如何开展中外贸易在澳大利亚

教你如何在澳洲开展中澳贸易（实例）

中国的商品丰富多彩，价廉物美，这个是举世公认的。

而澳洲相对中国来说，物质，特别是日常的生活用品比较缺乏生产能力，所以大量依靠进口，特别是从中国。

君不见澳洲几大超市中充满了中国的廉价商品。

那么，你我如何在澳洲开展中澳贸易，做一些生意（或小生意），

本贴将通过我在澳洲进行的实际操作案例，来说明整个贸易（生意）运作过程，

包括如何在国内进货，中国海关的申报，如何海运（船运）将商品发到澳洲，

以及货到了澳洲后如何在澳洲海关清关等等详细经过。

在澳洲你做生意以前，首先要确定自己的角色定位。（就是做小生意还较大规模如公司）

澳洲的商人主有二种形式：

小生意：又称为sole trader,顾名思义，就是owner只有一个人的生意。

一般来讲，owner本人就是唯一或主要的经营者，这种形式下，owner是self-employed。这个生意赚取的利润就是owner本人的personal income。

要注册一个sole trader，其实要注册两样东西：生意名字和Australian Business Number (ABN)。如果你用本人名字做生意名字，你无需付注册费，因为你对自己的名字有拥有权。

但如果你愿意把这个生意起个名称, 那么你必须到政府有关部门去查询有没有人已经注册了这个名字，如果没有那么你必须付费注册。（我在堪培拉注册了一个，三年费用是128元）。

请注意sole trader只是一个生意不是公司，从法律上来讲，它是无限责任的。如果生意资不抵债破产，在生意上所有的资产都用于清偿仍然不够抵债的话，你的债权人有权追朔你的个人财产。换句话说，这种生意不是一个独立的法人实体。

公司：法人地位

澳大利亚公司法规定，股份制有限公司拥有独立法人资格。

它可以参与诉讼，拥有资产；也可以产生债务。

公司股东对公司的债务不负有其它责任，除非有关的股东对公司的外债提供个人担保。

公司董事要求

最少一个董事。其中一董事须为通常居住在澳大利亚的人。既居民或常驻代表。股东要求

最少一个股东，没有国籍限制。股东和董事可以是同一个人。

注册资本

法定资本1000澳元注册，股份比例、股本金1元/股（根据申请填写）。公司秘书

不需要委任公司秘书。

注册地址

注册地址必须位于澳大利亚。

另外，据澳大利亚法律规定，澳大利亚商业机构可分作五种形式：

个体(Individual)和独立贸易商(Sole Trader)、

合伙经营(Partnerships)、

信托经营(Trust)和公司经营(Company)。

我这个帖子只讨论独立贸易商(Sole Trader)和公司经营(Company)。

注册好了小生意名称或公司后，你就可以做中澳进出口贸易了。

但以自然人的形式和以法人形式从事进出口业务的不同之处在于：

以法人形式的，将持有公司代码，在进口货物报关时可以申请延迟交纳消费税(GST)，

待货物销售后再补交消费税；

而以自然人形式的，在进口货物报关时必须如数交纳消费税。

所以在澳大利亚，以自然人形式从事进出口业务的情况较少。

我现在就是用公司形式在做进出口生意。（前面我提到的注册sole trader其实是浪费了）。

明确了自己做生意的定位后，接下去要考虑的是：

什么商品将是你要经营的，也就是你的进货目的。

这个，要通过你考察澳洲的市场，了解人们的日常生活需求，

以及消费市场上的流行趋势，所以，这个要看你眼光的，

眼光准的话，进来的货马上销空！（你就发财喽，哈哈。。。）

然后呢，讲讲一般个人或公司销售的方式吧。。。整个过程中和政府打交道的就是注册和海关那一块吗？

有了明确的经营商品目标后，那么，接下来就是去寻找你的供应商，采购商品。（过程省略。。。）

商品采购后，及时联系中国方面的外贸代理公司（货代公司），

请他们帮你代理申报中国的出口许可证（通常你没有中国的商品进出口权），

还要申请商品产地证明（到澳洲需要，否则海关税收很高），

大部分出口商品还要去进行商检，否则不能出口的。

当然，这些事货代都会帮你搞定的，你不用操心。

等货代公司帮你办理好上述这一切手续后，

货代就进入向中国海关申报你商品出口程序，

海关审批通过后，货代就会通知你准备将商品进仓，

当你收到船务公司的进仓通知单后，你只需把商品运到船务公司仓库就可以了。这样，你就完成了整个从中国出口商品的过程。

你现在只要在澳洲等着商品（货）送上门就可以了。

顺便讲一下，第一次做中澳外贸生意，我也没经验，大家一起交流交流。

这个是商品海运的实例。一般以商品数量大为宜。

数量少可以考虑拼箱海运，运费低，时间短（从上海发到悉尼11天）

其他还可以发快递（较贵但快）；

注册Sole Trader很简单，我是自己上门去的，我不懂英文的，英文一字不识。

我是在堪培拉办的。到了办理Sole Trader的办公室，当场填表，当场发执照。但是，我办理了Sole Trader营业执照后，发现没什么用处，

主要就是Sole Trader只能在当地洲经营（各州同理），不能出省使用，有局限性。

所以，我又去办理了正式的澳洲公司营业执照，这个澳洲公司营业执照在整个澳洲都可以经营的。

澳洲公司营业执照在整个澳洲都可以经营的。

比如，我是在堪培拉注册的公司，现在，我搬到了悉尼，

我照样用这个澳洲公司执照去办理一切事宜，不仅限于生意。

比如注册登记汽车（汽车用公司登记好处很多，有机会我会介绍）。

注册澳洲公司同样简单，简单到你没去办过你都不相信整个过程。

你直接到澳大利亚"证券和投资委员会"(Australian Security & Investment Commission)去注册澳洲公司，（你可以上网查看离你家最近的办公室）。网址：.au/asic/asic.nsf

