2015烤箱FABE培训资料
fabe培训课件
员更好地了解客户的需求和偏好，为客户提供更加个性化的服务。
06
fabe销售法实战经验分享
如何提高fabe销售法的成功率
建立长期关系
在销售过程中与客户建立良好的关系，并提供优质的售 后服务，为长期合作打下基础。
03
运用fabe销售法的技巧
了解产品特性
总结产品特性
产品特性是FABE销售法的起点，需要了解产品独特的特点，从设 计、功能、品质、服务等方面进行总结。
找准消费者痛点
针对目标消费者群体的痛点，分析产品的特性是否能够解决消费 者的痛点，将特性与消费者需求进行匹配。
2023
fabe培训课件
目 录
• fabe销售法概述 • fabe销售法核心概念 • 运用fabe销售法的技巧 • 常见fabe销售法应用场景 • fabe销售法实战案例分享 • fabe销售法实战经验分享
01
fabe销售法概述
fabe的定义与特点
FABE销售法是一种以顾客为中心的顾问式销售方法，通过发 问、演示、举例和比较等方式，帮助顾客了解产品特点和优 势，激发购买欲望和行动。
如何提升客户满意度和忠诚度
关注客户反馈
提供个性化服务
及时收集客户的反馈意见和建议，并积极改 进产品和服务，以满足客户的需求。
根据客户的特殊需求，提供个性化的产品和 服务，以满足客户的个性化需求。
建立品牌形象
持续跟进
塑造积极、健康、可靠的品牌形象，以提高 客户对品牌的认同感和忠诚度。
FABE专项培训课件
FABE法则的解析和使用
4、演示（Evidence） 【标准句式：您看… ”】
证据，是向顾客证实你所讲的好处； 证据，是有形的，可见、可信； 证据，回答了“怎么证明你讲的好处”。
骗子和英雄的区别是什么？
大家都会说的很动听，就看你有没有东西来证明你所说的
FABE法则的解析和使用
FABE法则的解析和使用
2、优势(Advantage) 【标准句式：从而有……】 优势，是解释了特征如何能被利用； 优势，是无形的，这意味着它不能被看到、尝到、
摸到和闻到； 优势，回答了“它能做到什么……？”
红苹果 F
特别甜 A
FABE法则的解析和使用
3、利益(Benefit) 【标准句式：对您而言……】
事实上，特征、优势、利益、演示是一种贯穿的因果关系。 当销售员对他们之间的关系了解得非常清晰，运用得非常熟练 后，就会有充分的理由让顾客购买所需商品。
牢记：
特征 【Feature】
他是什么
优势 【Advantage】
他能做什么
利益 【Benefit】 能带来什么好处
演示 【Evidance】 证明你的讲解
-- Evidenc
刚说完猫先生飞快的跳起来扑向那摞钱 F+A+B+E
FABE法则的解析和使用
图5：猫吃饱喝足了， 销售员又过来说：“猫 先生，我这儿有一摞钱。 这些钱能买很多鱼，你 可以大吃一顿。而且你 的女朋友刚刚试过”但 是猫完全没有反应了。 为什么？
因为猫的需求变了--它 不再想吃东西了，而是 想见它的女朋友了。
FABE销售法则解决了单产品单卖点的讲解流程问题！！
《fabe推销术教案》课件
《FABE推销术教案》PPT课件第一章：课程介绍1.1 课程目标了解FABE推销术的基本概念掌握FABE推销术的运用技巧提升销售人员的销售业绩1.2 课程内容FABE推销术的定义与原理FABE推销术的实战技巧FABE推销术的应用案例第二章：FABE推销术的定义与原理2.1 FABE推销术的含义Feature（特点）：产品或服务的独特属性Advantage（优势）：产品或服务相较于竞争对手的优势Benefit（利益）：产品或服务能带给客户的利益Evidence（证据）：支撑产品或服务优势和利益的客观证据2.2 