碧桂园项目运营管理案例解析
碧桂园项目运营管理案例解析
碧桂园项目运营管理案例解析第一篇：碧桂园项目运营管理案例解析碧桂园项目运营管理案例解析应用背景在业界，碧桂园一直以快速和规模性开发房地产项目而著称。
开发一个项目，从拿地到销售，碧桂园仅仅只需短短6个月的时间。
而随着其2007年4月在香港上市后，其规模也随即从广东省内拓展到江苏、湖南、安徽、重庆、辽宁、内蒙等省外地区，项目开发量及交楼量与上市前相比实现了成倍增长：从数量上来看，2008年碧桂园的在开发项目达51个，开发量比上市前增长了一倍；从规模上看，碧桂园08年的交楼面积超过了06、07两年之和。
另据碧桂园相关统计数据显示：截至2008年10月30日，碧桂园已取国土证的开发项目的总建筑面积高达4618万平方米，其中，在建总可售建筑面积高达1606万平方米。
随着上市后项目开发量及交楼量的成倍增长，碧桂园集团多项目运营管理的难度越来越大，面临的问题也越来越多。
比如，如何让最稀缺的高层时间，锁定在最关键的节点上？如何确保项目计划的合理性、严谨性？如何科学的评估项目的执行结果？如何管理组织的隐性经验并植入日常的业务？如何高效的对项目计划作出合理调整与决策？如何快速复制、培养复合型人才等。
面对公司的规模化扩张，碧桂园高层意识到了信息化管理的急迫性和重要性。
从07年4月份上市之后，碧桂园集团便立即启动了“碧桂园ERP计划”，先后上马了ERP系统中的财务管理、采购管理、资金管理以及HR管理等系统。
2008年7月，碧桂园再次携手房地产管理软件专家明源软件，重点引入“碧桂园ERP计划”的核心系统——能管控和支撑房地产企业核心业务流程的项目管理ERP系统。
就项目管理ERP系统的实施，碧桂园投入了前所未有的庞大资源，集团高层深度参与、高度重视，项目实施领导小组组长直接由集团执行总裁崔建波及执行董事杨惠妍担任。
同时，为了确保ERP项目的顺利实施，碧桂园还抽调专人，成立了项目管理ERP办公室，专项开展ERP项目实施的管理与推进工作。
《生产与运作管理》关于碧桂园的运营战略和竞争力模式分析
《生产与运作管理》关于碧桂园的运营战略和竞争力模式分析一、碧桂园基本情况1992年，碧桂园诞生于改革前沿广东。
立业20多年来，碧桂园积极参与中国城镇化建设，力求让每一个项目都能成为美丽中国的典范，也与世界先进生活同步。
2006年，碧桂园成为中国房地产行业最早的两家驰名商标企业之一。
2007年，碧桂园在香港联交所主板挂牌上市。
2011年，碧桂园被评为2011福布斯亚太上市公司50强。
目前，碧桂园已是国内最大的房地产开发企业之一，进入超过100个城市，为各地带去了全新的居住理念和生活方式。
2013年，碧桂园实现全年合约销售额1060亿元人民币，合同销售建筑面积1593万平方米，位列中国上市房地产企业四强。
碧桂园“给您一个五星级的家”的服务理念及“碧桂园速度”带来的“完美呈现”和“物超所值”，让碧桂园品牌受到全球各地客户的火热追捧。
2013年碧桂园首个海外项目，马来西亚金海湾一经开盘，即成为马来西亚全国销售冠军，成为国内房地产企业拓展海外市场的典范。
除房地产主营业务外，碧桂园集团还下辖国家一级资质建筑公司、国家一级资质物业管理公司、甲级资质设计院、高星级酒店连锁、国际IBO教育等子板块。
二十余年来，碧桂园秉持“努力建造老百姓买得起的好房子”的理念，让更多人过上更高品质人居生活。
碧桂园新总部大楼二、面临的挑战（一）资金回笼周期长相对于制造业，房地产是一个资本密集型的行业，同时也是与经济形势、银行信贷政策、居民收入水平等宏观经济密切相关的产业。
正因为房地产的行业特点，碧桂园面临与其同行相同的挑战。
房地产开发相对于制造业是高利润,但是不能抛开时间节点和资金占用成本及风险。
因为一个地产项目往往需要两年甚至更长时间,而制造业可能已经在两年内将资金周转了三次以上,这意味着,同样的钱,制造业可以在相同时间内获得三次利润,开发商则只能获得一次。
碧桂园要求自己必须做到让资金快速滚动，如果一笔资金在一段时间内,同行只能周转一次,那么碧桂园要力争做到周转两次。
房地产策划案例：碧桂园(一)2024
房地产策划案例：碧桂园（一）引言概述：本文将以碧桂园为案例，探讨其房地产策划案例。
碧桂园是中国领先的房地产开发商之一，以其独特的策划模式和卓越的市场表现而备受瞩目。
本文将分析碧桂园的策划案例，从产品定位、市场分析、项目规划、定价策略和推广营销五个大点展开，以期提供对房地产策划的深入理解与借鉴。
正文：一、产品定位1. 核心价值观传达：通过品牌文化塑造和宣传，凸显碧桂园作为家庭幸福的代表。
2. 目标客户群分析：了解目标客户的需求和喜好，以便精准定位产品。
3. 产品特性和差异化：借助碧桂园独特的房屋设计、服务标准等特点，打造具有竞争力的产品。
4. 地理位置选择：选择有潜力和发展前景的地点建设项目，以满足消费者对便利性和生活品质的需求。
5. 可持续发展考虑：在产品设计和规划中注重环境保护和可持续发展，提高项目的长期价值。
二、市场分析1. 宏观经济环境分析：了解国家政策、经济形势、人口流动等因素对房地产市场的影响。
