第六章网络营销目标市场选择

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网络营销中的市场定位与目标设定

网络营销中的市场定位与目标设定网络营销是指利用互联网平台和技术手段，通过传播信息、建立品牌形象、推广产品和服务，以达到市场营销目标的一种营销方式。

在网络营销中，市场定位和目标设定是至关重要的环节，它们决定了企业在互联网上的竞争优势和发展方向。

市场定位是指企业在目标市场中确定自己产品或服务的定位和差异化特点，以满足目标消费者的需求。

在网络营销中，市场定位需要考虑以下几个方面。

首先，需要明确目标市场。

互联网的普及和发展使得市场范围变得更广阔，企业可以通过网络覆盖更多的潜在消费者。

因此，在市场定位中，企业需要明确自己的目标市场是哪些人群，他们的特点和需求是什么。

其次，需要分析竞争对手。

互联网上的竞争非常激烈，同一领域的企业众多，因此，企业需要了解自己的竞争对手有哪些，他们的优势和劣势是什么，以便在市场定位中找到自己的差异化竞争优势。

再次，需要确定差异化特点。

市场上的产品和服务多种多样，企业需要通过差异化特点来吸引目标消费者的注意。

差异化特点可以是产品的独特功能、服务的个性化定制等，通过这些特点来满足消费者的需求，提升品牌形象和竞争力。

最后，需要进行市场调研。

市场调研是市场定位的基础，通过调研可以了解目标市场的需求和趋势，为企业的市场定位提供依据。

市场调研可以通过问卷调查、访谈、数据分析等方式进行，以获取准确的市场信息。

市场定位的目的是为了确定企业在目标市场中的竞争优势和发展方向，而目标设定则是为了实现这些竞争优势和发展方向而设定的具体目标。

在网络营销中，目标设定需要考虑以下几个方面。

首先，需要设定市场份额目标。

市场份额是企业在目标市场中所占的市场比例，设定市场份额目标可以帮助企业衡量自己在市场中的竞争地位和发展潜力。

市场份额目标可以根据企业的实际情况和市场调研结果来确定，需要具体、可衡量和可实现。

其次，需要设定品牌影响力目标。

在互联网时代，品牌影响力对企业的发展至关重要。

通过网络营销，企业可以提升品牌的知名度和美誉度，吸引更多的消费者。

第六章网络营销目标市场选择

第六章网络营销目标市场选择
知识目标
• 掌握网络营销市场细分的概念和标准； • 熟悉网络目标市场营销策略； • 熟悉网络市场定位策略。
技能目标
• 能够结合实际分析企业网络营销市场细分的标准； • 根据各企业特点，选择战略营销的核心内容
– 指企业在一定的市场细分的基础上，确定自己的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。
第二节网络营销目标市场的定位
一、网络营销目标市场覆盖战略
（一）网络营销目标市场的选择 – （1）该网络细分市场有一定购买力
• 能取得一定的营业额和利润。
– （2）该网络细分市场有尚未满足的需求
• 有一定的发展潜力。
– （3）企业有能力满足该网络细分市场的需求
• 有市场取胜所需要的技术和资源
– （4）企业有开拓该网络细分市场的能力
– 市场细分（segmentation） – 目标市场选择（targeting） – 定位（positioning）
第一节网络营销市场细分
一、网络营销市场细分的概念
– 指企业在调查研究的基础上，依据网络消费者的购买欲望、购买动机与习惯爱好的差异性，把网络营销市场划分成不同类型的群体，每个消费群体构成企业的一个细分市场。
– 市场专业化战略
• 各种不同种类产品来满足某一顾客群的不同需求 • 优点是可降低经营成本，并可以在某一领域获得较高的声誉，树立良好的企业形象
– 选择性的专业化战略
• 优点是有利于分散企业经营风险
– 全面覆盖战略
• 注意：采用这种策略的企业往往是行业的领导者
• 总结
– 企业一般总是首先进入最有吸引力的网络营销细分市场 – 待条件和机会成熟时，才逐步扩大网络目标市场范围，进入其他细分市场。

网络营销中的目标市场定位

区域细分
根据不同区域的需求和特点进行市场细分。
城市/乡村细分
根据城市和乡村的不同需求和特点进行市场细分。
人口密度细分
根据不同人口密度区域的需求和特点进行市场细分。
心理市场细分
01
价值观细分
根据消费者的价值观、信仰等心理因素进行市场细分。
个性特征细分
根据消费者的个性特征、情感等心理因素进行市场细分。
B2B市场细分
行业细分
根据不同行业的需求和特点进行市场细分。
企业规模细分
根据企业的规模大小进行市场细分。
地理位置细分
根据企业的地理位置进行市场细分。
购买行为细分
根据企业的购买行为、决策过程、需求特点等行为因素进行
市场细分。
地理市场细分
国家/地区细分
根据不同国家或地区的地理位置、文化背景等因素进行市场细分。
产品策略
根据目标市场的需求和竞争状况，制定产品策略，包括产品定位、功能设计、
价格策略等。
宣传策略
制定适合目标市场的宣传策略，包括广告投放、社交媒体推广、内容营销
等。
渠道策略
选择适合目标市场的销售渠道，包括线上渠道、线下渠道和合作伙伴等。
服务策略
提供适合目标市场的服务支持，包括售后服务、技术支持和客户关系管理等。
目标市场定位策略
04
产品定位策略
确定产品在市场中的独特卖点
通过深入了解市场需求、竞争态势和消费者偏好，企业可以明确产品的独特卖点，从而在市场中树立产品独特的形象和地位。
价格定位策略
确定产品的定价策略
根据目标市场的购买力、竞争产品的定价以及产品的成本，企业可以制定出具有竞争力的价格策略，吸引目标市场的消费者。

