推销之神原一平的六个成功方法-原一平,推销之神原一平,销售经验_1.doc
?销售之神“乔吉拉德”,用一生总结出来的六大销售秘诀
销售之神“乔吉拉德”,用一生总结出来的六大销售秘诀“乔吉拉德”是美国著名的销售员,曾一度打破吉尼斯销售世界纪录,被人们称之为销售之神他从1963年到1978年,一共推销出去了13001辆雪佛兰汽车,其中12年都为世界第一推销员。
那么他是如何成为销售之神的呢?今天我来为你分享一下,根据他的口述和经历总结出来的六条销售经验。
认真去看,我相信你收获一定不会小,哪怕你学会一半,业绩也不会差。
秘诀一:给每一名客户建立档案,记录下你观察到客户的每一个细节。
我们第一次拜访客户直接成交的几率是非常低的,所以大多数客户都需要我们通过多次的拜访,而除了第一次拜访之外,后面的拜访就会体现出建立档案的好处,因为一个人的记忆再好,也会有遗漏的地方。
所以每次拜访客户,我们都要记录下这边拜访所得到的信息,比如说他们的年龄、家庭成就、文化背景,生活习惯,爱好等等,这些细节在以后的销售中都会为你发挥出重大的作用。
秘诀二:让名片满天飞,这个世界上每个人都有可能成为你的客户,所以要让所有人都知道你,向每一个人销售自己,这样只有在他某一天需要的时候,就会有几率想起你,然后通过名片联系到你。
所以我们要在兜里时刻放着我们的名片,不管是认识,还是不认识,哪怕只是聊几句的人,我们都可以给对方一张我们的名片,并且告诉对方需要就可以随时给我打电话。
别怕人家扔掉,记住做销售玩的就是概率,100个人当中,绝对会有一个记着你的。
秘诀三:送礼,做销售一定要学会送礼,俗话说的好,吃人嘴短,拿人手短,只有先舍才有后得。
做老板就没有不送礼的,做销售也同样如此。
记住送礼别怕送,就怕你送了他不收,只要他拿你的礼物,他就不好意思不听你讲话,他就会不好意思不在你这买东西,而且收礼也是对你认可的一种表现,不收的人,才是最难搞定的。
秘诀四:回访,有的销售认为我做的就是一锤子买卖,客户能够复购的机会非常小,就比如房产,一个普通人一生能买几套房?再例如汽车,一个人一年能换几辆车?其实你有这种想法完全是错误的。
最新,保险大师原一平六大销售技巧
如何做一名优秀的销售?信心, 人心, 诚心!销售说到底就是做人,重要的是要修心;学会和客户打成一片又能照顾双方利益;学会灵敏地嗅出客户的意愿和各个利益关系,然后对症下药或投其所好;先了解一个好销售评判标准, 你就应该知道怎么做了...3 差劲的销售很好的东西, 都卖不出去, 就算卖出去也只能卖个很烂的价格;2 合格的销售有好的东西, 能卖得出去, 但只能卖个普通价格;1 优秀的销售很烂的东西, 都能卖得出去, 且能卖个很好的价格, 还能招揽下一笔生意!优秀的销售提升商品的价格;优秀的销售能让客户心甘情愿(甚至心怀感激)的花钱买你的东西;差劲的销售只会耍嘴皮子或降低价格去销售产品或服务!________________________________________________~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~具体一些做法请参考:“8小时以内,我们求生存;8小时以外,我们求发展,赢在别人休息时间”。
※销售过程中销的是什么?答案:自己一、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说:“我卖的不是我的雪佛兰汽车,我卖的是我自己”;二、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己;三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁;销售人员本身;四、面对面销售过程中,假如客户不接受你这个人,他还会给介绍产品的机会吗?五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的,产品是一流的,服务是一流的,可是,如果顾客一看你的人,像五流的,一听你讲的话更像是外行,那么,一般来说,客户根本就不会愿意跟你谈下去。
你的业绩会好吗?六、让自己看起来像一个好的产品。
面对面之一◎为成功而打扮,为胜利而穿着。
◎销售人员在形象上的投资,是销售人员最重要的投资。
※销售过程中售的是什么?答案:观念观——价值观,就是对顾客来说,重要还是不重要的需求。
念——信念,客户认为的事实。
一、卖自己想卖的比较容易,还是卖顾客想买的比较容易呢?二、是改变顾客的观念容易,还是去配合顾客的观念容易呢?、三、所以,在向客户推销你的产品之前,先想办法弄清楚他们的观念,再去配合它。
日本销售大师原一平总结促销战术
3、賣場行銷分為兩部分 Ⅰ:賣場觀察 A 消費者觀察 B 店頭觀察
Ⅱ:賣場支援 A 店外支援 B 店頭支援
Ⅲ:賣場觀察的目的:要嘹解消費者在賣場的購 買行為,零售店老闆對各品牌的態度,以及 各競爭者在店內的各項活動。以便充分收集 情報,研擬自己的行銷略。
Ⅳ:賣場支援的目的:提供賣場種種所需支援之活 動,以爭取賣場負責人的好感,促進品牌銷售, 樹立品牌地位,爭取良好陳列位置。 A 店外支援:提供賣場各種資料(如消費者資 料、商圈動態資料、商品分與情報等)、經 營上的Know-How,以及金錢上的獎勵
基本手法
範例
津貼促銷 陳列贴 零售商折价卷 免费产品
海报 特别布置
产品搭配 奖励制度
6、店面佈置促銷所需使用之陳列素材 可供長期使用或短期使用的標誌 店內布旗 收銀台立卡 架上立牌 可供永久使用或短期使用之陳列組合 互動式電腦 店內電視播出以及L.E.D.跑馬燈顯示
壹. 什麼是促銷?
