读书笔记从0到1精华篇

读书笔记《从0到1》: 精华篇
总有部分人思绪走在我们前面, 也正是这一小部分人在《从0到1》不只是一本讲述商业与未来书, 更改变这个世界。

是一个世界观和方法论。

它会让你脑洞大开。

若是思绪决定
出路, 结局决定格局, 那么这本书就更不应该错过了。

下面是摘录书中关键章节。

序言: 什么是从0到1
一、我们所谓创新, 不过是复制
当今, 企业在市场猛烈竞争短兵相见, 大家认为市场是一块有限饼, 当你不如他人切大时候, 你就开始落后, 甚至被淘汰。

所以, 企业间开始拼速度, 拼实施, 拼谁能愈加好地复制和翻版新潮产品或商业模式。

但纵使如此, 大多数企业仍然逃不脱靠微薄利润度日, 乃至亏损被淘汰命运。

因为这是此消彼长竞争, 是从“1”到“n”宿命。

企业奉行生存法则是从竞争对手那里夺食。

但本文作者推崇是从“0”到“1”。

或者说“从无到有”, “道生一”。

经过创新, 能够给人类带来更多可能性, 发明新
价值, 让整个蛋糕变得更大。

二、真正创新是从0到1
从0到1, 或者说从无到有, 意味着企业要善于发明和创新, 经过技术专利、网络效应、规模经济、品牌等形成壁垒, 从而开辟一个只属于自己蓝海市场, 并成为这个市场唯一, 这么垄断足能够让企业安享丰重利润。

着眼于发明新价值, 把市场饼做大, 这才是企业救赎之道。

而与之相对应, 从1到n只是复制, 发明不了新价值, 甚至沦为遍地剽窃山寨模式。

照搬她人模式要比发明新东西轻易, 但做大家都知道怎样去做事, 只会使世界发生从1到n改变, 增添很多类似东西。

不过当我们发明新事物时候, 会使世界发生从0到1改变。

三、科技让创新发明奇迹
人类之所以有别于其她物种, 是因为人类有发明奇迹能力, 这些奇迹便是科技。

科技是神奇, 因为它能够让我们事
半功倍, 将我们基础提升到一个新高度。

其它动物受本能驱使能够建造蜂巢, 不过, 只有些人类能够发明新事物, 想出新措施。

人类经过发明新科技, 重新改写世界历史。

第一章未来挑战
一、从0到1才代表进步未来
进步能够分为两种形式。

一个是水平进步, 意思是照搬已经有模式和经验, 直接从1跨越到n;
第二种进步是垂直进步, 意思是要探索新道路——从0到1进步。

假如你依据一台打字机造出了100台打字机, 那就是水平进步; 但假如你有一台打字机, 又造出了一台文字处理器, 那你就取得了垂直进步。

二、宏观世界水平进步/垂直进步
全球化是水平进步代表, 指是把某地有用之物推广到世界各地。

中国是全球化范例, 它直接复制了发达国家有用之
物。

科技是垂直进步代表。

硅谷是科技之都, 但科技不只包含计算机技术, 任何能够使事情更轻易完成方法都是科技。

三、初创企业是新科技诞生地
一个初创企业就是你能说服最大数量一群人, 一起计划并铸就新未来。

一个新企业最关键力量是新思想, 而规模小才有思索空间。

大家担负着让世界更美好使命而聚成“小团体”。

在大组织中发展新事物极难——官僚阶层行动缓慢, 效率低下, 既得利益者不愿意冒险; 单打独斗更是难上加难——一个孤独天才可能发明出经典文学技术作品, 却不能发明出整个产业。

正是这一群“小团体”, 发明新科技, 实现了从0到1突破, 在改变我们世界。

第二章像1999年那样狂欢
——20世纪90年代互联网热潮
一、硅谷淘金热有哪些表现？
在1998年9月——3月18个月里, 我们完全沉醉在网络世界里, 将全球化抛到了九霄云外。

