褚橙、柳桃、潘苹果：新农业颠覆了什么？
互联网农业成功案例
互联网农业成功案例【篇一：互联网农业成功案例】虽然网易猪至今没有出栏，但“柳桃”已经成功上市，还有更多的互联网企业摩拳擦掌准备进入农业领域，未来的互联网农业还将风生水起。
是借着农业的概念吹起又一波的概念泡沫，还是通过深刻改造和深度融合让农业从此与以往大不同，尚需在实践中仔细观察。
互联网加农业成功事例篇三《互联网农业成功案例》为了提高行业或企业的运营效率,各个行业都已经将互联网应用到自己的生产发展过程中,农业发展领域亦是如此。
以下是小编为大家整理的关于互联网农业成功案例，欢迎阅读!互联网农业成功案例1：邯郸市鸡泽县双塔镇新军寨村农民刘占平，是一个利用互联网卖菜的痴迷者，经过苦拼试水，仅建网站、推广策划、购买配送车辆、租房、注册公司等几项数得上来的投入就有30万元之多。
几年下来，打工及家里农田的全部收入贴了进去，还欠下朋友数万元，这也让他品尝到美好梦想与残酷现实碰撞出的苦涩。
然而，刘占平却执着地说：我已经赚到了经验，看到了曙光，坚定了信念。
甘蓝滞销，萌生互联网卖菜梦现年49岁的刘占平，是一名退伍老兵，虽然只有初中学历，可他有一股子不肯服输的拼劲儿和闯劲儿。
他懂农业技术、爱好写作，在互联网上开微博、做版主，隔三差五自己的文章还会见诸报端。
可谁也没有想到，一次小小的经历，将他拽到了互联网+农业这条路上。
2013年8月，他下定了决心辞去工作回到家乡，请来技术人员开始筹建自己的网站。
尝试网卖，大数据搭供需桥接下来，刘占平又将眼光瞄准了农村市场。
2014年12月底，咱村网购买了厢式货车等配送设备，雇佣了5名司机，规划好配送路线，开始试验。
刘占平他4天说服并教会20多家店主通过互联网订菜、卖菜，网上订单从开始的每天几百元，增加到到了七八千元，从最初的30种蔬菜水果扩展到100多种。
经过一年的运营，刘占平说：咱村网虽没赚到钱，但得到了数据，赚到了经验，更重要的是咱村网模式解决了农村小超市每天到市场采购生鲜的痛点。
中央力挺 农业三产融合来了
中央力挺农业三产融合来了！来源：齐鲁晚报2016年01月07日10:13近日，党中央、国务院接连召开会议、出台政策，力推三产融合。
一时间，三产融合成为街头巷议的热门话题。
究竟什么是三产融合、为什么要在此时力推三产融合、三产融合将如何推动农业企业发展?1、中央力推三产融合2015年12月24日，在十二五规划最后一年还有几天即将结束、各部委紧锣密鼓制定十三五规划的关键时期，我国“三农”最高会议——中央农村工作会议在京召开。
党中央、国务院高度重视这次会议。
会前，中共中央政治局会议、中共中央政治局常委会会议和国务院常务会议就开好这次会议提出了明确要求。
会议就农业现代化做出重大部署，着重提出“挖掘农业内部潜力，把产业链、价值链等现代产业组织方式引入农业，促进一二三产业融合互动”，并首次明确提出要大力鼓励商业化运营农村服务业。
中央农村工作会议结束后，三产融合迅速成为业内热议话题。
2016年1月4日，在会议闭幕不到10天，国务院再添一把热火，印发《关于推进农村一二三产业融合发展的指导意见》，明确提出“以新型城镇化为依托，推进农业供给侧结构性改革，着力构建农业与二三产业交叉融合的现代产业体系”，并就发展产业融合方式、培养产业融合主体、完善产业融合服务等方面做出了全面部署。
农业三产融合正式进入快车道。
2、三产融合是什么?一斤普通黄瓜在田头的价格不过几元，加工成黄瓜汁、黄瓜脆甚至黄瓜面、黄瓜营养餐之后身价就会倍增;而如果是一个有品牌、有有机认证、有地理标志保护产品的黄瓜，身价则更会大大提高。
假期到郊外果园采摘、休闲，不仅使市民得到田园之乐，也让农家获得可观的收入。
这是蔬菜行业通过完善加工、销售、服务等环节，推动一、二、三产业融合，撬动“大市场”的生动案例。
三产融合还有另外一个称呼——“第六产业”，这是由日本农业专家提出的概念。
农业部经管司司长张红宇表示，第六产业是指通过鼓励多种经营，即不仅种植农作物(第一产业)，而且从事农产品加工(第二产业)与销售农产品及其加工产品(第三产业)，以获得更多的增值价值。
人生总有起落-褚橙们的启示
褚橙们的启示站在2013年末，可以确定地说，褚橙及其运营机构本来生活，不仅是2013年生鲜农产品营销的成功典范，也是2013年消费品营销的创新成功案例。
鉴于柳桃、潘苹果都出自本来生活，本文就以褚橙为代表，总结本来生活的生鲜营销给本土农产品带去哪些启示。
启示1：品牌化手法。
大品类，小品牌；大产地，小企业。
这两大现象，是中国农产品多年未解的结。
以至于除了走产地或品类垄断的路，就没有办法打出农产品品牌；如凤山铁观音，赣南脐橙等，都是借助政府、资本等力量试图垄断品类或产地资源——这条路已经证明，并不顺利，也没有摆脱大宗品类贸易的老路。
褚时健为十年培育辛苦养成的甜橙命名为云冠橙，但是，从2012--2013年的市场现实看，如果没有本来生活的褚橙营销，即使有褚时健做背书，云冠橙的风靡度，也不会是现在的势头。
本来生活将褚橙做成了一个品类品牌，并进而沿着这个路径，用名人姓氏为品类品种命名，从其传播历程看，这个“点子”（ideal）带有意外收获的性质：当本来生活通过2012年的“小名”赋值营销试验，发现了名人的市场影响力，这才有了2013年褚橙们的疯狂轰炸。
2013年褚橙柳桃现象，扭转了品类、产地对品牌的束缚，可以说，褚橙们的最大启示就在于，提示了农产品营销的第一张入场券，不是政府、也不是垄断，而是品牌化。
