第一章 商品的品名品质数量和包装
商品的品名、品质、数量和包装
五、规定品名条款应注意的问题
品名条款是国际货物买卖合同中的主要条款之一。 条款内容应明确、具体。必须能确切反映交易标的物的特点，避免空泛、 笼统的规定，以利于合同的履行。 根据需要和可能作出实事求是的规定。合同条款中规定的品名，必须是 卖方能够提供的商品，凡做不到或不必要的描述性词句，都不应列入， 以免给履行合同带来不利影响。 尽可能使用国际上通用的名称。针对有些商品的名称在各地的叫法不同，
从业务角度看 （实践意义） 在国际贸易中，买卖双方商订合同时，必须列明商品品名，品名条款是
买卖合同中不可缺少的一项主要交易条件。品名或说明的规定是双方交易的
物质内容，是交易赖以进行的物质基础和前提条件。因此买卖双方在磋商和 签订进出口合同时，一定要明确、具体地订明商品的品名，并尽可能使用国
际上通用的名称，避免履约的麻烦。
品名条款的规定，还取决于成交商品的品种和特点。就一般商品来说，
有时只要列明商品的名称即可。但有的商品，往往具有不同的品种、等级和 型号。因此，为了明确起见，也有把有关具体品种、等级和型号的概括性描 述包括进去，作进一步限定。有的甚至把商品的品质规格也包括进去，在此情 况下，它就是品名条款与品质条款的合并。（品名品质条款 ）
案例分析举例
大连某出口公司向日本出口大米一批，在洽谈时，谈妥出口2 000公吨，
每公吨 USD280 FOB大连口岸。但在签订合同时，在合同上只是笼统地 写了2 000吨，我方当事人认为合同上的吨就是指公吨而言，而发货时日
品质机动幅度 （农副产品等初级产品）
允许卖方所交货物的品质指标在一定幅度内有灵活性，如大豆含油量上下 差异1%。
案例分析举例
我某出口公司对美成交出口电冰箱4 500台，合同规定pyw-A、pyw-B、
商品的名称、品质、数量与包装
商品的名称、品质、数量与包装2010-05-21 09:15第一节商品的名称(合同的标的物)一、列明品名的意义在国际货物买卖中，交易双方在恰商交易和签订合同时，通常很少见到具体商品，一般只凭借对拟买卖的商品作必要的描述来确定交易的标的物。
因而，在国际货物买卖合同中，列明合同的标的就成为必不可少的条件。
按照国际贸易惯例与有关国家法律的规定，对合同标的物的描述是构成商品说明的重要组成部分，是买卖双方交接货物的基本依据，它关系到买买双方的权利与义务。
如果卖方交付的货物不符合约定的品名，买方有权提出损害赔偿要求，直至拒收货物或撤销合同。
二、品名条款的内容及规定方法内容一般比较简单，说明买卖双方交易的商品名称规定方法通常有两种：（1）在合同品名条款标题下，列明商品名称（2）—在合同中不列品名条款，只是在合同的序言部分中列入商品名称，或将品名冠在合同名称上面有时品名条款与品质条款合并三、拟订品名条款时应注意的问题1、条款内容应该明确具体，避免含糊不清2、针对商品实际作出实事求是的规定，凡做不到或不必要的描述性词句，都不应列入3、尽可能使用国际上通用的商品名称，以避免产生争议，尤其是一些新商品4、合理选择有利于降低费用和方便进出口的商品名称(考虑关税、运费、进出口限制等)第二节商品的品质一、品质的重要性商品的品质是指商品的内在质量和外观形态的综合，如商品的化学成份、物理和机械性能、外形、色泽、款式、造型等。
提高商品的品质，力争以质取胜，是非价格竞争的一个主要组成部分。
商品品质的重要性主要体现在∶－品质关系到商品的使用效能，关系到使用价值；－品质关系到售价的高低；－品质影响商品的信誉和销路；－品质关系到国家的声誉。
二、品质条款的作用1、品质条款是对某项商品的质量、品级、规格、性能及其生产者、产地等综合说明。
2、品质条款的作用主要体现在∶（1）构成商品说明，是交易的组成部分；（2）买卖双方交接货物时，对品质进行评价的依据；－处理品质争议的依据。
第一章商品的品名、品质、数量和包装
注意
• 参考样品： • 以介绍商品为目的买卖双方互相寄送 样品，称为“参考样品”。一般在合
第一节商品的品名
• 一、列明商品品名的意义 • （一）是国际货物买卖合同中必不可少的条款 • 国际贸易与国内贸易有着明显的区别，他的交易 过程，交易条件、贸易做法和所涉及的法律问题， 都远比国内复杂。因此，规定商品名称就成为必 不可少的要求。
（二）是法律上的需要
• 从法律角度看，它关系到买卖双方在货物交接 方面的权利和义务。对交易标的物的的具体描述， 是构成商品说明的一个主要组成部分，是买卖双
• 二、品质的重要性（自学） • （1）对出口商品品质的要求 • （2）对进口商品品质的要求
三、表示品质的方法
• • • • （一）凭实物买卖 1、看货买卖 2、凭样品买卖 （二）凭说明买卖 1、凭规格买卖 2、凭等级买卖 3、凭标准买卖 • 4、凭说明书和图样买卖 • 5、凭商标或品牌买卖 • 6、凭产地名称买卖
