带您逛逛日本的古董市场(二)

带您逛逛日本的古董市场（二）
“会”上采用竞价拍卖的形式，会主端坐中央主持拍卖，拍卖进行的速度很快，所以要求在短时间内决定买或不买，是考验买家眼力的时候。

主持拍卖的会主往往是本地德高望众的老古董商，对各种古董都很有经验，每拍卖一样东西时还会做一些简单的评论。

有的会主能妙语连珠，真让人忍俊不止。

新会员一般由信誉很好的老会员介绍，不是圈内的人是很难混入会场的，除非得到会主和会员们的允许，严禁随便带外人入场，更不能照相了。

会上的交易价格，对圈外人士特别是收藏家严格保密。

因为一旦古董收藏家知道了某件古董在内部交换会上的价格，古董商就很难赚钱了。

来“会”的都是彼此相互了解的熟人，一旦失去了信用则绝无可能在这个圈子里继续混下去
了，所以参加人都非常讲信用、守秩序。

可以凭借个人信用先把拍到手的货拿走去卖，几周后再来付款，凭信用就有机会挣钱。

但一个人在“会”里的信用是成年累月积累起来的，是金钱绝对买不来的，所以必须倍加珍惜。

古董市场的核心还是“古董店”。

出售廉价古董的古董店，店内一般显得十分杂乱，店内到处堆满古董和包装盒，几乎没有下脚落座的地方。

而卖高档古董的古董店则陈列十分讲究，装饰得像博物馆一样，店内只摆放着几件有模样的古董。

当然谁都可以随便进去看看，但高档古董店对于一般的访客，店员除了在进门时例行公事地礼貌地说句“欢迎光临”，出门时则说句“谢谢！欢迎再来”之外，也就不再主动搭理你了。

你可以自由观看，有问题也可以询问并得到耐心的解答。

店主会把真正的买家请进后面的小会客室，针对
买家的需求，让伙计把古董一件一件拿出来，让买家仔细观赏选购。

店主往往会同时还拿出一大堆资料，向买方大肆吹嘘自己的学识和以前曾经有过的辉煌。

要注意日本的古董店星期天一般不开门，还有不是谁都能够被请进到里面的小会客室的，有人介绍比自我吹嘘管用。

日本的古董店喜欢扎堆经营，这样便于古董商之间相互交换信息，顾客逛店也比较方便。

东京的古董店主要集中在三个地方：一是京桥和日本桥一带，都是卖高档精品的古董店，有的已历经几代人经营了二三百年。

因经济长期不景气，日本人对古董逐渐失去了兴趣，不少已经关门歇业了，但剩下的几家都是精华中的精华。

二是银座和新桥一带集中了一些中高档的古董店，特别是在银座有一栋集中了不少古董店的
“古董大楼”，在一条商店街的二层还有个“古董小路”，也颇为吸引人。

三是青山和六本木一带，特别是在“青山通”和“六本木通”两条大道之间有一条著名的“古董通”，日文的“通”是中文“大街”之意。

“古董通”上的古董店也随着经济不景气逐渐关了不少，虽然街道的名字还是叫“古董通”，但是现在这里的店铺已多改为高档服装店。

在大阪有一个“西天满古董通”，是大阪古董店最集中的地方。

京都的古董店则集中在鸭川以东一带。

中国人买古董时喜欢在拍卖会上购买，以当众炫耀自己的眼力和财力，而日本人则喜欢悄悄地买卖。

收藏家会委托古董商购买哪类东西，古董商收购到货后与收藏家联系，悄悄地送货上门。

某些时候古董商也起着地下金融的作用，甚至被用于行贿。

如某建筑公司想得到某项建筑项目的合同，得知对此项目有很
大影响的某国会议员喜欢收藏某类古董，就会悄悄地把从古董商那里买来的东西“送货上门”，随后又会通知古董商悄悄地“上门收购”，东西可能又原封不动地回到了同一个古董商的手里，议员拿到了钱，建筑公司也会顺理成章地拿到想要的合同，古董商也赚到了钱。

