南京市房屋销售流程
房地产销售流程
房地产销售流程1. 引言房地产销售是一个复杂而竞争激烈的领域，房地产开发商和中介机构需要遵循一系列的流程来顺利完成销售任务。
本文将介绍房地产销售的一般流程，包括市场调研、客户接待、洽谈和签约等环节。
了解这些流程，可以帮助销售人员更好地组织工作、提高效率和成交率。
2. 市场调研在开始销售之前，房地产公司需要进行市场调研，以了解当地的房地产市场情况。
这包括分析市场需求、竞争对手、价格趋势等因素。
通过市场调研，销售团队可以更好地定位产品定价，并制定相应的市场推广策略。
3. 客户接待当有客户对特定的楼盘或房产感兴趣时，销售人员需要及时准备好接待工作。
这包括提前准备好相关的销售资料和样板房，并安排合适的时间安排客户看房。
在接待过程中，销售人员需要耐心地向客户介绍楼盘的信息、优势和特点，并回答客户的疑问。
4. 洽谈与谈判如果客户对某个楼盘有兴趣并表达购买意向，销售人员将进入洽谈与谈判阶段。
在此阶段，销售人员需要与客户进一步沟通需求，并提供适当的解决方案。
这可能包括谈判价格、支付方式、房屋交付时间等。
在洽谈过程中，销售人员需要充分了解客户需求，争取达成双方满意的协议。
5. 签约与支付当洽谈成功后，销售人员将与客户进一步签订购房合同。
在签约阶段，销售人员需要确保合同的内容准确无误，并帮助客户了解相关条款和义务。
在签署合同后，客户将根据合同约定支付相关款项，包括定金、首付款、贷款等。
销售人员需要及时跟进款项的支付和办理相关手续。
6. 房屋交付房屋交付是销售流程的最后一个环节，也是客户最为关注的部分之一。
在房屋交付之前，销售人员需要与客户确认好具体的交付时间，并告知交付程序。
当房屋交付时，销售人员需要陪同客户进行验收，确保房屋的质量符合要求。
同时，销售人员还需要做好售后服务，解答客户在入住后可能遇到的问题。
7. 结语房地产销售流程是一项复杂而关键的工作，需要销售人员具备良好的沟通能力、专业知识和高度的责任心。
通过了解销售流程，销售人员可以更好地组织工作、与客户进行有效的沟通，并最终实现销售目标。
南京市二手房交易一般流程
南京市二手房交易一般流程南京市二手房交易一般流程1,买卖双方在经纪人的协调下，达成基本的价格、付款、物业交割等意向，决定见面细谈；2、买方准备定金1-2万、本人身份证明；卖方产权人（含共有权人）准备好产权证、土地证、产权人身份证；（如卖方房产有抵押情况，需要带上原向银行借款的合同及相关材料，以备经纪人查询并给出还款建议。
）；3、买卖双方约定时间到中介公司见面，协商签定买卖合同具体事宜；4、在经纪公司见面协商买卖事宜（合同签定是最重要的，所有的承诺都不要轻易相信，特别是卖方和经纪人的口头承诺不要随便相信，应该要求写进合同。
）；5、买方应要求经纪人严格审查卖方的权属证明，身份证明、同时要求卖方明确房屋的建筑年代并可写进合同；卖方应要求经纪人将买方的付款方式明确在书面合同上（一般商业贷款的方式，下款时间在买方产权证办好后3-5个工作日就可以完成，不要相信经纪人说的贷款要10个工作日左右时间，除省市行公积金贷款需要20个工作日左右才下款外。
推荐大家接受中介公司提出的交易过程中将资金托管在房产局资金监管处的要求，特殊情况除外。
）；6、签定三方买卖合同（一般情况下中介都会有格式合同提供，考虑到每套房子都有其特殊的交易状况，提醒大家要把前面协商的具体事项写进合同，同时还应就房屋的户口迁移时间、有线电视、装修、其他附属设施及车位、车棚、地下室等条款签进合同）；7、卖方在签完合同时手里应持有买卖合同、定金、中介公司开出的收件单；买房手里应持有买卖合同、买方的定金收条、中介公司开出的中介费发票（不建议在签定合同时就缴清中介费）；8、卖方将房屋的抵押解除（如果合同中约定由买卖双方协力解押的话，买房的资金不要直接交给卖房，而应三方一同到银行将此款打进卖方的还款帐户，最好事前约定当天就可以完成注销抵押时再办理。
）；9、约定申请产权过户时间，中介在网上打印存量房交易申请书,三方一同到房地产交易市场办理过户手续（卖方产权人必须全部到场，并带着身份证原件；买方带身份证原件、首付款及贷款材料。
房屋销售流程
房屋销售流程房屋销售是一个复杂的过程，涉及到多方面的环节和程序。
在这个过程中，买卖双方需要遵循一定的流程，以确保交易的顺利进行。
下面将对房屋销售的流程进行详细介绍。
首先，房屋销售的第一步是确定房屋的售价。
卖方需要对房屋进行评估，了解当前市场行情，以确定一个合理的售价。
同时，买方也需要对自己的购房预算有一个清晰的认识，以便在后续的谈判中能够做出合理的出价。
第二步是寻找合适的买家或卖家。
卖方可以通过房地产中介或者在线房屋交易平台来寻找潜在的买家，而买方则可以通过同样的渠道来寻找合适的房源。
在这一步中，双方需要进行充分的沟通和了解，以确定彼此的需求和条件。
第三步是进行房屋的实地考察和交流。
在确定好买卖双方之后，需要进行房屋的实地考察，了解房屋的实际情况。
同时，双方也需要进行深入的交流，以确定交易的细节和条件，比如房屋的交付时间、装修情况等。
第四步是签订买卖合同。
在确定好交易条件之后，双方需要签订正式的买卖合同，明确交易的各项条款和条件。
合同需要包括房屋的基本信息、交易价格、交付时间、付款方式等内容，以确保双方的权益得到保障。
第五步是办理过户手续。
在签订合同之后，需要办理房屋过户手续，将房屋的所有权正式转移给买方。
这一步涉及到多个部门和环节，需要双方配合完成各项手续，以确保交易的合法性和有效性。
最后一步是交付房屋和付款。
在办理完过户手续之后，买卖双方可以按照合同约定的时间和方式进行房屋的交付和付款。
在这一步中，双方需要进行最后的确认和验收，以确保交易的顺利完成。
总的来说，房屋销售流程涉及到多个环节和程序，需要买卖双方进行充分的沟通和配合。
只有在双方的共同努力下，才能够顺利完成一笔房屋交易。
希望本文对您有所帮助，谢谢阅读。
房地产销售基本流程