这个品牌化，不仅是命名、设计、视觉，还包括品牌内涵、产品内涵、营销推广、媒体造势等一系列手法，这些都是消费品营销里“品牌化”（Branding）基本内涵。
没有品牌化的产品，就不能真正地消费品化，也就是说，产品的消费者编码系统没有完成，这样的产品在市场里很难有大的起色。
启示2：销售渠道。
本土农产品的第二个短板是销售渠道。
过去的农产品之所以难以做出品牌，与销售渠道掌握在批发商手里有直接关系。
当水果批发商成为生产者大宗货量的出口的时候，从零售价到成本之间的毛利，大部分必须被批发商（通常还不止一层）与零售商占有，生产者只能变成“卖炭翁”，能不被市场价格波动搞到亏损，就已经万幸，哪里有利润去支持做品牌？即使注册一个商标，也不过是个品名而已。
褚橙的励志故事
褚橙的励志故事：一只冰糖橙的励志故事高价=不差的果子+不错的故事2002年褚时健被获准保外就医，在经历了人生的辉煌与沉沦之后，76岁的他又回到了哀牢山，种起了橙子。
起初，种橙并不为了盈利。
资料显示，褚时健的橙园发展到2021年时，总产量只有1000吨;而到了2021年，橙园的产量达到8600吨。
到了2021年，随着生鲜电商逐步走热，一家名为本来生活网的生鲜电商将褚橙摆上了网络货架。
正是这一年，褚橙借着互联网的营销模式走到了数以亿计的年轻网民面前。
触电只是这个经典营销案例的开始：2021年10月27日，《经济观察报》发表了一篇《褚橙进京》的报道，写了85岁褚时健汗衫上的泥点、嫁接电商、新农业模式;王石微博的转发点燃了事件，这条微博是“衡量一个人的成功标志，不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌到低谷的反弹力”。
11月5日凌晨本来生活正式发售褚橙，订单纷至沓来，当天就卖了1500箱。
就这样，一只普通的冰糖橙，加上了褚时健的名字，就开始变得励志起来。
然而，这样的励志橙也并不是所有励志的人都消费得起的，据了解，2021年，褚橙就开始在云南上市，与其他同类冰糖橙相比优势并不突出，价格最多高出10%。
目前网络上5公斤褚橙的售价从118元到148元不等，是普通冰糖橙价格的2到3倍。
有媒体对褚橙进京以及褚时健精神的内容传播进行了总结，“其核心路径是传统媒体、微博，主要的人群是60后、创业者、企业家，因为他们对于褚时健的经历有感同身受的经历。
”也许这会让70后、80后以及许许多多创业路上的赶路人感到匪夷所思，追捧了这么久的励志橙、拥簇了这么久的励志英雄，原来不过是一枚精心包装的冰糖橙和一位洞悉商业智慧的营销老手。
这场传媒和营销的联姻并不意在实实在在的卖橙子，相反却让本来皮儿薄的橙子变得“皮”厚起来。
莫名地，褚橙的粉丝成了听故事和讲故事的人，成了褚橙营销的志愿者。
在今天，当描述企业掌舵人的商业行为时，“博弈”无意间成为了一个高频词汇。
网络视频营销成功案例
网络视频营销成功案例篇一：网络营销以及成功案例网络营销目前总体分为15大形式:即搜索引擎营销、即时通讯营销、网络病毒式营销、BBS营销、网络博客营销、聊天群组营销、网络知识性营销、网络事件营销、网络口碑营销、网络直复性营销、网络视频营销、网络图片营销、网络软文营销、RSS营销（网络电子订阅杂志营销）、SNS营销（社会性网络服务）。
附：麦包包网络营销成功案例麦包包破茧成蝶快字诀中国最大网络销售平台——淘宝网2020年的交易额达4000亿元，比上年增长约一倍，随之而来的“淘品牌”也如雨后春笋般涌现。
然而，很多借淘宝发家的“淘品牌”并不愿受囿于淘宝，为寻找更广阔的出路而纷纷开始“出淘”。
各商家可谓“八仙过海，各显神通”，其中，有一个“淘品牌”创立于2007年9月，成立仅三年便获得联想投资、DCM和挚信资本对其共计4500万美金的两轮投资，2020年销售额逼近4亿元，它就是知名的互联网时尚箱包品牌——麦包包。
轻装上阵破茧而出（网络直复性营销）麦包包前身是一家专做箱包贴牌生产的企业，随着贴牌毛利率的下降和同质化竞争的加剧，企业于2007年开始由OEM企业向品牌企业转型。
然而，麦包包的品牌之路并不平坦，起初除了建立自己的B2C网站外，麦包包还以加盟的形式在全国开设了60家连锁店，采取线上线下相结合的方式。
但实体店的投入产出比大为失衡，此时的麦包包迅速转变商业思维，从这种过“重”的实体模式向越来越“轻”的线上转移，将战略眼光投向当时占有网购80%市场份额的淘宝网。
麦包包迈出的这一步，让其成功躲过了品牌创立初期被互联网淹没的浩劫。
借助淘宝，麦包包凭借质优价廉的商品和优质的服务，短时间内积累了较高的人气和万级数量的购买用户，达到数千万甚至上亿的销售规模。
随着“魔方包”的成功运营，麦包包品牌在淘宝上迅速走红，成为“淘品牌”大家庭中的一员。
但麦包包并没有止步于“淘品牌”，它进一步发挥淘宝网信息受众面广的优势，将自己的独立B2C平台和品牌通过淘宝双双推向市场，借船出海、成功“出淘”，成为中国最大的箱包B2C公司。
互联网农业典型案例
10万亿诱惑,“互联网+”传统农业的风来了2015年两会上，李克强总理在政府工作报告中提出制定“互联网+”行动计划。
“互联网+”这个新颖的提法一出来，立即成为众多媒体和舆论关注的焦点。
那究竟什么是“互联网+”？“互联网+”战略是全国人大代表、腾讯董事会主席兼CEO马化腾今年向人大提出的四个建议之一，马化腾解释说，“互联网+”战略就是利用互联网的平台，利用信息通信技术，把互联网和包括传统行业在内的各行各业结合起来，在新的领域创造一种新的生态。
