企业边界理论(ppt70)
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core competences)
影响企业横向规模的因素
一、产生规模经济和范围经济的生产因素 固定本钱的不可分割与分摊导致了不同层次上的规模与
范围经济〔极为重要的来源〕 不可分性意味着某投入不能按比例缩小到某一最小水 平，甚至在产出非常小的情况下也如此。如专有设备 〔如运输〕、研发本钱、培训本钱〔如会计师、律师 等〕、建造生产线的时间本钱
SAC全自动化
罐
成
高固定成本/低变动成本生产技术
本
SAC半自动化
低固定成本/高变动成本生产技术
3.75
亿罐/年
(1) 在给定规模下，由于生产能力的充分利用而导致的成本节约为短期规模经济；与之不同的是，由于采用 高固定成本/低变动成本新技术或更大生产规模而带来的成本节约为长期规模经济，因此厂商可以灵活采用 与预测产量相适应的技术
相对市场份额
波士顿矩阵
市
（增长/份额矩阵） 场
增
长
率
高
低
明星
？
高
(STAR)
现金牛
廋狗
低
(CASH COW) (DOG)
学习曲线理论的局限性
• 学习曲线是否一定存在？知识是否会贬值？
• 如何判定市场增长和占有率〔15-25%〕，也就是如何确 定不同业务〔或公司〕的市场地位 ？
• 在存在大量资本时，企业作为银行家〔如首钢〕具备专业 性优势吗？
案例：假定芯片制造商的累积产出为10000块芯片。在此基础上，每增加一单位产出的 成本为2.50元。根据以往的经验，厂商相信一旦生产20000块芯片，则每块芯片的成本 为2元，此后不再有学习效应。该厂商在收到一份20万块芯片的订单后，忽然收到一份 立即生产10000块芯片的请求。请问，在生产经理、销售经理等人参加的会议上，厂商 愿意以何种报价接受这个请求（假设这份新订单不会损害其他业务活动）？为什么？
影响企业横向规模的因素（续4）
立方-平方法则与生产的物理特性
纸箱长宽高
表面积
立方-平方法则 体积
表面积/体积
1X1X2
10
2
5
2X2X4
40
16
2.5
3X3X6
90
54
1.67
4X4X8
160
128
1.25
5X5X10
250
250
1.0
在许多生产过程中，生产能力与生产容器的体积成比例关系，生产总成本与容器的 表面积成比例关系，这意味着：产量增加时，平均成本下降。
在广告和管理咨询等行业中，小公司那么占据 了优势〔即使相对规模较大如安达信咨询公 司，与其他行业相比仍很小〕
学习目的
（1） 如果通过进行大规模生产、分销和零售比小规模更能够发挥出 成本优势，则存在规模与范围经济；否则，就存在规模和范围不经济 （2）规模经济能够说明公司成败与否 （3）通过对规模经济、范围经济来源和分布的分析
影响企业横向规模的因素（续7）
为什么没有出现能够控制所有行业的巨型公司？
三、规模不经济的原因
• 人工成本的上升
公司越大通常工资越高。比如工会的影响。 大公司的离职率如何？工资成本高低与离职率高低之间有什么关系？
例如：软件开发（如 OA）往往存在规模报酬递减，一般20-40人，超过100人盈利能力就可 能下降，主要在于人工成本的上升（如一个专销需要配备两个技术人员，而小公司往往采用领导 营销的方法），尤其是在项目型、技术型、产品型公司，利润空间随着竞争急剧缩小。因此，很 多公司采取模块标准化方式经营（如“迅达”），而另外一些公司则想方设法向运营型（需要收 费方式的创新）转变。
• 〔2〕资本密集型生产中通常能够产生规模经济，但学习经济
小；劳动密集型、学习智曲力线 密集型生产中〔如软件平均开成本发小。A相C1 对于劳动密集型企业，资本 密集型企业将更少考虑员工离职问题〔以下图是不存在规模经济
下的A学C2 习经济〕
AC2
Q1 Q2
• 学习曲线提醒公司应该鼓励信息在员工之间的分享，建立 知识共享理念和减少离职的工作规则
• 学习曲线不仅能产生成本优势，而且能产生质量优势
学习曲线与规模经济
• 正确区分学习曲线和规模经济是必要的
• 否那么经理人员对市场的收益规模就不能做出正确的推论。