互联网改变了硅谷一片萧条, 只要企业名字里加一个“.com”, 价值就能一夜翻倍, 其背后是一个溃败无序世界。

非理性繁荣会造成资产价格虚增, 即使大家知道这个道理,
但市场依旧陷入疯狂。

二、互联网泡沫终止
这轮互联网热潮只维持了18个月。

纳斯达克指数在3
月中旬达成了峰值5048点, 然后在4月中旬跌到3321点。

在10月降到1114点触底反弹之前, 大家一致认为市场瓦解。

纳斯达克瓦解宣告了这个时代终止。

于是, 投资者又从新把目光放到了房地产和全球化上, 结果造成了另一场泡沫——这次发生在房地产市场。

三、互联网泡沫带给我们启示
鉴往事而知来者, 硅谷淘金热带给我们启示可能是这么:
1、循序渐进。

不能沉溺在宏达愿景中, 不然会使泡沫膨胀。

2、保持精简和灵活性。

不要事事都严格计划, 根据事先计划走。

3、在改善中竞争。

成功者已经发明出被认可产品, 在此基础上加以改善, 才是可取之道。

但这还是从0到1么？
4、专注于产品, 而非营销。

假如你产品需要广告或营销人员去推销, 就说明你产品还不够好; 科技应用于商业应该主打产品开发, 而不是分销。

在泡沫时代打广告显然都是浪费, 唯一持久成长是爆发式成长。

不过, 这四条法则对立面可能更正确。

1、大胆尝试胜过平庸保守。

2、坏计划也好过没计划。

3、竞争性市场极难盈利, 垄断市场能够。

4、营销和产品一样关键。

我们仍然需要新科技, 甚至还可能需要用1999年那种狂热去寻求新科技。

第三章全部成功企业都是不一样
每个垄断企业都是靠处理一个独一无二问题取得垄断地位; 而企业失败原因却相同: 它们无法逃脱竞争。

一、垄断企业更有优势
多家航空企业之间存在竞争, 不过谷歌却只有一家。

经济学家用两个简单模型解释了这两种现象: 一个是完全竞争; 二是垄断。

完全竞争是一个理想状态, 企业没有支配市场能力,
产品价格必需由市场决定;
垄断与完全竞争相反。

垄断企业有自己市场, 因为没有竞争对手, 垄断企业能够自由决定供给量和价格, 从而实现利益最大化。

垄断企业提供产品, 其它企业无法提供。

假如你想发明并取得持久价值, 不要只是跟风建立一个没有特色企业。

人也是一样, 要形成自己个人品牌。

只有一个你, 独一无二。

二、企业在说谎
不管是垄断者还是竞争者, 都喜爱歪曲事实来维护自己利益,
垄断者, 比如谷歌, 它知道炫耀垄断会遭到检验、审核甚至打击, 所以为了继续不受干扰地取得垄断利益, 所以它会想法设法隐瞒自己是垄断企业事实,
非垄断者, 比如随便一家餐厅, 她们通常对市场竞争
轻描淡写, “这里并没有其它类似餐厅, 我们拥有整个市场。

”
三、垄断者才能够应对冷酷市场
垄断者除了想着盈利外还有余力想其她事情, 而非垄断者就不行。

——假如你是一家非垄断小餐馆, 光是利润问题就让你焦头烂额了, 更别提有精力去考虑职员福利、产品更替了。

——但假如你是一家跟谷歌一样垄断群你也。

因为不用担心和别企业竞争, 它有更大自主权去关心自己职员、产品和在更宽广世界里影响力。

在完全竞争中, 企业着眼于短期利益, 不可能对未来进行长久计划。

要想将企业从每日生存竞赛中解脱出来, 唯一方法就是获取垄断利润。

所以我们选择投资标时候, 首先选对行业, 然后选择行业里好企业, 而好企业判定标准之一, 便是它市场份额。

第四章竞争意识
一、我们竞争观念根深蒂固
在市场上, 竞争意味着大家都没有利润, 而发明性垄
断能够同时让企业和消费者受益, 但实际上, 竞争作为一个观念在社会中蔓延, 扭曲了我们思想。