房地产销售基本流程简介本文将介绍房地产销售的基本流程。
房地产销售是指开发商通过销售渠道向购房者销售自己开发的房地产项目。
本文将以以下几个步骤详细解析房地产销售的基本流程。
步骤一：准备工作在开始销售之前，开发商需要进行一些准备工作。
1.市场调研：开发商需要了解当地的房地产市场情况，包括供需关系、竞争对手等。
2.制定销售计划：根据市场调研结果，开发商需要制定销售计划，包括定价策略、销售目标等。
3.开发销售策略：开发商需要确定销售的渠道和方式，例如通过销售团队、经纪人或线上平台等进行销售。
4.准备销售资料：制作销售资料，包括房屋平面图、户型图、价格表等，以便向购房者展示。
步骤二：市场推广在准备好销售资料后，开发商需要开始进行市场推广。
1.线上推广：通过互联网渠道，例如搭建官方网站、社交媒体推广、搜索引擎优化等方式，吸引购房者关注。
2.线下推广：通过广告、户外宣传、参加房地产展览会等方式，增加对项目的曝光度。
3.举办销售活动：开发商可以举办开盘仪式、楼盘推介会等活动，吸引购房者到现场了解项目。
步骤三：客户咨询与筛选在进行了市场推广后，开发商开始接收购房者的咨询，并进行客户筛选。
1.接收咨询：开发商需要设置售楼处或客服热线，便于购房者咨询相关信息。
2.回答疑问：开发商的销售团队通过电话、邮件或现场解答购房者的疑问，提供详细信息。
3.筛选购房者：根据购房者的需求、资金状况等条件，开发商对购房者进行筛选，确定潜在购房者。
步骤四：线下看房对于筛选出的潜在购房者，开发商安排看房活动。
1.约见购房者：开发商与购房者约定看房时间，进行进一步沟通。
2.安排看房：开发商安排购房者到售楼处或样板房进行实地看房，向购房者展示房屋的优势和特点。
3.提供详细信息：开发商向购房者提供详细的楼盘信息，包括交通、配套设施、户型等。
步骤五：销售谈判与签约对于对房屋感兴趣的购房者，进一步进行销售谈判与签约。
1.报价与议价：根据购房者对房屋的需求和价格的考虑，开发商与购房者进行价格谈判和议价。
房地产销售具体流程
房地产销售具体流程房地产销售是指通过各种渠道和方式，将房地产产品向客户进行销售的一种商业活动。
在房地产销售流程中，需要经过以下几个环节：市场调研、产品开发、市场推广、客户管理、签约等。
1. 市场调研市场调研是房地产销售的第一步。
调研的内容包括：当前市场情况，社会经济形势，政策变化，同行竞争等。
通过调研可以了解到客户需求以及目标消费人群的特点，为后续的产品开发、市场推广提供指导意见。
2. 产品开发根据市场调研结果，开发符合客户需求的产品。
产品开发包括定位、策划、设计、预算等环节。
在产品开发过程中要注重产品品质，以确保产品的质量和可靠性，增强消费者的信任度，提高产品的市场竞争力。
3. 市场推广市场推广是指将产品进行推销和广告宣传，吸引潜在客户的关注和消费欲望，促进销售。
市场推广可以通过多种方式，如广告投放、户外展示、网络宣传等。
在市场推广过程中要注意产品的特点以及客户的需求，有效地传达产品的信息，提高品牌知名度和美誉度。
4. 客户管理客户管理是指根据客户的需求和意向，进行有效的管理和跟进。
客户管理包括准确记录客户信息、有效沟通客户需求、有效的解决客户问题等。
在客户管理过程中要注重客户体验，针对客户提出的建议和意见进行有效的反馈和改进。
通过客户管理，可以建立良好的客户关系，增强客户忠诚度和品牌信任度。
5. 签约签约是最后一步。
在签约之前，需要对客户进行最后的确认。
确认客户需求是否得到满足，确保产品的质量和价格得到客户的认可。
在签约过程中，需要让客户了解合同条款，并提供保障客户权益的措施。
签约后，要及时提供相关的服务支持，以确保客户满意度的提高。
总而言之，房地产销售流程需要从市场调研、产品开发、市场推广、客户管理到签约等多个环节进行有效的管理。
只有做好每个环节，并加强沟通和反馈，才能将客户的需求和品牌口碑传递给更多潜在客户，从而提升销售业绩。
房地产销售九大步骤流程
详细介绍房屋的户型、面积、布 局等，让客户对房屋有更全面的
了解。
介绍配套设施
介绍房屋的配套设施，如电梯、绿 化、安保等，以及周边的生活设施， 如超市、医院、学校等。
介绍房屋质量
介绍房屋的质量状况，包括建筑结 构、装修情况等，让客户对房屋的 耐用性和舒适度有更清晰的了解。
解答客户疑问
耐心解答
A
B
C
D
优势提炼
通过提炼所售房源的优势，如交通便利、 配套设施完善等，增强客户的购买欲望。
纵向比较
针对客户的个性化需求，销售人员应强调 所售房源在地理位置、户型、装修等方面 的优势。
促成交易的策略
总结词
在价格商谈的最后阶段，销售人员需 要采取有效的策略，促成交易的完成。
限时优惠
销售人员可以设置一定的时间限制， 让客户产生紧迫感，促使其尽快做出 决定。
附加服务承诺
为了增加客户的信任感，销售人员可 以提供一些附加服务承诺，如售后保 障等。
示范成交
销售人员可以通过示范成交的方式， 向客户展示之前成功的案例，增强客 户的购买信心。
06
签订合同
合同条款的解释和确认
总结词：明确条款
输标02入题
详细描述：在签订合同之前，销售人员需要与客户详 细解释合同条款，确保客户明确了解其中包含的内容， 如房屋售价、交付时间、产权归属等。
耐心解答
对于客户提出的任何问题，要耐心细致地解答，确保客户对房屋有全面了解。
灵活应对
对于一些突发问题或客户提出的新问题，要灵活应对，及时调整策略，确保客 户满意。
04
客户回访
了解客户反馈
总结客户对产品的评价
了解客户对所看房子的整体印象和评价，包括户型、装修、地理 位置等。
房地产销售操作流程详解
房地产销售操作流程详解房地产销售操作流程详解:1. 市场调研: 在房地产销售之前，首先应进行市场调研。
这包括对目标市场的分析，了解潜在客户的需求和偏好，以及竞争对手的情况。
市场调研有助于制定合适的销售策略。
2. 客户开发: 在市场调研的基础上，推动潜在客户的开发。
这可以通过广告宣传，网站和社交媒体推广，以及与潜在客户的交流来实现。
