教育培训机构淡季招生活动策划方案
培训教育机构招生方案教育培训机构招生活动方案(5篇)
培训教育机构招生方案教育培训机构招生活动方案(5篇)培训教育机构招生方案教育培训机构招生活动方案篇一招生组长，招生业务员。
1、统一治理，根据规定的时间完成招生目标。
2、组织有序，根据组长的安排，分小组进展蹲点，做到有纪律，有组织。
3、礼貌待人，业务员在招生过程中，必需要有礼貌，形象端正向上。
制止穿拖鞋，佩戴首饰。
4、有纪律性，在招生过程中，没有意外情景，不允许迟到，早退。
1、发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。
2、在学生集中地大门口进展设点招生。
3、在组长的安排下进展电话招生。
4、一些业务员可进展游击招生。
(一)人员安排1、在机构大设点，在设点时间中，必需保证有3名业务员在此进展招生。
没有值班的业务员能够在四周进展游击招生。
业务员务必对个2、在设点四周进展宣传工作，发放传单，与家长谈天。
(二)招生时间在6月26、27日以及7月3日至7月15日进展设点招生。
设点时间为早上8点至中午12点以及午时2点半至6点。
晚上7点至8点招生业务员能够以漫步形式进展宣传活动。
(三)招生对象中小学生(小学一二年级学生需在家长伴随下进展评测)(四)招生业务员须知(1)、招生时的穿着装扮要得体，给学生家长一个好的印象、不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
(2)、在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进展争吵和冲突，遇到情景要准时通知主管，留意不要越级上报。
以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好!(3)、在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇共性化测评系统相关资料赐予家长，不需要时不用给。
家长在看资料时必需要仔细讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清晰。
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为提议水平，测评使用机构可依据自身情景及所处地区酌情调整。
1、我们有区分于其他一般学问点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的情景，让其到达最优。
培训机构招生方案优秀10篇
培训机构招生方案优秀10篇培训招生方案篇一一、活动目的实现淡季招生、提前续费、营销推广、回馈客户、增强情感的多重目的。
二、活动形式以全校课程费用限时折扣为基础结合多种促销形式进行。
单个课程费用不同折扣限时秒杀（仅限双十二当天，每人每次秒杀仅限购一科）如：9点整开放XX课程10个1折秒杀，10点整开放XY课程10个1折秒杀，11点整开放XZ课程10个1折秒杀；（或者9点整开放3个名额1折秒杀，10点整开放10个名额3折秒杀，11点整开放50个名额5折秒杀，12点整开放100个名额7折秒杀，13点整开放200个名额8折秒杀。
）秒杀最容易营造活动氛围。
捆绑买赠。
两个或多个课程捆绑买赠，如报一科送一科，或者报一科送课时，亦或报一科送赠品（赠品待定）代金券/优惠券/体验券代金券：直接使用来抵消现金；优惠券：有限额使用，即满多少可使用，如满1000元减100元，满3000元减500元；体验券：凭券免费体验课程或免费参加学校项活动（如抽奖、户外活动、体验课、试听课等）注：所有券需在活动前发放，活动当天发放的券面价值需低于活动宣传期发放价值，所有券须注明使用日期为十二月16日前，过期作废。
培训招生方案篇二一、宣传目的：促进招生工作的顺利进行，保证辅导班顺利开班。
二、宣传及招生时间：三、宣传方案（一）根据目标群体进行的宣传目标人群1：幼儿园升小学的学生。
主要宣传对象：学生家长。
心理分析：家长都有“望子成龙望女成凤”的思想观念，很多幼儿园孩子的家长都很注重孩子升入小学的成绩以及他们的适应情景，所以让自我的孩子领先别人的途径之一就是参加补习班。
一旦知晓了一个人的心理就有了自我的。
应对方案，攻其弱点有助于自我目标的达成。
而针对学生本身，由于年龄小，玩性比较强，所以很少愿意在假期补习甚至不明白补习为何物，所以我们的主要宣传对象定位在学生家长身上。
宣传策略：抓住家长“望子成龙望女成凤”的心理，针对这一心理发起“进攻”，向家长解释补习对于学生的重要性，幼儿园到小学，学生首先应对的是一个适应问题，课时时间延长，功课难度加大等，如果提前预习，有助于学生较快适应小学课堂的教学模式和教学资料，有助于学生学习的发展成绩的提高。
补习班招生策划
补习班招生策划【补习班招生策划】一、背景介绍补习班作为一种辅助学习的机构，为学生提供了额外的学习资源和辅导服务。
在当今社会，学生们的学习压力越来越大，对于他们来说，找到一个适合自己的补习班是非常重要的。
因此，本次招生策划旨在制定一套行之有效的招生方案，吸引更多的学生加入我们的补习班。
二、目标群体本次招生策划的目标群体为初中和高中学生，他们是我们补习班的主要学员。
他们需要额外的辅导来提高学习成绩，提升竞争力。
