代资考培训速成法

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FIATA货运代理资格证书在中国的培训及考试

FIATA货‎运代理资格证‎书在中国的培‎训及考试相当程度‎的英语水平，均有权申请参‎加“FIATA货运代理资格‎证书”的培训和考试‎.非货代专业人‎员（如在校学生）也有权申请参‎加培训和考证‎，但考生必须先‎通过由商务部‎授权、CIFA组织的全国货‎代资格证书培‎训考试并取证‎，考生需有累计‎一年以上的货‎运代理、海运、空运、铁路或公路运‎输、物流或外贸等‎相关专业的集‎中学习经历。

考试科目考试题目及答‎案一律采用英‎文。

考试科目有：1. 国际货运代理‎基础理论（包括外贸专业‎知识）外贸专业知识‎（考试时间2小‎时30分钟）；2. 国际海上货运‎代理及多式联‎运和现代物流‎专业知识（考试时间3小‎时）；3. 国际航空货运‎代理专业知识‎（考试时间2小‎时30分钟）。

凡已参加过前‎三次CIFA组织的国家货‎代资格证书培‎训和考试、并已获证的优‎秀考生，年度考试总分‎达150分或‎150分以上‎，并且单科达7‎5分或75分‎以上者，可免试上述2‎、3科目的任选‎一科。

复试上述考试合格‎者，在通过后一个‎月内，考生还须通过‎“案例分析”或“航线设计”或“货运最佳方案‎设计”及有关企业管‎理等方面的复‎试，并接受证书评‎审专家的面试‎。

复试及面试成‎绩是考生最终‎能否获证的依‎据之一。

考试时间首次考试时间‎：2005年十‎一月份第三周‎周末。

2006年考‎试时间：2006年1‎0月21、22日。

如何报名考生请携带有‎效证件、二寸正面免冠‎证件照2张、人民币160‎0元到CIFA认定的培训考‎试点报名。

CIFA会员企业考生‎报名费优惠2‎0%。

成绩有效期成绩有效期为‎二年，考生有一次补‎考的机会。

有关补考的报‎名费及培训费‎另行通知。

培训是必须参‎加的FIATA总部规定：“FIATA货运代理资格‎证书”的获得，必须经过FIATA授权并认证的‎国家级货运代‎理协会的资格‎培训，才有资格参加‎考试。

培训课程培训课程有：国际货运代理‎基础知识、对外贸易基础‎知识、国际海上货运‎代理理论与实‎务、国际多式联运‎与现代物流理‎论与实务、国际航空货运‎代理理论与实‎务、国际货运代理‎专业英语。

保险业培训 1.坚持每日3访,快速走向成功

我对大胆开口的认识(1/3)
开口大于技能
技能再强，不开口客户也不可能了解保险，更不可能购买，大胆开口是成功的前提
案例
•刚考完代资考还没上岗，听了 “南水1号”产说会后，觉得产品特别好，有立刻找人讲的冲动
• 拜访老公的哥哥，心想接不接受不重要，就当锻炼自己
• 结果：没想到客户当场签单，保费15365元
当持续遭遇客户拒绝，或者遭遇非常难堪的拒绝时——
没心情学习电视也不想看和家人说话都没好的语气甚至萌生“干脆不做算了”的念头
怎么面对那些信任我的客户？
③用励志音频和视频激励自己(1/2)
看销售女神徐鹤宁的演讲视频
当你百分百相信自己产品的时候，
你所有的方法就会在潜意识中迸发出来，最后，你想都不敢想象这是你所想出来的方法, 因为你实在是相信自己的产品，面对顾客时,
“我到保险公司上班了...” 向对方索要电话号码，争取跟进机会
我的行动2——
每日3访，让更多的人了解保险
每晚列出第二天要拜访的客户名单
根据客户特点，制订拜访计划
➢白天：去市里拜访2-3个客户 ➢晚上：拜访1-2个住处附近客户
坚定落实拜访计划
见不到目标客户，就近拜访下一个
每天一定要找3个人讲保险
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
2. 大胆开口
为自己和家人购买8份保险，年缴保费4万多
打电话让妹妹也一定要购买保险
135培训后我对保险的新认识保险是有效的理财方式
让我们的老年生活更加优雅减少风险发生时的财务损失是一种强制且有效的储蓄手段
保险这么好，应该让身边的每个人都立刻拥有保险！
我的行动1——
让所有人都知道我在做保险
给认识的人递送资料，不管对方看不看向熟人介绍我的工作，不管对方听不听

代资考辅导第7章H卷

第七章人身保险（H卷）1．就保险利益的时效而言，在人身保险中，保险利益的作用是( )。

A．订阅保险合同的前提条件 B．投保人交付保险费的条件C．保险人给付保险金的条件 D．维持保险合同效力的条件2．就保险事故发生概率的高低来看，人身保险的保险标的的种类包括( )。

A．稳定体和非稳定体 B．保险体和非保险体C．标准体守非标准体 D．生命体和非生命体3．按给付额是否变动划分，年金保险可以分为( )。

A．趸交年金和年交年金 B．个人年金和联合年金C．定额年金和变额年金 D．终身年金和短期年金4．以两个或两个以上的被保险人中至少尚有一个生存作为年金给付条件，但给付金额随着被保险人数的减少而进行调整的年金称为( )。

