市场营销学教案——目标市场营销战略二

第六章目标市场营销战略
第二节目标市场选择
一、选择目标市场
二、目标市场营销战略
教学目的与要求：
通过学习要求学生了解、理解可供企业参考的市场覆盖模式。

掌握三种目标市场营销战略的含义及优缺点，并能够帮助企业选择有效的目标市场营销战略。

教学重点、难点：
每种市场覆盖模式的含义，几种市场覆盖模式的比较，目标市场营销战的差异性营销战略和集中性营销战略。

教学主要内容：
一、选择目标市场
可供企业参考的市场覆盖模式：
市场集中化
选择专业化
产品专业化
市场专业化
市场全面化
二、目标市场营销战略
无差异性营销战略
差异性营销战略
集中性营销战略
教学手段：
1、课堂提问：通过提问“市场细分的目的是什么”问题，引入本堂课要讲授的内容。

2、启发理解：启发学生理解可供企业参考的市场覆盖模式的含义。

3、理论讲授：三种目标市场营销战略的含义、优缺点及如何选择目标市场营销战略。

4、案例分析：用案例说明目标市场营销战略的运用。

思考题：
1、什么是目标市场？
2、企业为何要选择目标市场？
3、阐述可供企业参考的市场覆盖模式。

4、比较选择专业化和市场专业化两种市场覆盖模式。