三、招生方案1. 定位与特色我们的补习班定位于提供高质量的学习辅导服务，注重学生的个性化需求，以提高学生学习成绩为核心目标。
我们的特色包括：- 优秀的师资力量：我们拥有一支经验丰富、专业素质高的师资团队，他们将为学生提供有针对性的辅导和指导。
- 灵便的课程设置：我们根据学生的实际情况和需求，制定个性化的课程计划，确保每一个学生都能得到最大程度的提高。
- 定期评估与反馈：我们将定期对学生进行评估，及时赋予学生和家长反馈，匡助他们了解学生的学习情况和进步。
2. 宣传与推广为了吸引更多的学生加入我们的补习班，我们将采取多种宣传与推广手段：- 建立网站和社交媒体平台：我们将建立专属的补习班网站和社交媒体账号，展示补习班的特色和优势，并提供在线咨询和报名服务。
- 举办招生咨询会：我们将定期举办招生咨询会，邀请家长和学生前来了解我们的补习班，提供详细的招生信息和解答疑问。
- 合作与联合推广：我们将与学校、家长会和其他教育机构建立合作关系，共同推广我们的补习班，扩大影响力。
- 发放宣传资料：我们将制作宣传资料，包括宣传册、海报等，通过学校、社区等渠道进行发放，让更多人了解我们的补习班。
3. 优惠政策与奖励机制为了吸引更多的学生加入我们的补习班，我们将制定一系列的优惠政策和奖励机制：- 首次报名优惠：对于新生报名，我们将提供一定的报名优惠，以吸引他们选择我们的补习班。
- 推荐有奖：对于现有学生推荐新生入班，我们将赋予一定的奖励，以激励学生积极参预招生工作。
培训机构招生策划书范本3篇
培训机构招生策划书范本3篇篇一培训机构招生策划书范本一、策划背景随着社会的发展和竞争的加剧，越来越多的人开始寻求通过培训提升自己的能力和素质。
因此，培训机构的市场需求也在不断增长。
为了满足这一需求，我们制定了本招生策划书，旨在吸引更多的学员，提高培训机构的知名度和影响力。
二、目标群体1. 学生：需要提高学习成绩、准备升学考试或提升综合素质的中小学生和大学生。
2. 职场人士：希望提升自己的职业技能、获得更多晋升机会或转行的在职人员。
3. 自由职业者：想要拓展业务领域、提升个人能力的自由职业者。
4. 其他人群：对某些领域感兴趣或有学习需求的人群。
三、招生策略1. 网络宣传：通过搜索引擎优化、社交媒体推广、网络广告等方式，提高培训机构的网络曝光率，吸引更多潜在学员。
2. 线下推广：组织宣传活动、举办讲座、发放传单等，与潜在学员进行面对面的沟通和交流，提高品牌知名度。
3. 口碑营销：通过提供优质的培训服务，赢得学员的信任和口碑，鼓励学员推荐给身边的朋友和同学。
4. 合作办学：与学校、企业、社区等建立合作关系，共同开展培训项目，扩大招生渠道。
5. 优惠活动：推出各种优惠政策，如早鸟优惠、团报优惠、推荐优惠等，吸引学员报名。
四、课程设置1. 学科辅导课程：针对中小学生的语文、数学、英语等学科，提供个性化的辅导服务。
2. 职业技能课程：涵盖计算机、外语、职业资格认证等领域，帮助学员提升职业竞争力。
3. 兴趣爱好课程：如音乐、舞蹈、绘画、书法等，丰富学员的课余生活，培养兴趣爱好。
4. 语言培训课程：提供英语、日语、韩语等多种语言的培训服务，满足不同学员的需求。
五、教学方法我们采用多样化的教学方法，以提高教学效果和学员的学习体验：1. 个性化教学：根据学员的学习情况和特点，制定个性化的教学计划，提供针对性的辅导。
2. 互动式教学：采用小组讨论、案例分析、实践操作等互动式教学方法，激发学员的学习兴趣和主动性。
3. 在线教学：利用在线学习平台，提供随时随地的学习支持，方便学员自主学习。
培训机构活动策划方案
培训机构活动策划方案【篇一：教育培训机构淡季招生活动策划方案】微远教育春季筑梦行动抽奖活动方案抽奖目的：一、兑现当初对留号码学生的承诺；二、对未报名的学生做一次品牌宣传；三、促进文化课、野外大课堂和五一训练营的报名。
四、对内部学生野外大课堂和五一训练营的有效宣传。
抽奖时间：本周天晚上7:00----8:00抽奖地点：微远教育延安路校区会议室兑奖明细表：活动细则安排：一、时间安排：周三至周五下午4点~8点，周六、周天全天二、人员安排：没教学任务的老师全员参与，有教学任务的在特定时间参与。
三、目标任务：每人每天完成100个有效电话，20个愿意来参加抽奖活动，没完成任务的自行加班完成，并做好跟踪记录，最终目标平均每人成交15个。
四：责任人：任老师负责客户信息的分发、检查和回收，电话营销过程的引导，任务完成监督，结果目标导向把控，营销质量监督。
注：电话营销只分发之前来微远咨询过但还没来学习的客户，预约家长带孩子过来抽奖，内部学员由周六周日科任教师通知班上学生带同学和同学家长一起过来抽奖，带一个人来报名奖励10颗红星，内部学员如果再报其他科目，享受活动现场同等奖励优惠。
电话邀约技巧：某某爸爸、妈妈，告诉你一个好消息，我们这边是微远教育的，为了提高孩子的学习积极性，增强孩子的学习兴趣，同时帮助孩子圆2014年春季筑梦行动，我们本周日晚上7:00举办一个大型公益抽奖活动，一等奖有价值680元一期的亲子课堂，二等奖是价值90元的“放飞梦想——摘草莓?放风筝”主题活动，提高孩子的野外生存能力和人际交往能力，名额很有限，记得本周天6:50点前带孩子一起参与。
你如果确定来我这边给你预留一个座位，以免到时人数不好控制。
再次确认：本周日在下午5:00前一定要再一次确认意向过来参加的家长，参与者必须是家长带孩子才可行。
