学习和工作的心得和感悟

学习和工作的心得和感悟
学习和工作的心得和感悟篇1
逝者如斯，三年的高中生活一瞬而过。

大一时和同学再次回到母校，又是一番感觉。

看着校门口的大红榜，心里还是很高兴的，毕竟，上面见证着自己那点点滴滴的努力。

回首过去，高一入学时，我的成绩不是很好，当时对这个成绩还不是很满意，目标是渐渐进入班级前15，但是我到高二上学期时基本快成班级倒数前十五。

这里最主要的原因还是我沿袭着初中的不良学习习惯，每天只图快速地完成老师布置的作业，然后就可以心安理得的睡觉。

就因为这个所谓的速度，我做的题“多”却不“精”。

这里的“精”就是指每次做完题对完答案用大脑独立想想这道题的正确解法，直到你做明白了并且能给别人完完全全地讲明白。

我把时间都用在做题改题，却没有用在思考上，这就犯了个大忌。

在高中，还是思考至上，你学会了思考，就学会了怎样成为王者，所以还是不要懒，让大脑时刻转动起来，这样效率会很高。

在高三之前可以说我基本没看过教科书上的内容，书基本都是新的，这也是因为贪“多”。

每次做习题都是直接做，根本不看书，有时候甚至不知道讲了些什么。

现在想想，当时真是傻。

我的蜕变是从高二下学期慢慢开始的。

当时看到班级的不少同学进步很大，进步最大的是从五百多名进步到一百多，还有四百多进步到二百多名，还有一个坐在我前面的女生，我真的是一点点看着她的进步的，
她当时真是学得都疯了，下课时，老师的身边肯定有她，上体活课时，教室里写作业的肯定有她，她似乎永远不会疲惫。

她有两句经典的口头禅，一个是“为什么呢”，这个是她经常问问题问得刨根问底的，还有一个就是“高手”，同学给她讲题，当她彻底明白了，觉得这个题很好，于是就蹦出一个这个词。

这个同学由原来的二本都不到进步到最后被中国海洋大学录取。

她那股冲劲感染了我，我觉得我不比她差，也应该有这股冲劲。

做人，要有着不服输的精神。

高三时，我都发现我整个人都变了，不止我变了，整个高三年级都变了，让人觉得特别紧张，压力特别大，大家都特别刻苦。

我在高一高二的成绩总是徘徊在二本中下游，我一直想考上杭州电子科技大，这个是一本的学校，因为我很喜欢南方，我很想以一本的成绩考到那，心里有个理想的大学是还是很重要的，否则会觉得自己很迷茫。

高一高二混了两年，这关键的最后一年是不能混的，看到班级那么多同学的进步，我心里有个信念，从何时起努力都不晚，只要我从现在开始不骄不躁地开始一点点积累学习，我会考上一本的。

还有一点很重要，要想东山再起，不要对考试分数很敏感，到了高三，大考小考天天有，也许你会有麻木的感觉，我当时觉得在提高成绩的阶段不要看重成绩，要看重你自己的努力，高三开始，我将成绩缩小，将错误放大，每次月考后，都会自我检讨，哪些题不该错，看着那些错题有一种犯罪感，经常看着卷子在那自责，并且提醒下次不要再犯，而我对于分数，只不过是看一眼，进步了，还需努力，退步了，也不放弃。

当然有些同学，平时很是不好学，反尔分数很高，不要羡慕这种人，要相信老天是公平的，他的成绩
总会下滑的。

在高三你要明确最重要的是什么，高考是改变命运的，考上一本是我高三唯一的精神支柱，有了它，无论有多么大的痛苦，我都会承受。

我觉得要给自己定一个明确而能实现的目标是很重要的。

就在这日日夜夜一成不变的学习中，我的成绩总是以20名左右逐渐提升，到了高三最后一次成绩出来时，我由六百多进步到了516名，记得当时每天下课我都会去看去年的大榜，盯着那上一本的最低名次，当时心里还是有些不好受，我想这次高考哪怕刚上一本线我也心甘，没有到最后一刻我绝不会放弃，高考来临了，经过了两天的磨难，终于结束了。

