山东华丰国际商贸城开业策划方案

华丰国际商贸城开业庆典策划方案
北京金力天商业房地产投资咨询服务有限公司
目录
一、序言
活动总纲
二、开业庆典活动（2010年7月1日至7月9日）
1、活动时间
2、活动地点
3、庆典主题
4、主办单位
5、庆典目的
6、演出活动
三、开业促销活动（2010年7月1日至7月9日）
1、活动时间
2、活动地点
3、促销主题
4、促销目的
5、活动内容
A、活动一
B、活动二
C、活动三
D、活动四
E、活动五
F、活动六
G、活动七
①童声童艺同相庆
②知心爱人
③挥毫泼墨，意境人生
④吹气球比赛
⑤连歌接龙
⑥火热街舞SHOW
——————————————————————————促前—————————————————————
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一、开业庆典部分
1、嘉宾邀请
2、庆典活动现场布置
3、庆典期间所需道具及物料明细
4、庆典活动工作人员安排及落实时间（附件）
5、庆典活动费用预算
二、开业促销部分
1、促销期间所需道具及物料明细
2、促销活动工作人员安排（附件）
3、促销活动费用预算
三、开业推广部分
1、广告宣传媒体甄选
A、报纸广告
B、电视广告
C、电台广告
D、DM直投、夹报
E、车身广告
F、候车厅广告
G、长短途车站、各区县车站广告
H、短信
I、电子屏广告
J、各小区广告展示牌
K、网络广告
L、人体广告
2、日期节点排期表（附件）
3、推广费用预算
四、卖场氛围包装
1、内场包装
2、外场包装
3、卖场包装布置
4、卖场包装费用预算
——————————————————————————促中—————————————————————
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一、开业庆典活动
1、庆典现场活动内容
2、庆典仪式流程
3、庆典现场布置
4、应急物料及措施
5、突发事件处理预案
6、备忘条目
二、开业促销活动
1、促销活动形式
2、促销活动流程
A、活动一
B、活动二
C、活动三
D、活动四
E、活动五
F、活动六
G、活动七
①童声童艺同相庆
②知心爱人
③挥毫泼墨，意境人生
④吹气球比赛
⑤连歌接龙
⑥火热街舞SHOW
3、演出活动流程
4、促销现场布置
——————————————————————————促后—————————————————————
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1、媒介新闻报道
2、媒介分析
3、奖品盘点
4、道具盘点
5、客流量分析表
6、销售额分析表
7、促销活动商户问卷调研
8、促销活动消费者问卷调研
9、活动效果分析评估
10、人员管理安排
开业策划活动费用总表
序言
活动总纲
确保正式开业顺利成功，是整个商场首要问题。

尤其是本商场前期试营业得到众多消费者的认知，因此我们要做到，既有热烈的现场气氛，又有实实在在的消费额，就需要本次庆典活动具有惊爆性和知名度，做到先声夺人。

其次，根据分析的特点，华丰国际商贸城可望引领区域消费的龙头，因此需逐渐提高知名度和美誉度。

形成良好的消费者口碑并利于商户拓展，所以需要持续性，定期的促销活动来培养消费者的忠诚度。

建议如下：
1、必须在开业庆典活动的气势上营造规模，追求热烈气氛和吸引力。

2、通过开业庆典，可在周边居民中留下深刻印象。

3、通过开业庆典，让各县城更多的零售商们知道华丰国际商贸城，让华丰国际商贸城成为他们进货的必选之处。

4、要有持续性的促销活动，并使顾客有新鲜感。

最好能够形成连贯性，以易于传播。

5、促销活动中利用会员卡让顾客确实能感觉到实惠，最终增加华丰国际商贸城的美誉度。

6、本次开业活动兼顾社会效应与经济效应，以拟邀请央视知名主持人或其他知名明星等，共同剪彩和演出抽奖。

以达到聚集人气，吸引客流，制造新闻热点，达到一炮走红的效果。

开业庆典活动
一、庆典主题：
华丰国际商贸城开业盛典
二、活动时间：
2010年7月1日-7月9日
三、活动地点：
华丰国际商贸城广场
四、主办单位：
华丰国际商贸城、北京金力天商业房地产投资咨询服务公司
五、庆典目的：
1、通过举办此次开业活动，引发临沂广泛的市场关注，再度提升华丰国际商贸城的形象地位，同时让已经进驻的商家对华丰国际商贸城的未来充满信心，本次大型开业庆典活动也能起到与市场建立良好的互动关系，吸引全市的消费者前来，为华丰国际商贸城下一步良好经营打下坚实基础。