同样由任老师负责完成。
抽奖现场安排：一：活动前：5:40~6:00点之间做好会场布置（人员不需要太多，因为还有老师要打确认电话，只需安排两个人，包括卫生工作），6：00点钟全体员工准时开会，下发活动流程，做好人员分工（见附件一），会场音乐响起；6:15吃饭，但前台至少有两人值班，轮岗到6:30吃饭，吃过饭的6:30开始开展工作；入场的家长和孩子一律由负责教师引领到前台做好签到，再引领到会议室，并找到座位。
补习班招生策划
补习班招生策划标题：补习班招生策划引言概述：随着教育竞争的加剧，家长们越来越重视孩子的学习成绩。
补习班作为提高学习效果的重要途径，拥有广阔的市场需求。
因此，补习班的招生策划显得尤为重要。
本文将从目标定位、宣传推广、课程设置、师资建设和服务保障五个方面探讨补习班的招生策划。
一、目标定位1.1 确定目标人群：明确目标招生学生的年龄段、学习需求和家庭背景。
1.2 确定课程定位：根据目标人群的需求，确定补习班的课程设置和教学方向。
1.3 制定招生目标：设定招生人数和学生成绩提升率等具体目标，为招生工作提供指导。
二、宣传推广2.1 制定宣传计划：确定宣传方式和渠道，如线上推广、校园宣传等。
2.2 设计宣传资料：制作宣传海报、宣传册等宣传材料，突出补习班的特色和优势。
2.3 开展宣传活动：组织开放日、讲座等活动，吸引家长和学生了解补习班的教学理念和教学环境。
三、课程设置3.1 设计课程体系：根据学科特点和学生需求，设置系统完善的课程体系。
3.2 定制教学计划：根据学生的学习水平和目标，为每位学生制定个性化的学习计划。
3.3 引入名师资源：邀请专业教师授课，提高教学质量和学习效果。
四、师资建设4.1 招聘优秀教师：选拔具有丰富教学经验和教学能力的教师，确保教学质量。
4.2 提供培训机会：为教师提供专业培训和教学指导，提升其教学水平和教学技能。
4.3 激励教师团队：建立激励机制，激励教师积极参与教学活动，提高团队凝聚力和教学效果。
五、服务保障5.1 完善教学管理：建立科学的教学管理制度，确保教学有序进行。
5.2 提供优质服务：关注学生需求，提供个性化服务，增强家长和学生的信任感。
5.3 定期跟踪反馈：定期与家长沟通学生学习情况，及时调整教学计划，保障学生学习效果。
结语：补习班的招生策划是一项复杂而重要的工作，需要全面考虑目标定位、宣传推广、课程设置、师资建设和服务保障等多个方面。
只有通过科学合理的策划和实施，才能吸引更多学生和家长的关注，提高补习班的竞争力和影响力。
补习班招生策划
补习班招生策划一、背景介绍补习班作为辅助学习的重要方式，受到了泛博学生和家长的青睐。
为了提高补习班的知名度和吸引更多学生报名，制定一套有效的招生策划方案势在必行。
二、目标群体分析1. 学生群体：主要面向小学、初中和高中的学生，年龄在7-18岁之间。
2. 家长群体：关注子女学业，希翼通过补习班提高子女的学习成绩和竞争力。
三、招生策略1. 定位策略：准确定位目标学生群体，根据不同年级和学科的需求，提供有针对性的课程。
2. 品牌宣传：通过线下宣传、社交媒体、校园活动等方式，提升补习班的品牌知名度。
3. 课程特色：开设符合学生兴趣和需求的特色课程，如英语口语、数学思维训练等，增加吸引力。
4. 优质师资：拥有经验丰富、教学水平高的师资团队，提供专业的教学指导和辅导服务。
5. 教学环境：提供良好的教学环境，包括教室设施、教材资源等，让学生和家长有良好的体验感。
6. 价格策略：制定合理的价格策略，考虑到家长的经济承受能力，提供有竞争力的价格。
四、招生活动策划1. 开放日活动：定期举办开放日活动，邀请学生和家长参观补习班，了解教学环境和师资力量。
2. 优惠政策：推出招生期间的优惠政策，如报名即享受折扣、赠送学习资料等，增加报名的积极性。
3. 校园宣传：与学校合作，进行校园宣传，如派发宣传册、海报张贴等，扩大补习班的知名度。
4. 社交媒体推广：利用微信、微博等社交媒体平台，发布招生信息，吸引更多的潜在学生和家长关注。
5. 合作推广：与其他教育机构、学校、社区等建立合作关系，互相推荐，扩大招生渠道。
五、招生效果评估1. 报名人数统计：定期统计报名人数，对照先后数据，评估招生活动的效果。
2. 学生满意度调查：定期进行学生满意度调查，了解学生对补习班的评价和意见，及时进行改进。
3. 家长口碑评估：通过家长口碑评估，了解家长对补习班的认可度和推荐度。
六、预算安排1. 宣传费用：包括制作宣传物料、线下宣传活动的费用等。
2. 师资费用：招聘和培训优质师资的费用。
培训学校的招生策划书3篇
培训学校的招生策划书3篇篇一培训学校招生策划书一、背景分析随着社会的发展和人们对教育的重视，培训学校的市场需求越来越大。
然而，面对激烈的竞争，如何制定一份有效的招生策划书，吸引更多的学生和家长，成为培训学校发展的关键。
二、策划目的本次策划旨在通过全面的市场调研和分析，制定切实可行的招生策略，提高培训学校的知名度和美誉度，增加学生数量，确保学校的长期稳定发展。
三、策划思路1. 明确目标群体：通过市场调研，确定培训学校的目标客户群体，包括学生、家长、教师等。
2. 突出特色优势：分析培训学校的特色和优势，制定相应的营销策略，吸引目标客户群体。
3. 创新宣传方式：采用多种宣传方式，如线上线下相结合，提高宣传效果。
