中国乐凯胶片公司战略管理ppt16
乐凯胶卷之竞争战略及策略
乐凯胶卷之竞争战略及策略乐凯胶卷是中国胶卷市场的领导者之一，拥有强大的品牌声誉和市场份额。
为了保持竞争优势并扩大市场份额，乐凯胶卷需要采取一系列竞争战略和策略。
首先，乐凯胶卷需要不断推出新产品和技术创新。
胶卷市场是一个不断发展和变化的市场，消费者对胶卷产品的需求和标准也在不断改变。
为了满足消费者的需求并满足市场需求，乐凯胶卷需要不断推出新的胶卷产品和技术创新。
这将使乐凯胶卷能够跟上市场发展的步伐，并为消费者提供更好的产品体验。
第二，乐凯胶卷需要加强市场营销和品牌推广。
在竞争激烈的市场中，品牌推广和市场营销是非常重要的因素。
乐凯胶卷需要通过广告、促销活动、各种营销渠道等手段来增加品牌认知度和销售量。
此外，乐凯胶卷还可以与其他品牌合作，进行合作推广，扩大市场影响力。
第三，乐凯胶卷需要注重客户关系管理。
通过建立并维护良好的客户关系，乐凯胶卷可以增加客户忠诚度并吸引更多的潜在客户。
乐凯胶卷可以提供优质的售前售后服务，及时解决客户的问题和关注客户的需求。
此外，乐凯胶卷还可以定期与客户进行沟通和互动，了解客户的反馈和建议，并根据客户需求做出相应的调整和改进。
第四，乐凯胶卷需要注重渠道拓展和合作伙伴关系。
渠道拓展是扩大销售网络和提高产品销量的重要手段。
乐凯胶卷可以通过与零售商、经销商、电商平台等进行合作，扩大产品的销售渠道。
与此同时，乐凯胶卷还可以与相关行业的合作伙伴建立合作关系，共同开展市场推广和销售活动。
通过合作伙伴的共同努力，乐凯胶卷可以实现资源共享和互利共赢。
第五，乐凯胶卷需要注重市场调研和竞争情报分析。
市场调研和竞争情报分析可以帮助乐凯胶卷了解市场需求和竞争对手的动态，为制定战略和决策提供依据。
乐凯胶卷可以通过调研和分析了解消费者的需求和喜好，以及市场上的新趋势和机会，从而根据市场需求做出相应的产品调整和策略调整。
综上所述，乐凯胶卷可以通过推出新产品和技术创新、加强市场营销和品牌推广、注重客户关系管理、拓展渠道和合作伙伴关系，以及注重市场调研和竞争情报分析等竞争战略和策略，保持竞争优势并进一步扩大市场份额。
中国乐凯胶片公司SWOT分析
06051020206
2.原料及能源供应不稳定；
3.成本过高，生产率低，利润率低
4.营销能力、广告宣传力度及市场占有率低，.流动资金偏少，缺乏市场有效导向地理位置偏僻。
机会(O)
1.中国加入WTO，国内外市场巨大，经济环境好；
2.行业进入壁垒高；
3.国内劳动力成本低；
4.相关技术发展迅速；
中国乐凯胶片公司SWOT分析
默子兴
06051020206
工商管理06.2
内部因素
战略选择
外部因素
优势(S)
1.国内较好的品牌形象；
2.研发能力强，掌握相关核心技术，科研技术素质高；
3.队伍稳定、素质高；
4.营销网络相对健全；
5.国内市场领导地位；
6.产品价格稳定，质量高。
劣势(W)
1.部分领域相关人才缺乏，核心技术掌握不全；
5.经济发展居民需求进一步增加，而且行业销售在中国市场增长率高；
6.纵向一体化，能够提高原料质量保证能源的供给。
S+O战略选择
√乐凯如何凭借其优势把握机会？
1.利用国内相对强势的研发能力力争在劣质材源下不断提高产品种类和质量；
2.有国内市场领导地位，价格优势及营销体系扩大领域市场份额
3.利用壁垒，开始扩张。
W+O战略选择
√乐凯如何利用其劣势把握机会？
1.充分利用其领域国内外市场，扩大产品市场占有率；
