大型商业铺面销售策略及执行报告
2024年商铺销售策略方案
2024年商铺销售策略方案一、市场分析:随着经济的发展和人民生活水平的提高，商铺销售市场竞争日益激烈。
在这样的情况下，商铺销售策略的设计和实施变得尤为重要。
因此，为了在竞争激烈的商铺销售市场中脱颖而出，我们需要全面分析市场情况，并制定相应的销售策略。
1. 市场规模：了解市场规模是商铺销售策略制定的第一步。
通过市场调研和数据分析等手段，确定当前市场的规模和潜力。
根据市场规模和需求的情况，可以制定合理的销售目标和销售策略。
2. 目标顾客：确定目标顾客是商铺销售策略制定的核心。
通过对目标顾客的细分和分析，了解他们的需求、购买能力、消费习惯等，从而根据不同的目标顾客制定相应的销售策略，提高销售的精准性和有效性。
3. 市场竞争分析：了解竞争对手的情况对于制定销售策略至关重要。
通过对竞争对手的产品、定价、推广手段等进行分析，可以找到自身的优势，并制定相应的销售策略，从而赢得市场竞争，提高销售业绩。
二、销售策略:在市场分析的基础上，制定合理的销售策略是提高商铺销售的关键。
以下是2023年商铺销售策略的一些建议：1. 品牌建设：打造独特的品牌形象，提高消费者对品牌的认知度和忠诚度。
通过宣传推广、线下活动等手段，加强品牌与消费者之间的连接，建立长远的合作关系。
2. 产品创新：不断推出具有新颖特点和独特功能的产品，提高产品的竞争力和吸引力。
通过市场调研和分析，了解目标顾客的需求和偏好，针对性地进行产品改进和创新，满足消费者的多样化需求。
3. 多渠道销售：通过多种销售渠道，提高产品的覆盖面和销售范围。
除了传统的实体店销售之外，还可以考虑在线销售、电商平台、代理商销售等方式，拓展销售渠道，增加产品的销售机会。
4. 价格策略：根据不同的产品和目标顾客，制定差异化的价格策略。
在定价过程中，需要考虑成本、市场需求和竞争对手的价格等因素，并根据实际情况进行灵活调整，以提高产品的竞争力和销售额。
5. 促销策略：通过促销活动吸引消费者，增加销售量。
商铺营销策略及执行方案
04
商铺营销总结与建议
分析总结
营销策略
推广渠道
商铺应注重品牌定位和目标市场分析，根据 自身特点制定个性化营销策略。
利用线上线下多渠道进行推广，包括社交媒 体、广告牌、网络广告等。
产品与服务
营销合作
注重产品品质和服务质量，提升消费者满意 度和口碑。
与相关企业或机构合作，共同开展营销活动 和推广活动。
通过独特的品牌形象，与竞争对手区分开来， 提升品牌知名度和美誉度。
产品策略
产品创新
01
根据市场需求和消费者喜好，开发新产品或创新现有产品，提
高产品差异化程度。
产品组合
02
根据市场需求和消费者需求，合理组合产品线，满足消费者多
样化的需求。
产品定价
03
根据成本、竞争状况和消费者需求，制定合理的产品定价策略
建议与展望
加强营销合作
与更多相关企业和机构建立合作关系，共 同开展营销活动，实现共赢。
加大品牌宣传力度
通过广告、宣传册等手段提升品牌知名度 。
拓展线上销售渠道
利用电商平台和社交媒体扩大销售渠道， 吸引更多消费者。
持续优化服务质量
加强员工培训，提升服务态度和质量，树 立良好口碑。
丰富产品线
不断开发新产品和特色商品，满足消费者 多样化需求。
创新设计
注重产品创新与设计，不断推出新品，提高产品差异化程度，吸 引消费者关注。
线上线下融合
积极布局线上销售渠道，实现线上线下融合，扩大品牌影响力。
成功案例二：某餐饮品牌商铺营销策略
打造品牌文化
该餐饮品牌注重品牌文化的打造，以独特的装修 风格和企业文化吸引消费者。
多元化经营
该品牌采取多元化经营策略，如开设外卖店、堂 食店等，提高抗风险能力。
关于商厦的销售策划书3篇
关于商厦的销售策划书3篇篇一《关于商厦的销售策划书》一、前言本策划书旨在为商厦制定一套全面、系统的销售策略，以提高商厦的知名度、美誉度和市场占有率，实现销售目标。
二、市场分析1. 目标市场：根据商厦的定位和特点，确定目标市场为[具体年龄段/收入水平/消费习惯等]的消费者。
2. 市场需求：通过市场调研，了解目标市场的需求和偏好，以便更好地满足消费者的需求。
3. 竞争对手：分析竞争对手的产品、价格、促销等策略，找出竞争优势和不足，为制定营销策略提供参考。
三、产品策略1. 产品定位：根据市场需求和竞争情况，确定商厦的产品定位，如高端、中端或大众消费等。
2. 产品组合：优化产品组合，增加高附加值、差异化的产品，提高竞争力。
3. 产品创新：不断推出新产品或改进现有产品，以满足消费者的需求和提高市场占有率。
四、价格策略1. 定价目标：根据成本、市场需求、竞争对手价格等因素，确定合理的定价目标。
2. 定价方法：采用成本加成定价法、市场定价法、竞争定价法等，制定合理的价格策略。
3. 价格调整：根据市场变化和销售情况，及时调整价格，以保持竞争力。
五、促销策略1. 促销方式：选择合适的促销方式，如打折、满减、赠品、抽奖等，吸引消费者购买。
2. 促销时机：根据节假日、店庆、新品上市等时机，制定促销计划，提高销售额。
3. 促销宣传：通过广告、宣传册、社交媒体等渠道，宣传促销活动，提高知名度和关注度。
六、渠道策略1. 销售渠道：选择合适的销售渠道，如直营店、加盟店、电商平台等，拓展销售渠道。
2. 渠道管理：建立健全的渠道管理体系，加强对渠道成员的管理和控制，提高销售效率。
3. 渠道合作：与渠道成员建立合作伙伴关系，共同开展促销活动，提高市场占有率。
七、营销团队建设1. 招聘与培训：根据商厦的发展需求，招聘优秀的营销人员，并进行专业培训，提高业务水平。
2. 激励机制：建立科学合理的激励机制，激发营销人员的工作积极性和创造力。
门面销售方案
门面销售方案第1篇门面销售方案一、项目背景随着市场竞争的加剧，提高门面销售业绩成为各企业关注的核心问题。
为实现销售目标的达成，优化销售策略，提升客户满意度，结合我国相关法律法规，特制定本销售方案。
二、目标定位1. 提高门面销售业绩，实现年度销售目标；2. 提升客户满意度，增强客户忠诚度；3. 优化销售团队，提升团队执行力；4. 遵循我国法律法规，确保销售活动合规合法。
三、销售策略1. 产品策略：梳理产品线，明确各产品定位，以满足不同客户需求；加强产品创新，提升产品竞争力。