4. 优化服务体验：提供优质的教学服务和学习体验，增强客户满意度和忠诚度。
四、具体措施1. 市场调研：通过问卷调查、访谈等方式，了解目标客户群体的需求和偏好，分析市场竞争状况，为制定招生策略提供依据。
2. 产品定位：根据市场调研结果，确定培训学校的产品定位，包括课程设置、教学方法、教学质量等。
3. 价格策略：根据市场调研结果和产品定位，制定合理的价格策略，既要保证学校的利润，又要考虑到目标客户群体的承受能力。
4. 渠道建设：建立多元化的招生渠道，包括线上线下相结合的方式，如网站、社交媒体、宣传册、招生会等。
5. 品牌建设：加强品牌建设，提高培训学校的知名度和美誉度。
可以通过参加行业展会、发布广告、赞助活动等方式进行品牌推广。
6. 服务优化：提供优质的教学服务和学习体验，如建立完善的教学管理体系、提供个性化的教学服务、加强师生互动等，增强客户满意度和忠诚度。
五、执行计划1. 第一阶段：市场调研和产品定位（时间：1 个月）进行市场调研，了解目标客户群体的需求和偏好。
分析市场竞争状况，确定培训学校的产品定位。
2. 第二阶段：价格策略和渠道建设（时间：1 个月）根据市场调研结果和产品定位，制定合理的价格策略。
补习班招生策划
补习班招生策划一、背景介绍近年来，随着教育竞争的加剧和家长对孩子教育重视程度的提高，补习班逐渐成为学生学习的重要辅助渠道。
为了满足市场需求，我们制定了一份补习班招生策划，旨在吸引更多的学生和家长选择我们的补习班。
二、目标群体我们的目标群体主要包括小学、初中和高中的学生，以及他们的家长。
我们将根据不同年级的学生特点和需求，提供相应的课程和服务。
三、招生策略1. 定位和品牌建设我们将定位我们的补习班为高质量、个性化的教育机构。
通过提供优质的教学内容和教学方法，树立良好的品牌形象，吸引学生和家长的关注和信任。
2. 课程设置根据学生的年级和学科需求，我们将提供全面的课程设置，包括语文、数学、英语、物理、化学等主要学科。
我们将根据学生的学习能力和特点，设计针对性的教学计划和教材，以提高学生的学习效果。
3. 教师团队我们将礼聘经验丰富、教学能力强的教师，确保教学质量。
教师将根据学生的学习情况，制定个性化的教学方案，匡助学生解决学习中的问题，提高学习成绩。
4. 课外活动为了丰富学生的课余生活，我们将组织各种课外活动，如科学实验、读书分享会、英语角等。
这些活动不仅能够拓宽学生的知识面，还能够培养学生的综合能力和社交能力。
5. 宣传推广为了扩大影响力和知名度，我们将采取多种宣传推广方式。
包括线上推广，如社交媒体、网站推广等；线下推广，如校园宣传、家长会等。
我们将制作宣传册、海报等宣传材料，以吸引更多的学生和家长关注。
6. 优惠政策为了提高招生效果，我们将制定一些优惠政策，如新生优惠、团报优惠等。
这些优惠政策将吸引更多的学生选择我们的补习班。
四、预期效果通过以上的招生策略，我们预期能够达到以下效果：1. 提高知名度：通过宣传推广，使更多的学生和家长了解我们的补习班，提高知名度。
2. 增加招生人数：通过提供优质的教学服务和课程设置，吸引更多的学生选择我们的补习班。
3. 提高学生满意度：通过个性化的教学和针对性的辅导，匡助学生提高学习成绩，提高学生和家长的满意度。
培训机构招生方案（通用6篇）
培训机构招生方案（通用6篇）培训机构招生方案篇1面对很多机构招生难的情况，为便于机构招生，实现相互配合，家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下建议方案：一.招生人员招生组长，招生业务员。
二.工作要求1.统一管理，按照规定的时间完成招生目标。
2.组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。
3.礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。
禁止穿拖鞋，佩戴首饰。
4.有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退。
三.工作安排1.发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。
2.在学生集中地大门口进行设点招生。
3.在组长的安排下进行电话招生。
4.一些业务员可进行游击招生。
四.具体事项(一)人员安排1.在机构大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。
没有值班的业务员可以在周围进行游击招生。
业务员务必对个2.在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。
(二)招生时间在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。
设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。
晚上7点至8点招生业务员可以以散步形式进行宣传活动。
(三)招生对象中小学生(小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测)(四)招生业务员须知(1).招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