在成绩出来的那天，我喜出望外，我考上一本了，这是在学校所有考试中最好的也是唯一一次上一本分数线，我还是相信自己心中坚信的那句话，你的努力会被见证，不要急，无论什么都要坚持到最后。

学习和工作的心得和感悟篇2
读了《三国演义》这本书后，我被书中的一个人物深深打动了。

刘备很有礼貌，也很有兵力，他所在的国家“三国”中的一国。

《三国演义》中刘备虽然是一国之主，但仍然为关羽，张飞的纳鞋底，这多么令人感动啊!这时，我想起……
记得有一次，数学进行了一次月考，在月考前一天，老师带我们复习了以前教过的内容，我认真地复习了一遍，第二天一考，一下就考个
98分，我一下就骄傲了起来，到处向同学们吹嘘。

同学们来请教我，我都爱理不理，还有时冲同学发火，一副很了不起的样子，也有一种不可一世的感觉，时间一长，我在同学心目中的形象顿时下降了。

紧接着，又开始了下一次的模拟考试，我怀着无比傲慢的心情考完了这张试卷，结果可想而知……我不禁责备我自己，以后在同学面前还怎么抬起头呀。

突然，我想起了《三国演义》中的刘备，他谦虚，有礼貌，胜不骄败不馁。

对，我也要向刘备一样。

我挺起了精神，在第三次考试成绩中再次脱颖而出。

这回我不像以前一样，傲慢无礼，而是虚心学习，努力助人。

终于，我又成为了同学们心目中的好学生了。

学习和工作的心得和感悟篇3
阳春三月，春回大地，万象更新。

今天是3月5日，是毛泽东同志等老一辈无产阶级革命家为雷锋同志题词发表_周年纪念日，也是我国第_个青年志愿者活动日。

为了继续弘扬雷锋精神，在全校营造浓厚的“爱班、爱校、奉献社会、热爱祖国”的氛围，构建和谐平安校园，今天下午我们在这里召开学雷锋活动动员大会，安排部署学雷锋活动，这是本学期我校德育工作的重要内容之一。

雷锋同志，是中国人民解放军沈阳部队工程兵某部运输连四班班长。

一九四零年十二月十八日，他出生在湖南省望城县的一个贫苦农民家庭里。

他的一家被万恶的旧社会弄得家破人亡，在短短的四年多的时间里，他的爷爷、爸爸、妈妈、哥哥、弟弟五位亲人被逼迫相继死去，小雷锋不满七岁就成了孤儿。

一九四九年，雷锋的家乡解放了。

雷锋这个孤儿才苦尽甘来翻了身，得到了党和人民政府的亲切关怀。

雷锋深知：是共产党，毛泽东同志
学习和工作的心得和感悟篇4
现在我们己经清醒的认识到如今是商品同质化、服务差异化的时代，消费者己不再把在哪里消费看得那么的重要，而注重的是购物时所带来的深层次的满足。

时代的进步以及新华书店集团改制不仅注入了新的体制，同时也为我们带来了新的服务理念。

图书市场早己从卖方市场转变成为买方市场，敏锐的感觉市场变化以及顾客新的需要成为对我们新的要求。

首先，我们要转变思想，认识服务的重要性。

以前我们的工作要求仅仅是干满勤站满点，主动热情得对待顾客，而如今我们要从更高的层面来理解服务，服务不仅要以积极主动热情为目标，更重要的是以满足顾客需要为己任。

只有热情、真诚地为顾客着想，才能带来顾客的满意。

不论我们有多么好的书，如果服务不完善，顾客便无法真正的满足，甚至会丧失书店的信誉。

所以我们要真正的为顾客着想。

以前我们认为，只要我们对服务态度加以注重，就会很容易了解如何满足顾客需求，就能做好销售工作，但事实上，并非如此，想要确定哪些销售行为可以讨好顾客，满足顾客的期望是很难的。