FABE推销术的原理客户购买决策的过程情感因素与理性因素的平衡引导客户关注产品的核心价值第三章：FABE推销术的实战技巧3.1 挖掘产品的FABE分析产品特点提炼产品优势识别产品带给客户的利益收集支撑证据的材料3.2 运用FABE推销术进行开场白吸引客户注意力建立客户信任感引导客户关注产品的核心价值3.3 应对客户异议识别客户异议的类型运用FABE推销术化解异议引导客户关注产品的优势和利益第四章：FABE推销术的应用案例4.1 案例一：家电产品销售分析产品特点与优势运用FABE推销术进行销售演示总结成交经验4.2 案例二：保健品销售分析产品特点与优势运用FABE推销术进行销售演示总结成交经验4.3 案例三：教育培训课程销售分析产品特点与优势运用FABE推销术进行销售演示总结成交经验第五章：FABE推销术的训练与实践5.1 个人训练计划确定训练目标选取训练材料制定训练时间表5.2 团队训练与实践组织团队讨论与分享角色扮演与模拟销售总结经验与改进措施第六章：FABE推销术在网络销售中的应用6.1 网络销售的特点分析网络销售与传统销售的差异了解网络销售的优势与挑战6.2 FABE推销术在网络销售中的运用如何在网络平台上展示产品特点与优势利用客户评价和案例提升产品信任度6.3 网络销售案例分析分析成功网络销售案例的FABE运用总结可借鉴的网络销售策略第七章：FABE推销术在面对面销售中的应用7.1 面对面销售的特点分析面对面销售的优势与挑战了解面对面销售中的客户心理7.2 FABE推销术在面对面销售中的运用如何在面对面沟通中展示产品特点与优势运用FABE推销术应对面对面销售的难点练习有效的面对面销售技巧7.3 面对面销售案例分析分析成功面对面销售案例的FABE运用总结可借鉴的面对面销售策略第八章：FABE推销术在电话销售中的应用8.1 电话销售的特点分析电话销售的优势与挑战了解电话销售中的沟通技巧8.2 FABE推销术在电话销售中的运用如何在电话沟通中展示产品特点与优势运用FABE推销术提高电话销售转化率练习有效的电话销售脚本8.3 电话销售案例分析分析成功电话销售案例的FABE运用总结可借鉴的电话销售策略第九章：FABE推销术在复杂销售场景中的应用9.1 复杂销售场景的特点分析复杂销售场景的挑战与机遇了解复杂销售场景中的客户需求9.2 FABE推销术在复杂销售场景中的运用如何在复杂销售场景中精准挖掘客户需求运用FABE推销术进行有针对性的销售演示应对复杂销售场景的策略与技巧9.3 复杂销售场景案例分析分析成功应对复杂销售场景的FABE运用总结可借鉴的复杂销售策略第十章：FABE推销术的持续改进与提升10.1 销售过程中的反馈与反思了解销售过程中的反馈渠道学会从失败与成功中吸取经验教训10.2 提升FABE推销术的策略持续学习与实践培养敏锐的市场洞察能力掌握客户需求与心理10.3 持续改进与提升的实践案例分析成功提升FABE推销术的案例总结可借鉴的经验与方法第十一章：FABE推销术与客户关系管理11.1 客户关系管理的重要性理解客户关系管理对销售业绩的影响学习建立和维护良好客户关系的策略11.2 FABE推销术在客户关系管理中的应用利用FABE推销术提升客户满意度通过FABE推销术增强客户忠诚度实践客户关系管理中的FABE技巧11.3 客户关系管理案例分析分析成功运用FABE推销术的客户关系管理案例讨论如何在不同情境下应用FABE推销术第十二章：FABE推销术与销售团队建设12.1 销售团队建设的重要性探讨销售团队对于销售业绩的影响学习有效的销售团队建设方法12.2 