2.增加生产能力，抢占市场份额；
3.通过市场份额的抢占，扩大利润，改善能源及原料问题；
4.吸收国际领先技术，扩展国际市场；
5.调整管理体制，建立有效激励机制，显著提升企业实力；
6.制定正确发展战略，寻觅新厂址。
(完整版)案例分析乐凯胶片
案例分析乐凯胶片中国乐凯胶片集团公司是中国影像信息记录产业中规模最大、技术力量最强、产品品种最多、市场覆盖面最广、跨地区的现代化企业，是国务院国资委出资的166家大型国有企业之一。
乐凯前身是化工部第一胶片厂，创建于1958年7月1日，总部在河北省保定市，是国家“ 156 ”项重点建设项目之一。
经过了近半个世纪的风雨洗礼，乐凯人肩负着民族的理想和希望，经过三次艰苦卓绝的创业历程，在挑战中寻求机遇，在发展中努力探求适合企业发展的新途径，走出了一条成功之路，塑造了乐凯独特的企业形象。
先后创造了中国历史上100多个“第一”，填补了中国一个又一个“空白”，为新中国的经济建设和国防事业做出了巨大的贡献。
2000年3月31日，胡锦涛总书记视察乐凯时，亲切地勉励乐凯人：“乐凯原来是第一胶片厂，作为中国的‘第一’，乐凯就要牢固树立‘第一’的形象，发扬‘第一’的精神，为民族争光。
”乐凯第一次创业是从二十世纪六十年代初到七十年代末。
建厂初期，前苏联突然撤走了技术专家，又恰逢三年自然灾害。
在这极度困难的情况下，第一代乐凯人自力更生、艰苦奋斗，克服重重困难完成了工厂建设，并在第二年就生产出我国第一代照相软片、黑白电影正片、135民用胶卷，并将自己的航空航天胶片送上了人造卫星。
逐步使企业发展成为我国电影胶片生产基地。
从二十世纪八十年代初到九十年代中期是乐凯第二次创业阶段。
改革开放使中国大地上发生着神奇的变化，人们的观念、生活方式都快速地变化着，电视迅速进入了寻常百姓之家，致使电影业急剧滑坡，这给以生产电影胶片为主的乐凯带来了严重危机。
与此同时，“彩照热”在我国悄然兴起。
需求就是市场，需求就是机遇。
在这紧要关头，乐凯抓住机遇，快速研制出了我国第一代彩色胶卷、彩色相纸，并快速推向市场，打破了洋货一统天下的局面。
公司也实现了产品结构从电影胶片向民用照相材料的快速调整。
乐凯形成了自己的品牌。
二十世纪九十年代中期至二十一世纪初，乐凯处于第三次创业阶段。
企业战略管理案例--中国乐凯公司
案例1 中国乐凯胶片公司中国乐凯胶片公司是国内目前唯一一家在与柯达、富士、柯尼卡和爱克发等国外胶片公司抗衡的国有大型感光材料企业。
在激烈的市场竞争中，高举民族感光工业旗帜的中国乐凯胶片公司内外环境非常严峻：一方面国际四大胶片公司不惜一切手段争夺中国市场；另一方面日益猖獗的走私水货也猛烈地冲击着中国市场，乐凯正处于内外交困的境地。
1996年的秋天，清华大学经济管理学院徐国华教授受中国乐凯胶片公司总经理杜自春先生的邀请，前往乐凯，为企业进行咨询和诊断。
杜总经理在陪同徐教授一行参观完厂区之后向他们倾吐了肺腑之言：“中国乐凯胶片公司能发展到今天的规模最重要的原因，我们做的是一条自主开发的道路，乐凯有一支由1000多名各类专业技术人员组成的科技队伍，其中最精华的300多人专门集中在科研所进行科研开发，公司的领导成员几乎都是从科研所提拔上来的，我们是一个典型的以技术生产为导向的企业。
但是，产品的技术开发能力过多地掩盖了管理上的缺陷。
这几年，柯达、富士大规模低价占领中国市场和走私的日益猖獗，使得企业的效益滑坡。