网络营销的目标市场定位

第一节网络营销市场细分
• 一、网络营销市场细分的含义 • 网络营销市场细分是指企业在调查研究的基础上，
依据网络消费者的购买欲望、购买动机与习惯爱好的差异性，把网络营销市场划分成不同类型的消费群体，每个消费群体构成企业的一个细分市
第一页，共26页。
• 网络营销市场可以分成若干个细分市场，每个细分市场都是由需求和愿望大体相同的消费者组成。在同一细分市场内部，消费者需求大致相同。不同细分市场之间，则存在着明显的差异性。企业可以根据自身的条件，选择适当的细分市场为目标市场，并依此拟定本企业的最佳网络营销方案和策略。
第十九页，共26页。
2、中青年消费者市场
•
中青年消费者，特别是青年消费者在使用网络的人
员中占有绝对的比重。这是因为，这部分人量无限的网上信息
完全可以满足这部分入的这种心理。除此以外网上还提
供五彩缤纷的游戏、在网上人们可以无拘无束地聊天，
所有这些，都特别符合中青年特别是年轻人的心理特征。
第九页，共26页。
（五）、消费习惯标准
• 是指以消费者的购买行为习惯和消费习俗等为标准进行市场细分：
• 1、购买频率习惯 • 2、地点习惯 • 3、时间习惯 • 4、数量习惯 • 5、支付习惯
第十页，共26页。
五、网络营销市场细分的要求
• 1、网络营销市场细分可以按照一个标准进行细分，也可以用几个标准结合起来进行细分。
网上书店的生意也十分红火。香港消委会公布的统计资料显示，在网络消
费者购买商品的次序和比率依此为：第一位，书本和影音光碟类，占40
％；第二位，电脑软件类，占25％。计算机软件销售Sausage Software
专门从事Web页面制作软件的销售，其目标市场明确界定为编辑和出版

网络营销中的目标市场定位与选择

市场潜力和制定营销策略。
目标市场定位的步骤
市场细分
根据消费者需求、购买行为等因素将市场划分为若干个细分市场。
定位传播
将企业产品或服务的独特价值传达给目标市场，树立品牌形象。
01
02
市场调研
了解目标市场的需求、竞争状况、行业趋势等信息。
03
04
目标市场选择
评估各个细分市场的吸引力，选择适合企业的目标市场。
市场定位法
根据企业自身优势和市场需求，创造一个独特的市场定位，吸引特定消费者群体。
通过分析产品和市场的潜在机会，确定目标市场的范围和发展潜力。
目标市场的细分与定位
1 地理细分
根据地理位置、国家、地区等因素将市场划分为不同的区域，针对不同区域制定相应的营销策略。
2 人口细分
根据地理位置、国家、地区等因素将市场划分为不同的区域，针对不同区域制定相应的营销策略。
特点
具有相似需求、购买行为和特征的消费者群体，企业通过市场细分找到并确定自己的目标市场。
目标市场定位的原则
差异化原则
01
通过产品、服务、品牌形象等方面与竞争对手形成差异，满足
目标市场的独特需求。
集中性原则
02
将企业资源集中于一个或少数几个细分市场，实现高市场份额
和高回报。
可衡量性原则
03
确保目标市场的规模、购买力、竞争状况等可衡量，以便评估
况和盈利潜力。
5. 制定营销策略
针对选定的目标市场，制定相应的产品、价格、渠
道和促销策略。
目标市场的选择方法
产品—市场矩阵法
市场细分法
将整体市场划分为若干个具有相似需求和特点的子市场，然后选择适合企业的子市场作为目标市场。

