创办境外加工贸易企业的经验之谈(2)完整篇.doc
境外企业管理工作总结范文
境外企业管理工作总结范文
境外企业管理工作总结。
作为一名境外企业的管理者，我深知管理工作的重要性和挑战。
在过去的一年里，我经历了许多挑战和收获，总结了一些管理工作的经验和教训。
首先，有效的沟通是成功管理的关键。
在境外企业工作，我必须与不同文化背
景和语言能力的员工合作。
因此，我学会了倾听和理解他们的需求和想法，并通过清晰的沟通和明确的指导来帮助他们实现工作目标。
另外，我也学会了尊重和包容不同文化的员工，这有助于建立团队合作和凝聚力。
其次，团队建设和激励是管理工作中不可或缺的一部分。
在境外企业，员工的
忠诚度和积极性可能受到文化差异和生活环境的影响。
因此，我通过激励制度和团队活动来增强员工的归属感和团队精神。
同时，我也注重员工的职业发展和培训，帮助他们提升技能和自信心，从而更好地完成工作。
最后，面对挑战和变化时，灵活性和创新能力是成功管理的关键。
在境外企业，市场环境和政策法规可能随时发生变化，因此我必须及时调整管理策略和业务模式。
同时，我也鼓励团队成员提出新的想法和解决方案，以应对各种挑战和问题。
总的来说，境外企业管理工作需要我们具备跨文化沟通能力、团队建设和激励
能力，以及灵活性和创新能力。
通过不断总结经验和教训，我相信我可以更好地应对未来的挑战，实现个人和团队的成长和发展。
加工贸易的问题与对策.docx
加工贸易的问题与对策1我国加工贸易中存在的问题1.1我国加工贸易长期处于国际产业增值链条低端，缺乏盈利空间中国加工贸易一直属于典型的“大进大出、两头在外”模式，60%以上的原材料与零部件主要需要依赖进口，中间产品本地化程度偏低。
由于，我国目前的加工贸易行业还处于初级发展阶段，未形成国民较大的配套产业群，缺少带动性强的龙头企业，而相关配套协作企业也是严重不足。
就国际价值链中的位置来说，中国加工贸易企业在整个国际加工贸易的研发-设计-制造-仓储-运输-销售-服务等价值链中，参与的大多是制造环节的简单生产，即对原材料的初步加工、装配和组装这类劳动密集环节，长期以来，由于我国加工贸易企业忽视对核心技术的研究，设计及创新能力不足，导致在国际分工的舞台上一直处于产品国际价值链的生产环节，盈利空间十分有限。
1.2高耗能和高污染产业所占比重较大，不利于可持续发展近年来，我国加工贸易走的是外延式粗放型发展道路。
这种贸易模式对推动外贸出口额的增长发挥着重要作用，但它是建立在大量消耗原材料及初级能源、破坏生态环境的基础之上，效益不高，资源利用率还非常低。
因此，这类产品进出口的高速增长对我国外贸未来的发展来说，实质上是一种严重的浪费。
20XX年，我国钢材出口增长了25.6%，塑料制品出口增长了23.19%，金属制品出口增长了25.84%。
据统计，上述三大类产品的出口总量中80%以上都是通过加工贸易形式实现的，它们属于典型的高投入、高消耗，低产出、低效益的资源密集型产品，其出口量的增长是以对我国自然资源的严重掠夺开发为代价的。
长此以往，我国自然资源消耗必然出现严重问题。
此外，部分加工贸易企业在其生产过程不断排放有DU气体、污水、废渣，对当地生态环境产生恶劣影响，造成了巨大的外部不经济。
1.3外资企业占据主导地位，阻碍我国产业结构优化升级早期，我国加工贸易企业主要是一些沿海地区的乡镇企业，主要从事对外加工装配活动，外资企业在加工贸易中的比重一直不高，19XX年才达到24.8%。
国外农产品加工业发展的经验及启示（共5则范文）
国外农产品加工业发展的经验及启示（共5则范文）第一篇：国外农产品加工业发展的经验及启示（共）国外农产品加工业发展的经验及启示摘要：发达国家的农产品加工企业在规模、资金、技术、产品等方面占有绝对优势，我国农产品深加工企业应从发达国家的发展历程中吸取经验教训。
扩大企业规模，开发新产品，引进新技术，提高我国农产品深加工企业竞争力。
关键词：农产品深加工；经验教训；启示农产品加工业，一端连接着城乡居民的最终消费，其发展状况决定着城乡居民日益多样化、多层次和多变的新需求的满足程度；其另一端是农业产业的延伸与发展，对提高农产品附加值，增加农民收入具有重要意义。
所以，农产品加工业是关系国计民生的重大问题。
黑龙江省是农业大省，在实施农业大省向农业强省过渡的战略过程中，农产品加工业是重要一环，对增加农民收入和我省的GNP具有双重功效。
但是黑龙江省农产品加工行业的发展很薄弱，规模小、效益差、管理水平低等现象普遍存在。
如今，我国已成功进入WTO，国外农产品加工企业正虎视眈眈地盯着中国这片大市场，寻找着机会。
国外企业资金雄厚、技术先进、规模庞大、管理水平高，面对这样的竞争对手，国内的企业必须要全面清晰地了解国外竞争对手，做到知彼知己，以制定适宜的战略与策略对抗国外企业的竞争。
本文就国外农产品加工业的发展状况进行研究，通过研究国外农产品加工业的经验及教训，以对黑龙江省乃至我国农产品加工业的发展提供借鉴。
一、国外农产品加工业的发展现状(一)一般现状农产品加工与农业产值的比值可以反映农产品的增值程度及其对GNP的贡献程度。
农产品加工业的产值与农业产值的比例，发达国家平均为2．0～4．0：1，而我国只有0．20：1，由此可见，发达国家的农产品加工业对本国GNP的贡献程度远远高于中国，这对中国这样一个农业大国来说是不相配的。
另外，现在农产品加工业中食品工业已普遍成为第一大产业，其产值贡献程度很高。