壹. 什麼是促銷?
一、提到促銷,大部分的人都會想到『銷售促銷』。 『銷售促銷』=『促銷』???
二、促銷的定義:針對你的傳播對象提供任何直接的 購買誘因、回饋及承諾,以促使其做出特殊的購 買決定或採取特定的行動。而這些決定或行動議 將會使那些對促銷活動有所回應者得以受惠
壹. 什麼是促銷?
Ⅲ:注意事項: 有些通路業者有明文規定嚴禁此一促銷活動 計畫,必須特別留意。
四、賣場行銷: 1、賣場行銷日益重要的原因
Ⅰ:競爭品牌越來越多,消費者品牌忠誠度越來 越低,廠商因此必須投注更多心力在賣場運 作上,儘量使自己的品牌能在賣場上更加醒 目。
Ⅱ:競爭品牌越來越多,消費者品牌忠誠度越來越 低,廠商因此必須投注更多心力在賣場運作上, 儘量使自己的品牌能在賣場上更加醒目
礼仪案例6表情-面部表情的重要作用[2页]
面部表情的重要作用(题目编者自拟)原一平是日本明治保险公司的推销员,连续15年推销业绩居全国第一,担任日本绩优保险推销员俱乐部名誉会长、美国百万圆桌终生会员,荣获日本天皇颁赠的“四等旭日小绶勋章”,被誉为推销之神。
原一平身材矮小,长相实在缺乏吸引力,可以说是先天不足。
他的成功与后天不懈的努力是分不开的。
请看原一平给我们的几点启示:第一,原一平认为“眉目传情,眼睛比嘴巴更会说话”。
他根据客户的六种眼神,及时捕捉客户的心理变化。
·当客户的双眼闪闪发光时,说明说话很投机;·当客户的眼神呆滞黯然时,说明他觉得索然无味;·当客户的眼神显得飘忽不定时,说明客户是三心二意的;·当客户的眼神显出心不在焉时,说明他已经听得不耐烦了;·当客户的眼神凝注不动时,说明客户正在沉思;·当客户的眼神显示坚定不移时,说明他已做出了某一个决定。
处于面子或出于策略,客户常常不会把内心的话全部吐露出来。
但原一平能够从客户眼神的变化中了解他的真情实意,令人佩服之至。
能从细微之中捕捉推销决策信息,是推销工作达到新水平的标志。
第二,原一平曾指出,“就推销而言,‘笑’是非常重要的助手,以我50年的推销经验,‘笑’至少有十大好处。
”·笑能把你的友善与关怀有效地传达给客户;·笑能拆除你与客户之间的“篱笆”,使双方敞开心扉;·笑能使你的外表更迷人;·笑可以消除双方的戒心与不安,可以打破僵局;·笑能消除自卑感;·笑能感染对方,创造和谐的交谈基础;·笑能建立客户对你的信赖感;·笑能去除自己的挫败感与哀伤,迅速地重建信心;·笑是表达爱意的有效途径;·笑会增进活力,有益健康。
原一平对自己的笑容总结出38种之多,都曾用在推销上,可以说原一平在事业上的巨大成功与“会笑”有很大关系。
曾经对一位最“难缠”的客户,从首次拜访到推销成功为止,原一平竟一共用了30种笑容。
原一平的销售小故事
原一平的销售小故事原一平是一位销售界的专家,他善于通过讲故事来引导顾客做出购买决策。
以下是一些原一平的销售小故事,供大家参考借鉴。
一、故事引导销售原一平喜欢用故事来引导销售,他认为通过讲述一个真实的故事,能够更有效地引导顾客做出购买决策。
1. 情感故事原一平会通过讲述一个感人肺腑的故事,来引起顾客的共鸣和情感连接。
比如,他可能会讲述一个关于某个产品如何改变了某个人生活的故事,让顾客感受到这个产品的价值。
2. 提供解决方案的故事原一平会讲述一个关于如何解决某个问题的故事,来促使顾客购买对应的产品。
比如,如果顾客反映他们的皮肤干燥,原一平可以讲述一个关于如何让皮肤变得明亮润泽的故事,并引导顾客购买对应的护肤产品。
二、品牌故事原一平认为品牌故事是营销中的重要组成部分,因为它可以帮助顾客更好地理解品牌的背景和文化,从而建立品牌认同感。
以下是一些原一平所用的品牌故事。
1. 品牌创立故事原一平会讲述品牌背后的故事,比如品牌是如何创立的,品牌的创始人是如何追求梦想的等等,让顾客对品牌产生共鸣和认同感。
2. 产品创造故事原一平会讲述产品的创造故事,让顾客了解产品的特点和优势,从而促使顾客购买对应的产品。
比如,如果这款产品是经过多年努力和不断尝试的成果,原一平会讲述这样一个故事,让顾客能够更好地理解产品的价值。
三、团队故事原一平还认为,通过讲述团队故事,可以将销售过程变得更加亲近和有趣。
1. 团队协作故事原一平会讲述一个团队协作的成功故事,让顾客了解整个销售团队的专业和努力,从而让顾客对该品牌更有信心。
