新店拓展筹备合作计划书
门店合作方案策划书3篇
门店合作方案策划书3篇篇一《门店合作方案策划书》一、前言二、合作目标1. 增加双方的销售额和利润。
2. 提升品牌知名度和美誉度。
3. 共同拓展市场份额，实现双赢局面。
三、合作方式1. 产品供应合作：我方提供优质的产品给合作门店销售，确保产品的质量和供应的稳定性。
2. 联合营销合作：双方共同策划和实施营销活动，如促销、打折、赠品等，吸引消费者。
3. 会员共享合作：互相开放会员系统，实现会员资源共享，提供更多的优惠和服务。
4. 品牌推广合作：通过合作门店的渠道进行品牌宣传和推广，提高品牌曝光度。
四、合作内容1. 产品供应（1）我方将根据合作门店的需求，提供多样化的产品选择。
（2）确保产品的质量符合相关标准，并提供完善的售后服务。
（3）根据市场情况和门店反馈，及时调整产品策略。
2. 联合营销（1）制定详细的营销计划，包括活动时间、形式、预算等。
（2）共同承担营销费用，合理分配资源。
（3）利用双方的宣传渠道进行广泛宣传，提高活动的知晓度和参与度。
3. 会员共享（1）建立统一的会员管理系统，方便会员信息的共享和管理。
（2）会员在合作双方的门店消费均可享受相应的积分和优惠。
（3）定期对会员进行回访和关怀，提高会员的忠诚度。
4. 品牌推广（1）在合作门店内设置专门的品牌展示区域，展示我方的产品和品牌形象。
（2）通过合作门店的社交媒体、线下活动等渠道进行品牌推广。
（3）共同举办品牌发布会、新品推介会等活动，提升品牌影响力。
五、合作双方的责任与义务1. 我方责任与义务（1）按时、按质、按量提供产品。
（2）积极配合合作门店开展各项营销活动。
（3）提供专业的培训和技术支持。
（4）保护合作门店的商业机密和客户信息。
2. 合作门店责任与义务（1）积极推广和销售我方产品。
（2）按照约定的价格和政策进行销售。
（3）及时反馈市场信息和客户需求。
（4）维护我方的品牌形象和声誉。
六、利益分配1. 根据合作方式和具体情况，协商确定合理的利益分配方案。
商家合作的策划书3篇
商家合作的策划书3篇篇一商家合作策划书一、策划背景随着市场竞争的日益激烈，商家们越来越注重合作与联盟。
通过与其他商家合作，可以实现资源共享、优势互补，共同开拓市场，提高品牌知名度和销售额。
本策划书旨在为商家提供一个合作的框架和思路，促进双方共同发展。
二、合作目标1. 实现资源共享，扩大市场份额。
2. 提高品牌知名度和美誉度。
3. 增加销售额和利润。
4. 建立长期稳定的合作关系。
三、合作方式1. 联合促销通过双方共同开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引更多消费者。
2. 互相推荐在各自的渠道和平台上，互相推荐对方的产品或服务，提高曝光率和转化率。
3. 联合推广共同进行广告宣传、公关活动等，提升品牌形象和知名度。
4. 合作开发新产品或服务根据双方的优势和市场需求，合作开发具有创新性的产品或服务，满足消费者的需求。
四、合作流程1. 沟通与洽谈双方就合作意向、目标、方式等进行沟通和洽谈，达成初步合作意向。
2. 签订合作协议明确双方的权利和义务，制定详细的合作计划和执行方案，签订正式合作协议。
3. 执行与监督双方按照合作协议执行合作计划，同时进行监督和评估，确保合作效果和目标的实现。
五、注意事项1. 明确合作目标和利益点，确保双方的合作是互利共赢的。
2. 签订详细的合作协议，明确双方的权利和义务，避免后期产生纠纷。
4. 尊重对方的品牌形象和商业利益，不得进行恶意竞争或损害对方利益的行为。
六、商家合作是一种互利共赢的发展模式，通过合作可以实现资源共享、优势互补，共同开拓市场，提高竞争力。
本策划书希望为商家们提供一个合作的框架和思路，促进双方共同发展。
如有合作意向，请随时与我们联系。
篇二《商家合作策划书》一、前言随着市场竞争的日益激烈，商家们越来越注重合作与联盟。
本策划书旨在为商家提供一个合作的平台，共同开展营销活动，实现互利共赢。
通过整合各方资源，我们将为商家带来更多的商机和收益，同时也为消费者提供更优质的产品和服务。
店面客户拓展方案策划书3篇
店面客户拓展方案策划书3篇篇一店面客户拓展方案策划书一、背景随着市场竞争的加剧，店面客户拓展已经成为企业生存和发展的关键。
为了提高店面的客流量和销售额，我们制定了本客户拓展方案。
二、目标1. 提高店面客流量。
2. 增加店面销售额。
3. 提高客户满意度和忠诚度。
三、市场分析1. 目标客户群：主要针对周边社区居民、上班族、学生等人群。
2. 竞争对手：周边同类型的店面。
3. 市场趋势：消费者越来越注重品质和服务，对价格的敏感度逐渐降低。
四、策略制定1. 产品策略：推出特色产品，如季节性商品、独家定制商品等。
2. 价格策略：根据市场情况和竞争对手制定合理的价格策略，如打折、促销等。
3. 渠道策略：通过线上线下相结合的方式进行推广，如社交媒体、搜索引擎、店面宣传等。
4. 服务策略：提供优质的服务，如快速结账、免费送货、售后服务等。
五、具体实施1. 线上推广利用社交媒体平台（如、微博、抖音等）进行宣传，发布产品信息、促销活动等。
与知名网站合作，进行广告投放。
建立自己的官方网站，提供在线购物、客户服务等功能。
2. 线下推广在店面周围派发传单、优惠券等宣传资料。
参加周边社区的活动，如义卖、义演等，提高品牌知名度。
与周边商家合作，进行联合推广。
3. 会员制度推出会员卡，给予会员一定的优惠和特权，如积分兑换、生日礼品等。
定期举办会员活动，如会员日、会员抽奖等，提高会员的忠诚度。
4. 促销活动定期举办促销活动，如打折、满减、买赠等，吸引客户购买。
推出季节性商品、独家定制商品等，提高客户的购买欲望。
5. 客户服务提供优质的客户服务，如快速结账、免费送货、售后服务等，提高客户的满意度。
建立客户反馈机制，及时处理客户的投诉和建议，提高客户的忠诚度。
六、效果评估1. 客流量：通过店面的客流量统计，评估推广活动的效果。
2. 销售额：通过销售额的统计，评估促销活动的效果。
3. 客户满意度：通过客户满意度调查，评估服务质量的好坏。
店面拓展计划书
店面拓展计划书1. 背景随着市场竞争的加剧，公司需要通过店面的拓展来增加销售渠道，提升市场份额和利润。
本文档旨在提出店面拓展计划，以支持公司的增长和发展。
2. 目标本店面拓展计划的主要目标如下：•扩大品牌知名度：通过增加店面数量，提高品牌在市场中的曝光度，增加消费者的认知度和忠诚度。
•增加销售额：通过新增店面，开辟新的销售渠道，增加公司的销售额。
•提高市场份额：通过扩大店面的覆盖范围和提供更好的购物体验，争取更多的消费者，并提高市场份额。
3. 执行计划3.1 确定拓展区域根据市场调研和分析，选择潜在的拓展区域。
考虑因素包括人口密度、消费水平、竞争情况等。