尽管竞争越来越猛烈, 我们实际取得越来越少, 我们却对竞争弊端视而不见。

二、我们为何倾向于竞争？
马克思认为, 大家因为差异才会竞争。

无产阶级和资产阶级因为见解和目标截然不一样而斗争。

差异越大, 冲突就越大。

但莎士比亚认为, 没有什么好争。

同事关注对手状态, 企业留心竞争对手动作, 大家往往忽略了真正关键事情, 而只把精力放在竞争对手身上。

微软和谷歌竞争结果是: 苹果企业冒出来, 压倒了它们优势。

三、放弃跟风竞争, 专注于本身
患有社交障碍症人, 在硅谷往往更有优势。

这些人对社会动态没那么敏感, 所以不会盲目跟风。

假如你对发明发明和电脑编程感爱好, 你就有勇气全身心投入其中, 最终成为这个领域精英。

将技能利用到实际中时, 你就不会那么轻易放弃自己信念: 这能够使你免于陷入追求虚名浮利竞争中。

假如你能看出竞争不能带来价值提升, 而是充满破坏力, 那你为何还投入战斗？
第五章以后者居上
后发优势。

先行一步取得先发优势只是一个策略, 而不是目标。

真正关键是在未来产生现金流, 所以假如有别企业替换了你, 那么就算你是第一个也捞不到半点好处, 反倒是那个最终下手人-能够在一个特定市场里取得重大进展, 取得几年甚至几十年垄断利润。

