第四讲市场开发培训资料
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附加产品
形态产品 核心 产品
潜在产品
扩展产品 期望产品 基本产品
核心 利益
• 产品整体概念
产品需求层次
5
• 标准化产品、细分化产品、系列化产品 • 产品特色的含义与策划 • 产品的“广义包装”
6
四、定制化营销
•
大众化 营销
市场 细分
定制化 营销 （1：1）
7
•
柔性
生产
组合 技术
定制化 营销
8
四、设计进入方案
第四讲 市场开发的决策与策划
1
一、市场开发的主要任务
• 为企业寻找新的市场领域、投资方向 和设计进入方案。
•
1、发现潜在需求；
•
2、开发适销产品；
•
3、设• 需求研究可发掘无穷的市场资源； • 递增需求—— 需求的深度发展； • 派生需求—— 需求的广度发展。
3
文化产品
• 进入期望目的： • 提高知名度、缩短导入期、减少竞争
压力
• 主要进入方式： • 按形象目标（高位型、低位型） • 按宣传形式（造势型、渐进型） • 按传统关系（创牌型、传牌型、借牌型） • 按进入环节（推动型、拉动型）
9
• 五、市场占位策略
• 积极的占位意识 • 占位策略（抢位、错位、让位）
10
形态产品 核心 产品
潜在产品
扩展产品 期望产品 基本产品
核心 利益
• 产品整体概念
产品需求层次
5
• 标准化产品、细分化产品、系列化产品 • 产品特色的含义与策划 • 产品的“广义包装”
6
四、定制化营销
•
大众化 营销
市场 细分
定制化 营销 （1：1）
7
•
柔性
生产
组合 技术
定制化 营销
8
四、设计进入方案
第四讲 市场开发的决策与策划
1
一、市场开发的主要任务
• 为企业寻找新的市场领域、投资方向 和设计进入方案。
•
1、发现潜在需求；
•
2、开发适销产品；
•
3、设• 需求研究可发掘无穷的市场资源； • 递增需求—— 需求的深度发展； • 派生需求—— 需求的广度发展。
3
文化产品
• 进入期望目的： • 提高知名度、缩短导入期、减少竞争
压力
• 主要进入方式： • 按形象目标（高位型、低位型） • 按宣传形式（造势型、渐进型） • 按传统关系（创牌型、传牌型、借牌型） • 按进入环节（推动型、拉动型）
9
• 五、市场占位策略
• 积极的占位意识 • 占位策略（抢位、错位、让位）
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