3.2 店面选址在拓展区域内，选择合适的店面位置。
考虑因素包括地理位置、人流量、竞争对手分布等。
3.3 店面设计和装修对选定的店面进行设计和装修，以体现公司的品牌形象和文化。
同时，要注重店面的实用性和用户体验，提供舒适和便利的购物环境。
3.4 人员配备和培训拓展店面需要配备足够的员工来提供服务和支持。
确保人员的专业素质和产品知识，提供良好的购物体验。
3.5 店面宣传和推广通过各种渠道进行店面宣传和推广，包括线上平台、社交媒体、广告等。
提高店面的知名度和吸引力，吸引更多的客户。
3.6 开展促销活动在新店开业时，开展促销活动吸引顾客。
可以通过打折、送礼品、积分活动等方式，提高销量和客户忠诚度。
4. 风险分析在店面拓展过程中，可能面临一些风险和挑战。
应该提前进行风险分析，并制定适当的措施应对。
•市场竞争风险：新店面进入市场后，可能会面临激烈的竞争。
需要通过提供优质的产品和服务，以及差异化的营销策略来应对竞争。
•租金成本风险：店面租金是固定成本，如果销售额无法达到预期，可能会增加财务压力。
应该审慎评估新店面的销售潜力和租金成本。
•运营管理风险：扩大店面数量可能增加公司的运营管理难度。
需要加强对新店面的管理和监控，确保运营效率和服务质量。
5. 预期成果通过执行上述拓展计划，公司期望达到以下成果：•增加销售额：新增店面将为公司带来额外的销售收入，增加公司的盈利能力。
门店合作方案策划书3篇
门店合作方案策划书3篇篇一《门店合作方案策划书》一、策划背景二、合作目标1. 提升门店知名度和品牌形象。
2. 增加客流量和销售额。
3. 拓展客户群体，提高客户忠诚度。
4. 实现资源共享，降低营销成本。
三、合作方式1. 联合促销与周边商家、品牌开展联合促销活动，如优惠券互发、联合推广等。
共同举办主题活动，吸引更多客户参与。
2. 产品合作引入其他优质产品或服务，丰富门店产品线。
开展产品联合推广，互相推荐。
3. 会员共享建立会员共享机制，客户在一方门店消费可享受另一方门店的会员权益。
共同开展会员专属活动，提高会员忠诚度。
4. 异业联盟与不同行业的企业建立合作关系，如餐饮、娱乐、教育等。
互相推荐，扩大客户群体。
5. 线上合作利用社交媒体、线上平台等进行合作推广。
开展线上活动，引导客户到店消费。
四、合作执行1. 确定合作对象进行市场调研，筛选潜在合作对象。
与目标合作对象进行沟通，了解其合作意向和需求。
2. 制定合作方案根据合作对象的特点和需求，制定具体的合作方案。
明确合作的权益和责任，确保双方利益得到保障。
3. 宣传推广制定合作宣传计划，包括线上线下宣传渠道。
制作宣传物料，如海报、传单、广告等，进行宣传推广。
4. 执行合作活动按照合作方案，按时、按质地执行合作活动。
5. 持续合作定期对合作效果进行评估，根据评估结果进行调整和优化。
保持与合作对象的沟通，探讨进一步合作的可能性。
五、风险控制1. 合作风险评估在确定合作对象前，进行充分的风险评估，包括合作伙伴的信誉、实力等。
制定相应的风险应对措施，降低合作风险。
2. 合作协议签订与合作对象签订详细的合作协议，明确双方的权利和义务。
协议中应包含违约责任、争议解决等条款，保障双方利益。
3. 监督与管理建立合作监督机制，定期对合作活动进行监督和管理。
及时发现问题并采取措施解决，确保合作顺利进行。
六、预期效果1. 提升门店知名度和品牌形象，吸引更多客户关注和光顾。
2. 增加客流量和销售额，提高门店盈利能力。
店铺扩建策划书范文3篇
店铺扩建策划书范文3篇篇一店铺扩建策划书范文一、策划背景随着业务的不断发展，我们的店铺已经取得了一定的成绩，但也面临着空间有限、无法满足日益增长的客户需求等问题。
为了提升店铺的竞争力和服务水平，我们计划进行扩建，以提供更宽敞、舒适的购物环境，满足客户的多样化需求。
二、扩建目标1. 增加店铺面积，提高空间利用率。
2. 优化店铺布局，提升顾客购物体验。
3. 增加商品种类，丰富产品线。
4. 提升店铺形象，提高品牌知名度。
三、扩建方案1. 选址分析选择交通便利、周边消费群体集中的地点，评估店铺周边的商业环境和竞争对手情况。
2. 店铺设计聘请专业的设计师，根据店铺的定位和目标客户群体，设计出独具特色的店面风格。
3. 商品采购根据市场需求和店铺定位，采购符合消费者需求的商品，确保商品品质和多样性。
4. 人员招聘与培训招聘经验丰富、专业素质高的员工，进行系统的培训，提高员工的服务水平和业务能力。
5. 开业促销制定开业促销方案，吸引更多客户，提高店铺的知名度和美誉度。
四、预算安排1. 店铺装修：[X]元2. 设备采购：[X]元3. 商品采购：[X]元4. 人员培训：[X]元5. 开业促销：[X]元总预算：[X]元五、实施计划1. 第 1 步：完成选址和店铺设计。
2. 第 2 步：进行设备采购和商品采购。
3. 第 3 步：完成人员招聘与培训。
4. 第 4 步：制定开业促销方案，并进行开业筹备。
5. 第 5 步：正式开业，持续跟踪和评估扩建效果。
六、风险评估与应对1. 市场变化风险关注市场动态，及时调整商品结构和营销策略，以应对市场变化。
2. 资金风险合理规划资金使用，确保项目的资金需求得到满足，并控制好资金成本。
3. 人员风险加强员工管理和培训，建立健全的激励机制，提高员工的工作积极性和稳定性。
4. 施工风险选择有资质的施工单位，加强施工过程的监督和管理，确保施工质量和进度。
七、预期效果1. 提升店铺的竞争力和盈利能力。
拓展开店计划书
拓展开店计划书1. 引言本文档旨在为公司拓展开店计划提供一个详细的指导。
在当前竞争激烈的市场环境下，开设新店铺是公司扩大市场份额和增加收入的关键策略之一。
通过认真制定和执行拓展开店计划，公司将能够进一步巩固品牌影响力，提高知名度和市场份额。
2. 项目背景目前，公司的主要竞争对手已经在全国范围内拥有了一定数量的门店，并且市场份额相对较大。
为了迎头赶上竞争对手并保持竞争力，公司决定拓展开店计划。
通过在新的地理位置开设店铺，公司将能够进一步扩大市场份额，提高品牌知名度，并满足消费者不断增长的需求。
3. 目标和目标市场3.1 目标•在未来一年内，开设5家新店铺。
•提高公司在目标市场的市场份额，达到10%。
3.2 目标市场公司拓展开店计划的目标市场是年轻的都市消费者群体，他们关注新鲜、健康、时尚的产品。
目标市场主要集中在大城市和商业中心地区，以年轻职场人士和大学生为主要客户群体。
4. 竞争分析通过对竞争对手进行仔细研究和分析，我们了解到目前市场上已经存在的竞争对手的优势和劣势。
了解竞争对手的优势和劣势将有助于我们在开设新店铺时采取合适的策略来吸引消费者和增加市场份额。
5. 新店选址与租赁选择合适的地理位置是拓展开店计划的关键。
我们将进行详尽的市场调研和分析，以确定最佳的新店选址。