“看来领导不能有爱好”，在日本也是一样的啊！
拍卖公司好似古董市场的证券交易所，是古董价格的风向标。

日本的拍卖公司主要有东京的Shiwa艺术拍卖公司、DNA、AJC、每日艺术拍卖公司等几家，另外在外地还有大阪的艺术大师拍卖公司、京都的古裂会等为数不多的几家。

拍卖可以分为拍卖品价格较高的主要面向收藏家的“大拍”，和面向大众的拍卖品价格很低廉的“小拍”。

拍卖方式一般大多采用举牌竞价的拍卖方式，也有采用出价投标的“入扎”式的拍卖公司。

日本的拍卖公司曾经很风光过，但现在与中国
一次拍卖会持续几天，总拍卖金额动辄数亿元人民币的大型拍卖公司相比，日本的拍卖公司只能是小巫见大巫了。

往往是在专用的面积不能算大的展厅内举行3天左右的预展，到预展最后一天的中午，工作人员快速收起一部分拍品，腾出一大半场地，下午拍卖就在这里举行。

拍卖会往往只有周六或周日下午半天，总成交金额往往也只有区区几千万日元而已，有时大拍偶尔也可以拍到几亿日元。

在“小拍”上，一张带着高级画框的日本小名家的漂亮油画，起价往往只有区区3～5万日元（当前1万日元约折合690元人民币），并常常以底价成交。

对于无底价的作品，如果3万日元没有人举牌，那么从1万日元起价再拍，还是没有人举牌，从1000日元起价再拍。

那画框就值几万日元呢，
看着心里真为画家惋惜。

偶尔在拍卖会上出现几张中国名家的字画真迹，其成交金额甚至可以凌驾于其他几十甚至上百张日本画家作品的成交金额总和之上，而且中国画的买家也往往是中国人。

每当此时，看到场内日本人那目瞪口呆的神情，真是让人痛快淋漓，仿佛出了一口恶气。

可当拍卖场上出现几拨中国人时，那场景就有些令人感叹了。

当争夺中国名家作品到了最后关头，往往形成日本人在旁边观看，几拨中国人在那里竞相抬价的局面。

中国人谁也不让谁，得利的是日本委托人和拍卖公司。

真让人没办法，中国人怎么就团结不起来呢？明明知道中国画可以赚大钱，可日本的拍卖公司只有一两家肯拍中国画。

其他公司拒绝拍卖中国画的原因很简单，我们看不懂中国画。

那我们给你找中国画专家如何，回答还是不干，因为不是本公司的经营领域。

日本人做生意有时认真到了死板的地步。

日本古董商有一套独特的行为方式，日本的古董市场也有自己独特的规矩，其行为方式与我国解放前的古董商有很多类似之处，并兼有日本人经商的特点。

如果不了解他们的规矩并逐步在他们那里建立起信用，即使你的财力多么雄厚也很难与他们打交道，因为他们根本不理你。

日本近代曾经通过战争强劫、欺骗、低价购买等手段，从中国掠夺了大量古董。

改革开放初期，当中国人的经济实力还远远不如日本人的时候，日本人曾经用很低廉的价格合法或半合法、甚至非法从中国购买过大量的古董。

近年来，随着中国经济的蓬勃发展，文物古董市场也随之崛起，特别是2003年下半年开始，中国近代绘画价格暴涨。

返观日本，泡沫经济崩溃后，人们逐渐对古董失去了往日的兴趣，古董市场
一落千丈。

以前那种从中国偷带几件古董到日本换钱的人已经绝迹了，取而代之的是来日本的古董市淘宝的，以赚取中日之间古董差价的中国大款。

听说开始还真有些人狠狠地赚了一大笔，但信息社会的信息渠道发达，信息传递迅速，这种暴富的机会也越来越少并逐渐没有了。

另外日本古董商也在悄悄地把东西拿到中国去卖，据说在中国拍卖场上成功拍卖了几个大件，有几个人还发了大财。

今年6月份，一对来自北京的中国夫妇在横滨以2000万日元的高价竞拍到手一张毕加索的油画，引起了不小轰动。

但不少中国的拍卖公司和古董商简单地以为日本遍地都是古董，仗着自己财大气粗来日本收购古董，但往往因为不了解日本古董市场的习惯，加上语言又不通，最终不得其门而入，两手空空怏怏而归。

