供应商评估与筛选
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• 固定成本—— 不随产量而变化 （租金，固定费用） • 可变成本——随产量而变化 （原料、直接劳动力）
8
5）定价方法
• 标高定价法
盈亏平衡价
1-预期利润率
•
全成本定价法
全部成本（固定+可变）作为基础，然后加上一定百分比作为利润
• •
差异定价法 目标价格
只考虑可变成本，不考虑固定成本
可变成本+（固定成本/预期销售量）+（预期利润/预期销售量）
虽然该公司的杠杆比率在逐渐提高， 但该比率的总体水平始终过低。
就该公司所属的产业来讲，该公司 的库存周转率略低，而且正在降低 的趋势也说明了，该公司集聚了大 量库存并增加了额外的库存成本。
平均库存
4.应收帐款回收期 1400 x 365 应收账款 x 365 6100 营业额 =83.8 6500 1300 x 365 =73 6750 1150 x 365 =62 200Z年该比率开始下降，这一变化 趋势反映出该公司在收回债务人欠 款方面可所改善。
应付帐款 应付税款 应付股息 银行透支
总额 长期负债 长期袋款
1，100 270 100 1，470
1，400 250 120 1，770
1，780 230 60 90
2，160
一年内应付贷款 应付给政府的款项 应付给股东的股息 随时要按要求偿还的银行短期贷款
400
500
630
偿还期一年以上的贷款
股东权益
9
2 质量能力评测——标准品项
• • • 规格说明书 为特定客户进行“量体裁衣”式生产的柔性和能力 废品率
•
• • • • •
保修期一年内的产品退货率
保养间隔期 可更换部件的消耗水平 产品无故障时间以及运转中断率 耐用性 保修的全面性
10
质量能力评测——非标准项
• • • • • • 研发投入 知识产权 供应商员工是否具备产品设计和生产管理方面的资质和经验 合适的设计工具的可获得性 生产能力和技术：合适的生产方法和机器的可获得性 供应商的质量和环境管理体系的全面性，以及供应商是否一贯坚持按照该体 系的要求进行生产
股本 准备金 总额 负债总额 800 1,380 2,180 4,050 1,000 1,525 2.525 4,795 1,300 1,685 2,965 5,775 欠股东的初始投资 欠股东的损益表余额产生的额外准 备金
16
2）损益表
营业额或销售收入,是一个公司在一个会计年度内从事贸易活动赚取的销售收入,一般是减去 返利、折扣和支付给代理商的手续后的净值； 销售成本主要考虑的是生产成本，包括购买原材料成本、人工成本、生产管理费用以及与生 产相关的折旧等； 净营业费用包括分销和管理方面的成本，如工资和薪金、广告和促销费用以及通信和办公用 品费用等
13
5 供应商的综合能力和商业态度
• 该供应商建立并开始从事业务的时间有多长
•
• •
该供应商的所有者和管理者的能力经验和信誉
该供应商和产品的市场形象如何 该供应商对待客户如何
•
• •
该供应商的员工是否快乐地工作
公司对该供应商在管理、组织和效率方面的总体印象 该供应商使用信息技术的程度
14
6 财务状况
21
5）偿债比率
• 流动比率 • 速动比率
流动资产 流动负债 流动资产-库存 流动负债 长期贷款 使用资本 销售成本
• 杠杆比率 • 库存周转率
平均库存
应收账款*365
• 应收账款回收期
营业额
22
比率 （和计算公式） 计算 偿债比率
ABC 有限公司偿债比率计算结果 200X 比率 计算 200Y 比率 计算 200Z 比率
入的保障程度
12
4 响应性能力的测评标准
在供应商的使命陈述或业务目标中是否特别提到了客户支持或响应？ 供应商是否制定了客户服务方针？是否制定了能够满足公司要求的客户服务计划？ 供应商是否有顾客投诉及过失纠正报告制度？供应商对问题的响应和处理速度如何？ 供应商是否拥有一支有客户服务团队？这些员工的流动率有多高，是否会影响团队的专业水平？ 供应商是否拥有一支快速解决问题的团队，对于设备类的重要采购品项，供应商是否在公司所在国家 配备了这样一个团队?是否包括零部件和维修的安排？ 供应商是否提供所售产品（例如设备）的使用培训和现场指导、支持？ 供应商是否有能力对不同文化和语言背景（如公司或所属国家）的客户的要求做出响应？ 供应商是否拥有有效的信息系统和诊断工具，用以帮助其客户支持员工快速处理客户的疑问和问题？ 供应商是否按照服务水平协议衡量其绩效？ 供应商是否在改进产品支持方面进行投资，如：新信息系统、新的诊断设备，或者增加（靠近公司所 在地的）现场服务点？ 供应商征求客户对其产品质量和服务方面的意见反馈的频率如何？ 供应商是否有持续改进客户服务的策略和体系？