在选择新店位置时，我们将考虑以下因素：•人流量和流量质量•目标市场的可访问性•竞争对手的位置•租金和租赁条件6. 人员招聘和岗位设置成功开设新店的关键之一是招聘合适的人员并设置适当的岗位。
在招聘过程中，我们将注重招聘有相关经验和技能的人员，并提供适当的培训和发展机会。
以下是我们计划设置的岗位：•店长•导购员•后勤人员7. 营销策略为了吸引消费者并增加品牌知名度，我们将采取多种营销策略。
以下是我们计划实施的一些主要营销策略：•社交媒体营销：通过各大社交媒体平台发布有关新店开张的信息和优惠活动。
•优惠活动：在开业期间提供特别优惠，吸引新客户和增加销售额。
铺面拓展2024计划书
铺面拓展2024计划书项目概述铺面拓展是指在现有的商业场所中开辟新的门店，以扩大企业的经营规模和市场份额。
本文档旨在提出一份铺面拓展2024年计划书，详细说明了我们的目标、策略和实施计划。
本计划书将帮助我们制定明确的目标，并为各个部门提供清晰的指导。
1. 目标我们的目标是在2024年铺设新的门店，以增加企业的销售额和利润。
具体目标如下： - 开设至少5家新门店。
- 增加销售额15%。
- 扩大市场份额，成为本行业的领导者。
2. 市场分析在制定铺面拓展计划之前，我们首先要进行市场分析，以确定潜在的机会和挑战。
具体的市场分析内容包括： - 行业概述：分析当前行业的发展趋势和前景。
-目标客户：确定我们的目标客户群体，了解他们的需求和购买习惯。
- 竞争对手分析：分析当前市场上的竞争对手，了解他们的优势和弱点。
3. 战略规划制定明确的战略规划是实现我们的目标的关键。
以下是我们的战略规划： - 定位策略：确定我们的定位，并制定相应的营销策略，以吸引目标客户。
- 渠道拓展：寻找合适的渠道，以扩大我们的业务覆盖范围。
- 品牌建设：加强品牌形象的推广，让更多的消费者知晓我们的品牌。
- 进一步分析目标客户群体，了解他们的需求和购买习惯，以定制更有针对性的策略。
4. 实施计划4.1 2021年•第一季度：完成市场分析，并制定铺面拓展计划。
•第二季度：确定新门店位置，并开展相关市场调研工作。
•第三季度：开始门店建设，并进行人员招聘。
•第四季度：新门店开业，进行宣传活动。
4.2 2022年•第一季度：对第一家新门店进行运营管理和调整。
•第二季度：评估第一家新门店的运营情况，并根据需要进行调整。
•第三季度：确定第二家新门店的位置，并进行市场调研。
•第四季度：开始第二家新门店的建设，并进行人员招聘。
4.3 2023年•第一季度：对第二家新门店进行运营管理和调整。
•第二季度：评估第二家新门店的运营情况，并根据需要进行调整。
开店摆摊拓展活动策划书3篇
开店摆摊拓展活动策划书3篇篇一开店摆摊拓展活动策划书一、活动主题“创意集市，摆摊开店”二、活动目的1. 提高店铺的知名度和影响力。
2. 增加店铺的客流量和销售额。
3. 加强与顾客的互动和沟通。
4. 推广店铺的产品和服务。
三、活动时间[具体时间]四、活动地点[具体地点]五、活动对象[具体对象]六、活动内容1. 创意集市邀请一些有创意的摊主，在现场展示和销售他们的手工艺品、艺术品、文具、玩具、食品等。
提供一些免费的摊位，供学生和教职工自己制作和销售他们的创意作品。
设置一些游戏和表演，增加活动的趣味性和互动性。
2. 抽奖活动购买满[X]元即可获得一次抽奖机会，奖品包括优惠券、小礼品等。
每天抽取[X]名幸运顾客，赠送惊喜大奖。
3. 打折促销全场商品[X]折优惠，部分商品[X]折特价。
4. 会员制度注册成为会员，即可享受积分、生日礼、专属折扣等特权。
积分满[X]分，即可兑换现金券或礼品。
5. 现场直播邀请网红或主播，在现场进行直播，介绍活动内容和商品信息。
观众可以通过直播，在线购买商品，并享受优惠和包邮服务。
直播过程中，设置一些互动环节，如问答、抽奖等，增加观众的参与度和忠诚度。
七、活动宣传1. 在学校官网、公众号、微博等平台发布活动通知和海报，介绍活动时间、地点、内容、优惠等信息。
2. 印制活动传单，在学校内派发，或者在附近社区、商圈等地方张贴，扩大活动的影响力和覆盖面。
3. 利用社交媒体平台进行宣传推广，如抖音、快手等，发布活动视频和照片，吸引更多的年轻群体关注和参与。
4. 与学校的学生会、社团等组织合作，邀请他们协助宣传和组织活动，提高活动的参与度和组织效率。
八、活动预算1. 场地费用：[X]元2. 摊位费用：[X]元3. 宣传费用：[X]元4. 礼品费用：[X]元5. 其他费用：[X]元九、活动评估2. 收集顾客的反馈和意见，了解顾客对活动的满意度和建议，改进活动的内容和服务。
3. 统计活动的销售额和客流量，对比活动前后的变化，评估活动对店铺的影响和贡献。
商铺合作策划书模板3篇
商铺合作策划书模板3篇篇一商铺合作策划书模板一、项目背景随着经济的发展和人们生活水平的提高，消费者对于购物、娱乐、餐饮等方面的需求也在不断增加。
为了满足市场需求，提高商业效益，我们计划与其他商家合作，共同打造一个综合性商业区域。
二、合作目标通过与其他商家的合作，实现互利共赢，共同打造一个具有品牌影响力和市场竞争力的商业区域。
具体目标包括：1. 提高商业区域的知名度和美誉度，吸引更多的消费者前来购物、娱乐、餐饮等。
2. 增加商业区域的客流量和销售额，提高商家的经济效益。
三、合作方式1. 联合营销：通过联合推广、联合促销等方式，提高商业区域的知名度和影响力，吸引更多的消费者。
2. 资源共享：商家之间可以共享资源，如客户资源、供应商资源、广告资源等，实现互利共赢。
3. 合作经营：商家可以共同经营某个项目或业务，如共同开设餐厅、共同举办活动等，提高商业区域的吸引力和竞争力。
4. 品牌联合：商家可以联合打造品牌，提高品牌知名度和影响力，如共同推出联名产品、共同开展品牌活动等。
四、合作内容1. 商业区域规划：根据商业区域的地理位置、周边环境、消费者需求等因素，对商业区域进行规划和布局，打造具有特色的商业区域。
2. 品牌推广：通过联合推广、广告宣传等方式，提高商业区域的知名度和美誉度，吸引更多的消费者。
3. 活动策划：共同策划各种活动，如促销活动、文化活动、主题活动等，吸引消费者，增加商业区域的客流量和销售额。
4. 客户服务：共同提高客户服务质量，为消费者提供优质的购物、娱乐、餐饮等体验，增加消费者的满意度和忠诚度。
5. 数据分析：通过数据分析等方式，了解消费者的需求和行为，为商业区域的规划和经营提供参考依据。
五、合作流程1. 项目洽谈：与其他商家进行洽谈，了解合作意向和需求。
2. 方案制定：根据合作意向和需求，制定合作方案。
3. 方案商讨：与其他商家商讨合作方案，达成共识。
4. 合同签订：签订合作合同，明确双方的权利和义务。
开分店活动方案策划书3篇
开分店活动方案策划书3篇篇一开分店活动方案策划书一、活动主题“新店起航，共铸辉煌”二、活动目的1. 提高品牌知名度和美誉度，吸引更多消费者。