(2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。
以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好!(3).在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。
家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。
(4).电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。
五.工资分红1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为建议水平，测评使用机构可根据自身情况及所处地区酌情调整。
教育培训机构淡季招生活动策划方案（共五则范文）
教育培训机构淡季招生活动策划方案（共五则范文）第一篇：教育培训机构淡季招生活动策划方案微远教育春季筑梦行动抽奖活动方案抽奖目的：一、兑现当初对留号码学生的承诺；二、对未报名的学生做一次品牌宣传；三、促进文化课、野外大课堂和五一训练营的报名。
四、对内部学生野外大课堂和五一训练营的有效宣传。
抽奖时间：本周天晚上7:00----8:00抽奖地点：微远教育延安路校区会议室兑奖明细表：活动细则安排：一、时间安排：周三至周五下午4点~8点，周六、周天全天二、人员安排：没教学任务的老师全员参与，有教学任务的在特定时间参与。
三、目标任务：每人每天完成100个有效电话，20个愿意来参加抽奖活动，没完成任务的自行加班完成，并做好跟踪记录，最终目标平均每人成交15个。
四：责任人：任老师负责客户信息的分发、检查和回收，电话营销过程的引导，任务完成监督，结果目标导向把控，营销质量监督。
注：电话营销只分发之前来微远咨询过但还没来学习的客户，预约家长带孩子过来抽奖，内部学员由周六周日科任教师通知班上学生带同学和同学家长一起过来抽奖，带一个人来报名奖励10颗红星，内部学员如果再报其他科目，享受活动现场同等奖励优惠。
电话邀约技巧：某某爸爸、妈妈，告诉你一个好消息，我们这边是微远教育的，为了提高孩子的学习积极性，增强孩子的学习兴趣，同时帮助孩子圆2014年春季筑梦行动，我们本周日晚上7:00举办一个大型公益抽奖活动，一等奖有价值680元一期的亲子课堂，二等奖是价值90元的“放飞梦想——摘草莓•放风筝”主题活动，提高孩子的野外生存能力和人际交往能力，名额很有限，记得本周天6:50点前带孩子一起参与。
你如果确定来我这边给你预留一个座位，以免到时人数不好控制。
再次确认：本周日在下午5:00前一定要再一次确认意向过来参加的家长，参与者必须是家长带孩子才可行。
同样由任老师负责完成。
抽奖现场安排：一：活动前：5:40~6:00点之间做好会场布置（人员不需要太多，因为还有老师要打确认电话，只需安排两个人，包括卫生工作），6：00点钟全体员工准时开会，下发活动流程，做好人员分工（见附件一），会场音乐响起；6:15吃饭，但前台至少有两人值班，轮岗到6:30吃饭，吃过饭的6:30开始开展工作；入场的家长和孩子一律由负责教师引领到前台做好签到，再引领到会议室，并找到座位。
培训机构招生活动方案
培训机构招生活动方案一、活动背景在当今竞争激烈的教育环境中，孩子们面临着越来越多的学习压力和挑战。
为了帮助孩子们更好地提升学习能力，拓展知识视野，我们的培训机构决定举办一场别开生面的招生活动，为广大学子提供优质的教育资源和服务。
二、活动目标1、吸引至少X名新学员报名参加我们的培训课程。
2、提高机构在当地教育市场的知名度和美誉度。
3、加强与家长和学生的互动，了解他们的需求和期望。
三、活动时间具体活动时间四、活动地点培训机构内及周边社区、学校五、活动内容1、免费试听课程我们将为小学到高中的各个学科提供免费试听课程，让学生和家长亲身体验我们的教学方法和师资水平。
试听课程时间为具体时间，每次课程时长时长。
为了吸引更多的学生参加试听，我们会提前在周边学校、社区发放试听券，并在社交媒体上进行宣传。
2、学习成果展示在活动现场，我们将展示过往学员的优秀学习成果，如获奖证书、优秀作业、考试成绩提升等，让家长和学生直观地感受到我们的培训效果。
同时，我们还会邀请一些优秀学员现场分享他们在培训机构的学习经历和收获，激发其他学生的学习动力。
3、亲子互动游戏为了增进家长与孩子之间的感情，我们将设置一些亲子互动游戏，如知识问答、亲子拼图等。
在游戏中，融入学科知识，让孩子们在轻松愉快的氛围中学习。
参与游戏的家庭还有机会获得我们精心准备的学习礼品，如文具套装、书籍等。
4、优惠政策活动期间报名的学员，可享受学费X折优惠，并赠送价值X元的学习资料。
对于组团报名的学员（三人及以上），每人还可额外获得X课时的免费课程。
5、专家讲座邀请教育专家举办关于学习方法、家庭教育等方面的讲座，为家长和学生提供专业的指导和建议。
讲座结束后，设置现场答疑环节，让家长和学生能够与专家进行面对面的交流。
六、宣传推广1、线上宣传利用社交媒体平台（微信公众号、微博、抖音等）发布活动信息和宣传海报，吸引用户关注。
投放搜索引擎广告、信息流广告，提高活动曝光率。
邀请网红、教育博主等进行合作推广，扩大活动影响力。
