市场营销部年度工作计划

市场营销部年度工作计划
一、对销售市场分析判断
我们负责销售的房屋，包含了别墅、商铺、写字楼、公寓、住宅等。

这些项目的销售环境、竞争环境、所需资源都不尽相同。

首先，销售市场方面，我分析如下：
1. 宏观市场：目前，从整个房地产市场大环境来讲，宏观销售政策继续调控，房贷在持续深入，银行贷款利息的提高，以及契税营业税的调整提高，这一系列政策导致我们消费者的购买心理出现不同程度的观望情绪。

2. 微观市场：从项目周边环境来讲，我们项目周边大多数竞争对手在打大户型面积的优惠牌，而我们的户型面积相对大，价格方面优势并不明显。

所以前期我们的销售进度比其他对手慢。

3. 所需资源：现在我们项目所需要资源就是广告宣传和客源的积累，以及和竞争对手的价格对比。

二、工作计划
为了改变这一系列不利因素给项目带来的负面影响，快速提升汇景东方品牌的影响力和认知度，及时收回应收款项，特拟定以下计划及措施：
1. 营销团队的建设：在现有基础上，加强营销团队的培养，强化团队管理，提高团队工作积极性。

同时，积极引进人才，加强和完善营销团队的人力资源配置。

2. 营销渠道的建设：加强各种宣传渠道的运用，以全面启动各类广告宣传。

营销中心及户外广告等展示性工程要加快建设及完善。

同时，充分利用公司现有
资源，做好老客户资源的维护、再开发工作。

3. 营销物资的准备：充分、及时的准备好各类宣传资料(新认购房源的合同、个人按揭合同、优惠活动方案等)，为销售工作做好充分的物资准备。

4. 营销场次的安排：根据销售情况制定合理的营销计划，根据计划合理安排各时间段的工作内容。

同时针对销售过程中出现的问题及时调整、及时跟进。

5. 营销方式的调整：根据市场情况及时调整营销策略，在继续做好传统方式的同时，加大网络宣传力度，积极利用网络资源做好项目的宣传工作。

同时根据客源资料的累积适时开展老带新活动。

6. 售后服务工作：及时收回应收房款，做好售后服务工作，及时跟进房屋的交付工作。

同时加强客户维护工作，增强客户满意度。

7. 团队培训工作：加强员工培训学习，提高员工业务技能水平。

同时积极开展户外拓展、团队娱乐等文体活动，增强团队凝聚力。

三、具体工作安排
第一季度工作安排：
1. 一月份：完成营销中心的建设工作(包括营销展板、展具的制作及安装)，完成户外广告的策划及制作(包括喷绘条幅及写真条幅)。

同时做好春节期间公司活动及节日礼品的相关准备工作。

2. 二月份：主要做好春节期间客户接待工作(留档)，做好节日礼品及公司活动礼品的发放工作。

同时及时跟进房款的收缴工作。

利用节后上班的有利时机，积极做好客户的追踪和维护工作。

同时加大户外广告的宣传力度，提高汇景东方品牌认知度。

3. 三月份：主要工作是全力做好户外广告的发布和推广工作，同时利用广
告效应加大宣传力度促进项目的销售进度。

积极利用公司现有资源做好老客户资源的维护和再开发工作。

适时开展户外拓展等活动增强团队凝聚力。

第二季度工作安排：
1. 四月份：主要做好户外广告的发布和推广工作(包括喷绘条幅、写真条幅及户外广告牌)，利用广告效应加大宣传力度促进项目的销售进度。

同时加强销售人员培训学习工作，提高销售人员业务技能水平。

适时开展户外拓展等活动增强团队凝聚力。

2. 五月份：主要完成项目开盘前的准备工作(包括认购房源合同的准备、个人按揭合同的签订及优惠活动方案的制定等)。

同时加大宣传力度，提高项目的认知度。

适时开展老带新活动增强老客户满意度。

3. 六月份：完成项目的开盘工作(包括认购客户资料的整理、合同签订及优惠客户的登记等)。

同时加强售后服务工作，及时跟进房屋交付工作。

适时开展户外拓展等活动增强团队凝聚力。

总之，作为营销经理我会认真执行公司的销售策略及政策，踏实进取、努力工作并协助销售部各成员保质保量完成各项销售任务，为公司的发展做出应有的贡献!。