简单的说就是“互联网+xx 传统行业=互联网xx行业”即传统产业互联网化。
“互联网+”的例子其实也不是什么新鲜事物，比如说传统集市+互联网就有了淘宝，传统百货卖场+互联网就有了京东，传统银行+互联网就有了支付宝，传统红娘+互联网就有了世纪佳缘等等。
“互联网+”对传统产业不是颠覆，而是换代升级，面对传统农业发展的困局，互联网农业是大势所趋。
如何定义“互联网农业”？按照刚才的解释，就是指农业的互联网化和涉农企业的互联网化。
互联网农业有三大模式为三种模式：一是互联网技术深刻运用的智能农业模式，二是互联网营销综合运用的电商模式，三是互联网与农业深度融合的产业链模式，而且这三种模式呈现梯次推进的状态。
互联网带来的智能化让农业也如此现代2012年12月中旬，一位记者来到位于北京密云县西康各庄村的海华云都生态农业股份有限公司奶牛养殖基地，探访这里的智能化养殖，发现仅仅四五名饲养员，就能在半天时间内为数千头奶牛挤奶，这让他大为惊奇。
为什么可以？每头奶牛一出生都会戴上一只专属的电子“耳钉”，里面储存着奶牛的所有身份信息，包括出生时间、谱系、初次产奶时间等，只要进入挤奶大厅，就会与相关设备相连，读取奶牛“耳钉”里的信息，并通过挤奶杯上的感应装置传输到后台，每次挤奶的奶质是否合格得到监测。
其实这还只是养殖业智能化的冰山一角，目前动物的智能化精确饲喂系统，以计算机为控制中心，以饲喂站作为控制终端，以称重传感器和射频读卡器采集动物信息，根据科学公式运算出饲料日供量，再由控制器控制机电执行部分精确下料，饲喂动物不再是过去的人工操作，而是在计算机上轻点鼠标。
农业推广成功案例
农业推广成功案例农业推广是现代农业和农村发展的有力保障,以下是店铺分享给大家的关于农业推广成功案例，欢迎大家前来阅读!农业推广成功案例篇1：生鲜电商“本来生活”成功将褚橙打造成了“励志橙”，获得了商业上的巨大成功。
如今的“褚橙”，其声名已远远盖过它的本名“云冠橙”，而伴它一起走红的还有一个人(褚时健)和一段非常传奇的故事。
曾经的“烟王”褚时健75岁二度创业，承包2000亩荒山创业，85岁时他的果园年产橙子8000吨。
一杭州水果业内人士曾向媒体透露，2008年以前，这个品种的冰糖橙在云南的收购价只是几毛钱一斤，在杭州地区的售价约5元/公斤，销量很平淡。
随着王石、潘石屹等知名人士在微博上的力捧，“褚橙”的传奇故事引爆公众话题，并被誉为“励志橙”。
目前，“褚橙”的市场售价约为108-138元/箱(5公斤)，而且不愁销路。
农业推广成功案例篇2:在吾谷网评选的2013一夜成名的中国农产品品牌中，“土豆姐姐”品牌排名第六，与褚橙、柳桃、潘果齐名，这吸引了各路媒体聚焦。
因为其它几个品牌都是借助了明星大腕效应，而土豆姐姐是草根起家，平民百姓按照市场化运作模式快速成长的品牌，这个得来更不易。
土豆姐姐本来是大家对陕西涌泉居靖边现代农业科技服务有限公司董事长冯小燕爱称，品牌意识强的冯小燕从土豆姐姐四个字简单易记、朗朗上口、亲切可爱中发现了土豆姐姐作为商标更容易推广的特征，马上安排公司注册商标，结果，随着土豆姐姐六次登陆中央电视台银屏后，土豆姐姐不胫而走，被全国人民认知，土豆姐姐品牌也随着她的健康好土豆而一举成名。
农业推广成功案例篇3:南漳县农民罗德章的“土地革命”，不算曲折，但很耐人寻味。
从最初对免耕技术的一无所知，到听了农技人员的介绍以后的心“越来越痒”，成为全市免耕第一户;从别人退出时自己的犹豫彷徨，到最终获得成功，“实惠又风光”。
罗德章以他的亲身经历，向周围的农民展示了先进的农业技术所带来的实实在在的丰收成果，并使这项技术得到了周围乡邻的认可。
褚橙成功了为何柳桃和潘苹果却渐行渐远
褚橙成功了为何柳桃和潘苹果却渐行渐远作者：郑伦来源：《农产品市场周刊》2015年第09期前不久，聚划算首页主推褚橙、柳桃、潘苹果三款水果的团购，并打出“三果志”的主题，淘宝给出如此巨大的资源，再次把这三款企业家命名的水果推到消费者、大众及媒体的面前。
“褚橙柳桃潘苹果”在推出时曾经一度成为业界佳话，成为品牌人格化、故事营销等的典型案例。
然而实际上，这三者中，只有褚橙是成功的，柳桃和潘苹果的品牌之路却是渐行渐远。
我们看下上线首日销售情况：褚橙8400多单，柳桃476单，潘苹果187单。
可以看出这是几何级别的差距。
撇开聚划算不谈，这三款水果在去年11月初就已经开始销售。
褚橙的销量是一直很好，柳桃一直很一般，而潘苹果的表现就有点差了。
潘苹果去年在淘宝新开的官网销售也只有几十单左右，而且店铺的动态评分很低。
褚橙：内功为基，故事开花褚橙能够长期热卖，其根基是这个橙子真的好。
笔者在文章《褚橙第一，本来第二，谁会成为下一个？》中就总结了褚橙成功的根基：一是褚老认真做事一心钻研的态度；二是果园的流程管理；三是跟果农的共同创富。
这些是保证褚橙品质的基础。
种不出好果子，你再励志也没用。
市场上脐橙售价一般在每斤4-7元，而褚橙的售价在每斤15-16元，跟美国进口脐橙和澳洲进口脐橙是同一价位。
通常情况下，价格定高了，相应的市场就会变小。
而褚橙在高价位依然能够取得不错的销售量，则是通过品牌人格化和故事营销，将理性的价格曲线向外平移到一个“非理性”的价格曲线。
柳桃：牵强嫁接，打错方向柳桃的推出并非柳传志的本意（其本人甚至不喜欢这么做），是去年媒体电商本来生活撮合而成的“褚橙柳桃”的推广方案。
