《商业模式的力量》PPT课件
商业模式的力量--模式篇
商业模式的力量--模式篇在当今竞争激烈的商业世界中，商业模式的力量变得愈发重要。
商业模式是指企业运营和盈利的方式和策略。
它涵盖了产品或服务的创造、销售和交付过程，以及组织结构、价值链和市场定位等要素。
一个成功的商业模式能够帮助企业在市场竞争中脱颖而出，并实现持续的盈利。
首先，商业模式的力量在于它能够为企业提供创新和竞争优势。
创新是商业成功的关键。
一个优秀的商业模式能够鼓励企业进行创新，推动产品和服务的升级和改善。
通过不断创新和改进，企业能够满足不断变化的消费者需求，提供高品质的产品和服务。
同时，商业模式的力量还在于它能够帮助企业获得竞争优势。
通过差异化的商业模式，企业能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，吸引更多的消费者和客户。
商业模式的力量在于它能够帮助企业建立独特的竞争优势，从而在市场中获得更大的份额。
其次，商业模式的力量还在于它能够帮助企业提高运营效率和降低成本。
一个优秀的商业模式能够通过优化流程、整合资源和提高资金利用率等方式，帮助企业提高运营效率。
通过提高运营效率，企业能够减少资源浪费和生产成本，从而降低产品和服务的价格，增强企业的市场竞争力。
商业模式的力量在于它能够帮助企业实现资源整合和优化，从而提高企业的生产力和效益。
再次，商业模式的力量在于它能够为企业创造持续的盈利。
一个优秀的商业模式能够帮助企业在市场中实现持续的盈利。
通过精确的市场定位和销售策略，企业能够找到目标受众并实现销售增长。
同时，通过构建可持续的盈利模式，企业能够在市场波动和变化中保持稳定和持续的盈利。
商业模式的力量在于它能够帮助企业实现盈利最大化和长期的商业成功。
最后，商业模式的力量还在于它能够为企业的战略规划和发展提供指引。
商业模式是企业运营的核心，它影响着企业的各个方面和环节。
一个清晰明确的商业模式能够帮助企业制定战略规划和发展目标，并指导企业的决策和行动。
商业模式的力量在于它能够帮助企业实现战略一致性和协同效应，提高企业的战略执行能力。
《商业模式》》课件
04
商业模式的设计与实施
设计原则与步骤
客户导向
深入了解客户需求，以满足客户需求为 出发点。
VS
创新性
打破传统思维，寻求独特的商业模式。
设计原则与步骤
可持续性
确保商业模式的长久稳定发展。
盈利性
实现商业模式的盈利目标。
设计原则与步骤
确定目标市场和客户群体。 分析行业趋势和竞争环境。 确定核心资源和能力。
详细描述
成本结构包括生产成本、销售费用、 管理费用等。企业需要优化成本结构 ，以降低成本并提高效率，从而更好 地实现客户价值主张并获取竞争优势 。
03
商业模式的创新
创新的动力与方式
创新动力
市场需求变化、技术进步、竞争 压力等是推动商业模式创新的主 要动力。
创新方式
包括产品创新、过程创新、组织 创新和市场创新等，这些方式可 以单独或组合应用。
详细描述
阿里巴巴是一家全球领先的综合电商平台，通过搭建一 个线上交易平台，为买家和卖家提供了一个便捷、安全 的交易环境。
总结词
强大的技术支持
详细描述
阿里巴巴拥有强大的技术团队和先进的技术支持，通过 大数据、云计算等技术手段，实现了高效的商品匹配、 交易流程优化和用户体验提升。
总结词
多元化的业务布局
详细描述
案例五：亚马逊的商业模式
总结词
全球领先的综合性电商巨头
详细描述
亚马逊是一家全球领先的综合性电商巨头，通过不断拓 展业务领域和创新商业模式，成为了全球电商市场的领 导者。
总结词
持续的技术创新和应用
详细描述
亚马逊持续在技术上进行创新和应用，如推出亚马逊 Prime会员服务、推出亚马逊Web Services等，为用 户提供了更好的购物体验和服务。
商业模式的力量(模式篇)