2. 价格策略：根据市场行情及竞争对手定价，制定合理的价格体系，确保利润空间；适时开展促销活动，吸引客户购买。
3. 渠道策略：拓展线上线下销售渠道，实现全渠道覆盖；加强渠道管理，确保渠道秩序稳定。
4. 推广策略：运用多元化的推广手段，提升品牌知名度和美誉度；加强与消费者的互动，提高客户粘性。
四、销售执行1. 人员配置：选拔具备丰富销售经验的人员担任销售团队负责人，负责团队建设、业务培训和业绩考核；配备足够的销售人员进行日常销售工作。
2. 培训与激励：定期开展销售培训，提升销售人员的产品知识、销售技巧和客户服务能力；设立销售奖励制度，激发销售人员积极性。
3. 业绩考核：设立合理的业绩考核指标，定期对销售人员业绩进行评估，确保销售目标的达成。
4. 客户关系管理：建立客户档案，定期跟踪客户需求，提供个性化服务；及时处理客户投诉，提高客户满意度。
五、合规经营1. 严格遵守我国法律法规，确保销售活动合规合法；2. 加强内部管理，防范商业贿赂、侵犯消费者权益等违法行为；3. 建立合规经营制度，对违规行为进行严肃处理；4. 定期开展合规培训，提高员工合规意识。
六、风险控制1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整销售策略，降低市场风险；2. 信用风险：加强对客户信用的评估，合理控制信用额度，降低坏账风险；3. 法律风险：合规经营，防范法律风险；4. 内部风险：加强内部管理，防范内部舞弊、泄露商业秘密等风险。
大型百货商场营销策划方案
大型百货商场营销策划方案清晨的阳光透过窗帘，洒在键盘上，随着手指的敲击，一串串字符跳跃出来，构建起这个策划方案的大纲。
下面，就让我们一起探索这个充满活力与创意的营销策划方案吧。
一、市场分析大型百货商场所处的市场环境是复杂多变的。
消费升级、电商崛起，传统百货商场面临着巨大的挑战。
但与此同时，大型百货商场拥有丰富的商品资源、优越的地理位置和成熟的顾客群体，这些都是我们的优势。
因此，我们要在分析市场的基础上，充分发挥这些优势。
二、目标定位1.提升品牌形象：通过营销策划活动，树立大型百货商场在消费者心中的高品质形象。
2.扩大市场份额：通过吸引新顾客、提高老顾客的复购率，实现市场份额的稳步增长。
3.增强顾客粘性：通过优质的服务、丰富的活动，让顾客对大型百货商场产生依赖。
三、营销策略1.商品组合：针对不同消费群体，推出各类商品组合，满足个性化需求。
例如，推出亲子购物组合、情侣购物组合等。
2.优惠活动：举办各类优惠活动，如满减、折扣、赠品等，吸引消费者前来购物。
3.跨界合作：与知名品牌、热门IP合作，推出联名商品，提高商场的热度和话题性。
4.线上线下融合：利用电商平台，实现线上线下一体化销售，拓宽销售渠道。
5.会员管理：建立完善的会员管理系统，提供个性化服务，提高顾客满意度。
四、具体执行1.开业庆典：举办一场盛大的开业庆典活动，邀请明星、网红等助阵，提高商场知名度。
2.节假日促销：在重要节假日，如春节、国庆、圣诞等，推出相应的促销活动，吸引消费者。
3.主题展览：定期举办各类主题展览，如艺术展、摄影展等，丰富商场文化氛围。
4.品牌活动：与各大品牌合作，举办新品发布会、品牌活动等，提升商场品质。
5.社交媒体营销：利用、微博、抖音等社交媒体平台，发布有趣、有料的营销内容，吸引粉丝互动。
五、效果评估1.销售额：通过对比活动前后的销售额，评估营销活动的效果。
2.顾客满意度：通过问卷调查、线上评价等方式，了解顾客对商场服务的满意度。
某购物广场商业步行街销售执行报告
某购物广场商业步行街销售执行报告一、背景介绍某购物广场商业步行街是城市中心地带的一个商业区，拥有大量的商铺和商业机构，吸引着众多顾客前来购物消费。
为了提升商业步行街的销售业绩，特进行了一系列的销售执行活动，并制定了相应的销售执行报告。
二、销售执行活动1. 促销活动在商业步行街举办了多次促销活动，包括打折、满减、赠品等形式，吸引了大量的顾客前来购物。
通过促销活动，吸引了更多的顾客到商业步行街，提升了消费者的购买欲望。
2. 拓展客户群体通过市场调研，商业步行街发现潜在的客户群体，并采取一系列措施拓展客户群体。
例如，与附近的高校合作举办学生优惠日，吸引了大量学生前来购物。
与周边小区合作组织社区活动，吸引了附近居民前来商业步行街购物。
通过拓展客户群体，增加了潜在顾客的到访量。
3. 加强员工培训商业步行街注重员工的培训与发展，通过培训，提升员工的销售技巧和服务水平。
采取多种形式的培训，如销售技巧培训、客户服务培训、产品知识培训等，使员工能更好地为顾客提供优质的购物体验。
4. 提升商业步行街形象商业步行街注重提升形象，打造独特的商业集聚区。
通过整修商铺外观、提升商业街的环境卫生等措施，营造出一个舒适、时尚的购物环境。
同时，加强品牌塑造，扩大知名度，提升商业步行街的影响力。
三、效果评估通过以上的销售执行活动，商业步行街取得了显著的成效：1. 销售额大幅提升：经过促销活动和拓展客户群体的努力，商业步行街的销售额有了显著的增长，整体销售业绩得到提升。
2. 顾客满意度提升：加强员工培训和提升商业步行街形象，使顾客得到更好的服务体验，提升了顾客的满意度。
3. 顾客流量增加：通过各种活动和提升形象，商业步行街吸引了更多的顾客，顾客流量得到了较大幅度的增加。
四、存在问题和改进建议在销售执行过程中也暴露出一些问题，需要及时改进和解决：1. 促销活动的频率过高：促销活动是吸引顾客消费的重要手段之一，但过于频繁的促销活动也可能降低顾客对商业步行街的消费欲望。
门面营销策划与执行方案
门面营销策划与执行方案一、策划阶段1. 目标设定门面营销的目标是吸引目标市场的顾客，提升品牌形象，并增加销售额。
因此，门面营销策划的首要任务是明确目标，确保策划与执行的一致性。
2. 目标市场分析在制定门面营销策划之前，需要对目标市场进行深入分析。
包括目标顾客的特征、消费习惯、购买决策等方面的了解，并结合市场调研数据，确定门面设计的方向和内容。
二、执行阶段1. 设计理念根据目标市场的特点和品牌定位，确定门面设计的理念。
可以选择传统、现代、时尚等各种不同的设计风格，以突出店铺的特色和个性。
