【招商引资培训课件】产业链建设招商

黄静教授招商引资培训系列
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产业链招商的4个作用与功效
1. 统筹招商工作。用招商图谱可以统筹各种招商资源，有条不紊 的调度和配置各种资源，推动招商引资有序有效进行。
2. 省却对产业的研究。招商图谱成果是间接的购买了管理人员、 企业家、学者对产业的研究。
3. 直截了当省时节费信息保真。招商图谱凝结了管理人员、企业 家、学者大量的时间、经历、经验和商务资源，使用招商图谱 可以节约大量的时间、节省人力资源和资金成本，更主要的是 信息不失真。
都表现出以纵向为主，多节点出现横向链，跨界、整合、一体化趋势 加强。 • 发达的产业均呈现出关联型产业链。特别是资源开发业、石油化工业、 生物医药、文化服务业等。
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以全产业链概念进行设计
• 全产业链实质上是企业通过组织内部的管理协调来替代市场机 制进行商品交换和资源配置的方式。
招商引资培训
—产业链建设招商
适合人群：招商骨干、招商管理者
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课程目标
• 通过本课程学习，将掌握产业链构成的逻辑 与具体产业的产业链图式，以及了解投资商 投资的空间行为、产业行为模式和进行决策 时的考虑，为产业链招商选定合适的招商方 法和招商工具。
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1. 一个整体性公司，能往下游延伸、附加值高、上下游资源配置 平衡、创新与品牌贯穿始终。
2. 为同一个目标设计的多环节、多品类、多功能进行有机结合的 整体的运作组织。
3. 从源头到终端的每个环节进行有效管理，关键环节有效掌控。 各环节相互衔接，整个产业链贯通；
4. 不同产品线之间的相关功能可以实现整合或战略性有机协同； 5. 以客户和消费者为引领,在中间环节会有多个“出口”，最终
•
延伸：延伸加长产业链（新企业、科技型企业、传统型产业、资源优势型产业）
1.
产业链的实质就是不同产业的企业之间的关联，而这种产业关联的实质则是各产业中的企业
之间的供给与需求的关系。
2.
产业链向上游延伸一般使得产业链进入到基础产业和技术研发环节，向下游拓深则进入到市
场拓展环节。
3.
延伸产业链成为新的增长点。
4.
新企业延长物资利用以及组织链、科技型的企业改变和加长了产业链、传统型企业提高物质
利用率、资源优势型企业综合利用等均能延伸产业链。
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产业链建设的逻辑-关联
• 关联：产业链网状化（跨界、收购、兼并、均衡布局、市场占有等） • 模块化经济出现后产业链呈现出网状特征，产品链、价值链和知识链
2. 补缺：产业环节（关键环节、核心技术环节、关键零部件生产 环节）
3. 延伸：延伸加长产业链（新企业、科技型企业、传统型产业、 资源优势型产业）
4. 关联：产业链网状化（跨界、收购、兼并、均衡布局、市场占 有等）
5. 产业链转换：产业系统升级（核心技术升级、工艺流程升级、 原材料升级）
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业集聚提升要发展产业园区和产业集群。发展数字
经济，关键点在于跨界融合。
2.
以大型骨干企业为龙头建立健全产业联盟。大型骨
干企业起到领军、带动作用。互联网经济下企业诚
信更加重要。要推动行业和产业链诚实互信。
3.
加强产业链自主创新。提高产业链自主可控能力，
打造“专精特新”。加强工业基础能力建设，即关
键基础零部件元器件、关键基础材料、基础工艺、Fra Baidu bibliotek
4. 高科技产业对传统产业的融合：农业高科技化、 信息技术与生物技术对传统产业的改造、机械 仿生、光机电一体化、电子商务化、金融机构 网络化等。
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目录/Contents
01 产业链分析 02 投资商的投资行为 03 产业链招商策略
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01 产业链分析
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为什么要开展产业链招商
1. 产业的发展趋势 • （1）产业边界融合化，产业高阶化 • （2）产业形态服务化，产业组织网络化 • （3）产业协同生态化，产业竞争资本化 • （4）产业投资价值化，新型要素资本化 • （5）产业基础数字化，产业布局梯次化 2. 国家的指导政策 3. 丰富的行业数据 4. 先进的专业技术 5. 易用的操作方法 6. 精准的目标客户
4. 按图索骥，快速精准对接。通过增强、补缺、延伸、增环等加 强产业，招商引资人员以招商图谱为指南，按图索骥，针对投 资人直接招商。
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产业链建设的逻辑
• 引导+排他=让合作人自己找座位。形成产业体系体系，展示产 业全景，突出产业招商重点。
1. 强化：产业基础、产业关键
7. 便于维护社会信誉：有利于打造品牌， 具有品牌聚合效应。
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以产业融合进行配置
1. 高科技产业融合：生物芯片、纳米电子、三网 合一
2. 传统三次产业融合：现代农业产业服务体系、 工业服务业化、第三产业文化化。
3. 传统产业内部重组融合：工业内部各子产业融 合、工业内部上下游关联产业融合、金融-证券保险混业经营化
产业技术基础。
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产业链建设的逻辑-补缺
• 补缺：产业环节（关键环节、核心 技术环节、关键零部件生产环节）
• 产业链优劣强弱长短，将其图示化 后就一目了然，哪些环节需要补缺， 将产业链打通，哪个环节需要用更 强大的企业或手段加强。
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产业链建设的逻辑-延伸
“出口”是消费品。
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全产业链招商具有7个优势
1. 有利于资源的合理分配。 2. 具有较强的盈利和抗风险平衡能力。
3. 具有战略协同效应，价值链各环节之 间、不同产品之间实现战略性协同。
4. 内部交易消化成本。 5. 信息传递顺畅，不产生“中梗阻”。
6. 具有行业带动优势：以终端消费引领 形成行业领导力。
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产业链建设的逻辑-强化
•
强化：产业基础、产业关键，新基建是重要基础内
容：以5G、人工智能、工业互联网、物联网为代
表的新型基础设施，本质上是信息数字化的基础设
施。
1.
提高产业链能力和水平。质量要满足人们多样化、
个性化、高端化的产业和服务需求。新旧动能转换
发展新兴产业、改造提升传统产业要同时发力。产