医改后中国药店商机路线PPT参考

连锁药店升级是大势所趋
连锁药店多元化经营大势所趋，中药饮片/中药配方 颗粒剂/坐堂医、保健食品/功能食品/有机食品/绿色 食品/特产、功能性化妆品、家用医疗器械/康复器材 /老年专用产品、参茸产品/滋补产品、成人用品/计 生用品、婴幼儿食品/产品等七大板块将是未来连锁 药店重要的盈利空间，连锁药店可以根据所在城市、
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连锁药店升级是大势所趋
连锁药店必须告别粗放式经营、简单化生存模式，从 消费者出发，真正成为消费身边的健康顾问，为消费 者提供系统化健康档案、健康咨询、健康管理服务， 有条件的连锁药店可以开设健康教室和健康体验中心， 提高单个消费者利润贡献率，学习窄众营销，形成新 的利润增长点。
突破传统药店经营模式，利用中药饮片/中药配方颗 粒/坐堂医、保健食品/功能食品/有机食品/绿色食品 /特产板块，进行连环促销活动和健康档案建档工作， 向益生康健学习，从坐商变为行商。
基本药物制度的实施将彻底改变医药工业和医药商业
传统的竞争思路，消费者用药习惯的变化将是潜移默
化的，从根本上推动商业创新，所谓商业模式就是一
场利益相关者的游戏，商业模式创新是商业创新的基
石，也是未来竞争的核心。 2021/3/10
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连锁药店升级是大势所趋
老革命遇到新问题，连锁药店领域是中国健康产业更 新最快的细分市场，也是营销工具应用最多的细分市 场，还是商业模式创新最频繁的细分市场，但是面对 新医改带来的冲击，80%的从业者还没有做好准备， 绝大部分管理者没有深刻意识到新医改带来的冲击和 机遇，更缺乏必要的人力资源、产品资源的准备。
狼来了的故事就像新医改三年的分娩历程，很多人都
麻木了，这是非常危险的，因为2010年将是中国药店
二次创业元年，不出5年，中国会诞生一批连锁店超
过1000家的大型连锁药店集团，也会有一大批连锁药
店易主，当然这种变化是多层次的、渐变的，连锁药
店决策层的战略高度决定公司未来走向，合众连横将
是未来的竞争策略。 2021/3/10
大医院、社区医院、县人民医院、乡镇卫生院的竞争
状况发生重大改变，其中社区医院、县人民医院、乡 镇卫生院的技术力量/设备力量得到空前加强，属于 新医改的最大受益者，又是基本药物制度执行的主力 军，大医院处于天然垄断地位，很难发生重大改变。
商业流通领域属于受新医改政策影响最大的群体，相
对于医药商业公司，药品零售企业承受极大的压力，
新医改后中国药店商机路线图
凯尔文德（中国）投资顾问有限公司
2021/3/10
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先知先觉方能赢定天下 新医改决定中国药店未来十年走向
2021/3/10
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健康需求是经济萧条中唯一的刚性需求
全球金融危机使很多行业都处于周期性调整，而健康 产业逆市飞扬，属于少数的景气行业。
美国的医改是向下调整的医改，中国的医改是向上调 整的医改，健康产业占美国GDP的16.5%，是美国第一 大产业，而中国健康产业占中国GDP的比例远远低于 美国，考虑到中国没有美国完善的医疗保险体制，蕴 藏着巨大市场变革机会。
从发展眼光看，中国即将成为世界经济总量第二、出
口第一的经济大国，人均GDP突破3000美元，国民的
健康意识已经有很大进展，随着明年中国率先经济复
苏，中国即将迎来20年的高速发XXX
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新医改给我们的启示
回顾新医改的3年历程，应该掌握新医改的基本精神， 就是用有限的医疗资源和经费满足更多的消费者基本 健康需求，出台的所有政策都将深刻影响中国健康产 业各细分市场的竞争格局。
所在区域、所在场地、所在社区、所在区域竞争对手、
所在区域消费习惯自由组合上述板块，最大限度利用
药店给消费者带来的专业感、权威性、信任度进行跨 界经营，简单照搬超市的做法非常不可取。
欧美、日本发达国家药店是一个长盛不衰的产业，成
功的关键在于利用经营药品的专业形象进行跨界经营，
形成集群效应。 2021/3/10
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连锁药店升级是大势所趋
基本药物制度的全面实施是推动连锁药店升级的根本 推动力，它的影响主要表现在随着基本药物目录的逐 渐扩大、基本药物制度的全面实施、医保覆盖人群全 面扩大，一大批连锁药店主力药品品种面临重创，因 为消费者可以免费领药或只花很少的钱拿药，会带走 一大批中低端消费者，广东、湖南的一些大型连锁药 店药品经营额全面下降充分说明基本药物制度的冲击 力，这只是小试锋芒，如果上述大企业都面临重创， 随着2010年基本药物制度的全面实施，更多的连锁药 店会感到狼真的来了。
2属021/3/1于0 新医改影响最大的细授课：分XXX行业。
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新医改给我们的启示
新医改带来的冲击将在明年显现，医药工业、医药商 业、医院系统都将受到很大影响，中国健康产业高速 发展的20年充分证明，制度革命决定商业创新，变是 永恒的话题。
当然，中国幅员辽阔，大城市、中等城市、小城市、 县城、农村的竞争格局有很大不同，新医改对它们的 影响也有很大的不同，没有统一的解决之道。
风水轮流转，基本药物制度的实施全面压缩高毛利药 品贴牌的空间，随着新医改的深入展开，药店传统的 高毛利贴牌药将逐渐被基本药物取代，药店将丧失一 大批中低端消费者，以品牌药厂的一二线药品为核心 的产品群将吸引一批中高端消费者（不愿意使用基本 药物或基本药物目录没有覆盖的病种和产品），品牌 药厂为了顺应新医改潮流，一线品种通过规格调整变 相降价，二线品种提供2.5折到3.5折的贴牌服务，利 用品牌药厂的品牌号召力，提升二线品种的商业价值， 2让021/3/1连0 锁药店名利双收，让授课：消XXX费者获得性价比高的产品8 。
连锁药店的竞争已经超越传统的高毛利药品贴牌、品
类管理、单位平销、会员管理等层面的问题，而是品
牌药厂的一二线品种集群回归、多元经营、创建社区
会员服务体系的新问题。 2021/3/10
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连锁药店升级是大势所趋
平价连锁、高毛利药品贴牌是连锁药店发展的两大利 器，大批品牌药全面退出主流连锁药店，大批非品牌 药厂的贴牌药应运而生，有些连锁药店把高毛利药品 贴牌做到极致，品牌药完全成了卖货的标杆。