战略管理竞合篇
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❖ 恋人博弈的损益矩阵如下图所示：
2021/2/17
19
足 球 男
芭 蕾
女
足球
芭蕾
２１ ０ 0
０ ０１ ２
2021/2/17
20
博弈理论应用
❖ PARTS模型 ❖ P:参与者(Player) ❖ A:增值(Added value) ❖ R:规则(Rule) ❖ T:策略(Tactics) ❖ S:范围(Scope)
2021/2/17
34
范围
❖ 主要指博弈的边界，如空间、时间等。
❖ 企业可以通过扩大或缩小范围，以达到 改变博弈，从而增强自身利益的目标。
2021/2/17
35
范围
❖ 可口可乐与百事可乐之竞争
2021/2/17
36
谢 谢！
2021/2/17
37
谢谢聆听
共同学习相互提高
2021/2/17
10
Why?
❖ 善良 ❖ 狠辣 ❖ 宽容 ❖ 清晰
2021/2/17
11
No!
❖ 心生嫉妒 ❖ 首先背叛 ❖ 延误回报 ❖ 玩弄聪明
2021/2/17
12
智猪博弈
❖ 猪圈里有两头猪，一头大猪，一头小猪。猪
圈的一头有一个猪食槽，另一头安装一个按 钮，控制着猪食的供应。按一下按钮会有10 个单位的猪食进槽，但谁摁按钮谁就需要付2 个单位的成本。若大猪先到，大猪吃到9个单 位，小猪只能吃到1个单位；若同时到，大猪 吃7个单位，小猪吃3个单位；若小猪先到， 大猪吃6个单位，小猪吃4个单位。
❖ 假设两名嫌犯确实身负重案，警察之言不虚，那 么，对于每一嫌犯而言，是否应该坦白？
2021/2/17
3
“囚徒困境”——两难选择问题
坦 白
B
白
不 坦
A
坦白 不坦白
6 6 0 10
10 0 1 1
2021/2/17
4
“囚徒困境”问题解析
❖ （1）若A坦白： 则B坦白判6年，不坦白判10年
❖ 显然B坦白好。
战略管理竞合篇
点击此处可添加副标题
战略管理—竞合篇
2021/2/17
2
问题的引入
❖ “囚徒困境”——两难选择问题
❖ 两名持枪者在准备抢劫银行时被警察抓住。警方 怀疑他们另有重案在身，遂分而审之，并告曰： “若两人都坦白，各被判刑6年；若一人坦白而另 一人不坦白，则坦白者释放而抵赖者被判10年； 若都不坦白，则两人都将被判1年。”
2021/2/17
7
合作的前提
❖ 交易关系的持续长度 ❖ 未来利益的重要程度
2021/2/17
8
最佳合作策略
❖ 首先与对方合作 ❖ 然后一报还一报
2021/2/17
9
最佳合作策略
❖ 战略管理：Strategic Management=SM ❖ 傻冒：Sha Mao=SM ❖ 西方：Keep It Simple and Stupid. ❖ 东方：机关算尽太聪明，反误了卿卿性命。 ❖ 东方：心机深者天机浅。 ❖ 东方：夫唯不争，故天下莫能与之争。
❖ 古巴导弹事件 ❖ 企业合作谈判
2021/2/17
28
增值
❖ 供应决策 ❖ 配牌游戏
2021/2/17
29
规则
❖ 修改规则：佳能 ❖ 利用规则：飞利浦
2021/2/17
30
改变规则的关键
❖ 改变规则必须以服务于顾客价值创造为终极目 标，根据顾客需求变化适时作出修正。
❖ 例如，我国笔记本电脑市场的发展就大致经历 了这样几个发展阶段： 第一阶段，得产品者得天下，以技术取胜； 第二阶段，得渠道者得天下，以营销取胜； 第三阶段，得支持者得天下，以服务取胜； 第四阶段，得顾客者得天下，以满意取胜。
❖ 请问：谁应该去摁按钮？
2021/2/17