2. 增加分店的销售额和市场份额。
3. 提升员工的工作积极性和团队凝聚力。
4. 庆祝分店开业，回馈新老顾客。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[分店地址]五、活动内容1. 开业优惠凡在活动期间到店消费的顾客，均可享受[X]折优惠。
消费满[X]元，可获得精美礼品一份。
推出特价菜品，吸引顾客。
2. 消费抽奖消费满[X]元的顾客，可参与抽奖活动。
奖品包括现金券、礼品券、免费菜品等。
3. 互动环节举办美食体验活动，邀请顾客参与制作菜品。
设立儿童游乐区，让家长和孩子一起度过愉快的时光。
4. 宣传推广在社交媒体上进行宣传，发布活动信息和照片。
发放传单，宣传活动内容和分店地址。
与周边商家合作，进行联合推广。
5. 员工培训对分店员工进行培训，提高服务质量和业务水平。
组织员工进行团队建设活动，增强团队凝聚力。
六、活动预算1. 开业优惠：[X]元2. 消费抽奖：[X]元3. 互动环节：[X]元4. 宣传推广：[X]元5. 员工培训：[X]元6. 其他费用：[X]元七、活动评估1. 设立专门的评估团队，对活动进行全程监督和评估。
2. 收集顾客的反馈意见和建议，及时改进活动方案。
3. 对活动的效果进行数据分析，评估活动的影响力和经济效益。
八、注意事项1. 活动期间要确保员工的工作安全和顾客的人身安全。
2. 活动宣传要准确、清晰，避免产生误解。
3. 活动预算要合理安排，确保活动的顺利进行。
4. 活动结束后要及时清理现场，保持环境整洁。
篇二开分店活动方案策划书一、活动主题“新店起航，共铸辉煌！”二、活动目的1. 提高品牌知名度和美誉度，吸引更多顾客。
2. 增加分店的销售额和市场份额。
3. 提升员工的工作积极性和团队凝聚力。
4. 庆祝分店开业，回馈新老顾客。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[分店地址]1. 开业优惠凡在活动期间到店消费的顾客，均可享受[X]折优惠。
门店合作方案策划书3篇
门店合作方案策划书3篇篇一门店合作方案策划书一、合作背景随着市场竞争的加剧，门店的经营面临着越来越多的挑战。
为了提高门店的竞争力和盈利能力，我们需要寻找更多的合作机会和合作伙伴。
本方案旨在为门店提供一些合作方案和思路，帮助门店拓展业务，提高效益。
二、合作目标通过与其他企业或品牌的合作，实现互利共赢，提高门店的知名度和影响力，增加客流量和销售额，降低成本和风险。
三、合作方式1. 联合营销：与其他企业或品牌联合推出促销活动、优惠券、礼品等，吸引更多的消费者。
2. 异业联盟：与不同行业的企业或品牌建立合作关系，互相推荐客户，实现资源共享。
3. 品牌授权：获得其他品牌的授权，销售其产品或提供其服务，增加门店的产品线和服务内容。
4. 加盟店：成为其他品牌的加盟店，使用其品牌、管理模式、产品等，扩大门店的规模和影响力。
5. 合作经营：与其他企业或品牌共同投资、经营某个项目或业务，分享收益和风险。
四、合作方案1. 与电商平台合作合作方式：与知名电商平台合作，开设线上门店，拓展销售渠道。
合作内容：提供优质的商品和服务，参加电商平台的促销活动，提高曝光率和销售量。
预期收益：增加线上销售额，降低租金和人力成本，提高品牌知名度和影响力。
2. 与餐饮企业合作合作方式：与餐饮企业合作，提供餐饮配套服务，如快餐、咖啡、甜点等。
合作内容：提供舒适的就餐环境和便利的服务，与餐饮企业共享客户资源和品牌效应。
预期收益：增加客流量和销售额，提高客户满意度和忠诚度，增加门店的附加值。
3. 与金融机构合作合作方式：与金融机构合作，推出联名信用卡、消费贷款等金融产品。
合作内容：提供优惠的利率、手续费、积分等福利，吸引客户使用联名产品。
预期收益：增加金融产品的销售量和收益，提高客户的粘性和活跃度，增加门店的收入来源。
4. 与旅游企业合作合作方式：与旅游企业合作，提供旅游相关的商品和服务，如门票、酒店、导游等。
合作内容：提供专业的旅游咨询和预订服务，与旅游企业共享客户资源和品牌效应。
开店合作策划书模板3篇
开店合作策划书模板3篇篇一开店合作策划书模板一、项目概述1. 项目名称：[店铺名称]2. 项目类型：[具体类型]3. 经营范围：[详细的经营范围]4. 经营理念：[店铺的核心理念]二、市场分析1. 目标市场：[目标客户群体]2. 市场需求：[分析目标市场的需求和痛点]3. 市场趋势：[分析行业的发展趋势]4. 竞争情况：[分析竞争对手的优势和劣势]三、店铺选址1. 地理位置：[具体的店铺位置]2. 交通便利性：[分析交通便利性对店铺经营的影响]3. 周边环境：[描述店铺周边的商业环境和人流量]4. 租金成本：[分析租金成本对经营利润的影响]四、店铺装修1. 装修风格：[描述店铺的装修风格和特色]2. 功能布局：[设计店铺的功能区域和布局]3. 装修材料：[选择合适的装修材料]4. 装修时间：[预估装修所需的时间]五、产品供应1. 产品来源：[说明产品的供应渠道]2. 产品种类：[列举店铺的产品种类]3. 产品定价：[分析产品的定价策略]4. 产品质量：[强调产品的质量和特色]六、人员招聘与培训1. 人员需求：[预估店铺所需的人员数量和岗位]2. 招聘渠道：[说明招聘的渠道和方式]3. 培训计划：[制定员工的培训计划和流程]4. 薪酬福利：[设计合理的薪酬福利体系]七、营销策略1. 品牌建设：[打造店铺的品牌形象和定位]2. 促销活动：[策划有吸引力的促销活动]3. 宣传推广：[选择合适的宣传推广渠道]4. 客户关系管理：[建立有效的客户关系管理体系]八、盈利预测与风险分析1. 盈利预测：[预估店铺的盈利情况和投资回报]2. 风险分析：[分析可能遇到的风险和挑战]3. 风险应对：[提出应对风险的策略和措施]九、财务预算1. 初始投资：[列出开店所需的初始投资预算]2. 运营成本：[预估店铺每月的运营成本]3. 盈利预测：[预估店铺的盈利情况和投资回报]4. 资金需求：[说明开店所需的资金需求和来源]十、项目实施计划1. 时间节点：[列出项目实施的各个时间节点和里程碑]2. 责任人：[明确每个阶段的责任人]3. 监控与调整：[制定监控项目进度的机制和调整计划] 篇二开店合作策划书模板一、项目概述1. 项目名称：[店铺名称]2. 项目类型：[具体类型]3. 经营内容：[详细经营类目]4. 合作方式：[具体合作方式]5. 项目背景：[阐述开店的原因和背景]6. 项目创新性：[介绍项目的创新性和独特性]二、市场分析1. 目标市场：[描述目标客户群体]2. 市场需求：[分析市场的需求和趋势]3. 竞争情况：[竞争对手分析和优劣势比较]4. 市场潜力：[评估市场的潜力和发展前景]三、产品和服务1. 产品特点：[介绍产品的特点和优势]2. 