还听说有些人，在日本买了假货上了大当。

甚至还听说有中日两国的“恶德商
人”联手合作，利用中国人认为日本假货少古董质量高的心理，把中国的高仿假古董带到日本来，卖给前来收购古董的中国古董商。

要想在日本的古董市上游刃有余，只凭有钱还是远远不够的，这里面的“水”深着呢。

中国改革开放后出现的新一代古董大款们，在日本还真的闹出了不少笑话。

听说有家拍卖公司的人，托了很多关系进了某日本收藏家的门，刚进门张口就要买这买那，弄得那位收藏家十分生气，当即把他们给轰了出去。

也不好好想想，人家又不缺钱，凭什么卖给你们呢？有位中国画商，见了日本一位收藏家，当即要把人家的东西全部买下，弄得人家又惊又急又气，最后什么也没有买到。

有位中国古董商在日本古董市上买东西时，拿出在潘家园或古董城的老一套，
张口就侃价到了一半，弄得陪同他去的朋友都不好意思直接翻译，只好按照日本的习惯周旋了半天才说出了价格，弄得对方极其反感。

他反而骂帮忙做翻译的朋友怎么罗嗦这么半天，不就是说个数吗。

好不容易成交了一件东西，这位老兄从口袋里掏出一大沓钞票，看到人家边上摆着一个铜盆，把钱一张一张地丢在了铜盆里面，气的日本古董商目瞪口呆。

这种作风无异于侮辱人，可我们这位老兄还觉得自己多么潇洒，好像自己是来拯救日本人一样。

日本虽然经济长期不景气，古董业也比较萧条，但是要知道瘦死的骆驼比马大，中国的人均GDP仅有日本的百分之几，日本还远远没有穷到砸锅卖铁的地步，您口袋里那点钱，没什么值得炫耀的。

中国当代古董商之所以表现得这样差劲，主要原因固然是因为个人修养差，但也与日本政府对中国人的签证政策
有关。

中国人办签证去日本很不容易，求日本朋友帮忙发邀请和提供保证书，向日本领事馆交保证书、邀请信、保证人纳税单等一大堆材料，还要等上不少时间。

好不容易来了日本，日本的住房、交通和吃饭等费用又那么高，谁也不想白来，总想买些什么便宜东西回去补充差旅费。

可与日本的卖家建立起互信关系是一个花时间的缓慢过程，着急是绝对不行的。

富裕的日本人比较简朴低调，对挥金如土的大款作风是极其反感的。

日本古董商之间的合作精神真让人佩服。

古董生意的特点是“三年不开张，开张吃三年”，古董不能当吃喝，与一般人的生活脱离较远，也只有在经济景气时，古董商的生意才比较好做。

虽然长年的经济不景气，多少磨平了些日本古董商们的锐气，但他们骨子里还是很高傲的。

有时即使外国人出价比日本人高，
但就是不卖给外国人，让你一点脾气也没有。

日本上个世纪90年代初曾经发生过一起古董商们集体抵制某英国著名拍卖公司的事情，古董商们齐聚拍卖场，明知只要出价就可以买到便宜货赚大钱，但所有人坚持不出价，让一场拍卖会什么也卖不掉。

其实日本古董商也不是单纯排挤外国人的，如果一旦你与他们相互取得了信任，他们也会把你当成自己人看的。

但与他们建立互信关系非常非常困难。

据我所知，在日本古董圈子里，有几个中国人就混得如鱼得水。

东京大学对面有一个小古董馆，里面聚集着几家古董店，出售有西洋古董、中国古董、旧布等等。

东京大学的老师和学生们闲来常进来逛逛。

因为客人不多，所以不是每家店天天都有人在，店主们相互照顾着生意。

柜台的钥匙都在一个小得两个人进去转不过来身的公用的小办公室里。

如果来了客人，正巧某个
店主不在，其他店主会主动帮着不在的人做生意，去办公室拿钥匙帮着打开柜台给客人看货，再用手机联系店主寻价及帮助侃价收钱，好像在给自己做生意一样把邻居家的货推荐给客人。

相互帮助的结果是大家都有钱赚，值得我们的古董商好好学习。

古董商也会小心维持同收藏家本人及全家的关系，一是收藏家是古董商的下家，二是一旦收藏家本人去世，如果其后代对古董收藏没有兴趣，则又成为古董商的一次淘宝的大好机会。

古董商不仅通过买卖古董赚钱谋生，同时还起着对古董进行发掘、整理和研究等重要作用。

有些优秀的古董商出版研究文章或书籍，自己本人就是知识丰富的学者。

风水回转，中日之间古董的流向，也从某种侧面可以反映出了两国国运的变迁。

古董行业是个古老的行业，也是世界上“道化”最深的行业之一，历史悠久
的日本的古董市场也不是这篇短文所能讲清楚的，还要您自己亲自体会。