辅导班招生计划活动方案
一、活动背景随着社会竞争的日益激烈，家长对子女的教育越来越重视。
辅导班作为一种补充教育方式，在提高学生成绩、培养兴趣爱好等方面发挥着重要作用。
为了扩大我辅导班的影响力，提高招生人数，特制定本招生计划活动方案。
二、活动目标1. 提高辅导班在家长和学生中的知名度；2. 吸引更多家长和学生报名参加辅导班；3. 提升辅导班的教学质量和口碑。
三、活动时间2022年9月1日至2022年12月31日四、活动内容1. 线上宣传（1）制作精美的招生海报，通过微信公众号、朋友圈、QQ群等平台进行推广；（2）邀请知名教育专家、优秀教师进行线上讲座，分享教学心得和成功案例；（3）开展线上家长会，解答家长疑问，增进家长对辅导班的了解。
2. 线下活动（1）举办校园开放日，邀请家长和学生实地参观辅导班，感受教学环境；（2）开展免费试听课，让学生体验辅导班的教学风格，了解课程设置；（3）邀请优秀毕业生分享学习经验，激发学生的学习兴趣；（4）举办亲子活动，增进家长与孩子之间的感情，提高家长对辅导班的信任度。
3. 优惠政策（1）报名前50名的学生享受9折优惠；（2）报名2个科目以上，享受8.5折优惠；（3）推荐新学员报名成功，可获得现金奖励。
五、活动实施步骤1. 制定详细的活动计划，明确各阶段任务和时间节点；2. 组织策划团队，负责活动策划、宣传、执行等工作；3. 招募志愿者，协助活动现场的各项工作；4. 活动前，对工作人员和志愿者进行培训，确保活动顺利进行；5. 活动期间，密切关注活动进展，及时调整策略；6. 活动结束后，进行总结评估，为后续活动提供参考。
六、活动预算1. 宣传费用：5000元（线上广告、海报制作等）2. 活动费用：10000元（场地租赁、礼品、奖品等）3. 人力成本：5000元（志愿者、工作人员工资等）4. 其他费用：3000元（备用金等）总计：23000元七、活动效果评估1. 招生人数：统计活动期间报名人数，与去年同期进行对比；2. 知名度：通过问卷调查、家长访谈等方式，了解活动对辅导班知名度的影响；3. 口碑：收集家长和学生的反馈意见，评估辅导班的教学质量和口碑。
初中补课班招生活动策划方案模板
一、活动背景随着教育竞争的日益激烈，越来越多的家长为了让孩子在学业上取得更好的成绩，纷纷选择参加补课班。
为了吸引更多的学生和家长关注我们的补课班，提高品牌知名度，特制定本次招生活动策划方案。
二、活动目标1. 提高补课班品牌知名度；2. 吸引更多学生和家长参加补课班；3. 增强与家长、学生的互动，提高口碑；4. 为新学期招生做好铺垫。
三、活动主题“智慧启航，成就未来——初中补课班招生季”四、活动时间2022年9月1日至2022年9月30日五、活动地点补课班所在地及各大社区、学校周边六、活动对象初中学生及家长七、活动内容1. 线上宣传（1）制作精美的招生海报、宣传视频，发布至微信公众号、朋友圈、微博等平台；（2）邀请知名教育博主、家长代表进行线上分享，扩大活动影响力；（3）开展线上互动问答，解答家长和学生疑问。
2. 线下宣传（1）在学校、社区、公共场所张贴招生海报；（2）举办校园开放日，邀请学生和家长参观补课班，体验课程；（3）开展家长讲座，邀请专家讲解教育理念，解答家长疑问；（4）组织亲子活动，增进家长与学生的感情。
3. 招生优惠政策（1）报名赠送价值XXX元的辅导资料；（2）推荐新学员，双方均可享受优惠；（3）前20名报名学员享受8折优惠；（4）老学员续费享受9折优惠。
4. 招生咨询（1）设立招生咨询热线，解答家长和学生疑问；（2）安排专业招生顾问，为家长提供一对一咨询服务；（3）定期举办家长座谈会，收集家长意见，优化教学服务。
八、活动预算1. 宣传费用：线上宣传3000元，线下宣传5000元；2. 活动场地租赁费用：1000元；3. 活动物资费用：2000元；4. 人员费用：500元；5. 预留备用金：1000元。
九、活动效果评估1. 通过线上线下活动，吸引报名人数达到XXX人；2. 提高补课班品牌知名度，提高市场份额；3. 收集家长和学生反馈，优化教学服务；4. 为新学期招生奠定良好基础。
十、活动总结活动结束后，对本次招生活动进行全面总结，分析活动效果，总结经验教训，为今后的招生工作提供借鉴。
(完整版)教育培训机构淡季招生活动策划方案
微远教育春季筑梦行动抽奖活动方案抽奖目的：一、兑现当初对留号码学生的承诺；二、对未报名的学生做一次品牌宣传；三、促使文化课、野外大讲堂和五一训练营的报名。
四、对内部学生野外大讲堂和五一训练营的有效宣传。
抽奖时间：本周天夜晚 7:00----8:00抽奖地址：微远教育延安路校区会议室兑奖明细表：一等奖 5 个价值 680 元亲子讲堂一期二等奖8 个价值 90 元的微远教育 2014 春季大型放飞梦想“摘草莓 ?放风筝”主题活动单人单次三等奖 20 个价值 18 元奇特兔兔画板或陀螺一个纪念奖 80 个银光棒一根或微远教育水杯一个备注：抽到一等奖和二等奖学员现场报文化课立减 200 元；抽到三等奖现场报名立减 150 元，抽到纪念奖现场报名的立减 100 元，以上全部奖项只需报文化课的都再送微远教育2014 春季大型放飞梦想“摘草莓 ?放风筝”主题活动单人单次（只限家长），不报文化课，独自参加活动收费90 元/ 人，亲子一同参加160 元 /两人。