通过有效的客户开发，可以建立起与潜在客户的联系并提高销售机会。
3. 产品展示: 一旦客户表达了购买房地产的兴趣，销售人员则需要进行详细的产品展示。
这包括向客户展示房产的优势和特点，提供详细的楼盘介绍，以及演示房地产的户型和装修设计等。
4. 资金咨询: 对于有购房意向的客户，销售人员应该提供资金咨询和金融服务。
这包括了解客户的购房预算，介绍贷款、按揭和还款方案，以及解答客户对金融问题的疑虑。
5. 签订合同: 当客户决定购买房地产后，销售人员负责准备并签订购房合同。
合同应明确规定房地产的价格、支付方式、交房日期、产权归属等关键条款，保护双方的权益。
6. 贷款办理: 如有需要，销售人员还应协助客户办理贷款手续。
这包括提供贷款材料，协助客户与银行或金融机构沟通，并确保按时完成贷款审批和发放。
7. 办理过户手续: 当购房款项支付完毕后，销售人员负责协助客户办理房产过户手续。
这包括办理产权过户、交纳相关税费、申请不动产权证等手续。
8. 售后服务: 销售人员应提供售后服务，确保客户在购买房地产后的顺利入住和居住。
售后服务包括解答客户的疑问和问题，协助处理物业事务，以及跟踪房地产的后续价值。
综上所述，房地产销售操作流程涵盖了市场调研、客户开发、产品展示、资金咨询、签订合同、贷款办理、办理过户手续以及售后服务等环节。
这些步骤有助于销售人员与客户建立信任和合作关系，促进房地产销售的顺利进行。
9. 销售培训: 为了提高销售技巧和知识，销售人员应接受定期的销售培训。
培训内容可以包括产品知识、市场分析、销售技巧、客户服务等方面。
房产经纪人房产销售操作流程
收集客户反馈
通过回访，收集客户对 交易过程、售后服务等 方面的反馈意见，以便 及时发现并改进服务中 的不足。
处理客户投诉
对于客户提出的投诉或 问题，房产经纪人应积 极跟进处理，及时给予 解决方案和回应，提升 客户满意度。
建立长期客户关系
持续关怀
通过节日祝福、生日问候等方式，持续表达对客户的关怀和重视， 增强客户对经纪人的信任和好感。
提供市场动态和投资建议
定期向客户分享房地产市场动态和投资建议，帮助客户把握市场机 遇，实现资产保值增值。
举办客户活动
组织各类客户活动，如房产讲座、家居展览等，增强与客户之间的 互动和交流，提升客户黏性。
THANKS
调研目标客户群体
明确目标客户的购房需求、预算范围 、购房意愿等。
分析竞争对手情况
了解同区域内其他房产经纪人的销售 策略、房源信息等。
熟悉房源信息
01
02
03
实地勘察房源
亲自前往房源所在地，了 解房屋结构、装修情况、 周边环境等。
核实房屋权属证明
确保房源具有合法产权， 避免产权纠纷。
掌握房屋优缺点
客观分析房源的优缺点， 为制定销售策略提供依据 。
房产经纪人房产销售操 作流程
汇报人：
2024-01-28
目录
Contents
• 房产销售前期准备 • 客户接待与咨询 • 房源匹配与带看 • 意向确认与谈判 • 合同签订与过户办理 • 售后服务与客户关系维护
01 房产销售前期准备
了解市场行情
掌握当前房地产市场趋势
包括房价走势、供需关系、政策影响 等。
接等，确保客户满意。
02 客户接待与咨询
接待来访客户
南京 房屋出售流程
南京房屋出售流程南京房屋出售流程通常包括以下几个步骤：房源准备、房屋报价、签订协议、交付过户和交易完成。
下面将详细介绍每个步骤。
第一步：房源准备在准备出售房屋之前，房主需要对房屋进行整理和清洁，确保房屋的基本设施正常运作，并修复任何损坏或破损的地方。
此外，房主还可以考虑进行装修或翻新，以提高房屋的市场竞争力。
第二步：房屋报价在确定房屋准备好后，房主需要确定一个合理的售价。
这需要考虑到房屋的面积、位置、建筑年限、房屋附属设施等因素。
房主可以咨询专业的房产评估师或房地产经纪人来评估房屋的价值，并根据市场行情和需求来确定最终的售价。
第三步：签订协议一旦买家接受了房主的报价，双方需要签订正式的销售协议。
这份协议通常包括房屋的详细信息、交易价格、付款方式、交付时间以及双方的权利和义务等内容。
在签订协议之前，双方可以通过律师或专业的房地产经纪人来协助处理合同的细节和条款。
第四步：交付过户在签订协议后，买卖双方需要办理房屋过户手续。
这通常需要前往当地的房地产管理部门或相关部门，提交必要的文件和证明材料，包括房产证、身份证明、购房合同等。
一旦过户手续完成，房屋的所有权将正式转移给买家。
第五步：交易完成一旦过户手续完成并且买家支付了全部购房款项，交易就算正式完成。
房主需要将房屋的钥匙和相关文件交给买家，并与买家一同完成房屋交接。
此时，买家将成为房屋的合法所有者，房主则可以获得售房所得。
南京房屋出售的流程包括房源准备、房屋报价、签订协议、交付过户和交易完成。
在整个流程中，房主和买家需要相互配合、沟通和协商，以确保交易顺利进行。
希望这些信息对您有所帮助。
房地产销售的基本流程
房地产销售的基本流程房地产销售是一个复杂而又具有挑战性的行业，需要销售人员具备丰富的知识和经验。
在这个行业中，成功的销售流程是非常重要的，它能够帮助销售人员更好地理解客户需求，提供更好的服务。
下面我们将介绍房地产销售的基本流程。
第一步，了解客户需求。
在进行房地产销售之前，首先需要了解客户的需求。
销售人员需要与客户进行深入的沟通，了解他们的购房需求、预算、地段偏好等信息。
只有充分了解客户的需求，才能更好地为他们提供合适的房产选择。
第二步，寻找合适的房源。
在了解客户需求的基础上，销售人员需要积极寻找符合客户需求的房源。
这包括通过房地产平台、中介机构等渠道寻找合适的房源信息，并与房东或开发商进行沟通，了解房源的详细情况。
第三步，与客户进行看房。
当找到符合客户需求的房源后，销售人员需要与客户一起进行看房。
在看房过程中，销售人员需要向客户介绍房屋的优点、周边配套设施、交通情况等信息，帮助客户更好地了解房源情况。
第四步，谈判与签约。