2. 地区市场调研：深入了解目标地区的房地产市场需求、竞争情况和消费者购房动机。
3. 市场细分：根据市场需求和消费者特点，将市场细分为不同的目标群体，以便制定针对性的策略。
4. 竞争分析：研究竞争对手的产品定位、销售策略和市场份额，为制定自己的推广策略提供参考。
5. 潜在风险评估：预测市场变化、政策调整等可能影响项目的风险，并采取相应的风险控制措施。
三、项目规划1. 规划设计策略：制定项目规划的整体蓝图，包括基础设施、绿化环境、公共设施等方面的考虑。
2. 综合配套规划：为了提升项目的吸引力和竞争力，规划综合配套设施，如商业中心、学校、医疗设施等。
3. 社区文化建设：通过文化活动、社区活动等方式，建立社区文化，增强居民的归属感和凝聚力。
4. 可持续发展规划：注重节能环保、生态保护等方面的规划，提高项目的可持续发展水平。
5. 项目进度管理：制定详细的项目进度计划，合理安排施工、销售等各个环节，确保项目按时交付。
碧桂园十里银滩案例分析
成本控制与管理
01
成本预算与核算
碧桂园十里银滩项目在施工前制定详细的成本预算，并在施工过程中进
行严格的成本核算。通过对比实际成本与预算成本的差异，及时调整成
本控制措施。
02
成本控制措施
项目团队采取多种成本控制措施，如优化施工方案、合理调配资源、降
低材料消耗等，以降低工程成本。同时，加强合同管理，防止不必要的
作为知名地产开发商，碧桂园在市场上具 有良好的口碑和品牌形象，为项目的销售 和推广提供了有力支持。
项目不足之处分析
过度依赖高端市场
项目主要针对高收入人群， 市场定位相对狭窄，对经济 环境和政策变化的敏感性较 高，存在一定的市场风险。
地理位置较为偏远
项目位于较为偏远的地区， 交通不便，生活配套设施相 对较少，增加了住户的生活 成本和不便。
项目开发目的与意义
碧桂园十里银滩项目的开发目的是打造一个高品质的休闲 度假胜地，为游客提供一流的旅游体验，同时带动当地经 济发展。该项目的开发将有助于提升惠州市的旅游形象， 增加就业机会，促进当地旅游业的发展。
该项目的实施对于当地经济的可持续发展具有重要意义， 同时也为游客提供了一个理想的休闲度假目的地。
该项目的开发理念是打造一个高品质的休闲度假胜地，为游客提供一流的旅游体 验，同时带动当地经济发展。
项目地理位置与环境
碧桂园十里银滩项目位于广东省惠州市惠东县，距离惠州市 区约60公里，距离深圳市区约120公里。该项目地处稔平半 岛，拥有得天独厚的自然环境，包括海洋、沙滩、山脉和森 林等景观资源。
该地区的气候属于亚热带季风气候，四季分明，气候温和湿 润，适合休闲度假和居住。
精准市场定位
优秀的设计理念
碧桂园十里银滩项目针对高收入人群，提 供高端住宅和一流的居住环境，满足了特 定市场的需求。
战略管理案例 碧桂园
碧桂园1、 PEST分析1、政治环境分析①国家对房价的监管比较严格，但主要还是集中在一线的大城市，并且这些一线城市的土地开发成熟，拿地也比较困难，开发成本相对透明。
而在二、三线城市，有大量的未开发土地，价格相对便宜，政府监管不是特别严，碧桂园选择二、三线城市作为开发重点，其实是一种避重就轻的方法，反而降低了房地产开发的风险。
②我国房地产企业关系国计民生，仍是政府参与性很强的政府主导型产业，政府有很强的干预性。
2、经济环境分析①受经济危机影响，政府为保持经济发展，出台了诸如减免税、降息等刺激消费的政策。
国家宏观调控的目的是调整住房结构和稳定住房价格。
在当前经济存在较大下滑风险的情况下减税、降息对保持房地产市场的稳定发展，防止一些企业资金链断裂起到了积极作用。
②房地产项目的投资回收期一般较长，对银行的依赖性较强。
碧桂园能将项目资金快速收回，与银行建立了长期的信任关系，取得贷款比较容易。
③ 消费者的消费观念会慢慢成熟，当消费者对于价格的敏感不再如此显著而更关注产品的价值时，碧桂园的“房屋大工厂”不注重个性的模式就会有很大的问题。
3、社会文化环境分析① 城镇化进程的推动。
如今中国正处在人口、城市化快速发展时期，城市人口占总人口的比重将迅速上升而相应产生地产需求。
② 改善民生，居民消费结构升级。
随着人们物质生活水平的日益改善提高，居民的住房消费结构正在升级，今后城镇住房建设量会以较高的速度持续发展。
4、技术环境分析① 碧桂园发展至今，已拥有数以百计的成熟户型。
这些设计已变成积木，在环境规划设计成型之后，这些积木将被组合在一张图纸上，稍作调整甚至不作改变就可以进入施工程序，极大地提升设计、施工、销售等效率。
2、五力模型1、潜在进入者①受金融危机的影响，我国实体受到冲击，大批中小房地产企业面临资金链短缺，甚至破产倒闭的局面。
资金的匮乏成为一个瓶颈。
②碧桂园“物美价廉”的策略赢得了消费者的青睐，打响了碧桂园的品牌，在社会上有良好的声誉。
资本运营经典案例 解密碧桂园
资本运营经典案例解密碧桂园碧桂园公司概况1992年发家于广东顺德的碧桂园以开发超级大盘见长，且近年来扩张迅速，截至2008年4月，已有主要分布在珠三角区域，以及在湖南、内蒙古、江苏、辽宁、安徽等地的45个处于不同发展阶段的项目。
