推荐-数据服务项目销售流程程序文件 精品

1目的及适用范围
1.1为规范数据服务业务中项目销售过程，降低项目实施风险，增加销售成功率，特制定本程序；
1.2本程序文件适用于XXX公司数据服务项目销售；
1.3本程序文件由XXX公司制定，其解释权及修改权属于；
1.4本程序文件从年月日起执行；
2职责
2.1销售部负责项目销售的总体进程，并对销售的最终结果负责；
2.2数据服务部参与合同的制订和评审，控制项目范围；
2.3财务部参与合同评审，对项目盈利性给出专业意见。

3数据服务项目销售流程
3.1销售部销售发现客户有数据服务的需求意向，填写《意向说明书》报给大区经理
3.2大区经理和客户进一步接触，确认客户意向，定期填写《市场跟踪说明书》交给销售部备案；
3.3营销中心总监针对客户需求和《市场跟踪说明书》做出是否投标的判断，如果不投标，销售部
将上述文档交给资源中心存档；
3.4如果决定投标，销售部副经理和数据服务部准项目经理共同完成《项目投标方案》，交给服务中
心总监评审，如果评审未通过，销售部副经理和数据服务准项目经理重新修改《项目投标方案》；
如果通过，销售部副经理和数据服务准项目经理进行项目投标；
3.5如果没有中标，销售部将相关文件整理到资源中心存档；如果中标，销售经理、数据服务部准
项目经理和客户进行合同议价，并负责和客户一起起草项目合同；
3.6数据服务部、财务部、主管副总举行联合评审会，对合同的技术可行性、范围、盈利性等进行
评审，如果没有通过，销售经理和准项目经理重新和客户一起修改合同；如果通过，销售经理
和客户签定项目合同；
4相关文件
4.1《意向说明书》
4.2《市场跟踪说明书》
4.3《投标文件》
4.4《综合评审记录》
4.5《质量控制标书评审记录》
4.6《资源中心验收单》
4.7《质量控制合同评审记录》
4.8《合同》
市场意向说明书
时间
市场意向跟踪说明书
时间：
时间标书评审记录
1.标书评审前由标书评审员将本表分发各相关部门填写。

2.由标书评审员填写评审结论并审核，最后由主管市场副总经理批准。

3.此页不足记录结果时，可以有附页，总页数包含所有附页。

第页/共页
标书评审记录(附页)
1．本表由标书评审员分发各评审部门，由各评审部门单独填写。

此页不足可以有附页，附页格式自定。

2．本表由评审部门负责人审核后交还标书评审员。

第页/共页
风险评估与控制（标书评审附页）
日期： 年 月 日
2.评估中风险不限于表中已列出的，应依据评审的具体情况增加风险项。

并将各项填写完整。

3.风险描述：描述当前过程中可能发生的风险。

风险发生可能性：风险发生的概率，以 百分数表示，为0到1，增量为0.05。

风险级别：风险发生造成损失的严重程度，以0~10级表示，其中10级 为最高级。

风险现值：风险发生可能性与风险级别的乘积。

风险控制措施：预防风险发生的措施。

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合同评审记录
4.由合同评审员填写评审结论并审核，最后由主管市场副总经理批准。

5.此页不足记录结果时，可以有附页，总页数包含所有附页。

第页/共页
合同评审记录(附页)
3．本表由合同评审员分发各评审部门，由各评审部门单独填写评审及审核部分。

此页不足可以有附页，附页格式自定。

4．本表由评审部门负责人审核后交还合同评审员。

第页/共页
风险评估与控制（合同评审附页）
时间： 年 月 日
2.评估中风险不限于表中已列出的，应依据评审的具体情况增加风险项。

并将各项填写完整。

3.风险描述：描述当前过程中可能发生的风险。

风险发生可能性：风险发生的概率，以百分数表示，为0到1，增量为0.05。

风险级别：风险发生造成损失的严重程度，以0~10级表示，其中10级 为最高级。

风险现值：风险发生可能性与风险级别的乘积。

风险控制措施：预防风险发生的措施。

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资源中心验收单（式样）一式三份
填表人：成果管理员：成果提交人：
卷内成果目录（式样）一式三份
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