农业与食品工业产值比一般为1：2～1：4之间。
关于提升加工贸易发展水平的意见和建议
关于提升加工贸易发展水平的意见和建议1.引言1.1 概述概述：随着全球经济一体化的推进和国际分工的深化，加工贸易作为全球贸易体系中的重要组成部分，发挥着极其重要的作用。
提升加工贸易发展水平，不仅能够促进经济的持续增长和贸易的繁荣，还能够推动产业升级和就业增加。
因此，针对当前加工贸易发展中存在的问题和挑战，我们需要提出一些具体的意见和建议，以推动加工贸易的发展，实现更高水平的开放合作。
首先，我们应该深入分析加工贸易的现状和存在的困难。
加工贸易存在着一些制约因素，如市场准入壁垒、质量标准不匹配、信息不对称等问题。
同时，加工贸易还面临着技术升级、创新和人才培养的挑战。
只有全面了解和准确把握这些问题，才能够有针对性地提出解决方案。
其次，我们应该加强政策支持和推动改革。
政府在制定相关政策时，应该更加注重加工贸易的特点和需求，加强政策协调和整合，改进相关法律法规，并提供更多的财税等方面的支持。
同时，要加强与其他国家和地区的合作，共同推动加工贸易的发展。
另外，我们应该注重提升加工贸易的国际竞争力。
加工贸易是一个全球化的活动，所以我们要加强对国际市场和竞争情况的研究，提高加工贸易产品的质量和品牌形象，开拓新的市场渠道，提升企业的国际竞争力。
最后，我们还应该注重加强人员培训和知识产权保护。
加工贸易需要大量的技术和人才支持，所以我们应该加强相关的人员培训，提高人才的素质和能力。
同时，要加强知识产权保护，提高企业的创新能力和核心竞争力。
综上所述，提升加工贸易发展水平需要我们深入分析问题，加强政策支持和推动改革，提升国际竞争力，加强人员培训和知识产权保护等方面的努力。
只有这样，我们才能够实现加工贸易的可持续发展，为经济的繁荣和社会的进步做出更大的贡献。
1.2 文章结构文章结构：为了更好地提升加工贸易的发展水平，本文将按照以下结构进行探讨和论述。
首先，我们将在引言部分概述本文的目的和重要性，介绍加工贸易的基本概念和发展现状。
加工贸易面临的挑战与对策
加工贸易面临的挑战与对策随着全球化的深入推进，加工贸易作为全球产业链不可或缺的环节，已经成为了国际贸易的一种重要形式。
加工贸易不仅可以使得生产成本降低，也能够带动一些发展中国家经济的快速增长。
然而，随着国际贸易的日益竞争，加工贸易面临着一些挑战，也迫切需要采取一些应对措施。
一、加工贸易面临的挑战1. 人工状态的变化早年的加工贸易比较依赖人工作业，而且劳动力成本比较低。
随着科技的进步与机器的发展，人工成本反而升高，机器成本比较低，作为制造业重要的生产成本中的人工成本被较多的厂家所考虑。
很多制造业均要求生产效率和制车质量都需高于过去。
所以企业需要引进机器换代人工。
2. 环境资源的变化当前加工贸易所产生的环境资源问题不容忽视，因为在很多发展中国家，加工贸易作为外贸的主要形式，并不会太关注环保的问题。
这导致在一些国家和地区，大量的非法采矿和砍伐行为导致环境恶化，严重危害人民生命财产安全和健康。
这是制约加工贸易发展的一大重要因素。
3. 国际市场的竞争逐渐激烈在国际市场的竞争中，产品质量和价格几乎是企业生存和发展的关键。
发展中国家的制造业企业面临着许多来自同行的竞争。
如果企业不能尽快提高运营效率，加强技术研发和创新，那么企业就要在国际市场上失去竞争力。
二、加工贸易面临的对策1. 升级并且技术革新在全球化的趋势下，技术升级和技术革新是不可避免的。
企业应当加强技术创新力度，提高核心技术的研发能力，从而在技术含量、质量、产能、生产效率等各个方面进行提高。
2. 加强环境保护和能源保护在企业的生产过程中，应当对于环境和能源的保护进行更加严格的管理和监管工作，采取合理措施制止恶性竞争等事项的出现。
3. 挖掘市场潜力加工贸易企业需要采用多元化的市场策略，加强市场调研，提高对市场潜力的洞察力和研判能力。
同时，通过通过企业的自身特点，打造出更具竞争优势的产品和品牌等。
4. 提升管理水平提升企业管理水平，加强对人才的培养和管理，营造良好的营商环境和管治环境，并建立和完善内部监督体系。
加工贸易关务处理技巧2
中华人民共和国海 关进出口关税条例
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(四) 专有技 术使用 费
1.3特许权使用费的误区
（1）特许权使用费海关法规介绍和估价要求 特许权使用费估价要求
与进口货 物无关 特 许 权 使 用 费
不计入进口货 物完税价格
费用的支付是否作为卖 方出口销售该货物到中 国关境内的条件 不是 不计入进口货 物完税价格
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《中华人民共和国海关进 出口货物减免税管理办 法》：在进口减免税货物 的海关监管年限内，未经 海关许可，减免税申请人 不得擅自将减免税货物转 让、抵押、质押、移作他 用或者进行其他处臵
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1.2减免税及不作价设备使用的误区
（2）减免税设备移作他用的案例