13
小猪
按
等待
按５ １ ４ ４
大 猪 等 ９ －１ ０ ０
待
2021/2/17
14
斗鸡博弈
❖ 两鸡相斗良久，不分胜负，但都筋疲力尽。 此时两鸡各有两种策略：一是续斗以求胜； 二是止斗以全身。若两鸡皆续斗，不免两败 俱伤甚至同归于尽；若两鸡皆止斗，则颜面 尽失，无以立足；若一方前进而另一方主动 撤退，则前进者获胜而撤退者落败。后者虽 能全身，但损失极大。
2021/2/17
21
参与者
❖ 行业结构分析 ❖ （1）供方 ❖ （2）买方 ❖ （3）同行竞争者 ❖ （4）潜在进入者 ❖ （5）替代品生产者
2021/2/17
22
五种竞争力量模型
潜在进入者
威胁
讨价还价
供方 力量
同行企业间的 竞争力量
讨价还价
力量 买方
威胁
替代品厂商
2021/2/17
23
竞合互动分析
❖ （2）若A不坦白： 则B坦白被释放，不坦白判1年
❖ 显然B也是坦白好。
❖ 总之，无论A坦白还是不坦白， 坦白是B的最佳对策。
❖ 由于问题的对称性，坦白也是A的最佳对策。
2021/2/17
5
如何走出“囚徒困境”
❖ 合作
2021/2/17
6
合作的前提
❖ 彼此间的信任水平 ❖ 信任是不可信任的
❖ 在我看来，建立在交易基础上的友谊要比建立 在友谊基础上的交易可靠得多。——洛克菲勒
❖ 市场规则的变化，使得竞争越来越趋向于依靠 企业综合实力的竞争。
2021/2/17
31
策略
❖ 策略运用的目的是为了改变对方的认知， 以及在这种认知指导下的行为。
2021/2/17
32
改变竞争者的认知
❖ 斯代顿岛上的迷雾
2021/2/17
33
改变消费者的认知
❖ 波士登的现场充绒 ❖ 中国移动价格体系 ❖ 宝马车的中国困境
❖ 斗鸡博弈的损益矩阵如下图所示，试问：每 只鸡的最佳策略是什么？
2021/2/17
15
A
进
退
进 －３ －３ ２ 0 B
退０ ２ １ １
2021/2/17
16
司机博弈
2021/2/17
17
A
前进
等待
前 进
－４
B
等０ 待
－４ ２ ２ －１
0 －１
2021/2/17
18
恋人博弈
❖ 一男一女谈恋爱，男喜足球，女爱芭蕾。但 他们谈恋爱有个铁则：无论是看足球还是看 芭蕾，两人必须在一起，不能分开。
❖ 竞争 ❖ 合作 ❖ 互动
2021/2/17
24
市场竞合互动模型
替代者
社 会
竞争者
资
源
供应商
企业
中间商
顾客
与
环
潜进者
境
互补者
2021/2பைடு நூலகம்17
25
参与者
❖ 改变参与者的角色 ❖ 改变参与者的数量
2021/2/17
26
改变参与者的角色
❖ 梁山招安 ❖ 企业打假
2021/2/17
27
改变参与者的数量
2021/2/17
19
足 球 男
芭 蕾
女
足球
芭蕾
２１ ０ 0
０ ０１ ２
2021/2/17
20
博弈理论应用
❖ PARTS模型 ❖ P:参与者(Player) ❖ A:增值(Added value) ❖ R:规则(Rule) ❖ T:策略(Tactics) ❖ S:范围(Scope)
2021/2/17
34
范围
❖ 主要指博弈的边界，如空间、时间等。
❖ 企业可以通过扩大或缩小范围，以达到 改变博弈，从而增强自身利益的目标。
2021/2/17
35
范围
❖ 可口可乐与百事可乐之竞争
2021/2/17
36
谢 谢！
2021/2/17
37
谢谢聆听
共同学习相互提高
2021/2/17
10
Why?
❖ 善良 ❖ 狠辣 ❖ 宽容 ❖ 清晰
2021/2/17
11
No!
