资管营销策划方案

资管营销策划方案
一、策划背景
随着经济的快速发展和金融市场的逐步开放，资产管理行业正面临着巨大的发展机遇。

然而，竞争激烈的市场环境和消费者的不断变化的需求也给资产管理公司带来了一定的挑战。

因此，如何制定一套有效的资管营销策划方案，提高公司的品牌知名度和市场份额，
成为资管公司迫切需要解决的问题。

二、市场分析
1.行业概况
资产管理行业是金融市场的重要组成部分，其主要业务包括证券投资基金、券商资管、
银行理财、保险资产管理等。

当前，资管业务正在快速发展，市场规模不断扩大。

根据统
计数据，截止2019年12月，中国资产管理行业规模已超过55万亿元，而境内资管机构
总数也超过500家。

然而，资管公司之间的竞争也越来越激烈，市场份额分布不均。

2.竞争对手分析
在资管市场中，主要竞争对手包括国内大型资管公司、外资银行以及券商等。

国内大型
资管公司拥有雄厚的资金实力和专业的投资研究团队，能够提供全面的资产管理服务；外
资银行和券商则凭借其国际化的视野和丰富的投资渠道，具有一定的竞争优势。

因此，在
资管营销策划中，需要提出差异化营销策略，突显公司的独特优势。

3.消费者需求变化
随着金融知识的普及和消费者观念的变化，投资者对于资管产品和服务的需求也在发生
变化。

除了稳定的投资回报之外，他们还更加关注产品的风险控制能力、合规性以及社会
责任等方面。

因此，在资管营销策划中，要将客户需求作为核心，提供个性化的解决方案。

三、目标市场分析
1.目标市场细分
根据资管公司的实际情况，可以将目标市场分为个人投资者和机构投资者两个细分市场。

个人投资者包括高净值个人、中产阶级和普通投资者，他们通常关注的是个人投资组合的
稳定和风险控制；机构投资者主要包括保险公司、企业年金和公募基金等，他们的投资规
模较大，对资产配置和风险控制要求较高。

2.目标市场特点分析
个人投资者在投资决策时更加注重产品的风险收益比和透明度，同时也关注产品的社会
责任和合规性。

机构投资者则更加注重产品的投资业绩和风险控制，同时也需要资管公司
提供量身定制的投资解决方案。

四、营销目标及策略
1.营销目标
1）提高品牌知名度：通过积极的市场宣传和推广，提高资管公司的品牌知名度和美誉度；
2）扩大市场份额：增加客户数量和资金规模，扩大资管公司的市场份额；
3）提高客户满意度：提供优质的产品和服务，提高客户满意度和忠诚度。

2.营销策略
1）差异化定位：通过明确的定位，突显公司在资产管理领域的专业能力和优势；
2）个性化服务：根据不同投资者的需求，提供个性化的投资解决方案；
3）创新产品设计：开发具有市场竞争力的创新产品，满足投资者的多样化需求；
4）强化合规和风险控制：加强公司的内部合规管理，提高产品的风险控制能力；
5）拓展投资渠道：积极拓展投资渠道，提高产品的收益水平和扩大投资范围。

五、推广渠道选择
1.线上渠道
1）官方网站：通过优化公司网站的内容和用户体验，提供全面的产品信息和在线咨询服务；
2）社交媒体平台：积极利用微博、微信、知乎等社交媒体平台，与客户进行互动和传播；
3）数字广告：购买相关网站和APP的广告位，提高品牌曝光度和点击率。

2.线下渠道
1）行业展会：参加资管行业的展会和论坛，展示公司的实力和专业能力；
2）路演和讲座：组织路演和讲座活动，向投资者介绍公司的产品和服务；
3）合作伙伴渠道：与银行、券商和保险公司等合作，共享资源和客户渠道。

六、市场营销活动
1.品牌宣传
1）公司宣传片：制作公司宣传片，通过电视、网络等媒体进行推广；
2）品牌故事：撰写公司的品牌故事，通过媒体发布，增加品牌的亲和力；
3）公司微信公众号：建立公司的微信公众号，发布相关资讯和活动信息。

2.产品推广
1）推出新产品：定期推出新产品，通过推介会和媒体报道进行推广；
2）线下活动：组织线下活动，邀请投资者参与产品体验和交流。

3.客户关怀
1）定期客户联络：定期与客户进行电话或邮件联络，了解他们的投资需求和满意度；
2）客户活动：组织客户活动，如投资讲座、投资者教育等，提供更多的投资知识和机会。

七、市场营销效果评估
1.市场份额和销售额：周期性统计公司的市场份额和销售额，评估市场营销策略的有效性；
2.客户满意度调查：定期进行客户满意度调查，并根据结果改进产品和服务；
3.竞争对手监测：密切关注竞争对手的动态，及时调整策略以提高市场竞争力。

八、风险控制
1.合规风险控制：加强内部合规管理，确保公司的运营符合法律和监管要求；
2.投资风险控制：建立科学的投资风险控制体系，确保产品的风险控制能力。

3.声誉风险控制：加强危机公关管理，及时应对潜在的声誉风险。

通过以上的资管营销策划方案，资产管理公司可以全面提升品牌知名度、扩大市场份额，
并提供个性化的投资解决方案满足不同投资者的需求。

同时，通过合规风险控制和投资风
险控制，提高公司的风险管理能力，确保投资者的利益和公司的可持续发展。