活动细则安排：一、时间安排：周三至周五下午 4 点 ~8 点，周六、周天全天二、人员安排：没教课任务的老师全员参加，有教课任务的在特准时间参加。
三、目标任务：每人每日达成100 个有效电话， 20 个愿意来参加抽奖活动，没达成任务的自行加班达成，并做好追踪记录，最后目标均匀每人成交 15 个。
四：责任人：任老师负责客户信息的散发、检查和回收，电话营销过程的指引，任务达成监察，结果目标导向把控，营销质量监察。
注：电话营销只散发以前来微远咨询过但还没来学习的客户，预定家长带孩子过来抽奖，内部学员由周六周日科任教师通知班上学生带同学和同学家长一同过来抽奖，带一个人来报名奖励 10 颗红星，内部学员假如再报其余科目，享受活动现场相同奖赏优惠。
电话邀约技巧：某某爸爸、妈妈，告诉你一个好信息，我们这边是微远教育的，为了提升孩子的学习踊跃性，加强孩子的学习兴趣，同时帮助孩子圆 2014 年春季筑梦行动，我们本周日夜晚 7:00 举办一个大型公益抽奖活动，一等奖有价值680 元一期的亲子讲堂，二等奖是价值 90 元的“放飞梦想——摘草莓 ?放风筝”主题活动，提高孩子的野外生计能力和人际交往能力，名额很有限，记得本周天 6:50 点前带孩子一同参加。
教培机构秋季线上招生案-秋季百元淡季方案
2021秋季淡季招生方案之（三）燧石百元活动运行低成本市场模式活动方案——公益先行燧石教育运行低成本市场模式活动方案原理部分【活动要素】一、噱头（关键词）：爱在金秋--圆梦100-----2021年燧石教育全国推广公益先行二、展示亮点公司、分校的办学成果展示（百元拉杆书包、冲刺100分）三、报名刺激免费赠送拉杆书包、并送燧石课程2个月，日期不同所得优惠不同(先报先得)孩子考试100分，快乐提高孩子成绩四、宣传攻势（附件一：参照燧石市场基础宣传方案）先对在校老生进行有奖招募活动，让老生带动新生参加活动。
同时在校外进行猛烈市场宣传，引起校内外所有学生家长关注，学校所有工作人员全员参与五、活动执行学校所有工作人员全员皆兵，严格按照方案执行【活动时间】活动跨度：2021年9月25 日——2022年1月25日宣传招生时间：控制在3天之内，速战速决（对于市场慢热的，为了达到基数，可以延长，但最长不要超过一周）开课时间：招生结束10天内开课，上课时间在两个月----三个月【活动范围】（所有分校）学校有相应的市场潜力；学校有成熟且执行力强的团队；教学团队稳定，有充裕的教师（最好培养专门的上公开课销售老师）学校有充裕的教室；已操作过的学校仍然还可以操作【活动主题】爱在金秋--圆梦100-----2021年燧石教育全国推广公益先行【活动优惠口号】爱在金秋---圆梦100大型公益活动! 只需100元，即可享受600元（各地分校的燧石精品课程价格请结合当地实际情况）的燧石精品课程，送价值***元礼品！（礼品请参考“礼品表”）【活动目的】1、促进学校淡季招生2、让外部学员对燧石教育有一个深度的体验；3、在准学员深度体验的基础上进行向学员的转化；4、培养一部分家长的消费欲望；5、扩大和深入分校在淡季的宣传，全方位的构建学校口碑和美誉度；6、促进学校的一个发展升级【活动特点】爆发性强、时效性强、招生数量大【活动相对以往提升】1、活动执行三年，方案更加完善，全面；2、市场人员对活动流程操作娴熟，理解更加透彻3、总部市场部垂直辅导市场操作阶段工作4、总部教监部垂直辅导开班、教学、服务、转化工作5、教材、教法、招生宣传、转化流程等更加成熟规范【学校经营原理】1、拉升人气利用这个活动使得家长看到学校学员多，人气高2、解决学生和家长到校难的问题：各种教育培训机构密集重复宣传，让家长形成了免疫性和挑剔性，导致现在的家长对教育培训机构挑剔且警惕性太高而不好打交道，而此活动，能更好的解决以上问题，让家长到校不再难。
培训机构招生方案活动策略(9篇万能范文)
培训机构招生方案活动策略（9篇万能范文）培训机构招生方案活动策略篇1 一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。
因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。
所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。
一、定位策划定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。
对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。
招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。
当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。
一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。
一是定位生源地和招生目标群。
这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。
具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。
是面向农村，还是面向城市;二是定位招生规模和生源质量。