2. 装修材料选择根据设计理念选择合适的装修材料。
不仅要考虑美观，还要考虑材料的质量和耐用性。
常用的装修材料包括瓷砖、木材、钢材等，可以根据设计理念和预算选择合适的材料。
3. 照明设计照明设计是门面营销中非常重要的一部分。
适当的照明可以提升门店形象，吸引顾客的眼球。
可以通过选择合适的灯具、照明效果、照明角度等方式来达到照明设计的目的。
4. 牌匾设计牌匾是门店的标识，也是门面营销中的一个重要元素。
牌匾设计要符合品牌形象，同时突出店铺的特色。
可以选择不同的字体风格、颜色搭配等方式来设计牌匾。
5. 外墙广告牌设计外墙广告牌的设计也是门面营销中的重要环节。
外墙广告牌可以展示品牌的特点和产品信息，吸引顾客的注意力。
设计时要考虑字体大小、颜色搭配等因素。
6. 展示陈列在门店内部进行产品展示是门面营销的重要手段。
要合理布置商品陈列区，突出优势产品，吸引顾客的兴趣。
可以使用适当的展示道具和灯饰来提升商品的陈列效果。
7. 空间布局门店的空间布局是门面营销中的一个重要环节。
要合理布置商品陈列区、收银台、试衣间等功能区域，使顾客在店内有良好的购物体验。
8. 设计和执行的监督与改进设计和执行阶段需要一定的监督与改进，以确保设计方案的顺利实施。
在设计阶段，可以进行虚拟设计和样板制作，以验证设计方案的可行性和效果。
在执行阶段，需要进行现场指导和检查，及时发现并解决问题。
商铺销售策划方案
商铺销售策划方案一、市场分析在当前经济形势下，市场竞争异常激烈，商铺的销售也随之变得越来越困难。
因此，我们需要对市场和目标客户进行深入的分析，以制定相应的销售策略。
1. 目标客户群体分析我们的目标客户群体主要分为两大类：一类是居住在附近的居民，另一类是经常来这里购物消费的顾客。
首先是居民群体，他们大多有一定的消费能力和需求。
考虑到他们的居住环境，我们可以提供一些日常生活用品和食品，如蔬菜、水果、肉类等，为他们提供方便，挖掘他们的消费能力。
其次是经常光顾商铺的顾客，这些人大多消费能力更强，且购物时更加注重品质和服务。
将商铺打造成一个高品质、高服务的商业品牌，吸引这类人群的消费，也是我们的销售策略之一。
2. 竞争分析商铺所处的地理位置十分重要，因为它决定了消费能力。
如果附近已经存在一些有影响力的大型商超，我们的商铺就需要找到自己的定位，加强特色商品的销售，提供更加贴合消费者需求的服务和产品，以此吸引更多的消费者。
二、销售策略1. 营销推广策略由于商铺地理位置较为偏僻，因此我们需要通过一些主动的营销推广来吸引消费者。
以下是我们制定的相应策略：•与社区合作，举办社区活动，吸引更多的人前来关注我们的商铺，并推广我们的产品和服务。
•与其他商铺合作，通过互相推荐，增加流量和知名度。
•利用社交媒体，发布商铺相关信息，增加品牌知名度和形象。
2. 商品策略要想吸引更多的消费者，提升商铺品牌的知名度和度，关键是要提供高品质的商品。
我们需要有一种创新的营销方法，使顾客对我们的商品留下深刻的印象。
以下是我们制定的商品策略：•优化经营范围，将经营范围固定在一些主打商品上，增加商品的专业性和规范化。
•为顾客提供个性化的商品，例如根据客户的需求定制等等。
•提升商品质量，先把商品质量做好，再来考虑价格问题。
3. 服务策略优质的服务一直是商铺获得顾客信赖的必要条件。
为了达到所需要的销售与知名度，我们需要通过以下服务策略来满足我们顾客的需求。
商铺销售执行方案
商铺销售执行方案一、引言在竞争日益激烈的商业环境中，商铺的销售成为了决定企业命运的关键。
有效的销售执行方案可以增加销售额、提高市场份额，为企业带来可观的利润。
本文旨在探讨商铺销售的执行方案，提供一些建议和策略。
二、市场调研与定位在制定销售执行方案之前，首先需要进行市场调研，了解目标消费者的需求和购买行为。
通过调研可以确定适合的市场定位，以便在竞争激烈的市场中找到商业机会。
区分自身与竞争对手的特点和优势，建立独特的品牌形象，是成功销售的基础。
三、产品定价和策略在制定销售执行方案时，产品定价是一个必须考虑的关键因素。
定价策略应充分考虑产品成本、市场需求、竞争程度和目标消费者的购买力。
可以采取不同的定价策略，如高端定价、低价竞争或差异化定价，以提高产品在市场中的竞争力。
四、渠道选择与管理渠道选择和管理直接影响着销售执行方案的效果。
商铺可以选择传统的线下渠道如实体店面，也可以借助电商平台进行线上销售。
在选择渠道时，需要根据产品特点、消费者需求和市场趋势综合考虑，根据不同渠道的特点制定相应的销售策略，并配合良好的渠道管理以提高销售效果。
五、销售人员培训与激励销售人员是商铺销售实施的关键。
提供专业的销售培训以提高销售人员的专业素质和销售技巧是非常重要的。
培训内容可以包括产品知识、销售技巧、客户服务等方面。
此外，适当的激励机制也是必不可少的，例如提供奖金、提升职位、提供培训机会等，以激发销售人员的积极性和干劲。
六、营销活动策划针对销售季节性特点和市场需求，商铺可以进行各种营销活动，如打折促销、满减优惠、赠品活动等，以吸引消费者的注意和提高购买欲望。
同时，可以利用社交媒体和线上线下互动活动增加品牌曝光度，吸引更多的潜在客户。
七、客户关系维护与客户建立诚信、稳定的关系对于商铺销售至关重要。
通过提供优质的产品和服务，及时回应客户的疑问和需求，保持良好的沟通和合作，可以建立长期稳定的客户关系。
此外，可通过邮件、短信推送等方式保持与客户的良好联系，并及时回馈客户，例如提供优惠券、生日礼物等，以增加客户的忠诚度。
商铺型写字楼销售执行操作方案
商铺型写字楼销售执行操作方案1. 简介本文档旨在为销售团队提供一个全面的操作方案，以便有效推动商铺型写字楼的销售工作。
该方案旨在帮助销售团队提高销售效率和业绩。
2. 销售目标销售目标是销售团队必须实现的关键指标。
下面是我们的销售目标：•每季度销售额增长10%；•保持每月销售额不低于500万；•提高客户满意度，确保达到90%以上。
3. 销售策略为了实现销售目标，我们将采取以下销售策略：3.1. 理解市场需求在销售过程中，我们应该对市场需求有充分的了解。
了解客户所需的商铺型写字楼的特点和要求，根据市场需求定制销售策略。