服务内容：[描述提供的服务和售后服务]3. 品牌建设：[阐述品牌建设的策略和计划]四、营销策略1. 定价策略：[制定合理的价格策略]2. 促销策略：[设计促销活动和优惠政策]3. 渠道策略：[选择合适的销售渠道和合作伙伴]4. 宣传推广：[制定宣传推广计划和方案]五、经营管理1. 组织结构：[设计组织结构和人员配置]2. 运营流程：[描述店铺的运营流程和管理体系]3. 质量管理：[建立质量控制和管理体系]4. 成本控制：[控制经营成本和提高效益]六、财务预测1. 投资预算：[列出开店所需的投资预算]2. 营收预测：[预测未来的营业收入和利润情况]3. 成本预测：[预测经营成本和费用支出]4. 盈利预测：[分析盈利情况和投资回报周期]七、风险评估1. 市场风险：[分析市场风险和应对策略]2. 竞争风险：[评估竞争风险和竞争优势]3. 经营风险：[识别经营风险和管理措施]4. 法律法规风险：[了解法律法规风险和应对措施]八、合作机会1. 投资合作：[介绍投资合作的方式和条件]2. 加盟合作：[开放加盟合作的机会和政策]3. 供应链合作：[寻求供应链合作和资源共享]4. 战略合作：[探讨战略合作的可能性和方式]九、实施计划1. 时间节点：[列出项目实施的时间节点和里程碑]2. 责任人：[明确各阶段的责任人]3. 监控评估：[建立监控评估机制和调整措施]2. 合作机会：[强调合作的机会和潜力]3. 前景展望：[对项目的前景进行展望和期待]篇三开店合作策划书模板一、项目概述1. 项目名称：[店铺名称]2. 项目类型：[具体类型]3. 合作方式：[独资/合伙等]4. 经营范围：[主营商品/服务]5. 经营理念：[店铺核心理念]二、市场分析1. 行业现状：描述目标市场的现状，包括市场规模、增长趋势、竞争情况等。
商家合作的策划书3篇
商家合作的策划书3篇篇一《商家合作的策划书》一、前言随着市场竞争的日益激烈，商家之间的合作变得越来越重要。
通过合作，可以实现资源共享、优势互补，提升双方的竞争力和市场份额。
本策划书旨在为有意向合作的商家提供一个详细的合作方案，以促进双方的共同发展。
二、合作目标1. 共同提升品牌知名度和美誉度。
2. 扩大市场份额，增加销售额和利润。
3. 共享客户资源，提高客户满意度和忠诚度。
4. 加强双方的业务能力和管理水平。
三、合作内容1. 产品合作双方可以在各自的产品线中选择适合合作的产品，进行联合推广和销售。
例如，一方提供优质的产品，另一方提供专业的销售渠道和服务，共同打造具有竞争力的产品组合。
2. 营销合作（1）共同制定营销计划，包括广告宣传、促销活动、公关活动等。
（2）互相利用对方的营销资源，如网站、社交媒体、线下门店等，进行品牌推广和产品宣传。
（3）联合举办主题活动，吸引客户关注和参与，提高品牌影响力。
3. 客户资源共享双方可以共享客户信息和数据，通过数据分析和挖掘，了解客户需求和行为，为客户提供更加个性化的服务和产品推荐。
同时，双方可以互相介绍客户，扩大客户群体。
4. 人才交流与培训（1）双方可以互相派遣员工进行交流和学习，分享业务经验和管理理念。
（2）共同举办培训课程和研讨会，提高员工的业务能力和综合素质。
四、合作方式1. 签订合作协议双方在平等、自愿的基础上，签订详细的合作协议，明确合作的目标、内容、方式、责任和义务等。
2. 成立合作项目组双方选派优秀的员工组成合作项目组，负责合作项目的具体实施和推进。
项目组定期召开会议，沟通合作进展情况，解决合作中出现的问题。
3. 建立沟通机制双方建立畅通的沟通机制，通过电话、邮件、会议等方式，及时沟通合作信息和意见，确保合作的顺利进行。
五、合作收益分配1. 根据合作项目的具体情况，双方协商确定收益分配方式。
可以按照销售额、利润、客户数量等指标进行分配。
2. 收益分配应公平、合理，体现双方的贡献和价值。
开店摆摊拓展活动策划书3篇
开店摆摊拓展活动策划书3篇篇一《开店摆摊拓展活动策划书》一、活动主题“摆摊开店，拓展商机”二、活动目的通过开店摆摊拓展活动，增加店铺知名度，吸引潜在客户，促进销售，同时提升品牌形象。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象[具体活动对象]六、活动内容1. 店铺装修与布置设计独特的店面装饰，吸引过往行人的注意。
摆放展示架，展示商品，突出特色。
2. 产品展示与促销设立展示区，展示店铺的主打产品。
提供样品试用，增加顾客对产品的了解和兴趣。
推出促销活动，如打折、满减、赠品等。
3. 互动环节设立体验区，让顾客亲自体验产品的功能和优势。
举办抽奖活动，增加顾客参与度和购买欲望。
与顾客互动，收集反馈意见，改进服务。
4. 合作伙伴邀请相关行业的合作伙伴参与活动，共同展示产品和服务。
进行合作推广，扩大活动影响力。
5. 社交媒体宣传利用社交媒体平台进行活动宣传，吸引更多潜在客户。
发布活动照片和视频，增加品牌曝光度。
七、活动执行1. 准备阶段确定活动预算和资源需求。
采购活动所需的物资和设备。
招募志愿者，进行培训。
2. 执行阶段按照活动计划进行现场布置和准备工作。
确保活动的顺利进行，包括产品展示、促销活动、互动环节等。
及时解决顾客问题和突发事件。
3. 后续阶段分析活动效果，为今后的营销活动提供参考。
感谢合作伙伴和志愿者的支持。
八、注意事项1. 安全第一，确保活动现场的安全和秩序。
2. 遵守相关法律法规，合法经营。
3. 保持活动现场的整洁和卫生。
4. 及时处理顾客投诉和问题，维护品牌形象。
5. 活动结束后，妥善清理现场。
九、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 物资采购费用：[X]元3. 人员费用：[X]元4. 宣传费用：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元十、效果评估1. 客流量增加百分比2. 销售额增长百分比3. 顾客满意度调查结果4. 社交媒体曝光度和关注度5. 合作伙伴满意度篇二开店摆摊拓展活动策划书一、活动主题“摆摊开店，拓展商机”二、活动目的通过开店摆摊拓展活动，吸引更多的潜在客户，提高品牌知名度，增加销售额，同时也为创业者提供一个展示和交流的平台。
扩大店铺项目策划书3篇
扩大店铺项目策划书3篇篇一《扩大店铺项目策划书》一、项目背景随着市场需求的不断增长和我们店铺业务的持续发展，现有的店铺规模已经不能完全满足客户的需求。
为了进一步提升店铺的竞争力和市场占有率，我们计划实施扩大店铺项目，以提供更丰富的产品和更优质的服务。
二、项目目标1. 增加店铺的营业面积，以容纳更多的商品展示和顾客流量。
2. 拓展产品种类，满足不同客户群体的需求。
3. 提升店铺的整体形象和服务水平，增强顾客的满意度和忠诚度。
4. 在一定时间内实现销售额和利润的显著增长。