3
1 价格
标准价格 折扣水平的可能性 支付方式 报价币种(与公司的汇率风险和成本有关). 装卸和运输费
设备类采购物品需要考虑整个生命周期成本
4
1）获取报价的方法
• 非正式方法 • 询价-报价 • 招标 • 电子采购 通过电话向1-2个供应商询价，并可以马上订购
5
2）报价分析
•
• • •
以往提供类似产品或服务的经验
供应商是否拥有质量管理部门，如果有，在公司中的地位如何 公司的使命或目标中是否特别提到了有关质量的问题 正在进行的或计划中的投资是否能够在未来提高产品与规格要求保持一致
11
3 可获得性能力评测标准
• • • • • • • • • • • • • • • 供应商提供服务的细分市场 不为公司竞争者提供服务 能力 分包人 库存水平 公司所需的采购品项在供应商标准产品范围中所占的比例 公司前20个采购品项中有百分之多少属于供应商的标准产品范围 出口经验 供应前景 正常前置期 交货可靠性 财务稳定性 订单跟踪系统 供应商市场地位的持久性 劳资关系 采购品项在供应商核心业务中的重 要程度 运输方式和物流便捷性 供应商获得原材料以及其他所需投 供应保障
725 （95） 630 （76） 支付利息与收到利息的净余额。 分销与管理成本
税前净利润 减去应付税款 税后净利润 减去股息 年度净利润/准备金增加
来自百度文库
595 （270） 325 (125) 200
507 （250） 257 (112) 145
554 （230） 324 (164) 160
付息后、付税前。 支付的税款。 付息后和付税后 支付给股东的股总。 被公司用于再投资，增加资金负债 表的准备金。
科目 需求 说明
200X
营业额 销售成本 6,100 (5,400)
200Y
6,500 (5,850)
200Z
6,750 (6,025) 销售收入 直接与销售有关的成本（如生产成 本等）
利润总额 减去营业费用 息税前净利润 减去应付/应收利息
700 （60） 640 （45）
650 （75） 675 （68）
供应商评估与筛选
一、供应商评估基本模型
绩效 = 能力
评价供应商 为公司供应 产品和服务 的能力
×
积极性
评价供应商 兴趣和完成 供应任务的 可能性
2
二、供应商能力评估的标准
• • • • • • • • • 价格 质量 可获得性（交货期） 服务和响应性 综合能力和商业态度 财务状况 研发能力 商业信誉 。。。
2450-1000 =0.99 1470
2600-1050 =0.88 1770
2400-1250 =0.53 2160
这一比率反映出该公司在200Z年存 在严重的短期流动性问题。
3.杠杆比率 400*100% 长期贷款X 100% 2580 资本 4. 库存周转率 2400 销售成本 无资料 =X 1025 5850 =5.7 1150 6025 =5.2 =15.5% 3025 500*100% =16.5% 3615 630*100% =17.4%
对计算结果、公司发展趋势等的分析。
1.流动比率
2450 流动资产 1470 流动负债 2.慢性比率（速动比率） 流动资产-库存 流动负债 =1.7 1770 2600 =1.5 2160 2400 =1.11
下降趋势（到200Z年下降到了1.11） 是个不利的征兆，它反映出该公司 有缺乏偿债能力的风险。
23
三、供应商积极性评估
• • 对于供应商而言采购方提供的业务价值量 采购方的业务对供应商的总体吸引力
高
客户的吸引力
发展
核心
边缘
盘剥
低
高 业务价值
24
1 采购方提供的业务价值量
公司的份额（%）= 公司的采购项目支出 供应商营业额
按照公司的采购支出在供应商营业额中所占比例 进行分类
这些数字说明了公司必须投入更多资金以 维持合理的营业额。
这些数字说明了投入的资金越多，但是回 报却在下降，这也说明了公司正在慢慢衰 退。
575*100% =15.8% 4795 =12%
630*100% =10.9% 5775
这些数字说明了投入的资产越来越多，但 是回报却在下降，像上面一样，也反映出 这是一个正在 衰退的公司.
