AE标准教程的教案2

AE标准教程的教案2
第一篇：AE标准教程的教案2
课题：制作巧克力炫彩效果
学习目的：通过实例制作，让我们掌握了手写字的制作方式，可以通过描边特效命令进行动画设置，描绘出文字由无到有的显示。

重点：实例制作
难点：参数和步骤较多，学生短时间内比较难消化。

学法：演示法，练习法课时：两课时教学过程：
第一课时
一、组织教学
二、播放案例最终效果，引发学生兴趣
三、分步骤演示，学生同步学习制作，教师巡回指导：
1.新建合成组，命名为【背景】，持续5秒。

新建固态层，【Ctrl+Y】,命名为【素材】。

2.背景制作。

为【素材】添加【渐变】命令，设置【渐变形状】类型为【放射渐变】。

【开始色】的颜色RGB数值为69、69、69。

【结束色】的颜色RGB数值为0、0、0。

3.新建合成组，命名为【涂画】，持续5秒。

新建固态层，命名为【画笔】。

4.绘制形状。

选择【画笔工具】，在【画笔面板】中设置【画笔直径】为20。

前景色为【白色】。

然后双击舞台，进入画笔编辑状态，按照发下的素材【路径.jpg】样子画出来。

注意！【路径.jpg】不需要导入，只是用来参照而已。

5.查看绘制属性。

打开【画笔】图层>【效果】>【绘制】，每一笔都的绘制都记录在上。

6.选中第一个画笔按【Shift】和最后一个画笔，就选中了每一个画笔路径，然后往右边拖满整个时间轴。

7.复制应用。

选中【画笔】按【Ctrl+D】，复制，命名为【画笔
2】。

8.图层透明度应用。

将【画笔】和【画笔2】选中，打开【透明度】（快捷键【T】），设置【透明度】为60。

9.选择【画笔2】设置【位置】（快捷键【P】）为380、290。

10.合成应用。

新建合成组，命名【巧克力】，分别将【背景】和【涂画】拖入，注意【涂画】为顶层。

第二课时
11.形状改变。

为【涂画】添加【波形弯曲】命令，修改【波形高度】为100，【波形宽度】为100，设置【波纹速度】为0.3。

12.提取范围。

为【涂画】添加【快速模糊】命令，修改【模糊量】为5，勾选【重复边缘像素】。

13.突出质感。

为【涂画】添加【CC 放射状快速模糊】命令，修改【数量】为100，选择【缩放】类型为【最亮】。

打开【中心】的码表：
0帧处为210、410，4秒24帧处为370、180。

14.巧克力的形状定义。

为【涂画】添加【CC 玻璃】命令，修改【表面】>【柔化】为50，【高度】为99，【置换】为140。

15.调节层应用。

新建【调节层】，快捷键【Ctrl+Alt+Y】,命名为【颜色】。

16.颜色定义。

为【颜色】添加【CC 调色】命令，修改【中值】为褐色，RGB为【91、47、0】。

17.扭曲状态。

为【颜色】添加【效果】>【扭曲】>【旋转】命令，修改【扭曲半径】为40。

打开【角度】的码表：
0帧处为0*235, 4秒24帧处为0*300。

18.为【颜色】添加【变换】命令，修改【比例】为168。

打开【旋转】的码表：
0帧处为0*0，4秒24帧处为0*135。

四、教师小结：通过实例制作，我们了解到各种颜色特效的应用，以提高作品的色彩深度和变化
课题：手写字
学习目的：通过实例制作，了解如何给文字添加物效，如何更好地控制文字与物效之间的变化。

学会基本的手写字的制作方法。

重点：实例制作
难
点：路径的描绘和分段学
法：演示法，练习法课
时：两课时教学过程：
第一课时
一、组织教学
二、播放案例最终效果，引发学生兴趣
三、分步骤演示
1.新建合成组，命名为【素材】，持续5秒。