A．个人年金 B．最后生存者年金C．联合及生存者年金 D．联合年金5．意外伤害保险的保险费计算一般不考虑预定利率因素。

从这一特点看，人身意外伤害保险保费的计算原理近似于( )。

A．寿险 B．非寿险 C．社会保险 D．再保险6．在人寿保险中，保险人用一张总的保险单对一个团体的成员及其生活依赖者提供人寿保险保障的保险是( )。

A．总括人寿保险 B．团体人寿保险 C．综合人寿保险 D．集团人寿保险C．产生于死差损、利差损、费差损 D．产生于死差损、利差益、费差益7．在团体人寿保险中，其保单持有人是( )。

A．保险公司 B．受益人 C．投保团体 D．被保险人8．在整个保险期限内每年直接以现金形式将盈余分配给保单持有人的红利分配方式是( )。

A．增额红利 B．递增红利 C．现金红利 D．固定红利9．在投资连结保险中，投资帐户的资本利得或损失一旦发生，都会直接反映到保单的( )上。

A．保险金额 B。

现金价值 C．增额红利 D．净风险保额10．在万能保险中，保单最初的现金价值按新投资利率计息累积到期末即成为( )。

A．保单期末的账户支出 B．保单期末的账户负债C．公平性原则和可持续性原则 D．保单期末的现金价值11．在分红保险中，保险人在定价时对精算假设估计较为保守，其主要目的是( )。

新人育成体系保代考试培训工作系列表

代资考课程表
日期
时间
课程内容
8:00-8:30
签到
8:30-9:00
训前会
9:10-10:00
保险代理机构管理规定、保险营销员管理规定
10:10-11:00
第
11:10-12:00
一
天
13:30-14:20
14:30-15:20
风险与风险管理保险概述保险合同
保险基本原则
15:30－16:20
保险公司业务经营环节
16:30－17:20
财产保险
17:30－18:00
课程回顾
8:30-10:00
10:10-12:00
第
13:30-14:20
二
天
14:30-16:00
16:10－17:00
人身保险人身保险保险代理人、职业道德相关法规试卷讲解
17:10－18:00考前启动、应试源自巧考课程表操作重点
讲师
播放欢迎音乐
宣导片、分享、团队建设讲解加章节习题
重点章节，详细介绍讲解加章节习题讲解加章节习题
重点章节，详细介绍讲解加章节习题讲解加章节习题
检查全天学习情况
重点章节，详细介绍重点章节，详细介绍
略讲略讲讲解详细，强化知识点
强化信心

移动代维考试培训资料

代维考试培训资料中国移动通信集团广东有限公司2007年度本地传送网设备代维资格认证考试大纲说明： 1、中国移动通信集团广东有限公司2007年度本地传送网设备代维资格认证考试由中国移动通信集团广东有限公司组织开展，中国移动通信集团广东有限公司保留对本代维资格认证考试大纲的解释权。

2、本年度的本地传送网设备代维资格认证考试分为传输设备维护中级证书和传输设备维护初级证书。

取得传输设备维护中级证书可以获得本地传送网接入层、汇聚层传输设备的代维资格；取得传输设备维护初级证书只能获得本地传送网接入层传输设备的代维资格。

3、本年度的本地传送网设备代维资格认证考试的内容包括光传输基础、PDH传输设备、SDH（含MSTP，下同）传输设备和传输维护管理制度部分。

PDH传输设备只针对基本原理不考与厂家有关的特性。

对于SDH传输设备，传输设备维护中级证书要求从STM-1到STM-64的知识，传输设备维护初级证书要求STM-4（含）以下速率的知识。

4、本年度的本地传送网传输设备维护初级证书、传输设备维护中级证书的认证考试要求具备以华为公司为例的SDH设备知识，即所有与具体厂家设备有关的知识均以华为公司设备为准。

5、本年度只允许从传输设备维护初级证书、传输设备维护中级证书中选择一科参加考试。

6、本年度的本地传送网设备代维资格认证考试采取笔试和设备实操两项。

笔试题目形式包括选择题（单选和多选）、填空题、判断题、问答题；考试按百分制计，各部分分值的大致比例为：光传输基础部分10％、PDH设备部分10％、SDH设备部分60％、传输维护管理制度部分20％。

7、本年度考试内容相对06年调整要点有：光传输基础和PDH设备的分值比例做了调整；在传统SDH基础上增加MSTP基本内容；初级适当增加 STM－4 设备内容，中级增加STM－64设备硬件相关的基本内容。

8、本年度本地传送网设备代维资格认证考试的时间、地点和证书发放标准、数量或比例由中国移动通信集团广东有限公司另行公布。

全国专利代理人资格考试经验谈

全国专利代理人资格考试——考试经验作者：深圳市顺天达专利商标代理有限公司易钊作者简介：易钊，专利代理人，律师，2000年加入深圳市顺天达专利商标代理有限公司，从事专利商标代理工作，主要负责专利申请、专利复审、无效、变更、转让等程序的代理，以及专利权属纠纷、侵权纠纷的行政程序和诉讼程序代理。

Email: yizhao2000@根据国家知识产权局发出的通知，两年一次的全国专利代理人资格考试(以下简称专利考试)将于2004年10月16、17日举行。

由于专利考试并不像司法考试、英语四六级考试那样热门，而且很多信息都不公开，所以相关的考试资料、模拟试题、考试经验等都非常之少见。

本人于2002年10月第一次参加专利考试，所幸未辜负两年来的工作经验和考前的学习培训，顺利取得了专利代理人资格。

现将我参加专利考试的一些经验总结如下，希望能对准备参加专利考试的人有所帮助。

专利考试的实质就是取得专利代理人资格的一次考试，所以取得合格的成绩是首要的任务，至于如何能成为一名优秀的专利代理人，大可等到考取合格成绩之后再谈。

要记住，专利考试的合格率只有10%左右，没有一定的决心和努力肯定是不行的。

绝大多数考生都要边工作边学习，如果想取得合格成绩，就得牺牲周末及节假日的休息时间，多花时间学习。

虽然合格成绩通常只需要240分，但在复习时至少应按280分的标准来要求自己，否则，如果每卷少得10分多一点，你就不能合格了!一、关于专利考试的出题范围与司法考试类似，专利考试一共有四张考卷。

