药品销售渠道名词解释

药品销售渠道名词解释：指药品从生产者转到消费者手中所经过的途径。

在药品销售活动中，由于销售环节的不同，就构成了不同长度的销售渠道。

根据销售环节将销售渠道分为以下几种：
一、即生产者-消费者（或用户）
这是最简单、最短的渠道，由生产者直接将药品销售给消费者或用户，药品销售过程不经过任何中间环节。

随着市场经济的发展，这种直销的市场销售结构方式逐渐被间接的销售渠道所替代。

二、生产者-零售商
-消费者
它是生产者把药品销售给零售商，再由零售商转卖给消费者，中间经过零售商这一中间环节。

这种销售渠道，可以通过零售商点多、面广的优势，克服药品销售与市场需求在时间和空间上的差异，把药品更广泛地销售出去。

另外，这种销售渠道经过的环节少，可以使产销保持密切的联系，有利于宣传名牌药品的质量，提髙厂牌、商标的知名度，树立良好的企业形象，对工厂和商店都是有利的。

三、生产者-批发商-零售商-消费者
这是传统的药品销售渠道模式，是生产者把药品销售给批发商，批发商再转卖给零售商，最后零售商再出售给消费者。

中间经过两个或两个以上的流通环节。

采用这种销售渠道，既可节约生产者的销售时间和费用，又可节省零售企业的进货时间和费用。

同时，既有利于生产者大批量生产和大批量销售，也有利于零售企业扩大经营品种和减少资金占用。

这种营销渠道在药品的销售中起到了主渠道的作用。

四、生产者-代理商-批发商-零售商-消费者
这种销售渠道模式，是在第三种销售渠道的批发环节之前，再经过一道生产者委托的代理商，并由代理商将药品销售给批发商，经过较多的环节，最后到达消费者。

代理商的存在，从流通环节上看增多了，流通时间和费用可能相应增加，但它对加速药品流通和广泛推销药品都有积极的作用，尤其是在开发国际市场时，在国外通过信托公司、经纪人或其他代理中间商开拓国际市场、沟通产需信息具有重要意义。