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篇一：个人工作打算书范文
个人工作打算书
在快要一年的时刻中，通过市场部全部员工一起的尽力，使咱们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所熟悉，良好的售后效劳加上优良的产品品质取得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售体会和一些成功的客户案例。

这是我以为咱们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中咱们做法仍是存在专门大的问题。

下面是公司xx年总的销售情形：
……
从上面的销售业绩上看，咱们的工作做的是不行的，能够说是销售做的十分的失败。

在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价钱混乱，这关于咱们开展市场造成专门大的压力。

客观上的一些因素尽管存在，在工作中其他的一些做法也有专门大的问题，要紧表此刻
1）销售工作最大体的客户访问量太少。

市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒此刻有记载的客户访问
记录有xx个，加上没有记录的归纳为xx个，八个月xx天的时刻，整体计算三个销售人员一天造访的客户量xx个。

从上面的数字上看咱们大体的访问客户工作没有做好。

2）沟通不够深切。

销售人员在与客户沟通的进程中，不能把咱们公司产品的情形十分清楚的转达给客户，了解客户的真正方式和用意；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反映。

在转达产品信息时不明白客户对咱们的产品有几分了解或同意的什么程度，洛阳迅及汽车运输确实是一个明显的例子。

3）工作没有一个明确的目标和详细的打算。

销售人员没有养成一个写工作总结和打算的适应，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的治理，工作时刻没有合理的分派，工作局面混乱等各类不良的后果。

4）新业务的开拓不够，业务增加小，个别业务员的工作责任心和工作打算性不强，业务能力还有待提高。

三．市场分析
此刻河南xx市场品牌很多，但要紧也确实是那几家公司，此刻咱们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。

在价钱上是卖得偏高的价位，在今年销售产品进程中，牵涉问题最多的确实是产品的价钱。

有几个因为价钱而丢单
的客户，面对小型的客户，价钱不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时超级灵敏的。

在明年的销售工作中我以为产品的价钱做一下适当的浮动，如此能够增进销售人员去销售。

在郑州区域，因为xx市场第一从郑州开始的，因此郑州市场时竞争超级猛烈的市场。

签于咱们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价钱都没有什么优势，在郑州开拓市场压力专门大，因此咱们把要紧的市场放在地域市上，那里的市场竞争相对的来讲要比郑州小一点。

外界因素减少了，加上咱们的销售人员的灵活性，我相信咱们做的比原先更好。

市场是良好的，形势是严峻的。

在河南xx市场能够用这一句话来归纳，在技术进展飞快地今天，明
年是大有作为的一年，假设在明年一年内没有把市场做好，没有抓住那个机缘，咱们极可能失去那个机遇，永久没有机遇在做那个市场。

四．xx年工作打算
在明年的工作计划中下面的几项工作作为要紧的工作来做：
1）成立一支熟悉业务，而相对稳固的销售团队。

人材是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一
个好的销售人员，成立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的全然。

在明年的工作中成立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项要紧的工作来抓。

2）完善销售制度，成立一套明确系统的业务治理方法。

销售治理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。

完善销售治理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3）培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的适应。

培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的观点和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4）在地域市成立销售，效劳点。

（建议试行）
依照今年在出差进程中碰到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情形，使打算好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。

造成时刻，资金上的浪费。

5）销售目标
今年的销售目标最大体的是做到月月有进帐的单子。

依照公司下达的销售任务，把任务依照具体情形分解到每一个月，每周，每日；以每一个月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时刻段的销售任务。

并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我以为公司明年的进展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。

提高执行力的标准，成立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我的一些不成熟的建议和观点，如有不妥的地方敬请谅解。

篇二：个人进展打算
个人进展打算
(重定向自IDP)
个人进展打算(Personal Development Plan)
什么是个人进展打算
个人进展打算指结合员工职位需要及个人进展意向，两边经沟通达到的促使员工自身素养、技术提高的进展打算，能够包括参加培训、专门指导、指派专门项目、职位轮换等。

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个人进展打算的应用
从Training、Learning到Development，在这段HRD移转的进程中，人材进展的策略性价值在组织中的地位已日趋彰显。