2. 团队文化故事原一平会讲述团队文化,让顾客了解品牌背后的价值观和宗旨,从而让顾客更愿意为这个品牌买单。
以上是一些原一平善用的销售小故事,通过这些故事,他能够更好地引导顾客做出购买决策,赢得顾客的信任和支持。
原一平的成功之道
原一平的成功之道拥有价值千金的30种微笑。
恪守客人等于恩人的信条。
只有不到1米5的身高,却连续16年荣登倾销业绩全国第一宝座,创来世界倾销最高纪录20年未被打破,是日本历史上最为精彩的保险倾销员,他的微笑,亦被评为“价值百万美元的微笑”,被誉为“倾销之神”。
企业类型倾销。
成长记实也许还有良多人不知道原一平是谁,但在日本寿险业,他却是一个申显著赫的人物。
日本有近百万的寿险从业职员,其中良多人不知道全日本20家寿险公司总经理的姓名,却没有一个人不熟悉原一平。
他的一生布满传奇,从被乡里公以为无可救药的小太保,最后成为日本保险业连续15年全国业绩第一的“倾销之神”,最穷的时候,他连坐公车的钱都没有,可是最后,他终于凭借自己的毅力,成就了自己的事业。
历经磨难的小个子1904年,原一平出生于日本长野县。
他的家景富裕,父亲德高望重又热心公务,因此在村里担任若干要职,为村民排忧解难,深受敬重。
原一平是家中的老幺,从小长得矮矮胖胖的,很得父母亲的宠爱。
可能是被宠坏的缘故,原一平从小就很顽皮,不爱读书,喜爱淘气捣蛋,捉弄别人,甚至经常与村里的小孩吵架、殴斗。
甚至于老师教育他,他竟然拿小刀刺伤了老师,父母对他其实无可奈何了。
23岁那年,原一平离开家乡,到东京闯天下。
第一份工作就是做倾销,但是碰上了一个骗子,卷走保证金和会费就跑了。
为此,原一平陷入了困境之中。
1930年3月27日,对于还一事无成的原一平是个不平凡的日子。
27岁的原一平揣着自己的简历,走入了明治保险公司的招聘现场。
一位刚从美国研习倾销术回来的资深专家担任主考官。
他瞟了一眼眼前这个身高只有145厘米,体重50公斤的“家伙”,抛出一句硬邦邦的话:“你不能胜任。
”原一平惊呆了,好半天回过神来,结结巴巴地问:“何……以见得?”主考官藐视地说:“诚实对你说吧,倾销保险非常难题,你根本不是干这个的料”原一平被激怒了,他头一抬:“请问进入贵公司,毕竟要达到什么样的尺度?”“每人每月10000元。
[励志故事]推销之神的成功路
[励志故事]推销之神的成功路推销之神的成功路身高只有1.45米的原一平,貌不惊人,可是在日本的人寿保险界里,他却是一位响当当的人物。
因为他在同行业中连续15年夺得了全国业绩第一,被日本人尊称为“推销之神”。
原一平69岁时,一次应当一家人寿保险公司的应邀并作官方演说。
在演讲会上,有人反问他兜售顺利的秘诀。
他当场脱下鞋袜,恳请提问者跑至讲坛上,说道:“恳请您轻拍我的脚底。
”发问者莫名其妙,但也只好照原一平说的搞了。
原一平问:“您觉得怎么样呢?”提问者说道:“您的脚底茧不好薄啊!”“不错,我的脚茧特别厚,您知道这是为什么吗?”“为什么呢?”“因为我走的路比别人多,比别人跑得勤,所以脚茧特别厚。
”提问者这才恍然大悟,道谢而回去。
原来,原一平的意思是说,他推销成功的秘诀唯有“勤”字而已。
原一平在专门从事兜售人寿保险工作之初,因为没固定收入(没紧固薪金,总收入全然源自成交额抽取的佣金),所以存有三年多的时间,吃中餐(缺钱喝),不乘电车(没有钱过桥),每天用那双刻苦的脚,马不停蹄地兜售。
他平均每个月要用掉1000张名片,每天一定要访问15位准客户,没访问完毕就决不作罢。
他经常因受访者不在,而在晚餐后再去访问,常常是晚上11点后,才能回家休息。
由于他出访能干,50年来,他累积了2.8万个科东俄客户,这就是他被誉为“兜售之神”的由来。
原一平以自己的切身体验,深有感触地说,“好运”眷顾努力不懈的人。
不懈努力坚持不懈、自强不息,这就是成功者的一项基本素质。
存有几分耕耘,就存有几分收获,这就是一条铁的规则。
很多人都没同时实现自己的梦想,是因为他们没展开使梦想变为现实的不懈努力。
原一平高效推销的88条黄金法则
原一平高效推销的88条黄金法则原一平是一位著名的销售大师,他总结了88条黄金推销法则,这些法则被广泛应用于销售领域,被誉为高效推销的秘籍。
在本文中,我将为大家介绍其中的一些重要法则,并解析其背后的道理。