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
凭品牌或商标买卖
• PLAYBOY 皮包
• REBORK 运动鞋
• SHISEIDO化妆品 • IBM手提电脑
5.凭说明书和图样买卖
有些机器，电器，和仪表等技术密集型 产品，因结构复杂，对材料和设计的要求 严格，用以说明性能的数据较多，很难用 几个简单的指标来表明品质的全貌。因此， 对这类商品的品质，通常以说明书并附以 图样，照片，设计图纸，分析表及各种数 据来说明具体性能和结构特点。按此方式 进行交易，称为凭说明书和图样买卖。
商品的品名、品质、数量和包装
（五）品质条款制订的注意点
• 实事求是原则
1）重合同、守信用、维护商誉 2）考虑生产、加工技术能力 3）客观评价货物品质，提高货物售价
科学描述原则
1)描述方法得当 • 凡能用科学的指标说明其质量的，则选用凭规格、 等级或标准买卖。 • 难以规格化、标准化的，则选用凭样品买卖。 • 具有名优特色的，宜选用凭商标或品牌买卖。 • 复杂的机器、电器和仪表，适用于凭说明书和图样 买卖。 • 具有地方风味和特色的，宜选用凭产地名称买卖。
例：已知钢板每平方米的理论重量为(千 克)厚度(毫米)，当厚度——
0.2毫米，重量1.57千克 0.25毫米，重量1.963千克 0.3毫米，重量2.355千克 现在厚度为0.25毫米钢板500张，每张 长1000毫米，宽500毫米，求总重量？
• • • • •
1000×500＝500,000平方毫米 1平方米＝1,000,000平方毫米 500,000平方毫米＝0.5平方米 1.963×0.5×500＝490.75千克 总重量为490.75千克
双方约定回潮率15%，经检验实际回潮 率17%。
计算公式：公量= 现有重量（1+标准回潮率） 1+实际回潮率 = 100（1+0.15） 1 +0.17 =98.29公吨
应与国外客户以98.29公吨结算
用公量表示的商品有两个条件： a、含水不稳定 b、比较贵重
（4） 理论重量 (Theoretical wt) 指某些有固定规格形状和尺寸的商品， 只要规格相同，尺寸大小符合，其重 量大致相等，根据件数就可算出其重 量，称之为理论重量。
（1）以在生产工厂(仓库)交货时的品质为准； （2）以在装运地(港口)装货时的品质为标准； （3）以在目的地(港)卸货时的品质为标准。
国际贸易中的商品的品名、品质、数量和包装
二、数量条款在合同中的表现形式 数目+计量单位+ 计量方法+溢短装条款
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三、计量单位和计量方法
（一）计量单位
1.计量单位的确定方法
（1）按重量（Weight）计算。按重量计量是当今国 际贸易中广为使用的一种。 （2）按数量（Number）计算。 （3）按长度（length）计算。 （4）按面积（Area）计算 。 （5）按体积（Volume）计算。 （6）按容积（Capacity）计算 。
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四、品质条款的规定
（一）对某些商品可规定一定的品质机动幅度
1.交货品质与样品大体相等或其他类似条款 2.品质公差（Quality Tolerance） 3.品质机动幅度 （1）规定一定的范围 （2）规定一定的极限 4.品质增减价 （1）对机动幅度内的品质差异，可按交货实际品质规定予以 增价或减价。 （2）只对品质低于合同规定者扣价 。
3.对等样品（Counter Sample）。在国际贸易中，谨慎的 卖方往往不愿意承接凭买方样品交货的交易，以免因交货品 质与买方样品不符而招致买方索赔、甚至退货的危险。因此， 当买方给卖方要求按样成交时，卖方可以根据买方的样品， 加工复制出一个类似的样品交买方确认，作为交货时的品质 确认依据，这种经确认后的样品，称为“对等样品”或“回 样”，也有称之为“确认样品”（Confirming Sample）的。 当对等样品被买方确认后，则日后卖方所交货物的品质，必 须以对等样品为准，卖方就能控制交货的品质。
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一、商品品质的含义及重要性
（二）商品品质的重要性
1.是决定商品使用效能和影响商品市场价格的 重要因素。 2.提高商品竞争能力的一种手段
国际贸易实务1 商品的品名、品质、数量与包装
does not apply when the credit stipulates a specific
tolerance or uses the expressions referred to in sub-
credit.