FABE推销术在销售团队建设中的应用利用FABE推销术提升团队销售能力通过FABE推销术增强团队协作实践销售团队建设中的FABE技巧12.3 销售团队建设案例分析分析成功运用FABE推销术的销售团队建设案例讨论如何在不同情境下应用FABE推销术第十三章：FABE推销术与销售策略规划13.1 销售策略规划的重要性理解销售策略规划对销售业绩的影响学习有效的销售策略规划方法13.2 FABE推销术在销售策略规划中的应用利用FABE推销术制定针对性销售策略通过FABE推销术优化销售渠道选择实践销售策略规划中的FABE技巧13.3 销售策略规划案例分析分析成功运用FABE推销术的销售策略规划案例讨论如何在不同情境下应用FABE推销术第十四章：FABE推销术与销售业绩提升14.1 销售业绩提升的重要性理解销售业绩对于企业的影响学习有效的销售业绩提升方法14.2 FABE推销术在销售业绩提升中的应用利用FABE推销术增加销售额通过FABE推销术提高销售转化率实践销售业绩提升中的FABE技巧14.3 销售业绩提升案例分析分析成功运用FABE推销术的销售业绩提升案例讨论如何在不同情境下应用FABE推销术第十五章：FABE推销术的未来发展15.1 FABE推销术在数字化时代的挑战与机遇探讨数字化时代对销售行业的影响学习如何在数字化时代应用FABE推销术15.2 FABE推销术的创新应用探索FABE推销术在新技术中的应用实践FABE推销术的创新方法15.3 FABE推销术的未来发展趋势分析FABE推销术在未来的发展方向讨论如何适应未来的销售环境重点和难点解析本文主要介绍了FABE推销术的概念、原理、实战技巧以及在不同销售场景中的应用。
厨房电器FABE销售法培训教案
E(证据)
防浪涌 保护
可承受瞬间 高压电流的 冲击
八:能量分享技术
F(特点) A(优点)
动态分配双 炉功率每秒 转换8次 ,两 炉同时使用 不会互相干 扰 嵌入式设计
B(利益点)
更节能省电 省钱.双炉可 以同时使用.
E(证据)
能量分享
方便厨房升 级换代,整体 更美观.
尚朋堂产品之
电压力锅篇
一:多
F(特点) A(优点)
从上下左右 全部加热,使 米饭受热更 均匀彻底,保 温效果更好 吃
B(利益点)
E(证据)
三维立体
做出的米饭饱满, 口感更好
三:IMD面板
F(特点) A(优点)
耐磨耐刮 耐酸耐碱,一次 性成型 可承受30万起 按压不破损
B(利益点) 长时间使用不 会脱落跷起, 结实耐用.
E(证据)
防磁 屏蔽
即使使用含铁 的台面也不会 有发热和机体 燃烧的危险产 生.使用更安全
国家专 利技术 证书
尚朋堂优化内部导热流结构设计
尚朋堂
M品牌
内部导热流结构设计
苏泊尔电磁炉内部结构
九阳电磁炉内部结构
A＼优点
导热流系统设计合理散热效果非常好是 尚朋堂二十多年的经验积累． 导磁盘下面没有电子元气件．电子元气 件不会受到磁力线的干扰．
好的医生在给病人看病时会关切的问病人很多问题以 便迅速找到问题并且对症下药。做为导购人员我们应 像医生一样通过询问来表达对顾客的关心和重视，使 顾客愿意密切的配合，进而迅速发掘顾客真正的需求 并适时的给予满足的—这才是成功导购员的表现。 询问中应注意：避免个人隐私、把握好提问时机、注 意询问的语速、注意顾客当时的心情、询问后给足够 的时间回答并保持问题的连续性和关联性
FABE销售法则销售培训教材ppt课件
FABE---猫和鱼的故事
图4：销售员继续说： “猫先生请看，我这儿有 一摞钱，能买很多鱼，您 可以用这些钱买最新鲜的 鱼然后就可以大吃一顿啦。 您的女朋友刚刚就用钱买 了鱼现在一定正在享用鲜 美的鱼呢！！”
