采购环境分析与供应市场分析

变化
替代品的价格 互补品的价格
供给的条件
❖ 生产者的技术水平 ❖ 产品本身的价格 ❖ 消费者的预期 ❖ 成本
❖ 需求曲线：反映的是需求和价格的关系。需
求量的变化是随着价格的下降而增加，随着
价格的上升而减少。
❖ 曲线的画法： P
Qd
Q
❖ 供给曲线：反映的是供给量和价格的关系。
供给量随着价格的上涨而上升，随着价格的
Ed=1 （单位弹性）无论是提价还是降价都不改变
生活收入
当Ed=∞时候 要能举出适当的例子,并且要能 分析出它对采购的意义
❖ 需求的收入弹性:当Ed > 0 时 说明是正常商 品
❖ 当Ed < 0 时 说明是低档商品
❖ 需求的交叉价格弹性: 当Ed > 0 时 说明是替代品 当 Ed < 0 时 说明是互补品
❖ 例如投资弹性系数和消费弹性系数就是经济增长率与投资需求增长速度和消费需 求增长速度之比，分别反映投资增长、消费增长对经济增长的弹性作用，表明投 资、消费每增长一个百分点能带动经济增长多少个百分点
需求方面的弹性
❖ 需求的价格弹性：Ed>1 （富有弹性）表
示适当的降价可以相应的提高收入
Ed<1（缺乏弹性） 表示适当的提价可以增加 收入
P
Q
需求
要会和供给一块分析
注意两个条件： （1）愿意 （2）又能力购买
二者缺一不可只有同事满足才能构成需求
供给
❖ 条件（1）愿意 （2）有能力出售
二者缺一不可 只有同时满足才能构成供给
影响需求的条件
自己本身的价格:随着自身价格变动的叫需求量的变化 消费者的偏好 随着自身价格之外的其他因素变化的叫需求水平的
采购环境分析与供应市场分析
第一讲 第一讲 第一章 第一章
本书要求
❖ 本课件是为了同学们复习方便而做的。希望 能够对照课件中所涉及到的内容能够把基本 的概念反映在脑海中，加强你对概念的理解
❖ 希望同学们学习快乐！
我们应时刻保持一种思想：要在适当的时间、 适当的地点、适当的价格出售或者采购商品 。
替代效应： ❖
一种商品价格的下降造成另外一种商品的相对价格的变
化，从而使销售量发生了变化
收入效应 ❖
：价格的下降是提高了他们的实际购买力，实际上等同于增
加了他们的可支配收入
弹性
❖ 定义：是因变量的相对变化相对于自变量的相对变化。用弹性系数（Ed）来表 示。
❖ 弹性系数是一定时期内相互联系的两个经济指标增长速度的比率，它是衡量一个 经济变量的增长幅度对另一个经济变量增长幅度的依存关系。
❖ 选购性商品是指消费者为了物色适当的物品，在购买前往往要去许多家 商店了解和比较其在功能、式样、等等具有差异性的消费品。
❖ 正常商品：Normal goods需求量随消费者的实际收入上升而增加的商品
❖ 低档商品：Inferior Goods 需求量随消费者的实际收入上升而减少的商品称为低档商品
❖ 吉芬物品：在其他因素不改变的情况下，当商品价格上升时，需求量增加，价格 下降时，需求量减少 ; 典型例子：土豆
❖ 收入（R） ❖ 利润= 收入—成本 ❖ 利润也就是我们通常讲的经济利润，是指企业的收入减去成本。
❖ 正常利润是指企业家的才能备用到生产过程中的那部分，而没有被用 到生产过程的就不能构成企业的正常利润。
❖ 当企业的经济利润为0时，他实现了正常利润。
❖ 人们要进行生产经营活动或达到一定的目的，就必须耗费一定的资源（ 人力、物力和财力），其所费资源的货币表现及其对象化称之为成本。
怎样区别正常物品和低档物品
❖ 当人们的口袋越来越鼓时，他们就越来越在意消费商品的档 次：在有能力“鸟枪换炮”的时候，人们通常不会浪费这种 能力。据此，我们可以把商品分为两种：正常商品与低档商 品。对前者的消费会随人们收入的增加而增加，对后者的消 费则恰恰相反。
在 ❖ 实际的生活中找出简单的例子加以区别
❖ 劳动：指人们在生产过程中提供的体力和脑力的总和。 ❖ 土地：不仅指土地本身，还包括地上和地下的一切自然资源，如森林、
江河湖泊、海洋和矿藏等。 ❖ 资本：资本可以表现为实物形态或货币形态。资本的货币形态又称为货
币资本；资本的实物形态又称资本品或投资品，如厂房、机器、原材料 等。 ❖ 企业家才能：指企业家组织建立和经营管理企业的才能。
生产函数
定义:生产函数是指在一定时期内，在技术水平不变的情况下，生产中 。 所使用的各种生产要素的数量与所能生产的最大产量之间的关系
典型的函数: 道格拉斯生产函数 QALK
其中 a是L的产出弹性， 是K的产出弹性，
生产要素
❖ 在市场分析中：生产要素一般被划分为劳动、土地、资本和企业家 才能这四种类型。
为自己的利润最大化这一目标而努力。
注意选择适当的营销策略
为什么在实际的生活当中人们的促销目标达不到
❖ 不知道顾客的需求 ❖ 不了解顾客的偏好 ❖ 没有定义合适的价格 ❖ 没有进行合适的促销
市场需求和供给分析
➢ 市场（1）狭义：商品交换的场所（2）广义上讲是商品交换关系
的总和。 是买者和卖者相互作用并共同决定商品和劳务价格和交易数量
❖ 国家规定成本的构成内容主要包括： ①原料、材料、燃料等费用，表现商品生产中已耗费的劳动对象的
价值； ②折旧费用，表现商品生产中已耗费的劳动对象的价值； ③工资，表现生产者的必要劳动所创造的价值。
下降而下降。
P
❖ 图形的表示方法：
QS
Q
Baidu Nhomakorabea
注意
❖ 上面的两个图形中的自变量和因变量的关系
，位置要搞清。
P
Q
产品的分类
❖ 根据销售关系：独立品、替代品、互补品 （注意其定义的区别）
根据产品的耐用程度：非耐用品、耐用品 根据消费习惯：便利性产品、选购性产品
❖ 便利性商品是消费者通常购买比较频繁、希望一旦需要就要满足并且只 花少量的时间、精力就可以买得到的价格比较合适的消费品。
的机制。
分类：生产要素市场；产品市场。 在生产要素市场分为a：土地（其价格是地租）b：资本（价格是利润）
c：劳动力（价格是工资或者薪水）
供求均衡
❖ 供求均衡：是市场需求等于市场供给时的一 种状态，这种状态是市场出清。
❖ 明白为什么需求大于供给时，价格会上升 ❖ 为什么供给大于需求时，价格会下降？ ❖ 需求是随着价格的下降而上升的，随着价格的上升而下降的。 ❖ 供给是随着价格的上升而上升的，随着价格的下降而下降的。