但是柳传志跟柳桃的关系也只是一个投资者的关系，并不像褚橙那样是十年的生产者和经验者。
这种情况下人格化的品牌塑造就显得很牵强。
在产品的定价上，柳桃也是跟褚橙很像。
市场上江山猕猴桃和黄心猕猴桃的售价在每斤7元左右，红心猕猴桃和周至猕猴桃的售价在每斤18元左右。
网络营销的成功案例
网络营销的成功案例篇一：十大网络营销经典案例十大网络营销经典案例网络营销现今已成为一种极为重要的营销方式，许多企业都通过运用网络营销而是自己得到了飞跃。
那么，现在就让我们评选一下网络营销的十大经典案例。
1. 王老吉——绝佳的创意“王老吉，你够狠！捐一个亿” ，一个名为“封杀王老吉”的帖子得到网友热捧，帖子号召大家“买光超市的王老吉，上一罐买一罐”，“让它从大家面前彻底消失！”王老吉通过在汶川大地震间的绝妙网络营销方案，使得自己的知名度迅速提升，当之无愧的名列榜首。
2. 可口可乐——不抛弃不放弃的精神可口可乐凭借其敏锐的嗅觉，发现了2008北京奥运会蕴含的巨大商机，在火炬全球传递前夕，可口可乐与腾讯网合作联合推出奥运火炬在线传递活动。
为此，他们设计了8888条路线，并通过网站招募了8888名第一棒火炬在线传递大使。
2008年3月24日，北京奥运圣火在雅典古奥林匹亚遗址点燃，同时“可口可乐奥运火炬在线传递”启动。
如此手段，不愧为全球饮料巨头。
3. iPhoneGirl——咸鱼也能翻身“一位英国消费者购买了一部iPhone手机后，惊讶的发现，在iTunes上激活了这部全新的iPhone之后，手机的主屏幕上显示的是一张可爱的中国小妹的照片，除了桌面这张照片外，手机里面还有好几副这样的照片，包括工厂的生产线，iPhoneGirl的称号就此诞生，并且这个笑容征服了许多苹果迷，这个女孩出来以后，直接在业内引起了轰动。
富士康血汗工厂的形象立刻得以改善。
4. 盛大-起点中——侯小强带来的改变2008年9月9日，盛大老板陈天桥在旗下的“起点中文网”举办“30省市作协主席小说巡展”。
作家们的作品一贴上网，就受到网络写手们的蔑视与奚落。
很快韩寒和河北省作协副主席谈歌之间的口水仗成为众人关注的焦点。
后者以前者曾经的一句戏言为蓝本，说出了“要是我当韩寒他爹，那下一秒就把他打死”。
引发了两者间激烈的争战。
韩寒还针对河南省作协副主席郑彦英的参赛作品《从呼吸到呻吟》，讽为“标题党”。
互联网对农业的五大改造
互联网对农业的五大改造通过互联网技术以及思想的应用，可以从金融、生产、营销、销售等环节彻底升级传统的农业产业链，提高效率，改变产业结构，最终发展成为克服传统农业种种弊端的新型“互联网农业”。
■ 文/付云中国是一个农业大国，但中国的农业发展水平却是极其落后的。
截至2012年，占中国人口47.4%的农村人口，其收入还不到城镇居民的1/3，并且其中1/7左右人口还属于贫困人口。
生产农产品的农民赚不到钱，反过来，在城市中的消费者却是有钱花不出去。
新华社特约经济分析师马文峰说：“随着食品安全问题的日益凸显，消费者对于农产品的价格越来越不看重，只要能有绿色健康的食物，即使是几倍的价格也愿意买单。
”三农问题也一直是国家致力于解决的问题，中央“一号文件”更是连续11年聚焦三农。
在传统模式无法解决农业面临的种种问题时，互联网却凭借其强大的流程再造能力，让农业获得了新的机会。
通过互联网技术以及思想的应用，可以从金融、生产、营销、销售等环节彻底升级传统的农业产业链，提高效率，改变产业结构，最终发展成为克服传统农业种种弊端的新型“互联网农业”。
互联网对于农业的深度改造和提升有很大的优势，具体体现在五个方面。
农业生产的标准化农产品生产无法标准化，一直是制约农业发展的重要因素。
艾格农业分析师周文泉认为，“物联网可以从生产环节彻底改造农业，使农业自动化、精准化、可追溯，减少人力，降低成本，并最终实现农产品生产的标准化。
虽然现在并不是很热，但却是未来的趋势，还有很大的发展空间。
”在农业生产中应用物联网技术，可以通过各种无线传感器实时采集农业生产现场的光照、温度、湿度等参数及农产品生长状况等信息，再将采集的参数信息汇总整合，最后通过智能系统进行定时、定量、定位处理，及时精确地遥控指定农业设备的开启或是关闭，真正实现“智能化农业”。
陈平介绍道：“比如说在春天进行水稻育秧时，对温度、湿度、光照、通风、灌溉等都有严格的要求，以往都是通过农民的经验来操作。
关于新媒体营销案例分析
关于新媒体营销案例分析篇一如今，微博、微信、人人网成为新媒体营销的主力战场。
特别是后来居上的微信，在腾讯逐步增强微信商业化程度的信号下，已成为兵家必争之地，也因此涌现出许多出色典范，下面列举10个新媒体营销案例。
1.加多宝说：对不起虽然输了官司，但在微博平台上，用自嘲的文案，配以幼儿哭泣的图片，在新媒体民意上算是占了王老吉上风：2月4日14：18对不起，是我们太笨，用了17年的时间才把中国的凉茶做成唯一可以比肩可口可乐的品牌。
2月4日15:07对不起，是我们太自私，连续6年全国销量领先，没有帮助竞争队友修建工厂、完善渠道、快速成长2月4日15:32对不起，是我们无能，卖凉茶可以，打官司不行。
2月4日15:56对不起，是我们出身草根，彻彻底底是民企的基因。
2.褚橙励志，橙箱定制2012年褚橙创造了销售200吨的奇迹后，褚时健授权电商平台本来生活网把2013年的褚橙销往全国。