网络营销目标

网络营销目标在当今数字化的商业世界中，网络营销已成为企业推广产品、服务和品牌的重要手段。

明确的网络营销目标是成功的关键，它为企业的营销策略和行动提供了方向和衡量标准。

网络营销的目标可以是多种多样的，这取决于企业的性质、规模、市场定位以及长期发展战略。

对于一些新创企业来说，网络营销的目标可能是提高品牌知名度，让更多的潜在客户了解到他们的存在。

对于已经在市场上有一定知名度的企业，可能是增加产品销售、拓展客户群体或者提高客户忠诚度。

提高品牌知名度是许多企业网络营销的首要目标。

在互联网这个广阔的舞台上，要让品牌脱颖而出并非易事。

企业需要通过精心策划的内容营销、社交媒体推广、搜索引擎优化等手段，将品牌信息传递给目标受众。

例如，通过创建有价值且吸引人的博客文章、视频、图片等内容，吸引用户的关注和分享，从而扩大品牌的影响力。

社交媒体平台则为企业提供了与用户直接互动的机会，通过有趣的话题、活动和互动，让用户记住品牌。

而搜索引擎优化则能确保当用户搜索相关关键词时，企业的网站能够出现在靠前的位置，增加被发现的几率。

增加产品销售是网络营销的一个直接且关键的目标。

在电商蓬勃发展的今天，企业通过建立自己的在线商店，或者在知名的电商平台上开设店铺，利用网络广告、促销活动、精准营销等方式，吸引用户购买产品。

网络广告可以精准地定位目标客户群体，根据他们的兴趣、行为和地理位置等因素进行投放，提高广告的效果和转化率。

促销活动如限时折扣、满减优惠、赠品等能够激发用户的购买欲望。

精准营销则通过大数据分析，了解客户的需求和偏好，为他们推送个性化的产品推荐，提高购买的可能性。

拓展客户群体是企业实现持续增长的重要目标之一。

通过网络营销，企业可以突破地域限制，接触到更广泛的潜在客户。

利用社交媒体、行业论坛、在线社区等渠道，企业可以发现新的客户群体，并与他们建立联系。

同时，通过合作与联盟，与其他相关企业或品牌进行联合推广，共享客户资源，实现互利共赢。

网络营销的目标市场及其定位

4. 免费价格策略
主要目的是促销和推广产品。免费价格形式有这样几类：
第一类是产品和服务完全免费；第二类对产品和服务实行限制免费；第三类是对产品和服务实行部分免费。
6.3.4网络营销的促销策略
1. 网络促销形式
网络促销形式有四种，分别是网络广告、销售促进、站点推广和关系营销。其中网络广告和站点促销是主要的网络营销促销形式。
谢谢
01:38 20.11 .1401
2020年11月14日星期六1时38分45秒
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1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。20.1 1.1420. 11.14Sa turday, November 14, 2020
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2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。01:3 8:4501: 38:4501 :3811/ 14/2020 1:38:45 AM
3、网络营销与传统的营销相比较,更能满足消费者的需求。
提供更多、更全面的产品信息，可以更快、更好地为消费者提供服务，全天候服务。
6.1.2网络营销的分类
1.按照网络营销的地域来分本地网络营销、远程网络营销与全球网络营销。
2.按照营销活动的对象来分直接网络营销与间接网络营销。直接网络营销是
指无形商品或者服务的订购、付款等活动。间接网络营销是指有形商品的订购、付款等活动。
2、网络促销战略实施
(1) 确定网络促销对象第一部分是产品的使用者。第二部分是产
品购买的决策者。第三部分是产品购买的影响者。
(2) 设计网络促销组合。企业的产品种类不同，销售对象不同，促
销方法与产品种类和销售对象之间将会产生多种网络促销的组合方式。这是一个比较复杂的问题。
网络广告促销主要实施“推战略”。网络站点促销主要实施“拉战ranet的网络营销、基于EDI的网络营销与基于Internet的网络营销。

网络营销的目标市场及其定位

位2023-11-07CATALOGUE 目录•网络营销概述•目标市场选择•目标市场分析•目标市场定位策略•目标市场定位实践案例01网络营销概述定义网络营销是一种基于互联网平台的营销方式，它借助网络媒体、社交媒体、电子邮件、搜索引擎等多种数字化渠道，实现品牌推广、促销、客户沟通等营销目标。