招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。
办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。
入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。
三是定位生源特色和招生优势。
一定要找到本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。
二、市场策划市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。
然后根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。
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微远教育春季筑梦行动抽奖活动方案抽奖目的：
一、兑现当初对留号码学生的承诺；
二、对未报名的学生做一次品牌宣传；
三、促进文化课、野外大课堂和五一训练营的报名。
四、对内部学生野外大课堂和五一训练营的有效宣传。
抽奖时间：本周天晚上7:00----8:00
抽奖地点：微远教育延安路校区会议室
兑奖明细表：
活动细则安排：
一、时间安排：周三至周五下午4点~8点，周六、周天全天
二、人员安排：没教学任务的老师全员参与，有教学任务的在特定时间参与。
三、目标任务：每人每天完成100个有效电话，20个愿意来参加抽奖活动，没完成任务的自行加班完成，并做好跟踪记录，最终目标平均每人成交15个。
四：责任人：任老师负责客户信息的分发、检查和回收，电话营销过程的引导，任务完成监督，结果目标导向把控，营销质量监督。
注：电话营销只分发之前来微远咨询过但还没来学习的客户，预约家长带孩子过来抽奖，内部学员由周六周日科任教师通知班上学生带同学和同学家长一起过来抽奖，带一个人来报名奖励10颗红星，内部学员如果再报其他科目，享受活动现场同等奖励优惠。
电话邀约技巧：
某某爸爸、妈妈，告诉你一个好消息，我们这边是微远教育的，为了提高孩子的学习积极性，增强孩子的学习兴趣，同时帮助孩子圆2014年春季筑梦行动，我们本周日晚上7:00举办一个大型公益抽奖活动，一等奖有价值680元一期的亲子课堂，二等奖是价值90元的“放飞梦想——摘草莓•放风筝”主
题活动，提高孩子的野外生存能力和人际交往能力，名额很有限，记得本周天6:50点前带孩子一起参与。
你如果确定来我这边给你预留一个座位，以免到时人数不好控制。
再次确认：
本周日在下午5:00前一定要再一次确认意向过来参加的家长，参与者必须是家长带孩子才可行。
同样由任老师负责完成。
抽奖现场安排：
一：活动前：5:40~6:00点之间做好会场布置（人员不需要太多，因为还有老师要打确认电话，只需安排两个人，包括卫生工作），6：00点钟全体员工准时开会，下发活动流程，做好人员分工（见附件一），会场音乐响起；6:15吃饭，但前台至少有两人值班，轮岗到6:30吃饭，吃过饭的6:30开始开展工作；入场的家长和孩子一律由负责教师引领到前台做好签到，再引领到会议室，并找到座位。
二：活动中：严格按照活动流程和分工开展工作，并做好机动灵活，一切围绕最终成交为目标，目标是100个成交量（包含文化课科目和主题活动）三：活动后：各种设备桌椅回归原位，做好会场卫生整洁工作，咨询行政部做好每个人成交量的确认和汇总，财务做好账目清晰，收支无误。
奖励政策：
自己预约或自己学生转介绍过来现场报文化课一科奖金10元，另加所交学费三个点的奖励；报名参加“放飞梦想——摘草莓•放风筝”主题活动的每个人提10元，一对亲子提16元（注：1、自己预约的家长自己跟踪，自己谈，如果搞不定可以找部门负责人或同事帮忙。
如果乙同事在不知情的情况下把甲
同事预约的客户搞定了，经核实先两人协商解决，如果协商未果，奖金和提成按五五分成。
2、赠送给家长的野外大课堂老师是没有提成奖励的。
）
附件一：活动流程及人员安排(待完善)：
7:00前投影仪播放去年游学营的视屏，苹果树等等，抽奖时滚动播放《闪电部队在前进》，一个孩子只能摸一次，所有人坐在会议室里，孩子站在父母旁边，由工作人员按座位顺序把摸奖箱递到孩子面前摸，在摸奖前宣布兑奖明细表和摸奖纪律。
在摸奖过程中，有大声喧哗和乱跑乱动的学生取消摸奖资格，由家长代摸，孩子在会议室外等候，实在不听话的学生由任老师带到七教室静坐等候。
一个工作人员递摸奖箱，另一个工作人员把奖品送到孩子面前，一等奖、要上台分享感想，工作人员要时刻关注家长的当时面部表情，抓住让孩子和家长成交的机会。
摸奖完毕，主持人把本次活动政策，学校主打项目、学校简介、学校风采全部再一次跟大家细细讲一遍，讲完后接下来所有老师开始攻单，找准自己的目标客户。
主持人在一遍喊：离活动结束时间只有五分钟时间，抓紧时间抓紧机会，赶快行动，然后说某某报名了，制造火爆景象。
如果人数非常多，把内部学员带到各个教室去抽奖攻单。
工作人员要了解把已报名的家长安排到前四排，未报名的安排在后面，这个工作由郭老师负责安排座位，以便攻单时好推荐是文化课还是主推训练营和野外大课堂。
附件二：家长签到表：
微远教育市场部 2014/3/18
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