案例背景： 2000年11月，外经贸主管部门批准了某食品饮料生产 企业的可行性研究报告，并确认该企业申请的项目属于《外商投 资产业指导目录》鼓励类第（一）条第13项“粮食、蔬菜、水果 、肉食品、水产品的贮藏、保鲜、干燥加工新技术、新设备”， 同时出具了《国家鼓励发展的内外资项目确认书》。该项目确认 书规定“项目产业政策审批条目”为“粮食、蔬菜、水果、肉食 品、水产品的贮藏、保鲜、干燥加工新技术、新设备”，“项目 内容”为“水果进料加工”。 2001年1月至3月间，该企业持上述《国家鼓励发展的内外资项目 确认书》，向主管地海关申请办理了吹瓶机、注塑设备、洗瓶灌 装瓶盖三合一机、空气压缩机、液位瓶盖标签检测系统等灌装生 产线设备及《进出口货物征免税证明》，并陆续以外资设备物品 贸易方式免税进口上述设备，货物总价值为3,846,032美元。 该批设备属于特定用途的减免税设备
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1.2减免税及不作价设备使用的误区
（4）减免税货物因转让或者其他原因补征税款的计算
减免税货物因转让或者其他原因需要补征税款的，补税的完税价格以海 关审定的货物原进口时的价格为基础，按照减免税货物已进口时间与监 管年限的比例进行折旧，其计算公式如下: 减免税货物已进口时间 补税的完税价格＝海关审定的货物原进口时的价格×［1－ —————］ 监管年限×12 2008年11月10进口放行的设备，从11月 补缴税款＝补税的完税价格×税率 开始计算， 2008年11月20进口放行的 设备，从12月开始计算。 友情提示： 税率：应当按照《关税条例》的有关规定，采用相应的适用税率； 减免税货物已进口起始时间：是自减免税货物的放行之日起按月计算。不 足1个月但超过15日的按1个月计算；不超过15日的，不予计算。 已进口时间截止日期：按相关规定计算
加工贸易发展对策
加工贸易发展对策首先，我们应该加强创新能力，提升技术水平。
加工贸易一般以劳动力密集型产业为主，技术含量相对较低。
而随着国内劳动力成本的上升和国际市场竞争的加剧，传统的劳动力密集型加工贸易模式已经无法保持竞争优势。
因此，加工贸易需要向高技术含量的方向转型升级。
我们应当鼓励企业加大研发投入，培养高素质的人才，推动技术创新和产业升级。
其次，我们应该提高产品质量和品牌价值。
加工贸易主要以加工出口为主，当地企业往往只是充当加工工具的角色，产品的质量和品牌价值较低。
这限制了我国企业在国际市场上的竞争力。
因此，我们应当鼓励企业加强自主品牌建设，提高产品质量和附加值。
加大质量监管和品牌保护力度，确保加工出口产品的质量和安全，提升产品的竞争力和附加值。
第三，我们应该加强产业链的建设和优化。
加工贸易往往以分工合作的形式存在，国内企业主要承担组装、加工等低附加值环节，而高附加值环节则由国外企业掌控。
这导致了我国产业链的不完整和不均衡。
我们应当积极引进具有技术先进、管理经验丰富的外资企业，促进产业链的完整化和优化。
同时，我们也应当加强对国内企业的扶持和引导，鼓励其发展高附加值环节，提高整个产业链的附加值。
第四，我们应该积极开展国际合作，拓展市场空间。
加工贸易受制于国际市场需求和进出口政策等因素，具有较大的不确定性。
为了降低风险和扩大市场空间，我们应当积极开展国际合作，与其他国家进行贸易和投资的合作。
加强与发展中国家的贸易往来，拓宽产品的出口渠道。
同时，我们也应当加强与发达国家的技术合作，吸引其投资和引进先进技术和管理经验，推动加工贸易的升级发展。
综上所述，加工贸易发展对策包括加强创新能力、提高产品质量和品牌价值、加强产业链的建设和优化、积极开展国际合作以及加强政府的引导和服务等。
只有通过这些对策的实施，才能够促进加工贸易的持续健康发展，提高我国在国际市场上的竞争力和地位。
加工贸易业务知识及注意事项
加工贸易业务知识及注意事项加工贸易业务是指进口原材料或零部件，经过加工、组装、改进等一系列工序后再进行出口销售的贸易模式。
这种业务形式在我国的出口贸易中占据重要的位置，具有政府支持政策的优势，并且可以有效地降低进出口企业的运营成本。
但是，加工贸易业务也存在一些注意事项需要注意，以确保企业的合规运营。
首先，对于加工贸易业务的原材料选择要慎重。
由于加工贸易业务的特殊性，原材料的选择直接关系到产品质量和产能。
因此，企业在选择原材料供应商时要谨慎，选择具有良好信誉和稳定供货能力的供应商，并建立长期合作关系。
同时，要确保所选原材料符合国家和行业标准，以防止出现质量问题和不合格产品。
其次，加工贸易业务的操作流程要规范。
加工贸易业务涉及到原材料进口、加工、生产、出口等多个环节，每个环节都需要严格遵守相关法律法规和政策规定。
企业要建立健全的内部管理制度，确保每个环节的流程和操作符合规定，并配备专业人员进行操作和管理。
同时，加强对外部环境的监测，及时了解和适应国内外相关政策和法规的变化。
另外，加工贸易业务要注重知识产权保护。
在加工贸易业务中，往往涉及到技术转让、产品设计和改进等知识产权方面的问题。
为了保护自己的知识产权，企业应该及时申请相关的专利、商标和版权等权益，以确保在出口销售中的合法权益。
同时，加强与供应商和客户的合作，建立和谐的合作关系，防止知识产权泄露和侵权行为的发生。
此外，加工贸易业务的税务问题也需要重视。
不同国家和地区的税务政策各异，企业在进行加工贸易业务时要了解和适应相关的税收政策。
根据国家和地区的政策要求，合理规避税收风险，并通过合理的财务管理和税务筹划，减少企业的税负。