当客户对某个房源感兴趣时，销售人员需要与客户进行价格谈判，并协助客户完成购房合同的签署。
在这一过程中，销售人员需要充分发挥自己的谈判技巧，争取为客户争取到最优惠的价格和最合适的购房条件。
第五步，办理过户手续。
一旦客户与房东或开发商达成购房意向，销售人员需要协助客户办理购房的过户手续。
这包括帮助客户准备所需的材料、与相关部门进行沟通协调，确保整个过户流程顺利进行。
第六步，售后服务。
房地产销售并不仅仅是在客户购房之前的服务，售后服务同样重要。
销售人员需要与客户保持联系，帮助他们解决购房后的各种问题，建立良好的客户关系，为今后的业务合作打下良好基础。
总结，房地产销售的基本流程是一个相对复杂的过程，需要销售人员具备丰富的知识和经验。
通过了解客户需求、寻找合适的房源、与客户进行看房、谈判与签约、办理过户手续以及售后服务等环节，销售人员可以更好地为客户提供优质的服务，实现双赢局面。
希望以上内容对于房地产销售人员有所帮助，祝大家在房地产销售行业取得更好的成绩！。
房地产销售业务的基本流程
房地产销售业务的基本流程1. 引言房地产销售业务是指房地产开发商或房地产中介代理商通过各种渠道销售房地产产品的过程。
本文将介绍房地产销售业务的基本流程，包括市场调研、客户开发、销售策划、签约和交付等环节。
2. 市场调研在进行房地产销售业务之前，开发商或中介代理商需要进行市场调研以了解目标市场的需求和竞争情况。
市场调研可以通过以下途径进行: •分析市场数据和研究报告•实地走访目标区域，了解当地房地产市场的状况•调查用户意见和需求，以了解他们的购房偏好和预算情况•考察竞争对手的产品和销售策略，以制定差异化的销售策略市场调研的目的是为了找到销售房地产产品的最佳时机和方式，并为后续的销售活动做出准备。
3. 客户开发客户开发是指通过各种渠道寻找潜在购房客户，并与他们建立联系。
以下是一些常见的客户开发渠道:•广告宣传：通过报纸、电视、户外广告等传统媒体以及互联网、社交媒体等网络媒体进行广告宣传，吸引潜在客户的注意力。
•推荐和口碑：通过老客户的推荐和口碑传播，寻找潜在购房客户。
•展会和活动：参加相关行业的展会和活动，吸引潜在客户的关注并与他们建立联系。
•电话和邮件营销：通过电话和邮件等方式主动联系潜在客户，介绍产品信息并邀请他们参观样板房。
客户开发的目的是为了建立客户数据库，并与潜在客户建立联系，为后续的销售活动做好准备。
4. 销售策划销售策划是制定销售活动和策略的过程，包括确定目标销售量、售价、销售渠道、促销活动等。
以下是销售策划的一些关键要素:•目标市场和客户群体的确定：根据市场调研的结果，确定适合的目标市场和客户群体，以便针对性地开展销售活动。
•产品定位和差异化：根据竞争对手的产品和市场需求，确定产品的定位和差异化特点，以吸引客户的注意力。
•销售目标和预算：根据市场需求和产品实际情况，确定销售目标和销售预算，为后续销售活动的执行提供依据。
•销售渠道和推广策略：确定适合的销售渠道和推广策略，包括线下销售、网络销售、代理商销售等，以及广告宣传、促销活动等方式。
房地产现场销售流程执行4
房地产现场销售流程执行房地产现场销售流程执行是指在房地产项目营销过程中，通过现场销售团队的组织和执行，将潜在客户转化为购房者，并最终完成购房交易的一系列操作和活动。
本文将介绍房地产现场销售流程的四个执行步骤。
第一步：准备工作在进行现场销售之前，需要进行一系列准备工作，以确保销售活动的顺利进行。
准备工作包括以下几个方面：1. 定义销售目标和指标在开始现场销售活动之前，需要明确销售目标和指标。
这包括确定销售的总体目标，如销售额、销售面积和销售数量等，以及具体的销售指标，如签约客户数、认购率和成交率等。
通过设定明确的销售目标和指标，能够为销售团队提供明确的方向和目标。
2. 确定销售策略和方案根据项目的特点和市场需求，制定适合的销售策略和方案。
销售策略包括选择合适的销售手段和渠道，确定销售周期和优惠政策等。
销售方案则包括制定详细的销售计划和行动方案，明确每个销售阶段的工作内容和要求。
3. 建立销售团队和培训组建专业销售团队，并进行培训和指导。
销售团队应包括销售经理、销售代表和客户经理等角色，他们负责与客户接触、解答疑问和推动签约等工作。
通过培训和指导，能够提高销售团队的专业素养和销售技巧，提升销售绩效。
4. 准备销售资料和展示模型准备好房地产项目的销售资料和展示模型，以便向客户进行介绍。
销售资料应包括项目的基本信息、户型图、售价表和购房流程等，通过清晰的资料能够给客户提供准确的信息。
展示模型可以是实物模型、虚拟模型或平面图等，通过展示模型能够直观地展示项目的规划和设计。
第二步：客户接待和咨询在现场销售活动开始后，销售团队需要进行客户接待和咨询工作。
这是转化潜在客户的关键环节，需要注重以下几个方面：1. 提供专业的咨询和解答销售团队应具备丰富的房地产知识和专业的销售技巧，能够对客户提出的问题进行准确的解答。
同时，应积极主动地向客户介绍项目的优势和特点，提供个性化的房产咨询服务。
2. 针对客户需求进行定制化推荐通过对客户需求的了解，能够定制化推荐适合客户的房产产品。
南京房屋交易流程
南京房屋交易流程导读：南京房屋交易的流程其实和其他地区的相似，但不同地区的交易习惯有所差异，具体南京房屋交易流程是怎样的?详细内容请看本文介绍：导读：南京房屋交易的流程其实和其他地区的相似，但不同地区的交易习惯有所差异，具体南京房屋交易流程是怎样的?详细内容请看本文介绍：下面我为您介绍的南京房屋交易流程是通过房屋中介协调的前提下进行的二手房屋买卖的流程：1、房屋的买房或者卖方寻找一件信用较好的房屋中介公司，将自己所要出售的房屋信息或者想要购买的房屋类型进行登记。
2、房屋买卖双方在房屋中介的协调下，对房屋的价格、付款方式、物业交接等事项进行初步商定。
3、买卖双方准备好相关证件供中介或者对方验证，如：身份证明、房屋产权证、土地证等相关文件。
4、房屋中介验证各方文件后，与房屋买卖双方一起详细协商房屋买卖事项，并拟定房屋买卖合同。