一、了解客户需求1. 掌握客户的需求是成功推销的关键。
只有深入了解客户的需求,才能提供恰当的解决方案。
2. 在与客户交流时,要倾听客户的意见和想法,了解他们的真实需求。
二、建立信任关系3. 建立良好的信任关系是推销成功的基础。
通过真诚的沟通和专业的知识,赢得客户的信任。
4. 与客户保持良好的沟通,及时回复他们的问题和需求,让客户感受到你的关心和专业。
三、坚持不懈5. 坚持不懈是成功推销的关键。
无论遇到怎样的困难和挑战,都要坚持下去,继续努力推销。
6. 不要害怕被拒绝,要保持积极的心态,每次拒绝都是一次学习的机会。
四、与客户建立长久合作关系7. 不要只关注眼前的销售,要着眼于长远的合作。
与客户建立长久的合作关系,提供持续的价值和服务。
8. 维护与客户的良好关系,及时回访和跟进,了解他们的需求变化,并提供相应的解决方案。
五、提供个性化解决方案9. 每个客户都有不同的需求,要提供个性化的解决方案。
根据客户的具体情况和要求,量身定制解决方案。
10. 不要只依赖模板化的销售方案,要与客户深入交流,了解他们的痛点和需求,提供更有针对性的解决方案。
六、保持专业知识更新11. 销售行业不断发展变化,要保持与时俱进,学习和掌握最新的专业知识和技巧。
12. 参加行业培训和学习,了解市场趋势和竞争对手的动态,提高自己的专业素养。
七、善于利用网络和社交媒体13. 网络和社交媒体成为推销的重要渠道,善于利用它们与客户进行互动和沟通。
14. 在社交媒体平台上建立个人品牌和专业形象,通过发布有价值的内容吸引客户的注意。
八、不断提升个人能力15. 推销是一门综合性的技能,要不断提升个人能力。
包括沟通能力、谈判技巧、人际关系等方面的能力。
原一平的销售小故事闹钟
原一平的销售小故事闹钟
日本保险大师原一平,被誉为“日本推销之神”,在世界销售界也享有盛名,尤其是在寿险销售领域,他所创造的最高纪录曾在20年中无人能破。
原一平的个人销售经历极具励志性。
27岁时,原一平进入明治保险公司做一名见习推销员,历经巨大磨难,遭受无数失败。
36岁时,他创下了全日本冠军的保险业绩,从45岁开始,原一平连续15年保持全日本寿险推销业绩的第一名。
他是如何做到的呢?
据说原一平随身携带一个闹钟,直接闯进别人的会议室说:“我知道你们很忙,但请你们请给我1分59秒,说完我立刻走。
”
然后他把闹钟调好,开始自己的陈述,直到闹钟响起,他很有礼貌地说:“时间到了,我该走了”。
所有人都目瞪口呆,觉得这个人很荒谬,但又觉得尽管如此,他也算是一个讲信用的人。
原一平的小故事可以给销售带来一些启发。
第一,树立信心,学会给自己争取机会,哪怕会遭到拒绝;
第二,善用销售话术,在短时间内能抓住重点,简明扼要阐述你的产品优势;
第三,要信守承诺,言出必行。
而这三点,正是你展现自我优势差异,赢得客户信任与青睐的砝码。
推销之神原一平谈判5绝招,1个提问胜过10句赞美!
推销之神原一平谈判5绝招,1个提问胜过10句赞美!说起原一平,做销售或管理的人都知道,他是日本保险行业的推销之神,之前【品牌内容官】分享过乔.吉拉德、博恩.崔西、汤姆.霍普金斯等西方大神的销售技巧,今天我们看看东方原一平的关于谈判的5个绝招。
一、转换说话环境看过球赛的朋友都知道主场优势,谈判也是如此,在客户地盘上明显感觉气场强大,不少业务新手感觉低人一等,很容易做出让步,怎么办呢?1、若无其事:把拜访当成老朋友会面,甚至不主动谈合作合同,这时候客户会等不及。
千万不要低三下四谈合作,这时候客户会变本加厉。
2、换个场地:请到自己公司谈或外面安静的茶楼、咖啡厅谈。
3、客户对比:可以谈谈其他客户,尤其是大客户的情况,让客户感觉到你的选择范围很大,并且非常严格的甄选合作对象。
二、善用顾虑抢先法客户为了在谈判中争得利益,一般都会挑剔找毛病,这时候千万不要过于激动,沉住气!做到如下几点1、注意自己的坐姿和肢体语言,情绪激动时,肢体语言首先表露!2、利用“是的......,但是......”语句,先顺势表示礼貌,再提出自己看法。
3、如果预料到会提出反驳,可以主动提出,打预防针,让对手瞬间发现自己已经没招了。
点右侧括号内蓝字【品牌内容官】加关注,阅读10W+热文《世界销售大师霍普金斯:内向者比外向更适合做销售》三、显示专业礼貌的销售道德日本是礼仪之邦,原一平更是其中代表,他最有名的就是微笑销售法,他有几百种微笑,面对镜子反复练习。