除“申请文件撰写”科目为笔答方式的问答题外，其他三个科目均为采用答题卡形式的选择题。

具体的试卷科目及时间安排是：第一天上午考“与专利有关的法律基础知识”，2小时；下午考“专利申请文件撰写”，4小时；第二天上午考“专利申请手续、审批程序及文献检索的基础知识”，2小时；下午考“三种专利的审批要求及复审与无效”，2小时。

考前复习(对很多人来说可能还是初次学习)的范围，应当以正式的考试复习大纲为准，总的来说，主要是考《专利法》、《专利法实施细则》以及《审查指南》中的内容；同时，凡是与“专利”二字相关的法律法规、部门规章、国际条约以及最高院的司法解释等，都会有一些题目，另外还有少量(通常是10分)与民法、合同法、商标法、著作权法等相关的题目。

保险代资考试题技巧

保险代资考试题技巧引言保险代资考试是保险界的重要考试之一。

参加该考试的人员将通过考试来获取保险代理的资格认证。

而要顺利通过考试，则需要具备一定的考试技巧。

本文将介绍一些在保险代资考试中的答题技巧，以帮助考生能够更好地备考和应对考试。

题目类型在保险代资考试中，常见的题目类型包括单选题、多选题、判断题和填空题等。

不同的题目类型要求考生有不同的解题思路和技巧。

单选题单选题是一种题目类型，要求考生从给出的选项中选择一个最正确的答案。

在回答单选题时，考生应注意以下几点：1.仔细阅读题干：理解问题的关键信息，避免对题干理解错误导致错误答案的选择。

2.分析选项：通常题目的选项中会有一些干扰项，考生要慎重选择，排除明显错误的选项，缩小范围，最终确定正确答案。

多选题多选题需要考生从给出的选项中选择一个或多个正确的答案。

解答多选题时，可以参考以下技巧：1.仔细阅读题目：理解题目的要求和关键信息，确定需要选择的答案数量。

2.分析选项：检查选项之间的逻辑关系，排除明显错误的选项，根据题目的要求选择合适的答案。

判断题要求考生判断给出的陈述是否为真。

解答判断题时，可以采用以下方法：1.仔细阅读题目：理解陈述的含义，注意修饰词（如：一直/从不等）对判断的影响。

2.判断矛盾选项：如果题目中存在齐述矛盾的选项，那么其中一个选项必定是正确的。

填空题填空题要求考生填写一个或多个空白处的正确答案。

为了正确解答填空题，考生可以遵循以下建议：1.注意上下文：根据上下文判断空缺处的内容，避免填入与上下文不符的答案。

2.逻辑关系：空白处的答案应与题目要求和逻辑关系相符。

除了对题目类型的理解和解答技巧外，还有一些备考技巧可以帮助考生更好地备考。

制定复习计划制定合理的复习计划是备考的关键。

考生可以根据自己的时间和能力状况，合理安排每天的复习时间和内容，并坚持按计划进行复习。

针对性复习针对性复习是提高备考效率的关键。

考生可以根据自己的薄弱点和容易忽略的知识点，有针对性地进行复习，提高对相关知识的掌握程度。

代资模拟考(一)题目

代资模拟考（一）1. 投机风险是风险的基本形式之一，下列风险中，属于投机风险的是（）A.房屋所有者面临的火灾风险B.汽车主人面临的碰撞风险C.投资者在股票市场上的交易风险D.病人在医院接受手术治疗的风险2.在长期护理保险保单中，保险人可以在保单更新时提高保险费率，但提高保险费率的基本要求是（）A必须一视同仁的对待同样风险情况下的所有被保险人B必须一视同仁的对待不同风险情况下的所有被保险人C必须明显区别的对待同样风险情况下的所有被保险人D必须明显一致的对待不同风险情况下的所有被保险人3.根据我国反不正当竞争法的规定，经营者进行贿赂以销售商品但不构成犯罪的，其将收到的处罚形式为（）A拘役 B.追究刑事责任 C.民事赔偿 D.行政处罚4. 风险管理的目标是:A.以最小的成本获得最大安全保障B.完全消除所有潜在的风险C.得到最优的购买保险安排 C.损失出现后可以迅速采取科学措施补救5. 对风险的自我承担，即企业或单位自我承受风险损害后果的方法是：A.损失风险B.他留风险C.转移风险D.自留风险6. 在风险所致损失频率和程度低、损失在短期内可以预测以及最大损失不影响企业或单位财务稳定时采用（）方法A.损失风险B.他留风险C.转移风险D.自留风险7.保险费率厘定按各个投保人或被保险人应按其风险的大小，分担保险事故的损失与费用，所体现的原则是：A.适度性B.合理性C.公平性D.盈利性8. 用来满足风险损失超过损失期限以上部分的责任准备金，是（）A.未到期责任准备金B.寿险责任准备金C.费用准备金D.总准备金9. 储蓄与保险不同的是，储蓄的受益期限是：A.本金返还期B.本息返还期C.利息返还期D.收入返还期10.依照《民法通则》规定，未成年李某的父母已经死亡，下面可以成为李某的监护人的是（）A.李某尚未满16周岁的姐姐B.李某所在地的居委会C.李某患有严重精神病的叔叔D.人民法院11.保险代理人根据保险人的授权代为办理保险业务的行为，由（）承担民事责任。