同时，加强对税收政策的学习和研究，保持与税务部门的沟通和合作，确保企业的合规运营。
最后，加工贸易业务还需要注意质量管理和售后服务。
由于加工贸易业务的特殊性，产品质量的稳定和售后服务的及时响应是企业成功的关键。
企业要加强质量管理，建立完善的质量控制体系，进行严格把关和检测，确保产品符合国内外市场的需求。
境外加工贸易共22页
我国企业以现有的设备、技术在国外进行直接 投资的同时，利用当地的劳动力开展加工装配 业务，以带动国内设备、技术、原材料、零配 件出口的一种国际经济合作方式。 思考：什么是直接投资？
什么是加工装配业务？
也许你也在寻找···
直接投资：指投资者直接开厂设店从事经营， 或者投资购买企业相当数量的股份，从而对该 企业具有经营上的控制权的投资方式 加工装配业务：指外方企业、法人向本方企业 提供原材料、零配件、原辅料及设备，由本方 企业按外方要求进行加工或装配的生产，产品 属外方所有，本方只应收取加工的工缴费
实践是检验真理的唯一标准
华源集团，上世纪90年代中后期，我国纺织业面临的 是国内市场萎缩、生产能力过剩，而在国际市场上又 不断受到以出口配额和保障措施等为主要形式的贸易 壁垒的限制。在当时内忧外患的情况下，华源集团抛 弃单纯依靠出口占领海外市场的传统做法，另辟蹊径 开展境外加工贸易，先后在塔吉克斯坦、尼日尔、墨 西哥、加拿大和泰国等地投资建立海外生产加工基地 并合理利用原产地规则，有效绕过国外贸易壁垒，规 避反倾销，拓展了海外市场，并带动和扩大了国内设 备、技术、原材料、零配件出口。
海尔进驻美国
中国家电业第一个在海 外投资办厂的企业是我 们的海尔 此外还有中国国际信托 投资公司、中石化和首 都钢铁公司。
你知道吗？
贸易壁垒：又称贸易障碍。对国外国间商品劳务交换 所设置的人为限制，主要是指导一国对外国商品劳务 进口所实行的各种限制措施。 第三国：在国际贸易上，商品一般都是由生产国直接 卖给消费国，所以进口国往往也就是消费国。但由于 种种原因，商品有时先卖给第三国，然后再转卖给消 费国。这第三国虽是进口国，但不是消费国。 长线产品： 企业生产的大于社会需要的产品。为了 长期利益生产的产品，产品生命周期长 。
境外加工贸易业务应注意的几个问题
⼀、项⽬可⾏性研究 做好项⽬可⾏性研究是保证项⽬取得成功的重要前提。
举办境外加⼯贸易项⽬，必须深⼊全⾯地开展可⾏性研究。
可⾏性研究的重点应放在市场需求、投资环境（包括当地相关的税收、进出⼝管理、海关管理、外汇管制、⼈员⼊境、环保政策、⽤⼯制度等政策法规）以及能否有效发挥⾃⾝优势等的调研上。
要根据市场需求对产品进⾏准确定位并适时进⾏调整。
在没有落实销售渠道之前不可贸然投资。
⼆、与当地企业开展合资、合作中应注意的问题 在举办境外加⼯贸易项⽬，与当地企业探讨合资、合作事宜前，必须对当地合作伙伴的资信情况、市场营销能⼒、合作精神等进⾏深⼊调查了解。
在充分了解合作伙伴的前提下，要通过订⽴协议（必要时可进⾏公证）的形式明确合资、合作双⽅的权利和义务。
要注意落实项⽬各⽅投资资⾦及项⽬开办初期的流动资⾦。
在举办合资、合作企业的整个过程中，要选派得⼒⼈员参与企业的注册、经营管理，特别是财务部门，必须由中⽅控制，以便及时准确地掌握合资、合作企业的运营情况。
在项⽬启动后，要采取措施，确保中⽅投资主体出售给合资、合作企业的设备、零配件、原材料等货款的回收安全。
三、管理⼈员的选派 我国境外投资的实践表明，⼈员选派是否得当在相当程度上决定着投资项⽬的成败。
为保证境外加⼯贸易项⽬成功，国内投资主体应选派政治素质好、责任⼼强、富有开拓精神、熟悉业务、懂外语、⾝体健康的同志赴国外开展⼯作。
四、采⽤新的经营管理机制 要根据项⽬的实际情况⼤胆采⽤新的经营管理体制，建⽴和完善内部激励机制和约束机制。
要建⽴风险防范机制。
境外加⼯贸易项⽬要适时购买保险，防⽌因发⽣不可抗⼒事件⽽遭受重⼤损失。
要强化持续经营和品牌意识，逐步树⽴⾃⼰的信誉，切实加强产品的售后服务。
五、境外加⼯贸易企业要研究、掌握和遵守驻在国的有关法律、法规，依法开展经营活动。
在举办境外加⼯贸易项⽬的整个过程中，企业中⽅负责⼈要定期向我驻外经商机构通报项⽬的运营情况，充分听取经商机构的意见和建议。
国际贸易公司市场开发工作经验
国际贸易公司市场开发工作经验在国际贸易公司市场开发工作的经验中，我学到了许多宝贵的教训和技巧。
这些经验不仅仅适用于贸易领域，也可以应用于其他行业的市场开发工作。
在本文中，我将分享一些我在国际贸易公司市场开发工作中学到的经验，并提供一些建议和指导。
一、市场调研首先，进行市场调研是市场开发工作的关键一步。
了解目标市场的需求、竞争对手以及潜在机会，是制定市场开发策略的基础。
通过与潜在客户的交流和调研，我能够更好地了解他们的需求和期望，从而调整产品或服务的定位和市场推广策略。
二、制定市场开发策略在市场调研的基础上，制定有效的市场开发策略至关重要。
这包括确定目标市场、制定市场推广计划和销售策略等。
我通常会根据市场需求和竞争情况来确定最佳的市场定位，并制定相应的推广计划。
同时，与销售团队密切合作，确保市场开发策略能够顺利实施并达到预期效果。
三、建立良好的客户关系市场开发工作的成功与否很大程度上取决于与客户的关系。
在我的工作经验中，我始终坚持与客户建立长期合作的关系。
通过定期的客户拜访、电话沟通和交流活动，我努力了解客户的需求和反馈，并及时解决问题和提供支持。