企业改革由于旧体制的影响而困难重重，譬如裁减冗员，精简机构，道理人人都懂，可一裁到自家头上，心理就承受不了，职工不愿下岗，而干部又不愿下基层。
中层干部的思想不活跃，一些改革方案和措施很难推行下去。
另外，我们的营销环节一直非常薄弱，销售量上不去，市场萎缩，原因很多……。
现在全社会都非常关注乐凯的发展，乐凯内部到底应该怎么办？现在是必须采取措施的时候了。
”一、中国乐凯胶片公司概况中国乐凯胶片公司是中国感光材料行业中的骨干企业和生产基地，其前身是化学工业部第一胶片厂，1958年开始建厂，1965年投产，当时主要生产电影胶片和航空胶片。
现在公司的主要产品有第三代金BR（GBR）100、GBR200、GBR400等彩色胶卷，新一代的黑白胶卷SHD100、SHD400，彩色电影胶片、彩色反转片、磁卡宽片、高档录像带、软磁盘芯片、SA---1型无水洗加工彩色相纸等。
公司战略规划PPT
业务战略方向
市场拓展
通过市场调研和分析，确定目标市场和潜在客户 ，制定针对性的市场拓展计划。
合作伙伴关系建立
寻找和建立与公司业务相契合的合作伙伴，实现 资源共享和互利共赢。
产品创新
加大研发投入，开发具有竞争力的新产品，满足 客户需求，提升产品附加值。
品牌建设
加强品牌宣传和推广，提升品牌知名度和美誉度 ，增强客户忠诚度。
创造社会价值
公司不仅追求经济效益，还注重为社会发展做出贡 献，实现商业价值与社会价值的双重提升。
打造可持续发展能力
公司注重长期发展，不断提升自身可持续发展能力 ，确保长期竞争优势。
公司使命
提供优质产品和服务
创造就业机会与社会责任
公司致力于为客户提供高质量的产品 和服务，满足客户需求并超越期望。
公司积极承担社会责任，创造就业机 会，为社会发展做出贡献。
制定合理的人力资源计划，吸引和留住优秀人才 ，提升员工素质和技能。
THANK YOU
感谢聆听
市场细分
根据客户的需求和行为将 市场细分为不同的部分， 以便更有针对性地开展业 务。
竞争优势
确定公司在目标市场中的 竞争优势，如价格、品牌 、渠道等。
03
公司战略目标与战略方向
总体战略目标
总体战略目标
确立公司在行业中的领先地位，实现可持续发展和长期盈利能力 。
具体目标
提高市场份额、增强品牌影响力、优化产品和服务组合、提升客 户满意度等。
企业文化建设
培育积极向上的企业文化，增强 员工归属感和凝聚力。
06
战略风险与应对措施
市场风险及应对措施
市场风险
市场需求变化、竞争加剧、政策调整 等因素可能导致公司市场份额下降、 销售收入减少。
乐凯胶卷的竞争战略及策略(doc 12页)
乐凯胶卷之竞争战略及策略目录第一部分：乐凯公司简介 (3)一、乐凯公司简介 (3)1、公司简介 (3)二、胶卷市场概况 (4)1、世界胶卷市场概况 (4)2、中国胶卷市场的概况 (4)第二部分、乐凯胶卷的市场环境分析 (5)胶卷市场分析 (5)1、胶卷的需求 (5)2、目前胶卷市场发展状况 (5)3、国内胶卷市场占有率情况 (5)二、主要竞争对手分析 (6)1、柯达公司 (6)2、富士公司 (7)三、中国胶卷市场的政策环境 (7)1、国家的产业政策 (7)2、宏观经济政策 (8)3、中国加入世界贸易组织 (8)第三部分、乐凯的竞争优势与劣势 (9)一、竞争优势 (9)1、政府扶持 (9)2、市场青睐 (9)3、技术开发与合作 (9)4、国民消费群 (9)二、竞争劣势 (10)1、销售渠道 (10)2、品质不稳定 (10)3、技术研发 (10)4、竞争理念 (10)第四部分、乐凯的竞争战略及策略 (11)一、总成本领先战略 (11)1．扩大生产规模 (11)2．改善管理 (11)二、目标集聚战略 (12)1．定位策略 (12)2．服务策略 (12)三、进入新业务领域的战略。
