(最新)某药房连锁有限公司商业计划书

****大药房连锁有限公司商业计划书

目录

第一部分药品流通业总体综述 (3)

第一章国内药品流通业的现状 (3)

一、中国药品市场的容量和增长预期 (3)

二、中国药品零售市场的现状和增长预期 (3)

三、中国医药连锁零售业特征及竞争现状 (4)

四、医药连锁零售业的显著优势 (5)

五、医药连锁零售业主要产品和服务 (6)

六、医药连锁零售业的发展机遇 (7)

七、结论 - 我们处在一个什么样的市场？ (9)

第二章济南市医药零售市场的现状及分析 (9)

一、山东市场容量和状况简析 (9)

二、济南市场的竞争状况 (10)

三、主要竞争对手的简要分析 (10)

第二部分筹建公司 (12)

第四章组建公司 (12)

一、总则 (12)

二、投资方 (12)

三、公司的设立 (12)

四、经营范围 (13)

五、投资总额与注册资本 (13)

六、发展规划 (14)

七、董事会 (14)

八、经营管理机构 (15)

九、劳动管理 (16)

十、税务、财务和审计 (16)

十一、利润分配 (16)

十二、经营期限 (17)

十三、解散和清算 (17)

第五章公司化运做 (17)

一、经营定位 (17)

二、连锁经营模式 (18)

三、顾客层定位 (18)

四、经营范围 (19)

五、连锁店的经营形态 (19)

六、直营连锁店 (19)

七、加盟连锁店 (20)

第六章赢利模式简要分析 (21)

第七章具体业务运做、区域发展计划和财务损益测算 (22)

第三部分风险及防范 (25)

第八章风险的种类 (25)

第九章风险的防范 (25)

第一部分药品流通业总体综述

第一章国内药品流通业的现状

一、中国药品市场的容量和增长预期

改革开放前,我国一直实行医药合业的医药商品流通模式,95%以上的药品通过医院流到患者手中,因此,零售药店社会需求不大。改革开放以后到90年代初，流动人口的增加促进了零售药店的发展，此时零售药店的销售额在全国统计中有了一定的增长，上升到15%左右，当时连锁还没有普遍开始。90年代中后期，随着改革开放的深入，连锁药店应运而生了，特别是到1998年底，国务院颁布了44号文件，就是《关于建立城镇职工基本医疗保险制度的通知》，决定要搞定点药店、定点医疗机构，进行医疗制度改革，允许患者持方外购；1999年下半年，国家经贸委又发出《关于深化医药流通体制改革的指导意见》，倡导零售企业实行连锁经营制。同时我国五项医疗改革政策即医疗体制改革医药分业经营、药品分类管理、流通体制改革、药价改革进行了具体的实施和深化，这些都为连锁药店的发展提供了良好的契机。

药品市场随着经济的稳步发展而稳定增长，而且增长速度高于预计的GDP 增长率。2000年至2004年，我国药品市场总量从1084.5亿元增加到1882.47亿元, 增长了73.58%，2005 年药品市场总量达到了2120亿元。由于中国快速发展的经济对医药市场的带动能力被普遍看好，预计“十一五”期间，我国药品需求年平均递增幅度有可能达到12％，到2010年，全国药品需求将达到3730亿元，比2005年净增1610亿元。药品市场的快速增长为零售药业提供了良好的成长空间。

二、中国药品零售市场的现状和增长预期

目前，药品主要是通过医院诊所销售、独立药店销售和连锁药店销售三种渠道进行。统计表明，中国的药品(西药、中成药和保健品) 消费71% 是通过医院和诊所销售的，零售渠道仅占29%，大大低于发达国家的水平。随着新的医保

体制建立、医药分家、非处方药法规出台、报销药品目录制定等一系列医疗制度改革，将大大激发医药零售行业增长。相对于整体药品市场的平稳增长，连锁零售药业的市场在未来很长时间内仍将快速增长。

三、中国医药连锁零售业特征及竞争现状

目前，中国医药连锁零售业仍处于起步阶段，零散布局、规模缺乏、地区差异明显，这无疑是一块尚未成熟的处女地，呈现出以下主要特征：

◆经营规模小、数量多、实力弱，难以形成规模竞争优势。例如中国第一

大连锁药店湖南老百姓大药房2004年销售额是18.2亿元,而美国最大

的药店CVS，其处方药销售额达到85亿美元。

◆虽然绝大多数医药零售企业号称连锁企业，但是其离真正的流通连锁企

业的标准还有很大距离。没有核心竞争力，经营定位模糊，缺乏整体的

营销策略，缺乏差异化的营销手段。单纯依靠价格的低水平竞争，管理

手段落后，服务品种单一，品牌建设与经营严重滞后。

◆在构建物流配送方面，几乎很少的连锁企业有现代意义上的配送中心，

配送软件的使用和联网水平非常原始。

◆人才的奇缺，制约中国连锁药业的快速发展。连锁药店所缺的人才主要

体现以下几个方面：真正理解现代流通业的连锁经营管理人才、医药电

子商务运营、执业药师、营销企划与品牌传播、培训人才等。

据统计资料显示，截至2004年12月31日，全国药品连锁企业已达1624家，门店已达18万家。2004年，百强药店中前十名实现销售额97.06亿元，占国内药品市场5.16%（美国前十名占比为50%以上），集中度非常低，很明显是一个完全竞争的市场；十强企业共有10907家门店，平均每家门店销售额为89万元（CVS每家药店平均销售额约500万美元），说明门店的规模偏小。即使是排名第一的湖南老百姓大药房，销售额也只有18亿元，市场份额很小，不具备核心竞争优势。可以说，目前中国药品零售市场正处于群雄逐鹿的战国时代，还缺乏真正的市场领导者。