李兴浩：让志高人成为全球最富裕的人
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到 底 在 哪里 ？
“ 妄 ” 的 李 兴 浩 心 中有 数 ： ” 管 几 百 万 元 连 狂 尽
一
套 模 具 都 不 够 开 ，但 我 可 以把 空 调 配 件 标 准 化 ， 让 别 人 按 我 的设 计 标 准做 ， 再 按 合 同 价 卖 给 我 ，我
来 组 装 、 控 制 质 量 。“ 而 对 于、 调 的 ” 脏 ” 空 心 ，李 兴 浩 一 开 始 就 决 定
起步 “ 口夺食 ” 虎 ，滋味 苦 多甜 少 ，但 收 获 了 经 验 和 信 心
１９ ３年 １ ９ ０月 ，李 兴 浩 出资 ６ ０万 与港 商合 资 ０ 建 厂 ，这 就 是 志 高 空 调 。 当 时 ，空 调 行 业 的 竞 争 已 白 热 化 ，市 场 几 乎 完 全 由 格 力 春 兰 、 华 宝 、科 龙 空调 ，志在 必 得 ；高 雅 享 受 ，只 卖 ２ ８ ９ ０元 。 这 意 味 着 志 高 把 自 己 的 所 有 利 润 都 让 给 了经 销 商 ， 因 为 经 销 商 有 办 法 卖 到 四五 千 元 。 不 久 ，各 地 经 销 商 涌
上 门来 。
一
惠高空调生产车 间
等大 型企 业 垄断。李 兴浩 ，这个开过 五金 店 、开过
空 调 修 理 店 的 小 伙 子 ，怎 么 敢 进 军 空 调 制 造 行 业 ７ ” 管 竞 争 激 烈 ，但 一 台空 调 的零 售 均价 ５ ０ 尽 ０ ０ 元 以 上 ，毛 利 率 高 达 ５ ％ ！”在 精 通 空 调 修 理 的 李 ０
万 套 ，挺 进 中 国空 调 制 冷 行 业 前 四 强 。 广 东 志 高 空 调 股 份 有 限 公 司 ，这 个 空 调 业 新 锐 开 始 向空 调 行 业
发起 最 强 劲挑 战 ！
人 们 在 惊 叹 于 志 高 崛 起 速 度 的 同 时 ，也 在 问 ：
在 这 个 硝 烟 弥 漫 的 竞 争 行 业 ， 曾 经 有 格 力 、 春 兰 科 龙 等 多 个 可 谓 空 调 行 业 的 ” 无 霸 ” 日立 、 松 巨 ， 下 、Ｌ 等 国 外 品 牌 更 是 实 力 不 凡 ，志 高 ，它 是 靠 Ｇ 什 么崛 起 的 ７
向 ，大 打 价 格 战 。
李 兴 浩 心 里 乐 了 ：高 价 位 空 调 走 入 穷 途 末 路 ，
具 有 性 价 比 优 势 的 空 调 必 然 迎 来 阳光 明媚 的 春 天 。
志 高 的机 会终 于 来 了 ！
这 一 年 ，李 兴 浩 亲 任 市 场 总 监 ，精 心 选 择 和 组
然而 ，市场 的竞争是残酷 的 。志高空调 刚一推
出 ，就 进 入 寸 步 难 行 之 境 ：没 有 品 牌 形 象 ，没 资 金 做 广 告 ，综 合 实 力 不 强 。 更 为糟 糕 的 是 ，投 产 仅 三 天就 遭遇 了 ” 暴风 雪 ” ：科 龙 空调 宣 布 降价 １ ０ ０元 ！ ０ 熬到 １ ９ ４年 底 ，市 场 仍 然表 现 冷 漠 。３ ０ ９ ０ ０台 空 调 积 压 在 仓 库 里 ， 流 动 资 金 已 经 见 底 。 别 说 按 ５０ ０ ０元 的市 场 价 卖 ，就 是按 ３ ０ ０ ０多元 成本 价 卖 ，也 少有 人 理 睬 。在 年 终 董 事 会 上 ，李 兴 浩掉 下 了 眼 泪 ： ” 真 的 是 非 常 困 难 了 ，谁 买我 的 空 调 就 是 帮 助 我 ， 我 我 都感谢 他 ！” 转机终于到来。１ ９ ５年 春 ，市 场 上颇 受 消 费 者 ９ 欢 迎 的 某 知 名 空 调 开 订 货 会 ，全 国 各 地 经 销 商 云 集 顺 德 ，李 兴 浩 瞅 准 时 机 在 当 地 报 纸 做 广 告 ： ” 高 志
做 出最 好质 量 的空 调 。
没 亏 太 多 ，重 要 的 是 企 业 资 金 流 动 起 来 了 。 凭 着 优 秀 的 质 量 和 便 宜 的 价 格 ，志 高 走 进 了 大 众 家 庭 。 些 许 的 阳光 让 李 兴 浩 更 加 坚 定 了 “ 最 好 的 空 做 调 ” 的 信 心 。他 在 思 索 ，在 关 注 ：志 高 崛 起 的 机 会
织经 销 商准备 大战 。
最 合 适 的 才 是 最 好 的 ” ！李 兴 浩 对 经 销 商 的 选 择 标 准 十 分 奇 特 ，他 不 喜 欢 最 强 最 大 的 ，而 青 睐 实 力 稍 小 但 玩 命 的 。 他 把 这 比 喻 成 用 ” 长 ” 而 不 连 用 ” 长 ” 连 长 ” 都 是 拼 命 三 郎 ，往 往 在 第 一 线 军 ：” 冲 锋 陷 阵 ， 大 厂 瞧 不 起 他 们 而 我 给 了 他 们 机 会 ， 他 们 自然 会 涌 泉 相 报 ｊ ” 长 ” 实 力 强 大 ，非 但 不 屑 军
１９９４ 年 ，还 只 能 用 最 便 宜的 分 体 式 空 调 在 市
场 中分 得残羹冷 炙 ，如今 ，它依靠 自己的技 术就可