商业模式的力量（模式篇）商业模式的力量（模式篇）1第一讲黄金十年企业启示2第二讲商业模式定义和价值（上）6第三讲商业模式的定义和价值（下）10第四讲平台模式（上）13第五讲平台模式（下）15第六讲产品金字塔模式17第七讲利润倍增模式20第八讲网模式23第九讲互联网模式的应用（上）27第十讲互联网模式的应用（下）30第一讲黄金十年企业启示创新就是模仿——但不要抄袭！——毕加索1998年到2008年叫做“黄金十年”，就是在这十年中，有大量的企业快速地发展起来了。
一、2008年发生了什么1.2008年的经济和社会发展状况地震雪灾三聚氰氨奶粉事件百度搜索事件分众垃圾短信事件因此2008年对于企业的发展提出了极大的挑战。
2.2008年与1998年的对比1998～1999年大事件大洪水1998年GDP增长7.8%,远低于之前的11%政府提出经济发展保8目标3年内7次降息、涨工资、收取利息税、放长假、大学扩招刺激消费1300万人下岗政府加大行政投资力度第一次听说“通缩”的概念国企改革抓大放小金融机构调整、邮政电讯分营停止福利房，开始建设经济适用房农村土地承包延长30年禁止军、警、法经商彩电价格大战外贸出口大跌17.2%，人民币坚挺加入世贸有突破性进展表1-1黄金十年中几家公司的创建和上市时间归纳表从上表可以看出，这些公司都是目前国内比较著名的企业。
众所周知，腾讯在建立之初，只有七台电脑和一台电话线，想以60万的价格卖给搜狐、新浪、润迅等几家企业，但这些公司认为价格太贵，所以交易没有进行。
让大家意想不到，腾讯2009年第一季度收入超过25亿元人民币，这是一个非常庞大的公司，而且它的潜力远不止这些。
金六福酒业1996年成立，1998年和五粮液合作，借助于五粮液的窖藏而一举成名。
福记食品在创业时只是一个中餐馆，后来改作工业配餐，毛利润达到48%。
表中这些公司都是在国内经济非常艰难的情况下成立的，外界环境和国内环境都不好，还有如家、分众、味千拉面、真功夫、KAPPA、比亚迪、怡亚通、天宇郎通、红孩子、湖南卫视……都在黄金十年中建立起来的。
商业模式的力量
商业模式的力量商业模式的力量商业模式是指组织如何创建、提供和捕捉价值的方式和过程。
一个成功的商业模式可以为企业带来长期的竞争优势和持续的盈利能力，因此商业模式的力量不可忽视。
本文将探讨商业模式的力量，包括其带来的三个主要优势：创新性、竞争力和可持续发展。
首先，商业模式的力量体现在其创新性上。
商业模式创新是指对传统商业模式的重新设计和创造性改进，以满足不断变化的市场需求和消费者的新期望。
这种创新性呈现在多个层面，包括产品、服务、分销渠道和营销策略等。
一个创新的商业模式可以打破行业规则，重塑市场格局，为企业带来新的增长机会。
例如，亚马逊公司通过建立一个全球最大的电子商务平台，将线上购物带入到了一个新的层面，从而改变了传统零售行业的格局。
其次，商业模式的力量还表现在其提供的竞争力上。
一个成功的商业模式可以为企业提供竞争优势，帮助其在激烈的市场竞争中脱颖而出。
商业模式的竞争力体现在多个方面。
首先，一个有效的商业模式可以帮助企业提供更优质的产品和服务，满足客户不断提高的需求和期望，从而赢得客户的青睐。
其次，商业模式的竞争力还体现在企业在供应链管理、成本控制和运营效率等方面的优势，从而实现更高的利润和更强的市场地位。
例如，苹果公司通过与多个供应商建立紧密的合作关系，并通过严格的供应链管理和品牌控制，实现了高品质产品和行业领先的创新能力，从而在智能手机市场中保持了竞争优势。
最后，商业模式的力量还表现在其可持续发展上。
一个成功的商业模式应该是可持续发展的，能够在长期内保持盈利能力和市场地位。
商业模式的可持续发展体现在两个方面。
首先，一个可持续发展的商业模式可以适应不断变化的外部环境和市场需求，从而降低市场风险和不确定性。
其次，商业模式的可持续发展还要求企业在内部具备强大的资源和能力，包括有效的管理、创新能力和组织文化等。