今年十月，拥有深厚媒体背景的本来生活网一方面联手新京报传媒拍摄80后致敬80后系列专题，邀请蒋方舟、赵蕊蕊等80后名人相继讲述自己的励志故事致敬褚时健;一方面推出个性化定制版的褚橙幽默问候箱，赠尝给社交媒体上大V及各领域达人，包括韩寒、流涟紫等名人，比如给韩寒只送了一个褚橙，箱子上印着复杂的世界里，一个就够了(韩寒主办的一个APP的口号)，引起微博300多万人次阅读，转发评论近5000次。
以上两条传播线索同时在传统媒体、视频门户、社交媒体等全媒体上进行交叉传播，褚时健的励志故事引起年轻受众口碑传播，同时褚橙也被打上励志烙印，最终在消费群体中完成励志故事+橙子的捆绑销售，不仅创造又一轮销售佳绩，还引得柳传志和潘石屹分别推出柳桃、潘苹果。
3.肯德基：投票选炸鸡2013年12月30日，肯德基推出了一款创新的炸鸡类产品黄金脆皮鸡，此款产品被指可能会成为吮指原味鸡的挑战者，动摇其在肯德基的鼻祖地位。
如果登录投票将可能影响到两款产品的去留。
本来生活：褚橙背后的“推手”
本来生活：褚橙背后的“推手”作者：张永富来源：《销售与市场·评论版》2015年第05期生鲜电商的发展关键在于能不能利用大数据帮助供应商梳理、优化商品，从商品品类规划、规格、包装、品牌等多方面予以升级，从而使商品更加贴近消费者需求。
褚橙、潘苹果等新鲜的水果名词的出现，也许你都已经很熟悉了！但你可知是哪个推手造就了今天这些传奇的诞生。
这是一家其实很低调的公司，低调得你甚至没有兴趣去了解其背后的动机。
毕竟，在各类互联网电商长江后浪推前浪的趋势下，没有足够曝光率的本来生活是不会特别引人注意的。
“本来”面目2014年年末，本来生活网完成B轮数千万美元投资，由一家知名美元基金领投，其他基金跟投。
本来生活的资本之路看来走得很是顺利。
本来生活网创始人喻华峰，原本在传媒界工作，曾任职《南方周末》、《南方都市报》、《新京报》和网易等，其创业的初衷在于看上了互联网的未来发展趋势。
在其看来，将互联网与城市生活结合起来竞争力会更好。
因此其立项逻辑就是都市生活+互联网。
又因为食品安全是现在社会比较关注的问题，有需求就应该有供给，所以选择的逻辑就是将互联网与传统产业结合。
正是基于这种思维，喻华峰重新定义了买家与卖家的关系。
买家和卖家不应是对立的、互补交流的，而是深度融合的。
褚橙的火爆，很大部分是由于个人送礼，大家很容易进行分享和传播。
这也从一个侧面印证了喻华峰的观点。
利用互联网，本来生活在2012年伊始北京每天可以卖5吨褚橙，通过互联网让优质产品生产者与优质需求者见面，很好地解决了农产品流通问题和食品安全，再用物联网解决食品安全问题，从生产、储运、加工、配送的全程溯源。
2014年O2O产业突飞猛进的态势吸引着每一位互联网人士的关注，生鲜电商在这个大环境下也蓬勃发展。
从线上到线下、从仓库到社区配送，O2O真正打破了电商的壁垒，未来所有商业形态都可以和互联网结合。
作为这个行业的先行者，本来生活当然不会错过这个机遇。
“本来”模式对于生鲜电商的从业者来说，其面临的困境将会很多。
关于我国生鲜市场的调研报告
关于我国生鲜市场的调研报告生鲜是居民劳作的必需品，包括水果、蔬菜、肉品、水产和干货等类目，对居民生活有着重要影响。
传统生鲜企业采用“产地——各级批发市场——菜市场”的模式，中间环节多，运输效率低，终端价格高。
开展电子商务能够将电子商务技术运用到传统生鲜生产中，提升产业链上游的科学管理能力，畅通生鲜资本市场信息渠道和流通渠道，使生鲜产业的产、供、销体系更加密切结合，从而提高生鲜产业的效益，推动传统生鲜行业的创新升级。
生鲜电商行业拥有国家政策支持，市场前景巨大，但目前虽末处于初期探索階段，仍存在诸多发展难题，如何解决这些难题成为生鲜电商破局的关键。
一、现状随着“互联网+农业”趋势不断深化，生鲜电商保持着高速发展的态势，正日益成为电商行业的突破性增长点。
巨大的市场前景吸引了众多生鲜电商的积极入市：京东 7000 万美元领投天天果园；阿里巴巴中国投资易果网；顺丰跨界开办顺丰丰泓；苏宁超市推出“苏鲜生”；亚马逊发布了筹备已久的生鲜馆，包括 21cake、都乐中国、獐子岛等；联想佳沃推出金艳果猕猴桃，“柳桃”与“橙”、“潘苹果”一起掀起水果金蝶的浪潮。
新事物的健康发展不可能是一蹴而就的，行业的阶段必然要经历艰难的探索时期。
生鲜电商普遍存在盈利难的生鲜食品症结，截至2022 年 7 月份，国内 4000 多家生鲜电商，仅 40 家实现盈利， 95%的生鲜电商企业仍处于不同程度亏损，其中包括京东、天猫、顺丰优选等生鲜电商巨头。
大型综合电商们有雄厚的大额资金支持，短期市场亏损尚能维持，但许多零售商中小型生鲜零售业由于资金链断裂而被迫退出市场，曾经体面一时的优菜网、美味七七、菜管家等垂直电商的失败，显示出生鲜电商面临的严峻形势。
生鲜电商虽然道路蜿蜒，但其发展前景仍被业内所轻蔑倚重，资本的青睐为生鲜电商的发展注入了新的活力。
2022 年资本“寒冬”的大背景下，中粮我想买网完成为了 C 轮 2.2 亿美元融资，创下行业新高，本来生活、天天果园、多点等其它多家公司也完成为了新一轮融资。
互联网+农业
1） 品牌化：本来生活网将“褚橙”作成了一个品类的品牌，用褚
•
产品流通模式，迅速打开 全国销量。
4） 电商化：通过电商渠道取代传统的经销商和终端店，创新
• 5） 品质高：安全、生态、健康、口感好。从种植源头入手，在