(12)1．自己研制生产。
(12)2．收购国内已有生产商 (13)第一部分：乐凯公司简介一、乐凯公司简介 1、公司简介 1）、概况中国乐凯胶片集团公司是经国务院批准的第一批57家试点大型企业集团之一，中国乐凯胶片集团公司是该集团的核心企业。
公司建于1958年，是中国规模最大的综合性感光材料和磁记录材料生产企业，生产 12个大类100多个产品，其中感光材料有照相胶卷、照相用相纸、电影胶片、航空片、X 射线胶片、印刷胶片、科技胶片、冲洗加工套药、片基、薄膜及安全灯片等。
磁记录材料有：高速复录带、盒式录音带、录像带、计算机磁带、电影磁片、软磁盘、磁卡磁片、磁卡磁带、仪器磁带及彩色喷墨打印等。
在此我们只想着重对乐凯民用感光材料的市场竞争情况进行分析及提出看法。
乐凯抗争世界级公司纪实——中国乐凯胶片公司市场扩展案例
表 公 司 的产 品 是首 次 进入 内地 市
★ 建 立 起 庞 大 的 销 售 、 服 务 一 体 化 分 销 渠 道 ８ 年 代 中 期 乐 凯 在 全 国 ０
３ 多个城 市建 立 了彩色 扩 印服 务部 ，此 后基 本没 有扩 张 。而柯 达 公司 自ｌ ９ ０ ９４
州 消 费 者 使 用 富 士 者 占７ ％ 。 在 激 烈 的 市 场 竞 争 中 ， 乐 凯 公 司 利 润 急 剧 下 滑 ４ 到 了 亏损 的 边 缘 究其 原 因 ．有 以下 几 点 。
有 香港十大 品牌 之一 的 “ 雅芳 婷
女 性内衣 、以 “ 沉 闷上班服 装 ” 反 为 口 号 宣 传 的 Ｍｉｓ 、 华 孚 制 衣 ｓ Ｋ 厂 旗 下 的 品 牌 姬 丝 蒂 娜 、德 利 制 衣 厂 的 “ 丹 妮 亚 品 牌 女 性 露 服 装等 。１ ｔ ｈ ｗａ ｃ Ｔｉ ｐｅ ｅ ｍｅ ｉｃ 钟
２题 在 ． 所 问
和 家 居 用 品等 。共 有 ３ 家香 港 公 ０ 司参 加 今 次活 动 ， 更有 部 分 产 品 特 别为展销会 制造 。
“ 港 时 尚精 选 展 销 会 以 时 香 款 的 时 装 及钟 表 珠 宝 为主 。其 中
显示 上海消费 者使 用柯达胶 卷者 占６ ％．广 ９
★ 技 术 含 量 高 工 艺 复 杂 其 技 术 、 工 艺 要 求 几 乎 可 以 和 制 造 火 箭 相 比 。 ★ 产 品 的 生 命 周期 较 短 一 种 型 号 产 品３５ 就 会 被 淘 汰 ＝ —年 ★ 产 品 的 生 产 、 销 售 与 售 后 服 务 蓑联 度 极 大 ＝ 照 片 的质 量 仅 有 ３ ％取 决 于 ０ 胶 卷本身 ４ ％来 自 于 后 期 冲扩 ０ 其 余 则 和 拍 摄 操 作 等 因 素 有 关
乐凯
乐凯公司的SWOT分析：优势（S）1. 资金方面(国家的投资银行信贷的支持）2.低价格竞争3.管理经验丰富4. 相对国内来讲有较高的研发投入（销售额的百分之3-4）5.有效的制度劣势（W）1.关键设备需要从国外引进2.胶卷市场萎缩，新产品利润尚未形成3.营销能力较弱机会（O）1.有新产品可以开发2.有新的市场可以开拓3.国家投资较大威胁（T）1.液晶薄膜的国外同行的威胁（日本的东丽三菱韩国的skc 科龙美国的3m 杜邦）；涂层功能膜遭到国内企业凯鑫森的挑战；2.由于顾客对价格的敏感性增加，可能导致价格竞争加剧。