• 〔1〕如果大公司存在规模经济，那么生产的减少将增加平均 本钱；如果存在学习曲线，那么厂商可以在不增加平均本钱的情 况下减少产量。
500
31
21.33
0.0427
还有什么例子？
影响企业横向规模的因素（续6）
二、产生规模经济和范围经济的特殊因素
• 营销经济性
在更大的市场中分摊广告费用（区域公司与区域广告及其满足能力） 声誉效应（即品牌与商标保护伞Umbrella Branding，对经验型产品尤其重要，如宝洁公 司的日用新产品，但一些“联合企业集团”很难建立品牌认同，反而存在品牌冲突）
影响企业横向规模的因素（续3）
固定成本在产品间的分摊（续）
全自动化
年产5亿罐
平均固定成本 = 0.01 平均人工成本 = 0.00 平均原材料成本= 0.03 总平均成本 = 0.04
半自动化
平均固定成本 = 0.0025 平均人工成本 = 0.01 平均原材料成本= 0.03 总平均成本 = 0.0425
• • 规模经济的描述：MC<AC时，规模经济
〔Economies of Scale〕；MC=AC时，不变规模 报酬；MC>AC，规模不经济 • 案例： • 假设生产五辆自行车的总本钱为500元，平均 本钱为100元。如果第六辆自行车的边际本钱为70 元，那么，包括第六辆自行车在内的总本钱为570 元，平均本钱为95元；如果第六辆自行车的边际 本钱为130元，那么包括第六辆自行车在内的总本
• 购买经济性
大量购买有折扣优势。一方面，批量销售可以节省签约、生产管理和运输等成本；另一方 面，批量购买商可能是价格敏感的。单个厂商可以通过批量购买（大厂商，如标准化的 连锁店）和购买联盟（小厂商，如加盟会员店）的途径获得数量上的折扣
• 研究与开发
研发为了开发新产品或改进现有产品和生产过程，但需要大量投资（因为存在最小规模要 求这个特征），研发的规模经济必须依靠大量生产和销售来实现；研发的溢出效应（如 观念和经验的多重应用）将导致范围经济。该规模经济对市场结构有重要影响，研发密 集型行业里（如制药）占重要地位的往往是大公司。
或TC(Qx, Qy) - TC(0, Qy) < TC(Qx,0) + TC(0,0) ----增量成本
• 利用范围经济的经济逻辑：基于能力的竞争(competing on
capabilities)、利用无形资产(mobilizing invisible assets)、杠杆核心能力(leveraging
(2)当生产为资本密集型时，则很可能存在巨大的产品专用性规模经济；而原材料和劳动密集型则很小
(3)范围经济也可以在单工厂或多工厂层次上产生，因为投入可以被多种产品共享。单工厂范围经济通 常发生在零售行业中（如Carrefor和地方医院）；多工厂范围经济指利用多工厂来生产时能够共享投入， 经常以财务效应（如财务、法律人员）等核心能力的方式表现。
学习曲线
在许多行业中，经历对公司能力具有重要的决定性作用
概念：学习曲线是由于经历或专有技术的积累所带来的本钱
优势；而规模经济是指给定时段内大量生产所获得的本钱
优势。
AC2/AC1
衡量：进步比率----累积产出翻番时，平均本钱的比率
单
位
费
用
AC1
AC2
Qx
2Qx
累积产量
学习曲线
• 学习曲线的存在表明公司希望在短期内通过降低价格来增 加产量，并在长期中减少成本
单位：$ 年产1.25亿罐
平均固定成本 = 0.04 平均人工成本 = 0.00 平均原材料成本= 0.03 总平均成本 = 0.07
平均固定成本 = 0.01 平均人工成本 = 0.01 平均原材料成本= 0.03 总平均成本 = 0.05
利用生产能力导致的规模经济和利用生产技术导致的规模经济
每
C
C
LAC
C
LAC LAC
O
qO
qO
(a)
(b)
q (c)
规模经济与范围经济（续）
• 范围经济的定义：随着企业活动的多样化，诸如产品品种的多样化，企业
能够减少成本，则存在范围经济（Economies of Scope）
• 范围经济的描述：TC(Qx,Qy) < TC(Qx) + TC(Qy)
----总成本
产
品
导入 增长
销
售
额
成熟
衰退
产品生命周期模型
时间
