总裁商业思维精华笔记(课堂PPT)
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于是就开始怀疑自己追不上了，就放弃了梦想，最终成为了普通
人！
——苏引华《设计你的人生》
4
企业只为部分人服务的 让客户和员工持续不断的跟随
帮助客户和员工，你就成功
员工需要的是 名和利
做好企业，首先要了解 人，做到洞悉人性，满 足人欲，之后才能获取 人心
企
一个企业有人才能称为 企业
人道无穷，品质高
人性是自私的
只要想到自己一年服务好多少个客户比你想要赚到一个亿要容易！ 从三个维度去想要赚到钱会比一个维度去想要更容易！
9
老板要修炼
止
境
静
忙盲 茫
老板没有敬畏之心，是会灭亡的 问题一定是出于内心
一个企业只有在核心团队 成型的时候，才可以开始 创业，想自己要做什么人，
人要有定
• 1山头要定（为谁服务）
• 2经书要定（不定就会水波逐流）
敬
• 3和尚要定 • 4香客要定（小客户）
• 5施主要定（大客户）
影响成功的最大障碍是境界！
10
企业规划5个步骤
• 0-100万 • 100-1000万 • 1000-5000万 • 5000万-1亿 • 1亿-10亿
销售（做成） 营销（做强） 系统（做大） 标准（做稳） 平台（做人）
企业是玩出来的，老板要闲，员工才清楚做什么！ 企业要做大，老板都要有对客户的敬畏、热爱才能做大。
影响成功最大的障碍是境界！ 你能和多少人产生关系，你的企业就能做多大！
11
做企业就是做人
关系
利益
讲关系
讲交情
只有永远的利益，就有永远的关系=朋友 有永远的关系才会有永远的生意=利益
企业本质
持续提供有价 值的产品或者
服务
满足客户需求
利润获得
利润分享
员工 经营者 股东 税金 公益 再投资
不酸寂
要。寞
感一， 想
总裁商业思维笔记精华
• 持续获利 • 解放老板 • 立体思维 • 团队思维 • 产品思维 • 客户思维
(视频可以搜编号)
笔记编号：headdzc001
1
符号 象征 故事
需求
S T P 漏斗 聚焦
无中生有 出奇制胜
杂交
爱
建立依赖
软件 硬件 要件
相信
统一立场
洗脑 换人 改变机制
解放老板
机构图 建立复制
可以从不同的维度同时出发考虑问题就能做出目标，信则灵，不信则零
企业要解决人的问题，最重要是老板的问题！
如何让业绩倍增（不能用数字来计算的都是梦想，用数字实现的都是目标） 如果说一年的营业额是4000W，今年如何赚到1亿，那么就要多付出2.5倍 从产品入手 产品价格1W 赚4000W，要赚到1亿，增加2.5个产品&价格提高2.5倍 从客户入手 4000个客户赚4000W 人均1W 要赚到1亿，想到服务好1W客户 从团队入手 团队60 人 一年赚4000W 人均66.6W-7W 要赚到1亿 团队增加到150人
没有永远忠 诚的员工，
搭班子 谁来卖
团队
Hale Waihona Puke Baidu老板
定战略
（卖什么）
老板让员工吃亏；
员工会让客户吃亏；
人
客户会让老板吃亏。
性
产品
（服务）
员工
人欲
人心
客户
流程（如何卖）
（客户分为两种内部客
户就是指员工，外部客
流程分为内部流程和外部流程
户）
7
目标=产品 X 客户 X 团队 1亿=1亿 X 1 X 1
1000万 X 10 X 1+1（助理） 100万 X 100 X 5-10（团队） 10万 X 1000 X 50-100 （团队） 1万 X 10000 X 200-500 （团队） 1元 X 1 亿 = 互联网
交换
收 钱
时间/人
远 交 近 攻
信资 马 用源 上 捆整 成 绑合 功
2
或：古意为边疆， 现意为困惑，疑惑。
心：人心
惑
立框
把内心确定 下来
國
来自内心的不确 定
从惑变成國，古意： 为解决边疆问题、获 得人心，将变成國； 现意：只有解决我们 的疑惑，解开心中的 困惑才能把建立起自 己的商业帝國。
人要成功必须学会规划，设计什么都不如设计自己的经历， 把自己变成一个故事，让足够多的人去传播，就可以成为传奇。
一个企业没有人称为 止业
老板一个人做全部的事就会很累；老板要下放权利， 要让员工有立场；老板服务好员工，员工才能服务好 客户，客户才能服务好老板；老板要定好框架，公司 最大的财产是员工的智慧。
例：餐饮业出新菜，没有奖惩机制就不行。
5
占便宜的精髓
你能成功是绝大多数人希望你成功，别人为什么希望你 成功，是因为可以宠你身上获益，别人能从你身上获得多 少利益，你就能获得多少帮助，你能帮别人省多少钱，你 就能赚多少钱！要放长线钓大鱼！