1992年起家于广东顺德的房地产企业碧桂园，于2007年4月3日确定以上限5.38港元定价，发售24亿股，当中21.6亿股(90%)为国际配售，2.4亿股(10%)作公开认购，集资超过129亿港元。
每股招股价4.18至5.38港元，4月20日正式挂牌。
碧桂园上市后，总市值即突破了千亿港元，成为来自内地在港上市的房地产第一股。
报道显示，碧桂园近年的收益主要来自房地产开发、建筑及装饰、物业管理和酒店营运四方面业务，其中房地产开发是获利最丰厚的一块。
截至去年年底，碧桂园在内地共拥有23个房地产开发项目，大部分位于广东省内，此外还开发有10家四至五星级的酒店。
碧桂园上市重组过程翻开碧桂园招股说明书中的"历史、重组及集团架构"部分，可能谁都想不到，一向以低调务实示人的碧桂园，在资本化之路上能够使出如此眼花缭乱的手段。
令观者叹服。
4月20日，碧桂园控股有限公司(碧桂园，2007.HK)在香港联交所挂牌，一大早开盘报7.01港元，全天最高价达到7.350港元，收市报7.270港元，较其招股价5.38港元高出35.130%，全日成交额为72.26亿港元，成交量10.04亿股。
碧桂园的股价果如之前市场预期，远超每股净资产。
可能很多人都不知道，比起上市后公司股价在二级市场上的精彩表现，碧桂园在上市重组过程中的一系列资本运作同样令人眩目。
从2005年下半年开始，碧桂园的重组就开始，动作不大，神神秘秘，因为是典型的乡镇企业发展而来，有典型的民营家族企业的特性，更多的是内部瓜葛不清的资本结构，这个重组计划似乎不太容易。
典型的内地民营家族企业海外上市重组，一般要做三件事：第一步，企业转制，把原来结构不清楚的转成外资企业，这是为境外上市做准备。
碧桂园成功案例分析
项目遍布于珠三角及国内其它省市开创性的建立了碧桂园星级酒店连锁体系全国领先的教育连锁体系和以大型主题公园和高尔夫球会为内容的休闲娱乐配套体碧桂园的成功无疑离不开杨国强20多年前的杨国强还只是乡村一个穷小子而已
成功案例分析之 碧桂园集团
营销一班 第三组
企业背景
• 碧桂园诞生于1992年，总部位于广东省佛 山市，已经营造了十多个超大规模综合社 区。目前已发展成为拥有10多万业主住户、 4万多员工、属下机构涉及房地产开发各个 环节的大型综合房地产企业。项目遍布于 珠三角及国内其它省市，开创性的建立了 碧桂园“星级酒店连锁体系”、“全国领 先的教育连锁体系”和以大型主题公园和 高尔夫球会为内容的“休闲娱乐配套体 系”。
• 此时，记者出身的楼盘策划人王志纲在观察碧 桂园后，提出兴建一所贵族国际学校，吸引有 钱人的儿女就读，并以此带动学生家长到穷乡 僻壤买楼定居。杨国强此后采纳了这一建议。 • 不仅如此，碧桂园学校还向每名学生收取30 万元的教育储备金，并规定学生在毕业后才能 取回。这个零息融资的方法，是杨国强的得意 之举，也为当时陷入困境的碧桂园带来一笔不 菲的流动资金。凭借此举，他成功地将楼盘卖 光。
• 99年春节，广州碧桂园开盘，以每平方米 3000多元的均价推出自带花园的洋房，这 个价格甚至比同一地段的毛坯房还便宜。 超低价格使其创造了70栋楼两个多月销售 一空的奇迹。对此，业内形容为“像卖白 菜一样卖房子”。从此碧桂园的名号响彻 整个广东。
• 成功后的碧桂园不仅在广东，也在全国建 立起一座座的楼盘。经过多年征战的碧桂 园。在07年在香港上市并在当年成为中国 内地资产最多的企业。实现广大消费者梦 寐以求的“收楼即入住”的愿望，被消费 者誉为“完美交楼”的标准，五星级的服 务。
碧桂园项目工程质量案例分析之8-楼地面工程
BGY项目工程质量案例分析（第二部分：土建施工）（八）楼地面工程1．存在问题：楼面地坪开裂。
原因分析：①楼板上明设的管材管径过大或者基层不平整造成管线局部标高过高（管顶位置过高）；敷设管线位置在楼面地坪施工前未按规范要求作加强处理（铺设钢筋网片）。
②表面失水过快，未加强养护；砂含泥量过大，强度不足；上荷过早；面积较大，未留设分隔缝。
③工程部、监理以及施工单位的管理人员，就地面设置的管线、加强处理措施以及地坪浇筑完成后的养护，未能督促和跟踪检查不到位。
预控措施或方法：①对在楼板上明设的管线，应严格控制管材管径和管顶标高，若设计要求敷设管径大的管线应向设计提出一线改两管或者多管，且管线敷设应在用打磨机将楼板基层上污物清理彻底后再设置（主要是考虑局部不平整将造成管顶过高）。
②对楼地面水泥砂浆（细石砼）地坪，施工前首先加强对基底的清理工作，在管线敷设位置铺设加强网作为地坪的加强处理，并须对水泥砂浆（细石砼）原材料（如水泥、黄砂）质量进行复试合格，含泥量过大的黄砂必须经过筛甚至冲洗，地坪施工完成后，应由专人进行养护（不少于7天）。
③施工过程中工程部、监理隐患加强跟踪检查。
2．存在问题：大管径给水管直接设明在楼板基层上，甚至在局部位置（如接头位置）管顶超出找平层标高，易造成后续找平层开裂，直接影响后期装修，且未按要求设固定点。
原因分析：①设计问题，将较大管径的给水管等管线明设在结构楼板上。
②结构楼板标高控制有误，造成楼板基层自身局部过高，从而使得明设的管线（特别是接头位置）过高甚至超出楼面找平层。
③就管线在楼板上的设置，工程部、监理以及施工单位的管理人员均未认真进行检查验收。