3.2. 建立潜在客户数据库我们将建立一个潜在客户数据库，并定期进行更新和维护。
通过定期与潜在客户进行沟通，了解他们的需求和意向，提供个性化的解决方案，以便更好地推动销售。
3.3. 提供专业培训为了提高销售团队的专业素质，我们将定期进行销售技巧和产品知识的培训。
通过提供专业培训，可以提升销售代表的技能水平和销售能力，从而更好地应对客户需求。
3.4. 强化销售团队合作为了更好地完成销售目标，我们将加强销售团队的合作和协作。
通过建立有效的沟通渠道和团队合作机制，鼓励销售团队互帮互助，共同推动销售。
3.5. 定期评估和优化我们将定期对销售执行操作方案进行评估和优化，以适应市场变化和需求变化。
通过不断的改进和调整，提高销售策略和执行方案的有效性。
4. 销售流程为了更好地执行销售策略，我们制定了以下销售流程：4.1. 潜在客户开发•通过市场调研和广告宣传吸引潜在客户；•收集潜在客户的基本信息，如公司名称、联系人等；•建立潜在客户数据库，并定期与客户进行联系。
4.2. 客户需求分析•与客户进行沟通，了解其需求和预算；•分析客户需求，提供相应的解决方案；•提供合适的商铺型写字楼选项，满足客户需求。
4.3. 商务谈判和签约•与客户进行商务谈判，解答客户疑问；•商讨价格、付款方式等商务条款；•确定合作意向后，签订销售合同。
某广场销售策略及营销执行方案
contents •项目背景与目标•市场分析•销售策略制定•营销执行方案•预算与执行计划•总结与展望目录项目背景介绍某广场是近年来新开发的大型商业综合体，集购物、餐饮、娱乐等多种功能于一体，旨在打造一流的消费体验和休闲娱乐场所。
广场周边已形成较为成熟的商业圈，竞争对手众多，因此需要制定有针对性的销售策略及营销执行方案，以吸引消费者并提升品牌知名度。
短期内完成广场内商铺的招商销售任务，实现资金回笼。
中长期内吸引更多优质品牌和商家入驻，提升广场整体品质和商业价值。
针对不同阶段和不同需求的消费者，制定相应的销售策略和推广活动，提高成交率和客户满意度。
01020304经济环境政策环境社会环境030201宏观环境分析对手A对手B对手C竞争对手分析目标客户1年龄在35-50岁之间，有一定消费能力，注重家庭消费的中产阶层。
目标客户2目标客户3目标客户分析产品差异化通过独特的设计、功能、材质等元素，使产品在市场中具有差异化优势。
目标客户群体针对不同的消费者群体，根据其需求和偏好，确定不同的产品类型和特点。
定价策略根据产品定位，结合成本、竞争对手和市场需求等因素，制定合理的价格策略。
产品定位策略成本导向定价竞争导向定价需求导向定价价格策略间接渠道混合渠道直接渠道分销渠道策略03公共关系01广告宣传02促销活动促销策略品牌定位明确品牌的核心价值观和特点，突出广场的独特性和优势。
品牌形象塑造通过视觉、语言和行为三个层面，建立广场的品牌形象，提升品牌知名度和认可度。
品牌传播策略采用多元化的传播渠道和手段，如广告、公关、社交媒体等，扩大品牌影响力。
品牌宣传方案广告投放方案目标受众分析广告渠道选择广告效果评估活动形式设计活动宣传与推广活动主题设定活动策划方案1 2 3销售策略制定销售渠道拓展销售效果评估销售推广方案广告推广费用促销活动资金营销人员工资营销预算广告投放策略促销活动策划营销团队培训执行计划效果评估方案销售数据分析01市场调查02营销效果评估03项目总结销售策略成果评估01市场趋势02客户需求03拓展业务未来展望风险与应对措施市场风险竞争风险法律风险。
商铺销售的实施方案
商铺销售的实施方案商铺销售是指商业地产中的商铺销售，是商业地产开发项目的核心环节之一。
商铺销售实施方案的制定对于商业地产项目的成功营销至关重要。
下面将就商铺销售的实施方案进行详细阐述。
首先，商铺销售的实施方案需要明确目标市场。
在商业地产项目中，目标市场的选择至关重要。
我们需要明确商铺的定位和目标客户群体，包括他们的消费能力、购物习惯、偏好等信息。
只有明确了目标市场，才能有针对性地进行销售策略的制定。
其次，商铺销售的实施方案需要建立完善的销售团队。
销售团队是商铺销售的核心力量，他们需要具备良好的销售技巧和专业知识。
因此，商铺销售实施方案需要包括销售团队的组建和培训计划，确保销售团队能够胜任各种销售任务。
另外，商铺销售的实施方案还需要制定有效的营销策略。
营销策略包括线上线下渠道的选择、促销活动的设计、品牌宣传等内容。
在当今竞争激烈的商业地产市场，有效的营销策略可以帮助商铺吸引更多的客户，提升销售业绩。
此外，商铺销售的实施方案还需要考虑客户服务体系的建立。
良好的客户服务可以提升客户满意度，增加客户的复购率。
因此，商铺销售实施方案需要包括客户服务体系的建立和完善，确保每一位客户都能得到优质的服务体验。
最后，商铺销售的实施方案需要进行销售数据的分析和监控。
通过对销售数据的分析，可以及时发现问题并采取有效的措施进行调整。
销售数据的监控可以帮助管理层及时了解销售情况，做出正确的决策。
综上所述，商铺销售的实施方案需要明确目标市场、建立完善的销售团队、制定有效的营销策略、建立客户服务体系和进行销售数据的分析和监控。
只有通过科学合理的实施方案，商铺销售才能取得成功。
希望以上内容能对商铺销售实施方案的制定有所帮助。
商铺销售策略方案(一)
商铺销售策略方案（一）引言概述：商铺销售策略方案（一）旨在提供一套全面的销售策略，帮助商铺提升销售额和市场占有率。
本文将从五个大点出发，包括目标市场分析、品牌定位、销售渠道布局、产品促销策略和客户关系管理，进一步解析每个大点下的相关小点。
正文内容：一、目标市场分析1. 确定目标受众：通过市场调研，明确商铺的目标受众是哪些人群，并根据其需求和购买能力进行划分。
2. 分析竞争对手：了解竞争对手的特点、优势和劣势，并制定相应的竞争策略。
3. 研究市场趋势：细致地研究市场趋势，包括消费习惯、流行趋势等，并根据市场需求制定相应的策略。
二、品牌定位1. 定义品牌核心价值：明确商铺的品牌核心价值，包括产品特点、品质保证等，以便在市场中树立品牌形象。
2. 营造独特氛围：通过店面装修、陈列设计等方式，打造与竞争对手不同的独特品牌氛围，吸引目标受众。
3. 建立品牌形象：通过宣传推广、口碑营销等手段，塑造消费者心中的品牌形象，提升品牌价值。