例如，谷歌公司以其广告收入模式为基础，不断创新和扩展其产品和服务线，以满足市场的不断变化的需求，从而实现可持续发展。
商业模式的力量(PPT 59页)
转型升级新模式 创业创新创财富
目录
1. 商业模式的力量 2. 商业模式创新 3. 杀手级核心需求 4. 盈利倍增 5. 革命性降低成本 6. 自我可复制性 7. 控制力与定价权 8. 系统性价值链 9. 商业模式与资本运作 10.商业模式就在你身边
一、商业模式的力量
轻资产？ 重资产？
第一种创新路径就是“跨行业、跨国界进行复制” 第二种创新的路径，80%的创新来自于我们的客户和合作伙伴。
三、杀手级隐性核心需求
每一个企业在设计商业模式时， 首要工作就是要选择和定义精准目标客户。
“杀手级”
当客户遇到这个杀手级的产品或服务以后，客户感觉很受震撼，
觉得相见恨晚，往往自觉自愿买单，这就叫“杀手级”。
经典案例
百丽鞋业
中国动向
凡客诚品
二、商业模式创新
创新最重要的方法，就是发现并找到我们决策的假设与前提，然后探讨与研究推 翻和颠覆这些假设与前提，这就是创新可执行的方法。
案例
任何媒体都一定需要内容？ 分众传媒
咖啡厅是让人来休闲的 85度C咖啡
面包就是为了吃饱肚子的食品 面包新语
商业模式重新的路径
客户精准定位，杀手级隐性核心需求 独特而持续的收入模式 革命性的降低成本 自我可复制 高竞争门槛，掌控核心资源，他人不可复制 系统性价值链
商业模式 战略 战术
更加长期、战略的战略 长期的、显性的 短期
商业模式与企业战略的关系
中国企业应先进行商业模式的创新与设计，而后再制定企业的战略方向 和目标，这才是企业经营的合理顺序。
•
好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。上 午2时1 分30秒 上午2时 1分02: 01:3020 .10.27
商业模式的力量(思维篇)
第一讲金融危机与商业模式概述(上)一、金融危机倒逼“商业模式创新”众所周知，2008年以来，全球金融危机影响全球，深刻地影响着中国经济的发展。
截止到2009年第二季度，中国统计局所公布的宏观经济数据显示全面回暖，但是要注意的是这种回暖只是一种数据上的回暖，中国的民营经济依然面临着艰巨的挑战，我们的出口数据依然非常严峻。
这些数据都表明：中国民营经济的下一步依然面临全面的挑战。
1.中国经济与美国经济的区别无论金融危机下一步的走势如何，如何从这次危机当中吸取教训、把握机遇，都成为每一位企业管理者的一个重要的命题。
这次金融危机的本质是国际经济循环的失衡。
形象地来讲，这次金融危机中，美国得了疾病，中国也得了疾病，美国是只消费、不生产、不储蓄，中国跟美国正好相反，中国是只生产、只储蓄、不消费。
那么，这两个疾病哪一个更重呢？从经济的发展角度哪一个面临的困难更大呢？打一个形象的比方，相当于美国的经济是得了猪流感，而中国的经济可能就是非典型性肺炎。
从这个角度来讲，中国经济的问题其实比美国经济的问题还要更严重。
猪流感是比较好治的，现在已经有越来越多的国家都不再统计猪流感的病情了，因为猪流感的治疗方法很简单，休息、喝水，顶多吃点达菲就可以了。
这就是美国经济的缓解的方法。
对于美国来讲，它是过度消费，只要通过减少消费的过度程度，加大储蓄力度，美国经济就会逐步走出困境。
2.严重影响中国经济发展的主要原因中国经济是非典型性肺炎，我们产能过剩，已经严重影响了中国经济长期的发展，因为我们只生产、只储蓄、不消费。
在过去的五年时间里，中国积累了大量的产能，而这些产能不是通过休养生息就能够好转的，我们非常难以走出产能过剩的困境。
在这次中国应对全球金融危机的过程当中，我们在治疗以美国金融危机为代表的猪流感的过程当中，实际上在某种意义上我们是加大了中国未来非典型肺炎的可能性。
我们在金融危机过程当中，投资4万亿元，上半年新增银行贷款7.3万亿，预计全年将达到10万亿元的新增银行贷款。
