六种主要的贸易术语

涉及驳运费（Lighterage ) 时由卖方负担。
（3）FOB
Stowed（理舱费在内） （4）FOB Trimmed（平舱费在内） （5）FOBST（卖方承担包括理舱费和平舱费在内的 各项装船费用）
（四）卖方采用FOB术语的特别注 意事项

“装船”和“风险”分界点两者的统一 装船费用的负担（是否用其变形） 提防“偷梁换柱”的FOB合同，特别小
2、风险的转移

风险有时会提前转移
但无论是风险的正常转移还是风险的提前转移都有前
提条件，即货物需特定化(Specialization)。即货物已 经适当地划归本合同，即已清楚地分开或以其他方式 特定为该合同项下的货物。

风险点的后移
如FOB合同的买方要求卖方提交“清洁已装船提单”，
而卖方也同意提供此种运输单据，凭以向买方收款的 话，则该FOB合同的交货点已从“船舷”延伸到了 “船舱”，从而风险点相对于《2000通则》已经后 移。卖方必须负责在装运港将货物安全地装入船舱， 并负担货物装入船舱为止的一切灭失或损坏的风险。
1、卖方办理保险问题 2、卖方办理租船订舱(charter a ship or book shipping space)问题 3、象征性交货（Symbolic Delivery)问题 4、卸货费用的负担 5、称CIF为“到岸价”是错误的，海上的 额外费用由买方承担。

1、卖方办理保险问题
心合同中的付款、检验、交货条款的规
定

提防买方和船方勾结骗取货物
二、CIF 成本、保险费加运费
（一）CIF术语的含义 （二）买卖双方的基本义务 （三）CIF术语的特点 （四）使用CIF术语需注意的问题

Cost、 （一） CIF术语的含义 Insurance and Freight 成本、保险费加运费是指卖方必须在合同规定的装运期 内在指定的装运港将货物交至运往指定目的港的船上，承 担货物越过船舷为止的一切货物灭失或损坏的风险以及由 于各种事件造成的任何额外费用，负责租船订舱，办理货 运保险，支付从装运港到目的港的正常运费以及保险费， 并自费办理出口通关手续。但交货后货物灭失风险或损坏 的风险，以及由于各种事件造成的任何额外费用，自货物 在装运港越过船舷后由卖方转移给买方。 该术语只适用于海运和内河运输。 表达式：CIF London
案例分析


美国出口商与韩国进口商签定了一份FOB合同， 合同规定由卖方出售2000公吨小麦给买方。小麦 在装运港装船时是混装的，共装运了5000公吨， 准备在目的地由船公司负责分拨2000公吨给买方。 但载货船只在途中遇高温天气发生变质，共损失 2500公吨。卖方声称其出售给买方的2000公吨小 麦在运输途中全部损失，并认为根据FOB合同， 风险在装运港越过船舷时已经转移给买方，故卖 方对损失不负责任。买方则要求卖方履行合同。 双方发生争议，后将争议提交仲裁解决。 问：仲裁机构将如何裁决？

卖方可能因遗漏或不及时向买方发出装船通知而 使买方未能办妥货运保险造成的后果承担赔偿责 任。(2000通则未做出具体规定)
5、关于装船费用的负担

FOB术语的变形(Variations)
（1）FOB

Liner Terms（班轮条件） （2）FOB Under Tackle（吊钩下交货）

1、“船舷为界”的确切含义


严格地讲， “船舷为界”只是说明风险划分的 界限，而不能一概而论地作为费用划分的界限。 就风险划分而言，“船舷为界”表明：在装船时 货物跌落码头或海中所造成的损失，均由卖方承 担；货物装上船之后，包括在启航前和在运输过 程中所发生的损坏或灭失，则由买方承担。 就费用划分而言， “船舷为界”是指：在一般 情况下，卖方要承担装船的主要费用，而不包括 货物装上船后的理舱费和平舱费。


《2000通则》认为当合同未对保险事项做出明 示时，卖方只需投保最低险别(be required to obtain insurance only on minimum cover )， 而且卖方办理的保险属于代办性质。 最低保险金额应包括合同规定的价款另加10%。 保险时应以合同货币投保。


象征性交货条件下，卖方凭单交货，买方凭单 付款。 CIF合同中，要防止出现“要求卖方保证到货 或以到货做为付款条件”的陷阱条款。
4、卸货费用的负担

CIF术语的变形(在大宗货物的租船运输下， 要采用CIF 变形以明确卸货费由谁负担)
（1）CIF
liner Terms (CIF 班轮条件）(船方即卖方） （2）CIF landed （CIF 卸至码头）(卖方） （3）CIF Ex Tackle（CIF 吊钩下交接）卸离吊钩，买 方负责驳船费和码头费。 （4）CIF Ex Ship’s Hold （CIF 舱底交接）(买方）
（一） CIF术语的含义 Cost、Insurance
Freight
CIF+指定目的港：成本、运费加保险
风险 运输与保 险费用
And
出口方 码头 码头
进口方
（二）买卖双方的主要义务