导入素材【文字.jpg】。

2.绘制路径。

将【文字.jpg】拖入，利用【钢笔工具】按照文字的笔画书写路径。

3.描边应用。

新建合成组，【Ctrl+N】，命名【手写字】。

新建【固态层】【Ctrl+Y】，命名【描字】。

选择刚才绘制的路径【复制粘贴】到【描字】层。

4.描边处理。

为【描字】添加【描边】命令，勾选【全部遮罩】，设置【画笔大小】为3.5，选择【绘制风格】为【在透明通道上】。

打开【结束】的码表：
0帧处设置为0%，3秒9帧处设置为96.7%，3秒20帧处设置为100%。

5.粗糙边缘的使用。

添加【粗糙边缘】命令，修改【边框】大小为4，【不规则影响】为0.5，设置【比例】为50。

6.把【文字.jpg】拖入，为最上层。

【描字】在蒙版轨道处设置为【Alpha蒙版“文字.jpg”】。

第二课时
四、学生课堂完成练习，教师巡回指导
五、教师小结：这次的实例制作，让我们掌握了手写字的制作方式，可以通过描边特效命令进行动画设置，描绘出文字由无到有的显示。

水墨画
学习目的：通过实例制作，让学生了解各种颜色特效的应用，以达到一定的调色效果。

重
点：实例制作
难
点：参数和步骤较多，需要学生耐心和细致的完成学
法：演示法，练习法课
时：两课时教学过程：
一、组织教学
二、播放案例最终效果，引发学生兴趣
三、分步骤演示
1。

新建一个合成组名称为【水墨】持续时间为5秒。

然后导入水墨画jpg。

文件并拖拽到合成中去。

2。

为【水墨画】图层添加【效果】/【色彩校正】/【色相位/饱和度】命令把主饱和度改为-100 3.选中【水墨画】按【ctrl+D】复制一个新的【水墨画】名称改为【反相】把同时为【反相】图层添加【效果】/【色彩校正】/【浅色调】然后把【映射黑色到】改为白色【映射白色】改为黑色
4.选中反相图层继续为它添加【效果】/【模糊与尖锐】/【高斯模糊】命令调整模糊量的数值为20，把【反相】图层改为【颜色减淡】模式
5.合成文件。

执行【图像合成】/【新建合成】名称为【水墨画】的合成文件。

将【水墨画JPG】拖到时间线上。

6、为【水墨画】图层添加【效果】/【色彩校正】/【色相位/饱和度】命令，【主饱和度】改为-100
7，为【水墨画】图层添加【效果】/【模糊与尖锐】/【高斯模糊】模糊量改为20 8，点击项目把【水墨】文件拖到时间线上然后为【水墨】图层添加【叠加】模式。

9.合成文件执行【图像合成】/【新建合成】名称改为【浓墨】 10.把【水墨画】和【宣纸】拖到【浓墨】合成里。

（水墨画在下面宣纸jpg在上面）把【宣纸】图层模式改为【正片叠加】
四、学生课堂完成练习，教师巡回指导
五、教师小结：这次的实例制作，让我们了解各种颜色特效的应用，以达到一定的调色效果。

