网络营销电子课题六PPT课件
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课题六 网络营销网站策略
1
课程引入
由于网站本身具有强大的营销功能，因而如何设 计和推广网站，往往成为网络营销成败的关键。 事实上，网络营销直到目前还经常被简单理解为 网站推广，而网址一旦被各大门户网站的搜索引 擎收录，企业的网络营销工作也就结束。
网络营销的广告媒介是互联网络，因而建设网站
首先应该依据网络的特性来设计。目前国内的网
用“多媒体广告” 来称呼这种类型的 网站更贴切一点
13
基本信息型网站
14
电子商务型网站
15
媒体广告型网站
16
2、网络营销网站策划
网站规划 结构设计 网页设计 网站发布 网站测评
图 网站建设流程
17
网络营销网站可行性分析
技术可行性分析 经济可行性分析 管理可行性分析
网络营销网站需求分析
明确竞争优势
选择竞争优势
12
企业网站的类型
类型
应用对象
内容
通俗称法
基本信息型
主要面向客户、业界人士或 者普通浏览者，以介绍企业 的基本资料、帮助树立企业 形象为主
也可以适当提供 行业内的新闻或 者知识信息
这种类型网站通常 也被形象的比喻为 企业的“WEB Catalog”
电子商务型 媒体广告型
主要面向供应商、客户或者 企业产品（服务）的消费群 体，以提供某种直属于企业 业务范围的服务或交易、或 者为业务服务的服务或者交 易为主
4星：域名长度小于5，例如、、、 、。
3星：域名长度在6-10之间，例如、 。
2星：域名长度在11-15之间，例如
1星：域名长度在16-20之间，例如
0星：域名长度在20以上，例如
20
企业网站的基本内容
企业网站上应该有哪 些信息？
公司概况 产品目录 荣誉证书和专家／用户推荐 公司动态和媒体报道 产品搜索 产品价格表 网上订购
销售网络
售后服务 联系信息 辅助信息 内容之外的内容 ……
21
3、域名及管理
域名，即我们通常所说的网址，它是互联网上计算 机的网络地址，是接入互联网的计算机在网络上的 名称。
网上可开展业务分析 目标客户分析 市场竞争分析
18
企业网站建设基本原则
内容第一原则 三次点击原则 服务至上的原则
优秀的网站需要具 备哪些基本要素？
19
优秀网站的基本要素
页面下载速度快 使用方便 保持系统正常运行 无错误链接 联系信息方便多样 保护个人信息 不同浏览器兼容性 符合网络伦理
主要面向客户或者企业产品 （服务）的消费群体，以宣 传企业的核心品牌形象或者 主要产品（服务）为主
这样的网站可以 说是正处于电子 商务化的一个中 间阶段
这种类型无论从 目的上还是实际 表现手法上相对 于普通网站而言 更像一个平面广 告或上 XX企业”。例如， 网上银行、网上酒 店等。
域名的商业价值：域名 =
网络商标；域名唯一
性=商机。
美国Greatdomains是 目前Internet上最著名 的域名交易商，
Greatdomains公布的 域名估价模式具有很高 的权威性和参考价值。
22
Greatdomains如何评估域名的价值
Greatdomains采用三个C来估计域名的价值，这三 个C分别为Characters（域名长度）, Commerce （商业价值）和 .Com（所在的顶级域名）。
本课题讲授企业网站策略，包括企业网站的建设、 企业网站网页的策划以及建立网站后的推广策略。
4
爱普生（中国）有限公司 EPSON首页
5
爱普生（中国）有限公司 EPSON首页
6
EPSON产品介绍
7
EPSON产品介绍
8
EPSON用户俱乐部
9
一、网络营销网站建设策划
1、网站定 位
顾客关系
顾客服务
络速度较慢，网站首页设计时就应尽量简洁。有
不少企业网站，首页采用大幅图片或flash动画，
虽然精美，但影响到浏览速度，人家下次就不愿
意再来。一个称得上“好”的网站至少应该具备
下面三个特点：
2