——苏引华《设计你的人生》3
厉害的人都在玩人，不厉害的人都在玩物。
天时（客户）
——苏引华总裁商业思维
王
团队
产品
上面一横是天，中间
一横是人，底层一横
是地；上面一横去掉
就变成了土，就只能
地利（产品） 客户
人和（团队）
入土为安，中间一横 去掉变成工；下面一
横去掉变成干；只有
拥有天时、地利、人 很多人在开始梦想时就发现，别人已经实现了自己要实现的梦想， 和才能成为王！
银行
利息
资金
股东
业
股利
员工
人力资源 薪资福利
经销商
关联厂商（提供 原料、半成品、
成品）
13
采购的例子
上游 供应
A
100%
商
B
80% 10%
C 一
般 供
D 应
商
拒绝
5%
3%
E
2%
采购一定不能货 比三家，一定要 货买三家，这样 你才能和更多的 人发生关系，如 过有其中一个： “断粮”，也不 至于满盘皆输。 因为不同的商家， 就有不同的利润， 你的利润分散就 不容易灭亡。
企业能做多大，取决于我们（企业）的思维模式！ 8
思维就是思考的维度
让一维变成二维，二维变成三维，维度没有改变，就是“你在那里，你还在那里！” 举例：让猎狗和兔子赛跑的故事
一只兔子在前面跑，一只猎狗在后面追，猎狗能否追上兔子取决于什么？ 取决于猎狗的速度要快过于兔子的速度。但猎狗的速度很快，猎狗用同样 速度就不能追上兔子，为什么我们现在不能超越竞争对手，因为我们在同 一个维度上。
你能让人占多少便宜，聪明的人喜欢让人占便宜，笨的 人喜欢占别人便宜！
创造多大的价值，才能让别人占到更大的便宜！ 你把钱给谁赚，谁就希望你成功！ 大舍大得，小舍小得，不舍不得，这叫商道！ 有智慧的人都喜欢被别人利用。 一个真正的高手，想方设法创造共同利益。
6
三角型是最稳的 形状，用三角来 剖析定位公司
觉生华 要
害中丽 得
怕，蜕 到
、总变 别
孤有的 人
单那光 得
，么环 不
这一背 到
只段后 的
不时， 荣
过间总 耀
是需会 ，
苏 成要包 就
引 长你含 要
华 《 设 计 你
的自常 忍 代己人 受 价走难 别
、以人
的 自承耐
人 己受不
生 扛的住 》 ， 辛12的
企业活动于社会的关联
国家
公共设施
税金 资金
企
人！
——苏引华《设计你的人生》
4
企业只为部分人服务的 让客户和员工持续不断的跟随
帮助客户和员工，你就成功
员工需要的是 名和利
做好企业，首先要了解 人，做到洞悉人性，满 足人欲，之后才能获取 人心
企
一个企业有人才能称为 企业
人道无穷，品质高
人性是自私的
只要想到自己一年服务好多少个客户比你想要赚到一个亿要容易！ 从三个维度去想要赚到钱会比一个维度去想要更容易！
9
老板要修炼
止
境
静
忙盲 茫
老板没有敬畏之心，是会灭亡的 问题一定是出于内心
一个企业只有在核心团队 成型的时候，才可以开始 创业，想自己要做什么人，
人要有定
• 1山头要定（为谁服务）
• 2经书要定（不定就会水波逐流）
敬
• 3和尚要定 • 4香客要定（小客户）
• 5施主要定（大客户）
影响成功的最大障碍是境界！
10
企业规划5个步骤
• 0-100万 • 100-1000万 • 1000-5000万 • 5000万-1亿 • 1亿-10亿
销售（做成） 营销（做强） 系统（做大） 标准（做稳） 平台（做人）
企业是玩出来的，老板要闲，员工才清楚做什么！ 企业要做大，老板都要有对客户的敬畏、热爱才能做大。
影响成功最大的障碍是境界！ 你能和多少人产生关系，你的企业就能做多大！
11
做企业就是做人
关系
利益
讲关系
讲交情
只有永远的利益，就有永远的关系=朋友 有永远的关系才会有永远的生意=利益
企业本质
持续提供有价 值的产品或者
服务
满足客户需求
利润获得
利润分享
员工 经营者 股东 税金 公益 再投资
不酸寂
要。寞
感一， 想
总裁商业思维笔记精华
• 持续获利 • 解放老板 • 立体思维 • 团队思维 • 产品思维 • 客户思维
(视频可以搜编号)
笔记编号：headdzc001
1
符号 象征 故事
需求
S T P 漏斗 聚焦
无中生有 出奇制胜
杂交
爱
建立依赖
软件 硬件 要件
相信
统一立场
洗脑 换人 改变机制
解放老板
机构图 建立复制
可以从不同的维度同时出发考虑问题就能做出目标，信则灵，不信则零
企业要解决人的问题，最重要是老板的问题！