640*100% =10.5% 6100
575*100% =8.8% 6500
630*100%
6100*100% =236% 2580
6500*100% =214% 3025 575*100% =24.8% 3025 =19%
6750*100% =187% 3615 630*100% =17.4% 3615
成本模型法
市场分析法
6
3）典型的成本模型
利润 管理费用 间接营销成本 间接制造成本 直接营销成本 直接人工成本 直接材料成本
7
4）成本
• 直接成本—直接关系到特定产品或服务，例如原材料、劳动力和开 支（主要成本）。 • 间接成本—不能直接关系到特定产品或服务。车间管理人员的工资
费用和福利费，办公费，保险费，水电费等。
◆ 资产负债表 资产负债表是对一个公司在一个特定时点的资产（如：公司 拥有和外界欠公司的）与负债（如：公司欠外界的，包括欠公 司股东的）情况的简单描述（一般为每年一次），公司通过查 看一系列的资产负债表，可能确定某供应商的财务状况呈现出 改善的趋势还是恶化的趋势。
◆ 损益表
这个报表能够提供一段时间内（通常是一年）公司财务业绩 的详细资料，包括公司的销售收入、其他收入和成本的详细资 料。很多公司都会按月或按季更新其损益表。
19
利润总额=营收收入-成本-营业税 净利润=利润总额-所得税
息税前利润=净利润+利息费用+所得税=利润总额+利息费用
20
比率 （和计算公式）
计算 利润比率 1.利润总额占营业额的百 分比 利润总额 营业额 2.净利润占营业额的百分 比 净利润 营业额 3.营业额占资本的百分比 营业额 资本 4.使用资本回报率 640*100% 净利润 2580 资本 5。总资产回报率 640*100% 净利润 4050 固定资产+流动资产 700*100%
17
3）财务比率
• 分析业务发展趋势 • 将某公司与其他竞争者进行对比 • 将某公司与行业标准进行对比
18
4）利润比率
• 利润总额占营业额的百分比
利润总额 营业额 净利润 营业额
营业额 使用资本
• 净利润占营业额的百分比
• 营业额占使用资本的百分比 净利润 • 使用资本回报率 • 总资产回报率 使用资本 息税前净利润 固定资产加流动资产
ABC 有限公司利润比率计算结果
200X 比率 计算 200Y 比率 计算 200Z 比率
对计算结果、公司发展 趋势等的分析。
650*100% =11.5% =10%
725*100% =10.7%
公司总体运营水平，在200Y年有所下降， 但在200Z年再次好转。
6100
6500
6750
公司总体运营水平，在200Y年有所下降， 但在200Z年再次好转。 =9.3% 6750
15
1） 资 产 负 债 表
ABC 有限公司- 资产负债表（S） 资产 科目 200X 期末 200Y 200Z 说明
固定资产
投资 厂房设备 总额 流动资产 存货 应帐帐款 银行存款及现金 总额 资产总额 1,000 1,400 50 2，450 4，050 负债 科目 200X 流动负债 期末 200Y 200Z 说明 1,050 1,300 250 2，600 4，795 1,250 1,150 2，400 5，775 库存商品或存货 客户欠款或应收帐款 400 1,200 1，600 845 1,350 2，195 1,325 2,050 3，375
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5）定价方法
• 标高定价法
盈亏平衡价
1-预期利润率
•
全成本定价法
全部成本（固定+可变）作为基础，然后加上一定百分比作为利润
• •
差异定价法 目标价格
只考虑可变成本，不考虑固定成本
可变成本+（固定成本/预期销售量）+（预期利润/预期销售量）
虽然该公司的杠杆比率在逐渐提高， 但该比率的总体水平始终过低。
就该公司所属的产业来讲，该公司 的库存周转率略低，而且正在降低 的趋势也说明了，该公司集聚了大 量库存并增加了额外的库存成本。
平均库存
4.应收帐款回收期 1400 x 365 应收账款 x 365 6100 营业额 =83.8 6500 1300 x 365 =73 6750 1150 x 365 =62 200Z年该比率开始下降，这一变化 趋势反映出该公司在收回债务人欠 款方面可所改善。
应付帐款 应付税款 应付股息 银行透支