1.消费者会觉得一个全新的乐凯集团已经成立，开发的新产品不仅科技领先并且价格又便宜，心里会有一种物美价廉的理念出现，会觉得买乐凯的产品不会吃亏。
从而消费者会把乐凯的产品介绍给亲朋好友来增加新的消费者。
2.竞争者反映，加强产品的宣传力度，加快研制新产品的速度，提高产品质量，并且做好售前售中售后服务。
1.乐凯的现状(1)乐凯胶片发布公告称，由于数码影像对银盐影像产品的替代作用导致近几年彩色胶卷的市场需求量急剧下降，公司该产品已无法实现经济批量生产。
经董事会研究决定，公司将停止彩色胶卷的生产。
（2）乐凯集团主营业务是光学薄膜，主要用于液晶显示器，该项2011年底已经占到乐凯集团营业收入的22%，同期利润的44%。
印刷制版材料是乐凯的另一重点发展产品，占有乐凯主营收入比重的38%。
数码相纸占到集团营业收入比重的29%。
（3）当前液晶显示器市场供过于求，乐凯再度进入有无风险？“光学薄膜是液晶显示器的上游材料，以前国内使用的基本都是进口的，乐凯是国内第一个开始做的。
”朱海河表示，靠原有的成膜、图层等三大核心技术开发出来的新领域产品，产品大多数都能填补国内空白的产品。
2.面临的市场坏境由于数码影像对银盐影像产品的替代作用，导致近几年彩色胶卷的市场需求量急剧下降，该产品已无法实现经济批量生产。
经董事会研究决定，停止彩色胶卷生产，授权公司总经理负责清理与彩色胶卷相关的专用资产的工作。
乐凯 项目管理实用模板
项目管理实用模板1. 项目概述本项目管理实用模板旨在帮助乐凯公司更好地进行项目管理，以确保项目的成功交付。
该模板提供了一套用户友好、易于理解的工具和指南，帮助项目团队有效地规划、执行和监控项目。
2. 项目目标本项目的目标是实现以下任务：•详细收集和整理项目需求和范围。
•制定项目计划，并确保项目按照计划进行。
•分配资源和任务，并监控项目进展。
•管理项目风险，并采取适当的措施进行风险管理。
•确保项目按时交付，并满足质量要求。
•与项目相关方进行沟通和合作。
3. 项目计划3.1 项目启动在项目启动阶段，需要完成以下任务：•确定项目目标和范围。
•确定项目相关方，并建立有效的沟通渠道。
•确定项目团队，并分配角色和责任。
•收集和整理项目需求和范围。
3.2 项目执行在项目执行阶段，需要完成以下任务：•根据项目计划执行项目活动。
•分配资源和任务，并监控项目进展。
•管理项目风险，并采取适当的措施进行风险管理。
•与项目团队进行有效的沟通和合作。
•确保项目按时交付，并满足质量要求。
3.3 项目监控在项目监控阶段，需要完成以下任务：•监控项目进展，并与项目计划进行比较。
•收集和分析项目数据，以评估项目绩效。
•识别和解决项目风险和问题。
•与项目相关方进行定期沟通和汇报。
3.4 项目收尾在项目收尾阶段，需要完成以下任务：•确保项目交付符合质量要求。
•整理项目文档和知识，以便后续使用和参考。
•进行项目总结和评估。
•与项目相关方进行项目交接。
4. 项目团队项目团队由以下角色组成：•项目经理：负责项目的规划、执行和监控。
•项目成员：负责执行分配的任务，并协助项目经理。
•相关方：包括项目发起人、用户、利益相关方等。
5. 项目文档项目文档是项目管理的重要工具，用于记录和传达项目信息。
以下是常见的项目文档：•项目章程：描述项目的目标、范围、相关方和约束条件。
•项目计划：包括项目时间表、资源分配和任务分解。