特点网络营销具有数字化、交互性、精准性、个性化等特点，能够实现精准定位和个性化推广，提高营销效果和客户满意度。

网络营销的定义与特点网络营销具有传播速度快、覆盖面广、互动性强、成本低廉等优势，能够提高品牌知名度和美誉度，促进销售增长和客户忠诚度。

优势网络营销的信息透明度高，竞争激烈，需要不断创新和调整策略；同时，网络营销的效果难以量化，需要借助数据分析工具进行评估和优化。

劣势网络营销的优劣势网络营销的发展趋势借助大数据和人工智能技术，实现针对不同客户群体的个性化推广和服务。

个性化营销社交媒体营销短视频和直播营销数据驱动的营销社交媒体已成为人们生活中不可或缺的一部分，借助社交媒体平台进行品牌推广和客户互动至关重要。

短视频和直播已成为一种流行的营销方式，能够吸引更多年轻人的关注和参与。

借助数据分析和挖掘技术，实现营销效果的精准评估和优化。

02目标市场选择目标市场的定义与特点定义目标市场是指企业决定进入的、具有共同需求和特征的消费者群体。

特点目标市场是企业能够从中获得竞争优势的细分市场，具有可衡量性、可进入性、可盈利性和竞争优势性等特点。

目标市场的选择标准与依据标准目标市场的选择应考虑市场规模、消费行为特征、竞争状况等因素，同时应具备可衡量性、可进入性和可盈利性。

依据企业应根据自身实际情况，结合市场调研和分析，从产品特点、市场需求、竞争状况等方面综合考虑，确定适合自身的目标市场。

目标市场的细分是指将整体市场划分为不同特征的消费者群体，以便企业能够更好地满足消费者需求并实现营销目标。

定位目标市场的定位是指企业根据自身特点和市场需求，在目标市场中塑造独特的形象和品牌形象，以吸引目标消费者并实现营销目标。

6《网络营销与策划》第六章教案

《网络营销与策划》教案第六章网络营销组合策略授课教师：张小艳课时：5课时一、知识点回顾及课程导入（10分钟）上节课我们学习了第五章消费者行为，了解了消费者网络购买行为的特征，掌握了网络消费者购买动机的类型、影响消费者网络购买行为的因素，明白了消费者网络购买的过程。

在第一章的时候我们学习了网络营销的基本范畴，知道网络营销的客体就是产品，那我们今天就从产品开始学习,去学习网上产品的一些策略以及产品定价、产品销售的渠道等。

二、本章目的◆了解网上产品的整体概念◆掌握网上产品组合策略、新产品开发策略和网络品牌策略◆掌握网络定价的方法和策略◆掌握网络渠道策略和网络促销策略三、本章重难点◆网上产品组合策略◆网络定价方法与策略◆网络渠道策略以及各种网络促销方式四、授课流程（一）知识点讲解知识点1 网上产品策略（40分钟）1.1网上产品概述1.网上产品的整体概念网上产品的含义：网络营销活动中，消费者所期望的能满足自己需求的所有有形实物和无形服务的总称。