总额 长期负债 长期袋款
1，100 270 100 1，470
1，400 250 120 1，770
1，780 230 60 90
2，160
一年内应付贷款 应付给政府的款项 应付给股东的股息 随时要按要求偿还的银行短期贷款
400
500
630
偿还期一年以上的贷款
股东权益
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2 质量能力评测——标准品项
• • • 规格说明书 为特定客户进行“量体裁衣”式生产的柔性和能力 废品率
•
• • • • •
保修期一年内的产品退货率
保养间隔期 可更换部件的消耗水平 产品无故障时间以及运转中断率 耐用性 保修的全面性
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质量能力评测——非标准项
• • • • • • 研发投入 知识产权 供应商员工是否具备产品设计和生产管理方面的资质和经验 合适的设计工具的可获得性 生产能力和技术：合适的生产方法和机器的可获得性 供应商的质量和环境管理体系的全面性，以及供应商是否一贯坚持按照该体 系的要求进行生产
股本 准备金 总额 负债总额 800 1,380 2,180 4,050 1,000 1,525 2.525 4,795 1,300 1,685 2,965 5,775 欠股东的初始投资 欠股东的损益表余额产生的额外准 备金
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2）损益表
营业额或销售收入,是一个公司在一个会计年度内从事贸易活动赚取的销售收入,一般是减去 返利、折扣和支付给代理商的手续后的净值； 销售成本主要考虑的是生产成本，包括购买原材料成本、人工成本、生产管理费用以及与生 产相关的折旧等； 净营业费用包括分销和管理方面的成本，如工资和薪金、广告和促销费用以及通信和办公用 品费用等
13
5 供应商的综合能力和商业态度
• 该供应商建立并开始从事业务的时间有多长
•
• •
该供应商的所有者和管理者的能力经验和信誉
该供应商和产品的市场形象如何 该供应商对待客户如何
•
• •
该供应商的员工是否快乐地工作
公司对该供应商在管理、组织和效率方面的总体印象 该供应商使用信息技术的程度
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6 财务状况
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5）偿债比率
• 流动比率 • 速动比率
流动资产 流动负债 流动资产-库存 流动负债 长期贷款 使用资本 销售成本
• 杠杆比率 • 库存周转率
平均库存
应收账款*365
• 应收账款回收期
营业额
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比率 （和计算公式） 计算 偿债比率
ABC 有限公司偿债比率计算结果 200X 比率 计算 200Y 比率 计算 200Z 比率
入的保障程度
12
4 响应性能力的测评标准
在供应商的使命陈述或业务目标中是否特别提到了客户支持或响应？ 供应商是否制定了客户服务方针？是否制定了能够满足公司要求的客户服务计划？ 供应商是否有顾客投诉及过失纠正报告制度？供应商对问题的响应和处理速度如何？ 供应商是否拥有一支有客户服务团队？这些员工的流动率有多高，是否会影响团队的专业水平？ 供应商是否拥有一支快速解决问题的团队，对于设备类的重要采购品项，供应商是否在公司所在国家 配备了这样一个团队?是否包括零部件和维修的安排？ 供应商是否提供所售产品（例如设备）的使用培训和现场指导、支持？ 供应商是否有能力对不同文化和语言背景（如公司或所属国家）的客户的要求做出响应？ 供应商是否拥有有效的信息系统和诊断工具，用以帮助其客户支持员工快速处理客户的疑问和问题？ 供应商是否按照服务水平协议衡量其绩效？ 供应商是否在改进产品支持方面进行投资，如：新信息系统、新的诊断设备，或者增加（靠近公司所 在地的）现场服务点？ 供应商征求客户对其产品质量和服务方面的意见反馈的频率如何？ 供应商是否有持续改进客户服务的策略和体系？
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1 价格