商业模式的力量
类和体育服装柜台面积 场中
百丽的超级连锁柜台：建立在非连锁的百货商 多品牌运营商，连锁店中店模式，控制百货商
场零售终端
一箭三雕：消费者/百货商场渠道/竞争者
百丽VS百货商场
百丽 VS 百货商场
小店、多品类、万家连锁 VS 超级大店非连锁
百丽VS品牌商
百丽 VS 品牌商
占领通向客户的最后一米 强势渠道，“奶妈”翻身做主人 将“奶妈”专业化规模化运作
红星美凯龙：突破资金瓶颈
2010年6月，华平投资、中信产业基金、复兴等联合 向红星美凯龙注资26亿元人民币，这是中国家居行业 史上最大的一宗融资案例。
华平在2007年就曾对红星美凯龙投资两亿美元。
迄今为止，红星美凯龙已经拥有109家门店，融资将 用于新商场的建设，公司计划用合资，自建等方式每 年新建十家商场，争取在2020年拥有200家卖场。
百丽与品牌商和制造商
“当经销商拥有完善的销售网络时，就有了与制造商讨价 还价的基础，他可以利用网络资源向厂商要来更多拓展市 场的支持，也可以利用网络获得最直接的现金流，来扩展 自己的事业。
同样，当企业拥有一个成熟的品牌，它可以随意地选择制
造商，只要质量符合要求，就可以在各个城市贴牌生产， 不用太多固定资产的投入，就可以获利”
百丽VS品牌商
代理鞋类品牌包括： Bata、ELLE、BCBG、Mephisto、Clarks、Merrell、 Caterpillar、Sebago
代理运动服饰品牌产品包括： Nike（耐克）、Adidas（阿迪达斯）、Li Ning（李 宁）、Kappa（卡帕）、Converse（匡威）、 Reebok、Puma、Mizuno Байду номын сангаас理销售休闲牛仔品牌 Levi's
《商业模式的力量》第1章 商业模式的力量
为什么中国经济过去10年GDP高速增长，但民营企业的利润却没有快速增长，其实就源自一个核心困境，就是产能过剩，中国企业的利润微薄，金融危机后出现了批量企业亏损现象，甚至有部分地方出现批量企业破产的状况，这些都是产能过剩的恶果。
中国过剩的产能实际上在过去5年里就已经非常严重了，那么为什么没有明显发作呢？原因就是在过去的5年里美国人寅吃卯粮，拼命提前消费，美国人的过度消费实际上就缓解了中国的产能过剩，从这个意义上来讲，是美国人拼命消费延缓了中国制造业产能过剩的发作！金融危机爆发以后，美国人开始节俭起来，开始储蓄，不再湖吃海喝，从长期来讲有利于国际经济秩序恢复平衡，但是从短期来讲，对中国的出口制造业将形成巨大的阻碍。
苹果公司为何超越了伟大的软件公司微软？苹果公司的胜利秘密绝对不是各位读者所熟悉的美轮美奂的iPod、iPhone、iPad，那仅仅只是苹果公司的“开门性产品”，那仅仅只是苹果公司卓越商业模式的冰山一角。如果你只是希望学习苹果公司的卓越产品创新能力，那么，你只了解到苹果公司成功的1%。
ห้องสมุดไป่ตู้
如今，在iPod的带动之下，苹果公司已经成为全球最大的在线音乐商，其在线音乐商店已经销售出了100亿首歌曲，苹果公司的正版音乐下载甚至挽救了全球的唱片公司。如今，在iPhone的强势拉动之下，苹果公司已经成为全球最大的在线软件公司，全球10万余款的在线苹果软件已经被下载30亿次以上，并依然在快速增长之中，而为苹果开发软件的工程师预计已经超越10万人，苹果公司却不用支付任何工资类的固定成本，只需支付70%的软件销售额分成作为变动成本。2010年iPad更是闪亮登场引发全球关注，这次它将带领苹果公司成为全球最大的在线阅读公司，甚至成为全球最大的游戏运营公司。苹果公司的成功充分证明了商业模式的力量，商业模式的巨大价值，远远大于技术创新，远远大于产品创新。
商业模式的力量
盈利产品的重组与改变
• 产品：名气、规模、利润、现金流
2012-12-02
商业模式的力量
8