b.在信用证未以包装单位件数或货物自身件 数的方式规定货物数量时，货物数量允许有 5%的增减幅度，只要总支取金额不超过信用 证金额。
Even when partial shipments are not allowed, a
tolerance not to exceed 5% less than the amount of the
凭卖方样品买卖（Sale by Seller’s Sample） 指：由卖方提供样品，买方加以确认并作为 交货的品质依据。 注意事项 复样（Duplicate Sample）
凭买方样品买卖（Sale by Buyer’s Sample） 指：由买方提供样品，卖方加以确认并作为 交货的品质依据。
对等样品（Counter Sample） 指：凭买方样品买卖，卖方根据买方提供的样品， 加工复制出一个与买方提供的样品类似的样品交 买方确认，这种经买方确认的样品，称之，或称 “回样”。
1、 品质机动幅度条款（初级产品） （1）规定范围 锦缎 幅宽 35/36英寸 （2）规定极限 东北大豆 杂质含量不超过4% （3）规定上下差异 灰鸭毛 含绒18% 上下1% 2、品质公差 （工业制成品）
3、合理运用品质表示方法
例子
1.“tiger”brand lighters as per samples
2、凭说明表示
《国际贸易实务》1品名品质数量包装
二、商品的品质
（一）品质的重要性及对品质的要求 1．商品品质的概念 商品的品质（Quality of Goods）是指商品 的内在素质和外观形态的综合，前者包括商品的物 理性能、机械性能、化学成分和生物的特性等自然 属性；后者包括商品的外形、色泽、款式和透明度 等。 2．商品品质的重要性 商品质量的好坏，不仅关系到商品的使用价值 和商品价格高低，而且还影响商品的销路和信誉。
1．以实物表示商品的品质 以作为交易对象的商品的实际品质或以代表商 品品质的样品来表示商品的品质，包括： （1）看货成交 又称凭现货买卖，即根据现有商品的实际品质 买卖。具体做法：在货物存放地卖方向买方展示货 物，买方或其代理人逐一检视，对满意的货物即与 卖方达成交易。这种做法，多见于寄售、拍卖、展 卖等贸易业务中。多用于首饰、珠宝、字画等商品。
（4）凭说明书和图样买卖。
对于某些工业制成品，如电器、仪 表等，很难用几个的指标来反映其品质， 而需要凭说明书、照片或图样来具体地 描述其内部构造及性能，按此方式交易， 称为凭说明书和图样买卖。
（5）凭商标或牌号买卖。 指对某些质量稳定且在市场上有 着良好声誉的商品，买卖双方在磋商和签 订合同时，直接采用这些商品的商标或牌 号来作为商品的品质表示，按此方式交易， 称为凭商标或牌号买卖。如“张小泉”剪 刀、“海尔”家用 电器、“Software” 软件等。
（2）凭样品买卖 指交易双方规定以样品表示商品的品 质并以之作为卖方交货品质的依据。在国际贸 易实务中，有些商品难以用文字来说明其品质， 代之以实物样品来表示。 根据样品提供者的不同，凭样品买卖 可分为： ①凭卖方样品买卖 ②凭买方样品买卖 ③凭对等样品买卖
商品的品质、数量与包装
– （3）溢短装数量的计价方法
• 1、按合同价格（单价）； • 2、按装运时或货到时某种市场价格； • 如：卖方：P • P ； ；
（三）商品的包装（Packing of Goods）
• 商品的包装是交易磋商的主要内容，是买卖合 同的主要交易条件； • 商品的包装是商品在生产和流通过程中保护商 品品质完好和数量完整的一种手段； • 商品的包装影响商品价格、销路、宣传美化商 品等； • 出口商品总要求：科学、经济、美观、适销、 多创外汇；
• 2、订立品质条款应注意的问题
（1）根据商品的特点选择适当的表示品质的 方法
• 服装：规格和样品； • 茶叶：样品、产地名称、等级； • 计算机：牌名/商标、型号、说明书等；
– 按法律规定（英国货物买卖法第13、15条， 我国合同法第168条）：
• 如凭样品成交，卖方所交货物的品质必须与样品 相符； • 如凭文字说明成交，卖方所交货物的品质必须与 文字说明相符；
• （2）品质公差
– 公认的差异（误差），即允许卖方交货质量
有一定幅度的差异。
• 国际上公认的误差标准； • 国际上没有公认的误差标准或需要扩大差异范围；
– 在规定的品质机动幅度和品质公差范围内，交货品 质如有上下：
• 一般不另行计价，即按合同价格计收；
• 另订立品质增减价条款
– 东北大豆
– 水份
• 卖方在交货数量方面承担的义务：
– 卖方所交货物的数量必须与合同规定数量相 符；
• 《公约》第35条（1）款；
• 我国《合同法》第162条
• 卖方违反合同规定的数量承担的法律责 任：
– 英国法律：
• 少交－－可以拒收； • 多交－－可拒收多交的部分，或全部拒收；
第1章 商品品名、品质、数量、包装讲解
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销售包装