网上产品整体概念可以分为五个层次来理解：①核心产品层次：核心产品是指消费者希望通过交换活动得到的最为核心或最为基本的效用或利益。

核心产品是顾客真正想要购买的的基本效用，它是无形的。

②形式产品层次：形式产品是核心产品、期望产品、潜在产品借以存在并传递给消费者的具体形式。

产品质量、材质、样式、品牌、包装（实体）；服务的程序、服务人员、地点、时间、品牌（服务）。

③期望产品层次：期望产品是指网络目标市场上，每一细分市场甚至每一个消费者希望得到的，除核心产品之外的满足自己个性化需求价值的总称。

不同消费者对同种产品所期望的核心效用是一样的，但对于其他效用又会展现个性化。

④附加产品层次：附加产品也叫延伸产品，是指消费者选择网上购物希望得到的一些附加价值的总称。

主要包括销售服务、保证、优惠、信贷、免费、赠品等内容。

⑤潜在产品层次：潜在产品是指在核心产品、个性化产品、附加产品外，能满足消费者潜在需求，尚未被消费者意识到或意识到但未被重视的一些产品价值。

目标市场选择与营销策略

目标市场选择与营销策略随着市场竞争的日益激烈，企业要想在市场中立足，必须明确自己的目标市场，并制定相应的营销策略。

本文将围绕目标市场选择与营销策略展开讨论，以期为企业提供有益的参考。

一、目标市场选择目标市场选择是企业根据自身资源和能力，确定要进入或拓展的市场领域。

在选择目标市场时，企业应考虑以下几个因素：1.市场潜力：企业应选择具有较大市场潜力的目标市场，以便获得更多的商机。

2.竞争状况：企业应了解目标市场的竞争状况，以便制定相应的营销策略。

3.自身条件：企业应根据自身资源和能力，选择适合自己的目标市场。

综合考虑以上因素，企业可以选择以下几种目标市场：（1）大众市场：适用于资源充足、资金雄厚的企业，以大规模生产、销售为主要手段，追求规模效应。

（2）高端市场：适用于产品技术含量高、附加值高的企业，以高价位、高利润为主要手段，追求高附加值。

（3）特定市场：适用于具有特定需求、特定消费习惯的企业，以特定人群为主要服务对象，追求专业化、个性化。

以某运动品牌为例，该品牌应选择特定市场作为目标市场。

该品牌的产品主要面向年轻人，年轻人对运动装备有较高的要求，同时也有自己的消费习惯和偏好。

因此，该品牌可以通过深入研究年轻人的需求和喜好，提供符合他们需求的运动装备，从而在市场中获得竞争优势。

二、营销策略制定营销策略是企业为实现营销目标而采取的一系列措施和方法。

在制定营销策略时，企业应考虑以下几个方面：1.产品策略：企业应根据目标市场的需求和偏好，设计符合市场需求的产品，包括产品的品质、款式、价格等方面。

2.渠道策略：企业应根据目标市场的特点，选择合适的销售渠道，如实体店、电商平台、分销渠道等。

同时，企业还应加强对销售渠道的管理和维护，确保渠道的稳定性和可持续性。

3.促销策略：企业应根据目标市场的特点，制定合适的促销策略，如打折促销、赠品促销、积分兑换等。

同时，企业还应加强对促销活动的监管和管理，确保活动的合规性和有效性。

市场营销中的目标市场选择

市场营销中的目标市场选择市场营销是企业取得竞争优势和实现盈利的关键环节之一。

而目标市场选择是市场营销中的重要决策，它决定了企业将资源和精力集中在哪个市场，从而更有效地满足消费者需求，提高销售业绩。

本文将从市场细分、目标市场选择和方法等方面，探讨市场营销中的目标市场选择。

一、市场细分的重要性市场细分是指将整个市场划分为若干个互相分离、可处理和操作的细分市场。

它是目标市场选择的基础，通过对市场进行细分，可以更加深入地了解不同消费群体的需求和行为特点，从而为企业提供更准确的市场定位和目标市场选择。

市场细分的重要性体现在以下几个方面：1.准确把握消费者需求：市场细分可以帮助企业更好地了解不同消费群体的需求和偏好，根据其特性进行精细化产品设计和营销策略制定。

2.增加竞争优势：通过细分市场，企业可以更加聚焦于某一特定细分市场，将资源投入到特定细分市场，从而提高竞争力，实现盈利增长。

3.提高市场反应速度：细分市场使企业与目标市场的联系更加紧密，能够更快地响应消费者需求变化，实施精细化管理和营销策略调整。

二、目标市场选择的原则在市场细分的基础上，选择目标市场是市场营销中的一项关键决策。

在目标市场选择过程中，需要遵循以下原则：1.市场的可达性：目标市场应具有明确的边界和可达性，企业能够通过有效的渠道和手段较为容易地接触到目标市场的消费者。

2.市场的规模和增长性：目标市场应具备足够的市场规模和潜力，以支持企业的长期发展和盈利能力增长。

3.市场的可利用性：目标市场应具备一定的需求和购买力，并且企业能够提供符合该市场需求的产品或服务。

4.市场的竞争程度：目标市场的竞争程度应适中，既不应过于激烈，难以闯入，也不应过于稀缺，难以形成足够的销售规模。

5.企业资源的匹配性：目标市场选择应考虑企业资源的可用性和适配度，确保企业具备在该市场中获取竞争优势所需的资源和能力。

三、目标市场选择的方法目标市场选择是一个综合考量的过程，涉及到市场调研、竞争分析和企业实际情况等多个方面。

网络营销的目标市场及其定位

(2)产品专业化。用同样的产品面对不同的顾客。 (3)市场专业化。以不同的产品面对同一个市场。 (4)选择性专业化。以不同的产品面对有选择的不
同市场。 (5)全面涵盖。以不同的产品面对所以市场。
1、网络营销的对象定位
作为消费者，可以按将营销吸引的对象归纳为以下几类
1）男性消费市场。 2）中青年消费市场。 3）中高收入者消费者市场
3.分销渠道（Place）策略对有关渠道的覆盖、商品流通环节、中间商
的选择，网点设置、运输等可控制因素的组合与运用。
4.促销(Promotion)策略
对促销广告、公共关系等可控制因素的组合与运用。
6.3.2网络营销
1. 产品选择策略(价格低、特色产品）一般选择符合以下条件的产品名牌产品与计算机技术相关的产品便于配送的产品网络营销费用远低与其他销售渠道的产品不容易设店的特殊产品市场容量较大的产品消费者可以从网上了解较多的产品信息，
6.1.3网络营销对传统营销的影响
1.对顾客关系的影响顾客在信息资源的获取上随着因特网商业
应用的越来越广泛。 2.对企业定价策略的影响
网络营销要求国际的价格水平标准化，或者至少要缩小不同国家之间的价格差异。 3、对广告策略的影响
网上广告具有实时性、经济性的特点，比传统媒体更加详尽地陈述产品的信息。
网络营销的目标市场与传统的营销目标市场有着较大的区别。
首先表现在由于电子商务的发展，企业确定目标市场时企业可考虑的范围有原先的局部地区市场过渡到整个全球市场；以前认为的“偏”、“怪”、 “少”的需求集合可能是一个大市场。
6.2.2网络营销目标市场的定位
(1)“产品－市场”集中化。以一种产品适应一种市场。
3、网络营销与传统的营销相比较,更能满足消费者的需求。

网络营销目标

网络营销目标随着互联网的普及和发展，网络营销已经成为了企业营销的一个必不可少的手段。

在这个信息爆炸的时代，企业需要把握好网络营销的方向和目标，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