•需求文档：详细描述项目需求和功能。
中国乐凯胶片公司战略管理(ppt 16)
日复一日的努力只为成就美好的明天 。02:29:4002:2 9:4002:29Tues day , February 09, 2021
安全放在第一位，防微杜渐。21.2.921 .2.902:29:4002 :29:40February 9, 2021
加强自身建设，增强个人的休养。202 1年2月 9日上 午2时29 分21.2. 921.2.9
➢ 紧缩业务（市场细分战略）；或 ➢ 进入新的事业领域；或
❖ 接受柯达的全资控股要求；或 ❖ ……
12
长远战略实施计划
❖假设：维持乐凯现有的战略定位 ❖战略远景——全球感光材料行业中领先地位的公司之一 ❖当前使命——实施公司多种业务经营，盈取利润支持主业发展 ❖公司层战略：
➢ 财务驱动方式，实施公司多元化战略 或 ➢ 后向一体化，经营关键原材料业务 或 ➢ 横向思维，形成公司多元化业务组合 或 ➢ 主营业务实现国际化战略 或 ➢ 以上有关战略的组合
5
国内行业竞争态势
❖中国市场的行业吸引力（强），加上劳动力成本低廉，赢 利潜力高，全球四大胶片公司均抢占中国市场 ❖竞争者进入中国市场的手段：
➢ 廉价销售 ➢ 设立专卖店 ➢ 合资控股 ❖20世纪80年代以来，富士和柯达争夺中国市场，80年代富 士的市场占有率达到48%；到96年柯达升至48%，富士降到 40%，中国市场上主要形成“红、黄、绿”竞争格局
安全在于心细，事故出在麻痹。21.2.9 21.2.90 2:29:40 02:29:4 0Febru ary 9, 2021
踏实肯干，努力奋斗。2021年2月9日 上午2时 29分21 .2.921. 2.9
追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2 021年2 月9日 星期二 上午2时 29分40 秒02:2 9:4021. 2.9
乐凯竞争数码影印市场
乐凯竞争数码影印市场The final revision was on November 23, 2020案例：乐凯竞争数码影印市场乐凯，如何演绎数码影印“三国之争”●案例简介2002年，数码相机大热，国内共总销量达35万到40万台，比上一年增长150%左右。
预计2003年，数码相机的增长率也不会低于50%。
数码照片输出市场——数码冲印服务也骤然火爆起来。
几乎所有知名的感光胶片商都加入了这场争夺战。
在这场争夺战里竞争最激烈的还是柯达、富士和乐凯。
柯达是中国目前最大的彩色冲印服务商。
它已在中国投入12亿美元，开设了7,000家快速彩色加盟店，其中包括1,000家数码店，2003年还将增加700家数码冲印店。
到2004年，其数码领域的业务量将达到40％。
今后，他们计划把70％的研发费用投入到数码领域，目标是平均每一万人拥有一家柯达快速彩色冲印店。
柯达认为自己是数码影像领域的真正领跑者，理由是柯达在品牌、营销网络、人才网络和电子影像技术4个方面都具备其它厂商不能比拟的优势：柯达在中国有7,000多家加盟店而富士可能连3,000家都不到，基本上每一个中国大城市都有柯达自己的团队和分销网络，柯达掌握着50％以上的电子影像核心技术。
富士毫不示弱，宣布将投资5,000万元人民币，在2003年底开设1,000家数码激光冲印店并加强广告宣传攻势。
富士透露，柯达在北京开第一家数码冲印店时，富士已经有了6家数码激光店，卖出去了10台数码冲扩机，买主甚至包括原来柯达的加盟商。