5、签订三方合同。
(注意：一般情况下，房屋中介的是格式合同，但每套房屋的情况不同，要交接的事项也不同，因此，房屋买卖双方应根据实际情况进行协商，并将协商结果写进合同内。
)6、卖方在签完合同时手里应持有买卖合同、定金、中介公司开出的收件单；买房手里应持有买卖合同、买方的定金收条、中介公司开出的中介费发票。
7、如果房屋存在抵押情形，卖方应在规定时间内将房屋的抵押解除。
(如果合同中约定由买卖双方协力解押，买房的资金不要直接交给卖房，而应三方一同到银行将此款打进卖方的还款帐户，最好事前约定当天就可以完成注销抵押时再办理。
)8、办理完首付款交付给卖方或者是托管在交易市场手续后，三方一同到柜台申请测绘并登记过户手续。
如需办理二手房抵押贷款，需提交以下材料：1、借款人、出售人夫妻双方身份证、结婚证、户口簿、结婚证(单身证明)。
2、交易房产证，一般房产不超过15年。
3、房屋买卖合同。
4、首付款证明。
5、借款人收入证明、工资明细、银行流水等。
6、各银行所需要的其他材料。
二手房贷款流程1、收取贷款银行所需的买方和卖方的相关资料；2、协助贷款人(买方)签订银行贷款文本、交银行初审；3、协助买卖双方办理交易过户；4、买方领取新产权证后将产权证原件、买卖契约原件、契税单原件、老土地证原件交给担保公司；5、买方新产权证出件以后，担保公司将贷款文本及买方房产资料送交贷款银行和公积金中心审批；6、银行审批完毕后，凭房屋置业担保公司出具的《担保函》为客户发放贷款；7、贷款到达房屋置业担保公司账户后，通知买卖双方到场签字、卖方领取房款；8、房屋置业担保公司代买方办理土地证和房屋抵押手续。
南京商品房销售管理办法
南京商品房销售管理办法导读:本文介绍在房屋买房，的一些知识事项，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。
南京商品房销售管理办法如下：第一章总则第二章销售条件第三章广告与合同第四章销售代理第五章交付第六章法律责任第七章附则第一章总则第一条为了规范商品房销售行为，保障商品房交易双方当事人的合法权益，根据《中华人民共和国城市房地产管理法》、《城市房地产开发经营管理条例》，制定本办法。
第二条商品房销售及商品房销售管理应当遵守本办法。
第三条商品房销售包括商品房现售和商品房预售。
本办法所称商品房现售，是指房地产开发企业将竣工验收合格的商品房出售给买受人，并由买受人支付房价款的行为。
本办法所称商品房预售，是指房地产开发企业将正在建设中的商品房预先出售给买受人，并由买受人支付定金或者房价款的行为。
第四条房地产开发企业可以自行销售商品房，也可以委托房地产中介服务机构销售商品房。
第五条国务院建设行政主管部门负责全国商品房的销售管理工作。
省、自治区人民政府建设行政主管部门负责本行政区域内商品房的销售管理工作。
直辖市、市、县人民政府建设行政主管部门、房地产行政主管部门（以下统称房地产开发主管部门）按照职责分工，负责本行政区域内商品房的销售管理工作。
第二章销售条件第六条商品房预售实行预售许可制度。
商品房预售条件及商品房预售许可证明的办理程序，按照《城市房地产开发经营管理条例》和《城市商品房预售管理办法》的有关规定执行。
第七条商品房现售，应当符合以下条件：（一）现售商品房的房地产开发企业应当具有企业法人营业执照和房地产开发企业资质证书；（二）取得土地使用权证书或者使用土地的批准文件；（三）持有建设工程规划许可证和施工许可证；（四）已通过竣工验收；（五）拆迁安置已经落实；（六）供水、供电、供热、燃气、通讯等配套基础设施具备交付使用条件，其他配套基础设施和公共设施具备交付使用条件或者已确定施工进度和交付日期；（七）物业管理方案已经落实。
房产经纪人业务销操作流程
▪ 3．控制时间,不要留给客户太多的思考空间.销售 员要把握好时间,并根据不同的客户提出不同的问 题,以了解客户对物业的看法.
▪ 4．让客户提问发表意见,熟练快速解答客户疑问. 认可客户的想法,就算客户讲的明显不对,也不要去 反驳客户,而是加以引导,让客户自己察觉他的问题, 多用反问或双重否定的方式回答客户的问题.
▪
B ：按客户购买意向排序
▪
C：按客户购买力排序
▪
D：选定主要客户
▪
E：逐一打给主要客户,约定看房.
三、约客
▪ 1.拨通客户,告知客户房源信息
▪ 2.询问客户是不是在家或有没有固定,如果有 的话告诉客户拨打的固定,以免浪费对方手机 费.
▪ 3.简单讲述房源基本信息
▪ 4.和客户约定看房时间,地点：〔注意2选1原 则>
▪
▪ 注意：对于还价幅度太厉害的客户,业务员要保持 心理上的冷静和镇定.外表上的沉着和稳定.切不可 退却或露出意外,紧张的表情.因为,这个价格是客 户在试探这套房子的水分有多大,如果此时业务员 有任何不当的表情或举动的话,客户会再度大幅度 杀价.所以,此时业务员必须果断,干脆的回答客户, 这个价格是不可能成交的,并告诉客户前些天有一 个比他上限高的价格都没能成交,同时,再次运用房 子的优势或其它有利条件驳回客户的试探,从客户 手上取回谈判主动权.然后,要求客户对价格做出重 新定位.
4．此时,谈判可能会陷入一种僵持阶段,客户有可能要求与业主直接谈判, 作为业务员,应果断阻止,告诉客户自主谈价的缺点.〔如：你们双方如 果自行谈价的话,在双方陷入僵局的时候,如果为了面子问题或一些小 事相互都不让步,甚至有时为了一口气,弄得一方不买,一方不卖连回旋 的余地都没有,找到一套自己满意的房子本来就不容易,不要因为这些 小事弄得得不偿失.而我们作为第3方,不论怎样协商都代表了双方的利 益,且又经过专业的培训和许多的实战经验,配合我们的专业素质成功 的概率肯定要比你们双方自主谈判的效率和效果要好的多.〕另外,还 可以列举一些由于自主交易而产生纠纷的案列取消对方的念头.同时, 和客户共同设定一个比较实际的成交价格,然后,安抚客户的情绪,告诉 客户自己再做努力与业主沟通.