制 出 行 业 最 高 品 质 的 空 调 。 １ ９３年 ，还 是 个 年 产 ９
３０ ０ ０台 的 “ 小作 坊 ，２ ０ ０ ５年 ，它销 售 空调 超过 ３ ． ． １
李 兴 浩 年为调万的 其就年ｌ巨叹 短春龙行＝ 发兰等０空 短成产业无 展．能。霸 几长空 调 让科超＝惊 ０ 俞
让志高人成为全球最富裕的
维普资讯
Ｐｅｒ ｓｏｎａｌ ｙ ｉ ｔ
选择 经 销 商 不 喜 欢 最 强 最 大 的 ，而 青 睐 实 力 用 日本 三 菱 电机 的产 品 ，他认 为 那是 世 界 上 最好 的压 稍 小 但 玩 命 的
缩机 。
１９ ８年 ，我 国经 济 刚 实 现 软 着 陆 不 久 ，消费 需 ９
求 下 降 ，市 场 疲 软 。 国 内 各 空 调 大 厂 一 时 间 干 戈 相
兴 浩 眼 里 ，进 入 这 个 行 业 一 定 能 吃 到 大 块 肥 肉 。 但
车 车 积 压 已 久 的 空调 终 于 出 了 厂 。 由于 配 件
是 自己 设 计 订 做 的 ，成 本 比同 行 少 了许 多 ，志 高 并
是 从 春 兰 等 如狼 似 虎 的 ” 无 霸 ” 口 中夺 食 ，必 须 巨
“ 妄 ” 的 李 兴 浩 心 中有 数 ： ” 管 几 百 万 元 连 狂 尽
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起步 “ 口夺食 ” 虎 ，滋味 苦 多甜 少 ，但 收 获 了 经 验 和 信 心
１９ ３年 １ ９ ０月 ，李 兴 浩 出资 ６ ０万 与港 商合 资 ０ 建 厂 ，这 就 是 志 高 空 调 。 当 时 ，空 调 行 业 的 竞 争 已 白 热 化 ，市 场 几 乎 完 全 由 格 力 春 兰 、 华 宝 、科 龙 空调 ，志在 必 得 ；高 雅 享 受 ，只 卖 ２ ８ ９ ０元 。 这 意 味 着 志 高 把 自 己 的 所 有 利 润 都 让 给 了经 销 商 ， 因 为 经 销 商 有 办 法 卖 到 四五 千 元 。 不 久 ，各 地 经 销 商 涌
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空 调 修 理 店 的 小 伙 子 ，怎 么 敢 进 军 空 调 制 造 行 业 ７ ” 管 竞 争 激 烈 ，但 一 台空 调 的零 售 均价 ５ ０ 尽 ０ ０ 元 以 上 ，毛 利 率 高 达 ５ ％ ！”在 精 通 空 调 修 理 的 李 ０
万 套 ，挺 进 中 国空 调 制 冷 行 业 前 四 强 。 广 东 志 高 空 调 股 份 有 限 公 司 ，这 个 空 调 业 新 锐 开 始 向空 调 行 业
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人 们 在 惊 叹 于 志 高 崛 起 速 度 的 同 时 ，也 在 问 ：
在 这 个 硝 烟 弥 漫 的 竞 争 行 业 ， 曾 经 有 格 力 、 春 兰 科 龙 等 多 个 可 谓 空 调 行 业 的 ” 无 霸 ” 日立 、 松 巨 ， 下 、Ｌ 等 国 外 品 牌 更 是 实 力 不 凡 ，志 高 ，它 是 靠 Ｇ 什 么崛 起 的 ７
向 ，大 打 价 格 战 。
李 兴 浩 心 里 乐 了 ：高 价 位 空 调 走 入 穷 途 末 路 ，
具 有 性 价 比 优 势 的 空 调 必 然 迎 来 阳光 明媚 的 春 天 。
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这 一 年 ，李 兴 浩 亲 任 市 场 总 监 ，精 心 选 择 和 组
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没 亏 太 多 ，重 要 的 是 企 业 资 金 流 动 起 来 了 。 凭 着 优 秀 的 质 量 和 便 宜 的 价 格 ，志 高 走 进 了 大 众 家 庭 。 些 许 的 阳光 让 李 兴 浩 更 加 坚 定 了 “ 最 好 的 空 做 调 ” 的 信 心 。他 在 思 索 ，在 关 注 ：志 高 崛 起 的 机 会
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１９９４ 年 ，还 只 能 用 最 便 宜的 分 体 式 空 调 在 市
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李 兴 浩 年为调万的 其就年ｌ巨叹 短春龙行＝ 发兰等０空 短成产业无 展．能。霸 几长空 调 让科超＝惊 ０ 俞
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车 车 积 压 已 久 的 空调 终 于 出 了 厂 。 由于 配 件
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