预控措施或方法：①设计要求将较大管径的管线明设在楼板基层上，在施工前应向设计提出更改建议（在不影响使用功能的情况下，可以向设计提出将管径变小或者将一管变成两管甚至多管）。
②楼板基层上明设的管线在施工前，首先应将楼板基层上的浮渣以及基层标高局部过高位置进行打磨或凿平处理（特别是管线明设位置）；且管线明设位置在地坪施工前应作加强处理（铺设加强网）。
碧桂园案例分析
二、碧桂园独特的模式
• 1. “借鸡生蛋”盘活资产，但“并不杀鸡取卵”。 借鸡生蛋”盘活资产，但“并不杀鸡取卵” • 2. 碧桂园选择面对主体市场，市场定位准确。 • 3. 发挥规模效应、最大程度上节约成本，用碧桂 园的话说是：“规模制造、价格为王” 园的话说是：“规模制造、价格为王” • 4. 纵向一体化的垂直整合、将成本控制做到极致。 • 5. 注重公司信誉，IPO上市融资。 注重公司信誉，IPO上市融资。
三、碧桂园经营模式的潜在风险
• 一）政策的风险： • 1. 教育保证金到期返本，以固定利息方式作 为学生的学费。国家降息使碧桂园遭受损 失，不得不挪用其它资金支援教育。 • 2. 大量囤地，如果不及时开发使用将面临政 策变化后土地回收的风险。
三、碧桂园经营模式的潜在风险
• 二）资金风险： • 1. 大量囤地使其资产使用超过排名第二的地 产商近一倍，成为全国名副其实的“ 产商近一倍，成为全国名副其实的“地 主”，然而这么大规的土地储备将会带来 的严重的资金负担。 • 2. 规模制造，以生产商品的概念来生产房屋 使其资金投入量较大，加大了资金使用成 本。
一、此案例留下的感想
• 第一：碧桂园办了一所“贵族”学校 第一：碧桂园办了一所“贵族” • 第二：教育储备金3.9亿帮碧桂园走出困境 第二：教育储备金3.9亿帮碧桂园走出困境 • 第三：跳出房地产来发展房地产，为房产 注入文化。
案例之后的碧桂园故事： 案例之后的碧桂园故事：
• 1999年碧桂园开始进军广州，开始时不做广告、不做宣传 1999年碧桂园开始进军广州，开始时不做广告、不做宣传 70栋楼同时起建，造成“黑云压城”大盘围城之势，许多 70栋楼同时起建，造成“黑云压城” 消费者持币等待碧桂园开盘。2000年春节，碧桂元以3000 消费者持币等待碧桂园开盘。2000年春节，碧桂元以3000 元的价格推出自带花园的洋房，这个价格甚至比同一地段 的毛坯房还便宜。超低的价格让业界感受到的巨大的冲击 和震憾，创造了两个多月销售一空的奇迹。碧桂园“ 和震憾，创造了两个多月销售一空的奇迹。碧桂园“准确 定位，规模制造” 定位，规模制造”创造了地产界的神话。随后碧桂园推出 了“白领别墅”，50万元的联排别墅直击地产市场。 白领别墅” 50万元的联排别墅直击地产市场。 • 碧桂园从设计、规划、建筑、施工到装饰都是自己的。大 到排名前三的打桩厂小到会所里的水果和蔬菜，碧桂园将 垂直一体化发挥到了极致。
房地产策划案例：碧桂园
引言概述：碧桂园是中国房地产开发商和品牌之一，成立于1992年，总部位于广东深圳。
该公司以其高品质住宅项目和综合开发项目而闻名，是中国房地产行业的领导者之一。
本文将深入研究碧桂园在房地产策划方面的案例，并对其成功的秘诀进行详细分析。
正文内容：一、市场调研与定位策略1.详细调查目标市场的需求与竞争情况：碧桂园在进行策划之前会进行详尽的市场调研，包括对目标市场的人口结构、消费能力、需求特点以及竞争对手的分析。
2.确定产品定位：通过市场调研，碧桂园能够准确地确定自己的产品定位，选择适合目标市场的房屋类型、面积、价格等。
同时，他们积极关注市场趋势，精准把握消费者的偏好和需求。
3.制定营销策略：碧桂园制定创新的营销策略，如线上线下相结合的销售模式、多样化的促销活动等，以吸引目标市场的消费者并提高销售业绩。
二、项目规划1.土地选址策略：通过市场调研和专业团队的支持，碧桂园选择有潜力的土地进行开发，并根据项目定位和市场需求的不同，选择不同地段的土地，以满足消费者的需求。
2.项目设计创新：碧桂园注重项目的设计创新，以打造独特的生活体验。
他们与知名建筑设计师合作，注重细节，融入现代、环保和智能化的理念，提高产品的附加值和市场竞争力。
3.配套设施规划：碧桂园在项目规划中考虑到了人们对生活便利和舒适度的需求，积极规划社区配套设施，如公园、购物中心、学校、医院等，提供全方位的生活服务。
三、市场推广策略1.品牌塑造与宣传：碧桂园通过大规模的广告宣传、品牌推广活动以及与知名企业的合作，塑造了其在消费者心中的品牌形象和信誉度。
2.精准营销策略：碧桂园通过市场调研和数据分析，制定精准的目标市场和消费者画像，采取定制化的营销策略，精准触达目标消费者，提高销售转化率。
3.社交媒体和数字化营销：碧桂园积极拓展社交媒体平台和数字化营销渠道，通过、微博、抖音等社交媒体平台，以及搜索引擎营销、内容营销等方式，扩大品牌影响力和曝光度。
四、品质保障与服务体系1.品质控制体系：碧桂园建立了严格的品质控制体系，从选材到施工，从细节到工艺，对每个环节进行严格把控，确保交付给客户的产品具备高品质。
浅析房地产销售案场管理（以泰州碧桂园为例）.