课题：光线效果
学习目的：了解如何加强画面的层次感，掌握制作水平、波浪线、流动线、旋转的光线效果。

重
点：四个实例制作过程
难
点：步骤较多，需要学生耐心完成学
法：演示法，练习法课
时：两课时教学过程：
第一课时
（一）、组织教学
（二）、播放案例效果，引发学生兴趣
（三）、教师演示制作方法，学生同步学习制作，教师巡回指导：
一、随机水平线：加强画面的层次感【素材】的比例参数：5000、100 效果—噪波与颗粒—分形噪波
统一比例：缩放宽度：400
缩放高度：20 附加设置：附加影响：100
子缩放：70 乱流偏移：0帧处为0、288
4秒24帧处为1500、288
演
变：0帧处为0、0
4秒24帧处为0、180 效果—色彩校正—色阶
输入黑色：160
输入白色：175 效果—风格化—辉光
辉光阈值：20%
辉光半径：10
辉光强度：4
辉光色：A和B的颜色
二、波浪线：加强画面的层次感
【线条】遮罩羽化：500、50 效果—风格化—辉光
辉光阈值：20%
辉光半径•：10
辉光强度：2
辉光色：A和B的颜色
效果—扭曲—波形弯曲
【抖动线】波形高度：0帧处为74
4秒24帧处为0
波形宽度：0帧处为179
4秒24帧处为350 【抖动线2】波形高度：0帧处为52 4秒24帧处为0
波形宽度：0帧处为130
4秒24帧处为250 【抖动线3】波形高度：0帧处为39 4秒24帧处为0
波形宽度：0帧处为151
4秒24帧处为300
第二课时
三、旋转射线：加强画面的层次感
效果—噪波与颗粒—分形噪波
噪波类型•：柔和线性
亮度：-65
溢出：修剪
统一比例：缩放宽度：15
缩放高度：10000
复杂性：3 演
变：0帧处为0、0
4秒24帧处为3、0 效果—风格化—辉光
辉光阈值：5%
辉光半径•：50
辉光强度：4
辉光色：A和B的颜色
效果—扭曲—极坐标
变换类型：矩形到极限
插值：100% 比例：180% 旋转：多彩：0、0 多彩2：0、30
多彩3：0、60 效果—风格化—辉光
模式：屏幕
四、流动线：快速制作心电图效果
效果—生成—勾画
输入图层：【流动线。

JPG】
片段数：1
长度：0.2
颜色：白色
旋转：0帧处为0、330
4秒24帧处为0、27 比例：105%、105% 效果—风格化—辉光
辉光阈值：10%
辉光半径•：20
辉光强度：2
辉光色：A和B的颜色
效果—生成—渐变
渐变形状：放射渐变
效果—生成—网格
边缘：3
透明度：20%
模式：屏幕
效果—风格化—闪光灯
与原始图像混合：90%
闪光灯长度：0.03
闪光灯周期：0.06 随机闪光机率：20%
闪光模式：层透明
至此，完成四个光线案例。

教师小结：在影视特效制作中，经常会看到炫目的光线交织的特效，这些光线可以增强影片的视觉感官。

飞机掠过天空
学习目的：掌握遮罩、比例、位置动画的综合运用，以完成本节课实例制作重
点：实例制作过程
难
点：步骤较多，需要学生耐心完成学
法：演示法，练习法课
时：两课时教学过程：
一、组织教学
二、播放教学案例视频，讲解本节课制作重点
三、教师分步骤演示，学生按步骤课堂练习教学步骤：
步骤一
输入素材,选择FILE / IMPORT / FILE命令,导入素材,项目窗口已经导入所需合成的素材
LGNORE——忽略其透明度,STRAIGHT——把原有ALPHA通道直接带入，一般选取此项即可,PREMULTIPLIED——把某种颜色设为透明，例如黑色或白色
步骤二
建立合成场景
1、选择COMPOSITION / NEW COMPOSITION
2、新建一个解像度为640*480、长度为10秒，取名TRAVEL的COMPOSITION的场景
3、新建的COMPOSITION也会出现在项目窗口中
4、拖背景和飞机到时间轴中，合成的结果就会出现在COMPOSITION窗口中
步骤三
绘制飞机由左至右、由小变大掠过天空的动画,单击图层的前方的三角形展开变形参数的设定,我们希望飞机在0——3秒间，由左至右，由小变大飞过场景
步骤四
淡出各景点
我们可以直接改变遮罩的形状，让各景点逐渐显现,制作遮罩,制作遮罩边缘羽化遮罩动画——利用遮罩形状的改变，让图片逐渐显现步骤五
加上主题文字动画
接续上述操作，选择文字工具，输入所需文字
选取文字后，可以在字符面板中做字体、大小、颜色等设定。