刚说完猫先生飞快的跳起来扑向那摞钱 F+A+B+E Evidenc
本 标 准 适 用 于已投 入商业 运行的 火力发 电厂纯 凝式汽 轮发电 机组和 供热汽 轮发电 机组的 技术经 济指标 的统计 和评价 。燃机 机组、 余热锅 炉以及 联合循 环机组 可参照 本标准 执行， 并增补 指标。
如何做铺垫
• 主动说出顾客的担忧。 • 说出普遍现象。 • 刻意强调某一点。
本 标 准 适 用 于已投 入商业 运行的 火力发 电厂纯 凝式汽 轮发电 机组和 供热汽 轮发电 机组的 技术经 济指标 的统计 和评价 。燃机 机组、 余热锅 炉以及 联合循 环机组 可参照 本标准 执行， 并增补 指标。
❖什么是 本标准适用于已投入商业运行的火力发电厂纯凝式汽轮发电机组和供热汽轮发电机组的技术经济指标的统计和评价。燃机机组、余热锅炉以及联合循环机组可参照本标准执行，并增补指标。
FABE---猫和鱼的故事
图1：一只猫非常饿了， 想大吃一顿。这时销售 员推过来一摞钱，并说： 猫先生这是一大笔钱啊！ 足足有一万块呢！！
FABE销售方法
»什么是FABE？ »FABE如何用？ »如何用FABE销售我们的产品？
本 标 准 适 用 于已投 入商业 运行的 火力发 电厂纯 凝式汽 轮发电 机组和 供热汽 轮发电 机组的 技术经 济指标 的统计 和评价 。燃机 机组、 余热锅 炉以及 联合循 环机组 可参照 本标准 执行， 并增补 指标。
FABE培训
A（Advantages）优势：
•列出这个产品的独特的地方来。可以直接、间接去表述。例如：更便 宜、更全面、更保险等。 •属性的用处。 •你所介绍的看得见、摸得着的功能、外观等属性可以用来做什么？
B(Benefits)利益：
•能给消费者带来什么好处。用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这 个产品。 •客户如果拥有它会有什么好处利益
E(Evidence)证据：
•透过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。 所有材料应该具有足够的客观性、权威性、可靠性、可证实性。 •行业和国家相关部门的认可证书 •媒体的评价 •以前客户的评价 •以前客户的记录等
FABE销售步骤： ➢了解客户背景，分析客户的需求。 ➢针对客户需求介绍能满足客户需求的卖点。 ➢用FABE法则介绍产品卖点。 ➢FABE介绍法则要求： 1、按顺序介绍，因为人接受事物都是由表至里，从看得见、 摸得着的开始介绍，如果一开始就提利益，客户会认为你所 讲的都是自吹，只有一步步让客户从具体到抽象，他才会相 信你的产品能给他带来利益。 2、重复不断的利益，深入客户的内心并认可没有这不行。
FABE销售策略
在将优点转化为利益时要做到三个原则：
※聚焦客户需求原则： 优点所转化的利益必须是客户所关心的，能够满足客户需求尤其是潜在需求，让 客户有眼前一亮的感觉。 ※利益具体化原则： 给客户介绍的利益，一定要避免可能、大概、差不多等模糊字眼，而是要具体化、 数字化，这样客户会更清晰地了解产品能够给他带来的价格。 ※利益情景化原则： 在给客户介绍利益时，销售人员一定要兴奋起来，情景化的描述产品能够给客户 带来的利益，让客户能够像已经购买并已经使用产品后一样体会到产品带来的价 值和利益。
客户心中的5个问题：
fabe培训课件
随着时代的变迁和发展，FABE销售法也在不 断地演进和完善，以适应不同行业和不同产品 的销售需求。
02
fabe销售法核心原理
发现需求
了解客户
深入挖掘客户背景、需求和偏好，了解他们的购买动机和痛 点。
提问技巧