浅析房地产销售案场管理（以泰州碧桂园为例）.第一篇：浅析房地产销售案场管理(以泰州碧桂园为例).泰州职业技术学院毕业报告浅析房地产销售案场管理----以泰州碧桂园为例学生姓名: 张巧云国贸班级名称： 10实习单位：泰州碧桂园指导教师(外：谢安国职称(务：经理指导教师(内：陈华北职称(务：讲师经济与管理学院二〇一三年五月目录一、房地产销售案场 1（一）房地产案场管理的内容 1（二）案场管理在销售中的重要性 2二、房地产销售案场管理中存在的问题 3（一）案场内浪费现象严重 3（二）案场销售人员专业素养不够 3（三）各类规章制度执行偏软3(四部分物业绿化队伍过于老年化3三、针对案场管理的问题提出的方案 3（一）对案场物业服务部人员要求： 3（二）对样板房销售接待人员要求： 4参考文献 5浅析房地产销售案场管理----以泰州碧桂园为例10国贸张巧云【摘要】近几十年来国内经济快速而稳定地发展，房地产销售也乘势迅速发展并已成为中国经济增长的重要推动力量，而作为房地产销售门面的案场在这其中有着举足轻重的地位。
本文将以碧桂园为例深入分析房地产业案场管理并提出相应的解决方案。
【关键词】房地产销售案场管理碧桂园【引言】目前，本人在地处泰州市海陵区的泰州碧桂集团实习，主要从事礼宾的工作，每天的工作任务主要是接待来访客人，为他们做户型、环境的介绍，定期管理案场内部分事务，例如监督案场内物管人员工作的进展情况，查看案场内设施、设备是否损坏待修等。
良好的服务和环境是成交业务的起点，目前公司的案场因为刚建立不久，还存在不少问题，无论是案场人员管理还是销售接待的规范流程，都有待改进。
本人将结合实际情况，认真分析、探讨房地产销售案场管理这个课题。
一、房地产销售案场房地产销售案场是一块可供客户参观的场地，是可以直观的看到项目房屋的，样板房就在场地其中并且这个场地里有销售介绍时所需要的一些道具，例如宣传册、彩页等。
案场是沙盘模型的真实写照，但它又有别于沙盘。
房地产企业资本运营转型案例分析——以碧桂园集团为例
房地产企业资本运营转型案例分析———以碧桂园集团为例贺妍摘要：在房地产业泡沫风险加剧的背景下，预示着房地产业是国民经济“永动机”的时代已经过去。
房地产行业要生存下去，依赖其生产经营的同时不能忽视资本运营。
本文以碧桂园集团为案例对象，采用案例研究法分析其在资本运营中的困境，探索近年来其在困境中的资本运营转型之路，并从财务角度对其分析与评价，以为其他房地产企业的资本运营提供思考方向。
通过案例分析，本文认为房地产企业在市场瞬息万变背景下要生存下去，必须进行资本运营转型，寻求多样化的融资路径以改善资本结构，建立专业的资本运作团队以提高资本管理效率，同时通过多元化领域投资以分散地产业务的风险。
关键词：碧桂园集团；资本运营；投资；融资一、引言国家信息中心首席祝宝良（2018）在研究中指出，房地产行业存在高房价、高库存等问题，房地产泡沫引发的金融风险将越来越大。
自2010年以来，中国房地产业整体增长趋势放缓。
对于房地产行业，盲目买地开发显然不符合市场需求，必须加快资本运营的转型来面对市场危机。
资本运营又称“资本运作”，包括发行股票、债券等投融资活动，以及合并、分立、资产重组等一系列财务活动，通过改善资本结构以创造非生产经营实现的价值。
碧桂园集团（以下简称“碧桂园”）从农民工白手起家到跻身全球500强，从家族治理到分权治理，从单一地产行业到涉足多元化领域的大型集团，变化是翻天覆地。
碧桂园于2007在香港上市，由于具备家族性质，思想较固化，在上市初期，领导层并不重视资本运营，股价一直下跌，尽管2010年以来，经营业绩爆发性的增长，股价却背道而驰，无法与中海、万科等房企相提并论。
碧桂园在资本运营中也面临过困境和危机，通过合理的资本运营调整和财务战略得以高速成长，从2016年下半年以来，股价翻倍增值。
探索碧桂园集团资本运营上的转型策略，并对其财务分析，是本文分析研究的方向。
二、碧桂园集团资本运营的困境（一）管理层漠视，改革出现瓶颈管理层对资本运营漠视的原因表现在两方面：一是上市初期对赌协议的失败经历让管理层对资本市场产生业，受到的影响较小。
碧桂园项目工程质量案例分析
碧桂园项目工程质量案例分析二、土建施工(一)地基与基础工程1、存在问题:管桩感观质量差,存在裂缝且有私自修补掩盖现象。
原因分析:①监理、工程部以及施工单位对进场管桩质量检查不到位。
②管桩生产厂家操作工艺落后或者说预制施工较为随意,资质差,出厂自检不到位。