卖方的基本义务：
1、租船订舱并支付运费,
买方的基本义务： 按时交货，并发已装船通 1、领货付款。 知。 2、办理进口结关 2、办理出口结关手续。 手续。 3、负担货到装运港船舷为 3、负担货到装运 止的一切费用与风险。 港船舷后的一切风 4、提交约定的各项单证或 险。 电子信息。 5、办理保险并支付保险费。
一、FOB 装运港船上交货
（一）FOB术语的含义 （二）买卖双方的主要义务 （三）使用FOB术语需注意的问题 （四）卖方采用FOB术语的特别注意事项

（一）FOB术语的含义
装运港船上交货是指卖方必须在合同规定的 装运期内在指定的装运港将货物交至指定的船 上，并负担货物越过船舷为止的一切费用和货 物灭失或损坏的风险。买方则承担货物越过船 舷后的一切责任、费用和货物灭失或损坏的风 险。 该术语只适用于海运和内河运输。 表达式：FOB Shanghai

卖方按时交货的义务
卖方必须负责在合同规定的装船期和装运港，将货物装
上买方指定的船只。

如卖方因货未备妥而不能及时装运，则卖方应承担由此而造成 的空舱费(dead freight)或滞期费(demurrage)。
3、船货衔接问题(Link-up of vessel and goods)

在FOB合同下，如成交货物的数量不大， 只需部分舱位而用班轮装运时，卖方往往 按照买卖双方之间明示或默示的协议，代 买方办理各项装运手续，包括以卖方自己 的名义订舱和取得提单。
Free on Board
FOB+指定装运港（装运港船上交货）
出口方
码头
进口方Biblioteka （二）买卖双方的主要义务
卖方的基本义务：
按时交货，并发已装

买方的基本义务：
按时租船订舱并支
船通知。 装船通知样本 办理出口结关手续。 负担货到装运港船舷 为止的一切费用与风 险。 提交约定的各项单证 或电子信息。
1936年国际商会(International Chamber of Commerce，ICC) 首次公布，之后的1953、 1967、1976、1980、1990年分别作出了补充 和修订。 并于2000年1月1日正式生效《2000年国际贸易 术语解释通则》，简称INCOTERMS 2000 （《通则2000》）。 最新版为INCOTERMS 2010 通则是惯例，不是法律，因此合同中可以援引， 可以部分援引
注：订立合同时必须对上述问题做出明确规定。
2、卖方办理租船订舱问题


在CIF贸易术语下，卖方必须自担费用，按照 通常条件订立运输合同，将合同规定的货物， 按通常用于运输此类货物的船舶的惯常航线， 运至指定目的港。 除非双方另有约定，对于买方提出的关于限制 载运船舶的国籍、船龄、船型、船级以及指定 装载某班轮工会的船只等项要求，卖方均有权 拒绝接受。
除非另有协议或根据行业习惯，买方应负责偿
付卖方由于代办上述手续而产生的任何费用； 卖方订不到舱位的风险由买方承担。
4、卖方的“充分通知”义务

在FOB贸易术语下，卖方应给予买方关于货物已 交付的充分通知。
因为在FOB条件下，货物的运输和保险由买方办理，
卖方及时充分的装船通知是买方投保的重要依据之一。 货物灭失或损坏的风险是在装运港越过船舷时转移 的，若卖方在货物装运后不及时通知买方，有可能 使买方漏保。 卖方的通知还便于买方及时安排受领货物。
（三）CIF术语的特点

在CIF合同下， 卖方不保证货物一定安全 到达目的港
CIF合同是“单据买卖”。在CIF条件下， 买方凭单付款，卖方凭单交货 在CIF 条件下，保险是卖方必须为买方利 益办理的义务。通过保单的转让（交单） 使买方获得直接向保险人索赔的权利


（四）使用CIF术语需注意的问 题
2000通则分类
E组：EXW F组：FCA、FAS、FOB C组：CFR、CIF、CPT、CIP D组：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP
2000通则中六种主要的贸易术语

FOB----Free on board(…named port of shipment) 装运港船上交货（ …指定装运港） CIF----Cost, Insurance and Freight (…named port of destination) 成本、保险费加运费（...指定目的港 ） CFR----Cost and Freight (…named port of destination) 成本加运费价（ ...指定目的港） FCA----Free Carrier(…named place) 货交承运人（…指定地点） CPT----Carriage Paid to(…named place of destination) 运费付至（…指定目的地） CIP----Carriage and Insurance Paid to (…named place of destination) 运费、保险费付至（…指定目的地）