完整性。要求资料详尽，结构清晰，链接正确。 要把重要目录和最新内容放在首页上，然后逐层 链接介绍。比如在联系目录上，应详尽写明企业 的通讯信息，包括电话，电子邮箱等等；在产品 目录上，应写明产品的性能、供应、价格以及付 款和送货条件，还有索引图片和促销信息等，用 户如果感兴趣，可点击索引图放大。要记往网络 营销是一种广告和通路（销售）融合的营销方式， 你要尽可能提供完整的信息并通过网站将信息发 送给目标市场成员。
独创性。要求你能提供对客户有吸引力和说服力 的东西。要将网站看成一种广告媒体，从网页的 标题、文案、图片上体现创造性，同时记住，要 让你的产品和服务有吸引力，一定要说出它们的 优势和好处。
3
互动性。是网络媒体也是网络营销的最重要特性， 能够让你利用来自而不是关于客户反馈的信息。互 联网络的技术特点使建立客户数据库变成非常简单 的事情，这些客户资料最好能包括：个人的职务和 背景，年龄和婚姻状况，购买记录（产品、数量、 价值），对产品的态度，购买和重复购买的时间， 付款方式和信用等等。
信息发布
网上调查
企业网站功能
网上联盟 网上销售
品牌形象
产品/服务 展示
10
网站建设目标
网站目的：宣传与推广和交流与沟通 网络营销网站规模：应按网络营销网站建设
目标来确定，也可以分步骤由小到大 网络营销网站目标受众 网络营销网站特色
11
网络营销网站定位过程
网络营销网站定位是指塑造本网站（和竞争者 网站相比）与众不同的特征，并把它传递给顾 客（浏览者），使之接受并产生偏好的过程。 即向顾客说明本网站与现有其他网站或潜在的 其他网站的区别，使目标市场的顾客（网民） 正确理解、认识本网站有别于其他网站的特 色，确定以何种方式触动浏览者，给浏览者一 个访问本网站的特殊理由。
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课程引入
由于网站本身具有强大的营销功能，因而如何设 计和推广网站，往往成为网络营销成败的关键。 事实上，网络营销直到目前还经常被简单理解为 网站推广，而网址一旦被各大门户网站的搜索引 擎收录，企业的网络营销工作也就结束。
网络营销的广告媒介是互联网络，因而建设网站
首先应该依据网络的特性来设计。目前国内的网
用“多媒体广告” 来称呼这种类型的 网站更贴切一点
13
基本信息型网站
14
电子商务型网站
15
媒体广告型网站
16
2、网络营销网站策划
网站规划 结构设计 网页设计 网站发布 网站测评
图 网站建设流程
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网络营销网站可行性分析
技术可行性分析 经济可行性分析 管理可行性分析
网络营销网站需求分析
明确竞争优势
选择竞争优势
12
企业网站的类型
类型
应用对象
内容
通俗称法
基本信息型
主要面向客户、业界人士或 者普通浏览者，以介绍企业 的基本资料、帮助树立企业 形象为主
也可以适当提供 行业内的新闻或 者知识信息
这种类型网站通常 也被形象的比喻为 企业的“WEB Catalog”
电子商务型 媒体广告型
主要面向供应商、客户或者 企业产品（服务）的消费群 体，以提供某种直属于企业 业务范围的服务或交易、或 者为业务服务的服务或者交 易为主
4星：域名长度小于5，例如、、、 、。
3星：域名长度在6-10之间，例如、 。
2星：域名长度在11-15之间，例如
1星：域名长度在16-20之间，例如
0星：域名长度在20以上，例如
20
企业网站的基本内容
企业网站上应该有哪 些信息？
公司概况 产品目录 荣誉证书和专家／用户推荐 公司动态和媒体报道 产品搜索 产品价格表 网上订购
销售网络
售后服务 联系信息 辅助信息 内容之外的内容 ……
21
3、域名及管理
域名，即我们通常所说的网址，它是互联网上计算 机的网络地址，是接入互联网的计算机在网络上的 名称。
网上可开展业务分析 目标客户分析 市场竞争分析
18
企业网站建设基本原则
