酒类批发零售的会议记录

酒类批发零售的会议记录
一、XXXXXX新品上市说明会
XXXXXX推广零售
XX一直有着较为完善的产品线，腰部产品也很有力，过去，XX 公司100-300元区间的产品稳定的为公司年销售收入贡献三分之一的份额。

XX集团一直在思考应对方式更为全面有力的答案——XXXXXX！
XXXXXX是XX未来腰部的战略产品。

是XX面对行业形势精心准备的一款中价位产品。

XXXXXX的XX故事：和XXX相关的历史渊源。

在98年前的1915年，还是民国时期，老白XX老掌柜杨得龄老先生携老白XX远渡重洋，历时一个半月，抵达XXXXX，参加盛况空前的XXXXXX博览会，一举荣获XXXX唯一的最高奖项——XXXXXX。

2014年，时值XXX万国博览会100周年，XX集团在99周年的这个时间节点上，推出XXXXXXXX，不仅仅是进一步强化XX腰部产品的市场地位，更是纪念XX荣获XXX唯一最高奖项目的产品载体。

二、XXXXX市场推广策略
1、产品市场表现价初步确定在150-200元区间。

2、以省外核心市场点状布局为主导，让XXXXXX成为XX全国化的重要载体。

XXXXXX不在山西省内上市推广的目的有两方面：
a、XX市场对XX品牌有较高的认知度，市场推广费用低，渠道
费用也低，如果同时在省内外推广的话，会导致产品价格失衡，从而影响省外经销商的信心。

b、XX的中档产品全国化需要有坚实、全新的产品载体，而XXXXXXXX的市场布局也要体现公司这方面的战略。

XXXXXX追求全国但也不谋求产品的泛全国化布局。

在市场布局时本着宁缺勿滥的原则，有合适的经销商，就开发一个市场，并确保产品在市场上获得最大可能的成功。

XXXXXX产品不强求现有的经销商必须经销。

3、关于经销商选择的方式及市场支持，将改变过去传统的市场运营模式，采取区域独家经销的方式。

所有合作的经销商单独签订合同，费用单独规划，市场独立运作和管理，最终确保合作经销商的市场收益和产品市场做大做强。

在媒体投放方面，结合XX现有的全国化媒体进行高频度的广告投放，为产品品牌的快速建立提供大力度的广告支持。

对于签约经销商和区域市场，公司将集中区域资源规划立体聚焦的媒介投入，实现媒体的高密度覆盖。

在区域新品上市发布会及招商会上，公司将举行和区域媒体合作的签约仪式，确保产品品牌认知的快速建立，有效缓解市场推广阻力。

4、在市场服务层面，成立专门的推广服务组织，提供更加全面精细的市场服务。

厂家将和签约经销商组建区域联合营销平台，并承担主要的人员费用。

分渠道分区域精准配置营销资源，减少经销商市场投入成本和
经营风险。

在市场服务方面，建立独立快速的市场反应机制的：公司对预算费用实施充分的授权，只要是预算范围内的费用，经经销商和销售区确认后就可以投入，从而加速市场的反应能力和速度。

导入品牌项目制的矩阵管理模式，成立专门的XXXXXXXX品牌推广部，系统的为产品上市及推广进行精细化的专项市场策划及服务。

紧密和国内知名的酒类营销咨询公司进行合作，确保产品的经营服务理念始终处于行业领先水平。