通过开放式和封闭式问题，引导客户表达自己的想法和需求 ，同时倾听客户的反馈。
02
FABE分别代表：F（Feature），A（Advantage），B（Benefit），E（ Evidence）。
03
FABE销售法的特点包括：以顾客需求为导向，通过四大模块的循环介绍，使顾 客对产品产生购买兴趣，同时具有可操作性和可复制性。
fabe销售法的重要性
提高销售人员的专业素养
通过FABE销售法的培训，销售人员可以更加专业地进行销售，更好地了解顾客需求，并 提供相应的解决方案。
指将理财产品的特色、优势、益处和保障 总结为四个方面，通过这四个方面对客户 进行引导，促进销售。
特色
理财产品的投资方向、收益类型、期限等 客观优势。
益处
理财产品能够为客户带来的好处，例如收 益增值、资金保值等。
优势
理财产品的收益情况、风险程度等。
05
fabe销售法实战案例分享
房产销售中的fabe销售法
特色
优势
益处
房子的地理位置、户型 、装修风格等客观优势 。
房子周边的配套设施、 交通状况、环境状况等 。
房子能够为住户带来的 好处，例如舒适度、保 值增值等。
保障
房子购买后的售后服务 和保障，例如物业管理 、保修政策等。
汽车销售
保障
FAB培训资料
（2）清晰简洁
一种产品本身会包含许多元素，比如特 性、成份、用法等。在介绍时可能会涉及许 多专用术语，但是顾客的水平是参差不齐的 ，并不是每一个顾客都能理解这些术语。 所 以我们要注意在介绍时尽量用简单易懂的词 语或是形象的说代替。在解说时要逻辑清晰 ，语句能顺，让人一听就能明白。如果你感
例如，在商品推介时先介绍高档次的贵 重商品，顾客表示不能接受时，在客观地介 绍较为廉价的另一种商品，成功的可能性会
大大增加。
转移注意
在商品推介中使用转移注意的技巧常见于三种情况 ：
顾客所问及或谈及的事情属于超市经营中的敏感问 题或商业秘密，营业员不便细说，只能简单带过，马上 转入其他话题，这样做可称之为“避重就轻”。
作用或者优势会给Biblioteka 户带来的利益。FAB法则 在介绍产品的时候，一定要按 FAB的顺序来介绍。实践证明 ，按这样的顺序介绍产品，客 户不仅听得懂，而且容易接受 。
FAB典故
谈到FAB ，销售领域内还有一 个著名的故事——猫和鱼的故 事。我们看看下面这四张图：
图1：一只猫非常饿了，想大吃一顿。这时SALES推过来一 摞钱，但是这只猫没有任何反应——这一摞钱只是一个属性 （Feature）。
图4：猫吃饱喝足了，需求也就变了——它不想再吃东西了，而是想见 它的女朋友了。那么sales说：“猫先生，我这儿有一摞钱。”猫肯定没有 反应。销售员又说：“这些钱能买很多鱼，你可以大吃一顿。”但是猫仍 然没有反应。原因很简单，它的需求变了。
上面这四张图很好地阐释了 FAB法则：SALES在推荐介绍 产品的时候，只有按FAB的顺
、属性（Feature）。
2．作用（Advantage）
很多销售人员顾名思义地把它翻译成了优点，优点就是你们 比竞争对手好的方面，这自然会让客户产生更大的抵触情绪 ，因为你们所面临的竞争对手非常多，相似的产品也很多， 你们的产品不可能比所有的产品都好。 现实中的每一个产品都有各自的特征，当你们说产品的某个 功能比竞争对手好的时候，客户就会产生非常大的抵触情绪 。实际上，在销售中把A（Advantage）翻译成作用会更好一
FABE压模训练内容培训
提升销售能力最直接有效的方法练！
适合团队的训练方法
➢ 要有效 ➢ 要简单 ➢ 可复制
模压训练横空出世
目录：
前言 模压——FABE训练 怎么做FABE训练
何谓模压