三、销售渠道布局1. 多元化销售渠道：除了传统实体店外，考虑开设网络销售平台、与代理商合作等多种销售渠道，提高销售覆盖面。
2. 完善物流体系：有效管理和优化物流运作，确保产品能够快捷、准时地到达消费者手中。
3. 建立供应链合作伙伴关系：与供应商、经销商等建立紧密合作关系，确保产品供应的稳定性和品质。
四、产品促销策略1. 价格策略：考虑市场需求和竞争情况，制定合理的产品定价策略，以吸引消费者并提高市场占有率。
2. 促销活动：结合节假日、促销季等时机，推出特殊促销活动，促使消费者增加购买欲望。
3. 产品附加值：通过增加产品的附加值，如提供免费服务、赠品等，增加消费者的购买动力。
五、客户关系管理1. 建立客户数据库：建立客户数据库，收集客户信息，包括联系方式、购买历史等，便于进行精准营销。
2. 客户关怀活动：定期开展客户关怀活动，如生日礼券、会员专享等，增强客户黏性和忠诚度。
3. 反馈与改善：积极听取客户的反馈和意见，及时解决问题，并根据客户需求改进产品和服务。
商铺销售具体方案
商铺销售具体方案商铺销售是指在商业场合进行商品销售的活动。
正确的销售策略可以帮助商铺提高销售数量，增加利润。
本文将介绍一些商铺销售的具体方案。
一、制定目标制定销售目标是商铺销售的第一步。
商家需要知道自己希望实现的销售目标，比如：每周销售量提高10%等等。
制定目标有利于商家更好地制定销售计划。
二、销售计划商家可以制定一个明确的销售计划，确定如何达成销售目标。
销售计划主要包括以下几个方面：1. 确定销售策略在制定销售计划之前，商家需要弄清楚自己的销售策略。
销售策略是指商家为达成目标而采取的销售手段和方法。
销售策略可能包括促销、广告营销、特价销售等等。
2. 制定销售预算销售预算是指商家为实施销售计划而准备的资金。
商家需要考虑各种费用，如广告费、促销费、人力成本等等。
3. 确定销售目标销售目标是商家希望达到的销售量或收入目标。
商家需要根据市场情况和自身实际情况，设定合理的销售目标。
有了明确的销售目标，商家就可以更好地制定销售计划。
4. 制定销售计划销售计划是为实现销售目标而制定的具体计划。
销售计划应当包括时间表、任务分配、资源配置等等。
三、销售渠道销售渠道是商家向客户销售产品的途径。
现代商家可以利用多种销售渠道，如网上商店、实体店、市场摊位等等。
商家应选择适合自己的销售渠道，并合理配置资源。
四、产品创新近年来，随着商品和技术的不断更新，产品创新成为商家在销售中的重要策略之一。
商家可以考虑对产品进行升级，设计新的包装，改进售后服务等等，以吸引更多的客户。
五、聘请销售人员商家可以为店铺聘请销售人员。
销售人员不仅能够在销售时提供更好的服务，还可以帮助商家制定销售计划，并协助监控销售目标的实现情况。
六、客户维护客户维护是商家在销售中的重要环节。
商家需要与客户建立良好的关系，并及时提供售后服务和解决客户问题，以提高客户满意度。
七、总结商铺销售是商家取得营收的重要手段。
商家应该制定出适合自己的销售计划和销售策略，选择合适的销售渠道，并不断创新，以吸引更多的客户。
世纪城大型商业综合体销售策划报告
世纪城大型商业综合体销售策划报告一、市场分析世纪城所处的市场为城市商业综合体市场，该市场需求旺盛，消费者人群广泛，竞争激烈。
通过市场调研得知，消费者普遍对于购物环境、品牌种类和服务质量有较高要求，而且有一定的消费能力。
二、定位策略世纪城以高端、时尚、多元化的定位为主，旨在提供满足消费者各种需求的购物体验。
世纪城将注重品牌选择和产品结构的建设，以引领潮流、满足品味为核心。
三、产品组合1. 品牌多样化：吸引国际知名品牌和本土知名品牌入驻，涵盖时尚、奢侈品、生活用品等多个领域，满足不同消费者的需求。
2. 强化服务：提供贴心的顾客服务，如购物导购、会员制度、售后服务等。
四、推广活动1. 开业庆典：举办盛大的开业庆典，邀请知名明星、艺术家等参与，吸引人们的关注。
2. 会员福利：开展会员注册活动，为新会员提供优惠折扣和积分累积，增加会员吸引力。
3. 联合促销：与品牌商合作，推出联合促销活动，例如购物券、满减等，增加消费者购买欲望。
4. 限时特价：定期组织限时特价活动，吸引消费者前来购物，同时增加消费者对世纪城的认可度。
5. 社交媒体推广：利用微博、微信等社交媒体平台进行广告推广，提高品牌知名度。
五、品牌形象塑造1. 装修风格：世纪城以现代化、时尚感强的装修风格，营造出高端大气的购物环境。
2. 宣传广告：通过电视、广播、报纸等媒体进行宣传广告，展示世纪城的品牌形象和特色。
3. 客户关系管理：建立健全的客户关系管理系统，关注并回应消费者的意见及需求，提供完善的客户服务。
六、销售目标与评估1. 销售目标：在首年内实现销售额1亿元，并以每年10%的增长率不断提升。
2. 绩效评估：设立销售数据监控部门，通过对销售额、客流量等数据进行监测和评估，及时调整销售策略和活动方案。
七、风险与应对策略1. 市场风险：由于竞争激烈，世纪城可能面临市场份额被抢夺的风险。
应对策略为持续关注市场变化，创新、提升产品品质和服务质量。
2. 客户流失风险：由于消费者需求多变，可能会出现客户流失的情况。
广州某商业广场销售策略
广州某商业广场销售策略CATALOGUE目录•项目背景与市场分析•目标客户群体及需求分析•销售策略制定•营销推广策略•销售执行及监控•结论与展望CHAPTER项目背景与市场分析项目背景介绍项目开发商为某知名房地产企业，拥有丰富的商业地产开发经验。
项目定位为高端商业广场，旨在为消费者提供高品质的购物体验和休闲娱乐场所。
广州某商业广场是一个集购物、餐饮、娱乐于一体的综合性商业项目，位于广州市核心商圈，交通便利，设施完善。
所在区域市场分析竞争对手分析广州市内已有多个商业项目，如天河城、正佳广场等，均位于核心商圈，对本项目构成竞争。
竞争对手在经营规模、品牌知名度等方面具有优势，但也有一些项目存在管理不善、服务质量不高等问题。
本项目在定位、品牌、服务等方面需与竞争对手区分开来，以吸引更多消费者。
CHAPTER目标客户群体及需求分析定位为25-45岁的家庭消费者，注重品质和时尚，有一定的购买力和追求生活品质的需求。