2、确保华丰国际商贸城振憾入市，即有良好的现场氛围，增强客流制造商机，又有时在的销售额，提升商城的知名度，全面打响华丰国际商贸城盛大开业的第一仗，真正做到“首战必胜”的效果。

3、通过华丰国际商贸城盛大开业宣传让消费者对华丰国际商贸城一个全新的认知，展现本商城集“购物、休闲、
娱乐、美食”为一体的一站式卖场，从而达到“购物就去华丰国际商贸城”的目标，成为消费者购物的首选品牌。

4、通过此次精彩盛大开业树立华丰国际商贸城正面品牌形象，突出本商城的卖点，树立起良好服务及商品高质量低价格的形象。

5、通过这次促销活动带动临沂当地的市场占有率，扩大本地商圈整体竞争力，提升华丰国际商贸城整体客流量及销售业绩，成为服装业界的佼佼者。

6、在开业宣传当中提练更好的卖点刺激消费者购买欲望，持续不断的优惠活动，让消费者真正感觉到物美价廉，让消费者产生忠属感。

逐渐提高商城的知名度和美誉度，形成良好的口碑。

六、演出活动：（具体方案由演出公司制订）
开业促销活动
一、促销主题：
华丰国际商贸城7月1日盛大开业
来就送，买就中，好礼大派送——100%中大奖
200辆摩托车，500台手机等你来拿，花100元就能中大奖
二、活动时间：
2010年7月1日至7月9日
三、活动地点：
华丰国际商贸城
四、促销目的：
7月1日，华丰国际商贸城，一切都将被揭开……千家商铺、万种商品、为您打造完美的时尚生活。

并有机会赢得超值大奖，来引起消费者的广泛关注，引起他们的好奇心，从而吸引人流，同时在与顾客的互动活动中刺激消费、提高销量，制造华丰国际商贸城购物大高潮，要充分体现出“同样是购物，不一样的环境”的含义，让华丰国际商贸城的口号深入人心，让顾客自然而地就想到“购物就到华丰国际商贸城”的目的。

五、活动内容：
活动一：疯狂刮刮卡，幸运赢大奖
活动时间：2010年7月1日至7月9日
活动地点：华丰国际商贸城
活动内容：活动期间，顾客在商场一次性消费满100元者，凭华丰国际商贸城的专用购物小票和1个购物袋即可在指定地点抽取刮刮卡1张；消费满200元者，凭购物小票和2个购物袋领取刮刮卡2张；依次类推，多买多中！抽中的顾客可当场领取相应的奖品。

活动流程：消费者凭中奖刮刮卡，依据获奖的不同等级，领取相应的奖品。

（注：个人所得税由顾客自理）
奖项设置：
领奖须知：
1、纪念奖、四等奖、三等奖在兑奖区当场领取；
2、二等奖在兑奖区须登记，签名领取。

其中特等奖、一等奖的顾客凭身份证领取，同时工作人员有权详细核对所购商品是否属实，有无作弊现象。

抽奖流程：
1、抽奖人员根据华丰专用小票和商场专用塑料购物袋，确认无误时让顾客抽取对应数量的刮刮卡，同时在购物小票上盖上“已抽奖”字样并做好奖券每日抽取数量记录。

2、工作人员指引中奖顾客到兑奖地点，兑奖地点分三等奖以上的和三等奖以下的奖品发放处。

3、已领过奖的奖券，需工作人员在奖券上盖上“已兑奖”字样并做好每日奖品的数量记录。

4、领取三等奖以上奖品，需顾客出示有效证件并做复印，做好顾客联系方式填写单和奖券一起收回。

（奖品填写单需有领导签字）
5、如顾客中特等奖、一等奖、二等奖需工作人员做好顾客（在XX商铺购物，消费多少元，抽到几等奖）记录及时报播音室在商场内广播，并通知现场负责人签字及燃放鞭炮以增加活动现场气氛。