三、项目内容1. 店铺选址与租赁寻找合适的新店铺位置，考虑地段的繁华程度、人流量、周边配套设施等因素。
与房东协商租赁事宜，签订租赁合同。
2. 店铺装修与布局设计根据新店铺的面积和功能需求，进行专业的装修设计，打造舒适、美观、实用的购物环境。
合理规划商品陈列区域、收银台、休息区等。
3. 产品采购与扩充与现有供应商加强合作，同时积极寻找新的供应商，增加更多优质、新颖的产品种类。
确保产品的质量和供应稳定性。
4. 人员招聘与培训根据扩大后的店铺运营需求，招聘合适的员工，包括销售人员、收银员、理货员等。
对新员工进行全面的岗前培训，包括产品知识、服务技巧、销售策略等。
5. 营销与推广制定全面的营销计划，利用线上线下渠道进行宣传推广。
例如，开展促销活动、发布广告、利用社交媒体进行推广等，吸引更多的顾客关注和光顾。
6. 运营管理优化建立完善的店铺管理制度和流程，包括库存管理、财务管理、客户关系管理等。
加强团队协作和沟通，提高运营效率和质量。
四、项目预算1. 店铺租赁费用：[具体金额]2. 装修费用：[具体金额]3. 设备采购费用：[具体金额]4. 产品采购费用：[具体金额]5. 人员工资及培训费用：[具体金额]6. 营销费用：[具体金额]7. 其他费用：[具体金额]总预算：[具体金额]五、项目时间表1. [具体时间区间 1]：完成店铺选址与租赁。
2. [具体时间区间 2]：进行店铺装修与布局设计。
开店摆摊拓展活动策划书3篇
开店摆摊拓展活动策划书3篇篇一《开店摆摊拓展活动策划书》一、活动背景随着市场经济的发展，开店摆摊成为了许多人创业的选择。
为了帮助更多有创业意愿的人了解和掌握开店摆摊的技巧和方法，同时也为了促进本地商业的繁荣和发展，我们计划举办一次开店摆摊拓展活动。
二、活动目的1. 为创业者提供一个学习和交流的平台，帮助他们了解开店摆摊的流程、技巧和注意事项。
2. 促进本地商业的繁荣和发展，增加就业机会。
3. 提高参与者的创业意识和创新能力。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地址]四、活动内容1. 开店摆摊知识讲座邀请专业人士进行开店摆摊知识讲座，包括市场调研、选址、装修、商品采购、营销推广等方面的内容。
2. 经验分享会邀请成功的开店摆摊者分享他们的经验和故事，让参与者能够从他们的经历中吸取教训和启示。
3. 现场摆摊体验在活动现场设置摆摊区域，让参与者亲身体验摆摊的过程，包括商品展示、销售技巧、客户服务等方面的内容。
4. 创业项目展示设置创业项目展示区，展示一些优秀的创业项目，为参与者提供更多的创业思路和机会。
五、活动宣传1. 在社交媒体平台上发布活动信息和宣传海报，吸引更多的人关注和参与。
2. 在本地商业街区、社区等地方张贴宣传海报，提高活动的知名度。
3. 邀请本地媒体对活动进行报道，扩大活动的影响力。
六、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 讲座嘉宾费用：[X]元3. 宣传费用：[X]元4. 活动物料费用：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元七、活动组织与执行1. 成立活动筹备小组，负责活动的策划、组织和执行。
2. 提前与讲座嘉宾、参展商等沟通协调，确保活动的顺利进行。
3. 在活动现场设置咨询台，为参与者提供咨询和服务。
八、注意事项1. 活动现场要保持秩序，避免出现拥挤、混乱等情况。
2. 要注意安全，特别是在摆摊体验环节，要确保参与者的人身安全和财产安全。
3. 活动期间要注意环保，保持活动现场的整洁和卫生。
新店合作策划方案
新店合作策划方案一、背景介绍随着市场的发展和消费者需求的不断变化，我们公司计划在新城市开设一家新店。
为了确保新店能够顺利运营并吸引更多的消费者，我们需要制定一份完善的合作策划方案。
二、目标定位1.建立品牌形象：通过一系列策划活动和市场推广，让消费者熟知我们的品牌并建立信任感。
2.提高知名度和影响力：在新城市中快速扩大知名度，并在同行业中占据更大的市场份额。
3.提供优质服务：为客户提供优质的产品和服务，同时增加客户的满意度。
4.实现可持续发展：通过良好的合作关系和市场定位，确保新店能够持续盈利并在长期中保持竞争力。
三、合作策略1.市场调研：在新城市进行市场调研，了解消费者的需求和竞争对手的情况，为合作策划提供参考依据。
2.品牌建设：通过专业的品牌设计和市场推广活动，树立我们的品牌形象，增加品牌的识别度和影响力。
3.产品开发与创新：根据市场需求和消费者的反馈，不断开发和创新产品，提高产品质量和适用性。
4.渠道拓展：与当地经销商和供应商建立良好的合作关系，扩大销售渠道，增加产品的销售量和市场份额。
5.客户关系管理：通过建立客户数据库和定期进行客户关怀活动，提高客户的忠诚度，并增加客户的回购率。
6.市场推广活动：组织各种线上线下的市场推广活动，增加产品的曝光率和销售量。
四、合作策划实施步骤1.第一阶段：市场调研和分析–了解目标市场的人口结构、消费习惯以及竞争对手的情况。
–分析消费者需求和市场潜力，制定合适的产品和定价策略。
–确定市场推广的重点和目标。
2.第二阶段：品牌建设和宣传–设计品牌标识和VI系统，确保品牌形象的一致性。
–在新城市中运用各种媒体渠道进行品牌宣传，增加品牌知名度。
–与当地媒体合作，发布品牌故事和产品介绍，提升品牌的影响力。
3.第三阶段：产品开发和渠道拓展–根据市场调研结果，开发符合消费者需求的产品。
–与当地经销商和供应商建立合作关系，确保产品能够顺利投放市场。
–通过线上平台和线下门店，建立多样化的销售渠道。
门店拓展计划书
篇一：市场拓展计划书邓皓”服装品牌市场拓展计划书“衣食住行”是人的四项基本需求，其中以“衣”为四项之首，证明了服装在人的日常生活当中处于多么重要的地位！中国是人口大国，13亿的人口对于服装需求可想而知，据权威部门统计，中国的服装市场规模每年在5000亿元人民币以上，并且随着经济生活水平的不断提高，以每年20%的速度在不断发展，市场潜力相当巨大！而作为女装市场，则是服装市场上的主流市场，由于女性对服装需求的天性，决定了女装市场在整个服装市场的地位！近几年，众多的女装品牌纷纷开疆拓土，在各大城市以极快的速度圈地开店，不断拓展自己的市场份额和品牌知名度，形成了一批有竞争力的品牌，如艾格，歌莉娅，only，红袖，江南布衣，哥弟等。
由于服装市场已经走向品牌化，只有走向品牌之路，才能摆脱低端以价格拼市场，高增长，低利润的困境，因而未来“邓皓”的发展之路必定也是品牌建设，走向中高档市场的道路公司是以设计，研发，生产销售型的企业，因而在产品设计及产品品质上有着自己独特的优势，由于本人对服装研发，设计及品牌文化这块还不甚了解，所以主要从本人之前从事加盟招商方面的经验和现有对公司信息的掌握，从市场拓展及渠道建设方面提出以下计划和见解：一、公司平台的建设众所周知，如果没有较高的企业和产品支持，没有消费者对品牌的认同，很难吸引到加盟商。