定位为小型企业和初创企业，需要办公场所和资源支持，对商业环境和物业设施有较高要求。
目标客户群体定位客户需求及购买行为分析企业客户画像以初创企业和中小企业为主，注重商业环境和物业设施的实用性和价格，购买行为受到企业预算和实际需求的影响。
家庭消费者画像以年轻夫妻和有小孩的家庭为主，注重家庭生活品质和消费体验，喜欢在购物中心购买日常生活用品和休闲娱乐用品。
典型案例某家庭在购物中心购买了一台高端电视，看重产品的品质和售后服务；某企业在商业广场租用办公室，看重物业设施的实用性和价格。
客户群体画像及典型案例CHAPTER销售策略制定产品定位卖点提炼产品定位及卖点提炼定价策略及优惠措施定价策略优惠措施通过多种渠道进行销售，包括线上平台、线下实体店、合作伙伴等，以扩大销售范围和增加销售额。
销售策略根据不同渠道的特点和目标客户群体，制定相应的销售策略，以提高销售效果和客户满意度。
渠道拓展渠道拓展及销售策略VSCHAPTER营销推广策略社交媒体营销通过拍摄短视频展示商场的特色和活动，吸引年轻用户的关注和参与。
大型商业铺面销售策略及执行报告培训资料
大型商业铺面销售策略及执行报告培训资料一、引言商业铺面销售对于企业来说非常重要，它直接影响到企业的营收和盈利能力。
因此，制定一套有效的销售策略并且执行落地是至关重要的。
本文将详细介绍大型商业铺面销售策略及执行报告。
二、销售策略1.定义目标客户要制定一个有效的销售策略，首先要明确目标客户是谁。
通过市场调研和分析，确定目标客户的年龄、性别、职业、收入水平以及购买偏好等信息。
通过了解目标客户，可以更有针对性地制定销售方案。
2.建立品牌影响力品牌的影响力可以让潜在客户对企业更加信任，并提高转化率。
通过品牌宣传和推广活动，加强品牌知名度和形象，使商品或服务在目标客户中有更大的影响力。
3.展示产品或服务的独特价值在销售过程中，关键是让目标客户了解并认同所销售的产品或服务的独特价值。
通过排他性的产品特点、服务优势和高品质的客户体验，吸引客户并确保他们选择你的产品或服务。
4.建立良好的销售团队销售团队是一个成功销售策略的关键要素。
要培养一个高效的销售团队，需要招聘具有销售经验和技巧的人员，并提供持续的培训和发展机会。
同时，营造积极的工作氛围和激励机制，确保销售团队能够持续地保持高水平的销售绩效。
5.优化销售渠道销售渠道的选择和优化对于销售策略的成功至关重要。
通过分析市场需求和竞争环境，选择适合的销售渠道。
同时，不断优化销售渠道，提高销售效率和客户满意度。
三、执行报告1.目标实现情况将销售目标进行细化，并进行具体的量化，以便更好地衡量目标的实现情况。
通过销售数据和统计分析，评估销售目标的完成情况，并提出有效的改进措施。
2.销售绩效分析对销售团队的绩效进行分析，包括销售额、销售数量、销售转化率等指标。
通过对销售绩效的分析，发现问题，及时进行调整和改进。
3.市场竞争情况分析市场的竞争环境和竞争对手的动态。
通过了解竞争对手的销售策略和市场动向，制定相应的应对策略，以保持竞争力。
4.销售团队培训和发展对销售团队的培训和发展进行评估和总结。
商铺销售执行方案提报
一、方案背景随着我国经济的快速发展，市场竞争日益激烈，商铺销售已成为企业发展的重要环节。
为提高商铺销售业绩，增强企业市场竞争力，特制定本销售执行方案。
二、方案目标1. 提高商铺销售业绩，实现年度销售目标；2. 增强品牌知名度，提升企业市场占有率；3. 建立健全销售管理体系，提高团队执行力；4. 培养一支高素质的销售团队，提升客户满意度。
三、执行策略1. 市场调研与分析（1）对目标市场进行深入调研，了解消费者需求、竞争对手状况及市场趋势；（2）分析产品特点、优势，针对不同市场制定差异化销售策略；（3）评估竞争对手的优劣势，制定针对性的应对措施。
2. 产品策略（1）优化产品结构，提高产品品质，满足消费者需求；（2）加大产品研发投入，开发具有市场竞争力的新产品；（3）加强产品推广，提高品牌知名度。
3. 价格策略（1）根据市场调研结果，制定合理的价格策略；（2）采用灵活的价格调整机制，应对市场变化；（3）推出优惠政策，吸引消费者购买。
4. 渠道策略（1）拓展线上线下销售渠道，实现全渠道覆盖；（2）与优质合作伙伴建立长期合作关系，扩大销售网络；（3）优化渠道管理，提高渠道效率。
5. 推广策略（1）加大广告投放力度，提高品牌知名度；（2）举办各类促销活动，吸引消费者关注；（3）开展线上线下联动营销，提升销售业绩。
6. 团队建设（1）加强销售团队培训，提高团队综合素质；（2）设立激励机制，激发员工积极性；（3）选拔优秀人才，优化团队结构。
四、执行计划1. 制定详细的销售计划，明确各阶段目标；2. 落实市场调研与分析工作，确保方案实施效果；3. 加强产品研发与生产，确保产品质量；4. 拓展销售渠道，提高渠道覆盖率；5. 制定并执行推广计划，提高品牌知名度；6. 加强团队建设，提升团队执行力。
五、预期效果通过本方案的实施，预计实现以下效果：1. 完成年度销售目标，提升企业盈利能力；2. 提高品牌知名度，增强市场竞争力；3. 建立健全销售管理体系，提高团队执行力；4. 培养一支高素质的销售团队，提升客户满意度。
大商业销售方案
一、方案背景随着我国经济的持续发展，消费者需求日益多样化，市场竞争愈发激烈。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升企业品牌知名度和市场份额，本方案旨在通过一系列有效的销售策略，实现大商业的快速发展。
二、销售目标1. 提高品牌知名度，使产品在消费者心中形成良好的品牌形象。
2. 扩大市场份额，实现销售额的稳步增长。
3. 提升客户满意度，增强客户忠诚度。
4. 优化销售渠道，实现线上线下融合发展。
三、销售策略1. 产品策略（1）优化产品结构，满足不同消费者的需求。
（2）提升产品质量，确保产品在市场上具有竞争力。
（3）加强产品创新，推出具有竞争力的新产品。
2. 价格策略（1）采用差异化定价策略，针对不同市场、不同消费者制定合理的价格。
（2）开展促销活动，提高产品性价比，吸引消费者购买。
（3）实施会员制度，为会员提供优惠价格，增强客户粘性。