建立良好的客户关系有助于增加客户忠诚度，并为公司带来更多的业务机会。
四、团队合作市场开发工作通常需要与不同部门的同事紧密合作。
无论是与销售团队合作制定销售策略，还是与产品部门合作开发新产品，团队合作都是至关重要的。
我在市场开发工作中学到了团队合作的重要性，无论是通过有效的沟通和协调，还是通过共同解决问题和迎接挑战，团队合作都能够推动市场开发工作的顺利进行。
五、不断学习和创新市场开发工作是一个不断变化和发展的领域。
在我的工作经验中，我意识到不断学习和创新的重要性。
通过参加行业会议、培训和课程，我不断提升自己的专业知识和技能，并在市场开发工作中应用新的想法和方法。
同时，我也鼓励团队成员不断学习和创新，以满足市场的需求并保持竞争优势。
总结起来，国际贸易公司市场开发工作需要进行市场调研，制定市场开发策略，建立良好的客户关系，加强团队合作，并持续学习和创新。
加贸工作总结
加贸工作总结
在加贸工作中，我们经常面临着各种挑战和机遇。
在过去的一段时间里，我们
经历了许多不同的项目和合作，取得了一些成功，也遇到了一些困难。
在这篇文章中，我想对我们的工作进行一下总结，回顾过去的经验，总结成功的经验和教训，为未来的工作做好准备。
首先，我们在加贸工作中取得了一些成功。
通过与合作伙伴的紧密合作，我们
成功地完成了一些重要的项目，为公司带来了可观的收益。
我们的团队在市场调研、产品推广和销售方面取得了一些突破，为公司开拓了新的业务领域。
我们也成功地与一些重要的客户建立了良好的合作关系，为公司的长期发展奠定了基础。
但是，我们也面临了一些困难和挑战。
在一些项目中，我们遇到了市场竞争激烈、客户需求变化快等问题，导致了一些合作计划的失败。
我们也发现，在加贸工作中，需要不断学习和提高自己的专业知识和技能，以应对市场的变化和挑战。
在总结过去的工作经验时，我们发现了一些成功的经验和教训。
首先，我们要
不断学习和提高自己的专业知识和技能，以适应市场的变化和挑战。
其次，我们要与合作伙伴紧密合作，建立良好的合作关系，共同应对市场的挑战。
最后，我们要不断创新，寻找新的商机和合作机会，为公司的发展开拓新的领域。
在未来的工作中，我们将继续努力，学习和提高自己的专业知识和技能，与合
作伙伴紧密合作，共同应对市场的挑战，寻找新的商机和合作机会，为公司的发展开拓新的领域。
我们相信，通过我们的努力和合作，我们一定能够取得更多的成功，为公司的发展做出更大的贡献。
国际贸易合作与拓展经验总结
国际贸易合作与拓展经验总结近年来，我所在的公司积极参与国际贸易，不断拓展市场，取得了一定的成绩。
通过这段时间的工作经验，我颇有一些心得和总结，现将其分享如下：一、市场调研与分析在进行国际贸易合作之前，市场调研与分析是至关重要的一环。
首先，我们需要全面了解目标市场的经济、政策、文化和消费习惯等方面的情况，确保我们的产品或服务能够满足当地市场的需求。
其次，我们要分析竞争对手的情况，了解他们的产品特点、定价策略以及市场份额等，以便制定相应的竞争策略。
最后，我们要通过调研了解潜在合作伙伴的实力和信誉，确保合作的可靠性。
通过市场调研与分析，我们能够更好地把握市场机会与风险，制定出行之有效的国际贸易合作计划。
二、寻找合作伙伴国际贸易合作的成功离不开良好的合作伙伴。
在寻找合作伙伴的过程中，我们需要从多个角度进行评估。
首先，我们要通过市场调研找到一些潜在的合作伙伴，然后进行初步筛选。
在筛选的过程中，我们要看合作伙伴的实力、信誉以及对我们产品的市场认知程度。
此外，交流沟通也是非常重要的，通过与合作伙伴的沟通，我们能够更好地了解对方的需求和期望，有助于双方更好地进行合作。
最后，我们要定期进行合作伙伴的评估和反馈，及时发现问题并进行解决，保证合作的顺利进行。
三、建立良好的合作关系在国际贸易合作中，建立良好的合作关系至关重要。
首先，我们要尽量开展互利共赢的合作方式，在合作中确保双方的权益，共同分享合作成果。
其次，我们要认真履行合同，遵守合作协议。
当出现问题和纠纷时，要通过友好协商进行处理，避免出现不必要的纠纷。
此外，及时沟通也是非常重要的，通过与合作伙伴保持良好的沟通，能够更好地理解对方的需求和意见，及时解决合作中出现的问题。
通过建立良好的合作关系，我们能够加深合作伙伴的信任，进一步拓展合作的可能性。
四、加强产品质量与市场竞争力在国际贸易中，产品的质量和竞争力是至关重要的。
为了提高产品的质量，我们要加强品质管理，建立完善的生产、检验与售后服务体系。
加工贸易业务知识及注意事项
二、问题产生主要原因
主要原因：（一）利润驱使。由于加工贸易 货物的特殊性，价格构成有别于一般贸易货 物，部分受国家管控商品存在较大价差，擅 自销售加工贸易货物可以获得较大利润，企 业往往无视海关的监管要求，铤而走险。
（二）企业内部管理不规范。部分企业缺 乏良好的内部沟通机制和内部管理措施，熟 悉法律法规的人员不能直接参与加工贸易料 件的调配使用，能支配使用保税料件人员不 完全了解保税货物的相关法律法规，企业也 缺乏必要的对海关监管货物采取特殊必要的 管理措施，容易造成违法违规事件发生。
二、问题产生主要原因
（五）企业对海关加工贸易单耗管理相关政策不了 解或了解不深
一是有的位于偏远山区的企业，经济规模小，人员流动 性大，与海关接触甚少，且其海关业务多具有昙花 一现的特点，对海关单耗管理政策非常生疏；