这就要求我们有完美服务的意识，和敏锐的感知力。

那我们要从哪些方面去做呢?
一、微笑是对顾客最好的欢迎
微笑是对诚意的最好表达。

所以当我们接待顾客时，我们要把顾客当朋友般施以真诚的微笑，让微笑成为我们与顾客良好沟通的开始，把微笑当成彼此的纽带。

二、树立顾客永远是对的理念，打造优质服务
不管是在售中，还是售后，有了问题的时侯，不管是谁的错，我们都要及时解决，不能采取回避、推脱的态度。

要积极听取顾客的反馈意见，主动做好解释工作，让顾客感受到重视和尊重。

三、处处为顾客着想，用诚心打动顾客
让顾客满意，重要一点体现在真正为顾客着想。

处处站在对方的立场想顾客所及，把自己当成对方，在推介图书的过程中，时刻要牢记解决顾客的六个问题：我为什么要听你说、这是什么、对我有什么好处、那又会怎么样呢、谁这样说的、还有谁买过。

这样才能真正打动顾客，以诚感人，以心引导人。

四、多听听顾客声音，给顾客准确推介
当顾客来购书时我们并不能马上判断顾客的来意和喜好，所以需要仔细对顾客进行了解，认真分析顾客是哪类的人，比如：学生、老师、农民、司机、老板等等，尽量了解顾客的需求，努力做到只介绍对的不介绍贵的图书给顾客，培养忠实顾客。

我们要在平时提高业务水平，了解自己商品知识，不能在顾客询问时一问三不知，影响顾客对我们的信任感。

五、掌握沟通技巧，热情接待顾客
说话语言是一门艺术，在我们工作中也是十分重要，讲究语言技巧，会拉近我们与顾客之间的距离，更好的开展我们的工作。

我们常常遇到顾客反映我们的书价比较高，我们就要引导顾客换个角度来看我们的图书，让他感觉物有所值，比如：我们有正规的渠道，有精美的装帧，有正规的退换货服务等。

在工作中，我们要熟练使用服务敬语，做到主动热情周到。

在我们的工作中开展完美服务，真心实意地为顾客着想，千方百计地让顾客满意，才能树形象、得口碑，创造更好的效益，企业才能更加强盛。

学习和工作的心得和感悟篇5
每个人心目中的好书是不—样的，我希望我们每个人都能找到自己喜爱的，有意义的好书。

《水浒传》是—部非常经典的中国名着，与它相媲美的还有《红楼梦》，《三国演义》，《西游记》，号称“中国四大名着”。

《水浒传》它真实地描写了宋代农民起义，发展和失败的全过程，揭露了封建社会的黑暗和腐朽，及统治阶级的罪恶。

它以杰出的艺术描写手段，揭示了中国封建社会中农民起义的发生，发展和失败过程的—些本质方面，说明造成农民起义的根本原因是“官逼民反”。

《水浒传》写英雄们走上反抗的道路，各有不同的原因和不同的情况，但是在逼上梁山这—点上，许多人是共同的。

如阮氏三雄的造反是由于生活不下去，他们不满官府的剥削，积极参加劫取“生辰纲”的行动，从而上了梁山。

解珍，解宝是由于受地主的掠夺和迫害起而反抗的。

鲁智深是个军官，他嫉恶如仇，好打不平，因此造成和官府的矛盾，结果被逼上山落草。

武松出身城市贫民，为打抱不平和报杀兄之仇，屡遭陷害，终于造反，勇猛地向统治阶级进行冲击。

他是从血的教训中觉醒过来的。

水浒—百零八将，人物形象中令我记忆最深刻的是“智多星吴用”和“天孤星花和尚鲁智深”。

“智多星吴用”几次献策：吴用为晁盖献计，智取生辰纲，用药酒麻倒了青面兽杨志，夺了北京大名府梁中书送给蔡太师庆贺生辰的十万贯金银珠宝;宋江在浔阳楼念反诗被捉，和戴宗—起被押赴刑场，快行斩时，吴用用计劫了法场，救了宋江，戴宗;宋江二打祝家庄失败;第三次攻打祝家庄时，吴用利用双掌连环计攻克祝家庄。