保险代资考高频率出现试题判断题题

判断题只背×的题目;时间不够的,考试选择题全部选择×1、根据我国保险法的规定,保险公司在中华人民共和国境内外设立分支机构,经公司董事会批准即可2、根据我国保险法的规定,保险公司未按照保险法规定提取或结转各项准备金,由保险监督管理机构责令该保险公司停业并调整负责人及有关管理人员3、根据我国保险法的规定,保险事故发生后,投保人、被保险人或者受益人以伪造、变造有关证明、资料或其他证据,编造虚假的事故原因或者夸大损失程度的,保险一经发现,将不承担赔偿或给付保险金的责任4、根据我国保险法的规定,在财产保险履行过程中,保险标的的保险价值明显减少的,除合同另有约定外,保险人应当降低保险费,并按日计算退还相应的保险费5、根据我国保险法的规定,保险公司应当按照保险行业协会的有关规定办理再保险6、根据我国保险法的规定,投保人、被保险人或者受益人故意造成财产损失的保险事故,骗取保险金,构成犯罪的,依法追究刑事责任7、根据我国保险法的规定,重复保险的保险金额总和超过保险价值的,各保险人的赔偿金额总和不得超过保险价值,除合同另有约定外,各保险人按照其所承保的保险金额承担赔偿责任8、根据我国保险法的规定,保险公司有义务加强对保险经纪人的培训和管理9、根据我国保险法的规定,保险公司的组织机构,适用公司法的规定10、根据我国保险法的规定,除国务院监督管理机构以外,保险公司和其他单位不得强制他人订立保险合同11、根据我国保险法的规定,保险公司的业务范围分别为财产保险业务和人身保险业务12、根据我国保险法的规定,保险公司违反法律、行政法规,被保险监督管理机构吊销经营保险业务许可证的,依法撤销,由保险监督管理机构和公司董事会联合依法组织清算组,进行清算13、根据我国保险法的规定,保险合同应该包括的若干法定事项之一是违约责任和争议处理14、根据我国保险法的规定,人身保险的受益人由被保险人或投保人指定,被保险人为被限制行为能力的,可以由其监护人指定受益人15、根据我国保险法的规定,在财产保险保险责任开始后,投保人要求解除合同的,保险人可以收取自保险责任开始之日起至合同解除之日止的保险费,然后将剩余的现金价值退还给投保人16、根据我国保险法规定,依照以死亡为给付保险金条件的合同所签发的保单,未经被保险人书面同意,只可以质押,不得转让17、根据我国保险法规定,保险监督管理机构对保险公司实行接管的目的是对被接管的保险公司采取必要措施,以保护被保险人的利益,恢复保险公司的正常经营,被接管的保险公司的债权债务关系不因接管而变化18、根据我国保险法的规定,保险公司违反法律、行政法规、被保险监督管理机构吊销经营保险业务许可证的,依法撤销;由保险监督管理机构和公司董事会联合依法及时组织清算组,进行清算;19、根据我国保险法规定,保险监督管理机构根据保险公司业务范围,经营规模,可以调整其注册资本的最低限额;但是不得高于二亿元人民币的限额20、根据我国保险法的规定,保险公司若进行公司分立或者合并,修改公司章程,无须经保险监督管理机构批准,由保险公司董事会决定 ;21、根据我国保险法的规定,从事保险活动必须遵守工商、税务法规,恪守职业道德,遵循竞争原则;22、根据我国保险法的规定,保险事故发生后,依照保险合同请求保险人赔偿或者给付保险金时,投保人、被保险人或者受益人应当向保险人提供其所能提供的与确认保险事故性质、原因、损失程度等有关的证明和资料23、根据我国保险法规定,在人身保险合同中,以死亡为给付保险金条件的合同,自成立之日起满二年后,如果被保险人自杀,保险人不承担给付保险金的责任,但可以全额退还保险费;24、根据我国保险法的规定,保险公司开展业务,应当遵循服务至上原则,不得从事降低服务质量的竞争;25、根据我国保险法的规定,保险代理人是根据保险人的委托,向保险人收取代理手续费,并在保险人授权的范围内代为办理业务的个人;26、根据我国保险法的规定,在财产保险中,保险事故发生后,被保险人为防止或者减少保险标的的损失所支付的必要的、合理的费用,由保险人承担,保险人所承担的数额在保险标的损失赔偿金额以外另行计算,最高不超过保险金额的百分之五十;27、根据我国保险法规定,在财产保险中,保险事故发生后,保险人已支付了全部保险金额,并且保险金额低于保险价值的,保险人按照保险金额与保险价值的比例取得受损保险标的的部分权利;28、根据我国保险法规定,保险公司对每一危险单位,即对一次保险事故可能造成的最大损失范围所承担的责任,不得超过其实有资产加公积金总和的百分之十,超过的部分,应当办理再保险;29、根据我国保险法规定,受益人是指人身保险合同由投保人或者被保险人指定的享有保险金请求权的人,年金保险合同的受益人为保险合同关系之外的第三人;30、根据我国保险法规定,在人身保险合同中,投保人申报的被保险人年龄不真实,导致投保人支付的保险费少于应付保险费的,保险人有权更正并要求投保人补交保费,或者在给付保险金时按照实付保险费与应付保费的比例支付;31、根据我国保险法的规定,原保险的被保险人或者受益人,既可以向原保险人提出赔偿或者给付保险金的请求,也可以向再保险人提出赔偿或者给付保险金的请求;32、根据我国保险法规定,保险人自收到赔偿或者给付保险金的请求和有关证明资料之日六十日内,对其赔偿或者给付保险金的数额不能确定的,应当根据已有证明和资料可以确定的最低数额先予支付,保险人最终确定赔偿或给付保险金数额后,应当支付最终确定的保险金数额;33、根据我国保险法的规定,经保险监督管理机构核定,保险公司除可以经营财产保险业务或人身保险业务以外,也可以经营再保险业务;34、根据我国保险法的规定,在人身保险合同中,投保人申报的被保险人年龄不真实,致使投保人支付的保险费少于应付保险费的,保险人有权更正并要求投保人补交保险费,或者在给付保险金时扣除少交的保险费金额后支付35、根据我国保险法的规定,国务院保险监督管理机构依照保险法负责对保险业实施监督管理 ;36、根据我国保险法的规定,保险公司因分立、合并或者公司章程规定的解散事由出现,经保险监督管理机构批准后解散37、根据我国保险法的规定,受益人对保险标的应当具有保险利益;受益人对保险标的不具有保险利益的,保险合同无效38、根据我国保险法的规定,在财产保险中,保险事故发生后,保险人已支付了全部保险金额,并且保险金额低于保险价值的,保险人按照保险金额取得受损保险标的的部分权利39、根据我国保险法的规定,在人身保险合同中,被保险人或者投保人可以变更受益人并书面通知保险人;投保人变更受益人时须经保险人同意40、根据我国保险法的规定,经营有人寿保险业务的保险公司不得分立、合并,但可以解散41、根据我国保险法的规定,保险行业协会应当建立健全保险公司偿付能力监管指标体系,保险监督管理机构应对保险公司的最低偿付能力实施监控42、根据我国保险法的规定,被整顿的保险公司经整顿已纠正其违反保险法规定的行为,恢复正常经营状况的,由该保险公司总经理提出报告,经该保险公司董事会批准,整顿结束43、根据我国保险法的规定,保险公司应当具有与其业务规模相适应的最低偿付能力;保险公司的实际资产减去实际保险费的差额不得低于保险监督管理机构规定的数额；低于规定数额的,应当增加资本金,补足差额44、根据我国保险法的规定,保险公司应当根据提高经济效益的原则,提取各项责任准备金45、根据我国保险法的规定,保险公司若要调整业务范围,由保险公司董事会决定,经工商管理机构批准46、根据我国保险法的规定,保险公司更换董事长、总经理,无须报经保险监督管理机构审查其任职资格,可由公司董事会决定47、根据我国保险法的规定,保险人依照保险合同的约定,认为有关的证明和资料不完整的,应当通知公安部门补充提供有关的证明和资料48、根据我国保险法的规定,保险监督管理机构有权查询被保险人在金融机构的存款49、根据我国保险法的规定,被保险人应当遵守国家有关消防、安全、生产操作、劳动保护等方面的规定,维护保险标的的安全50、根据我国保险法的规定,保险公司应当于每月月底前将上一月的利润表报送保险监督管理机构51、根据我国保险法的规定,保险公司应当于每一会计年度终了后三个月内,将上一年度的营业报告、财务会计报告及有关报表报送保险监督管理机构,并依法公布52、根据我国保险法的规定,财产保险合同的被保险人未履行保险标的危险程度增加通知义务的,因保险标的危险程度增加而发生的保险事故,保险人不承担赔偿责任53、根据我国保险法的规定,保险人委托保险代理人代为办理保险业务的,应当与保险代理人签订委托代理协议,依法约定双方的权利和义务及其他代理事项54、根据我国保险法的规定,保险标的是指作为保险对象的财产及其有关利益或者人的寿命和身体55、根据我国保险法的规定,在人身保险合同中,被保险人或者投保人可以变更受益人并书面通知保险人;保险人收到变更受益人的书面通知后,保存以备查,无须在保单上做批注56、根据我国保险法的规定,保险公司若要变更公司名称,须经保险监督管理机构批准 .57、根据我国保险法的规定,在财产保险合同中,保险金额低于保险价值的,除合同另有约定外,保险人按照保险金额承担赔偿责任58、根据我国保险法的规定,保险公司的组织机构,适用公司法和合同法的规定59、根据我国保险法的规定,经营有人寿保险业务的保险公司被依法撤销的或者被依法宣告破产的,其持有的人寿保险合同及准备金,必须转移给保险监督管理机构60、根据我国保险法的规定,申请设立保险公司,应当提交的文件、资料之一是设立申请书,申请书应当载明拟设立的保险公司的名称、注册资本、业务范围等61、根据我国保险法的规定,保险公司应当妥善保管有关业务经营活动的完整帐簿、原始凭证及有关资料62、根据我国保险法的规定,保险公司的资金不得用于设立证券经营机构,但可用于设立保险业以外的金融企业63、根据我国保险法的规定,在保险合同有效期内,保险合同的当事人双方在未取得保险监督管理机构同意的情况下,不得自行协商变更保险合同的有关内容64、根据我国保险法的规定,投保人故意不履行如实告知义务的,保险人对于保险合同容解除前发生的保险事故,承担赔偿或者给付保险金的责任,但不退还保险费65、根据我国保险法的规定,保险合同中规定有关保险人责任免除条款的,保险人在订立保险合同时应当要求投保人书面确认,未书面确认的,该条款不产生法律效力66、根据我国保险法的规定,投保人、被保险人未按照约定履行其对保险标的安全应尽责任的,保险人有权要求增加保险费或者解除合同67、根据我国保险法的规定,我国保险公司的组织形式之一是国有独资公司68、根据我国保险法的规定,投保人是指与保险中介人订立保险合同,并按照保险合同享有保险金请求权的人69、根据我国保险法的规定,保险公司应当按照已经提出的保险赔偿或者给付金额,以及已经发生保险事故但尚未提出的保险赔偿或者给付金额,提取未决赔款准备金70、根据我国保险法的规定,保险事故是指保险合同约定的保险责任范围内的事故71、根据我国保险法的规定,人寿保险的被保险人或者受益人对保险人请求给付保险金的权利,自其知道保险事故发生之日起二年不行使而消灭72、根据我国保险法的规定,保险公司更换董事长、总经理,应当报经保险监督管理机构审查其任职资格73、根据我国保险法的规定,保险人将其承担的保险业务,以分保形式,部分转移给其他保险人的,为再保险74、根据我国保险法的规定,保险公司成立后应当按照其注册资本总额的百分之六提取保证金,存入保险监督管理机构指定的银行,除保险公司清算时用于清偿债务外,不得动用75、根据我国保险法的规定,从事保险活动必须遵守法律、行政法规,尊重社会利益,实行强制投保原则76、根据我国保险法的规定,父母可以为其未成年子女投保以死亡为给付保险金条件的人身保险77、根据我国保险法的规定,保险人收到被保险人或者受益人的赔偿或者给付保险金的请求后,应当及时作出核定,并将核定结果通知保险监督管理机构78、根据我国保险法的规定,在人身保险合同中,合同约定分期支付保险费的,投保人应当于合同成立时支付首期保险费,并应当按期支付其余各期的保险费79、保险法规定,保险公司及工作人员在业务活动中不得故意编造未曾发生的事故进行虚假理赔,骗取保险金80、根据我国保险法的规定,订立保险合同,保险人应当向投保人说明保险合同的条款内容,并可以就保险标的或者被保险人的有关情况提出询问,投保人应当如实告知81、保险法规定,被保险人对保险标的应当具有保险利益;被保险人对保险标的不具有保险利益的,合同无效82、根据我国保险法的规定,从事保险活动必须遵守法律、行政法规,尊重社会公德,遵循自愿原则83、根据我国保险法的规定,财产保险合同是指以财产及其财产所有人为保险范围的保险合同84、合同中,保险责任开始前,投保人要求解除合同的,应当向保险人支付手续费,保险人应当退还保险费85、根据我国保险法的规定,保险人依照保险合同的约定,认为有关的证明和资料不完整的,应当通知投保人、被保险人或者受益人补充提供有关的证明和资料86、根据我国保险法的规定,被