一、什么样企业拥有未来？
规避竞争会帮助你打造垄断企业, 不过只有经受住未来考验企业才是成功企业。

看一个企业成功是否要看它在未来生成现金流能力, 也就是说, 一个企业今天价值是它以后发明利润总和。

那么, 一个未来含有大额现金流企业是什么样子呢？有四个特点。

1、专利技术
专利技术是一家企业最实质性优势, 它使你产品极难或不能被别企业复制。

通常而言, 专利技术在一些方面必需比它最相近替换品好10倍才能拥有真正垄断优势。

要做出10倍改善, 要么你在一个领域发明前有未有有价值事物, 要么根本改善一个已经存在事物。

2、网络效应
网络效应会使一项产品伴随越来越多人使用变得愈加有用。

但享受网络效应企业必需从非常小市场做起。

那么问题来了, 制造业企业怎样拥有网络效应？
3、规模经济
垄断企业越大越强。

开发一项产品固定成本需要更高销量来分摊。

软件开发就享受非常大规模经济效应, 因为产品
不需要反复投入, 边际成本趋近于零。

但服务型企业就极难做成垄断企业。

所以, 一个好初创企业在刚开始设计时候就应该考虑到以后大规模发展潜能。

4、品牌优势
打造一个强势品牌是形成垄断有力方法, 当今最强势科技品牌是苹果。

但光鲜表面需要强大内在实质（科技）来支撑。

没有科技企业能够只靠品牌发展。

二、怎样建立垄断企业？
品牌、规模、网络效应和科技组合能够打造一家垄断企业。

1、占领小市场
一个初创企业完美目标市场是特定一群人, 而且几乎没有其她竞争者与你竞争。

任何大市场都是错误选择, 而且已经有其她竞争者存在大市场更糟糕。

这就是企业家想占领价值1000亿美元市场1%总是行不通原因。

不要在已知领域分得一杯羹, 而要在新领域做王者。

2、扩大规模
一旦你成功发明了或者主导了一个利基市场, 就要逐步打入稍大些相关市场, 由关键事业逐步向外扩展。

3、破坏性创新
破坏指是一家企业能够用科技创新低价推出一个低端产品, 然后逐步对产品做出改善, 最终替换现存企业用就科技生产优质产品。

假如能够将你企业归结为已经有企业敌对者, 那你企业就不是创新, 也不会成为一个垄断企业。

第六章成功不是中彩票
未来是靠机遇还是靠计划？没有些人会假装坏运气不存在, 不过前辈们相信努力会换来好运气。

一个明确愿景能够坚定人信念。

一个目标明确人往往会选择一件最该做事, 并用心去做好这一件事。

与其不知疲惫地工作, 最终却只把自己变得毫无特色, 不如努力培养实力, 以求独霸一方。

问题是, 你了解自己优势么？
长久计划仍是最关键。

每个伟大企业家都首先是一位设计师。

乔布斯最好设计是她企业。

苹果企业发挥想象, 并多年实施明确未来计划, 去发明新产品, 有效分销。

自从乔布斯在1976年创建了苹果以后, 她就意识到只有对未来正确地计划, 才能够改变整个世界。

第七章向钱看
一、几条古话
1、钱能生钱
不要低估了指数级增加。

通常有, 还要加给她。

通常没有, 连她全部, 也要夺过来。

2、帕累托法则/幂次法则
八比二法则。

意大利80%土地掌握在20%人手中;
最有破坏力地震比全部小地震加起来造成破坏还严重;
垄断企业取得价值比几百万大同小异竞争者所取得还要多。

幂次法则是宇宙法则, 是宇宙中最强大力量。

二、风险投资中幂次法则
风险投资回报并不遵照正态分布, 而是遵照幂次法则。

一小部分企业完胜其她全部企业。

假如你看重撒大网, 而不是把注意力放在仅仅多个以后价值势不可挡企业上, 一开始你就会与这些稀有企业失之交臂。

风险投资最大秘密是, 成功基金最好投资所取得回报要等于或超出其她全部投资对象总和。

所以, 只投资给赢利可达整个投资基金总值有潜力企业。

三、幂次法则实际利用
幂次法则不只对投资者关键, 对每个人都很关键。

“别把全部鸡蛋都放到同一个篮子里”, 根据通例, 最有利做法是多元化下注。

不过, 你应该将全部注意力放在你擅长事情上。

最减法比做加法关键。

最关键事情都是独一无二。

第八章秘密
大家现在已经不相信还有秘密存在, 她们习惯循规蹈矩, 生活在这个恪守常规世界里。

不过, 我们还是要相信秘密存在, 吾生也有涯, 吾知也无涯。

全部成功企业都是基于鲜为人知秘密创建。

将你秘密告诉他人并不是一个好主意, 不管对谁, 都不要多讲。

好企业是改变世界密谋者, 当你与人分享秘密时, 听众就成了你谋士。

那么怎样去发觉秘密呢？
秘密分为两种, 相关自然和相关人。

思索要创建哪种企业时, 需要问自己两个不一样问题: 自然没有告诉你秘密是什么？人类没有告诉你秘密是什么？
第九章基础决定命运
每个伟大企业都是独一无二, 而要做好每个事业, 有些事情在起步阶段就必需做好: 基础没有打好初创企业是无法挽救。