不但如此，随着知识生命周期的缩短，愈来愈多的员工为了增强自己的优势，提升了对以后个人进展打算 (IDP, Individual Development Plan) 的关切程度。

因此，企业在面临留住优秀人材的压力下，IDP成为提升组织整体人力资本的重要议题之一。

IDP在人材进展的角色
具有高度个人化、不同化的IDP，被HR人员视为HRD学理中最高层次的代表。

计划出一份真正适合员工的IDP，除要具有专业的人力资源背景之外，还要熟悉训练进展、职涯进展、组织进展和人材评鉴专业技术。

了解员工个人的职能及特质，才能同时切近组织与个人的进展。

组成IDP的三个部份为：职能评鉴结果、部门专业学习蓝图(SOJT, Structured On-job Training)和绩效评核结果。

第一，针对公司核心价值及文化部份，通过职能评鉴得知员工待进展的项目，将其汇入人力资源部门指定的进展活动；第二，依照工作说明书及职位所形成的专业学习蓝图，依据
员工个人的专业程度及学习的优先级，由上级指派其应学习的项目；其三，配合组织或部门KPI所进行的个人年度绩效评核结果，针对员工待增强的部份加以学习，改善缺失。

综上所述，IDP肩负“针对员工个人进展，整合各项训练进展手法，量身订作学习打算”的使命，在人材培育上扮演着踊跃推动的角色。

因此，要利用 IDP来提升企业的人材进展，进展IDP的配套方法成为首要考虑的问题。

集学习训练手法之大成
企业能够利用科技手腕来帮忙员工执行个人进展打算。

企业可藉由在线实时信息把握员工个人进展打算的落实程度与各时期设定的目标，如此不仅能让员工清楚自己的进展方向，更能够增加员工对组织的信任感，有利于企业吸引与留住人材。

一宇数字科技提出“IDP系统”能完整地与eHRD 及e- Learning进行串联，协助企业快速进展人材，提升组织整体人力资本。

通过IDP的应用，可整合各类组织经常使用的学习训练方式：OJT、外训、教室课程、在线课程和师徒制等。

针对组织不同的目标对象、效劳的不同顾客，真正落实人力资源策略伙伴的角色。

IDP应用实践案例
以下用“新人快速上线”、“强化专业职能”、“HRD指定核心与治理职能”的应用来进一步说明如何通过一宇数字科技的“IDP系统”进行前置作业及预备。

HRD指定核心与治理职能。

负责计划IDP的HR人员，针对年度进展的职能项目设定“IDP样板”，在样板中可挑选课程单、选定对象，最后通过系统排程自动汇入学习者的个人IDP中。

针对一起属性的学习者可免重复设定。

新人快速上线。

新人训练流程与HRD指定年度课程流程类似，只是增加到职日及设定训练期限的字段。

新人IDP执行完成后，会直接进入“期末检讨时期”，确实把握新人务必于新训期间内完成的所有学习内容，让单位主管及HR人员实时了解培训的状况及落实程度。

强化专业职能。

单位主管除肩负达到单位目标外，同时身为训练进展的要紧推手，如何协助主管在蜡烛两头烧的情形下完成所有重要事务，相信是大部份HR人员与单位主管一起的方式及愿望。

基于上述背景，因此单位训练进展不但须强调系统化、自动化的功能，更最重要的是“分工”——透过系统流程的辅助，将部份工作分担给部门窗口或秘书来执行。

系统中，主管要做的情形可区分成两种：一次性和周期性。

前者，主管只需:
(1)指定窗口协助单位训练进展的执行面；
(2)指定资深同仁担任指导员 (mentor)协助新人快速
上手，主管仅按期追踪工作指导状况；
(3)协助窗口计划单位的专业蓝图及确认课程/开课内容。

后者的周期性工作，要紧为按期勉励部属与部属沟通,确实把握部属的个别不同，适时针对个人IDP的执行状况给予建议。

IDP应用效益
针对不同的对象，IDP系统将提供不同的应用效益，以协助企业快速进展人材，提升组织整体的人力资本为期许：学习者：整合多元学习资源，量身订作个人的专属课程
1. 一目了然检视公司或单位规定的年度必修课程。

