Levi's

Levi's® 引领“活出趣”
作者：陈祖贻
来源：《成功营销》2015年第03期
营销者说
移动营销的技术层出不穷，需要企业敢于尝试，跟着别人走，不如让别人跟着你走。

陈祖贻
Levi's®大中华区市场总监
曾就职于屈臣氏、GEOX、PUMA、REEBOK。

2013年加入Levi's®，担任大中华区市场总监一职。

负责整个大中华区即中国大陆、台湾、香港的营销策略，媒体投放，品牌公关，店铺形象陈列，市场活动等。

2014年，Levi's®的业绩取得了稳步增长，市场份额、品牌知名度及美誉度依旧保持行业领先。

战略上，加大了数字媒体，尤其是移动媒体的投入。

战术上，Levi's®更注重内容营销，加强与消费者的深度沟通与互动。

2014年我们正式发起“Live in Levi's®”全球性品牌推广项目，项目灵感源自全球消费者穿着Levi's®产品所发生的故事。

“Live in Levi's®”诠释了穿上牛仔裤的真正意义，展现了日常生活里极具感染力的快乐时刻，它的意义远大于一项推广活动，它代表着乐观主义精神的未来新方向，给Levi's®品牌注入能量重新焕发生机。

革新的数字推广方案则是这一项目的最重要部分。

由于Levi's®的主要受众是20-35岁追逐时尚的人群，多是互联网的重度用户，所以数字媒体成为我们聆听消费者心声、推广品牌信息的首选阵地。

数字营销的多样形式，更可以不断给消费者带来新鲜的品牌体验和持续的双向沟通，使消费者对品牌保持热情。

所以我们以“活出趣”为推广口号，利用数字平台，邀请消费者踊跃参与分享他们的体验。

同时携手潮人领袖余文乐和时尚新锐艾菲，以自己的视角为出发点，倾力演绎积极乐观的生活态度。

这一项目在全球都引起了消费者的关注和共鸣。

尤其是在中国，“活出趣”已经成了许多消费者熟知的一句口号，并以此标榜自己的人生态度。

2015年我们还将把音乐融入到这一项目中，从音乐到时尚，以全新视角讲述全球Levi's®爱好者的活出趣故事，以本土消费者的洞察为出发点，通过内容营销提升消费者对品牌的喜好度及忠诚度，巩固领导者的地位。

2015年，我们将继续增加数字营销的预算。

在数字广告上，将更多利用大数据进行精准投放，更有效地锁定目标消费者。

同时，我们也将更多的互动技术融入线下。

比如我们在春节
期间推出的“过年·活出趣”项目，就是将体感互动设备融入线下活动，以新奇有趣的互动形式吸引年轻消费者，并且引起消费者的自主传播。

2015营销关键词
移动营销
现在消费者的触媒习惯越来越碎片化，并且随着社交媒体的不断演进，手机已经从最初的通话工具，转变为连接消费者虚拟生活与真实生活的桥梁。

移动营销的技术层出不穷，需要企业敢于尝试，跟着别人走，不如让别人跟着你走。

更需要营销人员保持敏锐嗅觉，及时洞悉趋势和可被利用的新技术，具备创新能力，将新的营销方式有效落实于市场活动中。

2015年的关键是，如何借势移动营销作为Levi's®新的营销机会点，打造完善的营销闭环。

如现在微信已经成为消费者必不可少的生活工具，我们将利用微信丰富消费者体验，从品牌沟通，到即时服务，到在线购买，拉近品牌与消费者的距离，将服务和营销变得触手可及。

案例工具书
2014年让我留下深刻印象的营销案例是可口可乐歌词瓶。

我认为可口可乐成功的关键是对消费者的洞察，并且以一种开放的心态将这种洞察吸纳为产品的一部分，以此获得了消费者的情感认同。

Levi's®与可口可乐一样，也是美国最具代表性的品牌之一，也同样十分注重消费者洞察：例如2015年春季全新推出的率性窄脚501®CT裤型，就是从近二三十年最酷最有型的音乐人改装牛仔裤的经验上汲取灵感打造而成；为了使消费者真正拥有“专属”的牛仔裤，我们还将在实体店内推出极具个性的专业定制服务。