预控措施或方法:①对桩身砼强度达不到设计强度,桩身有裂痕或明显观感质量缺陷的管桩,应责令施工单位及时随车清退出场。
②管桩的壁厚、桩径、桩身弯曲度、中心线偏差、裂痕等,以及强度等级必须符合设计及规范的要求。
③施工单位应加强自检工作力度,项目工程部、监理必须全数对进场成品管桩进行尺寸、外观质量检查。
2、存在问题:①预应力管桩全部未一次性施打到位,两节管桩分次施打,严重违反设计和规范规定。
②桩头露出地面1米左右,给桩机移位造成困难,造成第二节桩的施打困难。
原因分析:①管桩施打未按照经审核的专项方案进行施工,技术交底不到位,工程部、监理对方案的审核也不到位。
②施工作业人员操作经验和质量意识差,这样施打既增加机械的运转次数,也将因第一节桩周边土体应力已释放,施打第二节管桩时易使桩头破碎,不能保证成桩质量。
③施打过程中,施工单位自检工作不到位,项目工程部、监理也未及时跟踪检查和制止违规施工。
预控措施或方法:①管桩的施打必须严格按照经审核的施工方案(桩机行走路线图)和桩基施工规范进行,并应认真仔细对工人加强技术交底工作,应明确管桩施工工艺,必须一次性施打到位,严禁分次施打。
②施工单位必须自检合格后报监理检查验收,且监理必须旁站到位,工程部需复核。
③施工过程中,遇到此类异常情况,应立即制止施工,对已施打的管桩,工程部应及时召集监理、管桩施工单位、设计、勘察以及土方开挖施工单位,研究并确定具体的处理措施并认真落实。
3、存在问题:基础垫层砼浇筑厚度不足。
原因分析:①施工技术交底不到位,操作工人浇捣随意,质量意识差,偷工减料。
②施工单位“三检”(即班组自检、交接班组互检、专业质检员专检)不到位,工程部、监理检查验收也不到位。
房地产策划案例：碧桂园(二)2024
房地产策划案例：碧桂园（二）引言概述：本文将以碧桂园房地产策划案例为例，探讨该项目的成功要素和营销策略。
通过分析项目的定位、市场调查、产品规划、营销推广和客户服务等五个大点，揭示碧桂园成功的原因，并总结相关经验教训。
正文：1. 项目定位- 确定目标客户群体：通过市场调研和数据分析，明确碧桂园的目标客户群体是年轻家庭和投资者。
- 区域选择：选择发展迅猛的城市和地区，以满足客户的需求。
- 产品定位：精准把握目标客户群体的需求，打造具有独特卖点的产品。
2. 市场调查- 深入研究目标市场的需求和竞争环境：通过调查收集数据，了解目标市场的客户需求、竞争对手的产品和价格策略。
- 风险评估：评估市场风险，包括政策限制和供需状况，并据此制定风险应对策略。
3. 产品规划- 多元化产品线：根据目标客户群体的需求，设计多样化的产品，包括高端公寓、别墅和商业地产。
- 优质建筑设计和施工：注重建筑质量和设计感，满足客户对于舒适度和品质的追求。
- 绿色和可持续发展：将环保和可持续发展理念融入项目规划和设计，提升项目整体竞争力。
4. 营销推广- 品牌建设：通过各种宣传渠道，打造品牌形象和品牌价值观，提升品牌知名度和美誉度。
- 多渠道销售：采取线上线下结合的销售模式，通过房产中介、网络平台等多种渠道进行销售。
- 营销策略：根据不同客户需求，制定差异化的营销策略和销售方案。
5. 客户服务- 优质售后服务：购房后提供完善的售后服务，包括物业管理、维修服务等，满足客户的需求。
- 用户口碑营销：通过满意度调查和客户反馈，不断改进和优化服务体验，提高用户口碑，扩大口碑营销效果。
总结：通过以上五个大点的分析，碧桂园成功的原因在于精准的项目定位、深入的市场调查、多元化的产品规划、创新的营销推广和优质的客户服务。
这些要素相互配合，帮助碧桂园在房地产市场中取得了卓越的业绩。
其他房地产项目可以参考这些经验教训，提升项目的竞争力和盈利能力。
战略管理案例 碧桂园
碧桂园一、P EST分析1、政治环境分析①国家对房价的监管比较严格，但主要还是集中在一线的大城市，并且这些一线城市的土地开发成熟，拿地也比较困难，开发成本相对透明。
而在二、三线城市，有大量的未开发土地，价格相对便宜，政府监管不是特别严，碧桂园选择二、三线城市作为开发重点，其实是一种避重就轻的方法，反而降低了房地产开发的风险。
②我国房地产企业关系国计民生，仍是政府参与性很强的政府主导型产业，政府有很强的干预性。
2、经济环境分析①受经济危机影响，政府为保持经济发展，出台了诸如减免税、降息等刺激消费的政策。
国家宏观调控的目的是调整住房结构和稳定住房价格。
在当前经济存在较大下滑风险的情况下减税、降息对保持房地产市场的稳定发展，防止一些企业资金链断裂起到了积极作用。