促销活动说明：
疯狂刮刮卡，100%赢大奖，尊敬的顾客朋友们，欢迎大家参加华丰国际商贸城盛大开业促销活动，本次活动日期2010年7月1日-2010年7月9日，具体活动细则如下：
刮刮卡为基础抽奖道具，凡是消费满100元者均可参加抽奖活动。

凡在当日购物满100元者，凭购物小票和1个购物袋领取刮刮卡1张；凡在当日购物满200元者，凭购物小票
和2个购物袋领取刮刮卡2张；以此类推，多买多中（如当您购买物品消费金额为138元，则零头不计，按100元计算，只可兑换1张刮刮卡）。

中奖者不愿领取奖品实物，可以将奖品兑换成相应金额的代金券，代金券需和等额的现金同时使用（如购买100元商品需要用50元代金券和50元人民币同时使用）。

所中特等奖品个人所得税由中奖者自理。

商城活动期间，商城工作人员和商户不得参与任何抽奖活动，如有发现并处予2000元以上罚款。

消费者参与抽奖后，各类奖项当日产生，当日有效，逾期不补。

此活动最终解释权归华丰国际商贸城所有。

活动二：超值奖上奖，万件商品任您拿
活动时间：2010年7月1日至7月9日
活动地点：华丰国际商贸城
活动内容：1、活动期间，凡是在华丰国际商贸城当日消费满1000元者，除了可以参于刮刮卡幸运赢大奖外，顾客还可以凭购物小票在商场特价区随意免费挑选1件商品，商品价格不限，消费满2000元者，顾客凭购物小票在商场特价区随意免费挑选2件商品，以此类推。

2、活动期间，凡是参于“疯狂刮刮卡，幸运赢大奖”的特等奖和一等奖中奖顾客，可以在商场特价区随意免费挑选1件商品，商品价格不限。

活动流程：消费者凭中奖刮刮卡、购物小票到总服务台办理相应手续后，可到特价区免费选取1件商品。

注：购物小票可以累计。

奖上奖设置：
领奖须知：
1、奖上奖在总服务台办理相应兑奖信息，领取奖上奖专用券，方可到特价区先取奖品；
2、商户可凭奖上奖专用券和小票到财务部换取现金。

活动三：开业凭单送好礼
活动时间：2010年7月1日至7月9日
活动地点：华丰国际商贸城
活动内容：7月1日至7月9日开业促销期间，消费者凭（DM单、报纸、海报）广告，早上8:00在华丰国际商贸城指定位置门外排队可免费抽取代金券1张（每天限送300名）。

活动流程：代金券分为10元、20元、50元、100元、200元、500元六种，代金券放入抽奖箱中，由顾客随机抽选面额，抽到多少元的就送多少。

每人仅限1张。

每日代金券安排：
代金券说明：
1、代金券只限在华丰国际商贸城内使用。

2、现金券有效时间：2010年7月1日—7月9日，过期作废。

3、此券盖章有效，不兑现不找零，涂改、损毁以无效券处理，购买一件物品，只限使用一张购物券。

华丰国际商贸城拥有此次活动的最终解释权。

代金券使用须知：
1、代金券为B券，使用代金券需和等额的现金同时使用（如购买100元商品需要用50元代金券和50元人民币同时
使用）。

2、商户收取代金券后，凭购物小票（存根联）和代金券可直接到华丰国际商贸城财务部换取现金（如消费者购物
100元商品，出示50元代金券和50元人民币，则商户凭购物小票（存根联）和50元代金券，换取50元人民币）。

3、代金券一旦使用，不退款，不找零，不兑换现金。

4、发生退货时，在退款中扣除相应的购物券金额。

5、请在代金券有效期2010年07月9日前使用（包含7月9日），过期无效。

6、用购物券消费，配送费和特殊包装费用自理。

活动四：火红节日，超值会员免费办理
活动时间：2010年7月1日至7月9日
活动地点：华丰国际商贸城总服务台
活动内容：1、顾客只要凭个人身份证或有效证件，在总服务台填写个人信息，就可以免费办理华丰国际商贸城会员卡，每人只限办理1张会员卡。