盈利环节的重组与改变
• “一生一次”还是“一生一世”？ • HP打印机
2012-12-02
商业模式的力量
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利润倍增阶梯
• 关键在于：收益和风险之间很好的平衡！ • 一家广告公司营运模式可以：
客户
快速准确供应
戴尔
快速准确供应
供应商
2012-12-02
商业模式的力量
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企业领导者三大核心
商业模式
管理模式
2012-12-02 商业模式的力量
资本模式
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隐性核心需求必须是目标客户所必须要有的刚性 需求，并且具有独特的客户价值
隐性核心需求：时尚、运动、休 闲、舒适
客户无 法清晰 表达的 需求
客户无 法公开 表述的 需求
竞争对 手尚未 发现的 客户需 求
尚未被 行业满 足或实 现的需 求
商业模式的力量 4
2012-12-02
霸王洗发液的核心定位
宝洁的四大品牌占据红海 • 海飞丝：去屑 • 飘柔：柔顺 • 潘婷：修复分叉 • 沙宣：引领时尚 霸王洗发液开拓蓝海 • 核心隐形需求：育发防脱
• 戴尔电脑：
消费者可以个性化配置电脑 但零部件是标准化生产 可实现大规模定制
2012-12-02
商业模式的力量
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5.掌握核心资源，他人不可复制，具 备定价权
高新技术
顶尖的专家
研发、创新
核心 资源
国家的独享政 策 知识产权、专 利 高的资金壁垒
2012-12-02
商业模式的力量
停车位 捷径 （看似最应走的路）
出口
• 商业模式的力量
• 关键词：
• 创新，是一种力量，是一种爆发力 • 系统化：点子、想法、一招鲜的时代已经过去了 • 细节的连接：差之毫厘，谬以千里。
商业模式是一套庞大的系统！
（图片）
企业经营全貌
• 商业模式 – 宏观层面，企业经营“原点” • 战略系统 – 中观层面，战略选择，承上启下 • 营销与销售系统 – 微观层面，产品、营销、销售等 • 宏观、中观、微观三个层面之间互相区别但又紧密关联、
• 美国小说家欧·亨利讲过一个名为《陈面包》的小故事 • 年近中年仍待字闺中的面包店女老板，玛莎小姐注意到，
有一个外表有些落魄、颇具几分艺术家气质的男顾客每 天都会来买两个陈面包。陈面包的价格是新鲜面包的一 半，看起来，这位潦倒的艺术家吃不起新鲜的面包。
• 时间长了，这位面包店女老板出于恻隐之心和倾慕之情， 终于在某天鼓起勇气，偷偷得在两个陈面包里塞进了一 大片黄油。
现代后勤：为产业工人洗衣 达晨投资5000万
• 成本核算
– 节约用水：6吨/人月X6元/吨=36元/人月 – 冬季节约热水燃油：10元/人月 – 晾衣间改造：新增员供宿舍 – 减少洗衣造成的排污费支出 – 合计每人月节约成本约50元
富士康共25万人，合计每年节约1.5亿 将服务的客户从制造业拓展到酒店、学校医院、酒店、出租 车公司等其他行业
商业模式的力量
2021/7/8
• 欢迎各位新老学员加入盛景网联 • 中国领先的管理咨询培训集团
• 商业模式，助力学员企业以十倍速成长！ • 资本模式，助力学员企业对接百亿基金！ • 管理模式，助力学员企业打造中坚团队！ • 经营哲学，助力学员企业找到企业价值！
转型升级新模式商业模式的力量
<转型升级新模式：商业模式的力量>商业模式的力量第一部分前言2008年全球金融危机呼啸而来，深刻地影响了全球经济格局，也深刻地影响着中国的经济发展，深刻地影响着几乎每一家企业、每一个经理人。
中国国家统计局公布的宏观经济数据显示，中国宏观经济正在回暖，即使如此，中国的民营经济依然面临着艰巨的挑战与考验。