富士引以为傲的正是它自己生产的数码冲扩机。
它为这种机器取名为“魔术手”。
目前“魔术手”在中国已售出300多台，在全世界则已卖出逾6000台。
富士特别提到，柯达自己并不生产数码冲印设备，它使用的是日本的“诺日士”冲扩机。
无论是柯达还是富士似乎都不愿过多地评价乐凯在数码影印领域的作为。
乐凯也承认，自己做的是低端产品，和柯达、富士比起来，处于弱势。
乐凯目前在国内市场有20%占有率，这还是在低于柯达售价20%的情况下取得的。
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主动出击，抢得先机，活动有序，提 高效率 。10:58:2310:5 8:2310:5812/16 /2020 10:58:23 AM
有品质才有市场，有改善才有进步。2 0.12.16 10:58:2 310:58 Dec-20 16-Dec -20
质量—带给你看得见的未来，说不出 的精彩 。10:58:2310:5 8:2310:58Wed nesday , December 16, 2020
10
机会—威胁—优势—劣势
潜在机会
•中国的军品及专用品需求 •已加入WTO •政策上的支持 •体制改革在进行 •有一定的科研实力基础 •产品技术差距已缩小
潜在优势
•市场扩展无望
潜在威胁
•生存威胁
•相关与支援产业薄弱
•缺乏高级技术工人 •现金流 •受社会不良文化影响较深
劣势
11
战略定位思考
❖ 维持现有战略定位 或 ❖ 战略转移
3
乐凯公司
➢1955年列入国家计划，1958年建厂，1965年投产，产品— —电影胶片，航空胶片 ➢1980年生产民用黑白胶片 ➢1984年第一代彩色胶片 ➢1992年第二代彩色胶片（与柯达的技术差距：8年） ➢1995年开发出GBR200；GBR400 ➢精心制造小量产品，与柯达产品品质无差异，批量生产， 大量成品报废 ➢不列入被收购对象的乐凯，乐凯人应如何第3次创业？
你的品味，我的品质，好的搭档，你 我都需 要。20. 12.1620 .12.161 0:58:23 10:58:2 3December 16, 2020
没有品质便没有，企业的明天。2020 年12月1 6日上 午10时5 8分20. 12.1620 .12.16
化生产
1
1
建立强有力的磁 卡营销队伍
•精简机构
1
2
1
•建立低成本企业文化
1
2
•关键原料研发、专利、 1 自行生产
•TQM
•上门服务
1
1
2
•培训
14
营造核心能力
低成本竞争战略 与供应商建立战略同盟体系 科技开发战略 市场营销战略
15
End
16
粗心大意是事故的温床，马虎是安全 航道的 暗礁。2 0.12.16 20.12.1 6Wedn esday , December 16, 2020
➢ 紧缩业务（市场细分战略）；或 ➢ 进入新的事业领域；或
❖ 接受柯达的全资控股要求；或 ❖ ……
12
长远战略实施计划
❖假设：维持乐凯现有的战略定位 ❖战略远景——全球感光材料行业中领先地位的公司之一 ❖当前使命——实施公司多种业务经营，盈取利润支持主业发展 ❖公司层战略：
➢ 财务驱动方式，实施公司多元化战略 或 ➢ 后向一体化，经营关键原材料业务 或 ➢ 横向思维，形成公司多元化业务组合 或 ➢ 主营业务实现国际化战略 或 ➢ 以上有关战略的组合
中国乐凯胶片公司
1
1994