接着我们需要文字在第3秒时出现，所以把时间轴移到第3秒处加入预设动画选择预览预设动画，可以打开窗口，加入第一个预设动画选择文字预设项目选取Mechanical分类
快速单击两次需要的动画,动画就会套用在图层上文字自动产生动画效果
再加上另一个预设动画,让文字不断闪烁的效果选择适当动画单击两次以套用
步骤六
加上淡入旋转花朵,增加愉悦气氛
把花放到场景中摆放到适当位置，并缩放到适当大小,单击图层并展开TR参数
步骤七
输出影片
选择FILE / EXPORT命令，可选择我们想要输出的文件格式，此输出成AVI文件,关于格式的详细设定我们将在后面的内容中会详述，此直接单击OK按钮即可,选择保存路径,渲染完成后就完成了
四、教师选出个别学生作品进行讲评
五、教师小结，布置下节课任务
制作扫描特效
学习目的：掌握制作扫描效果，达到增加视觉效果的目的。

重
点：实例制作过程
难
点：步骤较多，需要学生耐心完成学
法：演示法，练习法课
时：两课时教学过程：
（一）、组织教学
（二）、播放案例效果，引发学生兴趣
（三）、教师演示制作方法，学生同步学习制作，教师巡回指导：1.新建合成组，快捷键【Ctrl+N】,命名【黑白渐变】，持续5秒。

新建固态层，快捷键【Ctrl+Y】,命名【素材】.2.为【素材】添加【渐变】命令，修改[渐变开始]位置246.290和[渐变结束]位置696.286。

修改[比例]，先解开锁定比例，[比例]50,100%，向左拖动。

3.新建合成组，命名【扫描】，持续5秒。

4.导入文件素材【扫描线】，拖动【扫描线】【黑白渐变】到扫描合成组中。

5.为【黑白渐变】添加【线性擦除】，[完成过渡]30%，[羽化]90。

6.继续添加【极坐标】，选择[变换类型]为【矩形到极线】，修改[插值]为100%。

7.展开左下角【转换控制框】，在【扫描线】图层，在小字[轨道蒙版]下，选择【Alpha蒙版“黑白渐变”】。

8.新建【调节层】，快捷键【Ctrl+Alt+Y】,添加【色相位/饱和
度】，勾选[彩色化]，调整[色调]0*102，[饱和度]为72，[亮度]为20。

9.选择【黑白渐变】的[旋转][R]。

（1）0帧处打开属性码表，[旋转]为0。

（2）4秒24帧[旋转]为-2*0.0.四、教师选出个别学生作品进行讲评
五、教师小结，布置下节课任务
置换文字
学习目的：掌握水与文字的置换效果，水的运动效果。

重
点：实例制作过程
难
点：步骤较多，需要学生耐心完成学
法：演示法，练习法课
时：两课时教学过程：
（一）、组织教学
（二）、播放案例效果，引发学生兴趣
（三）、教师演示制作方法，学生同步学习制作，教师巡回指导：演示重点：
单色
1打开效果.色彩校正.色相位饱和度
（主饱和度）改为-100 2打开效果.色彩校正
色阶
（输入黑色）改为
166（输入白色）改为
188 3打开效果.模糊与锐化
快速模糊
（模糊量）改为
文字的特效
打开效果
扭曲
置换映射
（最大水平置换）改为
（最大垂直置换）改为三维图层
位置改为80 40 200
方向改为340
音乐合成内圈
效果生成音频频谱
音频层改为音乐2
路径改为
遮罩1
设置开始音频为1
结束音频为500
频率波段为80
修改厚度为 5
内侧颜色R:0
G:255 B: 0
外侧颜色：
R:0
G:120
B: 0
其他参数默认
四、教师选出个别学生作品进行讲评
五、教师小结，布置下节课任务
降噪
第二篇：广告AE入门简明教程
广告AE入门简明教程
一、AE的释义
“AE”原文ACCOUNT EXEUTIVE，国内称为“客户经理”或“业务经理”的干脆叫“业务员”。