范为阴，模为阳，阴阳相合， 丝毫无差； 模从范中生，范由模来造
FABE的理论基础
你理解的东西顾客不一定理解，作为销售人员，你可能与 产品打交道久了，可以称得上是这方面的专家，但顾客就不一 定像你那样理解产品，即使是顾客很容易理解的卖点，我们仍 然要强调它的好处是什么，因为据心理学研究指出，顾客最关 心的是产品对他的好处，而不是产品有什么功能，我们明确指 出产品的好处，等于为顾客决定购买的天平上添加了一块砝码。
FABE运用--产品说明1（鑫尊）
特点 这是一款还本超级快，还本后还有收益的产品，55岁可领回您的本金，
55岁前每隔三年领取基本保额的15%生存金， 以后每次领取按基本保险
万一保险网 制作收集整理，转载请 注明出处，违者必究
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金额递增3%，55岁后每年领取领取基本保险金额的10%，直至终身。
决定建模的关键：先进的经验+科学的方法+市场检验
根据市场实战，修正产品模型。
建模过程中反复训练的必要性
➢ 强化对产品的认知 ➢ 提炼过往产品讲解经验 ➢ 掌握FABE的运用方法
专业致胜 非比寻常
对我有什么好处？
处
以大吃一顿
买鱼可以大吃一顿就是钱给猫带来的 知道一万块可以买很多鱼，让我吃个饱，但你为何
利益
要给我一万块？是不是假钱或你一定有坏的企图？
烘烤作业教育训练教材
内容
作业流程及注意事项
上课地点
目的
让员工更加了解清楚作業的内容
讲师
课程内容：
1.烘烤前首先要確認烤箱是否能正常工作。
2.為烤箱保證溫度準確性﹐每隔1小時量測烤箱溫度一次﹐並做好記錄。
3.把产品放到烤箱内（烤箱可加热到规定温度，再放产品），关闭烤箱门，烤箱加热，当烤箱温度达到规定温度后，开始计时。
4.灌好膠的產品要平行放在拖盤內﹐以免造成外殼端子沾膠。
5.烘烤過程中不允許隨便打開烤箱。
6.同一烤箱內不允許同時烘烤兩種產品。
7.易燃物應遠離烤箱﹐出現異常及時關掉電源﹐通知相關人員。
注意事項：
1.盡量使用手推車將產品拉至烤箱房，无手推車或产品少批量时可人工搬运.。
2.打開烤箱開關10-15分鐘后，用溫度計量測烤箱溫度。
3.烤箱探针插到温度计量测温度时，需对应正负极。
4.成品/半成品清洗后烘烤温度/时间：110±10℃/60分钟（24系列每次烘烤数量最多4000PCS）。
5.灌凡立水后烘烤温度/时间：120±10℃/240分钟（24系列每次烘烤数量最多3000PCS）。
FAB培训图解
FAB培训图解胪陈产品的益处特点——FAB轨则E.K.Strong发卖技能的第四个技能是胪陈益处特点，即具体介绍所发卖的产品若何知足客户的需求，若何给客户带来好处的技能。
它有助于更好地展现产品。
那个技能能够用FAB来表示：Ｆ即Feature，在发卖时把它明白得成一种特点或属性，即一种产品能看获得、摸得着的器械，这也是一个产品最轻易让客户信任的一点；Ａ即Advantage,确实是这种属性将会给客户带来的感化或优势；Ｂ即Benefit，是指感化或者优势会给客户带来的好处。
在介绍产品的时刻，必定要按FAB的次序来介绍。
实践证实，按如许的次序介绍产品，客户不仅听得明白，同时轻易接收。
产品地点公司产品F（属性）A（感化）B（益处）家具公司真皮沙发真皮柔嫩感到舒服汽车公司配有12缸发念头的汽车12缸的发念头0到100公里加快时刻为12秒省时图1：一只猫专门饿了，想大年夜吃一顿。
这时发卖员推过来一摞钱，然则这只猫没有任何反响——这一摞钱只是一个属性（Feature）。
图2：猫躺在地下专门饿了，发卖员过来说：“猫师长教师，我这儿有一摞钱，能够买专门多鱼。