②房地产项目的投资回收期一般较长，对银行的依赖性较强。
碧桂园能将项目资金快速收回，与银行建立了长期的信任关系，取得贷款比较容易。
③消费者的消费观念会慢慢成熟，当消费者对于价格的敏感不再如此显著而更关注产品的价值时，碧桂园的“房屋大工厂”不注重个性的模式就会有很大的问题。
3、社会文化环境分析①城镇化进程的推动。
如今中国正处在人口、城市化快速发展时期，城市人口占总人口的比重将迅速上升而相应产生地产需求。
②改善民生，居民消费结构升级。
随着人们物质生活水平的日益改善提高，居民的住房消费结构正在升级，今后城镇住房建设量会以较高的速度持续发展。
4、技术环境分析①碧桂园发展至今，已拥有数以百计的成熟户型。
这些设计已变成积木，在环境规划设计成型之后，这些积木将被组合在一张图纸上，稍作调整甚至不作改变就可以进入施工程序，极大地提升设计、施工、销售等效率。
二、五力模型1、潜在进入者①受金融危机的影响，我国实体受到冲击，大批中小房地产企业面临资金链短缺，甚至破产倒闭的局面。
资金的匮乏成为一个瓶颈。
②碧桂园“物美价廉”的策略赢得了消费者的青睐，打响了碧桂园的品牌，在社会上有良好的声誉。
碧桂园整体运营模式研究
环境优 美
模式内涵
超级配 套系统 优质管 理服务 优质产 品
前言：（二）碧桂园的超速发展——3年销售收入增长1000亿元
2011年-2013年，2年时间碧桂园年销售合同额从
碧桂园近五年销售收入情况（亿元）
2016年1-8月 2015年 2014年 2013年 2012年 2011年
0 200 400
No.1（三）碧桂园同心共享机制——同心共享
Section 3：同心共享与管控体系优化
在同心共享制度设计下，核心管理班子成了项目公司股东，可以强化买地、设计、成本控 制、销售及间接费用控制的全过程管理力度，符合现代企业管理机制，分工合作，职责清楚，
衔接流畅，有利于稳定员工队伍。并且实行该制度之后，碧桂园总部的管理将进一步简化，会
No.1（二）碧桂园同心共享机制——成就共享
Section 5：成就共享的奖金分配
达到奖励条件后，成就共享股权金额每半年度按以下方式分别以现金奖励及直
接用于支付购股权方式进行分配: 员工职级 区域总裁 分配比例 30%-70% 其中： 现金奖励 30% 支付购股权 70%
项目总经理
项目团队 区域团队 参与团队
Section 1： 同心共享计划实施
从2014年10月起，碧桂园所有新获取的项目均采取跟投机制，即项目经过内部审批定案后，集团
投资占比85%以上，有资格参与的“管理层员工”可跟投不高于15%的股权比例，共同组成项目合资
公司，员工持有的财产份额不得转让给第三方。 其中碧桂园总部的“管理层员工”共同组建一家国内“佛山市顺德区共享投资有限公司”，对每
1600
复合增长率34%
1800
1288
2000
碧桂园近五年销售面积情况（万㎡）
广州碧桂园营销案例分析
广州碧桂园营销案例分析广州碧桂园是中国领先的房地产开发企业，成立于1992年，总部位于广州。
它以其广阔的业务范围，包括住宅、商业地产、酒店和物业管理等方面，成为中国房地产市场的巨头之一。
以下是对广州碧桂园营销案例的分析。
碧桂园的营销策略主要集中在以下几个方面：1. 品牌建设：碧桂园一直致力于打造一个高品质的房地产品牌。
通过大规模广告、赞助活动以及参与社会公益项目等方式，强化了该品牌在消费者心中的形象。
同时，他们与多家知名企业合作，共同推出联合品牌活动，提升品牌的影响力和认可度。
2. 目标市场定位：碧桂园将目标市场定位为中高端消费者。
他们通过市场调研和消费者洞察，了解到这一群体对于居住环境的要求更高，因此在规划和设计上注重细节和品质。
他们还积极与设计师和建筑师合作，打造出有独特风格和高品质的房地产项目，以吸引目标市场消费者。
3. 营销渠道多样化：碧桂园广泛运用多种营销渠道来推广其房地产项目。
除了传统的广告、促销等传统媒体形式外，他们还积极运用互联网和社交媒体等新型媒体，加强对目标市场的定向推广。
他们开设了官方网站、社交媒体账号，定期发布相关内容，与消费者进行交流和互动。
此外，还会利用线下推广活动，如展览会和论坛，与潜在客户进行面对面的沟通。
4. 服务体系完善：碧桂园注重提供优质的售后服务，以确保顾客的满意度和口碑传播。
他们建立了完善的客户关系管理系统，并为购房者提供专业的售后服务团队。
定期开展客户满意度调查，并根据反馈持续改进和优化服务。
通过以上的营销策略，广州碧桂园取得了良好的市场表现，并在房地产行业树立了良好的声誉。