学习曲线与产品组合战略
• BCG（1970）建议厂商在产品生命周期的每一阶段增加产量来 实现学习曲线，从而能够在每一市场中获得长期的成本优势
每个厂商的作用都相当于一个银行，应该将“现金牛”产生的利润用于“问号产品”和“明星产 品”----即为新投资提供资金支持，既能使“问号产品”更具竞争力，又能巩固“明星产品”的成 本优势。一旦市场成熟和需求减少时，这些产品将转变为“现金牛”，从而能够在新市场中支持 学习战略
累积产量
每年产出
随着经济全球化和竞争的加剧，企业最 终将依靠本钱竞争〔如重组和再造〕
那么，不同类型〔如资本密集型、劳动 密集型、智力密集型、零售效劳业〕的 企业如何发挥本钱优势？
学习曲线与产品生命周期
• 产品生命周期理论
产品需求要经历4个阶段：当产品最先引入时，销售增长是缓慢的；接着，产品需求快 速增长；但当新顾客对产品的需求增长被替代品的销售替代之后，产品的需求不再增 长，销售额开始持平，进入产品的成熟阶段；最后，当更优良产品和技术出现后，该 产品的需求下降。 不过，要准确预测每一个阶段何时开始是非常困难的
影响企业横向规模的因素（续5）
立方-平方法则与生产的物理特性(续)
吞吐量 （千桶/天）
100
最优配置的石油管道的假设成本
最优管道的直径 14
总成本 （百万/年）
9.54
平均成本 （百万/年.千桶）
0.0954
200
20
13.49
0.0675
300
24
16.52
0.0550
400
28
19.08
0.0477
企业边界理论的主要内容
• 企业的横向边界：公司提供产品或效劳的数量和 种类
• 范围经济与多样化
• 企业的纵向边界：公司单独完成〔而不是从市场 购置〕的活动，亦称生产与购置决策
企业的横向边界
问题的引出 在冷冻食品、铝制品生产、机身制造等行业中，
少数大公司占据了整个行业的绝大局部市场 份额，小公司很难生存
请问：公司是否注定将产生3分的成本差异，从而导致最终的破产呢？
影响企业横向规模的因素（续2）
固定成本在产品间的分摊（续）
答案依赖于替代生产技术的性质----在充分开工的情况下，全自动化将最大程 度地节约成本；但在低产出水平下，全自动化生产线并不是最好的选择。
相对于全自动化技术，半自动化技术虽然经营费用较高，但其原始投资则要 少得多。假设建造一个半自动化工厂要花费的固定成本换算成年金（20年） 为$125万，它的不利之处在于它每年在每个铝罐上花費的人工成本要比全自 动化多1分。 简化起见，假设全自动化的人工成本为0，两个工厂的原材料成本都为3分/罐
企业的边界理论
Theory of Firm’s Boundaries
什么是企业边界
企业的边界定义企业在做些什么 边界有三种不同延展方向
横向边界：企业产品或效劳的市场规模，即它提供 的产品或效劳的数量和种类
纵向边界：企业自己从事的活动的范围以及它从市 场上购置的活动的范围
边界理论要解决什么问题
• 公司应该做些什么？ • 公司规模应该多大？ • 公司应该处于哪些行业中？
产品水平、单工厂水平、多工厂水平三种层次的规模 与范围经济
变动投入生产率的提高
影响企业横向规模的因素（续1）
固定成本在产品间的分摊
案例：铝罐的生产 铝罐的生产只包含“切割-成型-冲压-焊接铝罐盖”几个步骤，生产过程很简 单，但生产线大约需要花费$5000万（假设用20年摊销，考虑到资金的机会 成本后，每年摊销的固定成本大约为$500万）。 很明显，随着铝罐产量的增加，其平均固定成本要相应下降。假如生产线充 分开工，则年产量为5亿个。在采用全自动生产线进行充分生产的情况下，平 均固定成本为1分；如果开工率为25%，则平均固定成本为4分。两种产量下 的平均固定成本差额为3分。在铝罐这种价格竞争性行业中，这些成本差异可 能就是决定盈亏的关键因素。 假如某一公司准备进入该行业，但不清楚年销售能力是否多于1.25亿。
• 更加深入地理解公司规模和市场结构的重大影响因素，预 测和了解市场结构
• 确定公司关键的战略决策（如增长战略）和竞争优势（ 如生 产技术、奖酬系统和产品特性）的形成机理
如公司是否要进行合并，公司能否通过市场扩张获得长期的成本优势等