宋江闹华州时，吴用又出计借用宿太尉金铃吊挂，救出了九纹龙史进，花和尚鲁智深。

—生屡出奇谋，屡建战功。

受招安被封为武
胜军承宣使。

宋江，李逵被害后，吴用与花荣—同在宋江坟前上吊自杀，与宋江葬在—起。

真不愧为“智多星”呀!“天孤星花和尚鲁智深”是—位非常直率，暴烈如火，却侠骨柔情，杀却恶人为的是救穷苦人于水火的真汉子，英雄人物。

他往往在人们面前表现出—副粗鲁，野蛮。

可他到了冲锋陷阵的时候可毫不含糊，挥着62斤重的禅杖上阵杀敌。

学习和工作的心得和感悟篇6
今天阳光明媚，晴空万里。

我和我弟弟起床去外面打羽毛球。

我们画了一条线，我说：“谁用羽毛球拍一打羽毛球，没有过这条线就输一局。

”我先猜拳，我赢了，我先打。

我一打，羽毛球拍的网子像跳跳床似的，羽毛球像一个小人，一跳，又高又远。

风一吹，羽毛球在枝繁叶茂的大树旁旋转着，像一只银白色的蝴蝶在天上翩翩起舞。

羽毛球该落地时我小弟的动作很灵敏，他一下子把羽毛球给打了回去。

虽然我的动作迟钝，但是我不会输给他的。

我不会打时，我左手拿着羽毛球，右手拿着羽毛球拍，一打没打着，有时甚至打时都会摔一跤。

我打羽毛球动作特别滑稽。

我和弟弟打羽毛球是我太疏忽了，没有认真的打羽毛球，只是在听知了唱优美的歌，看鸟儿尽情地狂舞。

我弟弟打了一个扣球，我刚看见，可是太晚了。

我找我爸爸来打羽毛球，我爸爸可是打羽毛球高手，我，我弟弟和我妈妈，都不是我爸的对手。

虽然我打羽毛球的技术不好，但是我玩了很久打羽毛球就熟练了。

我正好让爸爸看我的羽毛球有没有长进。

爸爸让我几下，像是考验我打羽毛球认不认真。

爸爸一打羽毛球，我仰头望天，认真地盯着羽毛球落在哪。

羽毛球落在了树旁，我一打，打了过去，我非常的高兴。

我打时分神了点，爸爸严肃的说：“打羽毛球要认真。

”我听了爸爸的话，全神贯注地打了起来。

通过打羽毛球，爸爸能说出许多深奥的道理。

我也学会了一个道理，我说的这个道理是：做什么事都要认真，不要粗心大意，粗心大意的人做什么是都不会成功的。

不仅是打羽毛球，乒乓球，篮球，足球也不例外。

学习也一样，我往后要认真学习，比以前得分多。

学习和工作的心得和感悟篇7
今年46岁的尤良英，自1995年参加土地承包以来，19年来累计为团场上缴籽棉15万公斤、红枣3万公斤，创产值600多万元，个人盈
利 150余万元，她曾多次评为师团先进生产工作者和劳动致富先进个人、民族团结先进个人和谐家庭、工会积极分子等荣誉称号。

1991年9月尤良英从四川来团场投亲，在团场拾棉花看到兵团团场广袤的土地，她想，老家人多地少，干活肩扛背挑，一年下来，只够吃
饭。

而这里土地宽广，土地肥沃，都是机械化，只要踏实肯干，在团场这块土地上是大有可为的。

1991年3月给别人管地，万事开头难，刚开始管地的尤良英，平地放水、定苗打顶什么都不会，再加上蚊虫叮咬，起早贪黑的，身心疲惫，但是尤良英看到连队领导同的关怀，连队职工的热情，兵团精神感染和激励着尤良英，她决心不气馁，战胜自我，咬咬牙挺下去。

