化肥业务员个人工作总结

一、前言
自担任化肥业务员以来，我始终秉持着敬业、负责、积极的态度，努力为公司创造价值。

现将我在过去一段时间的工作进行总结，以期为今后的工作提供借鉴和改进的方向。

二、工作内容
1. 市场调研
（1）深入了解各乡镇种植结构，了解农户用肥情况、使用效果及出现的问题；
（2）调查竞品信息及当地市场占有率，为公司制定市场策略提供依据。

2. 经销商管理
（1）拜访XX县各乡镇经销网点，熟悉网点往年销售情况，带形象店材料做形象店包装工作；
（2）收集并核对去年至今年各县经销商制作门头牌广告的数据及金额；
（3）与经销商沟通，讲解市场推广及市场服务的重要性，改变其销售观念。

3. 店面零售
（1）充分利用各乡镇赶集时间，到经销商店面做好店面零售工作；
（2）散发宣传单，宣传公司产品，提高农户对公司本品的认知度。

4. 农户拜访
（1）到各村寨拜访农户，发宣传单，宣传本公司产品；
（2）了解农户需求，收集市场反馈，为公司产品改进提供依据。

5. 市场拓展
（1）走访各个市场的化肥销售商，调查竞争品牌的市场份额、销售情况；
（2）开发销售网点4个，为公司产品在市场上的占有率提高奠定基础。

三、工作成果
1. 成功提高农户对公司本品的认知度，为产品销售奠定基础；
2. 改变了部分经销商的销售观念，使其更加重视市场推广及服务工作；
3. 开发销售网点4个，为公司产品在市场上的占有率提高奠定基础；
4. 通过与农户的沟通交流，收集到有价值的市场反馈，为公司产品改进提供依据。

四、不足与改进
1. 市场调研不够深入，对竞品信息的了解不够全面，需加强市场调研能力；
2. 与经销商的沟通效果不佳，需提高沟通技巧，更好地传达公司意图；
3. 零售工作存在一定程度的拖延，需提高工作效率，确保工作进度。

五、未来工作计划
1. 加强市场调研，深入了解市场动态，为产品销售提供有力支持；
2. 提高沟通技巧，与经销商建立良好的合作关系，共同推动公司业务发展；
3. 提高工作效率，确保各项工作按时完成，为公司创造更多价值。

总之，在今后的工作中，我将继续努力，不断提高自己的业务能力和综合素质，为公司的发展贡献自己的力量。