销售包装又称为内包装或小包装
便于陈列 • 便于识别商品 • 便于携带和使用 • 要有艺术吸引力
•
总之，促销（PROMOTION）
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2019/2/16
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销售包装
文字、图片、条形码
我国国别号：690-695
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3、 运输包装上的标志
2019/2/16 10
卖方寄出样品时，留下做参考 的那个一模一样的样品，用于核 对和处理纠纷。
2019/2/16
注意： 为避免双方对品质纠纷， 一般按惯例采用在合同 中规定“交货品质与样 11 品大体相符”。
文字说明
凭规格买卖 凭等级买卖 凭标准买卖 凭说明书买卖 凭商标或牌号买卖 凭产地名称买卖
2019/2/16
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3、 运输包装上的标志
运输包装上的标志，根据用途的不同，可分为以下几种：
（1）运输标志（唛头）Shipping mark 通常是由一个简单的几何图形和一些字母、数字 及简单的文字组成。 其主要内容包括： ①目的地的名称或代号； ②收、发货人的代号；
③件号、批号。
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FAQ（良好平均品质）
一般是指中等货。
但通常所说的是指大路货，相对“精选货”而言，在合 同中除了标明大路货之外，还订有具体规格，在交货时， 则以合同规定的具体规格作为品质依据。
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凭说明书买卖
适用于机、电、仪等技术密集型产品。 如：电脑、大型及其设备。
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凭商标或牌号买卖
EXPLOSIVE
（符号：黑色，底色：白色）
商品的名称品质数量与包装
（3）凭买方样品买卖 买方有时提供样品交由卖方依样承制，如卖方同
意按买方提供的样品成交，称为＂凭买方样品买 卖＂在这种场合，买卖合同中应订明：＂品质以 买方样品为准(Quality as per buyer's sample)。 日后，卖方所交正货的品质，必须与买方样品相 符 EX: Adidas 在东南亚生产足球鞋、休闲鞋就是凭 买方样品买卖！
（二）卖方对货物品质的法律责任 1.合同中规定的品质是买卖双方交接货物的依据 2.卖方对交出的货物的品质负有义务，对违反合同的商品
品质承担法律责任。 《公约》：卖方交付的货物必须与合同所规定的质量相符。 卖方对风险移转到买方时所存在的任何不符合同情形负有
责任，即使这种不符合同情形在该时间后方始明显。
三、品名条款的内容（示例）
Name of Commodity
Frozen Mud-snail Meat Boiled
（冻熟田螺肉）
Description of Commodity
L200-400 M400-600 S600-800 SS800-1000
Quantit y
Unit Price
四、规定品名条款的注意事项
产地名称等 3.凭图样和说明书：图样说明书的份数、名称 （二）订立品质条款应注意的问题 1.根据商品特性，选用适当的品质表示方法 2.避免同时采用两种或以上的表示方法 3.必要时应订立品质机动幅度条款 （1）含义：卖方所交货物的特定质量指标可在一定幅度内机动。 （2）品质公差(Quality Tolerance) 公差是指国际上公认的产品品质的误差，为了明确起见，应在
（二）计量制度
1.公制——亚非国家 2.英制——英联邦 3.美制——北美洲 4.国际单位制
商品的品名、品质、数量与包装
第一节商品的品名、品质、数量和包装复习框架课堂笔记一、商品的品名条款商品的品名又称为商品的名称1.概念——指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼。
在国际贸易买卖合同中称作为，是进行国际贸易领域的。
指双方用于换取对价的物或事，一是一笔买卖赖以进行的。
2.买卖合同中，必须列明商品的品名条款。
3.品名条款的内容（1）国际货物买卖对合同中的品名条款的格式并无统一的规定，可由双方商定。
（2）一种商品往往有许多不同的品种、型号、等级，因此为明确起见，亦可把有关品种、品质、产地或型号的概括性描述包括进去，坐进一步的限定。
二、商品的品质条款（一）概念——是指商品的和的综合。
商品的化学成分、物理性能、生物学特征属于（）外形、构造、色、香、味、长度和硬度属于（）（二）商品的品质的表示方法1.以实物表示商品品质（1）卖方有现货，买方亲临现场，经买方现场检验合格后达成交易。