2、顾客在华丰国际商贸城开业促销期间，会员享受双倍积分优惠，积分可以兑换精美礼品或代金券。

会员卡积分规则：
1、会员顾客于商场消费后凭当日购物小票（顾客联）于总服务台办理积分活动，1元积1分，不足1元部分不予积
分；
2、特殊服务性业种、部分精品店及个别明示品牌不参加积分活动（以店内明示为准）；
3、当日消费须当日办理积分，过期不予办理；
4、代金券部分不参加积分。

会员积分奖项设置：
备注：1、积分领奖后，将自动消除相应积分。

请会员在消费后，保留消费小票以便核实。

2、会员卡积分周期为一年，每年12月30日积分自动清零，奖品兑换日期截至每年12月30日。

3、以上积分规则及奖项设置自2010年7月1日起实行。

会员卡办理需知：
1、消费者凭身份证到总服务台领取“会员卡申请登记表”。

2、消费者填写真实、完整的填写“会员卡申请登记表”内的内容，总服务台办理相应手续后给予会员卡。

3、每位会员（限每一个有效证件号码）只可拥有一张会员卡。

（会员手册附件一）
（会员申请表附件二）
活动五：万件商品，疯狂特价
活动时间：2010年7月1日至7月9日
活动地点：华丰国际商贸城中庭特价区
活动内容：1、在华丰国际商贸城中庭内，用警戒护栏带围出商品特价区，特价区商品均不得超过100元。

活动细则：1、顾客均可在特价区购物，商品由各个商户提供。

活动六：开业庆生，双缘同送
活动时间：2010年7月1日至7月9日
活动地点：华丰国际商贸城总服务台
活动内容：1、凡是7月1日——7月9日出生的顾客，凭身份证或有效证件免费领取华丰国际商贸城100元代金券1张；2、凡是7月1日——7月9日结婚的夫妇，凭结婚证件免费领取华丰国际商贸城100元代金券1张。

3、凡是名字里带有“华、丰”两字的顾客，凭身份证凭或有效证件免费领取华丰国际商贸城50元代金券1张。

备注：具体以每日领取情况而定。

活动七：全民参与，展才艺，赢奖品
活动时间：2010年7月1日至7月9日
活动地点：华丰国际商贸城
活动内容：开业活动期间，精彩演出不断。

7月1日起，知名艺术家和当地艺人的表演活动，助力商场开业，演绎完美的临沂风情，期间互动环节更是惊喜不断，无论您是爱唱的、爱跳的、爱动的、爱闹的都可在我们的舞台上一展风采，在这里不仅可以能展示您活力的一面，我们还将有礼品相送，在表演期间参加互动的消费者均可获得精美礼品。

演出团体现场表演助阵，流行时尚秀，演绎完美风情，相声小品，陪您购物乐翻天，邀您现场体验，精彩不容错过！
1)、童声童艺同相庆
活动时间：2010年7月2日至7月9日
活动地点：华丰国际商贸城广场
参与人数：不限
参与方式：现场报名，排队表演
活动规则：
1）活动分为儿童走秀和儿童歌舞两类，其中走秀类包括儿童时装T台秀；歌舞类包括歌唱、舞蹈、朗诵、口技、相声、小品、戏曲等。

2）每场参与人数在1—8人之间，表演时间为3分钟。

3）一等奖1名；二等奖2名；三等奖3名；
3）凡参与者皆获得华丰幸运气球一个。

2)、知心爱人
活动时间：2010年7月1日至7月9日
活动地点：华丰国际商贸城广场
参与人数：不限
参与方式：现场报名
活动人数：每场活动人数为情侣一对（男女各一名）
活动规则：活动主持人给男方或女方一张写有词语的卡片，由见到卡片的一方通过手势或其它肢体语言表述给另一方，如果猜测方在2分钟之内能准确的将卡片上的词语读出来，为完成任务。

3)、挥毫泼墨，意境人生
活动时间：2010年7月1日至7月9日
活动地点：华丰国际商贸城广场
参与人数：不限
参与方式：现场报名
活动组数：一场比赛4人
活动规则：
A．绘画作品
国画、水彩／水粉画(丙烯画)、版画，或其他画种：尺寸8开。