2. 汇入职能评鉴的建议进展课程。

3. 结合绩效评估的进展打算，进行周期性进度追踪。

4. 透过职涯计划，选修以后进展课程。

单位主管：把握单位核心知识，提升部属专业技术
1. 结合单位专业蓝图，指定学习者年度必修课程。

2.透过周期性回馈机制与学习者进行讨论和意见回馈。

3.了解学习者年度进展需要，指定必修课程于学习者的IDP 。

4.结合Mentoring机制，有效追踪学习者OJT进度。

HR人员：系统化公司年度训练与新人训练，提升公司竞争力
1. 针对特定学习族群，事前计划与设计年度必修课程。

2. 结合年度训练打算，指定有效的课程给学习者。

3. 新人训练系统化，确保新人于新训期间内完成进展目标。

随着知识经济时期的来临，咱们期盼企业及HR人员万万不可轻忽员工的个人进展打算。

相信公司情愿、有心许诺员工个人进展打算在企业中顺利推动及运作，是一个协助优秀员工计划个人职涯进展和投入组织认同的一大利器，员工在此当中能够感受企业的用心。

固然组织许诺及忠诚度亦会随之提高、轻松留才。

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如何制订员工个人进展打算[1]
依照每一个职位的职责和评估标准，第一明确一个员工在如此一个位置上应当具有哪些能力，然后让员工自我评估在每一个方面的现实水平，和与理想值的差距。

通常能够采纳5分制来进行评估，若是一个员工以为自己在某个方面超
级强，无可挑剔，就得5分；若是一个员工以为自己在某个方面表现不错，可是仍然有改良的余地，就得4分；若是某个方面还凑合，方才达到大体要求，就得3分；若是某个方面达不到大体要求，就得2分；若是某个方面差得很远，就得1分。

要实行如此一套方式，最关键的是企业必需依照本行业和自身的状况制订每一个职位的“职位责任书”，包括工作职责，工作要求，每项工作的评估标准和评估方式，越具体越明确越好。

如此员工一加入公司就明白他的职责是什么，在如此一个职位上应当具有什么样的技术，和他将会如何被评估。

通常情形下，人们的行为方式取决于评估的标准，一个企业鼓舞什么样的行为，提拔什么样的人材，都会被看做是一种事实上的评估标准。

有了参考标准，
就有了参照物，也就有了咱们所说的“镜子”。

咱们应当明确如此一个前提，大多数员工都有把工作做好的愿望，都有上进心，专门是方才进入公司的新员工处在“人之初，性本善”的时期，若是企业善待他们，他们就会维持这种“善”的心地，成为一个可塑的人材。

因此当咱们把这面镜子摆在员工眼前的时候，他会清楚地看到自己的优势和不足，和与理想值——即公司要求的差距，为了员工的均衡进展，个人进展打算通常涉及很多方面，
咱们以市场营销人员为例从几个角度来设计：
一、专业知识，主若是市场营销知识，如市场细分，市场调查，市场分析，市场打算等相关的技术。

二、技术知识，从事某个行业的工作所必需具有的技术知识，如技术动态，进展趋势等。

3、产品知识，对本企业或本人负责的所有产品有深切的了解，能超卓地向用户和潜在用户介绍本企业的产品，明白与竞争对手产品的不同性，适用性和优缺点等。

4、市场知识，如本企业参与竞争的市场环境怎么样，竞争对手情形如何，本企业的竞争优势体此刻哪里，本企业的弱项是什么？
五、用户知识，咱们可否清楚地描述目标用户是什么样的人士，他们的各类需要别离是什么？消费者非买不可的理由是什么？咱们的产品能帮忙用户解决什么问题？
六、沟通能力，作为一个市场营销人员，沟通能力相当重要，表此刻几个方面，如书面表达能力，写作的文笔，讲演的水平，外语水平等。