如何从这一次全球金融危机中吸取教训、把握机遇，这是每一位企业家、每一位企业管理者必须时刻关注的核心命题。
中国企业的转型升级、中国地方经济的转型升级、中国经济的转型升级，都已经迫在眉睫，箭在弦上。
路在何方？无疑，中国企业正在面临一个发展的关键时期，成则达济天下，败则满盘皆输。
我们所依托的低成本优势正在被不断地侵蚀，中国企业能否更上一层楼迎来更加辉煌的明天，关键就在于能否进行商业模式创新。
商业模式远远大于并包容了盈利模式，商业模式是“企业战略的战略”，创新了商业模式，企业就能获得10倍的利润，获得10年的持续发展，更能对接风险投资与登陆资本市场。
得商业模式者得天下。
专业棋手和业余棋手的差别是什么？不是智商，也不是学习下棋时间的长短，而是对模式的识别能力。
业余棋手看到一步棋之后，看不出后面的棋局变化趋势是什么，也不知道如何应对才最合理。
相反，专业棋手能够准确识别对方的真实意图，并对当前局势可能的走势有一个清晰的判断和预测。
业余棋手通过不断的试错来学习下棋，而且达到一定的水平后就很难有质的突破，虽然棋龄很久，但是成长很慢，而且很容易就碰到成长的天花板。
即使下了20年棋，不过是下了20个1年而已，水平和下了1年的业余棋手差别并不大。
专业棋手则开始就学习棋谱——棋的运作模式，当专业棋手看到一步棋的时候，他看到的是连续的可能性，而这些可能性在他以前学的棋谱当中都有概括。
这大大降低了决策的难度，也提升了决策的质量。
尽管专业棋手也要经过大量的练习，但是他们不用像业余棋手那样走那么多的弯路才获得一点点的成长。
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资源，他人不可复制。 6系统性价值链的设计与重组。
如：百丽，中国Kappa，凡客诚品！
第二：商业模式的创新
• 突破与推翻”假设与前提“ • 分众传媒 • 85度C咖啡
商业模式创新的路径
• 第一：跨行业，跨国界进行复制 • 如：如家酒店 • 第二种创新路径，80%的创新来自于我们的客户和合作伙伴 • 绝大数企业家只要一谈到竟争对手就有关100%精神但是一说客
模式！这里的所有的新都要有新商业模
式！
商业模式与资本运营互为因果， 紧密关联
• 为什么中国的风险的投资越来越多！ 商业模式在美国60年代就有的东西 现在的vc看重的是什么? 优秀团队+商 业模式
• 资本运营又是商业模式实现的重要途的企业10倍利润，商业模 式会告诉你10内赚的10倍利润！“方向 比努力更重要”
eleven便利店
网模式的特点
• 1再大的“点”只要不融入到里面去，就没有多大的意义了！再大的品牌， 再好的产品，再大的公司，再有能力的人，只要不融入到网络当中去， 本身的价值就很难发挥出来，也没有办法借助到外部的力量，产生倍增 的效果。
• 2不建网就借网。 • 3争取成为网络生态的核心物种。如果能有这样的机会，当然就不要放过
了。 • 4网就是整合更多的资源。 • 5网的概念令企业的边界发生改变。
第二式：收入的可持续性，爆炸性的增长 潜力
收入倍增模式里，、我们要对企业的盈利模式来源于 不同的阶段，不同的产品，不同的方式进行布局，以长期可 持续地获取高额利润，并给竟争对手获利润制造障碍，给后来模仿
者制造进入的障碍！ 案例：麦当劳的商业模式。
第三式：成本怎么革命性降低
• 1 web2.0的生产方式借用了网络行业的提法！以新浪的博客为 例！
《商业模式的力量》 世界管理学大师彼得.德鲁克说过“今天企业之间 的竟争已经不是产品和服务之间的竟争，而是商 业模式之间的竟争”
第1章商业模式的力量 金融危机与商业模式 第2商业模式创新 第3商业模式六式 第4 商业模式的类型 第5互联网时代的商业模式
创新 第6商业模式无处不在
金融危机与商业模式概念
• 金融危机下的美国与中国
4万亿