美国进口橙子的基础上 加以改良，进行产业链的深化重塑，深耕十年， 打其命名， 对产品予以名人的影响力。符合网络时代的高 端的、个性化的包装；恰到好处的定价策略以及差异化的产品等。启 示：农产品营销的第一张入场券，不是政府、不是垄断，而是品牌化。 • 2） 概念化：本来生活网给褚橙创造了一个时代符号：励志。将 褚时健的传奇经历、顽 强性格，融入这个概念之中，为褚橙赋予了足 够的内涵。 • 3） 传播特殊性：褚橙传播上的成功，原因在于褚时健的人格魅 力及其在商界大佬（王 石、柳传志等）、商界媒体（《中国企业家》、 《创业家》等）中得到的充分同情与免费支持。
• （2）、柳桃：
• 联想全产业链布局 “柳桃”是柳传志为联想旗下农业品牌佳沃 生产的“金艳猕猴桃”做的背书命名，赋予“良心果”的概念。 2013年11月，由电商本来生活网运作，推出“褚橙柳桃”组合 装，柳桃由此借势成功推向市场。联想拥有自营电商平台—佳 活市集。 • 1） 全产业链运营：建立了从品种选育、种植管理、采摘分选， 到冷链物流和营销网络 的全产业链业务模式。 • 2） 全程可追溯：建立了从田间到餐桌的全程可追溯系统，每个 环节都有品质标准、作 业规范和责任到人的质量管控体系，并 详细记录全程信息，确保产品质量安全。 • 3） 全球化布局：在全球优质产区进行布局，为消费者全年无 间断提供新鲜农产品和高 品质食品，同时引入海外农业和食品 领域的先进技术和管理模式，致力于将佳沃打造成为中国现代 农业领导品牌。已收购智利的5个农场。 • 4） 涉足农资电商：2015年3月，联想以千万美元投资“云农 场”，旨在打造农业互联 网高科技全产业链。“云农场”是一 家网上农资交易平台，主要为农民提供化肥、种子、农药、农 机交易及测土配肥、农技服务等提供多种增值服务。
戴罪之身的二次创业：楮时健和他的“楮橙”
他在技 术上 的学 习能力让人 惊叹。张伟说 ，自己从 １ 岁 就开 ９ 始从 事柑 橘种植 的技 术工作 ，但 “ 褚时健 做事之 后 ，才 真 跟
后 来褚 时健 回忆 自己在铁路 边度过 的童 年 ： “ 铁路 是法
物 ，罩在 防止滑坡 的网兜里 。 褚时健 的果 园隐藏在 这一 片杂乱 的地貌 中 ，为 了最 大 限
度获 取营养 ，果 园里成熟 的树 木都 只有 约 １ 高 ，远处 并不 米
容易 看到 。但 汽车 开进 山里 后 ，就 能看 到现代化 农业 的整齐 面貌 。 两条水泥道路分别在 山的两侧盘 山而建 ， 全长 ６多公 里。 ０ 路边 还安装 了路 线标识 牌。两条 道路一 出一进 ，让丰 收时节 汽东风牌大卡车排 队等候 。
檐 低小 。贫穷仍然是这里最 普遍的社会烙印 。即便 身居高位 ，
也 很难躲过贫穷的心理压迫 。 褚 时健去 年也 刚从经 营果 园的收入 中拿 出几 十万元 ，给 老家的百 姓装 了一条 ２ 公 里的水管 ，可 以解决 ３０ ０ ０ 多亩 山地
的灌溉 。
力量 。在 计划 经济年 代 ，这种 力量 使他 的烟企迅 速在西南 边 陲崛起 ，名牌 “ 红塔 山” 的诞 生 ，更使 他 在计划 经济 的体 系
再可 能成为 权力利益 网 中的一个卒 子 。他 现在 已经又成 为名
副其实的 自己创造的财富的拥有者，他的未来之路上还可能
会遇到什么 呢？这正是我们关注 褚时键的原 因 。
者问他 为什么 当初想来 承包果 园？褚时健低头想 了想说 “ 心
理不平 衡 ，现 在的 国企老 总一年 收入几 百万 、上千万 ，我也
采 收方 面的书 ，经常 给我们 带来各 种信 息 ，包括 国外 的 。”
互联网+农业
“互联网+ 是以互联网平台为基础， 利用信息通信技术与各行业的跨界融 合，推动产业转型升级，并不断创造 出新产品、新业务与新模式，构建连 接一切的新生态。
二、什么是“互联网+农业”？
互联网+农业”是指将物联网、大数 据、电子商务等互联网技术与农业生 产、加工、销售等产业链环节结合， 提高农业智能化程度、优化资源配置、 消除信息不对称、创新商业模式，从 而加速转变农业生产方式、发展现代 农业的步伐。
• 1） 全产业链运营：建立了从品种选育、种植管理、采摘分选， 到冷链物流和营销网络 的全产业链业务模式。
• 2） 全程可追溯：建立了从田间到餐桌的全程可追溯系统，每个 环节都有品质标准、作 业规范和责任到人的质量管控体系，并 详细记录全程信息，确保产品质量安全。
• 3） 全球化布局：在全球优质产区进行布局，为消费者全年无 间断提供新鲜农产品和高 品质食品，同时引入海外农业和食品 领域的先进技术和管理模式，致力于将佳沃打造成为中国现代 农业领导品牌。已收购智利的5个农场。
三、“互联网+农业”典型案例
（1）、褚橙模式：
品质创新、营销创新，挖掘附加值
2002年，75岁的“昔日烟王”褚时健，保外就医后， 在云南承包了3000亩荒山种橙。 2012年“褚橙”开 始通过生鲜电商—本来生活网售卖，当年线上即实 现200吨销量，2013年初，预产量1万吨便已全被订 购，实现产值9000多万元，利润4000多万元。 2015 年建成“褚橙庄园”，分为宾馆区、农家乐区、生 态养殖区、休闲垂钓区、果园区5个部分，将打造集 文化展示、会务接待、旅游培训、休闲观光等功能 于一体的生态旅游景点
• 褚橙成功要素：
• 1） 品牌化：本来生活网将“褚橙”作成了一个品类的品牌，用褚
网络营销的具体成果举例3种
网络营销的具体成果举例3种案例一：天猫苏宁撕逼大战——妈妈再打我一次“妈妈再打我一次”是年12月网络走红的一组妈妈打女儿耳光和母女间对话的四格漫画图片，其名字取自于台湾电影《妈妈再爱我一次》。