那么，网络营销的目标是什么呢？1.提高品牌知名度和美誉度网络营销最直接的目标就是提高企业的品牌知名度和美誉度。

通过在各种媒体平台开展广告投放、企业官网建设、社交媒体营销、内容推广等方式来让更多的人了解企业的品牌形象和文化内涵，从而提高企业在受众心中的品牌认知度和美誉度。

在营销策略中，品牌形象的塑造和传播是至关重要的一环，这需要企业在网络营销中投入更多的人力和财力，通过各种手段建立起一种持续稳定的品牌形象，打造成品牌的较高美誉度。

2.拓展目标受众群体面对众多竞争对手，企业需要通过精准的受众分析和营销手段，来吸引和拓展更多的目标受众群体。

网络营销的手段多种多样，可以根据目标受众的特点来制定具体的营销方案，比如搜索引擎优化(SEO)、邮件营销、社交媒体营销、内容推广、线上活动等。

企业需要了解受众的需求，从而在网络营销中将重点精准放在目标受众身上，让产品和服务更好的融入到目标受众的生活和需求中。

3.促进销售和业绩增长网络营销的最终目的是为企业创造更多的利润和增长机会。

在促进销售和业绩增长方面，网络营销、尤其是电商营销模式在近年来发展迅猛，打破了传统企业的销售模式和渠道，进一步提升了企业的业绩。

企业可以通过开展线上促销、打造线上商城、在线投放广告等方式来促进销售和业绩增长，从而提升企业的竞争力和盈利能力。

4.提升用户体验和用户满意度现代社会，用户对于产品和服务的体验和满意度需要走在企业营销的前列。

网络营销可以为受众提供更便捷、更精准、更优质的服务和信息，而这些服务和信息展现出来的同时，也可以提升满意度。

提升用户体验和用户满意度是企业在网络营销中一个重要的目标，这需要企业在产品和服务设计中考虑到用户的实际需求，从而在网络营销中为用户提供全面的贴心服务和完善的用户体验。

第六章互联网目标市场选择

第六章互联网目标市场选择第一节网络营销市场细分一、网络营销市场细分的概述传统的市场细分这个概念是由美国市场学家温德尔·R·史密斯(Wendell R．Smith)在20世纪50年代中期首先提出来的。

市场细分：市场细分（market segmentation）是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。

其客观基础是消费者需求的异质性。

进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。

市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。

这一概念的提出，对于企业的发展具有重要的促进作用。

与目标市场：目标市场就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。

著名的市场营销学者麦卡锡提出了应当把消费者看作一个特定的群体，称为目标市场。

通过市场细分，有利于明确目标市场，通过市场营销策略的应用，有利于满足目标市场的需要。

这一观念的提出及其应用是具有客观基础的。

当时市场趋势已是买方市场占统治地位，市场营销观念已逐渐成为企业经营指导思想，即顾客的需求已成为企业营销活动的出发点。

而顾客的需求随着商品经济的发展表现出多样性，为满足不同顾客的需求，要在激烈的竞争中获胜，就必需进行市场细分。

如今，网络营销已成为一个不可逆转的潮流，而任何一个想在未来竞争中取胜的企业都必须充分认识这一点。

网络的发展，买方市场的形成，网民的多样化，都成为网络营销市场细分的前提。

网络营销市场细分是指为实现网络营销的目标，根据网上消费者对产品不同的欲望与需求，不同的购买行为与购买习惯，把网络上的市场分割成不同的或相同的小市场群。

在这里我们要强调的是“目标市场营销理论”同样适用于网络营销。

（一）网络市场与传统市场的区别互联网的诞生，不仅为人们创造了一种全新的传播手段，其自身也日益成为一个生机勃勃的市场。

相对于传统市场，网络市场以数字形式传播信息，具有相当的虚拟性，可以称之为虚拟市场，在网络营销中顾客在互联网上所见的并不是实物，而是商家(大部分情况下是网站)对该商品的描述，如书籍的内容简介、电脑产品的技术参数、实物的照片、公关小姐的解说词等，顾客通过对商家描述的判断来确定该产品的是否要买。