“AE”的职责是：对外，与客户进行谈判、联络、提案、收款等；对内，制定策略、协调资源、分派工作、监督进程等。

由此可知，一个真正的“AE”，并不像是“拉业
务”的业务员那么简单。

他要熟悉销售、市场调查、企划、设计、制作、媒体等方面的专业知识，也要有一定的人际关系处理能力。

二、职业意识
AE是一种高收入的职业，但高收入的相对代价就是高意志力、高挫折感、高机动灵活性。

不具备这三种心理素质的人，最好去干领固定薪水的“上班族”，免得一上场就被“三振出局”。

除此之外，AE 还需具备以下五点条件：1.必须很了解本行的专业知识，可立即回答客户提出的任何问题，以争取下一次接触和谈判的机会；
2.必须能够给客户提供一系列的服务，让客户觉得买下了你的产品（方案、创意）无后顾之忧；
3.要能把握住长期客户，许多客户，只要对第一次交易的服务感到满意，便会习惯性固定跟该业务员来往，要在交易完成之后，仍不断的做售后服务，才能把握住该长期类型的客户；
4.主动出击，做一个时常主动联络客户的客户代表，导致“日久生情”时，再将商业关系转变为朋友之情，一旦成为朋友后，事情就会好办得多；
5.AE应该是销售人＋信息人＋公关人＋经营人，有非常强的应变性，系统性，专业性和包容性，与多种学科交叉互补所构成高超的市场调研能力、策划能力、经营能力，求得自我发展、自我鼓励、自我鞭策的效应。

你能做到以上五点时，就在业务生涯中跨出了成功的一步。

三、个性特性
1.心目中没有“好客”与“恶客”的区别，只有“客户”；
2.要有一般人三倍的脑力、体力、耐力和意志力；
3.要精通业务，功力不够，随时会失误；
4.对产品与客户的市场区隔，须有明智的判断力；
5.要做到“攻守自如”“能进能退”，因人、因时、因利而制宜；
6.必须具备超强的成交能力，这一点非常重要，不能成交的生意一切都是白搭；
7.必须具备公关交际能力，否则难以打开局面；
8.必须懂得“一勤天下无难事”的道理；
9.要能适应各种环境变化，各种不同类型的客户；10.要热爱自己的工作，脚踏实地，有奉献的精神；
11.应当有很强的思维洞察力，要立善于吃亏，以满足某些客户的职业毛病，“予取之，必先予之”；
12.先学做人，先做朋友，后学做事，做生意；
13.优秀AE与长相无关，与性格是否内向、外向无关，与年龄大小无关；优秀营销也并不都是学历高的人，但优秀AE肯定是富有知识的智慧的人；
14.AE至少必须具备两项基本特征，即“悟性”和“自我激励能力”；
（1）悟性，指AE能感觉到顾客的感觉，籍以将一项产品或服务营销给他；如果AE缺乏“通过悟性而从客户那里获得强烈反馈”这一珍贵、无可代替的能力，则营销活动绝对无法顺利进行；
（2）自我激励能力，即AE是以事业为达成营销目的，而非单以赚钱为着眼点，他们有强烈地“把产品卖出”的愿望。

对最优秀的AE 而言，营销征服是一种升华自我的有力手段。

15.按照“悟性”和“自我激励”能力的强弱，AE可分为以下四种类型;A型:一位AE具有很强的“悟性”和强烈的自我激励能力，则必定成为（或近乎成为）最优秀的营销人才；
B型: “悟性”强烈但自我激励能力弱的AE，可能是一个很出色的人，然而却无法完成营销任务。

他是一个“好人”，但不会成为一个优秀的AE，因为“同情不能帮助AE卖出产品”。

这类AE易于与顾客相处，但缺乏引导顾客完成营销、达成交易的那种内在渴望。

营销的最后一步——成交，只靠神力是无法实现的；在这里，自我激励能力的果敢品质显现出无比的重要性；
C型：这类AE具备”强卖”的特征，他们具有达成交易完成营销的强烈愿望，可以强行克服各种困难去达到若干营销的目的，但他们不能或不愿去感觉顾客的心理和需要，他们为营销产品甚至会不择手段。