在双十一期间，被苏宁易购取材改成“妈妈再打我一次”的广告“TM的双十一你该多一个选择”。
不得不说，这次的广告非常有针对性，用天猫的红对比苏宁易购的蓝，既有嘲讽又有真相，大家“其乐融融”，不知道马云看了这个广告图作何感想啊。
后来被网友传出了回扇版，果然吵吵不过瘾，真的是要动起手来啊。
引发网友大量转发和围观热议。
案例二：百度——线下事件线上营销：“Hi，约吗?”今年九月，在西半球的iPhone6以“比更大还更大”的姿态刷屏互联网时，东半球的百度输入法也首度打出了“更懂你的表达，以及你的iPhone”的概念，掀起了一场“懂你”风潮。
连全民老公王思聪也加入其中，发微博力挺百度，因此百度输入法又被称为“王思聪同款输入法”。
同时，百度输入法iPhone版还作为中国第一个亮相纽约时代广场的移动互联网产品，其面向全球华人邀约的线下广告文案：“Hi，约吗?”一时成为10月份流行一时的网络流行语，并引发大量网友的热议和跟风热潮。
百度输入法利用纽约时代广场广告的线下事件，营造线上营销的案例，还得到1号店等诸多以营销见长的企业跟风模仿，可谓年非常抢眼的互联网营销事件。
案例三：褚橙——一颗互联网的橙子本来生活网的创立者均曾经是《南方周末》、《南方都市报》、《新京报》、网易等媒体的创业者。
媒体人转型仍深谙媒体之道。
本网曾主导了“回家吃饭”等热门社会话题之后，“褚橙”则是使本网更上一阶的阶梯。
三大运作关键点：关键点1：禇橙禇时健种的冰糖橙。
人生总有起落，精神终可传承。
这句话在网上传播非常广泛。
然后用一些数字来概括禇老：85年跌宕人生，75岁再次创业，耕耘十载，结出万累累橙果。
关键点2：个性化包装此外，把包装作为核心传播的素材，并且，包装上带着LOGO，图文被转发，LOGO 一目了然。
互联网农业典型案例_互联网农业成功案例
互联网农业典型案例_互联网农业成功案例当代社会互联网的重要性和功能已经被越来越多的人熟知。
为了提高行业或企业的运营效率,各个行业都已经将互联网应用到自己的生产发展过程中,农业发展领域亦是如此。
以下是店铺为大家整理的关于互联网农业典型案例，给大家作为参考，欢迎阅读!互联网农业典型案例篇1“我的目标是，2017年万亩石榴园的产值能够达到1.2亿!”。
站在石榴基地的地头，来自鄂西贫困小山村的土家小伙张棕顺信心满满地说。
今年32岁的张棕顺，受到“互联网+农业”的创业梦想感召，经湖北青年创业就业促进中心牵线，跑到河南省淅川县圈了一片5000亩石榴基地，成为了这片基地的“地主”。
众筹、微商、电商……这位清华大学EMBA班的高材生，正为“地主”插上“互联网+”的翅膀，不断地刷新自己的成绩单：刚种下去一年多，就预售出600多万元的石榴，果子都没长出来，生意只要坐在家里就给做了，两年后规模将超过1万亩。
湖北贫困小伙毕业后圈地搞农业在创业有成之前，张棕顺的生活与现在鄂西山村贫困家庭的小男孩没有什么不同，在恩施土家族苗族自治州宣恩县的老家，几亩种植玉米、土豆的土地是家庭收入的唯一来源，“拥有更多的土地，收获更多的果实”，成了张棕顺从小就有的朴素愿望。
“有地就能有饭吃。
”张棕顺说，自己一家六口人，往上还有3个哥哥，自己最小，就是这样，在读大学前，因为可耕种的地太少，他经常一天只能吃上两顿饭。
在大学报到时交完报名费后，张棕顺兜里就只剩下73元，这便是他第一个月的生活费。
没过几天就剩下40元，平均每天的生活费只有2元。
生活的困窘，促使当时的他做成了人生的第一笔“生意”。
张棕顺就读的恩施职业技术学院，学校有着统一供水中心，可开水房离宿舍有接近1公里的距离，加上要爬楼梯，不少学生懒于去打开水。
有一天，同寝室的同学了解到张棕顺生活费不足的窘境，便提出以5毛钱每瓶的价格，让他帮忙打开水，一方面是自己懒得提开水，另一方面也算是帮了张棕顺一把。
褚橙何以成为励志橙
褚橙何以成为“励志橙”：将社会化营销做到深入人心同样是橙子，为什么褚橙却成了众人眼中的“励志橙”，它是怎么做到的？褚橙在营销上的成功让其不再仅仅是销售食品，而是销售不同人群的解决方案，这或许是企业所需要借鉴、学习的发展趋势。
首先，它被人赋予了褚时健大起大落的人生经历；其次，在对产品深入分析理解的同时，定义消费群体，满足个性化的要求，用“让用户参与进来”的方式，建立起自己的营销方案，通过这些过程褚橙走向成功。
很多人意识到农产品最大的两个问题：一个就是标准化、品牌附加值问题。
长久以来，所有农产品都是被当作普通田间地头的东西，通过层层的中间渠道再进行销售，并没有变成真正意义上的商品。
在过去几年来，走了很多弯路，我提出了像可口可乐一样卖农产品，既可以做出标准化，同时让用户为了一些文化价值和产生本身之外的东西买单。
褚橙的前世今生第一部分跟大家分享一下农产品标准化方面我的理解，先介绍一下禇橙的背景。
2012年网站刚刚上线，我们去云南见到了禇老，想跟他谈一些合作，当时抱着可有可无的态度过去的。
网站7月份上线，9月份跟禇老接洽的时候，日均单数是70单，是非常小的新生事物，如果从云南本地把这些产品运到北京来，一车是5千箱，按照每天70箱的销量，要卖将近100天，在当时来讲是没有太大把握的一件事情。
当年禇老已经85岁，聊了以后，九月份禇橙许多还未成熟，禇老就摘下来给我们吃，他的精神状态让我们很感动。
当时跟去的两名记者，没有采访报道宣传的意图，但回到北京以后，他们第一时间写了两篇报道。