3. 渠道策略（1）拓展线上线下销售渠道，实现全渠道覆盖。
（2）与优质经销商、代理商建立长期合作关系，扩大销售网络。
（3）利用电商平台、社交媒体等新兴渠道，提升品牌曝光度。
4. 推广策略（1）加大广告投放力度，提高品牌知名度。
（2）举办各类线上线下活动，提升消费者参与度。
（3）开展口碑营销，鼓励消费者分享使用体验。
5. 服务策略（1）提供优质的售前、售中、售后服务，确保消费者满意度。
（2）建立完善的客户关系管理系统，提升客户忠诚度。
（3）开展客户培训，提高客户对产品的认知和使用能力。
四、执行计划1. 制定详细的销售计划，明确各阶段目标、任务和时间节点。
2. 组织销售团队，进行培训，提升团队销售能力。
3. 建立销售激励机制，调动员工积极性。
4. 定期召开销售会议，总结经验，发现问题，调整策略。
5. 加强与各部门的沟通协作，确保销售目标的实现。
五、效果评估1. 通过市场调研、数据分析等手段，评估销售方案实施效果。
2. 定期对销售团队进行考核，了解团队业绩和问题。
3. 根据效果评估结果，调整销售策略，优化销售方案。
大型卖场营销策略分析报告
大型卖场营销策略分析报告一、引言大型卖场是现代零售业的重要组成部分，其规模巨大、商品种类丰富，吸引了大量消费者。
针对大型卖场的营销策略分析，可以为企业提供有效的市场竞争手段和进步方向。
二、背景分析大型卖场以其便利的购物环境、丰富的商品供应以及良好的售后服务，吸引了大量消费者的到访。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，大型卖场需要不息调整和改进自身的营销策略，以保持竞争力。
三、目标市场分析大型卖场的目标市场主要是中等收入群体和家庭消费者。
针对这一市场，大型卖场可以通过提供高品质、低价格的商品，吸引消费者的选购欲望。
此外，大型卖场还可以依据不同的消费者需求，设置专区、扩大商品种类等方式来满足消费者的多样化需求。
四、市场定位分析大型卖场的市场定位主要是以价格优势和产品丰富性为核心。
通过与供应商的合作，大型卖场可以获得更低的选购价格，并将这一优势转化为消费者的价格优势。
同时，通过拓展商品种类和提供多样化的服务，大型卖场可以满足不同消费者的需求，提高市场占领率。
五、营销策略分析1. 价格策略：大型卖场可以实行批量选购、直销模式等方式，获得更低的选购成本，从而以更低的价格吸引消费者。
此外，大型卖场还可以定期推出促销活动，如打折、满减等，增加消费者的选购动力。
2. 促销策略：大型卖场可以通过举办大型促销活动、赠送礼品等方式，吸引消费者的到访。
此外，大型卖场还可以与供应商合作，推出特定品牌或产品的联合促销活动，增加消费者对该品牌或产品的认知度和选购欲望。
3. 服务策略：大型卖场可以通过提供便捷的购物环境、良好的售后服务等方式，提升消费者的购物体验。
此外，大型卖场还可以开设会员制度，为会员提供专属优惠、积分兑换等服务，增加消费者的忠诚度。
六、总结大型卖场作为零售业的重要组成部分，需要依据市场竞争和消费者需求的变化，不息调整和改进自身的营销策略。
通过实行合理的定价、开展有效的促销活动以及提供优质的服务，大型卖场可以提高市场竞争力，实现持续进步。
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铺位平 均面积 ㎡
25 70
35
30
铺位数
初步业态
800 300 302
1400
潮流前线、小商品
生活配套、数码通讯、 时尚购物、品牌服饰等
超市、儿童妇幼、品牌 服饰
超市、餐饮、量贩式KTV
•一期铺位面积及数量初算
•项目一期可供销售的商铺供应量超过5万平方米（暂时不计3层销售面积）； •按照50平方米/铺位计算，接近1000个铺位； •根据总价控制原则，多数铺位面积将保持在15-25㎡之间； •因此一期铺位总数将达到2000-3000个； •我们初步按照2000个铺位可供销售计算； •实际上2000个可供销售的铺位中，需要拿出约500个铺位组合进行各业态龙头店，
•一期商业销售过程控制 •后期商业销售策略
•报告架构
•一、•项目发展目标解析 •二、•一期客户定位及分析 •三、•一期铺位销售节奏建议 •四、•一期销售策略制定 •五、•一期定价策略 •六、•一期销售执行策略 •七 、 •一期招商策略制定
•一、 •项目发展目标解析
•整体目标——依托城市化商业发展的核心价值构建区域领导者地位！
2.山西煤矿老板
活跃在华北市场，购买实力非常强；
3. 专业炒房者
活跃于一线城市，有专业的炒作经验，个人和组团形式；
4.珠三角各地的隐性富豪
秘密投资炒作，出手谨慎但精准。
商铺购买主力客户——客户访谈结果
1）投资经历：大多有多次置业经历，或有多处住宅，或曾投资过商铺； 2）曾投资商铺情况：大多在区域较旺地段投资商铺，面积在100平米以内。 3）商业投资计划主要考虑的因素：地段、人流、商业氛围、交通、价格。 4）认为项目片区的印象：大多数客户表示，该片区发展前景好，但目前商业氛围较弱，关注有无大商 家
造城市中心名片
局部或全面领先，市场亮点 垄断形象标杆，引领市场潮流 追随者
缺乏独特资源和资金实力 搭便车，借势 以小博大
价格战的制造者
挑战者
具有持续作战能力市场新进者
具备一挑定战独新特塘资固源和有生商产业规形模 态，重新定义中央财
改变富游圈戏规，则创新打造难以 强调复新制的评的估产标品准特色
强调产品的特色和价值 补缺者
•100街 铺
•50内 铺
•300 •650 •650
•12月
•3月
•31
•四、 •一期销售策略制定
•销售模 式确定
•大型集中商业销售模式研究案例研究
将通过商业的价值链和利益传导方式来界定销售模式。 ➢ 产权返租模式 ➢ 店中店销售模式 ➢ 基金整售模式 ➢ 项目信托启动方式介绍
核心客户——
1.新塘本地原居民 2.新塘的新富阶层（企业阶层，自由职业者）； 3.公务员及事业单位的高收入人群； 4.新塘外来的产业投资客户 5.因主题商业定位带来的周边目的性消费人群
重要客户——
1.新塘常驻外来人口； 2.周边镇区的高收入人群； 3.碧桂园、凤凰城居住的城市精英； 4.城市高档商住区向南发展带来的城市精英
•价值二