7、人际关系，因为市场营销人员常常处在组织和谐核心的位置，因此如何与各类人打交道，如何利用有限的内部资源和外部资源来完成任务将决定工作的效率？
八、组织能力，指举行各类内部会议，对外宣传活动，展览会，讲座，促销活动的能力。

九、决策能力，指组织材料，归纳总结能力，分析做情形的优先级，向公司领导提出建议和初步决策。

10、关于治理人员来讲，还有一个领导艺术方面的衡量标准。

不同企业，不同职位固然能够自己决定其衡量标准。

综上所述，只要员工通过“照镜子”找到了自己的差距，他们会踊跃尽力改良，并依照改良的优先级，挑出几个要紧方面重点冲破，制订相应的时刻表，如此就为下一年参加什么培训，读什么书，上什么课，参加什么活动打下了基础，明确了方向。

固然一个好的公司要配合员工的学习，支持他们参加各类培训和学习，包括提供资金和时刻，这是企业人力资源方面的要紧投资，比发奖金更有价值。

对企业的长久健康进展超级有利。

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个人进展打算的意义[2]
1. 员工进展打算有助于激发员工的工作踊跃性和制造性
不管企业组织仍是员工个人，若是没有目标就会缺乏动力。

职业生涯设计的突出特点确实是目标性。

员工进展打算
对员工个人职业活动中的一系列可能的进展趋势作出假想和计划，指明途径和方式，提供帮忙和支持，促使员工自觉地把企业的进展和个人的成功联系起来，为实现目标假想而不断提升能力水平，充分发挥自己的伶俐才干，克服职业活动中的各类困难和挫折，始终朝着职业进展打算设计的目标进展。

而且，员工进展打算往往针对员工深层次的职业需要和自身特点“度身定制”，它为员工的以后进展绘制了一幅“独特的蓝图”，其鼓励作用是强烈而持久的。

2. 员工进展打算有助于员工增强对工作的把握能力和操纵能力
员工进展打算是成立在员工个人的爱好、资质和技术的基础上的，它能够使员工了解自身的优势和短处，养成对环境和工作目标进行分析的适应，又能够使员工合理打算、分派时刻和精力去完成既定工作任务，提高业务技术。

这都有利于强化员工环境把握能力和困难克服能力。

3. 员工进展打算有助于员工处置好职业生活和非职业生活的关系
科学的职业生涯设计能够帮忙员工从更高的角度看待工作中的各类问题和选择，在效劳于职业目标的前提下，把职业生活和非职业生活中的各个要素联系起来综合考虑，正确地处置职业生活同个人追求、家庭目标等非职业生活的关
系，使职业生活加倍充实和富有成效，有利于职业目标的达到。

4. 员工进展打算有助于员工自我价值的实现和超越
依照马斯洛的需求层次论，人的需若是多方面的。

员工工作的最初目标可能仅仅是为了生存而找一份工作，实现自己的较低层次的需要，进而追求的可能是财富、地位和名望，而最高需若是自我进展和自我实现的需要。

企业将员工个人进展纳入企业进展的轨道，让员工在效劳企业推动企业战略目标实现的同时，也能依照明确的职业进展目标，通过参加相应层次的培训，实现个人的进展，获取个人成绩。

员工职业生涯设计通过对职业目标的多次提炼能够使工作目标超越财富和地位之上，驱动员工追求更高层次的需求，追求自我价值的实现，追求事业的成绩感。

在熟悉了员工进展打算的必要性后，咱们还要考虑它的实施，这是摆在每一个企业眼前的课题。

就目前而言，员工进展打算的实施策略要紧包括：增强对员工的职业培训，实行严格的绩效考核，制造表现自我的环境，提供竞争平台，培育符合中国企业实际的新型企业文化等等。

总之，员工进展打算是企业提高员工整体素养、培育群体人材的有效方法，也是企业开发潜在人材、留住优秀人材的有效手腕。

一个企业只有弄好员工进展打算，才能取得久
远的进展。

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个人进展打算的事例[2]
惠普公司帮忙员工制订个人进展打算。

惠普公司之因此能长盛不衰、在猛烈的市场竞争中立于不败之地，确实是由于聚集着大量素养优秀、训练有素的科技和治理人材，他们是企业进展与竞争力的要紧源泉，被惠普视为公司最宝贵的财富。