（2）（）按样品提供者的不同，分为：①——凭卖方提供样品作为交换品质的依据。
★卖方提供的能充分代表日后整批交换品质的少量实物，可称之为“”，也就是原样或标准样品。
思考：1.卖方向外寄样品时，是否自己也应留有一部分样品？2．卖方送出样品，买方确认并接受，则卖方承担怎样的责任？②——由买方提供样品作为交货品质的依据。
注意点：1.卖方在接受买方样品作为标准样品之前，必须考虑来样是否符合自身的条件，以确保日后得以正确履行。
2.在实际业务中，为慎重起见，卖方可参照来样制造出类似或接近的样品，寄交买方确认，这种样品称为“”或回样、或确认样品3.在凭买方样品买卖，卖方还需防止侵犯第三者工业产权的纠纷，此时，在合同中明确规定：如果发生由买方来样引起侵犯第三者工业产权的事情，概由买方负责，与卖方无涉。
思考：1.作为样品，是否都能代表商品的整体质量？2.样品无论卖方还是买方提供，一经双方凭以成交，便成为旅行合同时交接货物的质量依据，此时卖方承担什么责任？3.在凭样品成交时，为了减少双方在货物品质上的纠纷，一般按惯例应在合同中如何规定？2.以文字说明表示商品品质（1）凭规格、等级、标准买卖★良好平均品质（一般指中等货，习惯称为大路货。
商品的品名、品质、数量和包装
容积单 主要适用于小麦、玉米、汽油、天然 瓦斯、化学气体、煤油、酒精、啤酒、 位 双氧水等谷物类及部分流体、气体物 品。 长度单 主要适用于布匹、塑料布、电线电缆、 码（YD.）、米（M.）、英尺（FT.）、厘米（cm.） 绳索、纺织品等。 等。 位 面积单 主要适用于木材、玻璃、地毯、铁丝 网、纺织品、塑料板、皮革等板型材 位 料；皮质商品和塑料制品。 体积单 主要适用于化学气体、木材等。 位
（二）商品的品名必须实事求是，切实反映 商品的实际情况
从卖方而言，品名必须是他所能生产或供应的品种和型号； 就买方而言，品名必须是买方所需要进口的商品。凡做不 到或不必要的描述性词句，都不应列入，以免给履行合同 带来困难。
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（三）商品的品名要尽可能使用 国际上通用的名称
目前，一部分商品的名称并不完全一致，有的在不同 的地区可以有不同的叫法。为了避免误解，在签订合 同中应尽可能使用国际上通行的称呼。如果必须使用 地方性的名称，交易双方应事先就其名称已达成共识。 对于一些新商品的定名及其译名，应力求准确、易懂， 并符合国际上的习惯。
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2
正确运用各种表示品质的方法
正确运用各种表示品质的方法。在实际业务 中，应视商品的特性，选用表示商品品质的 方法。 对一种商品同时采用多种表示品质的 方法应谨慎
3
对一种商品同时采用多种表示品质的方法应谨慎。凡 能用一种方法表示品质的，一般不宜同时采用两种或 两种以上的表示方法，特别是同时采用凭规格和样品 成交时，会给履约造成困难。
商品的品名、品质 数量、包装
1
第一节 商品的品名
一、品名条款的意义
根据《公约》的规定，对交易标的 物的具体描述，是构成货物描述的 主要组成部分，是双方交接货物的 一项基本依据，若卖方交付货物不 符合约定的品名或说明，买方有权 提出损害赔偿要求，直至拒收货物 或撤销合同。
商品的品名、品质、数量和包装
二、商品数量的计量方法
（一）国际度量衡制度 目前，国际贸易中使用比较广泛的度量衡制度有： 国际单位制，代号“SI”(International System of Units)；公制(The Metric System)；英制(The British System)和美制(The U.S System)。
七、表示品质的方法
（一）凭实物样品表示商品品质 1．看货买卖 2．凭样品买卖 （二）凭文字说明表示商品品质 1．凭规格买卖 2．凭等级买卖 3．凭标准买卖 4．凭商标或牌名买卖 5．凭产地名称买卖 6．凭说明书和图样买卖
八、合同中的品质条款
（一）基本内容 商品的品质条款是买卖合同的基本条件。它是买卖双方对 货物的质量等级、标准、规格、商标、牌名、产地名称等内容 的规定。品质条款的基本内容是货物品名、规格或商标、牌名 等。在凭样品买卖时。一般应列明样品的编号或寄送日期，有 时还加列交货品质与样品一致相符的说明。在凭标准买卖时， 一般应对照所引用的标准和标准版本的年份；在以图样和说明 书表示商品品质时，还应在合同中列明图样、说明书的名称和 份数等内容。
四、规定品名条款应注意的事 项
(1) 内容必须明确具体，避免空泛、笼统的规定。 (2) 条款中规定的品名，必须是卖方能够提供且 买方所需要的商品，凡做不到或不必要的描述性的词 名不应列入。 (3) 尽可能使用国际上的通用名称。 (4)注意选用合适的品名，以利减低关税、方便 进出口和节省运费开支。