同时，在招募加盟商的同时要健全自己的管理体系和服务体系，否则后期如果无法为加盟商提供标准化的管理，将导致加盟店效益低下，难以为继，最终导致加盟店的失败影响到公司的品牌和形象，所以本人将公司平台的建设放在第一位的位置。
主要的建设分为软件建设和硬件建设，软件建设包括以下：1、明确年龄的定位2、上乘的面料定位诠释产品的质量3、规范统一的的店铺形象和企业统一的sis4、对vi的打造，重点是对于logo的打造5、加强对si的管理，及对于店铺及服装的陈列这块由于公司已具一定规模和运作，对于以上方面有着公司本身自己一套的模式，所以相对；来说已经成熟，所以本人主要从硬件建设这块进行建议。
开店市场扩展计划书
开店市场扩展计划书1. 背景与目标1.1 背景说明我们已经成功在当地市场开设了一家实体店。
随着业务的发展和市场需求的增加，我们希望能够进一步扩大我们的业务范围，开设更多的门店，拓展新的市场。
1.2 目标我们的目标是通过开设更多的门店，覆盖更广泛的市场，提高品牌知名度和市场份额。
具体目标如下：•在未来一年内开设5家新的门店。
•每家新门店在开业后的6个月内达到盈亏平衡。
•每年实现20%的销售增长。
2. 市场分析2.1 行业分析我们所在的行业是XXXXXXXX，据行业研究机构的数据显示，该行业在过去几年内一直保持良好的增长势头。
消费者对于我们提供的产品和服务的需求持续增加，市场潜力巨大。
2.2 竞争分析在当地市场，我们面临着来自多个竞争对手的竞争。
他们提供类似的产品和服务，拥有一定的市场份额和品牌知名度。
为了在竞争激烈的市场中取得优势，我们需要制定合适的市场扩展计划，并提供差异化的产品和服务。
2.3 目标市场我们的目标市场是当地的居民，包括年轻人、家庭主妇、商务人士等。
他们对于我们提供的产品和服务有需求，并有一定的消费能力。
我们将通过准确的市场定位和有针对性的市场推广活动来吸引目标市场的消费者。
3. 市场扩展策略3.1 新门店选址在选择新门店的位置上，我们将综合考虑以下因素：•人流量：选择人流量较大的地段，如商业中心、购物中心等，以增加客流量。
•竞争对手分布：避免与竞争对手过于靠近，尽量选择竞争对手较少的区域。
•租金成本：合理控制租金成本，以提高新门店的盈利能力。
3.2 市场营销活动我们计划通过以下市场营销活动来宣传新门店和提高品牌知名度：•举办开业活动：新门店开业时，举办一系列促销活动和特别活动，吸引顾客前来参观和购买，提高消费者对新门店的关注度。
•社交媒体宣传：在社交媒体上发布宣传内容，包括新门店的介绍、促销信息、用户评价等，吸引更多的用户关注。
•合作推广活动：与当地的其他商家合作，举办共同推广活动，通过互推的方式扩大品牌影响力和市场覆盖范围。
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大黄鸭创意厨房筹备工作内容
• 第一节 战略布店商业计划书制作 • 第二节 新店经营场所设计与实施 • 第三节 新店拓展筹备的工作流程
第一节
新店拓展商业计划书制作
• “工欲善其事，必先利其器”，投资即意味着 风险，为更好的规避风险取得成功，餐饮投资 者首先要进行店铺筹备与策划，根据实际市场 调查状况进行制作商业计划书。良好的开端是 成功的一半。
6） 原料供应 要有稳定相对价格较低的原材料供货来源。 是自己采购还是找供货商送货，是否需要租赁仓库。 7）组织架构 根据餐厅规模及经营形式，构建餐厅人员组织架构， 并设定该职位工作内容及薪资结构。 8）企业远景 9）自身优势 10）营销策略
第一节 制作商业计划书
• 11）市场风险及应对策略 • 对市场风险要有足够的认识，一般不要做太乐观， 必须做好最悲观的计划及应对方案， • • 总之，制作商业计划书，要根据每个店铺选址 的实际状况、自身特点来制作，同时要对本区域餐 饮市场特别是同类型餐饮市场进行足够的实际调查， 制定适合“大黄鸭”发展的商业计划书。
第一节 制作商业计划书
• •
d 竞争程度 对于竞争的评估分为竞争方式和竞争密度两种。竞 争方式又分为直接竞争和间接竞争两个不同的部分。直 接竞争是指由提供同种类型的菜品和服务的餐厅引起的 竞争，这类竞争会直接导致价格降低或成本增加，从而 影响餐厅的利润率，所以通常被认为是有负面影响的消 极因素；间接竞争包括由提供不同菜品或不同服务的餐 厅或相关行业引起的竞争，这类竞争由于菜品或服务是 替代性的，更能凸显餐厅的特色，所以通常被认为是积 极因素。竞争密度是指同行业(餐厅)和相关行业营业点 的个数以及本区域内餐厅的总座位数，即生意是否扎堆。 这体现了本区域内餐饮业的供求关系，是供大于求还是 供不应求，是对竞争激烈程度的一种直接反映。
第一节 制作商业计划书
• •
周围环境和服务 周围环境和服务是指店铺周围的环境状况。环境包 括两个方面。 • 一方面是指周围的市政设施环境。市政设施包括经 营所必需具备的能源供应，如水、电、燃气(天然气、煤气 等)，下水设施，周边道路和建筑的建设与绿化，垃圾处理 设施，通讯设施，消防设施等。市政服务包括与上述设施 有关的服务和环卫、环保、治安等情况。 • 另一方面是指店铺所处位置繁华程度。一般来讲，店 铺若处在车站附近、商业区域人口密度高的地区或同行集 中的一条街上，这类开店环境应该具有比较大的优势。另 外，三叉路口、拐角的位置较好，坡路上、偏僻角落、楼 屋高的地方位置欠佳。
f
第一节制作商业计划书
• •
g 租金价格及其他附加费用 近年房产租金价格飞涨，十年间，餐饮商铺商业租金 至少上涨了150——200%，加收转让费（顶手费）已成 惯例。 • 按照一般餐饮业惯例，店面租金价格一般占店面营业 额的10%——15%。
第一节 制作商业计划书
• • • • • • • • •
第一节 制作商业计划书
•
b 社区特性 • 餐厅周边社区的特性直接影响餐厅的经营，必须 根据其特性做出相应的对策。例如对商业区、商务区、 工业区、大学区、娱乐区或住宅区等不同特性的区域， 以及它们不同的规模和档次，餐厅要采用不同的营销 策略。考察社区的特性主要是考察附近人的特征，这 方面可从以下十点去研究：人口构成；收入水平；人 口密度；性别结构；就业状况；年龄构成；户数结构； 婚姻状况；生育情况；民族结构等。 • C 地区经济背景 • 要注意选址区域的经济发展趋势，特别是商业发 展速度。这些因素对餐厅的前景有很大的影响。办法 是选取相同类型的区域作为参照，详细考察它们的经 济发展模式，因为在很大程度上这些模式都是相同或 相通的。经济背景将决定餐厅的发展前景。
第一节 制作商业计划书