二是有的异地加工贸易企业，经营单位在异地，完全通 过代理的方式在海关办理业务，与海关缺乏直接的 沟通，对海关相关政策也不太了解，加工单位在本 地，但一般不直接与海关接触，完全不了解海关政 策却又直接从事加工贸易业务，造成经营单位、加 工单位、海关三者之间比较陌生的境地；
一、加贸业务知识
第六条 关于串料的问题
(一)保税料件之间以及保税料件和进口非保税料 件之间的串换，必须符合同品种、同规格、同数量 的条件。
一、加贸业务知识
(二)保税料件和国产料件(不含深加工结转料件)之
间的串换必须符合同品种、同规格、同数量、关税 税率为零，且商品不涉及进出口许可证件管理的条 件。
A手册保税料件 B手册成品出口 A手册成品出口 B手册保税料件
一、加贸业务知识
以非保税料件顶替保税料件生产、挪用保税料件 是单向行为
非保税料件
保税出口
加工贸易转型升级的国际经验借鉴
加工贸易转型升级的国际经验借鉴[摘要]本研究在分析总结中国台湾、新加坡、日本、韩国等几个亚洲最早承接国际分工并成功转型升级的国家经验的基础上，为中国加工贸易的转型升级提出有益建议。
一是政府主导，明确目标，进行提前设计和顶层规划；二是建立出口加工示范区，实现产业集聚和技术外溢；三是在进行转型升级的同时，争取继续保留住原有优势；四是大力培养科学技术人才，尤其是技术和高层次创新人才；五是加大对自主研发的扶持力度，提升技术竞争力；六是在条件成熟的前提下，合理有序的进行产业转移。
[关键词]加工贸易；转型升级；国际经验；政策启示出口加工区起源于欧洲，世界上第一个出口加工区是爱尔兰的香农自由贸易区，但出口加工区真正发展起来的是在第二次世界大战之后的发展中国家，由于第二次世界大战后发达资本主义国家经济和技术进一步发展，引发了产业结构的变革，这些国家急于将一些传统的工业部门转移到拥有大量廉价劳动力的发展中国家，而发展中国家正好希望通过引进外资技术，增加就业，发展面向出口的加工工业，改变单纯输出原料和初级产品的状况。
1 加工贸易的国际与地区实践经验日本、韩国、中国台湾、新加坡是亚洲最早承接国际分工的国家，开始是简单的来料加工、进料加工、装配业务，通过不断调整产业规划、转型升级，在产业部门内部逐步向产业链的中上游延展，产业部门间逐渐向科技含量高、附加值高的产业跨越和发展的国家，其中许多经验值得我们学习和借鉴。
1.1 台湾地区：清晰明确的政策导向和制度保证20世纪60年代以来，台湾加工贸易在全球生产网络中不断进行经济活动升级和产业的转型。
这主要依靠其强有力的政策导向和制度保障以及产业链条的中低端向中国大陆、东南亚地区转移的成功。
1.1.1 台湾加工贸易转型升级的背景（1）设立出口加工区推动劳动密集型代工产业发展。
台湾加工贸易开始于20 世纪60 年代，台湾当时采取了“进口—加工—出口”的出口导向型发展战略，大力发展加工贸易，以进养出，以出促工，通过对外贸易来带动整个经济的发展。
加工贸易工作总结_领导加工作总结
加工贸易工作总结_领导加工作总结尊敬的领导：您好！以下是我对加工贸易工作的总结报告，希望对您了解并评估我们部门的工作有所帮助。
一、工作概述今年，在领导的正确指导下，我们部门在加工贸易方面取得了可喜的成绩。
通过全体员工的共同努力，我们成功完成了一系列重要任务，为公司的经营发展做出了积极贡献。
二、主要工作内容1. 项目开发：我们积极开拓市场，与多家国内外客户建立了稳定的合作关系。
通过与客户的深入沟通，我们明确了他们的需求并提供了满足要求的加工贸易解决方案。
我们也不断寻找新的项目机会，并成功取得了许多有潜力的合作机会。
2. 生产管理：为了确保产品的质量和交货时间，我们严格按照合同和计划要求对生产过程进行了全面管控。
通过加强对供应链的管理，我们有效解决了原材料采购和生产进度跟踪的问题，保证了生产的顺利进行。
3. 售后服务：我们注重与客户的沟通和反馈，及时解决客户在使用和维护过程中遇到的问题。
我们也积极推动产品的升级和改进，提供更好的产品和服务，增强了客户的满意度和忠诚度。
三、存在的问题及改进措施1. 项目推进速度：由于某些项目的推进速度较慢，导致合同履行周期延长，增加了一些风险。
为此，我们准备加强对项目进度的跟踪和协调，确保项目的按时开展和顺利完成。
2. 人员流动性：由于市场对高技能人才的需求较大，我们在一些关键岗位上出现了人员流动的情况。
为此，我们将进一步优化培训机制和激励政策，提高员工的忠诚度和稳定性。
3. 市场竞争：随着市场竞争的加剧，我们面临着来自其他公司和国际市场的压力。
为此，我们需要进一步改善产品质量、降低成本，提升核心竞争力，以更好地应对市场挑战。
四、下阶段工作计划1. 深化市场拓展：我们将继续积极寻找新的项目机会和合作伙伴，不断扩大我们的市场份额。
2. 提升技术能力：我们将加强技术研发，提高产品质量和研发水平，以适应市场需求和客户的要求。
3. 加强团队建设：我们将加强员工培训和团队合作，提升整个团队的综合素质和执行力。
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1.境外企业的创立和发展应有一个循序渐进的过程。
可先采用以贸易为先导，由小到大，由合资到独资，由单一品种到多品种经营，逐步建立发散式营销网络的做法很有借鉴意义。
2.在海外企业的发展过程中会出现许许多多的困难和问题，如：合作方的变化、市场行情的变化等等。