❖ 心生嫉妒 ❖ 首先背叛 ❖ 延误回报 ❖ 玩弄聪明
2021/2/17
12
智猪博弈
❖ 猪圈里有两头猪，一头大猪，一头小猪。猪
圈的一头有一个猪食槽，另一头安装一个按 钮，控制着猪食的供应。按一下按钮会有10 个单位的猪食进槽，但谁摁按钮谁就需要付2 个单位的成本。若大猪先到，大猪吃到9个单 位，小猪只能吃到1个单位；若同时到，大猪 吃7个单位，小猪吃3个单位；若小猪先到， 大猪吃6个单位，小猪吃4个单位。
❖ 假设两名嫌犯确实身负重案，警察之言不虚，那 么，对于每一嫌犯而言，是否应该坦白？
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3
“囚徒困境”——两难选择问题
坦 白
B
白
不 坦
A
坦白 不坦白
6 6 0 10
10 0 1 1
2021/2/17
4
“囚徒困境”问题解析
❖ （1）若A坦白： 则B坦白判6年，不坦白判10年
❖ 显然B坦白好。
战略管理竞合篇
点击此处可添加副标题
战略管理—竞合篇
2021/2/17
2
问题的引入
❖ “囚徒困境”——两难选择问题
❖ 两名持枪者在准备抢劫银行时被警察抓住。警方 怀疑他们另有重案在身，遂分而审之，并告曰： “若两人都坦白，各被判刑6年；若一人坦白而另 一人不坦白，则坦白者释放而抵赖者被判10年； 若都不坦白，则两人都将被判1年。”
2021/2/17
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合作的前提
❖ 交易关系的持续长度 ❖ 未来利益的重要程度
2021/2/17
8
最佳合作策略
❖ 首先与对方合作 ❖ 然后一报还一报
2021/2/17
9
最佳合作策略
❖ 战略管理：Strategic Management=SM ❖ 傻冒：Sha Mao=SM ❖ 西方：Keep It Simple and Stupid. ❖ 东方：机关算尽太聪明，反误了卿卿性命。 ❖ 东方：心机深者天机浅。 ❖ 东方：夫唯不争，故天下莫能与之争。
❖ 古巴导弹事件 ❖ 企业合作谈判
2021/2/17
28
增值
❖ 供应决策 ❖ 配牌游戏
2021/2/17
29
规则
❖ 修改规则：佳能 ❖ 利用规则：飞利浦
2021/2/17
30
改变规则的关键
❖ 改变规则必须以服务于顾客价值创造为终极目 标，根据顾客需求变化适时作出修正。
❖ 例如，我国笔记本电脑市场的发展就大致经历 了这样几个发展阶段： 第一阶段，得产品者得天下，以技术取胜； 第二阶段，得渠道者得天下，以营销取胜； 第三阶段，得支持者得天下，以服务取胜； 第四阶段，得顾客者得天下，以满意取胜。
❖ 请问：谁应该去摁按钮？
2021/2/17
13
小猪
按
等待
按５ １ ４ ４
大 猪 等 ９ －１ ０ ０
待
2021/2/17
14
斗鸡博弈
❖ 两鸡相斗良久，不分胜负，但都筋疲力尽。 此时两鸡各有两种策略：一是续斗以求胜； 二是止斗以全身。若两鸡皆续斗，不免两败 俱伤甚至同归于尽；若两鸡皆止斗，则颜面 尽失，无以立足；若一方前进而另一方主动 撤退，则前进者获胜而撤退者落败。后者虽 能全身，但损失极大。
2021/2/17
21
参与者
❖ 行业结构分析 ❖ （1）供方 ❖ （2）买方 ❖ （3）同行竞争者 ❖ （4）潜在进入者 ❖ （5）替代品生产者
2021/2/17
22
五种竞争力量模型
潜在进入者
威胁
讨价还价
供方 力量
同行企业间的 竞争力量
讨价还价
力量 买方
威胁
替代品厂商
2021/2/17
23
竞合互动分析
❖ （2）若A不坦白： 则B坦白被释放，不坦白判1年
❖ 显然B也是坦白好。
❖ 总之，无论A坦白还是不坦白， 坦白是B的最佳对策。
❖ 由于问题的对称性，坦白也是A的最佳对策。
2021/2/17
5
如何走出“囚徒困境”
❖ 合作
2021/2/17
6
合作的前提
❖ 彼此间的信任水平 ❖ 信任是不可信任的
❖ 在我看来，建立在交易基础上的友谊要比建立 在友谊基础上的交易可靠得多。——洛克菲勒
❖ 市场规则的变化，使得竞争越来越趋向于依靠 企业综合实力的竞争。
2021/2/17
31
策略
❖ 策略运用的目的是为了改变对方的认知， 以及在这种认知指导下的行为。
2021/2/17
32
改变竞争者的认知
❖ 斯代顿岛上的迷雾
2021/2/17
33
改变消费者的认知
❖ 波士登的现场充绒 ❖ 中国移动价格体系 ❖ 宝马车的中国困境
❖ 斗鸡博弈的损益矩阵如下图所示，试问：每 只鸡的最佳策略是什么？
2021/2/17
15
A
进
退
进 －３ －３ ２ 0 B
退０ ２ １ １
2021/2/17
16
司机博弈
2021/2/17
17
A
前进
等待
前 进
－４
B
等０ 待
－４ ２ ２ －１
0 －１
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18
恋人博弈
❖ 一男一女谈恋爱，男喜足球，女爱芭蕾。但 他们谈恋爱有个铁则：无论是看足球还是看 芭蕾，两人必须在一起，不能分开。
❖ 竞争 ❖ 合作 ❖ 互动
2021/2/17
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市场竞合互动模型
替代者
社 会
竞争者
资
源
供应商
企业
中间商
顾客
与
环
潜进者
境
互补者
2021/2பைடு நூலகம்17
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参与者
❖ 改变参与者的角色 ❖ 改变参与者的数量
2021/2/17
26
改变参与者的角色
❖ 梁山招安 ❖ 企业打假
2021/2/17
27
改变参与者的数量