经商管理学习之道--孙子兵法超级成功学

经商管理学习之道--孙子兵法超级成功学只要你想成功，只要你想超越竞争对手，就应该阅读《孙子兵法》。

一、在打仗之前要先透过“五事”和“七计”做评估

1、五事是指：道、天、地、将、法。

（1）“道”就是大家要有拥有共同的目标、理想、信念和使命，团结一心就会具有超强的向心力和战斗力。

（2）“天”就是天时。

（3）“地”就是地利、地点。

（4）“将”是指干部、领导。

（5）“法”就是要管理要组织，让大家的责任义务明确。

2、七计是指：主孰有道、将孰有能、天地孰得、法令孰行、兵众孰强、士卒孰练、赏罚孰明。

（1）“主孰有道” ， 就是哪一个国家的将军或是哪一个公司的总裁比较受大家的爱戴，比较能够得民心，哪一个公司的理念就能够得到员工的认同和支持。

（2）“将孰有能”，比较哪一个公司的领导、干部能力比较强。

（3）“天地孰得”，比较哪一个公司占有更大的市场优势。

（4）“法令孰行”，比较哪一个公司的管理制度贯彻执行得好。

（5）“兵众孰强”，比较哪一个公司的实力更强，哪一个公司的生产力和行销以及推销的能力比较好。

（6）“士卒孰练”，比较哪一个公司员工的素质高以及教育训练做得比较完善、比较系统。

（7）“赏罚孰明”，比较哪一个公司奖励制度比较好，奖罚严明。

3、五事中的“将”需要具备的五个条件，即“将者，智、信、仁、勇、严也”。

（1）“智”就是智慧和知识。任何企业的领导者，最重要的就是要

不断地追求知识。

（2）“信”就是要有信用，言出必行。

（3）“仁”就是要关心部属，要体贴部属。

（4）“勇”就是要果断，要有决断力。

（5）“严”就是要严格、严明。

二、如何处理配合度不都的员工

“将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之”，意思就是，假如你要留在这里，就需要按照我的方法去做，一旦大家都可以照这个方法去做，那么当然获胜的几率就高。不听话的员工是不能用的。

三、《孙子兵法》谈到“兵者，诡道也”

也就是说，市场竞争中时常会有人耍诈，即所谓的“障眼法”。也许我们不一定要这样做，可是我们一定要预防别人会这样做。

四、如何超越竞争对手吸引更多的顾客

《孙子兵法》提到要“出其不意，攻其不备”。就是要推出竞争对手没有想到的产品，用竞争对手没有想过的广告和宣传。最高明的行动，就是别人没有想到的行动。

五、公司资金短缺时该怎么办

对于这种情况，《孙子兵法》的建议是：“故兵贵胜，不贵久”。也就是说，要在商场上尽快取得胜利，尽快取得效益，要速战速决。方法有二个:

第一，以便求快。就是给顾客方便，尽快销出商品；

第二，以廉求快。比如说“买一送一”等。

六、《孙子兵法》关于竞争谈到的几个概念

1、“故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能守之，不敌则能避之”，意思就是说，当你的实力是对方的十倍以上的时候，你要全面包围统治市场；当双方实力相当时，就要做一些广告、促销以取胜；而当你遇到竞争对手是比你强太多的时候，那你就要避开强者的区域，选择自己容易获胜、能够成功的战场，选择

容易达成目标的区域进行行销，发挥自己的长处。

2、“上下同欲者胜”。是强调企业和个人的目标要一致，才能取胜。

3、“将能而君不御者胜”。是说当干部很有能力，上级不要去干扰他。就是授权给一个有能力的人，尽量让他照自己的方法去做，这样比较容易成功。

4、“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，又不知己，每战必殆”。这句话的意思就是，要了解你的竞争对手，同时又了解你自己，这样才会没有危险。

5、“不可胜者，守也；可胜者，攻也”。这句话的意思是，不败是因为防守好，胜利是因为进攻强。防守好的意思是我们的产品好，胜利是因为我们的宣传好。

6、“胜兵先胜而后求战，败兵先战后求胜”。胜兵是先评估过胜算比较大，才出去打仗；败兵是先出去打仗，然后在研究如何取胜。要先了解商机以及市场的变化，才能都立于不败之地。

7、“凡战者，以正合，以奇胜”。“正”就是要求产品品质一定要好，“奇”就是要求差异化。也许我们的产品品质与竞争对手是一样，但因为我们的宣传方法不一样，可能会出奇制胜，获取成功。

七、《孙子兵法》谈变化

1、“五行无常胜，四时房屋常位，日有短长，月有死生，兵无常势，水无常行”。事物就是在不同的时间、不同的地点有不同的变化。企业要不断求新求变，不断改变自己，要依照市场变化而做出灵敏的反应，这样才能不断地取胜。

2、“声不过五，五声之变，不可胜听也；色不过五，五色之变，不可胜观也；味不过五，五味之变，不可墒尝也；战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也”。声音只有五个音，颜色只有五种基本色，味道只有五种，可是它们各自的变化却让人回味无穷。而作战的形式也只不过是出奇制胜或是采用正面攻击，但是通过不断地想象、不断地变化，就可以延伸出无穷无尽的战术。因此，我们要经常变化我们的行销方法，不断地改变行销思路才能出奇制胜。

八、如何才能拥有更大的竞争优势

1、“故善战者，求之于势，不责与人”。战争的胜负不是因为士兵的因素，而完全是因为选择将领是否适当，是否能够依照不同的情况发挥每一个人的长处。也就是说，失败不能责怪部属，而是将帅的无能，所以竞争优势来自于你选择的干部。

2、“我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众而敌寡”。我们要集中所有兵力攻击一点，以众击寡，这才是制胜的关键。这也是世界行销大师赖兹所讲的焦点法则。集中焦点在某一项产品，或某一项服务，或某一项通路，这样获胜的几率是比较高的。

3、“兵形象水，水之形避高而趋下，兵之形，避实而击虚”。用兵的规律就好象是水的流动，避开高处而流往低处。作战要避开对手的强处而攻击其弱点。因此要随时了解竞争对手的状况。

4、“以迂为直”。我们时常看到某某活动得到某某公司的赞助，这是透过一些慈善活动，一些运动项目的方法，来间接推广他们的产品。也就是说，当我们推广产品的时候，直接去销售，成功的几率是比较小的，假如我们先绕一个圈，就是不销而销，顾客接受的程度反而比较好。

5、“治气”、“治心”、“治力”和“治变”

（1）“治气”就是做事要安排好时间，要讲究工作方法，要讲究效率，这样就可以提高士气。

（2）“治心”就是要重视劳资关系，避免员工闹情绪，给予员工妥善的福利，我们管理有条理，这样才不会乱起来。

（3）“治力”就是要不断的培养实力，要不断地充电，员工需要不断地培训教育。

（4）“治变”就是要重视企业的纪律， 要沉稳地面对变局或变化， 这样我们才可以拥有更大的竞争优势。

6、“九变”是多变的意思，是要依照市场的变化而采取不同的政策。

（1）“圯地无舍",就是说较偏远没有市场潜力的地方,不要去设分支机构。

（2）“衢地合交”，就是与我们不是竞争对手的企业，我们尽量维持友善并建立良好的关系。