而惠普之因此能吸引、留住并鼓励这些高级人材，不仅靠丰厚的物质待遇，更重要的是靠向这些员工提供良好的提高、成长和进展机遇，其中帮忙每位员工制定适合他们个人进展需要的个人进展打算是一个关键因素。

摩托罗拉也超级重视员工个人进展打算。

在摩托罗拉，员工的职业计划和进展，与公司的业务进展紧密挂钩，二者做到有机和谐地向前推动。

该公司大中华区人力资源总监李重彪在同意采访时表示，正是推行了一套公司采取主动、员工踊跃参与的旨在发挥每位员工所长的职业计划和进展机制，员工的职业取得了良好的进展，公司的人力资源取得了专门好利用，公司效益取得了极大的提高。

柯达公司的员工个人进展打算。

每一名进入柯达的员工都要了解公司对自己的期待，并依照自身的爱好与特长来进行职业生涯的设计。

每一年年初，公司都会与员工一路设定
每一年的
篇三：纪检部个人工作打算书
xx10-11学年度上期
xx学生会纪检部
——个人打算书
回顾过去，已悄然度过十九个春秋，伴着励志的署光，我来到了重庆市水利电力职业技术学院，怀着一颗向往的心开始了我的大学生活，就在那个时候，学长给了我一个锻炼的机遇，我加入了纪检部。

作为纪检部的一名成员，我将以自身的热情完全地投入为同窗们效劳中，树立好道德观，荣辱观，不断提高自身道德素养。

平常注意向自己身旁的优秀同事、同窗学习，自觉依照纪检部的章程严格要求自己，在纪检部为同窗们效劳的同时，锻炼自己的意志，使自己在那个大集体内成长。

在工作进程做到工作一丝不苟，并将工作总结按期交至相关负责人，碰到个人不能处置的紧急情形及时向上级、和学校领导汇报，不按期的向上面汇报情形和自己的一些方式。

我将本着公平、公正、公布的原那么，切实做勤学生会的检查工作，做好同窗们的早自习的检查纪录，对显现的违纪现象和不良风气予以记录和适当的处置并及时上报，树立学院学习的良
好形象。

以下那么是我对自己近期工作的打算。

一、早自习的考勤与纪律维持，认真做好考勤工作，本实在事求是的原那么，做好早自习人员的出勤记录及违纪情形记录，认真贯彻执行，对无端缺课的人员依据情节做出处置。

二、对虚报出勤的情形应加与重视，对虚报人员要给予必然的惩罚，同时对为出勤的人依情节严峻性给以处置。

三、对学院举行的各类活动、会议进行纪律检查和维持会议秩序。

活动前向有关人员了解出勤人员名单，协助教师和其他部门整顿纪律，维持
活动和会议秩序，保证活动的正常进行。

四、配合部长副部长的安排，踊跃地和其他成员合作差好上课期间的出勤情形，并做好纪录，同时向科任教师汇报情形。

五、在校期间咱们随时都要做好自己的本质工作，碰到打架斗殴等违法学校校纪校规的情形时，要配合有关人员进行治理，对情节严峻的人员进行处置，并向有关部门反映。

六、对各类违纪情形做好记录并及时处置，在每周纪检部例会前做好总结，并付上自己的一些建议和方式。

七、在日常生活中要主动了解同窗们的意见和建议，通过QQ成立与同窗沟通的桥梁，对合理的意见主动接纳，对不良情形的反映要及时进行调查并向上级反映做出处置。

八、配合学院和兄弟部门的工作，做好教师的得力助手。

在学院指导下做好自己分内工作的同，增强与团委、学生会其它部门的沟通与合作，一起携手一道为制造学校良好的教学秩序和气氛尽力，为同窗们效劳。

电气系学生会纪检部： xx
xxxx年xx月xx日
个
人
计
书
划
篇四：公司以后进展打算书
洛阳创诺电子产品以后进展打算书
一、整体思路
认真落实公司的各项规章制度、有关决定，全面培育。