他们成功吸引了目标市场消费者，并实现了销售业绩的增长。
他们的品牌形象得到了消费者的认可和信任，进一步巩固了其市场地位。
然而，随着房地产市场的竞争加剧，碧桂园需要不断创新和优化营销策略，以应对市场的变化和消费者需求的变化。
他们可以进一步加强与互联网和社交媒体的整合，提高线上营销的效果；还可以通过与更多的知名企业合作，开展更具影响力的品牌营销活动，提升品牌的认可度和影响力。
碧桂园案例分析
三、碧桂园经营模式的潜在风险
• 一）政策的风险： • 1. 教育保证金到期返本，以固定利息方式作 为学生的学费。国家降息使碧桂园遭受损 失，不得不挪用其它资金支援教育。 • 2. 大量囤地，如果不及时开发使用将面临政 策变化后土地回收的风险。
三、碧桂园经营模式的潜在风险
• 二）资金风险： • 1. 大量囤地使其资产使用超过排名第二的地 产商近一倍，成为全国名副其实的“ 产商近一倍，成为全国名副其实的“地 主”，然而这么大规的土地储备将会带来 的严重的资金负担。 • 2. 规模制造，以生产商品的概念来生产房屋 使其资金投入量较大，加大了资金使用成 本。
一、此案例留下的感想
• 第一：碧桂园办了一所“贵族”学校 第一：碧桂园办了一所“贵族” • 第二：教育储备金3.9亿帮碧桂园走出困境 第二：教育储备金3.9亿帮碧桂园走出困境 • 第三：跳出房地产来发展房地产，为房产 注入文化。
案Hale Waihona Puke 之后的碧桂园故事： 案例之后的碧桂园故事：
• 1999年碧桂园开始进军广州，开始时不做广告、不做宣传 1999年碧桂园开始进军广州，开始时不做广告、不做宣传 70栋楼同时起建，造成“黑云压城”大盘围城之势，许多 70栋楼同时起建，造成“黑云压城” 消费者持币等待碧桂园开盘。2000年春节，碧桂元以3000 消费者持币等待碧桂园开盘。2000年春节，碧桂元以3000 元的价格推出自带花园的洋房，这个价格甚至比同一地段 的毛坯房还便宜。超低的价格让业界感受到的巨大的冲击 和震憾，创造了两个多月销售一空的奇迹。碧桂园“ 和震憾，创造了两个多月销售一空的奇迹。碧桂园“准确 定位，规模制造” 定位，规模制造”创造了地产界的神话。随后碧桂园推出 了“白领别墅”，50万元的联排别墅直击地产市场。 白领别墅” 50万元的联排别墅直击地产市场。 • 碧桂园从设计、规划、建筑、施工到装饰都是自己的。大 到排名前三的打桩厂小到会所里的水果和蔬菜，碧桂园将 垂直一体化发挥到了极致。
战略管理案例碧桂园
战略管理案例碧桂园碧桂园以“在地房企，全球化运作”为战略目标，积极采取多元化的发展策略，以保持公司的可持续增长和竞争优势。
该战略管理思路得到了全体员工的积极响应，并获得了丰硕的成果。
首先，碧桂园通过市场细分和差异化，准确把握不同消费者群体的需求，并提供相应的产品和服务。
他们将市场分割成不同的细分市场，如首次购房者、改善型购房者、投资性购房者等，每个细分市场有不同的需求和偏好，碧桂园以此为基础，进行产品创新和品牌推广。
例如，针对首次购房者，他们推出了价格相对较低、品质可信赖的房产项目，以吸引这一目标群体。
针对投资性购房者，则推出了高回报率的投资项目。
其次，碧桂园注重通过并购、合作和公司战略投资来扩大业务范围和市场份额。
通过收购或合作，他们获得了土地资源、建筑技术和人才等核心资源，进一步提升了公司的竞争力。
例如，碧桂园与一些知名建筑设计公司合作，引入他们的先进设计理念和独特的建筑风格，使得碧桂园的产品具有更高的附加值，得到了市场的认可。
此外，碧桂园注重营销推广，通过创新的营销手段和广告宣传来提升品牌知名度和美誉度。
他们通过网络平台、传统媒体和户外广告等多种渠道，广泛传播公司的品牌和产品信息，并通过独特的宣传活动和所提供的增值服务来赢得客户的信任和忠诚。
例如，碧桂园在特定时期提供购房折扣或礼品奖励，吸引更多的客户购买他们的房产项目。
最后，碧桂园注重企业文化的建设和员工的培训发展。
他们创造了一种积极向上、团结协作的工作环境，激励员工不断创新和进取，提高个人能力和团队协作能力。
同时，他们注重员工的职业发展和培训，为员工提供良好的工作机会和广阔的发展空间，以激发员工的工作热情和创造力。
总之，碧桂园以其多元化的发展战略、市场细分和差异化、并购和合作、营销推广以及企业文化建设为基础，不断提升自身的竞争优势和市场份额，在房地产行业取得了显著的业绩。
未来，碧桂园将继续坚持创新和持续改进的精神，不断适应市场变化和消费者需求，为客户提供更好的产品和服务。