标准价格 折扣水平的可能性 支付方式 报价币种(与公司的汇率风险和成本有关). 装卸和运输费
设备类采购物品需要考虑整个生命周期成本
4
1）获取报价的方法
• 非正式方法 • 询价-报价 • 招标 • 电子采购 通过电话向1-2个供应商询价，并可以马上订购
5
2）报价分析
•
• • •
以往提供类似产品或服务的经验
供应商是否拥有质量管理部门，如果有，在公司中的地位如何 公司的使命或目标中是否特别提到了有关质量的问题 正在进行的或计划中的投资是否能够在未来提高产品与规格要求保持一致
11
3 可获得性能力评测标准
• • • • • • • • • • • • • • • 供应商提供服务的细分市场 不为公司竞争者提供服务 能力 分包人 库存水平 公司所需的采购品项在供应商标准产品范围中所占的比例 公司前20个采购品项中有百分之多少属于供应商的标准产品范围 出口经验 供应前景 正常前置期 交货可靠性 财务稳定性 订单跟踪系统 供应商市场地位的持久性 劳资关系 采购品项在供应商核心业务中的重 要程度 运输方式和物流便捷性 供应商获得原材料以及其他所需投 供应保障
725 （95） 630 （76） 支付利息与收到利息的净余额。 分销与管理成本
税前净利润 减去应付税款 税后净利润 减去股息 年度净利润/准备金增加
来自百度文库
595 （270） 325 (125) 200
507 （250） 257 (112) 145
554 （230） 324 (164) 160
付息后、付税前。 支付的税款。 付息后和付税后 支付给股东的股总。 被公司用于再投资，增加资金负债 表的准备金。
科目 需求 说明
200X
营业额 销售成本 6,100 (5,400)
200Y
6,500 (5,850)
200Z
6,750 (6,025) 销售收入 直接与销售有关的成本（如生产成 本等）
利润总额 减去营业费用 息税前净利润 减去应付/应收利息
700 （60） 640 （45）
650 （75） 675 （68）
供应商评估与筛选
一、供应商评估基本模型
绩效 = 能力
评价供应商 为公司供应 产品和服务 的能力
×
积极性
评价供应商 兴趣和完成 供应任务的 可能性
2
二、供应商能力评估的标准
• • • • • • • • • 价格 质量 可获得性（交货期） 服务和响应性 综合能力和商业态度 财务状况 研发能力 商业信誉 。。。
2450-1000 =0.99 1470
2600-1050 =0.88 1770
2400-1250 =0.53 2160
这一比率反映出该公司在200Z年存 在严重的短期流动性问题。
3.杠杆比率 400*100% 长期贷款X 100% 2580 资本 4. 库存周转率 2400 销售成本 无资料 =X 1025 5850 =5.7 1150 6025 =5.2 =15.5% 3025 500*100% =16.5% 3615 630*100% =17.4%
对计算结果、公司发展趋势等的分析。
1.流动比率
2450 流动资产 1470 流动负债 2.慢性比率（速动比率） 流动资产-库存 流动负债 =1.7 1770 2600 =1.5 2160 2400 =1.11
下降趋势（到200Z年下降到了1.11） 是个不利的征兆，它反映出该公司 有缺乏偿债能力的风险。
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三、供应商积极性评估
• • 对于供应商而言采购方提供的业务价值量 采购方的业务对供应商的总体吸引力
高
客户的吸引力
发展
核心
边缘
盘剥
低
高 业务价值
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1 采购方提供的业务价值量
公司的份额（%）= 公司的采购项目支出 供应商营业额
按照公司的采购支出在供应商营业额中所占比例 进行分类
这些数字说明了公司必须投入更多资金以 维持合理的营业额。
这些数字说明了投入的资金越多，但是回 报却在下降，这也说明了公司正在慢慢衰 退。
575*100% =15.8% 4795 =12%
630*100% =10.9% 5775
这些数字说明了投入的资产越来越多，但 是回报却在下降，像上面一样，也反映出 这是一个正在 衰退的公司.