南京市房屋销售流程
南京销售流程商品房预售商品房预售,是指房地产开发企业将正在建设中的商品房预先出售给买受人,并由买受人支付定金或者房价款的行为.商品房预售,只适用于城市商品房.并在预售前,向南京市房产管理部门办理预售登记,取得商品房预售许可证明.商品房预售应当符合以下条件：1、已交付全部土地使用权出让金,取得土地使用权证书；2、持有《建设工程规划许可证》和《施工许可证》；3、按提供预售的商品房计算,投入开发建设的资金达到工程建设总投资的百分之二十五以上,并已经确定施工进度和竣工交付日期.商品房预售人应当按照国家有关规定将预售合同报南京市房产管理部门和土地管理部门登记备案.商品房预售所得款项,必须用于有关的工程建设.南京市商品房预售许可证办理：办案承诺时间：10天一．申报程序1．确定共有共用部位〔207室：84729937〕2．入网申请〔701室：84730531〕3．入网认证〔301室：84723007〕4．预售申办〔201室：84720250〕二．预售申报资料〔除图纸外均用A4纸复印件〕1．商品房销售申请书2．授权委托书3．国有土地使用证〔如已设抵押权须由抵押权人提供同意办理的书面证明〕4．建设项目批文5．建设工程规划许可证6．建设工程施工许可证、施工合同、施工进度说明〔附工程进度表〕7．规划核准红线图〔1：1复印件〕8．人防批复、交管局批文9．预售房款监管合同10．前期物业管理协议及备案证明或物管公司资质证书11．地名办批复及公安门牌编号〔非必收件〕12．外销批文〔非必收件〕13．预售商品房共有共用部位审核表〔207室〕14．商品房预售方案、资金投入证明15．南京市房屋建设工程白蚁预防证明或白蚁预防临时证明〔虎踞南路88号申办〕16．入网认证收件收据三．特别提醒申请人提交的上述证件复印件须加盖公章,同时携带原件核验南京市房屋销售流程：认购→签合同→贷款→收房→办证→物业认购：➢排号➢交定金➢签定认购书买房排号在排号这种认购方法出现之前,对现房和准现房的认购一般采用先来先选的原始方法.对于消费者来说,可以不受干扰地进行选择.选房没有时限,反复、比较着看,交房时的纠纷自然就少了.对于开发商来说,这种方法几乎没有使用激励机制和宣传策略,售房周期比较长.排号最早出现在经济适用房的认购中.经济适用房的价格低廉、需求量大,必须排队才能买上房.南京还出现过提前三天排队购房的现象,雇用民工排号也不是什么新鲜事.目前,很多楼盘都采用了排号的认购方式.排队"抢"房会给消费者造成供不应求的假象,从而促使消费者尽快选择.更为常见的认购方式是先排号再摇号.如果某一户型或楼层的房号有限,就从已经缴纳定金的消费者中随机抽取一部分.这种营销方法用竞争机制刺激消费者,你不买后边还有那么多人等着呢.定金与订金：在商品房交易中,所说的订金与定金在法律上是有明显区别的.定金是一个规X的法律概念,是合同当事人为确保合同的履行而自愿约定的一种担保形式.商品房交易中,买家履行合同后,定金应当抵作价款或者收回；若买家不履行合同,无权要求返还定金,发展商不履行合同的,应双倍返还定金.我国《担保法》还规定：定金应以书面形式约定,不得超过主合同标准额的20%.当事人一旦以书面形式对定金作了约定并实际支付了定金,即产生相应的法律后果.签订正式的房屋预售契约之前,买卖双方签订的有关认购书<或称意向书>并不是房屋买卖契约,不具备房屋预售契约的法律效力,只是一份广义的合同.若认购书中有定金条款,那么若购房者在签订认购书后反悔,发展商有权没收购房者的定金；若发展商违约,不与购房者签订正式的预售合同,那么购房者有权要求发展商双倍返还定金.如果认购书中约定的只是订金,那么就不具备定金的法律后果了.签定认购书：商品房认购协议〔在办理销售许可证后领取〕签合同签定正式的购房合同,在拟定的时间地点,购房者备齐所有凭证,与开发商或代理商正式签定购房合同.南京市购房合同分两种：一是"南京市商品房买卖契约"<期房>,二是"南京市商品房现售合同" <现房>两种.买卖契约<期房>和现售合同<现房>的区别：买卖契约在商品房预售时采用,房屋竣工交付使用,买受方付清全部房价款后,可直接办理过户手续.现售合同适用于商品房现房销售<竣工验收合格取得产权证的商品房> .贷款：•商业贷款•公积金贷款•一次性付款•分期付款收房：1、开发商和物业核验业主材料.双方确认收房流程.2 、业主领取《竣工验收备案表》、《住宅质量保证书》、《住宅使用说明书》〔此三项必须为原件〕以及《房屋土地测绘技术报告书》,并由开发商加以说明.3、业主对新房做综合验收,即最重要的验房环节.4、业主就验收中存在的问题提出质询、改进意见或解决方案.双方协商并达成书面协议,根据协议内容解决交房中存在的问题.无法在15日内解决的,双方应当就解决方案及期限达成书面协议.5、开发商出具《实测面积测绘报告》,双方确认面积误差后结算剩余房款、各项费用以及延期交房违约金等.6、业主领取新房钥匙,签署《住宅钥匙收到书》.7、与物业公司签署物业协议、向物业公司交纳物业费并索要发票或盖章确认的收据.8、办理产权证有关的事项.若业主委托开发商办理产权证,那么可由开发商代收契税和房屋产权登记费.代办费金额双方协商.业主也有权拒绝代办.9、业主签署《入住交接单》,收房完成.办产权证及土地证：办证流程及携带材料第一步：房产交易市场维修基金窗口,缴纳维修基金〔可刷银联卡〕契约正本〔原件〕购房发票〔原件〕分层分户平面图〔开发商提供原件〕第二步：产权登记窗口递件契约正本原件〔如贷款,请携带按揭资料一套〕分层分户平面图原件权属登记申请表〔已盖开发商的公章〕维修基金发票原件##〔原件及复印件,如有未成年人,携带户口本或出生证〕十个工作日后凭产权登记窗口给的收件单去取证第三步：房产交易市场发证窗口取证收件单##〔原件〕契约〔契约原件及复印件1、2、4、26页〕购房发票〔原件及复印件〕〔缴纳契税,可以刷银联卡〕缴纳产权登记费第四步：土地局办证产权证〔原件及复印件〕##〔原件及复印件〕契约〔原件及复印件1、2、最后一页〕土地分割转让证〔开发商提供的原件〕备注：住宅的土地证可即时领证,商业办公1个月后领证.南京市办证地址：市房产交易市场：鼓楼华侨路35号84722588中央门分市场：龙蟠路218号〔中央门兴隆大厦5楼〕85532953大光路分市场：白下区大光路49号84680321市土地局：同仁西街5号〔珠江路地铁大厦后面的同仁宾馆一楼大厅〕83198488物业：业主委员会由业主大会或者业主代表大会选举产生,业主委员会委员应当由业主担任.