规模经济与范围经济
• 规模经济的定义：平均本钱随产出〔产量〕变化 的轨迹
影响企业横向规模的因素
一、产生规模经济和范围经济的生产因素 固定本钱的不可分割与分摊导致了不同层次上的规模与
范围经济〔极为重要的来源〕 不可分性意味着某投入不能按比例缩小到某一最小水 平，甚至在产出非常小的情况下也如此。如专有设备 〔如运输〕、研发本钱、培训本钱〔如会计师、律师 等〕、建造生产线的时间本钱
SAC全自动化
罐
成
高固定成本/低变动成本生产技术
本
SAC半自动化
低固定成本/高变动成本生产技术
3.75
亿罐/年
(1) 在给定规模下，由于生产能力的充分利用而导致的成本节约为短期规模经济；与之不同的是，由于采用 高固定成本/低变动成本新技术或更大生产规模而带来的成本节约为长期规模经济，因此厂商可以灵活采用 与预测产量相适应的技术
相对市场份额
波士顿矩阵
市
（增长/份额矩阵） 场
增
长
率
高
低
明星
？
高
(STAR)
现金牛
廋狗
低
(CASH COW) (DOG)
学习曲线理论的局限性
• 学习曲线是否一定存在？知识是否会贬值？
• 如何判定市场增长和占有率〔15-25%〕，也就是如何确 定不同业务〔或公司〕的市场地位 ？
• 在存在大量资本时，企业作为银行家〔如首钢〕具备专业 性优势吗？
案例：假定芯片制造商的累积产出为10000块芯片。在此基础上，每增加一单位产出的 成本为2.50元。根据以往的经验，厂商相信一旦生产20000块芯片，则每块芯片的成本 为2元，此后不再有学习效应。该厂商在收到一份20万块芯片的订单后，忽然收到一份 立即生产10000块芯片的请求。请问，在生产经理、销售经理等人参加的会议上，厂商 愿意以何种报价接受这个请求（假设这份新订单不会损害其他业务活动）？为什么？
影响企业横向规模的因素（续4）
立方-平方法则与生产的物理特性
纸箱长宽高
表面积
立方-平方法则 体积
表面积/体积
1X1X2
10
2
5
2X2X4
40
16
2.5
3X3X6
90
54
1.67
4X4X8
160
128
1.25
5X5X10
250
250
1.0
在许多生产过程中，生产能力与生产容器的体积成比例关系，生产总成本与容器的 表面积成比例关系，这意味着：产量增加时，平均成本下降。
在广告和管理咨询等行业中，小公司那么占据 了优势〔即使相对规模较大如安达信咨询公 司，与其他行业相比仍很小〕
学习目的
（1） 如果通过进行大规模生产、分销和零售比小规模更能够发挥出 成本优势，则存在规模与范围经济；否则，就存在规模和范围不经济 （2）规模经济能够说明公司成败与否 （3）通过对规模经济、范围经济来源和分布的分析
影响企业横向规模的因素（续7）
为什么没有出现能够控制所有行业的巨型公司？
三、规模不经济的原因
• 人工成本的上升
公司越大通常工资越高。比如工会的影响。 大公司的离职率如何？工资成本高低与离职率高低之间有什么关系？
例如：软件开发（如 OA）往往存在规模报酬递减，一般20-40人，超过100人盈利能力就可 能下降，主要在于人工成本的上升（如一个专销需要配备两个技术人员，而小公司往往采用领导 营销的方法），尤其是在项目型、技术型、产品型公司，利润空间随着竞争急剧缩小。因此，很 多公司采取模块标准化方式经营（如“迅达”），而另外一些公司则想方设法向运营型（需要收 费方式的创新）转变。
• 〔2〕资本密集型生产中通常能够产生规模经济，但学习经济
小；劳动密集型、学习智曲力线 密集型生产中〔如软件平均开成本发小。A相C1 对于劳动密集型企业，资本 密集型企业将更少考虑员工离职问题〔以下图是不存在规模经济
下的A学C2 习经济〕
AC2
Q1 Q2
• 学习曲线提醒公司应该鼓励信息在员工之间的分享，建立 知识共享理念和减少离职的工作规则
• 学习曲线不仅能产生成本优势，而且能产生质量优势
学习曲线与规模经济
• 正确区分学习曲线和规模经济是必要的
• 否那么经理人员对市场的收益规模就不能做出正确的推论。
• 〔1〕如果大公司存在规模经济，那么生产的减少将增加平均 本钱；如果存在学习曲线，那么厂商可以在不增加平均本钱的情 况下减少产量。