他们能达成交易但无法达成更多的交易，同时他会因为不了解顾客而使公司蒙受损失；
D型:一位“悟性”和自我激励能力都弱的AE，实在不能是AE，他们缺乏从事营销的基本素质，在工作中也必定不能成功。

四、工作习惯 1.制定计划
（1）确定客户的范围区域；（2）决定路线、交通工具；（3）制订作息计划。

2.心理准备
（1）充分了解客户及产品；
（2）决定要说什么，如何说，什么时候说等要点；（3）合理组织语言。

3.把握时机
（1）先确定要访问单位和谈话人；（2）了解对方的作息习惯；
（3）不要忽略任何人及任何环境下收集各种作息，处处留心皆学问；（4）正确掌握询问的尺度和时间；
（5）介绍产品时给对方讲话机会，多倾听；（6）针对对方需要，以对方需要为出发点；（7）对关键性问题注意切入时间；
（8）有礼貌地离开，留下第二次接触的机会。

4.仪表大方，服饰清洁，最好西服革履。

5.知识储备，在尽可能短的时间内，充实相关业务知识，机遇青睐最有准备的人。

五、沟通技巧
（一）沟通原则
1.引起对方注意，介绍现状，阐述对方的利益并了解对方的情况；
2.帮助其发现并澄清某些对方正在或将要面临的问题，然后渗入介绍广告产品的过程中，勾起对方的欲望，提出可行性建议；
3.机智地加强客户的购买欲望；
4.处理对方的疑问和附属问题；
5.寻找共同点，多多益善。

（二）面谈技巧
1.面谈时，与客户成45度角，距离在1.5米左右，座姿端庄，座位不要比客人高，语调适中，语气诚恳、平和、语速节奏稳定；注意身体的非语言信息，腿不乱摆，眼神专注，不要飘来飘去；面部表情友好、和善、自信，在一般情况下，面部表情可反映一个人70％的相关信息。

2.确定说话的内容及主要宗旨，简明扼要的阐述；
3.逐步示范、解释；
4.语言要得当，并符合身份，注意对方地位及对方的感觉；
5.巧妙地转移目标视线；
6.有时有必要解释其他问题；
7.采取任何能说明问题的方式和技术；
8.不要忽略其它物品，如证件、名片、合同、简介等；
9.多看、多听、多思考，不能随意打断客户说话，给对方充分的时间讲话，倾听中，寻找切入点；
10.抓住要点，有充分的材料准备和资料准备；
11.把会谈内容事后写成文字，进行总结、反省和提高。

AE的实际操作过程中，必须形成自己的得心应手的作业习惯，技巧往往可以弥补技术的的不足，拥有简便实用的技巧往往可达事半功倍的效果，但是每一个人的技巧应各具特点及自身优势，三尺内的功夫：问候、微笑、正视对方眼睛。

六、注意事项
1.要有消化产品及客户的能力；
2.养成不挑产品和客户的习惯与能力，适应性强；
3.对你自己要销的广告产品，本身要深具信心，无论结果如何，必先认同产品，才好进行销售；
4.要能要求高额定金，而且尽快签约；
5.既不可有职业老化症，更不允许职业倦怠感，切勿自贬身价，做廉价营销；
6.必须具备营销的狂热性格；
7.AE一定要懂得“置之死地而后生”的道理，在灰心消沉后，必定要很快地鼓起勇气再出发，这种失意也是千载难逢的磨练机会，不妨视为一种福气；
8.客户感觉到你是为他设想，对方才容易接受你的建议，并有可能成效；
9.针对某些“行业”：进门要把小鬼当成阎王，你才能见到阎王；
10.观察、把握不同客户的生活方式、价值观念、教育背景和地域文化的差异以及兴趣爱好、个性特质，注意谈话主题与切入点。