”买鱼确实是这些钱的感化（Advantage）。
然则猫仍旧没有反响。
图3：猫专门饿了，想大年夜吃一顿。
发卖员过来说：“猫师长教师请看，我这儿有一摞钱，能买专门多鱼，你就能够大年夜吃一顿了。
”话刚说完，这只猫就飞速地扑向了这摞钱——那个时刻确实是一个完全的FAB的次序。
图4：猫吃饱喝足了，需求也就变了——它不想再吃器械了，而是想见它的女同伙了。
那么发卖员说：“猫师长教师，我这儿有一摞钱。
”猫确信没有反响。
发卖员又说：“这些钱能买专门多鱼，你能够大年夜吃一顿。
”然则猫仍旧没有反响。
缘故专门简单，它的需求变了。
上面这四张图专门好地阐释了FAB轨则：发卖员在举荐产品的时刻，只有按FAB的次序介绍产品，才能有效地打动客户。
【案例】大年夜李的随身听没电了，因此他到市廛里买新电池。
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产品二部 肖晓艳
银睿
光影
D1
D2
总厨
1 工作原理 2 烤箱型号 3 产品操作 4 产品优势 5 竞品对标
乐趣 小资
卫生 惊喜
1 工作原理
烤
空气对流
（干且热）
加热管
2 烤箱型号 2.1 型号标读
K Q D 50 F – C2 S
Kao 烤箱 嵌入式 电子控制 容积L 带风扇 J
外观序列号 改进版本号
鱼片 肉片 汉堡 三明治
馅饼 蛋糕 2层点心
鸭 烤牛肉 烤猪肉
饼干
松糕 甜薄饼 小蛋糕
披萨 烤小牛肉
烤鸡
用户痛点3：不知如何判断生熟 方太技术3：食物探针技术
4 产品优势
4.3 F: 食物探针技术-C1A A: 烹饪大块肉类食物更精准
食品级硅胶-280度-5年
4.3 F: 食物探针技术-C1A A: 烹饪大块肉类食物更精准 B: 个性化定制口感和熟度 E: 食物探针/烤牛排演示
4.5 F: 烤箱照明技术 A: 烤箱内部敞亮
4.5 F: 烤箱照明技术 A: 便于观察食物 B: 易于把握食物成熟度 E: 演示照明灯/隔玻璃看
用户痛点6：难清洁 方太技术6：干粉搪瓷技术
4 产品优势
4.6 F: 干粉搪瓷技术 A: 好打理、好清洁
4.6 F: 干粉搪瓷技术 A: 好打理、好清洁 B: 节约时间、轻松生活 E: 展示内胆烤盘/清洁演示
KQD50F-02E
BCD140-B1
2 烤箱型号 2.2 在销型号
产品型号 KQD50F-C2S
KQD50F-D1
KQD50F-D2
KQD50F-01
KQD50F-C1A KQD40F-C1A
图片
产品型号 KQD40F-C2 KQD40F-02E KQD50F-C2E KQD50F-03AE BCD140-B1/B2
用户痛点4：门体烫手 方太技术4：三层LOW-E玻璃
4 产品优势
4.4 F: 三层LOW-E玻璃 A: 门体隔热效果好
4.4 F: 三层LOW-E玻璃门 A: 门体隔热效果好 B: 不烫手、安全 E: 温升数据/触摸烤箱门
型号
方太C2S
方太D1/D2
西门子 HB23AB520W
西门子 HB11AB520W
上：80K 中：79K
上: 39K 中: 27K
挡油污效果 较好 较好 较差 较差 较差
成本预估 比D1贵22元
市场价
7000元（国 内主卖）
6000元（国 内主卖）
1万元（国内 很少卖）
用户痛点5：烘烤过程无法观察
调查显示：93.25%的烘焙者喜欢边烤边看。
方太技术5：烤箱照明技术
4 产品优势
老品烤箱
新品烤箱
用户痛点2：不会设置（模式、温度） 方太技术2：8段循环烘焙技术
4 产品优势
4.2 F: 八段循环烘焙技术 A: 8种智能烘烤模式、多样化烹饪