整顿的保险公司经整顿已纠正其违反保险法规定的行为,恢复正常经营状况的,由该保险公司总经理提出报告,经该保险公司董事会批准,整顿结束87、根据我国保险法的规定,超出核定的义务范围从事保险业务或者兼营保险法及其他法律、行政法规规定以外的业务,构成犯罪的,依法追究刑事责任;88、保险法规定,保险公司的资金运用必须稳健,遵循安全性原则,并保证资产的保值增值和保费收入的增长89、根据我国保险法的规定,投保人、被保险人或者受益人故意制造保险事故的,保险人有权解除保险合同,不承担赔偿或者给付保险金的责任,除保险法另有规定外,也不退还保险费90、根据我国保险法的规定,擅自设立保险公司或者非法从事商业保险业务活动的,由保险监督管理机构予以取缔；构成犯罪的,依法追究合同责任91、保险法规定,保险公司的资金运用,限于在银行存款、买卖政府债券和国务院规定的其他资金运用形式92、根据我国保险法的规定,保险公司在中华人民共和国境内外设立代表机构,须经保险监督管理机构批准93、保险法规定,经投保人和保险人协商同意,也可采取保险单或者其他保险凭证以外的其他书面协议形式订立保险合同94、根据我国保险法的规定,保险人或者再保险人接受人对在办理保险业务中知道的投保人、被保险人、受益人或者再保险分出人的业务和财务情况及个人隐私,负有保密的义务95、根据我国保险法的规定,货物运输保险合同和运输工具航程保险合同,保险责任开始后,投保人可以解除合同,但保险人不得解除合同96、根据我国保险法的规定,依法受聘对保险事故进行评估和鉴定的评估机构和专家,应当依法公正地执行业务;因故意给保险人或者被保险人造成损害的,依法承担赔偿责任;但因过失给保险人或者被保险人造成损害的,可不承担赔偿责任 ;97、根据我国保险法的规定,财产保险业务包括财产损失保险、健康保险等保险业务 ;98、根据我国保险法的规定,投保人对保险标的应当具有保险利益;投保人对保险标的不具有保险利益的,保险合同无效 ;99、根据我国保险法的规定,接管组织认为被接管的保险公司的年度经营有亏损时,经保险监督管理机构批准,依法向人民法院申请宣告该保险公司破产100、根据我国保险法的规定,在人身保险合同中,被保险人或者投保人必须指定数人为受益人 ;101、根据我国保险法的规定,投保人提出保险要求,经保险人同意承保,并就合同的条款达成协议,同时已收到投保人交来的全部保险费后,保险合同成立 ;102、根据我国保险法的规定,保险公司依法破产的,破产财产优先支付其破产费用后,首先应清偿公司债务 ;103、根据我国保险法的规定,保险代理人为保险人代为办理保险业务,有超越代理权限行为,不论投保人是否有理由相信其有代理权,并已订立保险合同的,保险人均不承担保险责任 ;104、根据我国保险法的规定,在财产保险合同履行过程中,保险标的的保险价值明显减少的,除合同另有约定外,保险人应当降低保险费,并按月计算退还相应的保险费 ; 105、根据我国保险法的规定,保险公司对每一危险单位,即对一次保险事故可能造成的最大损失范围所承担的责任,不得超过其实有保费收入总和的百分之十；超过的部分,应当办理再保险 ;106、根据我国保险法的规定,财产保险合同的被保险人未履行保险标的危险程度增加通知义务的,因保险标的危险程度增加而发生的保险事故,保险人只部分承担赔偿责任 ;107、根据我国保险法的规定,在财产保险中,保险标的发生部分损失的,在保险人赔偿后三十日内,投保人可以终止合同;但保险人不可以终止合同 ;108、根据我国保险法的规定,保险人将其承担的保险业务,以分保形式,部分转移给其他保险人的,为共同保险 ;109、根据我国保险法的规定,保险事故是指保险合同约定的保险责任范围内的事故 ;110、根据我国保险法的规定,在人身保险合同中,投保人对与其有抚养、赡养或者扶养关系的家庭其他成员、近亲属具有保险利益 ;111、根据我国保险法的规定,保险监督管理机构有权查询保险公司的股东在金融机构的存款 ;112、根据我国保险法的规定,保险公司具有法人资格,保险公司分支机构也具有法人资格,其民事责任由保险公司分支机构承担 ;113、根据我国保险法的规定,在人身保险合同中,受益人为数人的,被保险人或者投保人可以确定受益顺序和受益份额；未确定受益份额的,受益人依次递减享有相应比例的受益权 ;114、根据我国保险法的规定,保险公司成立后应当按照其注册资本总额的百分之二十提取保证金,存入保险监督管理机构指定的银行,除保险公司发生巨灾赔款、偿付能力不足和破产清算外,不得动用 ;115、根据我国保险法的规定,保险合同是被保险人与保险代理人约定保险权利义务关系的协议 ;116、根据我国保险法的规定,从事保险活动必须遵守工商、税务法规,恪守职业道德,遵守竞争原则117、根据我国保险法的规定,保险人向被保险人赔偿保险金后,被保险人未经保险人同意放弃对第三者请求赔偿的权利,则由于该行为导致的保险人的经济损失由被保险人承担118、根据我国保险法的规定,保险人自收到赔偿或者给付保险金的请求和证明、资料之日起60日内,对其赔偿或者给付的数额不能确定的,应当根据已有证明和资料可以确定的最低数额先予支付；保险人最终确定赔偿或者给付保险金的数额后,应当支付最终确定的保险金数额119、根据我国保险法的规定,保险监督管理机构审查保险公司设立申请时,应当考虑保险业的发展和公平竞争的需要;120、根据我国保险法的规定,保险公司对每一危险单位,即对一次风险事故可能造成的最大损失范围所承担的责任,不得超过其实有保费收入总和的百分之十；超过的部分,应当办理再保险;121、根据我国保险法的规定,投保人提出保险要求,保险人同意承保,并就合同的条款达成协议,同时已收到投保人交来的全部保费后,保险合同成立;122、根据我国保险法的规定,保险行业协会有权查询保险公司在金融机构的存款; 123、根据我国保险法的规定,订立保险合同,保险人应当向投保人、被保险人说明保险合同的条款内容,并可以就保险标的和被保险人的有关情况提出询问,投保人、被保险人和受益人均应当如实告知;124、根据我国保险法的规定,保险公司的组织机构,适用公司法的规定;125、根据我国保险法的规定,保险公司成立后应当按其注册资本总额的百分之六提取保证金,存入保险监督管理机构指定的银行,除保险公司清算时用于清偿债务外,不得动用;126、根据我国保险法的规定,保险人对责任保险的被保险人给第三者造成的损害,可以依照法律的规定或合同的约定,直接向投保人赔偿保险金;。