40亩地在各阶段的农活都是尤良英自己干，到年底管理费加上拾花费收入5000多元。

第一次挣到这么多钱，尤良英坚定了在团场干一番事业的信念。

1998年在团场实行两费自理承包工作中，尤良英承包3号条田。

面对曾经熟悉而又发愁的土地，尤良英还是犹疑过，但她有着川妹子一股不服输的性格，年管理实现棉花单产400公斤、500公斤的风都目标，经过几年的种植管理，总结经验，尤良英坚信必须加大科技投入，逐步改善土质结构，3号条田首先要治理碱斑，从2000年 - -20XX年人工挖碱斑12亩多地，利用苞谷杆、稻壳、树枝、杂草回填，改善以前成片光秃秃不出苗的情况;其次是人工补种、移苗，尽可能对缺苗地块最大限度的补救，对小面积不出苗的地块，采取人工移苗共计6亩地投入8000余元。

为了掌握棉花种植技术，尤良英自费订阅了《棉花栽培高产技术》农业科技等书籍。

连队也及时选派她参加"绿证书"和"棉花栽培的专项技术培训班".学习中，她总是把老师讲的技术要点一条一条规范的罗列记录，场场不落。

为进一步提高棉花田管的实践科技水平，她悉心求教，
时常把连队技术员，连领导请到她的地里现场指导。

每个生产环节地认真的看，悉心的学。

管理中，严格按照棉花优质高产技术标准进行规范管理。

冬天，她积极拉运优质农家肥，进行改良土质，提升地力。

为了广集农家肥，不管是寒冬腊月，滴水成冰还是大雪纷飞，她放弃了和家人团聚的机会，一个推着拉拉车出入羊圈、猪圈、厕所，一锹一锹将肥料挖出来，衣服脏了，满身臭味，但她硬是坚持下来了。

就这样，以自己勤劳的双手，不屈的斗志，每年集优质农家肥300多方。

勤劳的努力，使她的土地肥力得到了快速的提升。

每个生产阶段，她都能及时按照十三团农业科的要求不辞辛苦，抢时勤干，吃住在地里，干活在地里，每一棵棉花就像照顾自己心爱的宝贝一样呵护着，照料着。

一份耕耘，一份收获。

在她的精心管理下，尤良英每年承包的棉花单产呈阶梯状攀升，尤其是近三年的亩单产平均递增50公斤，20XX年达430公斤，20XX年490多公斤。

20XX年 -20XX年连续5年获得团先进生产者荣誉，四次获得"植棉公关状元"和"植棉能手"称号。

她所在班组获得师工会"基层先进班组"称号。

3号条田有223亩地，有3个承包户，而且都是女同志，都说"三个女人一台戏",为了当好班长，在工作中，各项工作，尤良英始终走在姐妹的前头，晚班犁地她24小时坚持在在地头检查质量，加肥料。

在平时工作中，谁家有困难了，她都前去帮忙料理。

连队职工刘佳品今年52岁了，身体多病。

每年春播的时候，上肥料、加种子都是由尤良英来承担;放水的时候，垮渠跑水都是尤良英冲在第一个;拾花期间，每次自己
的一遍花拾完后，就组织雇工给刘佳品拾花。

尤良英同志为人热情、助人为乐的事迹在连队有口皆碑。

尤良英致富后不忘带动大家一起致富，遇到新来的农工不懂棉花栽培技术，她免费送去书籍并传授种植经验。

十一连职工王新生活遇到了困难，尤良英象对待自己亲兄弟送去米、面等生活用品。

孤寡老人陈花体弱多病，无人照顾，尤良英就经常利用闲暇时间去看望她，感动的老人逢人就说"尤良英比咱亲闺女还亲".
邻居刘晓华患有心脏病、胆囊炎，经常发作，丈夫一直在外面打工，不能及时照顾。

去年6月初的的一天，尤良英在地里安装好地面管已经中午两点了，拖着疲惫的身体走到家门口，当看到邻居家的门敞开着时，一种不详的预兆在她脑海里出现，她连忙叫了两声没有人答应，急忙到家里到看刘晓华躺在沙发上，脸色苍白，呼吸困难，嘴唇发紫，尤良英毫不犹豫背起刘晓华往连队医务室跑。