五、商品品质及其要求
（三）计量重量的方法 在国际贸易中，大多数商品是按重量计量的。计 算重量的方法通常有以下几种： 1．按毛重计量 2．按净重计算 3．公量 4．按理论重量计量 5．按法定重量和净重计量
三、合同中的数量条款
第一章商品的品名、品质、数量与包装
二、列明品名的意义
从法律上看，在合同中规定标的物和具体名称 具有重大意义。 对商品的具体描述是有关商品说明的一个主要 组成部分，是货物交收的基本依据之一。
三、品名条款的内容
国际货物买卖对合同中的品名条款的格式无统一规 定，可由双方商定。交易双方首先在合同的开头部 分列明商品名称，如黄豆、苹果。 为明确起见，也可将有关品种或品质、产地或型号 的概括性描述包括进去。
第一章 商品的品名、品质、 数量与包装
第一节 商品的品名
一、定义
商品的品名 ( name of commodity ) 或称“商品的名 称”是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼 或概念，在国际贸易买卖合同中称作标的物，是进 入国际贸易领域的货物，是指双方用于换取对价的 物或事，也是一笔买卖赖以进行的物质基础。
（3）尽可能使用国际上通行的名称，对新商品的 定名及译名，必须准确易懂、符合国际惯例； （4）必须考虑相关国家的海关税则，择取有利于 减低关税或方便进口的名称。
Hale Waihona Puke 四、命名的方法 1、以其主要用途命名 2、以其所使用的主要原材料命名 3、以其主要成分命名 4、以其外观造型命名 5、以其褒义词命名 6、以人物名字命名 7、以制作工艺命名
商品名称的规定应明确、具体、适合商品的特点。
五、规定品名条款的注意事项
（1）必须内容明确具体，切忌空泛、笼统；
（2）必须实事求是，切实反映实际情况；
第01章商品的品名、品质、数量和包装
• 3.从实务的角度看，品名条款是商业统计、 外贸统计的依据,也是报关、报检、托运、 投保、索赔、仲裁等实务中收费的依据。
2020/12/13
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三、品名条款的基本内容
Grade D: 40---45 gm per egg
Grade E: 35---40 gm per egg
Sale by Grade
2020/12/13
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四、合同中的品质条款
（一）品质条款的一般内容 （二）品质机动幅度和品质公差 1.品质机动幅度（Quality Latitude）。品
质机动幅度是指允许商品的一些特定指标 在一定的幅度范围内机动。 2.品质公差（Quality Tolerance）。品质公 差是指国际上公认的产品品质的误差。
第一章 商品的品名、 品质、数量和包装
2020/12/13
1
【开篇导读】
在国际贸易合同中，标的条款包括商品的 品名、品质、数量、包装四个条款内容，
国际贸易中的标的条款是国际贸易买卖合
同能否成立的基本条件。货物贸易往往是
一定数量的买卖，交易的每种商品都有其
具体的名称，并表现为一定的品质，每笔
交易都离不开一定的数量，而交易的大多
2020/12/13
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• （二）定牌
• 定牌生产是指卖方按买方的要求在其出售的商 品或包装上标明买方指定的商标或牌号。定牌 生产在我国的具体做法是：
• 1.在定牌生产的商品和包装上，只用外商所指
定的商标或牌号，而不标明生产国别和出口厂 商名称，这属于采用定牌中性包装的做法。
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第一章合同的品名、品质、数量和包装[目的和要求]要求学生通过本章学习掌握买卖合同中订立品质条款的重要性和基本方法，掌握数量条款的订立方法，学习包装条款包含的基本内容，从总体上把握关于商品的一般描述。
[内容提要]2.1 合同的品名2.2 商品的质量2.3 商品的数量2.4 商品的包装[教学重点和难点]表示品质方法的合理选用、运输标志、溢短装条款、中性包装、《公约》对数量条款的相关规定[教学内容]第一节合同的品名(name of Commodity )品名是指使某种商品区别于其它商品的一种称呼或概念.品名描述是双方交接货物的基本依据,关系到双方的权利和义务.卖方交付的货物不符合约定的品名或说明，买方有权提出赔偿要求，直至拒收货物或取消合同。
品名条款是合同的主要条款一、品名条款的基本内容1．一般性货物，在“Name of Commodity” “Name of the goods”只列明商品的名称即可. Man’s T-shirts, bicycles etc.2、具有不同规格、型号、等级的商品，要把规格、型号或等级加列进去；3、有些合同把品质规格加列其中，称为商品的描述（Description of the goods）二、规定品名条款的注意事项1、明确、具体，适合商品特点。
