连锁音乐培训机构招生营销方案

连锁音乐培训机构招生营销方案

作为全国连锁音乐培训机构的地方分部，却没有或不能用到全国连锁音乐培训机构的名称，其间缘由外人无从得知。或者全国连锁音乐培训机构的名衔只是锦上添花而已，那么可如何利用全国连锁音乐培训机构地方分部的招牌呢，而假如全国连锁音乐培训机构地方分部的名衔无法带来实际性的效果，培训机构又该如何自力更生、实现可持续性盈利呢？

战略规划简单来说不外如此：“你是谁？你想要去哪里？如何去到那里？”

龙韵音乐坊是个怎样的机构？龙韵音乐坊成立不过一周年，与所在区域青少年宫、富华游乐园、部分琴行、幼儿园建立有合作关系，并且也有加盟九拍音乐教育全国连锁机构地方分部的实质资格，一年来成绩尚可、手头上有些资源，上升空间广阔，但欠缺突破口。

龙韵音乐坊现阶段的定位是地区专业音乐培训领袖机构。音乐培训太庞大，龙韵集中在电鼓、爵士鼓、吉他、贝斯、键盘这些现代乐器培训上，仍启用通用说法会太过笼统、无法筛去非潜在客户，可更加细化些，只满足部分人的需求。从培训项目的角度上看，可细化地定位为潍坊现代乐器培训领袖机构，甚至是潍坊现代乐器少儿培训的领袖

机构，而这点除了对少年儿童音乐启蒙教育、还有后续艺术之路的培养指导。这点解决“想要去哪里？”的问题。

龙韵音乐坊作为艺术培训服务平台，对4岁以上的少年儿童进行音乐启蒙教育、也培养指导其后续艺术之路——龙韵是艺术人生启蒙师、塑造者，重点落在素质培训，也兼顾应试培训。专业、小而精是战略规划的关键所在，也是核心竞争力的重心。要怎样才能成为潍坊现代乐器少儿培训的领袖机构呢？这便需要清晰的战略规划。

1.产品力

1.1.作为“产品”的培训：电鼓、爵士鼓、吉他、贝斯、键盘；少儿乐队

如对现代流行音乐有所了解，不难知道，一支完整的摇滚乐队至少需要4-5人，主唱，吉他手，贝司手，鼓手，键盘手，键盘手可兼。乐队成员技能与龙韵乐器培训完全重叠，如此可得出：乐器培训只是龙韵基础，少儿乐队培训、经纪等才是真正出路。

1.2.“产品”的潜在消费者

无论报刊媒体网络等怎样吹嘘家长如何在乎子女的才艺培养、在投入上毫不吝啬，不可否认的是：艺术之路是条金钱燃烧之路，想走得远、照得亮，就必须烧得比别人多。无论美术还是音乐，浅尝辄止必然毫无成效，多年的持续投入方有瞩目成绩。一旦投入，欲罢不能，必下

血本。如此哪些人可承受？龙韵音乐坊要营销的对象应集中在中产阶层以上。此类人经济相对稳定，并且思想开明、眼光远大，更舍得为子女投入。

1.3.“产品”的包装

基础而必然的：电鼓、爵士鼓、吉他、贝斯、键盘等培训。如何突出作为专业且顶级的培训机构：此时便可推出九拍音乐教育全国连锁机构，阶段性从总部得到师资支持以打消眼光稍微远大的本地中产阶层对本地教师水准的不信任感。

向重点中学输送音乐特长生的可能、并在短时间内实现。学校之外的学习在大多数家长看来不过是“课余爱好”，不是重点所在，而如果“课余爱好”也可成为重点中学/大学的“升学捷径”，那未尝不是好事、“开辟第二条路”。

地区/全国/国际打击乐等相关艺术比赛参赛资格。资格如同水平是可培训出来的，与有合作性质的青少年宫等官方机构有关联也是参赛捷径。获得名次也是家长吹嘘的资本。

少儿乐队组建、培养以及合理范围内的商演。子女小有名气更多的曝光率、甚至有收益，甚至可作为谋生方式，仍然是“开辟第二条路”，对于深思熟虑的中产阶层也大有吸引力。

1.4.“产品”的升级

艺术培训本质还是教书育人，教学质量是根基。培训者素质以及教学

水准与被培训者同样日有提升是必须。而国人注重名衔，如同奢侈品店的店员惯于从身份地方判断消费者，培训机构的阶段性“升级”才更能拓展市场。聘请京沪专业名校出身人才、甚至请到此类专业名校教师做培训机构顾问，谁能否认培训机构没拥有其所在专业名校相关资源？！甚至从机构培训出来的学生将来如也考此艺术学校或者更如鱼得水。更进一步则加强与艺术院校的合作，与更多的同类艺术机构合作，形成资源联盟。

2.销售力

我们清楚知道龙韵音乐坊的潜在客户是哪阶层的人，有针对性地对这类人做营销效果会更好。营销无非二种，网络及线下，各有所侧重。网络作为更快捷的信息传播媒体及营销互动平台，优势不可替代。

2.1.搜索引擎推广

龙韵音乐坊针对4岁以上的少年儿童进行音乐培训，这批少年儿童的父母多在28-45岁之间，受过高等教育，熟悉网络，也习惯在网络上寻找信息。如此龙韵音乐坊有本身的网站必不可少。网站是展示的平台，搜索引擎是让网站为更多人知道的桥梁。在龙韵音乐坊官方网站我们可以针对性地做些长尾的关键词推广，如“潍坊音乐培训”、“潍坊吉他培训、“潍坊少儿艺术培训”、“潍坊少儿乐队培训”等等，致力于地区性推广，这些在百度，谷歌上排前并不难。网站的内容必须优质，记住我们的营销对象是相对有品位的中产阶层。龙韵音乐坊只

有新浪博客，不够。

2.2.微薄营销

新浪微博的功能越来越强大，甚至可以进行区域性的营销了。微薄内容必须有针对性，不空洞，如同是官方网站一样要有实质性的内容。音乐、乐器培训只是个切入点，要吸引人关注却必须有大局观，能从少年儿童的全方位素质教育入手，无论本土还是国际都需涉及。比如我们提及莫扎特，我们点出他是音乐神童，却不能放过其音乐教育体系，也在最后不能忘了提及龙韵音乐坊的音乐培训。

2.3.活动营销

先前题解“产品”的包装，其实各个都是活动营销的切入点。要打消顾虑，最好是给出榜样。榜样的力量是强大。榜样是口碑良好传播的基础。有了榜样，配以适当的互动性活动，效果惊人。我们在官方网站、微薄挂出喜讯：“提及经过龙韵音乐坊培训的13岁男生小学升初中由于其音乐技能被区重点中学以特长生录取”等必然会等到大量家长的咨询及学生的报名学习，而此时顺势地组织龙韵音乐坊的示范教学、并邀请此男生参加演出，那必然引起不小轰动；而此时延期电视或报纸稍为报道提及，那就更无敌了。

我们要让龙韵音乐坊的实力和成绩让更多人知道，单单有官方网站、