640*100% =10.5% 6100
575*100% =8.8% 6500
630*100%
6100*100% =236% 2580
6500*100% =214% 3025 575*100% =24.8% 3025 =19%
6750*100% =187% 3615 630*100% =17.4% 3615
成本模型法
市场分析法
6
3）典型的成本模型
利润 管理费用 间接营销成本 间接制造成本 直接营销成本 直接人工成本 直接材料成本
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4）成本
• 直接成本—直接关系到特定产品或服务，例如原材料、劳动力和开 支（主要成本）。 • 间接成本—不能直接关系到特定产品或服务。车间管理人员的工资
费用和福利费，办公费，保险费，水电费等。
◆ 资产负债表 资产负债表是对一个公司在一个特定时点的资产（如：公司 拥有和外界欠公司的）与负债（如：公司欠外界的，包括欠公 司股东的）情况的简单描述（一般为每年一次），公司通过查 看一系列的资产负债表，可能确定某供应商的财务状况呈现出 改善的趋势还是恶化的趋势。
◆ 损益表
这个报表能够提供一段时间内（通常是一年）公司财务业绩 的详细资料，包括公司的销售收入、其他收入和成本的详细资 料。很多公司都会按月或按季更新其损益表。
19
利润总额=营收收入-成本-营业税 净利润=利润总额-所得税
息税前利润=净利润+利息费用+所得税=利润总额+利息费用
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比率 （和计算公式）
计算 利润比率 1.利润总额占营业额的百 分比 利润总额 营业额 2.净利润占营业额的百分 比 净利润 营业额 3.营业额占资本的百分比 营业额 资本 4.使用资本回报率 640*100% 净利润 2580 资本 5。总资产回报率 640*100% 净利润 4050 固定资产+流动资产 700*100%
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3）财务比率
• 分析业务发展趋势 • 将某公司与其他竞争者进行对比 • 将某公司与行业标准进行对比
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4）利润比率
• 利润总额占营业额的百分比
利润总额 营业额 净利润 营业额
营业额 使用资本
• 净利润占营业额的百分比
• 营业额占使用资本的百分比 净利润 • 使用资本回报率 • 总资产回报率 使用资本 息税前净利润 固定资产加流动资产
ABC 有限公司利润比率计算结果
200X 比率 计算 200Y 比率 计算 200Z 比率
对计算结果、公司发展 趋势等的分析。
650*100% =11.5% =10%
725*100% =10.7%
公司总体运营水平，在200Y年有所下降， 但在200Z年再次好转。
6100
6500
6750
公司总体运营水平，在200Y年有所下降， 但在200Z年再次好转。 =9.3% 6750
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1） 资 产 负 债 表
ABC 有限公司- 资产负债表（S） 资产 科目 200X 期末 200Y 200Z 说明
固定资产
投资 厂房设备 总额 流动资产 存货 应帐帐款 银行存款及现金 总额 资产总额 1,000 1,400 50 2，450 4，050 负债 科目 200X 流动负债 期末 200Y 200Z 说明 1,050 1,300 250 2，600 4，795 1,250 1,150 2，400 5，775 库存商品或存货 客户欠款或应收帐款 400 1,200 1，600 845 1,350 2，195 1,325 2,050 3，375