企业就像国家, 早先错误决定一旦做出, 以后就极难更
正。

而要更正这些错误, 企业可能面临着破产危险。

作为创始人, 你首要任务就是打好基础, 因为你无法在有缺点基础上创建一个伟大企业。

一、合作人选择, 很关键!
创业首先要做一个至关关键决定就是和谁一起做。

计划投资一家初创企业时候, 能够先考察它创建团体。

技术能力和才华互补当然关键, 但创始人之间了解程度和她们合作默契程度也一样关键。

创始人在共同创业前应有深厚交情, 不然就是在碰运气。

二、怎样让企业每个人友好相处？
假如人类是天使, 就不需要政府了, 但问题是, 人类不是天使。

所以, 我们需要能与之和睦相处同事, 但也需要规章制度来帮助全部些人长久保持团结。

那么, 企业全部权、经营权和控制权又该怎样分配呢？
董事会人越少越好, 三个人董事会最为理想, 除非你企业已经上市, 不然, 董事会不要超出5个人。

董事会越小, 董
事们越轻易沟通达成一致, 并进行有效监督。

大董事会根本不能进行有效监督, 它仅仅为实际经营组织独断专行作掩护。

假如你期望摆脱董事会控制, 那就尽可能扩大其规模; 假如你期望它高效运作, 那就缩小其规模。

三、股权激励必需性
现金奖励不是王道, 股票酬劳才能让职员全力以赴。

第十章打造帮派文化
期望企业职员是这么: 大家紧密团结, 而不是出于事务关系待在一起。

为何要和一群互不喜爱人一起工作呢？时间是最宝贵资产, 将时间浪费在不能长久合作人身上得不偿失。

那么怎样管理职员呢？
1、提供不可替换工作机会。

你需要职员不只是那些简历上看起来很厉害人, 还要在入职后能与她人团结协作。

2、让每个职员都与众不一样。

从表面上看, 企业每名职员都应该有一样与众不一样气质, 尤其是对初创企业来说, 假如大家世界观相同话, 企业比较轻易高速运转。

3、让每名职员只专注于一件事情。

界定角色可降低矛盾。

企业里绝大多数矛盾是由同事竞争同一岗位引发, 所以消除竞争更易于建立长久纯粹工作关系以外交情。

第十一章用户不会自动上门
销售在现实世界中极为关键, 我们低估了推广关键性。

销售是隐形。

拒绝显著推销术并不难, 所以我们轻信自己能独立思索, 不过广告不会立即让你购置产品, 而是为以后购置埋下伏笔。

和演戏一样, 不露声色销售最为有效。

世界是由推销驱动。

将推销作为产品设计中必不可少原因更为妥当。

你发明了新产品却没有有效方法推销, 那么不管你产品质量有多好, 你生意也极难做下去。

——销售方法选择/怎样销售产品？1、复杂营销
适用范围: 平均销售额在七位数或者七位数以上, 比如马斯克太空探索技术企业、与美国航天局签署10亿美元协议。

2、人员销售
适用范围: 平均交易额在1万到10万美元之间, 首席实施官无须亲力亲为地包揽全部销售。

这么销售挑战不在于特定生意做法, 而在于怎样建立起步骤, 让精悍销售团体尽可能地向广大用户推销产品。

3、市场营销和广告
适用范围: 有广泛吸引力却缺乏病毒式推广方法低价产品, 比如说宝洁推销洗衣液, 便是借助于投放电视广告。

4、病毒式营销
适用范围: 假如产品关键功效能够激励用户邀请其她好友成为用户, 那么这个产品才能进行病毒式营销, 这就是Facebook快速增加原因。

假如每个新用户再邀请一个以上用户, 你就能实现指数级增加链式反应。

谁最先占领有病毒式营销前景细分市场, 谁就能成为整个市场定局者。

5、销售幂次法则
不管做什么生意, 上述方法中都有一个最为有效。

很多企业家都认为销售策略越多越好, 不过大杂烩式方法——雇佣多个销售员, 在杂志上登广告, 病毒式营销——并不能够起作用。

多数企业没有一条有效销售渠道, 成了造成她们失败最关键原因。

不要广撒网, 只要有一条有效销售渠道, 你就能成功。

6、销售给用户以外人
把企业推销给媒体, 是推销给其她人必需前提, 而且媒体也会帮助你吸引投资者和职员。

7、每个人都是销售员
第十二章人类和机器
计算机是辅助工具, 而非替换物。

人机结合是趋势, 但若是没有些人推进, 机器又能做什么？
这说法跟《未来简史》不一样。

第十三章绿色能源和特斯拉
每个企业必需回复7个问题:
1、工程问题
你技术含有突破性, 而不仅仅是稍有改善么？企业只有做到10倍改善, 你产品对用户才有显著优势。

2、时机问题
现在开创事业, 时机适宜吗？
3、垄断问题
开创之初, 是在一个小市场抢占大份额么？
4、人员问题
你有适宜团体吗？
5、销售问题
除了发明产品, 你有没有措施销售产品？
6、持久问题
未来或, 你能保住自己市场地位吗？
7、秘密问题
你有没有找到一个其她人没有发觉独特机会？
第十四章创始人悖论
企业创始人独立特行个性是驱动企业进步引擎。

每个名人都在建立和培养自己个人品牌。

不过也不要高估自己能力。

优异创始人能使每个人发挥所长, 她们关键性并非来自于本身工作所带来价值。

结语停滞不前, 还是临近奇点
我们不能理所当然地认为未来会更美好, 而是要今天努力发明美好未来。