• 根据大黄鸭餐饮自营网点和加盟网点的布点 需求来制作相对应的商业计划书 • 包括以下方面内容： • 1） 餐饮类型 2） 品牌定位、产品设计 • 3） 投资预算 4） 政策、经济环境 • 5） 同类餐饮市场调查分析（经营状况、竞 争程度、市场容量等）与选址 • 6） 原料供应链设计 • 7） 组织架构设计 • 8） 发展远景规划 • 9） 自身优势分析 • 10）营销推广策略 • 11）市场风险及应对策略
第一节 制作商业计划书
•
餐饮选址 • 设立一家成功的餐饮店铺在很大程度上取决于地 点的选择、目标顾客对象的计划以及餐厅经营宗旨的 确定。因此，在开设餐厅之前，要对此进行仔细的筹 划。餐饮产品与制造业产品不同，不是将产品从生产 地向顾客消费地输送，而是将顾客吸引到餐饮店内来 就餐，因而餐厅的地点对餐饮经营的成败有很大的影 响。餐饮店在选址时应考虑如下因素。 • a 区域规划 • 当选中某一区域后，必须了解该区域的规划是否 有拆迁和重建项目，先到当地的城市规划管理部门咨 询清楚店面地址是否在近期内动迁后，才能确定餐厅 的具体位置。
第一节 制作商业计划书
• •
通行状况是指车辆的通行状况和行人的多少，它 意味着潜在的客源。客源不等同于交通的频繁程度，如 在交通要道，尽管交通极为频繁，但过往的旅客根本没 有就餐的机会，也产生不了就餐的欲望，只有有就餐机 会和欲望的过路人才会成为客源，而且还要考虑顾客到 店后，停车是否方便，货物运输是否方便，从其他地段 到店乘车是否方便等。由此看来，交通条件方便与否对 餐饮企业的销售有很大影响。
第二节 餐饮经营场所设计 • 餐厅设计要突出自身特点，与臻膳会或者童仔 美食自身品牌定位相吻合，要根据餐厅实际环境，合 理地利用空间，通过装饰材料、灯光、色彩、布局陈 列等合理的运用，达到自己需要的理想效果。餐饮设 计并不仅仅是为了追求“好看”或“美感”，这只是 餐厅设计的一部分，餐饮设计同其他一切工作一样， 必须围绕“经营”展开。 1、餐厅整体设计要与周边环境协调 2、要与自身品牌定位一致 3、要突出自身特点，不趋于雷同 4、要考虑实用性，合理有效的利用空间 5、空间设计要有层次感
第一节 制作商业计划书 • 出品设计在突出餐饮店自身特点外，一定要考虑到当 地消费风俗习惯、特征、气候等等。同时单品定价必 须要有财务进行成本核算。 • 产品定价直接受餐厅品牌定位决定。 • 一种是根据一般行业的利润率及区域消费者的 消费能力、消费欲望进行品牌定位，以迎合消费者。 一般餐饮企业的定价大都如此，这种定位相对消费者 来说比较容易接受——物有所值，消费者相对容易接 受。 • 另外一种定价则是根据餐饮品牌自身综合实力 所给出的不按一般市场行业行情进行的产品定位，一 般会超出或低于同行的定位，过高或过低。这都需要 企业有一定足够的勇气，高低意味着利润率低，要有 其他手法保证利润，否则举步维艰。过高，则需要从 环境到服务以及产品特色、文化概念上做足文章，使 得消费者所认同，比如“哈根达斯”就是如此。
第一节 制作商业计划书
• 3） 投资分析 • 制作投资分析表，列明、预备资金投资成本、折旧、预 计营业额、开业后其他成本、毛利率等，便可得出投资回 报率。 • 一般餐饮行业在进行营业额预算时，有几个数据可作一 般性参考。原材料成本30%——35%，房租10%——15%，人 工工资12%——28%，水电、能源6%——10%，税费 3% 左 右，其他费用3%左右。 • 4） 政策、经济环境 • 政策环境是指当地政府对该行业的影响，比如经济比较 发达的区域则对污染程度较高的餐饮行业采取限制态度， 这样相对办理证件就比较麻烦。还有一些区域政府部门的 潜规则，在办理消防、卫生、环保证件方面尤为突出。 • 经济环境对餐饮业影响尤为明显，比如“非典”时期以 及“2008年金融危机”等等.今年2012年也有金融危机的 不稳定趋势。
• • • • •
第二节 餐饮经营场所设计 • • • 餐厅设计要注重细节，以实用、舒适、便于经营操作 为基本原则。 1、餐厅要注重通风效果 2、灯光要区分一般照明使用与增加色彩、气氛之分， 除特殊区域，一般不要选用射灯。一般餐厅，灯光要明 亮，光管要有白光与黄光搭配使用，与餐厅主色调协调， 咖啡厅灯餐厅，灯光要柔和。 3、色调运用，一般以黄、橙暖色调为主，辅助以红、 白、黑色调做点缀，增加食欲。 4、墙面与天花吊顶，在装饰材料选用上，要注重防 潮效果，对壁纸的使用要注意。应通过色彩运用及造型 对餐厅空间区域划分，突出层次感，避免过于单一。 5、地板，要防滑、耐用、便于清洗，颜色不宜过浅。 如有台阶，须以不同色调进行突出标识或以语言提示
第一节 制作商业计划书
• 1） 餐饮类型 • 制作商业计划书首先要明确企业所要确定的餐饮类 型、形态，是“大黄鸭童趣”还是“大黄鸭创意厨 房”，是走直营还是特许加盟店等等，要明确每家新 店的发展方向。 • 2） 品牌定位、产品设计 • 品牌定位，也就意味着对市场进行细分，找出属于 自己的市场（目标客群），也意味这取舍。如果从消 费水平进行划分，有高、中、低三个层次。由于餐饮 业竞争十分激烈，目前呈现出如下趋势“高端产品做 低端，低端产品走高端，中端产品走差异化”，经与 大家讨论将“大黄鸭创意厨房”定位成快乐健康的家 庭餐饮品牌，迅速树立我们差异化的风格比较合适。
第一节 制作商业计划书 • 5） 同类餐饮市场调查分析（经营状况、竞争程度、 市场容量等）与选址 • 决定在某地区开餐饮店之前，必须对周围的大环境 进行系统的观察与分析，主要包括以下几个方面： • (1) 该地区是否属于经济繁荣区？如果目前经济状 况一般，是否有外界因素引起未来的经济繁荣？ • (2) 该地区未来是否有发展前途及繁荣趋势? • (3) 该地区居民是否有可靠稳定的收入来源?该地 区平均工资水平如何? • (4) 该地区及周围的企业分布情况及经济效 益如 何？业务往来现状如何？ • (5) 周边地区人口统计及居住情况怎样？
Байду номын сангаас
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第二节 餐饮经营场所设计
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第一节 制作商业计划书 • （6) 了解当地主要的政府、民间、宗教团体情况。 • (7) 了解该地区主要民族及少数民族的饮食习惯和 爱好等。 • 对竞争者的调查与分析。要想做到“知己知彼，百 战不殆”，必须对该地区方圆几公里内的大小餐饮店 的类型、规模、位置、经营收入状况有一个全面的了 解与分析。同时，还需要调查有无其他人也正在筹备 或打算在该地区内开设具有竞争性的餐饮店。对竞争 者的调查与分析包括以下几点： • (1) 该地区餐饮的总体规模。 • (2) 竞争者的经营类型、风味特色。 • (3) 竞争者的营业状况。 • (4) 竞争者的目标市场状况。 • (5) 竞争者的优势。