•微笑:润滑剂,微笑是无声的最亲密的语言,微笑是敲门砖,微笑传递信任!•礼仪:穿衣打扮是对别人尊重,待人接物体现一个人涵养(比如传递名片、握手、宴席)四、多问不代表无知,提问好于赞美我们经常说要夸赞客户,赞美能快速拉近距离,其实赞美效果不如提问,提问能打开客户话匣子,找到精准需求,并且能控制对方说话的内容和方向,提问的重要性就好比足球里控球的重要性一样。
1、夸赞法销售:王总,您这个包真漂亮啊!王总:谢谢的夸奖!2、提问法销售:王总,您这个包在哪儿买的啊?这应该是限量的吧?王总:您可真有眼光,它确实是限量的,我先生在国外给我买的!销售:真幸福,你和先生不但事业有成,还这么恩爱,羡慕啊!点评:•夸赞法:是自己表达了看法,说完对方只剩下谢谢,你们谈话就就结束了。
原一平的六个成功方法
原一平得六个成功方法:方法一、接受别人得批评:我们有勇气与原一平一样,接受别人得批评吗?原一平从27岁巧遇高僧吉田胜逞后,原一平真心得接受了别人批评,反省了自己,战胜了自己缺点,改变自己。
方法二、勤跑:在69岁时,一次演讲会上有人问就是推销成功秘诀时,她当场脱掉鞋子、袜子,请摸摸我得脚板!她得脚底老茧非常厚时,她说道:因为我走得路比人多,跑得比人勤,所以脚上得茧特别厚。
方法三、以"赞美”对方开始访谈:每一个人,包括我们得准客户,都渴望别人真诚得赞美。
有人说:“赞美就是畅销全球得通行证.”因此,懂得赞美得人,肯定就是会推销自己得人、●原一平有一次去拜访一家商店得老板.“先生,您好!”“您就是谁呀!”“我就是明治保险公司得原一平,今天我刚到贵地,有几件事想请教您这位远近出名得老板.”“什么?远近出名得老板?”“就是啊,根据我调查得结果,大家都说这个问题最好请教您。
”“哦!大家都在说我啊!真不敢当,到底什么问题呢!”“实不相瞒,就是……”“站着谈不方便,请进来吧!”……就这样轻而易举地过了第一关,也取得准客户得信任与好感.赞美几乎就是百试爽,没有人会因此而拒绝您得.原一平认为,这种以赞美对方开始访谈得方法尤其适用于商店铺面。
那么,究竟要请教什么问题呢?一般可以请教商品得优劣、市场现况、制造方法等等。
对于商店老板而言,有人诚恳求教,大都会热心接待,会乐意告诉您她得生意经与成长史。
而这些宝贵得经验,也正就是推销员需要学习得。
既可以拉近彼此得关系,又可以提升自己,何乐而不为呢?没有她们,您得新事业从一开始就注定要走下坡路.著名得营销专家JoeGirard曾写过一本书:《如何将任何东西卖给任何人》,她说:您所遇到得每一个人都有可能为您带来至少250个潜在得顾客.这对想开展自己事业得人们可就是个再好不过得消息了.不过,根据JoeGirard得理论,从反面来瞧,当一个顾客由于不满意而离您而去时,您失去得就不仅仅就是一个顾客而已----您将切断与至少250个潜在顾客与客户得联系,并有可能导致一个重大得损失以至于您得事业在刚刚走上轨道得时候就跌一大跤。
日本“推销之神”原一平的成功经验谈
日本“推销之神”原一平的成功经验谈
只要动动脑,就能化缺点为优点,使自己成为一个出众的人。
任何人都有缺点,通常也都会刻意掩饰,然而欲盖尔彰,往往会得到反效果。
日本“推销之神”原一平(注)的身高只有一四五公分,是个标准的矮冬瓜,他曾为矮小的身材而懊恼不已。
后来他想通了,身材矮小是天生的,根本改变不了,克服矮小最好的方法,就是坦然地接纳,让它自然地显现出来;然后,把矮小的缺点改变成优点。
他的上司高木金次曾告诉他:“体格魁梧的人,看起来相貌堂堂,在访问时较易获得别人的好感;身材矮小的人,在这方面要吃大亏。
你、我属身材矮小的人,我认为必须以表情取胜。
”
从那时起,原一平就以独特的矮身材,配上他刻意制造的表情,经常逗得客户哈哈大笑。
下面就是一个实例。
“您好!我是明治保险的原一平。
”
“噢!明治保险公司你们公司的推销员昨天才来过,我最讨厌保险了,所以
他昨天被我拒绝啦!”
“是吗?不过,我比昨天那位同事英俊潇洒吧!”原一平一脸正经地说。
“什么?昨天那个仁兄啊!长得瘦瘦高高的,哈哈哈,比你好看多了。
”
“矮个儿没坏人,再说辣椒是愈小愈辣哟!俗话不也说(人愈矮,俏姑娘愈爱)吗?这句话可不是我发明的啊!”