七、AE禁忌
1.一步到位，大包大揽；
2.对于事前策划不重视、不严肃；
3.没有良好的工作习惯，缺乏计划性；
4.做事没弹性，没原则；
5.对待客户形成语言断层；（业务不熟，知识面窄）
6.一味诋毁其它公司和媒体的产品或客户；
7.盛气凌人，盲目乐观；
8.油腔滑调或过于学究气；
9.主观臆断，行为懒惰；
10.只顾自己喋喋不休地营销，不注意对方心态情绪感觉。

错误行为：
1.碰到客户就沉不住气，一付急于成交的样子最要不得；
2.对方一问底价，就以为即将成交，甚至自动惠予折扣，降价后，还征询客户是否满意；
3.以低姿态打电话给客户，问对方，下次广告什么时候安排，这是不战先屈人之兵，乱之始也；
4.客户说“不错”，就以为买卖将成交，而乐不可支，以至言谈松懈，戒心解除，败之始也；
5.未详加明察细考，就断定对方必然会投放，这是一相情愿，自以为是的心态，是初级水平的人员常犯的错误；
6.客户问什么，才答什么，这种由客户操控的一问一答，最容易使自己陷入被动的劣势。

行销应当积极引导，而且应采取主动，适当控制谈话的主题，最高明的AE应主导买卖游戏规则；
7.有时客户使劲挑毛病，这可能是故意采取的压价前奏，如掌握恰当，很可能成交，不要盲目急躁；
8.拼命美化产品，有意回避短处，通常买方发现了未必会说破，但购买意识会降低，天下没有十全十美的商品，你不妨直说“这计划还有个小小的缺点，我必须告诉你。

”能以诚相待，主动指出营销产品的小瑕疵，反而能取得买方的信任；
9.对客户的相反意见，你可以不同意，但绝对不可以忽视客户的观点，应该设法化解，以取得共识，切记不要反驳、争取、始终给对方留面子； 10.切勿“先入为主”“看人下菜”，各单位情况不同，各人行事准则各异； 11.漫无目标，毫无重点的挨家拜访或从电话本找客户;12.AE自己都不了解的广告产品，客户肯定不会买；
13.做生意应求速战速决，以免夜长梦多，日久生变。

给客户太多时间考虑，反而容易出现反复及变故；
14.未获取明确答复，不要离去，至少要问一问，以明白对方的动态，从对方的回答你才会清楚自己的下一步应该如何应对。

业绩不会自己跑来，坐以待“币”，就是坐以待“毙”。

主控权应操之在己。

第三篇：AE培训教程之三工作单（最终版）
当策略决定以后，开列一个单项工作就很容易了
工作单
HARVEST Ad 日期：
工单号码：创意检视：期限：客户：品牌：
□附策略单□按现存策略单媒体：版面：长度：实际尺寸：色彩：■广告目的：■目标消费者：■消费利益点：■消费支持点：■竞争范畴：■预算：■注意事项：签名：
作业人员/业务总监创意总监流程/ /创意
只有业务企划（AE）人员可以开工作单。

（1）工作单号码——这张工作单和号码，将由出生跟到进坟墓。

（2）客户——是客户的公司名称。

（3）品牌——是品牌名，有些客户有多种品牌。

（4）日期——是向创意人员说明工作内容的日期，不是开单日或写单日，是写完工作单后，向创意人员说明的那天，才填上。

（5）创意检视——创意人员说明“创意初稿”的日期。

（6）附策略单或是（按现存策略单）——这两项必须选择其一，没有例外。

（7）媒体——是媒体的名字，而不只是写报纸、电视或杂志，如尚未确定需要进一步讨论，就注明写上，不要空着。

（8）版面——使用正式的术语：全
十、半
十、外报头、小全页……
（9）实际尺寸——不同媒体有不同的标示方式，不同媒体也有不同大小的半页，因此必须明确地标示“长××㎝×宽××㎝”。

（10）长度——专指TVCF及广播稿多少秒数。