4.2 F: 八段循环烘焙技术 A: 8种智能烘烤模式、多样化烹饪 B: 轻松烘焙多种食物 E: 各模式/举例各模式烘焙的食物
模式 食物
图片
2 烤箱型号 2.3 烤箱容积
国内外各品牌烤箱内胆尺寸及容积
名称
高 mm(a)
内胆长（含加热管） 内胆长（不含加热管）
总长
宽 mm(b)
内胆宽（含侧架） 内胆宽（不含侧架）
总宽
深度
含热风机挡板
mm(c)
不含热风机挡板
含加热管/侧架/风机挡板
不含侧架/风机挡板（含加
容积L
热管）
不含侧架/风机挡板/加热管
64.72
64.72
无
米勒 H5460B
380 380 480 470 415 540 435 410 77.69
64.66
64.66
无
方太
340 311 425 450 432 590 401 365 61.35
53.61
49.04
50
3 产品操作
3.1 机器操作
3 产品操作
3.2 烹饪操作
4 产品优势 猫和鱼的故事
西门子 HB23AB551W
方太门体温升、体验、成本对比
门体形式 三层(双层LOW-E新塑料架) 三层(单层LOW-E新塑料架) 双层(单层LOW-E/上端开孔) 双层(单层LOW-E/上端开孔) 三层(双层LOW-E/上端开孔)
温升
上: 19K 中: 30K
上: 40K 中: 42K
上：80K 中：79K
清洁演示
4 产品优势
电烤箱的FABE
F（特点）
3D立体均衡控 温技术
八段循环烘焙技 术
食物探针技术 (C1A)
A（优点）
温度控制精准 同层温差小
8种智能烘烤模式 多样化烹饪
烹饪大块肉类食物 更精准
三层LOW-E玻 璃门
门体隔热效果好
B（ 利益点） 烘焙食物效果好 （口感好、色泽好）
轻松烘焙多种食物
用户痛点1：不均匀 方太技术1：3D立体均衡控温技术
4 产品优势
4.1 F: 3D立体均衡控温技术 A: 温度控制精准、同层温差小
方太
20-250 ℃
±3℃
≤12 ℃
温度调节范围
温度波动范围
其他
50-250 ℃
± 10 ℃
同层温差Biblioteka ≤20℃＜15min升温耗时
＞15min
4.1 F: 3D立体均衡控温技术 A: 温度控制精准、同层温差小 B: 烘焙食物效果好（色香味形） E: 机器/闻香活动
个性化定制口感和熟度 7分熟牛排得心应手
不烫手、安全
E（技术证据)
引导顾客看温度 探头、加热管
引导顾客看8大 烘焙模式
拿起食物探针给 顾客看
E（体验证据)
闻香活动演示
举例各模式烘焙 的食物
演示用食物探针 烤牛排
给顾客看试验数 让顾客触摸正在
据
工作的烤箱门
烤箱照明技术
便于观察食物
易于把握食物成熟度 轻松烤出好效果
演示开关照明灯 闻香活动演示
4 产品优势
FABE销售法则
FABE
特征 (Features)
优点
利益
(Advantages) (Benefits)
证据 (Evidence)
4 产品优势
FABE销售法则
“先生，请你先看一下。” “我们这款沙发是真皮的。” “先生您坐上试试，它非常柔软。” “您坐上去是不是比较舒服？” “今天上午有位先生，就是因为喜欢这一点，买了这款沙发，你看（拿 过销售记录），这是销售的档案。”
西门子 HB33CB550W
275 250 355 470 420 545 430 413 55.58
47.70
43.37
西门子 HB23AB520W
340 325 475 475 420 540 430 415 69.45
59.26
56.65
说明书标示
无
无
米勒 H5681B
385 385 480 470 410 545 435 410 78.71