“哈哈!你这个人真有意思。
”
从原一平的访问谈话中,我们可以发现,根本不须隐满自己的缺点,只要动一动脑筋,就能化缺点为优点,使自己成为一个出众的人。
[注]原一平连续十五年为日本全国寿险业绩之冠,因此被尊称“推销之神”。
原一平说:“若要纠正自己的缺点先要知道缺点在哪里。
”。
案例:保险大师日本原一平六大销售技巧
源自 1930年 27岁进入明治保险公司。 1936年 33岁业绩名列全国第二。 1939年 36岁业绩全国第一。 1948年 45岁再次夺得全国第一,而后继续维持 了15年。 1962年 59岁成为美国百万元圆桌会议会员。协 助设立全日本寿险推销员协会,并担任会长至1967 年。因对日本寿险学的卓越贡献,荣获日本政府颁 赠“绀绶褒章”。 1963年 60岁荣任日本绩优寿险推销员俱乐部名 誉会长。 1964年 61岁担任明治保险公司理事,并兼任总 公司直辖地方部长。荣获美国人协会颁赠的学术奖 章。 1968年 65岁成为美国百万元圆桌会议终身会员。 1974年(昭和49年)71岁成为美国百万元圆桌会 议远东地区会长。 1976年 73岁因努力提高保险推销员地位的卓越 贡献,荣获日本天皇颁赠“四等旭日小绶勋章”。 1984年 81岁4月,正式退休。8月15日,因病
原一平大事记
三恩主义:社恩、佛恩、客恩
原一平是明治保险公司推销员,今日能成为保险巨人, 并被尊称为“推销之神”,他并没有傲慢自大,反而谦 冲为怀,口口声声感谢公司的栽培,没有公司就没有今 日的他,原一平十分尊敬公司,晚上睡觉却不敢朝向公 司之方向。这就是“社恩”。 原一平一生成长的历程,除了自己刻苦奋斗外,还有贵 人串田董事长、阿部常董其功不可没。不过,他内心里 最感谢的是启蒙恩师吉田胜逞法师,因没有他们的一语 道破及指点迷津,或许原一平还只是一名推销的小卒呢! 这就是“佛恩”。 谈到“客恩”,就是对投保的客户心怀感谢之心。对每 位客户有感谢的胸怀,才能对客户做无微不至的服务。 据原一平自称:他的所得除10%留为己用外,其余皆回 馈给公司及客户。 就是在这三恩主义的指导之下,原一平才取得了那么多 的成就。推销是一条孤寂而寂寞的路,遭到的白眼和冷 遇都远远超过其他行业,然而,独一无二的原一平用自 己的汗水和勤奋、韧力和耐心走过了这条荆棘路,创造 了世界奇迹,成为所有人为之敬佩的“推销之神”。这 种精神,值得所有后来人学习和敬仰!
原一平给推销员的十个忠告
大家都知道有人脉就有钱赚。对待介绍人,对介绍人信守诺言。
九、重视250法则,客户不再遥远
如果一个人不满意你的服务,他会影响250个人对你的态度。每一个人绝对不可以忽视自己曾经拥有,以及目前已经拥有的这250条以上的人脉,而必须好好地整理培养与运用开拓自己的人际网络,提笔来找出所有的资料,将曾经认识的人一一写下来,编辑成册吧!
六赢得客户好好对待上帝打破顾客心墙接近客户充分准备从顾客喜好出发讲小故事要懂得分享客户的喜悦真诚七管好客户资源让客户连成片客户资源是一个推销员最大的财富管好你的客户资源让你的客户连成片你就将成为一名优秀的推销员
原一平给推销员的十个忠告
一、
认识自己,改正自身的缺点,自己才是自己最大的敌人,只有不断地努力,使自己不断完善,让自己做一个有能力的人,让自己做一个有魅力的人。
二、处处留心,客户无处不在
作为推销员,要做个有心的推销员,生活中客户无处不在,随时留意关注身边的人,或许他们就是你要的准客户。生活中处处都有机会,尽力寻找潜在客户,具备敏锐的观察力,与正确的判断力,多跑,多问,多想,多记,多学。
三、关心客户、重视每一个人
不要以貌取人,平等对待任何一个客户。时时刻刻真诚关心别人,你会有意想不到的收获。重视每一个客户,也许就有那么一个改变你的一生。
打破顾客心墙,讲小故事
要懂得分享客户的喜悦——真诚
七、管好客户资源,让
客户资源是一个推销员最大的财富,管好你的客户资源,让你的客户连成片,你就将成为一名优秀的推销员。给你的客户建立档案——客户卡片(访问后立即填写,注意各项资料是否完整,是否保持其正确性,尽善尽美地填写客户卡片,分析客户做出相应的销售计划)。
四、定期沟通,紧密客户关系
原一平的六个成功方法
原一平的六个成功方法:方法一、接受别人的批评:我们有勇气与原一平一样,接受别人的批评不?原一平从27岁巧遇高僧吉田胜逞后,原一平真心的接受了别人批评,反省了自己,战胜了自己缺点,改变自己。
方法二、勤跑:在69岁时,一次演讲会上有人问就是推销成功秘诀时,她当场脱掉鞋子、袜子,请摸摸我的脚板!她的脚底老茧非常厚时,她说道:因为我走的路比人多,跑的比人勤,所以脚上的茧特别厚。
方法三、以"赞美"对方开始访谈:每一个人,包括我们的准客户,都渴望别人真诚的赞美。
有人说:“赞美就是畅销全球的通行证。
”因此,懂得赞美的人,肯定就是会推销自己的人、●原一平有一次去拜访一家商店的老板。
“先生,您好!”“您就是谁呀!”“我就是明治保险公司的原一平,今天我刚到贵地,有几件事想请教您这位远近出名的老板。
”“什么?远近出名的老板?”“就是啊,根据我调查的结果,大家都说这个问题最好请教您。
”“哦!大家都在说我啊!真不敢当,到底什么问题呢!”“实不相瞒,就是……”“站着谈不方便,请进来吧!”……就这样轻而易举地过了第一关,也取得准客户的信任与好感。
赞美几乎就是百试爽,没有人会因此而拒绝您的。
原一平认为,这种以赞美对方开始访谈的方法尤其适用于商店铺面。