卡通画：单幅尺寸为8开。

B．书法作品
书法字体不限，内容古诗名言均可，尺寸四尺三开宣纸。

4)、吹气球比赛
活动时间：2010年7月1日至7月9日
活动地点：华丰国际商贸城广场
参与人数：不限
参与方式：现场报名
活动组数：一场比赛10人
活动规则：在3分钟内吹爆气球最多的人，即为优胜者。

活动说明：气球不允许用手捏爆，只允许用气将其吹爆。

5)、连歌接龙
活动时间：2010年7月1日至7月9日
活动地点：华丰国际商贸城广场
参与人数：不限
参与方式：现场报名
活动组数：一场比赛10人
活动规则：每组10位选手，由主持人随意说一个字，第一名选手唱歌必须有这个字，第二名选手接第一名选手歌词最后一个字（如在10秒中唱不出来的选手马上淘汰，下个选手继续接第一句选手歌词），以此类推。

活动说明：剩余3名选手，以此类比，选出第一名和第二名。

6）、火热街舞SHOW
活动时间：2010年7月1日至7月9日
活动地点：华丰国际商贸城广场
参与人数：不限
参与方式：现场报名
活动要求：
1、年龄在15岁以上，街舞爱好者均可参加。

2、每个表演不超过5分钟。

3、选手应着街舞风格的服装,服装不得过分暴露，服饰与造型（包括发型、道具等——不得有反映暴力、色情、反
动的内容，不得有不健康内容的图案、文字、饰物和道具。

促前：
开业庆典部分
一、嘉宾邀请：
央视知名主持人或其他知名明星，华丰国际商贸城董事长、市委市政府领导、西关政府领导等。

邀请媒体：电视台记者、知名报纸记者
备注：统一印制请柬，提前一周时间送至嘉宾，并于开业前一天电话确认或专门负责人联系确认。

二、庆典活动现场布置：
三、庆典期间所需道具及物料明细
四、庆典活动人员安排及落实时间（附件）
五、庆典活动费用预算
1、庆典部分
2、演出部分
开业促销部分一、促销期间所需道具及物料明细
二、促销活动工作人员安排（附件）
三、促销活动费用预算
开业推广部分
一、广告宣传媒体甄选
大众媒介
通过网络、报纸、电台、电视等，将点辐射到每个消费者的生活中，以达到接触目标顾客群和潜在顾客群的目的。

以黄金路段、各小区内展示牌广告为主要的宣传区域，对以此区域所辐射的范围进行长期的、固定的、规律的宣传。

A、报纸广告：
选择：当地的报纸，《沂蒙晚报》、《齐鲁晚报》、《广播电视报》
传播：华丰国际商贸城隆重开业，以商场形象、经营业态和华丰国际商贸城广告语为主要宣传内容。

沂蒙晚报选择：4分之1版在重大节点选择半版或整版报广，每星期根据时间选用两期。

临沂广播电视报：半版广告，位置选用铜板纸印刷封内或末版。

齐鲁晚报选择：4分之1版在重大节点选择半版或整版报广，每星期根据时间选用两期。

单价：沂蒙晚报?24000元/整版（第三版彩版）、半版 12000元
齐鲁晚报? 24000元/整版、半版 12000元
临沂广播电视报封面广告铜版彩 15000元/半版
封底广告铜版彩 16000元/整版
注：根据实际价格结款，具体日期见媒体排期表
B、电视台广告
临沂市广播电视台新闻综合频道2010年广告价目表
C、电台广告：
选择：交通广播
传播：华丰国际商贸城隆重开业，以商场形象、经营业态和华丰国际商贸城广告语为主要宣传内容时间：开业阶段（6月）到养市期
时段：交通广播（每天8次在每个整点或半点报时后播出）
费用：1. 7：25【行风热线】前一次（特殊段）单价95元
20秒：95元/次*2次*60天=45600元
费用共计：45600元
注：根据实际价格结款
D、DM单投递广告：
试营业后，因商户信息丰富，DM单可选择正度4K铜版纸，为降底成本费用，纸张厚度可选用90g至105g，收集商户的品牌标示，扫描至电脑内存档，在每期DM单根据楼层业态排版。