亚洲金融危机后，境外企业的效益骤然下降，但未因暂时的困难而放弃这一基地，相反及时地采取了各种有效措施进行调整，如变更股权、调整产品品种和营销网络等以适应海外市场的变化，使海外企业不但能生存下来，还能够进一步发展壮大。
其原因有以下几个：（1）企业进行海外投资有长远打算，这使它在困难面前不退缩，并能及时地采取各种方式解决困难。
相反，游击队式的做法是难以持久的。
（2）海外企业具有较强的应变能力，这是海外企业得以生存和发展的重要保证。
1.境外企业的创立和发展应有一个循序渐进的过程。
可先采用以贸易为先导，由小到大，由合资到独资，由单一品种到多品种经营，逐步建立发散式营销网络的做法很有借鉴意义。
2.在海外企业的发展过程中会出现许许多多的困难和问题，如：合作方的变化、市场行情的变化等等。
亚洲金融危机后，境外企业的效益骤然下降，但未因暂时的困难而放弃这一基地，相反及时地采取了各种有效措施进行调整，如变更股权、调整产品品种和营销网络等以适应海外市场的变化，使海外企业不但能生存下来，还能够进一步发展壮大。
其原因有以下几个：（1）企业进行海外投资有长远打算，这使它在困难面前不退缩，并能及时地采取各种方式解决困难。
相反，游击队式的做法是难以持久的。
（2）海外企业具有较强的应变能力，这是海外企业得以生存和发展的重要保证。
4.2项目的研发成果及主要技术竞争对手：（产品是否经国际、国内各级行业权威部门和机构鉴定；国内外情况，项目在技术与产品开发方面的国内外竞争对手，项目为提高竞争力所采取的措施。
）4.3后续研发计划：（请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平，项目的研发重点、正在或未来3年内拟研发的新产品。
）4.4研发投入：（截止到现在项目在技术开发方面的资金总投入，计划再投入的多少开发资金，列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用。
）4.5技术资源和合作：（项目现有技术资源以及技术储备情况，是否寻求技术开发依托和合作，如大专院校、科研院所等，若有请说明合作方式。
）4.6技术保密和激励措施：（请说明项目采取那些技术保密措施，怎样的激励机制，以确保项目技术文件的安全性和关键技术人员和技术队伍的稳定性。
）四行业及市场5.1行业状况：（发展历史及现状，哪些变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。
）5.2市场前景与预测：（全行业销售发展预测并注明资料来源或依据。
）5.3目标市场：（请对产品/服务所面向的主要用户种类进行详细说明。
）5.4主要竞争对手：（说明行业内主要竞争对手的情况，主要描述在主要销售市场中的竞争对手，他们所占市场份额，竞争优势和竞争劣势）5.5市场壁垒：（请说明市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度及对策）5.6swot分析：（产品/服务与竞争者相比的优势与劣势，面临的机会与威胁）5.7销售预测：（预测公司未来3年的销售收入和市场份额）五营销策略6.1价格策略：(销售成本的构成,销售价格制订依据和折扣政策)6.2行销策略：(请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立代理商、分销商和售后服务方面的策略与实施办法)6.3激励机制：(说明建立一支素质良好的销售队伍的策略与办法,对销售人员采取什么样的激励和约束机制)六产品生产7.1产品生产（产品的生产方式是自己生产还是委托加工，生产规模，生产场地，工艺流程，生产设备，质量管理，原材料采购及库存管理等）7.2生产人员配备及管理七财务计划9.1股权中小企业融资数量和权益：（希望创业基金参股本项目的数量，其他资金来源和额度，以及各投资参与者在公司中所占权益）9.2资金用途和使用计划：（请列表说明中小企业融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等。
）9.3投资回报：（说明中小企业融资后未来3-5年平均年投资回报率及有关依据。
）9.4财务预测：（请提供中小企业融资后未来3年项目预测的资产负债表、损益表、现金流量表，并说明财务预测数据编制的依据。
）八风险及对策11.1主要风险：(请详细说明本项目实施过程中可能遇到的政策风险、研发风险、经营管理风险、市场风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对项目关键人员依赖的风险等。
)11.2风险对策：(以上风险如存在，请说明控制和防范对策。
)创办企业计划书（二）1.创业机会我们大学生正在接受良好的教育，学习各种创业知识，为我们创业打下良好的基础。
并且国家的许多政策也鼓励和支持我们大学生自主创业，还给予我们许多的优惠，比如，对于税收和登记问题，通过国家的有关政策获知：①大学生有自主创业，从注册之日起，一年内免交有关登记类、证照类和管理类收费。
②个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收。
这就解决了我们的资金问题，所以我们的创业机会很大。
根据对广职院各类店铺和商品的调查，我们发现广职院内经营酸野的店铺只有一家，而且规模不大，所以我们决定开一家酸野店。