商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要性能特征。
加工程度低的商品，其名称一般较多地反映该商品的自然属性，而加工程度越高，商品的名称也越多地反映该商品的性能特征。
好的商品名称,不仅能高度概括商品的特征,而且能促进消费者的消费心理,诱发消费者的购买欲望.为使自己的商品与其它同类商品相区别,常常将商品品名与牌号联系起来,构成商品描述的一部分.例如： apple cider 苹果汁，苹果酒2、实事求是。
凡做不到或不必要的描述性词句，不要列入。
3、尽可能使用国际上通用的商品名称。
海关合作理事会(现世界海关组织)1998年实施的<商品名称及编码协调制度> 106个国家签字.183个国家实施.（Harmonized Commodity Description and Coding System，简称HS编码制度按照HS编码的分类和编目，所有国际贸易商品按生产部门归类，共分为21类、97章，每章按照从原料到成品的加工程度排列各种商品，并按顺序编号，共4位数有1241个编码，通常称为税目号（Heading No. or Tariff No）。
HS编码通常是由6位数字组成，前两位代表商品所在的章，中间两位代表相关商品在该章中的税目编号，最后两位代表子目列号。
1241个税目号中，有311个税目未再细分，6位商品编码表示时，均用“0”表示；其余930个税目被细分，形成5019个子目。
这样，HS 编码对国际贸易商品的分类是：21类－97章1241税目－5019子目。
例如：玉米种：HS:100510 中国：10051000.004、注意选用合适的品名。
案例分析1：关于手工复写纸第二节：商品的品质(quality of the goods)一、商品品质的含义及重要性1.品质：指商品的内在素质和外观形态的综合。
2.重要性：（1）品质优劣直接关系商品的使用效能，影响其售价的高低、销售数量和市场份额的增减。
（2）是加强商品竞争能力的重要手段。
（3）企业冲破绿色贸易壁垒，扩大出口的重要方法。
（3）品质条款是合同的重要条款之一。
交货品质不合格，买方可以要求损害赔偿，同时要求修理、换货，甚至拒收货物和撤消合同。
<公约>46条2款、第三款和39条有相关规定。
二、对品质的要求对出口商品质量的要求：“以质取胜”“质量第一，信誉第一”(一)对出口商品的品质要求（1）适应进口国的有关法令和要求。
（2）发展适销对路的商品出口。
（3）严把出口质量关。
(4) 建立行之有效的产品质量环境管理体系ISO在推出了“ISO9000-9004”质量管理和质量保证系列标准的基础上,又推出了ISO1400环境管理系列标准.我国是ISO的理事国.国家质检总局负责管理，“中国质量认证中心”（China Quality Certification Center, 对外简称 CQC ）(5) 交货品质必须符合合同规定。
交货品质高于或低于合同规定都属于违约。
案例说明。
【案例分析】（二）对进口商品品质的要求1.严把进口质量关，不进口质量低劣的商品；2.从实际需要出发,实事求是.3.签定合同时，应注意品质要求的严密性，避免因疏忽而造成损失；货物到达后，及时检验，杜绝不合格商品进入国门。
例如:进口塑料:抗张力; 布料:纰点含量;化肥:颗粒大小.三、表示商品品质的方法（一）以实物表示商品质量1、看货买卖:(Sale by Actual Quality)有些特殊商品，既无法用文字概括其质量，也没有品质完全相同的样品可以作为交易的品质依据，如珠宝、首饰、字画、特种工艺品（牙雕、玉雕、微雕），只能看货洽商，按货物的实际情况成交。
交易一般在固定场所进行，多用于寄售、拍卖和展卖业务中。
2、凭样品买卖（Sale by sample ）★样品: 凡以样品表示商品质量并以此作为交货依据的,称为凭样品买卖.（1）凭卖方样品成交(Sale by seller,s Sample)●卖方提供的样品要具有代表性“Quality as per Seller’s Sample”,与大货相比,既不能太高,也不能太低.●卖方注意保留“复样”（Duplicate Sample）或“留样”（Keep Sample）,以备将来组织生产,交货或处理质量纠纷时核对之用.（2）凭买方样品成交(Sale by buyer,s Sample)●卖方首先要考虑样品所代表商品在原材料,加工生产技术,设备和生产时间安排等方面的可行性,以防将来交货困难.●卖方要制作“对等样品”（Counter Sample）或“确认样品”（Confirming Sample）或“回样”（Return Sample ）目的是既可以满足买方要求,又便于卖方组织生产.●对工业产权问题做出规定. 《公约》第42条规定：若卖方按照买方的提供的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求时，卖方可不负责任。