DM单设计风格以系列形式设计，每期的品牌不要重复。

每次投放数量建议3至5万份，投放方式选用夹报二分之一，直投二分之一。

内容：华丰国际商贸城隆重开业，以商场形象、经营业态和华丰国际商贸城广告语为主要宣传内容。

选择：在夹报方式和开业阶段直投方式
传播：以开业内容为主题
时间：开业阶段（夹报7天，直投7天）
数量：10万份
单价：元/份+元/份（投递+印刷）
费用共计：万（投递）+5万（印刷）=56000元
注：根据实际价格结款
备注：派单人员监管可由华丰国际商贸城市场部专人负责，分组分点即时现场监管，以免派单人员在没有监管情况下，随意乱扔，造成印刷品浪费。

E、公交车车体广告：
选择：以商圈中心进行选择公交线路
内容：华丰国际商贸城7月1日隆重开业，以商场形象和华丰国际商贸城广告语为主要宣传内容
时间：6个月
车次：21路、29路、35路、37路、69路，每条2辆车，共10辆
2路、17路、72路、13路、38路、7路，每条2辆车，共12辆
共计：22辆车
单价：7500/台/半年年前合同到6月16日更换画面1000元/台
8000/台/半年年前合同到5月16日更换画面600元/台
更换画面费用合计约：17200元
费用共计：188,200元
注：根据实际价格结款
F、侯车厅广告灯箱：
选择：以商圈中心进行选择（商业主干道、大型中转车站等）
内容：华丰国际商贸城7月1日隆重开业，以商场形象、经营业态和华丰国际商贸城广告语为主要宣传内容时间：3个月
数量：选择为20块（规格260CM X 160CM）
单价：2000元/块/季度
费用共计：40,000元
注：根据实际价格结款
G、长途汽车站、各区县车站广告牌
选择：以长途汽车站、各区县汽车站广告牌
内容：华丰国际商贸城7月1日隆重开业，以商场形象和华丰国际商贸城广告语为主要宣传内容。

时间：共3个月
数量：26块
单价：2000元/块/季度
费用共计：52,000元
注：根据实际价格结款，广告数量和价格为估算
H、短信群发广告：
选择：以短信群发方式让更多的消费者知道华丰商场开业的消息
传播：以开业内容为主题
时间：开业阶段（5天）
费用：数量20万条
单价：5分/条
费用共计：25000元
注：根据实际价格结款
备注：对短信公司群发信息即时核查，对短信名单要随机抽选电话咨询，以免虚报信息。

I、电子屏广告：
选择：十字路口电子屏广告全部制作8个广告位
内容：华丰国际商贸城7月1日隆重开业，以商场形象和广告语为主要宣传内容
时间：12秒/一个季度
路口名称：沂州路与金一路口、金一路与沂蒙路口、滨河路与金一路口、新华一路与金一路口、解放路与沂州路口、银雀山路与新华一路口、通达路与解放路口、北园路与通达路口
内容：华丰国际商贸城隆重开业，以商场形象、经营业态和华丰国际商贸城广告语为主要宣传内容
单价：60元/秒
费用共计：64,800元
注：根据实际价格结款，此价格为估算
J、各大小区广告展示牌
选择：当地知名住宅小区，广告牌数量为20块到30块，为让更多不出小区门的消费者知道新的购物场所
内容：华丰国际商贸城7月1日隆重开业，以商场形象和广告语为主要宣传内容
时间：一年
单价：每块展示牌一年为3200元
费用共计：80,000元/25块
注：根据实际价格结款
K、网络广告：
选择：网络来吸引网络中的消费
网站：家在临沂或其他网站
传播：以商场经营业态及商户打折信息为主，让消费者可以通过网络购买到华丰国际商贸城的商品。

为这一项商场特增加送货服务，让商户对华丰国际商贸城信任度提高。

现内容：华丰国际商贸城隆重开业，以商场形象、经营业态和华丰国际商贸城广告语为主要宣传内容。

时间：1年（可根据点击率和成交量观察）
单价：2000元/月
共计费用：2,4000元
注：商场通过网站平台可适当收取商户占用网络资源费用
L、人体广告：。