注册企业的程序包括选定公司名称、设立公司章程、获得公司出资人同意、提交注册表格。

在注册表格中，企业可声明其将从事进出口业务。

"证券和投资委员会"接获企业注册申请后，将颁发企业注册证书和公司代码(Australian Company Number)，此号码为各企业专用的9位数字码。

注册公司时，注册人无需递交资质证明。

看上去注册澳洲公司要求挺多的，其实，你到了那里就是填一份表格

（form201).au/asic/pdflib.nsf/LookupByFileName/201.pd f/$file/201.pdf

你当场填写好给他们，5分钟后，一张澳洲的正式营业执照就给你了。就是如此简单。

澳洲公司执照申请费用：$400元。

每年的费用：$220元。

我的商品都是自己销售的，销售对象查悉尼的黄页电话薄。

发现目标后路近的上门推销，发广告。

路远的我就邮寄广告去给他们。

一般商家看到后会联系我的，这样的生意做成了好几笔。

注册公司后你会获得一个澳大利亚公司号码（Australian Company Number）,简称ACN。

你就可以上澳洲的税务局网站（ATO),在线进行税务登记。网址：

.au/

并当场获得商业代码(Australian Business Number)简称ABN。

澳洲的清关公司一般由国内你的货代公司指定（我就是这样），

但你也可以自己找，澳洲新报上有很多这样的广告。

我在方面也做过一些研究，在这里和LZ还有大家探讨一下，中国产品在澳洲的生意机会。

1、澳洲的大型连锁零售商，他们销售大量的中国产品，但都有自己的进货渠道，很难有机会进去。像Dick Smith的采购总部就在悉尼，我去谈过，很难，他们在香港有自己的采购公司，直接从大陆订货。

2、Online零售商，增长最快，对传统零售商的冲击很大，但正因为新，所以他们大都没有形成完整的采购体系，所以对我们来说，是有生意机会的。

3、小型零售店，遍布各个角落，有机会，但是要需要积累客户关系、客户数据库等。需要和现有的批发商竞争，但门槛不高，利润较低。

总体来看，澳洲市场较为成熟，人口少，市场容量不大，商品进出口、分销体系较为完善，我个人觉得，如果是用常规思路，做常规商品，生意机会不多。如果你足够勤奋，养活自己是没问题的，但是发展前景一般。

1：大型的商场我不考虑，因为我们不是一个级别的，不去碰，没有这个实力。2：网络零售商，他们也是有自己的进货渠道的，一般不会找小的供应商。

3：小型的零售店，需然遍布各个角落，但他们比较保守，没做过的商品他们一般不敢做。

而且，有的店虽然肯跟你做，但结帐很慢，资金要被他们占用。

其实，澳洲的市场相当不成熟，和国内的经商气氛比起来，真是小巫见大巫。

诚如你所说的：“人口少，市场容量不大”。

我也很赞同：“如果是用常规思路，做常规商品，生意机会不多”。

现在我基本上是一元人民币的商品，发到澳洲是卖2元澳币。

有的商品甚至能卖到三元，但目前还是处于小打小闹阶段。

洲的一般日常生活用品基本上都是MADE IN CHINA。

你在澳洲各大超市看到的商品小到袜子，大到衣服，床上用品，甚至一些羊毛制品等都是从中国进口的。

家电：小家电，欧洲，日本，韩国产品基本垄断市场，美的，海尔，其他中国品牌以超低价获取少量市场份额

汽车：日本，澳洲本地产HOLDEN，韩国为主，有钱人开BMW， MECEDEZ为主

家具：多为中国，东南亚进口为主，但多为本地公司垄断销售渠道，

户外用品：都是MADE IN CHINA，但都是澳洲品牌，澳洲设计

五金工具类：大多为行业内，个体经营，以及一些连锁经营，高垄断，对质量要求比价高，

电动工具都是日本，德国，瑞典品牌

厨柜类：澳洲人比较喜欢澳洲本地的产品，现在也有从国内进口的，但是做了不是很成功，很多都是价低质次吧，审美也不同。

现在我再来谈谈大家都关心的商品从中国运到澳洲的费用问题，

这个费用的比重其实占了相当大的商品成本一部分。

一般来讲，商品（货物）运输的方法有：

1，航空运输 2，海运，3，各种快递（DHL,TNT,UPS,EMS等）4，邮政小包裹水陆运（限20公斤以下，限体积）

以上所述中运输方法中，航空件和各种快递费用最贵，（5公斤的包裹800元左右）。

虽号称3到5个工作日就能到达，但有时快递费用很可能要超过商品本身的价值。

除非是很急的商品，一般不推荐。

邮政小包裹，费用相对低廉（10公斤包裹一般在250元左右），但时间慢，通常要30天到45天才能收到。

所以，我主要是介绍海运，价格低廉，时间也不慢。从上海发出商品，一般15天到悉尼。

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