那么,究竟要请教什么问题呢?一般可以请教商品的优劣、市场现况、制造方法等等。
对于商店老板而言,有人诚恳求教,大都会热心接待,会乐意告诉您她的生意经与成长史。
而这些宝贵的经验,也正就是推销员需要学习的。
既可以拉近彼此的关系,又可以提升自己,何乐而不为呢?没有她们,您的新事业从一开始就注定要走下坡路。
著名的营销专家JoeGirard曾写过一本书:《如何将任何东西卖给任何人》,她说:您所遇到的每一个人都有可能为您带来至少250个潜在的顾客。
这对想开展自己事业的人们可就是个再好不过的消息了。
不过,根据JoeGirard的理论,从反面来瞧,当一个顾客由于不满意而离您而去时,您失去的就不仅仅就是一个顾客而已----您将切断与至少250个潜在顾客与客户的联系,并有可能导致一个重大的损失以至于您的事业在刚刚走上轨道的时候就跌一大跤。
【口才与演讲类范文精选】原一平的推销技巧
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原一平的推销技巧
原一平的推销技巧
在“推销之神”原一平的推销生涯中,让他骄傲的是把保险推销给了三菱集团的每一位员工。
三菱集团有许多子公司,如三菱总公司、三菱银行、明治保险公司等。
当时原一平是明治保险公司的一名推销员。
原一平在明治保险公司站住脚后,有一天突发奇想:三菱集团有这么多员工,为何不找集团董事长串田万藏要一份集团全体成员的名册呢?如果能把明治公司
的保险业务大幅度地推销给集团员工,那将是一笔很大的业务。
原一平为自己的想法激动不已,如果计划能够顺利实施,他的业务不仅可以打入三菱集团的所有组织,说不定还能打入与三菱有业务来往的其他客户群。
原一平是个一有了想法就要付诸实际行动的人,此后他开始寻找机会。
一天,在选择了一个比较好的时机后,信心百倍的原一平推开了明治公司主管推销业务的常务董事阿部章藏先生的门。
他殷切地恳请阿部章藏先生,要他代自己向串田董事长要一份三菱集团全体成员的名单,并把自己的计划和盘托出。
听完原一平的计划后,阿部章藏用一种淡漠却犀利的眼神望着他—这种眼神令原一平顿时心里发毛。
阿部章藏先生反问原一平:“明治公司的人员是不可以向集团内部成员推销
保险的,难道你不知道吗?”
1。
原一平的成功之道
原一平的成功之道原一平先生是中国著名的实业家,也是中国建设银行的奠基人之一,被誉为中国金融业的泰斗。
他的成功之道可以归结为坚定的信念、追求卓越、敢为人先以及恪守底线。
坚定的信念是原一平成功的基石。
他始终坚信自己的梦想,并为之付出不懈的努力。
正是因为这个坚定的信念,他才能够在中国的金融改革中不断探索,不断创新,最终取得了巨大的成功。
他在创办中国建设银行时,遭遇了诸多困难和阻力,但他从未动摇,始终坚信自己的事业是正确的,是有价值的。
正是这种坚定的信念,支撑着他度过了一个又一个艰难的时刻,使他能够在逆境中披荆斩棘,最终实现了自己的梦想。
追求卓越是原一平成功的重要特质。
他一直致力于为中国的金融业注入新的活力,推动国内金融机构的升级和改革。
他不满足于现状,不断地提出创新的理念和方法,引领着中国金融业向前发展。
同时,他也非常重视员工的培养和提升。
他坚信只有员工的专业素养不断提高,才能够带来持续的创新和卓越的业绩。
因此,他在中国建设银行的员工培养和人才引进方面投入了大量的精力和资源,为银行的高质量发展奠定了坚实的基础。
敢为人先是原一平成功的重要特质之一。
他总是能够准确地捕捉到时代的脉搏,紧跟时代的步伐。
他在金融业的改革和发展中,总是能够提前布局,敢于尝试新的模式和方法。
他带领中国建设银行成为国内首家引入国际先进经验和管理理念的金融机构,他也是国内第一位尝试金融创新的实业家之一。
他的敢为人先不仅在业务方面体现,也在于他的社会责任感和慈善精神。
他一直致力于扶贫济贫事业,积极践行企业社会责任,为社会做出了巨大贡献。
恪守底线是原一平成功的重要特质之一。
他不仅在业务经营中恪守底线,也在企业文化和价值观的塑造中恪守底线。
他一直倡导诚信、公平、可靠的金融服务,坚决反对任何形式的违法违规行为。
他要求中国建设银行的员工始终以诚信为本,秉持公正、客观、合规的原则进行工作。
他还一直坚持员工的职业道德教育和培训,使他们时刻保持规矩与底线。
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推销之神原一平的六个成功方法-原一平,推销之神原一平,销售经验
推销之神原一平的六个成功方法推销员门户戴汉龙
著名的专家JoeGirard曾写过一本书:《如何将任何东西卖给任何人》,他说:你所遇到的每一个人都有可能为你带来至少250个潜在的顾客。
这对想开展自己事业的人们可是个再好不过的消息了。
不过,根据JoeGirard的理论,从反面来看,当一个顾客由于不满意而离你而去时,你失去的就不仅仅是一个顾客而已----你将切断与至少250个潜在顾客和客户的联系,并有可能导致一个重大的损失以至于你的事业在刚刚走上轨道的时候就跌一大跤。
那么,是什么使得者们会承受这么大的损失呢?许多缺乏经验的创业者并没有意识到是什么致命的错误将他们的客户和潜在客户撵走。
结果呢,他们被迫放弃自己的创业之梦也仅仅只是早
晚的事了。
所以,在开始之前,你一定要了解如何让你的顾客成为经常购买的回头客,或者做得更好,如何让他们成为你的终生顾客!