互联网营销策略的目标市场选择

互联网营销策略的目标市场选择引言随着互联网技术的快速发展和普及，互联网营销已经成为各行各业不可或缺的一部分。

在制定互联网营销策略时，选择明确的目标市场是至关重要的，它决定了公司的市场定位、销售推广、产品定价和客户开发等方面。

本文将探讨互联网营销策略的目标市场选择。

1. 客群细分首先，互联网营销策略应该以针对特定的客户群体为目标。

通过对客户群体进行细致的分析，可以更好地了解他们的需求、偏好和消费习惯，从而为他们提供更有价值的产品和服务。

例如，对于年轻人群体来说，他们更习惯使用社交媒体，因此可以通过在社交平台上投放广告或开展线上互动活动来吸引他们的注意。

2. 目标定位在选择目标市场时，还需要考虑产品或服务的特点，并明确其所属的市场定位。

例如，如果产品定位为高端消费市场，那么目标市场往往是高收入人群或具有特定消费需求的人群。

通过清晰地定位产品的市场定位，可以有针对性地展开推广活动，提高销售转化率。

3. 竞争对手分析了解竞争对手的市场位置和营销策略是选择目标市场的重要环节。

通过对竞争对手的分析，可以了解他们所吸引的客户群体、产品特点以及销售推广手段，进而找到市场空缺的地方，创造自己的竞争优势。

比如，如果某个行业的竞争对手都忽视了某一特定客户群体，那么选择该客户群体作为目标市场就可能大有可为。

4. 品牌定位品牌定位是影响目标市场选择的重要因素之一。

品牌定位要与目标市场的需求和价值观相契合。

以苹果公司为例，他们的产品定位为高端、时尚和创新，因此他们的目标市场主要是追求个性化的年轻人。

5. 市场潜力在选择目标市场时，还需要考虑市场的潜力和发展趋势。

互联网营销的一个优势就是可以快速触达全球市场。

因此，在确定目标市场时，要综合考虑市场规模、消费能力和增长潜力等因素，以确保所选择的市场具备足够的商机。

6. 可行性分析在选择目标市场时，还需要进行可行性分析，考虑到企业自身的资源和能力。

这包括市场推广费用、产品研发成本、物流运作能力等方面。

网络营销目标市场选择PPT课件

理”、“求安心理”等。例如,网络游戏开发商可以把网络
游戏消费者群按心理因素细分为“娱乐型玩家”、“冒险
型玩家”、“武打型玩家”，为他们分别设计不同版本、
不同功能的游戏产品。
依据
(4)网民受益细分
根据顾客期望的利益不同来细分市场称为网民
受益细分。由于消费者追求的利益不同,可能会被
某种产品的不同特性所吸引,因而可以细分为不同
4.1.1 网络市场细分的含义与依据
1．网络市场细分的含义
网络市场细分是指企业在调查研究的基础上,
依据网络消费者的需求、购买动机与习惯爱好的差
异性,把网络市场划分成不同类型的消费群体的过程
。其中,每个消费群体就构成了一个细分市场。每个
细分市场都是由需求和愿望大体相同的网络消费者
组成。在同一细分市场内部,网络消费者需求大致相
有不同的需求。比如,在农村从事农业种植和养殖
的网民对种子、化肥、农药、饲料等新品种有偏好
需求；在城市事业机关的公务员网民对办公软件、
保险理财、出行旅游、休闲娱乐等新产品有偏好需
求。
依据
(2)网民人口细分
按照网民人口统计因素来细分市场被称为网
民人口细分。这方面的变量包括网民年龄、性别
、职业、收入、教育、家庭人口、家庭规模、民
心理细分。心理的影响因素包括:个性、兴趣、购买动
机和价值取向等。根据人们心理的不同可以划分出不
同生活格调的群体,诸如“传统型”、“新潮型”、“节俭型
”、“严肃型”、“活泼型”等。根据购买动机的不同细分
市场也是心理细分的常用方法。比如,在购买动机中普
遍存在的心理有：“求实心理”、“求名心理”、“求新心
业进行开发的足量程度。亦即细分出来的市

网络营销目标市场

2．网站类型定位
网络市场定位的内容
按照网站提供的服务项目多少,分为宣传型网站和交易型网站。宣传型网站不具备交易功能，若网站定位于宣传型网站，就主要以介绍企业的经营项目、产品信息、价格信息为主。交易型网站不仅介绍企业的服务项目、产品信息和价格信息等,同时提供交易平台,买卖双方可以相互传递信息,实现网上定货。若网站定位于交易型网站则要突出交易平台的特色。
市场定位策略市场定位策略企业可以依据提供给目标市场的产品或服务、本身拥有的资源、目标市场的消费者、竞争对手状况等因素来进行市场定位，以在消费者心中形成明显区别于竞争对手的差异
1.属性定位 2.利益定位 3.产品使用者定位 4.竞争者定位 5.价格定位 6.空当定位 7.多重定位
行为特征：︻主动表达对产品或服务的欲望︻大范围地比较︻理智的价格选择
1个性消费的回归消费需求特征
2消费需求的差异性； 3消费主动性增强； 4对购买方便性的需求与购物乐趣的追求并存； 5价格仍然是影响消费心理的重要因素
6网络消费仍然具有层次性
网络市场定位的内容
企业网站是为上网顾客提供服务的,上网顾客的不同需要形成了企业网站的潜在的目标市场。顾客上网可能基于以下几个方面的需要：浏览信息、查询信息、发布信息、交流信息、在线交易产品和冲浪娱乐等。企业网站根据自己的实力选择其中的某一方面突出服务，将这种服务的鲜明特色传播到广大网民心中。
五、细分的要求
概念
网络营销市场定位
目的
内容
网络营销市场定位
定位是确定企业或产品在顾客或消费者心目中的形象和地位网络营销市场定位指勾画企业产品或服务在网络目标市场即网络目标顾客心目中的形象