内容第一原则 三次点击原则 服务至上的原则
优秀的网站需要具 备哪些基本要素？
19
优秀网站的基本要素
页面下载速度快 使用方便 保持系统正常运行 无错误链接 联系信息方便多样 保护个人信息 不同浏览器兼容性 符合网络伦理
主要面向客户或者企业产品 （服务）的消费群体，以宣 传企业的核心品牌形象或者 主要产品（服务）为主
这样的网站可以 说是正处于电子 商务化的一个中 间阶段
这种类型无论从 目的上还是实际 表现手法上相对 于普通网站而言 更像一个平面广 告或上 XX企业”。例如， 网上银行、网上酒 店等。
域名的商业价值：域名 =
网络商标；域名唯一
性=商机。
美国Greatdomains是 目前Internet上最著名 的域名交易商，
Greatdomains公布的 域名估价模式具有很高 的权威性和参考价值。
22
Greatdomains如何评估域名的价值
Greatdomains采用三个C来估计域名的价值，这三 个C分别为Characters（域名长度）, Commerce （商业价值）和 .Com（所在的顶级域名）。
本课题讲授企业网站策略，包括企业网站的建设、 企业网站网页的策划以及建立网站后的推广策略。
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爱普生（中国）有限公司 EPSON首页
5
爱普生（中国）有限公司 EPSON首页
6
EPSON产品介绍
7
EPSON产品介绍
8
EPSON用户俱乐部
9
一、网络营销网站建设策划
1、网站定 位
顾客关系
顾客服务
络速度较慢，网站首页设计时就应尽量简洁。有
不少企业网站，首页采用大幅图片或flash动画，
虽然精美，但影响到浏览速度，人家下次就不愿
意再来。一个称得上“好”的网站至少应该具备
下面三个特点：
2
完整性。要求资料详尽，结构清晰，链接正确。 要把重要目录和最新内容放在首页上，然后逐层 链接介绍。比如在联系目录上，应详尽写明企业 的通讯信息，包括电话，电子邮箱等等；在产品 目录上，应写明产品的性能、供应、价格以及付 款和送货条件，还有索引图片和促销信息等，用 户如果感兴趣，可点击索引图放大。要记往网络 营销是一种广告和通路（销售）融合的营销方式， 你要尽可能提供完整的信息并通过网站将信息发 送给目标市场成员。
独创性。要求你能提供对客户有吸引力和说服力 的东西。要将网站看成一种广告媒体，从网页的 标题、文案、图片上体现创造性，同时记住，要 让你的产品和服务有吸引力，一定要说出它们的 优势和好处。
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互动性。是网络媒体也是网络营销的最重要特性， 能够让你利用来自而不是关于客户反馈的信息。互 联网络的技术特点使建立客户数据库变成非常简单 的事情，这些客户资料最好能包括：个人的职务和 背景，年龄和婚姻状况，购买记录（产品、数量、 价值），对产品的态度，购买和重复购买的时间， 付款方式和信用等等。
信息发布
网上调查
企业网站功能
网上联盟 网上销售
品牌形象
产品/服务 展示
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网站建设目标
网站目的：宣传与推广和交流与沟通 网络营销网站规模：应按网络营销网站建设
目标来确定，也可以分步骤由小到大 网络营销网站目标受众 网络营销网站特色
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网络营销网站定位过程
网络营销网站定位是指塑造本网站（和竞争者 网站相比）与众不同的特征，并把它传递给顾 客（浏览者），使之接受并产生偏好的过程。 即向顾客说明本网站与现有其他网站或潜在的 其他网站的区别，使目标市场的顾客（网民） 正确理解、认识本网站有别于其他网站的特 色，确定以何种方式触动浏览者，给浏览者一 个访问本网站的特殊理由。