你已经将你拥有的时间,金钱,而且最为重要的----自由作为赌注来开展个人事业了。
然后,你将用什么来留住顾客呢?
以下六种错误都会使得一个创业者失去他的客户。
一、替自己找借口
假设你拥有一家公共关系公司:你没能在规定期限前完成工作,那么,你将如何应付客户的抱怨和不满呢?千万不要找理由说:“我快被繁重的工作压垮了,所以一直没腾出时间开始做你的方案。
“这实在是很不明智的,客户才不会关心你是否承担得了如何繁重的工作,他们只会记得,你承诺过在一个确定期限以前完
成工作却又言而无信。
与其找借口,还不如先老老实实承认自己的过失,然后再尽力使事情好转。
哪怕是加班加点的工作,给顾客打折扣,并将顾客所需要的当晚就送到他家里去。
当你能承担所有责任并改正你的过失时,本来一个不好的事反而会让你赢得顾客的信任。
二、忽视反馈信息
大多数顾客并不会告诉你他们的不满,只是转身离开另觅交易罢了,留住他们!用些额外的时间来争取他们的注意力,定下时间来进行一次私人会面,或者办一个主题讨论会,与你的客户直接电话联系,或请他们回答一些调查问题,比如:
您为什么选择我们的产品与服务?
是什么使您购买我们的产品而非其他供应商的?
您觉得我们的产品和服务还需要哪些改进?
一一找到这些问题的答案将会有助于你的生意。
你会找到那些方面你已经做好了,哪些还存在不足。
如果一个顾客不满意,你就能在他改变主意之前采取行动。
当你向顾客提出调查问卷,就表明了你对他的重视,从而吸引顾客成为回头客。
三、思想消极懈怠
开创自己的事业难道会是一件容易的事么?想想,一旦你的生意开始,你得随时准备好为现金周转奔波,扛上一大堆琐碎和繁重的重担。
2学习更多经典销售技巧
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推销之神原一平的六个成功方法推销员门户戴汉龙
然而不管多么艰难,你都必须高昂着头保持微笑。
人们只愿意同那些充满自信的人做生意。
摆脱消极思想的恶性循环,集中精力在你的目标上,相信不管遭遇多少挫折你都能最终心想事成。
你对自己坚定不移的信心也会同样使顾客对你的生意信心倍增。
记住,下次见到准客户,以赞美对方开始访谈.
方法四、逗趣方式:
拜访的过程中,设法打开沉闷的局面,逗准客户笑是一个很好的接近方法。
●原一平曾以“切腹”来逗准客户笑。
有一天,原一平拜访一位准客户.
“你好,我是明治保险公司的原一平。
”
对方端详着名片,过了一会儿,才慢条斯理抬头说:
“几天前曾来过某保险公司的业务员,他还没讲完,我就打发
他走了。
我是不会投保的,为了不浪费你的时间,我看你还是找其他人吧。
”
“真谢谢你的关心,你听完后,如果不满意的话,我当场切腹。
无论如何,请你拨点时间给我吧!”
原一平一脸正气地说,对方听了忍不住哈哈大笑起来,说:
“你真的要切腹吗?”
“不错,就这样一刀刺下去……”
原一平边回答,边用手比划着。
“你等着瞧,我非要你切腹不可。
”
“来啊,我也害怕切腹,看来我非要用心介绍不可啦。
”
讲到这里,原一平的表情突然由“正经”变为“鬼脸”,于是,准客户和原一平一起大笑起来。
无论如何,总要想方法逗准客户笑,这样,也可提升自己的工作热情。
当两个人同时开怀大笑时,陌生感消失了,成交的机会就会来临.
●“你好,我是明治保险公司的原一平。
”
“噢,明治保险公司,你们公司的业务员昨天才来过,我最讨厌保险,所以他昨天被我拒绝了。
”
“是吗,不过,我总比昨天那位同事英俊潇洒吧?”
“什么,昨天那个业务员比你好看多了。
”
“哈哈……”
善于创造拜访的气氛,是优秀的推销员必备的。
只有在一个和平欢愉的气氛中,准客户才会好好地听你说保险。
方法五、说话技巧
如何提高说话技巧是推销员的首要任务。
3学习更多经典销售技巧。