•国际化都市 城市发展延 •伸的新中心
•价值一
•一个城市 •GDP新的贡献
之源
•价值三
•创造一个新 的自我增值区
•整合城市资 源，缔造城市
核心
•项目目标解析
•项目产品价值所在
•√ •√
•领导者•挑战者 •追随者•补缺者
领导者
品牌知名度高
项目形商具象有业，无为结可市合复场独制标的具杆资魅的源力高 产品的创产新品及景观设计,打
游离、偶得客户——
1.周边区域中高收入消费者； 2.小企业主和个体生意人；
客户定位——投资者
核心客户： 1. 本地的公务员及事业单位中高收入者（主要目的为投资）； 2. 本地及珠三角热衷于房地产投资的个体业主与炒家（投资目的）; 3. 基于商业传统习惯考虑的本地及珠三角置业者；
重要客户： 1.本地及珠三角经商小业主（也可自用）； 2. 外资企业高级管理人员。
• “大盘小做”策略——
•严格控制每个阶段的供应量，每次供应一定的数额，单次推售量不超过300 间铺位，造成限量发售的“瞬间短缺”效应
•“大盘快做”策略——
•阶段性推广周期不宜长，速战速决，保持紧凑的节奏感。保持较为密集的 推盘次数，10个月内推盘5次，将更加有效的达到市场轰动和持续热力。
•“大盘细做”策略——
•报批手续完毕，铺位可以划分编号 •销售团队已经熟悉市场、把控客户 •销售法律文件准备妥当 •现场包装完全到位（模型、影视、网站等齐备 ） •大型超市招商基本确定 •各层主题商业主力店招商基本有眉目 •商业运作团队及方式基本确定
•5月中下旬首批发售 •分5次推售
•11年3月销售完毕
•一期铺位销售控制策略
投资能力
亿万级
千万级
接近千万 百 万 数百万 级
刚过百万
十 万 接近百万 级
编号
出处
1
投资机构/大型私营业主
2
投资机构/台商/大型私营业主
3 中等私营业主/中等台商 小型私营业主/普通台商/高级公务员/“本
4 土地主” 5 1.2.3类人的亲属/小型私营业主/个体经营者
/中高级公务员/企业高级管理层
6 小型私营企业主/中高级公务员/企业高级 管理层/个体经营者/ 1.2.3类人的亲属
购铺决策视角 增值性、长期性 增值性、长期性 回报率、增值性、长期性 回报率、增值性、长期性
回报率、增值性、稳定性、安全性
回报率、增值性、安全性、投资门槛
•一般而言，财富等级越高，越关注回报的长期性； 财富等级越低，越关注短期快速回报及安全性；
•项目一期目标
•一期目标——开门红，实现三大目标
•目标再远大 •第一步是关键
•3个月---实现一期2万㎡品牌超市招商成功 •10个月---实现一期5万㎡商铺完美消化 •12个月---实现项目品牌影响力走出新塘，走向珠三 角
•一 期
•目 标
•一期客户定位及分
•二、
析
•客 户定
位
客户定位——消费者
•20
•客户针对策略——建立五大价值体系及推广
消费群核心利益归纳：
“未来的前景”
重要核心价值归纳： 经营者——区位价值；市场价值；品牌价值；投资价值； 消费者——可憧憬的现场价值； 投资者——区位价值；市场价值；品牌价值；投资价值；
•考虑到“消费者”是经营者和投资者的“共同价值目标”。因此 ，区位价值、市场价值、品牌价值、投资价值加上现场价值是我们 需要建立的5大价值体系。
进驻。 5）投资客户的商铺投资类型及取向：
类型：考虑购买楼层：以首层为首选，二层需要看具体情况而定。 考虑购买形式：以街铺为首选。 取向：投资总额上限：以30--50平米，100万元总额计。 款项支付方式：以按揭为主。其他资金可另外投资或作他用。 6）客户希望购买的商铺做哪方面的商业用途： 投资客户表示，商铺购买后，最重要的是能租出去，租出高价格，对用做什么商业用途倒并不十分限 制 或选择。 7）客户对开发商提供带租约销售或返租等服务的看法：
•21
•三、 •一期铺位销售节奏建议
•22
•一期铺位业态分析
•23
•一期铺位数据指标
楼层
负一层 一层 二层 三层 合计
总面积 ㎡
出租 面积 ㎡
20030
0
20030
0
20770 21150 81980
8000 12000 20000
出售 面积 ㎡ 20030 20030
12070
52000
•跨越新塘—— •创建全新城市地标
•一期目标-----
•一期将充当什么角色？
••他将是世纪广场首次亮相市场的先驱形象。 ••他将是世纪广场攻击市场的第一主力。 ••他时刻掌握着世纪广场品牌的生命线。
••他的成功运作将为世纪广场带来市场的轰动效应与 “羊群效应”。 ••他的成功推广将为世纪广场产生强大的市场号召力。
•业主只需收取租金
•客户利益 •租金收益
•客户需求 •长期收益
•转售 •经营 •融资
•因“道路刚性”而稀缺， 从而产生增值
•降低房租成本，并获 得营业收入
•可作为不动产进行抵押或置 信凭证，从而获得贷款
•销售收益 •经营收益 •融资收益
•风险保障 •资产沉淀 •融资工具
•客户研究2——投资与回报是客户购买商铺时最基本的决策动机，其决策角 度与其财富或投资能力相关
•主力店的持有招租，因此，一期铺位我们暂且按照1500个进行对外发售。
•说明：以上面积估算含公摊面积，具体铺位数量有待一期平面最终确定后进行 详细划分：
•分期分批控制发售是必须采取的策略——
•27
•一期铺位发售时机建议
•3个月左右的推广预热期 •3个月左右的客户积累期（首批积累800批客户 ）
•工地基本平整，正式施工
•四华调所研有成客果户-表---示-调，研带对租象约销：售新较塘好各，大可商以圈为业经主营提者供访更谈安、全各的投三资级保市障场。置业顾问访谈 调研时间：2009年11月----2010年3月； 后续调研：设计调查问卷，重点调研销售模式、铺位面积、售价及租金
•四 华观
点
•商铺功能
•出租
•客户研究1——商铺是产生财富的载体，客户购买商铺的 最基本目的是为了生财或升财，即追求财富利益
客户定位——经营者
1.主力商家： 大型百货超市，如：家乐福、好又多等；
2.中高档品牌专卖店、专业店： 如品牌服装、家居、影院、美容美体、休闲酒吧、 咖啡厅、连锁餐饮店等；
3. 个体经营者： 具有较强实力和经营经验的个体经营户。
不得不重视的几类客户----专业炒铺团
1.温州炒房团
常在华东、华北市场炒房，动用资金量几十亿乃至上百亿；