500
31
21.33
0.0427
还有什么例子？
影响企业横向规模的因素（续6）
二、产生规模经济和范围经济的特殊因素
• 营销经济性
在更大的市场中分摊广告费用（区域公司与区域广告及其满足能力） 声誉效应（即品牌与商标保护伞Umbrella Branding，对经验型产品尤其重要，如宝洁公 司的日用新产品，但一些“联合企业集团”很难建立品牌认同，反而存在品牌冲突）
影响企业横向规模的因素（续3）
固定成本在产品间的分摊（续）
全自动化
年产5亿罐
平均固定成本 = 0.01 平均人工成本 = 0.00 平均原材料成本= 0.03 总平均成本 = 0.04
半自动化
平均固定成本 = 0.0025 平均人工成本 = 0.01 平均原材料成本= 0.03 总平均成本 = 0.0425
• • 规模经济的描述：MC<AC时，规模经济
〔Economies of Scale〕；MC=AC时，不变规模 报酬；MC>AC，规模不经济 • 案例： • 假设生产五辆自行车的总本钱为500元，平均 本钱为100元。如果第六辆自行车的边际本钱为70 元，那么，包括第六辆自行车在内的总本钱为570 元，平均本钱为95元；如果第六辆自行车的边际 本钱为130元，那么包括第六辆自行车在内的总本
• 购买经济性
大量购买有折扣优势。一方面，批量销售可以节省签约、生产管理和运输等成本；另一方 面，批量购买商可能是价格敏感的。单个厂商可以通过批量购买（大厂商，如标准化的 连锁店）和购买联盟（小厂商，如加盟会员店）的途径获得数量上的折扣
• 研究与开发
研发为了开发新产品或改进现有产品和生产过程，但需要大量投资（因为存在最小规模要 求这个特征），研发的规模经济必须依靠大量生产和销售来实现；研发的溢出效应（如 观念和经验的多重应用）将导致范围经济。该规模经济对市场结构有重要影响，研发密 集型行业里（如制药）占重要地位的往往是大公司。
或TC(Qx, Qy) - TC(0, Qy) < TC(Qx,0) + TC(0,0) ----增量成本
• 利用范围经济的经济逻辑：基于能力的竞争(competing on
capabilities)、利用无形资产(mobilizing invisible assets)、杠杆核心能力(leveraging
(2)当生产为资本密集型时，则很可能存在巨大的产品专用性规模经济；而原材料和劳动密集型则很小
(3)范围经济也可以在单工厂或多工厂层次上产生，因为投入可以被多种产品共享。单工厂范围经济通 常发生在零售行业中（如Carrefor和地方医院）；多工厂范围经济指利用多工厂来生产时能够共享投入， 经常以财务效应（如财务、法律人员）等核心能力的方式表现。
学习曲线
在许多行业中，经历对公司能力具有重要的决定性作用
概念：学习曲线是由于经历或专有技术的积累所带来的本钱
优势；而规模经济是指给定时段内大量生产所获得的本钱
优势。
AC2/AC1
衡量：进步比率----累积产出翻番时，平均本钱的比率
单
位
费
用
AC1
AC2
Qx
2Qx
累积产量
学习曲线
• 学习曲线的存在表明公司希望在短期内通过降低价格来增 加产量，并在长期中减少成本
单位：$ 年产1.25亿罐
平均固定成本 = 0.04 平均人工成本 = 0.00 平均原材料成本= 0.03 总平均成本 = 0.07
平均固定成本 = 0.01 平均人工成本 = 0.01 平均原材料成本= 0.03 总平均成本 = 0.05
利用生产能力导致的规模经济和利用生产技术导致的规模经济
每
C
C
LAC
C
LAC LAC
O
qO
qO
(a)
(b)
q (c)
规模经济与范围经济（续）
• 范围经济的定义：随着企业活动的多样化，诸如产品品种的多样化，企业
能够减少成本，则存在范围经济（Economies of Scope）
• 范围经济的描述：TC(Qx,Qy) < TC(Qx) + TC(Qy)
----总成本
产
品
导入 增长
销
售
额
成熟
衰退
产品生命周期模型
时间
学习曲线与产品组合战略