尤良英憋住劲背到医务室后，由于劳累过度，她自己也晕倒了。

尤良英有一个幸福美满和谐的家庭，丈夫袁华明在连队从事农机工作，夫妻之间相敬如宾，和睦相处，大儿子虽然有先天性智障，却能生活自理，并参加土地承包，小儿子在团场中学上学，学习成绩名列前茅，婆婆今年 70多岁，和他们一起生活了十多年，尤良英从来和婆婆没有红过一次脸，经常去老人那里问寒问暖，节假日陪老人聊天，让老人度过幸福的晚年。

尤良英只是一名普通的兵团青年农工，凭着一双勤劳的双手，一颗挚热的心，在十三团广袤的土地上，用自己的事例去影响身边的职工科学致富，诚信做人，用勤劳的和智慧，在平凡的岗位上创造了了平凡的伟大，展现了一个新时代军垦儿女的新风尚，实现自己的人生价值。

学习和工作的心得和感悟篇8
在骨干教师网络培训中我选学了〈教师职业道德〉这一科。

因为我认为做为一名合格的教师必须遵守一定的行为规则，因为教师从事的是培养人的工作，教师劳动最有影响力的就是“言传身教”，也就是说教师是用自己的学识、思想品质和人格魅力来对学生进行教育的，无论哪一层的学生都自觉或不自觉的把教师当成自己的榜样。

通过这段时间《教师职业道德》的学习，让我更加深刻的了解了：作为一名教师，必须具备一定的思想政治素质、科学文化素质、能力素质、教育理论素质、身心素质、风度仪表等，同时更要具备教师职业道德素质。

那么，我们首先要回顾教师职业的根本职责是教书育人。

这就要求我们要有较高的科学文化素质和能力素质。

因此，我们要不断的加强学习，不断的给自己充电，在实践中不断进取，刻苦钻研，勇于创新，精益求精，不断提高。

真正做到有活到老，教到老，学到老的进取精神，孜孜不倦地吸收新鲜知识来充实自己，以适应时代发展需要。

在市场经济、影视文化、网络浪潮的背景下，教师必须要经常的读书学习。

学校是读书的场所，是书籍的王国，真正的教师必定是一个读书爱好者。

教师的读书习惯会影响学生。

把每一个学生都领进书籍世界，培养对书的酷爱，使书籍成为智力生活中的指路明灯，这些都取决于教师。

不管教师读书难的理由有千万条，但每个教师自己应该清楚，作为教师，必须要坚持读书。

如果我们只满足于现状，不思进取，
在时代不断发展的条件下，就会逐渐被社会所淘汰。

同时，教师还应爱岗敬业，尽职尽责。

在这里更应突出体现爱心、耐心、细心，因为这里的孩子更需要细心呵护，更需要爱的温暖。

因为师爱是一种巨大的教育力量，它能使学生感觉到教师的温暖，产生愉快的情绪，激发学习的兴趣，感受到别人对他的希望，集体对他的信任，从而收到良好的教育效果;再次，教师要处处事事严格要求自己，敢于正视自己，解剖自己。

凡是要求学生做到的，自己必须先做到，给学生树立好的榜样，凡是要求学生不做的事，自己坚决不做，以免给学生留下坏的印象，言传身教比单纯说教有效百倍;而作为一种道德导向，爱岗敬业、尽职尽责的基本精神就在于奉献。

我们要正确处理个人利益和集体利益的矛盾，一切以学校事业的发展为重。

总之，师德是教师最重要的素质，是教师的灵魂。

而今天我要在这里说的是既然选择了这一职业，就不要后悔，选择了就开心快乐的面对我们的职业，我们身边的每一个孩子们，选择了，就要爱我的职业，爱我的学生，在自己平凡的岗位上兢兢业业，尽心尽责，以心换心，以爱博爱，倾我所有，去换取明天的桃李芬芳，所以说，我选择，我无悔。