如何让业绩倍增（不能用数字来计算的都是梦想，用数字实现的都是目标） 如果说一年的营业额是4000W，今年如何赚到1亿，那么就要多付出2.5倍 从产品入手 产品价格1W 赚4000W，要赚到1亿，增加2.5个产品&价格提高2.5倍 从客户入手 4000个客户赚4000W 人均1W 要赚到1亿，想到服务好1W客户 从团队入手 团队60 人 一年赚4000W 人均66.6W-7W 要赚到1亿 团队增加到150人
没有永远忠 诚的员工，
搭班子 谁来卖
团队
Hale Waihona Puke Baidu老板
定战略
（卖什么）
老板让员工吃亏；
员工会让客户吃亏；
人
客户会让老板吃亏。
性
产品
（服务）
员工
人欲
人心
客户
流程（如何卖）
（客户分为两种内部客
户就是指员工，外部客
流程分为内部流程和外部流程
户）
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目标=产品 X 客户 X 团队 1亿=1亿 X 1 X 1
1000万 X 10 X 1+1（助理） 100万 X 100 X 5-10（团队） 10万 X 1000 X 50-100 （团队） 1万 X 10000 X 200-500 （团队） 1元 X 1 亿 = 互联网
交换
收 钱
时间/人
远 交 近 攻
信资 马 用源 上 捆整 成 绑合 功
2
或：古意为边疆， 现意为困惑，疑惑。
心：人心
惑
立框
把内心确定 下来
國
来自内心的不确 定
从惑变成國，古意： 为解决边疆问题、获 得人心，将变成國； 现意：只有解决我们 的疑惑，解开心中的 困惑才能把建立起自 己的商业帝國。
人要成功必须学会规划，设计什么都不如设计自己的经历， 把自己变成一个故事，让足够多的人去传播，就可以成为传奇。
一个企业没有人称为 止业
老板一个人做全部的事就会很累；老板要下放权利， 要让员工有立场；老板服务好员工，员工才能服务好 客户，客户才能服务好老板；老板要定好框架，公司 最大的财产是员工的智慧。
例：餐饮业出新菜，没有奖惩机制就不行。
5
占便宜的精髓
你能成功是绝大多数人希望你成功，别人为什么希望你 成功，是因为可以宠你身上获益，别人能从你身上获得多 少利益，你就能获得多少帮助，你能帮别人省多少钱，你 就能赚多少钱！要放长线钓大鱼！
——苏引华《设计你的人生》3
厉害的人都在玩人，不厉害的人都在玩物。
天时（客户）
——苏引华总裁商业思维
王
团队
产品
上面一横是天，中间
一横是人，底层一横
是地；上面一横去掉
就变成了土，就只能
地利（产品） 客户
人和（团队）
入土为安，中间一横 去掉变成工；下面一
横去掉变成干；只有
拥有天时、地利、人 很多人在开始梦想时就发现，别人已经实现了自己要实现的梦想， 和才能成为王！
银行
利息
资金
股东
业
股利
员工
人力资源 薪资福利
经销商
关联厂商（提供 原料、半成品、
成品）
13
采购的例子
上游 供应
A
100%
商
B
80% 10%
C 一
般 供
D 应
商
拒绝
5%
3%
E
2%
采购一定不能货 比三家，一定要 货买三家，这样 你才能和更多的 人发生关系，如 过有其中一个： “断粮”，也不 至于满盘皆输。 因为不同的商家， 就有不同的利润， 你的利润分散就 不容易灭亡。
企业能做多大，取决于我们（企业）的思维模式！ 8
思维就是思考的维度
让一维变成二维，二维变成三维，维度没有改变，就是“你在那里，你还在那里！” 举例：让猎狗和兔子赛跑的故事
一只兔子在前面跑，一只猎狗在后面追，猎狗能否追上兔子取决于什么？ 取决于猎狗的速度要快过于兔子的速度。但猎狗的速度很快，猎狗用同样 速度就不能追上兔子，为什么我们现在不能超越竞争对手，因为我们在同 一个维度上。
你能让人占多少便宜，聪明的人喜欢让人占便宜，笨的 人喜欢占别人便宜！
创造多大的价值，才能让别人占到更大的便宜！ 你把钱给谁赚，谁就希望你成功！ 大舍大得，小舍小得，不舍不得，这叫商道！ 有智慧的人都喜欢被别人利用。 一个真正的高手，想方设法创造共同利益。
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三角型是最稳的 形状，用三角来 剖析定位公司
觉生华 要
害中丽 得
怕，蜕 到
、总变 别
孤有的 人
单那光 得
，么环 不
这一背 到
只段后 的
不时， 荣
过间总 耀
是需会 ，
苏 成要包 就
引 长你含 要
华 《 设 计 你
的自常 忍 代己人 受 价走难 别
、以人
的 自承耐
人 己受不
生 扛的住 》 ， 辛12的
企业活动于社会的关联
国家
公共设施
税金 资金
企