2.产品根据问卷调查的方式，我们了解到喜欢吃酸野的大多为女生，品种主要为酸梅、萝卜等，所以本店的主要产品有酸梅、萝卜酸、蕃石榴酸、黄瓜酸、辣椒酸等各类瓜果蔬菜酸野，我们的产品口感香脆，既美容又减肥，助消化，品种多，维生素丰富，价格低廉，更重要的是绿色和健康。
3.服务要求我们的服务要求做到“微笑+周到+有始有终”，无论任何情况下，都要微笑着对待每一位顾客，服务一定要做到全面和周到，要全心全意，不能有所马虎，特别是要有始有终，一条线服务，尽量做到使每一位顾客都满意。
4.竞争对手和自身优势的维持我们的竞争对手不多，因为在广职院内经营酸野的店铺只有一家，而且规模不大，超市内的包装类酸野不新鲜，口味不佳，其次是来自外来的对手，所以我们要想维持好自身的企业，就必须以良好的服务态度和优质的产品来打败对手，为企业赢得顾客。
5.营销策略我们的企业规模有限，生产能力还不强，经验也不足，我们的产品单位价值低，技术含量不高，耐腐性好，而且我们的顾客相对集中，竞争对手也较弱，所以我们的销售渠道决定采取直接渠道和零级渠道，把产品直接销售给消费者。
我们也会采取相应的促销方式，比如发放优惠券，广告宣传等，还会认真听取广大顾客的意见，根据不同顾客的不同要求，努力改进自己的产品。
我们最重要的营销策略就是突出产品的特点和作用，达到吸引顾客的目的，从而锁住顾客，保持稳定的销售额。
6.具体目标发展规划：短期发展目标-----我们企业在短期内首先要做好各项管理工作，对员工制定严格的规章制度，对产品要严格把关，保证产品的质量，先把招牌打响，让每一位广职院的学生都了解我们的产品，并且我们要在第六个月收回成本，还要有所利润。
长期发展目标-----我们在完成短期目标后，企业有所利润，我们将扩大企业的规模，扩展店面，增加产品，扩招员工，把店面的环境弄得更幽雅和舒适，我们还打算开一两家分店，创造我们企业的文化，从而垄断广职院的酸野市场。
7.创业团队我们的创业团队共有六个人组成，分别担任各项创业的工作，我们的队伍具有很强的团队精神和较高的创业技能，工作努力，科学文化素质高，能吃苦耐劳，并且富有创新意识，能不断充实和发展自己。
8.财务计划由创业团队共同商讨以及对市场进行全面分析和诊断后，由会计人员作出总结和预测，主要是对公司创业前一年的财务情况进行预测、分析，其中包括创业成本，月度销售预测，利润等情况。
9.注意的问题假定会遇到的风险，如采购风险，市场风险，管理风险，环境风险，人员风险等，制定相应的风险对策。
10.可行性分析总结（1）市场可行性：在广职院酸野的市场很大，因为经营酸野的店铺只有一家，而且广职院是一个拥有一万多名学生的大院校，并且女生居多，喜欢吃酸野的又大多是女生，所以我们的市场很广阔。
（2）产品可行性：我们的产品质量较高，口味佳，作用多，而且具有绿色、健康的特点，产品的品种多，能够满足各种人群的需要，耐腐性好，容易保存，原材料成本低，也容易采购，所以我们的产品绝对行得通，能够受到消费者的认同。
（3）经济可行性：我们拥有的资金不多，但足以开一家酸野店，并不需要贷款，而且对于大学生自主创业国家有许多的优惠政策，一年内免登记类、证照类和管理类的费用，个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收等等，所以我们的经济是可行的。
（4）盈利可行性：我们的企业规模不大，盈利较小，但是我们的成本不多，单位产品价值小，所以我们可以采取薄利多销的方式，估计在第六个月就能有所盈利，可以为企业创造利润，为扩大企业规模打下基础。
低碳经济中的技术突破，将引起人类第四次工业革命——中国不甘其后，从最近各地政府大刀阔斧地节能减排就可看出其决心。
最近国家十二五规划明确提出要建设资源节约型经济，节约能源，降低温室气体排放强度，发展循环经济，推广低碳技术。
同时还强调要发展战略性新兴产业，里面包括例如新能源，节能环保等多类低碳产业。
可见，低碳经济并非是一个纸上的概念，而是一个已经在飞速发展，在未来国家大力支持的产业。
政策扶持创造发展空间从历史上看，中国经济推动主要由政府进行，政府对产业的大力支持将很大程度上反映在相关行业股票中。
例如1998年中央正式启动《住房制度改革》，大力支持以商品房为首的房地产建设，房地产经历了黄金十年。
期间，万科A总市值由1998年1月1日的63.62亿元上升到2008年1月1日的1981.89亿元，同期增长30.15倍，而上证指数仅增长338倍。
而如今，国家开始大力支持低碳经济的发展，并且列入新的五年计划，由于政策一般有很强的连续性，对低碳经济将是一个持续性的支持，相关产业将迎来飞速发展。
作为经济晴雨表的股市，相关板块也会对应起飞，迎来一个如同房产十年一般的发展良机。
再如2002～2005年，中国GDP结构调整，进出口贸易量大幅增加，中国经济对外依存度从2002年的50%增加到2004年底的近70%。
其间，股市经历了大调整，上证指数下跌21.69%，但机场港口、航运物流、钢铁等受政策扶持的出口相关行业在其间仍然取得8.19%的累计正收益。
分年看，每年收益率都高于上证指数表现。
低碳经济将是未来中国发展重要的引擎。
从宏观经济来看，外需不足和人民币升值压力带来出口拉动存在不确定性，巨大的能耗又使得未来继续依靠投资拉动GDP增长的难度显著加大。
消费和新兴产业将是未来几年中国经济最重要的增长动力，而低碳相关行业又是新兴产业中最重要的一块。