代资模拟4

2015 版保险销售从业人员资格考试考前辅导•模拟试题姓名得分一、单选题（每题1 分，小计90 分）1. 依据我国《民法通则》，下面属于无民事行为能力的人是（）A、不满10 周岁的未成年人B、10 周岁以上的未成年人C、16 周岁以上不满18 周岁但以自已的劳动收入为主要生活来源的公民D、残疾人2. 厘定保险费率遵循的适度性原则所强调的“适度性”针对的对象是（）A、单个保险业务 B 、整个保险业务C、单个保险公司D、大多数保险公司3. 根据我国保险法的规定，财产保险业务包括（）A、财产损失保险、责任保险、意外伤害保险B、财产损失保险、保证保险、意外伤害保险和责任保险C 、财产损失保险、责任保险、信用保险和保证保险D、财产损失保险、责任保险、健康保险和信用保4. 人身保险是指以人的寿命和身体为保险标的的保险。

人身保险中常见的保险事故形式是（）等A、爆炸B、火灾 C 、死亡D、碰撞5. 在人寿保险的定价假设中，影响失效率假设的因素包括（）等。

A、经往病史B、文化水平C、职业类型 D 、被保险人投保时的年龄6. 在年金保险中，以被保险人在规定期间内生存为给付条件的年金保险是（）A、定期生存年金B、定期死亡年金C、终身生存年金D、终身死亡年金7. 某人投保了10 万元的终身保险，在保险期间内不幸在一次交通事故中身亡。

