经销商岗位职责

经销商岗位职责
1. 背景介绍
为了更好地管理和协调经销商资源，提高经销商的绩效和推动企业
业务增长，订立本规章制度，明确经销商岗位职责，规范经销商行为，加强经销商管理。

2. 定义与范围
2.1 经销商：指以合法合规的方式，代理分销企业的产品并进行销
售与推广的独立经营主体。

2.2 本规章制度适用于全部合作的经销商。

3. 具体职责
3.1 业务开拓
•负责开拓市场，乐观推广公司产品，扩大销售渠道。

•依据公司订立的目标，订立市场推广计划，落实销售目标，并定时完成销售任务。

•跟踪市场变动，了解竞争对手情况，并提出应对策略。

3.2 销售管理
•负责与客户的沟通和协商，建立并维护良好的客户关系。

•依据客户需求和市场情况，供应产品和服务的解决方案。

•依据销售计划，及时跟进订单的执行和交付，确保销售目标的实现。

•帮助公司进行市场调研，收集客户反馈看法，及时将市场信息、需求等反馈给公司。

3.3 库存管理
•负责对产品的库存进行有效管理，保持适当的库存水平。

•定期进行库存盘点，并及时报告库存情况。

•搭配公司进行库存调拨和补货，确保货品供应的及时性和充分性。

3.4 市场活动支持
•帮助公司组织和参加各类市场活动，包含产品推广、展览、会议等。

•撰写市场活动报告，及时上报公司，并提出改进看法。

•帮助公司进行市场推广活动的宣传和推广工作。

3.5 客户服务
•确保及时、准确处理客户的投诉和问题，供应满意的解决方案。

•及时向客户供应产品相关的咨询、信息和服务支持。

•与客户建立长期合作关系，提升客户满意度。

4. 工作原则
4.1 诚信原则：经销商在开展工作过程中，应始终坚持诚实守信，
信守合作协议和相关规定。

4.2 质量原则：经销商在销售产品时，应
确保产品的质量符合国家有关标准和公司要求。

4.3 创新原则：经销
商应乐观创新，提出有效的市场推广策略和销售方法，提高销售绩效。

4.4 合作原则：经销商与公司建立合作关系，应乐观搭配公司的市场
推广、产品推广和销售计划。

5. 考核与奖惩
5.1 绩效考核：依据经销商的销售业绩、市场开拓、客户满意度等
指标进行绩效考核。

5.2 嘉奖机制：依据绩效考核结果，对业绩优秀
的经销商予以相应嘉奖，包含物质嘉奖和名誉嘉奖。

5.3 惩罚措施：
对于存在违规行为或者未实现销售目标的经销商，将采取相应的惩罚
措施，包含警告、降低返利比例、停止合作等。

6. 规章制度的执行与修订
6.1 全部经销商必需遵守此规章制度，不得违反或规避该制度。

6.2 公司有权依据业务发展和需要，对本规章制度进行修订和增补。

6.3 经销商对本规章制度的修订有异议时，应及时向公司提出，公司
将及时进行沟通和解决。

7. 结束语
经销商作为公司的紧要合作伙伴，承当着推动企业销售和服务的紧要责任。

希望每位经销商能够依据本规章制度，履行岗位职责，进一步提升专业素养，不绝开拓市场，为公司的发展做出更大的贡献。