网络营销目标市场的选择

三是：品牌集中化，虽然拥有2000个品牌，但是在全国推广的不到 20个，都是一线品牌。
四是：厂址集中化，2004年5月到8月，通过调整，合等减少三个生产地址，节约了30%的运行费用。五是：营销环节集中化，把自己不擅长的零售营销转包出去，而专业制定战略计划，管理主要客户和营销商，有利于业务快速扩张，提高知名度，实现投资目标。

宝洁、欧莱雅差异营销之路
欧莱雅和宝洁都是多品牌家族，在中国市场上，他们旗下的品牌都可谓 “星光灿烂”。目前，欧莱雅旗下的高端化妆品品牌有兰蔻、赫莲娜、碧欧泉；中端化妆品品牌有薇姿、理肤泉、欧莱雅专业美发、卡诗；低端化妆品品牌有巴黎欧莱雅、羽西、美宝莲、卡尼尔、小护士等。欧莱雅旗下许多品牌在不同产品品类中均占据领先地位。其中兰蔻、美宝莲和薇姿三大品牌分别占据高档化妆品市场、大众彩妆市场和药房活性健康护肤品市场的第一名。宝洁公司也是多品牌成功的典范，旗下小品牌数百个、独立大品牌 80多个，其产品覆盖洗发护发、美容护肤、个人清洁、妇女保健、婴儿护理、家居护理等诸多领域。宝洁旗下洗发水品牌有潘婷、海飞丝、飘柔、沙宣等；洗衣粉有汰渍、碧浪、欧喜朵、波特等；牙膏有佳洁仕，香皂有舒服佳，卫生贴有护舒宝；化妆品有SK-II、玉兰油、威娜、伊卡璐、妮维娅等；另外还有吉列、博朗、锋速3、品客、金霸王等。

采用这一策略的企业，一般势力都较为强大，有大规模的生产，
广泛可靠的分销渠道以及传统的广告宣传。

优点：产品单一，容易保证质量；降低成本缺点：虽然节省大量的成本，但是大部分产品部适用，同类企业也采用这种手段进行营销，会形成同质竞争，特别趋于个性化的市场，这种方式OUT了。
2、差异营销战略
2.选择合适的竞争优势

网店经营管理如何选择目标市场

网店经营管理如何选择目标市场在网店经营管理中，选择目标市场是至关重要的一步。

合理而精确地确定目标市场，能帮助网店获得更高的销售额和更好的市场竞争力。

那么，在众多的潜在市场中，如何选择适合自己的目标市场呢？首先，确立目标市场的第一步是明确自己的产品或服务定位。

要知道，不同的产品或服务在不同的市场中具有不同的竞争优势。

因此，网店经营者应该对自己的产品或服务进行充分的了解和分析，找出自己的特色和优势。

只有明确了产品或服务的定位，才能有针对性地选择目标市场。

其次，市场的细分也是选择目标市场的重要因素之一。

在目前的市场竞争中，往往只有选中某个细分市场，才能更好地获得市场份额。

因此，网店经营者需要对市场进行细致的分析和研究，寻找到自己的细分市场。

细分市场可以从地理、年龄、性别、兴趣等多个维度进行，但需要确保选中的细分市场具有足够的规模和发展潜力。

另外，针对已有的竞争对手进行分析也是选择目标市场的重要环节。

通过对竞争对手的了解，可以更好地选择自己的目标市场。

首先，要关注竞争对手的目标市场定位，如果与自己的产品或服务定位高度重合，则需要重新考虑目标市场的选择。

其次，要分析竞争对手在目标市场中的优势和劣势，寻找自己的差异化竞争点，从而选择更加有利的目标市场。

除了以上几点，还有一些其他的因素也需要考虑。

如目标市场的消费能力、渠道发展情况、市场需求等。

通过分析这些因素，可以帮助网店经营者更准确地选择适合自己的目标市场。

综上所述，选择目标市场是网店经营管理中的重要一环。

在选择目标市场时，网店经营者应该明确自己的产品或服务定位，细分市场，分析竞争对手，并考虑其他因素。

只有经过科学的分析和准确的把握，才能选定一个适合自己的目标市场，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

第六章 网络营销目标市场选择

网络营销中的市场定位与目标设定

第六章 网络营销目标市场选择

网络营销中的目标市场定位

网络营销的目标市场定位

网络营销中的目标市场定位与选择

网络营销目标

网络营销的目标市场及其定位

网络营销的目标市场及其定位

6《网络营销与策划》第六章 教案

目标市场选择与营销策略

市场营销中的目标市场选择

网络营销的目标市场及其定位

网络营销目标

第六章互联网目标市场选择

互联网营销策略的目标市场选择

网络营销目标市场选择PPT课件

网络营销目标市场

网络营销目标市场的选择

网店经营管理如何选择目标市场

第六章网络营销目标市场选择

第六章网络营销目标市场选择

6《网络营销与策划》第六章教案