在一个物业管理区域内,有下列情况之一的,所在地的区、县房地产管理部门应当会同住宅出售单位组织召开第一次业主大会或业主代表大会,选举产生业主委员会.业主委员会成立的条件：新建物业在竣工〔分期竣工〕后,已交付使用的物业建筑面积达到百分之五十,或者已交付使用的物业建筑面积达到百分之三十不足百分之五十,但使用已超过一年的,应成立业主大会,并选举产生业主委员会.原有住宅区房改售房率超过百分之三十的,应成立业主大会,并选举产生业主委员会.房屋买卖收费标准：住宅：房产登记费：80元/证他项权利〔抵押〕登记费：80元/套房产交易费：3元/平方米,卖方单方交纳非住宅：房产登记费：550元/证他项权利〔抵押〕登记费：550元/套房产交易费：买卖双方各按5元/平方米交纳需交的各项税费：1、物业维修资金：多层〔无电梯〕：75元/平方米小高层、高层〔有电梯〕：120元/平方米2、契税：按国家相关政策执行.工作时限：自登记受理后10个工作日.南京2009年契税补贴政策：契税普通住宅：1、90平方米以下〔含90平方米〕：缴纳1%,政府补贴1%.2、90-144平方米〔含144平方米〕：缴纳1%,政府补贴0.5%非普通住宅：144平方米以上或容积率小于1：缴纳3%,政府补贴1%.营业税及附加转让普通住宅：1、超过2年〔含2年〕：免征2、不足2年：差额征收〔计税价格－购买原价〕×5.55%转让非普通住宅：1、超过2年〔含2年〕：差额征收[〔计税价格－购买原价〕×5.55%]2、不足2年：全额征收〔计税价格×5.55%〕个人所得税按：核定征收1%或查验征收20%；超过2年〔含2年〕按实交税款,政府补贴40%.满5年、家庭唯一住所,免征；一年内购房,按购房价所占比例减免.个人销售或购买住房暂免征收印花税个人销售住房暂免征收土地增值税备注：1、以上政策适用于个人销售或购买住宅房屋.2、执行时间2009年1月1日--2009年12月31日.3、时间确认：商品住宅的依据是契约鉴证时间；存量房的依据是登记受理时间、合同签定时间需同时满足：2009年1月1日--2009年12月31日.南京普通住宅标准：之前南京的普通住宅标准是：建筑容积率1.0〔含〕以上,单套建筑面积144〔含〕平方米以下,实际成交价低于同级别土地上住房平均交易价格1.44倍〔含〕以下,具体交易价格标准为主城江南八区9900元〔含〕/平方米以下、江宁6000元〔含〕/平方米以下、江北4900元〔含〕/平方米以下.必须同时满足上述标准,方可认定为普通住宅.反之,那么归入高档房行列.而取消价格限制的新的普通住宅标准,只对容积率和建筑面积做了要求.南京市房产管理局和南京市物价局联合发出的《关于调整享受优惠政策普通住宅标准的通知》中规定,享受优惠政策的住房应同时满足以下条件：住宅小区建筑容积率在1.0〔含〕以上、单套建筑面积在144平方米〔含〕以下.新标准自2008年10月1日起执行.。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
南京销售流程商品房预售商品房预售，是指房地产开发企业将正在建设中的商品房预先出售给买受人，并由买受人支付定金或者房价款的行为。
商品房预售，只适用于城市商品房.并在预售前,向南京市房产管理部门办理预售登记，取得商品房预售许可证明。
商品房预售应当符合以下条件：1、已交付全部土地使用权出让金，取得土地使用权证书；2、持有《建设工程规划许可证》和《施工许可证》；3、按提供预售的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的百分之二十五以上，并已经确定施工进度和竣工交付日期。
商品房预售人应当按照国家有关规定将预售合同报南京市房产管理部门和土地管理部门登记备案。
商品房预售所得款项，必须用于有关的工程建设。
南京市商品房预售许可证办理：办案承诺时间：10天一．申报程序1．确定共有共用部位（207室电话：84729937）2．入网申请（701室电话：84730531）3．入网认证（301室电话：84723007）4．预售申办（201室电话：84720250）二．预售申报资料（除图纸外均用A4纸复印件）1．商品房销售申请书2．授权委托书3．国有土地使用证（如已设抵押权须由抵押权人提供同意办理的书面证明）4．建设项目批文5．建设工程规划许可证6．建设工程施工许可证、施工合同、施工进度说明（附工程进度表）7．规划核准红线图（1：1复印件）8．人防批复、交管局批文9．预售房款监管合同10．前期物业管理协议及备案证明或物管公司资质证书11．地名办批复及公安门牌编号（非必收件）12．外销批文（非必收件）13．预售商品房共有共用部位审核表（207室）14．商品房预售方案、资金投入证明15．南京市房屋建设工程白蚁预防证明或白蚁预防临时证明（虎踞南路88号申办）16．入网认证收件收据三．特别提醒申请人提交的上述证件复印件须加盖公章，同时携带原件核验南京市房屋销售流程：认购→签合同→贷款→收房→办证→物业认购：排号交定金签定认购书买房排号在排号这种认购方法出现之前，对现房和准现房的认购一般采用先来先选的原始方法。
对于消费者来说，可以不受干扰地进行选择。
选房没有时限，反复、比较着看，交房时的纠纷自然就少了。
对于开发商来说，这种方法几乎没有使用激励机制和宣传策略，售房周期比较长。
排号最早出现在经济适用房的认购中。
经济适用房的价格低廉、需求量大，必须排队才能买上房。
南京还出现过提前三天排队购房的现象，雇用民工排号也不是什么新鲜事。
目前，很多楼盘都采用了排号的认购方式。
排队“抢”房会给消费者造成供不应求的假象，从而促使消费者尽快选择。
更为常见的认购方式是先排号再摇号。
如果某一户型或楼层的房号有限，就从已经缴纳定金的消费者中随机抽取一部分。
这种营销方法用竞争机制刺激消费者，你不买后边还有那么多人等着呢。
定金与订金：在商品房交易中，所说的订金与定金在法律上是有明显区别的。
定金是一个规范的法律概念，是合同当事人为确保合同的履行而自愿约定的一种担保形式。
商品房交易中，买家履行合同后，定金应当抵作价款或者收回；若买家不履行合同，无权要求返还定金，发展商不履行合同的，应双倍返还定金。
我国《担保法》还规定：定金应以书面形式约定，不得超过主合同标准额的20%。