• BCG（1970）建议厂商在产品生命周期的每一阶段增加产量来 实现学习曲线，从而能够在每一市场中获得长期的成本优势
每个厂商的作用都相当于一个银行，应该将“现金牛”产生的利润用于“问号产品”和“明星产 品”----即为新投资提供资金支持，既能使“问号产品”更具竞争力，又能巩固“明星产品”的成 本优势。一旦市场成熟和需求减少时，这些产品将转变为“现金牛”，从而能够在新市场中支持 学习战略
累积产量
每年产出
随着经济全球化和竞争的加剧，企业最 终将依靠本钱竞争〔如重组和再造〕
那么，不同类型〔如资本密集型、劳动 密集型、智力密集型、零售效劳业〕的 企业如何发挥本钱优势？
学习曲线与产品生命周期
• 产品生命周期理论
产品需求要经历4个阶段：当产品最先引入时，销售增长是缓慢的；接着，产品需求快 速增长；但当新顾客对产品的需求增长被替代品的销售替代之后，产品的需求不再增 长，销售额开始持平，进入产品的成熟阶段；最后，当更优良产品和技术出现后，该 产品的需求下降。 不过，要准确预测每一个阶段何时开始是非常困难的
影响企业横向规模的因素（续5）
立方-平方法则与生产的物理特性(续)
吞吐量 （千桶/天）
100
最优配置的石油管道的假设成本
最优管道的直径 14
总成本 （百万/年）
9.54
平均成本 （百万/年.千桶）
0.0954
200
20
13.49
0.0675
300
24
16.52
0.0550
400
28
19.08
0.0477
企业边界理论的主要内容
• 企业的横向边界：公司提供产品或效劳的数量和 种类
• 范围经济与多样化
• 企业的纵向边界：公司单独完成〔而不是从市场 购置〕的活动，亦称生产与购置决策
企业的横向边界
问题的引出 在冷冻食品、铝制品生产、机身制造等行业中，
少数大公司占据了整个行业的绝大局部市场 份额，小公司很难生存
请问：公司是否注定将产生3分的成本差异，从而导致最终的破产呢？
影响企业横向规模的因素（续2）
固定成本在产品间的分摊（续）
答案依赖于替代生产技术的性质----在充分开工的情况下，全自动化将最大程 度地节约成本；但在低产出水平下，全自动化生产线并不是最好的选择。
相对于全自动化技术，半自动化技术虽然经营费用较高，但其原始投资则要 少得多。假设建造一个半自动化工厂要花费的固定成本换算成年金（20年） 为$125万，它的不利之处在于它每年在每个铝罐上花費的人工成本要比全自 动化多1分。 简化起见，假设全自动化的人工成本为0，两个工厂的原材料成本都为3分/罐
企业的边界理论
Theory of Firm’s Boundaries
什么是企业边界
企业的边界定义企业在做些什么 边界有三种不同延展方向
横向边界：企业产品或效劳的市场规模，即它提供 的产品或效劳的数量和种类
纵向边界：企业自己从事的活动的范围以及它从市 场上购置的活动的范围
边界理论要解决什么问题
• 公司应该做些什么？ • 公司规模应该多大？ • 公司应该处于哪些行业中？
产品水平、单工厂水平、多工厂水平三种层次的规模 与范围经济
变动投入生产率的提高
影响企业横向规模的因素（续1）
固定成本在产品间的分摊
案例：铝罐的生产 铝罐的生产只包含“切割-成型-冲压-焊接铝罐盖”几个步骤，生产过程很简 单，但生产线大约需要花费$5000万（假设用20年摊销，考虑到资金的机会 成本后，每年摊销的固定成本大约为$500万）。 很明显，随着铝罐产量的增加，其平均固定成本要相应下降。假如生产线充 分开工，则年产量为5亿个。在采用全自动生产线进行充分生产的情况下，平 均固定成本为1分；如果开工率为25%，则平均固定成本为4分。两种产量下 的平均固定成本差额为3分。在铝罐这种价格竞争性行业中，这些成本差异可 能就是决定盈亏的关键因素。 假如某一公司准备进入该行业，但不清楚年销售能力是否多于1.25亿。
• 更加深入地理解公司规模和市场结构的重大影响因素，预 测和了解市场结构
• 确定公司关键的战略决策（如增长战略）和竞争优势（ 如生 产技术、奖酬系统和产品特性）的形成机理
如公司是否要进行合并，公司能否通过市场扩张获得长期的成本优势等
规模经济与范围经济
• 规模经济的定义：平均本钱随产出〔产量〕变化 的轨迹