(3) 参考样品（Re ference Sample）“For reference only”（4）凭样品成交需注意的问题：A) 卖方所交货物品质必须与样品完全一致。
B）只能酌情采用，必要时灵活规定quality shall be about to the sample / Quality is nearly same to the sample C）必要时可使用“封样”以避免双方在履约过程中出现质量争议。
案例分析3：我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀的交易。
合同中规定复验有效期为货物到达目的港后的60天。
货物到目的港经越商复验后，未提出任何异议。
但事隔半年，越商来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，越商因此要求我方按成交价格的40%赔偿其损失。
我方接电后立即查看我方留存的复样，也发现类似情况。
问：我方应否同意对方的要求，为什么？案例分析4：我先后向中东某国出口纯毛纺织品数批.货到国外后,买方一一验收,未提出任何异议.但数月之后,买方寄来制成的服装两套,声称是用我毛料制成的,服装色差严重,难以投入市场销售,因而提出索赔.问:对此问题应如何处理?（二）凭说明表示商品质量1。
凭规格买卖（Sale by specification）：◆规格指一些足以反映商品品质的主要指标.◆商品不同,说明商品品质的指标不同;同一商品,用途不同,指标也不同;◆特点:简单易行,明确具体,可以根据每批成交货物的具体品质状况灵活调整,广泛使用.◆凭规格买卖的技巧：卖方只需在合同中列入主要指标，而对商品品质不起重大影响的次要指标不要过多罗列。
例：我国出口大豆的规格：水分(max)15%，含油量(min)17%，杂质(max)1%，不完善粒(max)7%2、凭等级买卖（Sale by grade）◆同一类商品,按其规格的差异,分为品质优劣各不相同的若干级别.◆卖方应按规定等级交货,不能以次充好,也不能以好充次.◆合同在规定等级的同时,应列名每一等级的具体规格. 举例说明3、凭标准买卖（Sale by standard）◆标准的定义:◆标准的分类:◆注意事项：援引某个标准时，应载明采用的版本年份。
◆FAQ(Fair Average Quality（良好平均品质）◆GMQ (Good Merchantable Quality) （上好可销品质）（适用于木材、冷冻鱼虾等）4、凭说明书和图样买卖（Sale by descriptions and illustrations）◆适用于机器,电器,仪表等技术密集型产品.◆为保证交货品质符合说明书所规定的各项指标,应加列‘品质保证条款和技术服务条款“5、凭商标或牌号买卖（Sale by trade mark or brand name）:◆适用于一些品质稳定的工业品或经科学加工的初级产品.◆同一品牌有不同规格或型号时,应明确规定型号或规格.◆商标和牌号属于工业产权,各国都制定商标法加以保护,应注意到国外办理登记注册手续.6、凭产地名称买卖（Sale by name of origin）四、品质条款的规定（一）品质条款的规定方法：1.凭样品买卖时，要列明商品的品名以及样品编号。
举例说明。
3.在凭文字说明买卖时，应明确规定商品的品名以及规格、等级、标准、牌号、商标或产地名称等内容。
举例说明Alaska Pollock fishmeal (鳕鱼)Protein: 65% Min. Fat: 10% Max. Ash: 22% Max. Moisture: 10% Max.This fishmeal should be fresh, typical of fishmeal flavor, suitable to make eel（鳗鱼）fish feed, no decayed, no blocks, fine enough, not having thick bones.（二）规定品质条款应注意的问题1．可规定一定的品质机动幅度（Quality Latitude）（1）交货品质与样品大致相同或类似条款“Quality similar to the sample” “Quality to be about equal to the sample”（2）品质公差（Quality Tolerance）●主要适用于工业制成品●国际同行业有公认的品质公差,合同中可以不必列名;●无公认的品质公差或双方要扩大公差范围,应明确列名;●难以以数字或科学的方法表示的,可采用”合理公差”形式.(3)品质机动幅度（Quality Latitude）●(适用于初级产品)●规定品质的范围,极限或上下差。