当事人一旦以书面形式对定金作了约定并实际支付了定金，即产生相应的法律后果。
签订正式的房屋预售契约之前，买卖双方签订的有关认购书(或称意向书)并不是房屋买卖契约，不具备房屋预售契约的法律效力，只是一份广义的合同。
若认购书中有定金条款，则若购房者在签订认购书后反悔，发展商有权没收购房者的定金；若发展商违约，不与购房者签订正式的预售合同，则购房者有权要求发展商双倍返还定金。
如果认购书中约定的只是订金，那么就不具备定金的法律后果了。
签定认购书：商品房认购协议（在办理销售许可证后领取）签合同签定正式的购房合同，在拟定的时间地点，购房者备齐所有凭证，与开发商或代理商正式签定购房合同。
南京市购房合同分两种：一是“南京市商品房买卖契约”(期房)，二是“南京市商品房现售合同” (现房)两种。
买卖契约(期房)和现售合同(现房)的区别：买卖契约在商品房预售时采用，房屋竣工交付使用，买受方付清全部房价款后，可直接办理过户手续。
现售合同适用于商品房现房销售(竣工验收合格取得产权证的商品房) 。
贷款：•商业贷款•公积金贷款•一次性付款•分期付款收房：1、开发商和物业核验业主材料。
双方确认收房流程。
2 、业主领取《竣工验收备案表》、《住宅质量保证书》、《住宅使用说明书》（此三项必须为原件）以及《房屋土地测绘技术报告书》，并由开发商加以说明。
3、业主对新房做综合验收，即最重要的验房环节。
4、业主就验收中存在的问题提出质询、改进意见或解决方案。
双方协商并达成书面协议，根据协议内容解决交房中存在的问题。
无法在15日内解决的，双方应当就解决方案及期限达成书面协议。
5、开发商出具《实测面积测绘报告》，双方确认面积误差后结算剩余房款、各项费用以及延期交房违约金等。
6、业主领取新房钥匙，签署《住宅钥匙收到书》。
7、与物业公司签署物业协议、向物业公司交纳物业费并索要发票或盖章确认的收据。
8、办理产权证有关的事项。
若业主委托开发商办理产权证，则可由开发商代收契税和房屋产权登记费。
代办费金额双方协商。
业主也有权拒绝代办。
9、业主签署《入住交接单》，收房完成。
办产权证及土地证：办证流程及携带材料第一步：房产交易市场维修基金窗口，缴纳维修基金（可刷银联卡）契约正本（原件）购房发票（原件）分层分户平面图（开发商提供原件）第二步：产权登记窗口递件契约正本原件（如贷款，请携带按揭资料一套）分层分户平面图原件权属登记申请表（已盖开发商的公章）维修基金发票原件身份证（原件及复印件，如有未成年人，携带户口本或出生证）十个工作日后凭产权登记窗口给的收件单去取证第三步：房产交易市场发证窗口取证收件单身份证（原件）契约（契约原件及复印件1、2、4、26页）购房发票（原件及复印件）（缴纳契税，可以刷银联卡）缴纳产权登记费第四步：土地局办证产权证（原件及复印件）身份证（原件及复印件）契约（原件及复印件1、2、最后一页）土地分割转让证（开发商提供的原件）备注：住宅的土地证可即时领证，商业办公1个月后领证。
南京市办证地址：市房产交易市场：鼓楼华侨路35号84722588中央门分市场：龙蟠路218号（中央门兴隆大厦5楼）85532953大光路分市场：白下区大光路49号84680321市土地局：同仁西街5号（珠江路地铁大厦后面的同仁宾馆一楼大厅）83198488物业：业主委员会由业主大会或者业主代表大会选举产生，业主委员会委员应当由业主担任。
在一个物业管理区域内，有下列情况之一的，所在地的区、县房地产管理部门应当会同住宅出售单位组织召开第一次业主大会或业主代表大会，选举产生业主委员会。
业主委员会成立的条件：新建物业在竣工（分期竣工）后，已交付使用的物业建筑面积达到百分之五十，或者已交付使用的物业建筑面积达到百分之三十不足百分之五十，但使用已超过一年的，应成立业主大会，并选举产生业主委员会。
原有住宅区房改售房率超过百分之三十的，应成立业主大会，并选举产生业主委员会。
房屋买卖收费标准：住宅：房产登记费：80元/证他项权利（抵押）登记费：80元/套房产交易费：3元/平方米，卖方单方交纳非住宅：房产登记费：550元/证他项权利（抵押）登记费：550元/套房产交易费：买卖双方各按5元/平方米交纳需交的各项税费：1、物业维修资金：多层（无电梯）：75元/平方米小高层、高层（有电梯）：120元/平方米2、契税：按国家相关政策执行。
工作时限：自登记受理后10个工作日。
南京2009年契税补贴政策：契税普通住宅：1、90平方米以下（含90平方米）：缴纳1%，政府补贴1%。
2、90-144平方米（含144平方米）：缴纳1%，政府补贴0.5%非普通住宅：144平方米以上或容积率小于1：缴纳3%，政府补贴1%。
营业税及附加转让普通住宅：1、超过2年（含2年）：免征2、不足2年：差额征收（计税价格－购买原价）×5.55%转让非普通住宅：1、超过2年（含2年）：差额征收[（计税价格－购买原价）×5.55%]2、不足2年：全额征收（计税价格×5.55%）个人所得税按：核定征收1%或查验征收20%；超过2年（含2年）按实交税款，政府补贴40%。
满5年、家庭唯一住所，免征；一年内购房，按购房价所占比例减免。
个人销售或购买住房暂免征收印花税个人销售住房暂免征收土地增值税备注：1、以上政策适用于个人销售或购买住宅房屋。
2、执行时间2009年1月1日--2009年12月31日。
3、时间确认：商品住宅的依据是契约鉴证时间；存量房的依据是登记受理时间、合同签定时间需同时满足：2009年1月1日--2009年12月31日。
南京普通住宅标准：之前南京的普通住宅标准是：建筑容积率1.0（含）以上，单套建筑面积144（含）平方米以下，实际成交价低于同级别土地上住房平均交易价格1.44倍（含）以下，具体交易价格标准为主城江南八区9900元（含）/平方米以下、江宁6000元（含）/平方米以下、江北4900元（含）/平方米以下。
必须同时满足上述标准，方可认定为普通住宅。
反之，则归入高档房行列。
而取消价格限制的新的普通住宅标准，只对容积率和建筑面积做了要求。
南京市房产管理局和南京市物价局联合发出的《关于调整享受优惠政策普通住宅标准的通知》中规定，享受优惠政策的住房应同时满足以下条件：住宅小区建筑容积率在1.0（含）以上、单套建筑面积在144平方米（含）以下。
新标准自2008年10月1日起执行。