按照有关交通管理时部门裁定，肇事司机应该赔偿其家属5 万元，事后该被保险人的丈夫持有单向保险公司索赔，保险公司对该案件的正确处理方式是（）A、赔偿10 元B、先赔偿10 万元，然后再向肇事司机追偿5 万元赔偿C、赔偿 5 万D、不赔，因为人属于保险责任8. 保险公司、保险代理机构发放的保险销售从业人员执业证书的对象包括（）A、未持有保险销售从业人员资格证书的人员B、持有保险销售从业人员资格证书的人员C、已经由其他公司保公司办理执业登记的人员D、已经由其他保险代理机构办理执业登记的人员9. 根据《保险销售从业人员监管办法》的有关地规定，应当对保险销售从业人员进行培训的单位（）A、中国保险会派出机构B、中国保监会中介监管部C、中国保监会消费会消费者权益保护局D、保险公司、保险代理机构10. 保险销售从业人员在执业活动中应遵守保监管部门的相关规章和规范性文件，服从保险监管部门的监督与管理。

1.新人辅导

事中实施
3、提出解决问题方法加以实施、
最好能让被辅导者自已提出解决问题方法, 最好能让被辅导者自已提出解决问题方法并得到辅导者指导,双方达成共识。并得到辅导者指导双方达成共识。双方达成共识
4、取得承诺、
最好能让被辅导者自已提出承诺, 最好能让被辅导者自已提出承诺辅导者做出承诺激励结束。激励结束。
时间：衔训期间(四周时间：衔训期间四周) 四周
衔训期间(四周)共陪同六次。第一周和第二周为两次，第三和第四周为一次，每次半天左右。前两次陪同主要是看主管如何服务、签单，中间两次为在主管的帮助下签单，最后两次为主管看新人如何签单。
差勤不正常、拜访量减少、业绩不稳定等）（如：差勤不正常、拜访量减少、业绩不稳定等）。
• 晋升或考核前后。晋升或考核前后。 • 有业务竞赛时。有业务竞赛时。 • 实施报表管理，做定期且有效的辅导。实施报表管理，做定期且有效的辅导。
如何进行新人辅导
1、加强其心理建设、 2、建立明确的工作目标收入、学习、晋升、竞赛收入、、建立明确的工作目标(收入学习、晋升、竞赛) 3、灌输正确的寿险信念、 4、协助其建立源源不断的市场、 5、提供专业知识和改进其推销技巧、 6、督导访量、新增名单、日志填写培养良好的工作、督导访量、新增名单、日志填写,培养良好的工作习惯
动作：动作：
1、持证后马上恭喜新人,并重温首次面谈辅导之要点；持证后马上恭喜新人,并重温首次面谈辅导之要点； 2、每天晚上电话追踪或当面辅导一次,了解新人接受训练及实战情况，每天晚上电话追踪或当面辅导一次,了解新人接受训练及实战情况，解答新人困惑,督促新人做到学以致用,坚持6 解答新人困惑,督促新人做到学以致用,坚持6访、新增名单、填写工新增名单、作日志。作日志。 3、家访一次。家访一次。

保险培训总结模版（2篇）

保险培训总结模版中国太平洋保险公司为我们准备了丰富的内容，从理论到实践都有涉及。

二天的时间里，我们了解了太平洋的历史、企业文化、保险的基础内容、____容、相互演练了销售技能，同时还专项学习了分红保险、意外保险等内容，更重要的是，每天都有研讨和发表，极大的促进学员对知识的掌握程度，而每天的考试更让我们把所学内容融会贯通。

我觉得人在努力得不够、用心得不够的时候，总喜欢创造一些不是理由的理由来开脱自身，以便下台。

总认为自己没有时间，没有能力。

总认为成功依赖于某种天才，某种魔力，但是，我们可以看到成功的因素其实掌握在我们自己手中。

一个人能飞多高，并非由人的其他因素决定，而是受他自己的信念所制约。

成功与失败的差别是：成功者总是以最积极的思考、最乐观的精神支配和控制自己的人生，而失败者刚好相反。

因此只要一句赞美、一个微笑或拥有一颗真挚____的心，就可以给他人带去和____美妙的成功感受。

怀着感恩的心回报客户。

也许这只是小小的善，小小的德，但都是成功的颗粒。

每一个成功的人，都有不平凡的传奇故事，这些不平凡的传奇，是靠着不断的努力奋斗出来的。

给自己一个希望和订立一个目标，因为它们是催促人们向前的最大动力。

只要有希望和目标，生命便不会枯竭，生命就有了活力。

在这些天里我学到了许多，当我们初当业务员的时候，面对的第一个问题就是推销受阻出现了挫折感怎么办。

要学会百折不挠的精神，要有良好的心态，要不断学习技巧，发现并创造机会，与人沟通，建立诚信。

退一步说，即便客户拒绝，我们从交往中不是多了一个朋友吗。

有朋友的路，会越走越通的。

在保险上得不到他们的帮助，说不定在别的方面让你受益匪浅呢。

当然这要求我们一定要开诚布公，以信取人。

因为信任是一种有生命的感觉，是连接人与人之间的纽带。

生活、事业都需要____，它就像一把利剑，穿透寒冰封锁的静寂，让我们能露出生命的光。

然而，让我们鼓起勇气，用真诚的承诺，真情的回报，去追求收获的明天吧。