➢1993年底，56岁，曾任摩托罗拉的CEO裴尔德出任柯达公 司董事长 ➢上任两周，出访中国，表达全行业收购中国感光材料工厂 意图，拟在中国建立具有世界一流水平的感光工业 ➢几个月后，与朱总理达成原则性协议，双方开始谈判， 1996年12月31日，双方草签协议 ➢1998年3月23日，柯达宣布：在中国投资10亿美元，采用先 进技术，拓展在中国的产品生产与销售，产品质量与美国、 澳洲的一样，达到世界级水平
13
感光材料与磁卡的公司战略态势
战略推动力
公司 层面
加强研究与开发 1
原料优选与自动
化配料
1
业务层面
功能层面
胶卷 1
R+D 相纸 磁卡 与 生产 营销 人事 财务
工程
实施方案
1
3
1
•在区位优势地点建立
1
1
1 研究基地
•引进留学海归
•引进先进检测设备
1
2
1
1
1 •计算机优化配料研究
降低成本
2
2
关键原料向一体
6
原有中国构建的感光材料行业
❖建国以来，中国布局河北、广东、福建、江苏、 吉林五省，上海、天津两市，涉及轻工、化工两个 行业管理部门，建成整个中国的感光材料行业
❖79年，首次引进柯达的彩扩机及原材料。竞争者 进入中国市场后，除乐凯外，六家企业先后处于停 产或亏损状态，最多的一家负债48亿元，累计亏损 3.1亿元
7
柯达全行业收购
❖ 收购方案 第一步：由柯达出资金（3.8亿美元），中方企业出资产， 设立两个柯达控股的中外合资股份有限公司 第二步：由两公司分别购并三家中方企业的资产
柯达（中国）
80% 10%
公元
10%
福达
柯达（无锡）
70% 30%
阿尔梅
柯达（中国）
现金
资产
现金
柯达（无锡）
资产
现金
阿尔梅
8
柯达全行业收购
4
全球感光材料行业
➢感光材料的研制与生产已有百余年历史 ➢行业中已形成“两个半”垄断企业，柯达、富士、阿克法 算半个，其余有柯尼卡，伊尔福，乐凯，……等 ➢产品系列已标准化，品牌信誉与专卖连锁店的网络规模是 获取市场占有率的有效措施 ➢发展中国家，尤其中国市场是需求的增长点 ➢竞争特点：具有财力、品牌，自动洗相生产线设计、生产 能力的企业能迅速进入并控制市场 ➢电子影像技术的联合开发，成为替代品
5
国内行业竞争态势
❖中国市场的行业吸引力（强），加上劳动力成本低廉，赢 利潜力高，全球四大胶片公司均抢占中国市场 ❖竞争者进入中国市场的手段：
➢ 廉价销售 ➢ 设立专卖店 ➢ 合资控股 ❖20世纪80年代以来，富士和柯达争夺中国市场，80年代富 士的市场占有率达到48%；到96年柯达升至48%，富士降到 40%，中国市场上主要形成“红、黄、绿”竞争格局
❖ 收购方案（续）
➢ 乐凯不参与合资，柯达给予另外三家企业（上海、 天津、辽源）经济补偿费，条件是在合资企业组建 前4年内不与外方合资
➢ 柯达承诺，在今后十年内投资10亿美元，用于改造 中国的感光材料工业
9
孤军奋战的乐凯
❖ 柯达向内外交困的乐凯提出“控股合资”方案， 为乐凯所拒绝。
❖ 2003年10月4日，柯达以1亿美元现金收购乐凯 20%股份，承诺提供各项技术支持及相关资产。
2
在中国
➢随着经济发展，市场越来越大 ➢1995年，富士在中国市场占有率40%，柯达30%，中国企 业的总和不超过25% ➢受相关及支援产业落后以及一些生产要素的影响，中国没 有一家胶片公司能进入创新阶段，拓展市场 ➢本着“卸包袱、让市场、换技术”的指导思想，政府不得 已而为之，并推动和帮助开展合资合作谈判 ➢军品需要，乐凯公司保存了下来，但也纳入部分协议条文