禇老师是不能接受采访，也不能在报纸上做一些过多披露。
这两篇报道应该是在11月份经济观察报发出去，经济观察报微博第一时间做的转发，微博发出来的10分钟，王石就转发了这条微博，他还引用了巴顿将军的一句法，一个人的高度不在于他走得多高，而是在于他低到谷底以后能反弹到多高。
王石周围的一些商界朋友都迅速做了一个转发，当时百度的搜索量获得了迅速的提升。
胡海卿：高段位农产品品牌营销——内心体验
胡海卿：高段位农产品品牌营销——内心体验11月18日，由中国服务贸易协会电子商务委员会、中国电子商务产业联盟联合山东省潍坊市人民政府共同举办的首届世界食品农产品电商大会，在中国农产品电商之都潍坊市持续召开。
此次大会主题为“绿色健康，连接未来”，生鲜电商作为大会的核心内容，将展开充分的讨论。
天下星农创始人胡海卿与会，发表了主题为《农产品品牌营销的高维段位：内心体验》的演讲。
胡海卿表示，好产品要有好的品牌，而好农产品背后有其极大的原因，原因就是很好的支点，利用支点能够在互联网时代用一种低成本、高效率的方式轻轻撬动就能够让品牌和价值被市场所认知，我们把它所总结下来叫做黄金支点。
胡海卿还总结了他的营销方法论：第一，产品内容化。
把这个产品的故事内容化，放到他最爱看的读者社群当中，就会自然传播。
第二，议程设定，产品不能是单点式的应该是有节奏感的，将消费者思考问题的方向做一个排期，一篇一篇像写新闻报道发布，使其关注达到一个顶峰。
第三，好时机，寻找或制造一个决定性的瞬间，使得发布这个黄金支点信息的时候，能够被最闪亮的光芒照耀到。
以下为现场速记全文，或存纰漏，敬请谅解。
天下星农创始人胡海卿农商互联我们怎么来理解，我是这样来理解的。
农商互联我们要联的是什么农和什么商，如果我们还是拿一些低水平、劣质的农产品与那些天天追逐低价的渠道还有消费者连接的话，我想那我们今天这个会就不用开了。
我们今天肯定是要探讨一个更高尚的一个连接未来的话题，所以说我的答案是要连接好的农和好的商以及好的消费者。
我今天的演讲主题是品牌营销的第四次变革，好的农产品一定能够打动我们好的渠道和好的消费者。
其实今天我来到现场我也特别感谢一个人，就是我们的电商委的主任苏军苏大哥，他现在也荣升了主席了，特别高兴。
因为今天其实来到这我们的一些分享的主题也是在他的鼓励之下我们今年出了一本书，把我们这几年做的24个案例放在这本书里，分享的内容很多也是来自于这一本书。
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褚橙、柳桃、潘苹果：新农业颠覆了什么？
作者：野地里的辛巴
来源：《智富时代·时代财富》 2014年第9期
新农业，究竟改变了旧农业的什么?这个问题应该从产业的高度去思考，它压缩了渠道，建立了新的品牌体系和营销系统，甚至催生了新的供应链。
流通、营销、信誉，是传统农业的三个痛点，也是新农业发展的三个方向。
只要解决好这三个问题，新农业的品
牌就可以建立起来，利用品牌获取高溢价的方式就得以实现。
那么，互联网的方法运用到农业里，能使农业获得救赎
并重获新生吗？
■一个怪象和三个困局
我国的传统农业总结起来就是一个怪象和三个困局。
怪相就是：越偏远的地方，环境越好，产品质量越有保障，
却越便宜，农民只能越来越穷；越是在大城市，环境越糟糕，产品越贵，却没有好的质量保障。
三个困局就是：一，你不知道；二，你知道，但吃不到；三，你知道，能吃到，但不敢吃。
而互联网时代改变了传统农业的价值构成。
新农业的佼佼者，三个传奇的果子——褚橙、柳桃、潘苹果。
大家是
从哪里知道这仨果子的？网上，或者可以说是以微博为主。
通过分析这些“果子现象”，我们不难从中发现国内农产品的
问题。
第一，产品缺少品牌化。
你能马上想出五个国内的农产品品牌吗？阳澄湖大闸蟹不算，赣南脐橙不算，新疆大枣
也不算，因为这些都是具有地域特征的品牌，不是独立的企业品牌。
我国地大物博、物产丰富，然而遗憾的是我们的农产品还处在售卖原材料的阶段，没有品牌、没有包装、没有分级，能跑量但卖不出价，生产者不懂品牌，购买者认不准品牌。
第二，农产品附加值低。
你可曾见过谁家的大米在央视打广告？哪个品牌的香蕉在央视砸广告？没有，因为没钱。
白酒、保健品、化妆品是我们每天接触最多的广告，白酒的毛利在80%以上。
一件ZARA的外套动辄千元，成本
不过一两百元。
一个爱马仕包包随便都要10万元，成本也就两千元。
这些产品有足够的溢价能力，所以才能赚得衣钵
满满去烧广告。
回过头来我们看看“果子现象”，再想想为什么新农民必须要善用各类社会化媒体及电子商务渠道：
1.营销成本低
各类社会化媒体及通讯工具为农人们提供便利的营销入口，微博、微信、QQ及SNS等都是免费的资源，他们多
花点时间、多用些心思、多搭配些手段，就可以和消费者建立信任关系，以此推销产品便得心应手。
2.农产品的故事性强
几乎每种农产品都有独特的地理条件，一方水土养育一方人民，同样孕育一方特色农产品，地理条件、人文背景、城市文化、产品知识、历史典故等都可以把农产品包装得独一无二，结合社会化媒体的SNS特性，很容易在圈子内形
成病毒传播。
农产品的品牌化是必经之路，而品牌营销更离不开各种新媒体，“褚橙、柳桃、潘果”无不是借助微博、微信形成病毒传播的成功案例，可以预见今后会有更多人为家乡或特色农产品代言，社会化媒体成为农产品营销的新战场。
■创造透明供应链体系。