的投资计划，上半年7。3万亿，全年10
万亿新增贷款， 产能过乖。
金融危机孕育百年一遇的资本 机遇的
• 创业板上市2009年的开板
财务指
连续两年盈利累计达1000万，当年盈利
500万以上。
创业板的要求：两高
六新 高成长，高科技 新经济，新
材料，新农村，新能源，新服务，新商
商业模的概念：就是自己可发以 复制自己，别人很难复你！现在 的企业家花的时间在商业模式的 精力！
商业模式
管理的模式
三角关系
资本的力量
商业模式可以分为六式：
• 1客户的定位与选择，杀手 级的隐性需求、
2收入的可
持续性，爆炸性的增长潜力。 3成本怎么革命性地降低。
4自我复制，是否潜在扩张的瓶颈 5高竟争门槛，掌控核心
争门槛，例如分众传媒突破了自身的资金瓶颈障碍，就将资金的 优势化为独特竟争优势。例如标准化问题，你不具备我具备，我 过去不具备现在具备了，就变成了第五式中的核心资源了，所以， 第四式和第五式是联动的！
第六式：系统性价值链的设计与重组
• 所谓系统性的价值链，首先结合著名的“微笑曲线“来理解上下 游价值链。一家企业的价值链是上游的研发，零部件到组装，批 发，再到营销，零售，服务等各个环节组成。企业家可以通过重 新设计各个环节孤利润，风险，成本等要素的再分配，创新全新 的商业模式，创新全新的上下游价值链。
者在建立了平台以后，当然希望越来越多参与者和互补者能够参 与到平台当中来，不然平台的价值很难得到提升。
网模式
• 狼和狗的叫声 • 百丽和可口可乐 • 网模式的应用 • 1在建立网络的时候，要尝试让点与点之间建立健更多的合适连
接，把更多的点容纳到网络当中来。 • 2点与点之间的连接在紧密。如：游戏 • 3网络中的点小没有关系，重要的是参与到网络当中去。如：7-
第五式：高竟争门槛，掌控核心资源，他 人不可复制
• 这一试的核心就是最终形成控制力，有了控制力就有了定价权， • 这是风险投资看好的！也是企业家所追求的目标！ • 没有控制力就算现在赚钱，但是命运还是在别人的手里那样的模
式危险度是非常大的！ • 企业如能突破第四式的扩张瓶颈，往往就会构成第五式中的高竟
户的时候就会说这些都是下属做的事情！ 创新需要一种洞察力，穿透力，如果没有看到行业的内在本质，那
你就根本无法进行革命性的创新！
商业模式六式：
• 商业模式是一个庞大的系统，商业模式不等于盈利模式， • 商业模式远远大于并包涵盈利模式！ • 第一式：客户的定位与选择，杀手级的隐性需求 • 案例；凡客诚品 • 杀手级的隐性需求，定位为那些宣称要运动但从来都不运动的人 • 想要有运动的感觉的人但是又不想出汗的懒男人！
• 案例：戴尔电脑的系统性的价值链
商业模式的类型
• 从人的思维特点来看，模式比商业具有更深刻的意义，人们学习 是通过模式进行的，衡量在某个领域的专业能力，一个重要的标 准就是对相关事物模式的识别能力。
• 专业的棋手和业余的棋手的差别 • 无论是医生还是数学家还是。。。。。 • 在所有的学科中，对模式的认识和创新都是核心的内容。
平台模式
• 平台模式的特点： • 1平台模式经常使得外行赚取内行的钱。比如阿里巴巴 • 2平台公司力图构建一种基础，让其他公司可以在这个基础上推
出产品或提供服务。 • 3在以平台为中心的产业中，平台的价值随着互补者的增多而增
加 • 4平台领导者着眼于整个产业链的控制，整合或者创新，平台领
导者和互补性的创新者有着很强的合作动力。 • 5从平台领导者的角度来看，互补者是一把双面剑，平台的领导
• 2找到重要的成本彻底消除 • 案例：分众传媒的广告
第四式：可复制性与可扩张性，是否存在 扩张瓶颈
• 在众多瓶颈中，产首当其冲的是资金的问题。 • ITAT中的轻资产的形式！ • 分众传媒 • 企业的复制能力与标准化 • 除了资金瓶颈以外，很多企业在扩张，运行中还会遇到 • 一个常见的瓶颈，就是人才的瓶颈！ • 案例：千味拉面