2020年双十一11.11“种草-拔草”投放攻略(小红书)

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带你揭秘，小红书广告投放指南1.0版！！（建议收藏）

带你揭秘，小红书广告投放指南1.0版！！（建议收藏）哈喽，宝子们，我是江河，一个致力帮助商家在小红书种草，实现商业闭环的营销人。

记得在微信刚写小红书文章时，朋友总说，你应该把小红书信息流写出来，这样才不浪费你服务近百家商家投放的经验。

今天详细聊一聊小红书信息流投放，这可能是全网关于信息流最干货的一篇文章，欢迎点赞、收藏加评论。

本文内容一、广告简介:效果广告，种草拔草二、投放流程:五大步骤，搞懂流程三、投放阶段:不同阶段，做正确事四、投放复盘:持续改善，降本增效01投放简介：效果广告,种草拔草抖音让信息流三个字被商家所知，很多商家也默认小红书投放也只有信息流，其实不然，小红书广告分为品牌和效果两类，品牌就是开屏、火焰话题、GD投放、商业话题等资源，按照排期资源购买，效果广告就是按照竞价来操作，主要分为信息流和搜索广告。

图1：小红书竞价推广产品介绍信息流出现在打开小红书的发现页位置，主动出现在用户小红书界面，商家在投放时，可定向用户性别、年龄、地域、兴趣等标签，广告出现“发现页”的第6位，16位，26位等6+10n的位置。

出现“赞助”和广告的区标识，两者区别是，赞助标识是主要在小红书站内，广告标识是跳转到官网站外，信息流比较适合品牌前期种草、让更多用户先了解品牌，积累品牌势能。

图2：小红书信息流广告简介搜索推广需要设置关键词，你可以理解为类似淘宝直通车，在后台选择关键词，然后定向人群投放，出现在搜索页面的第3位、13位、23位等3+10n的位置，特点是曝光比信息流小，但点击价格比信息流高，但因为是用户主动产生搜索需求，需求会更精准，竞争更激烈。

图3：小红书搜索广告简介02投放流程：五大步骤,搞懂流程对于商家，如何进行广告投放?第一种方式自己在小红书官网，登录专业号，点击专业号旁推广中心，然后按照流程上传相应广告资质，审核通过后，即可充值设置定向投放；第二种和官方小伙伴或代理商同学联系，让他们来进行帮忙开通，充值进行投放。

小红书双11备战营销攻略

高互动笔记
CPE互动成本低于benchmark
的笔记
每篇笔记预算 1500-2000/天
不少于10篇
5-7天
(积累100个回搜）
笔记赛马测试沟通点
种子笔记
（笔记发布48H内开始测试）
参考行业优质笔记
每篇笔记预算 500-1000/天
N*5
（N个卖点，
至少5种撰写形式）
3-5天
(积累100个互动）
功效口碑词
抗老精华推荐/抗皱精华推荐
5~8
2~5
油皮水乳夏天油皮水乳推荐
油皮防晒水乳
混油皮水乳德妃紫苏水乳油皮水乳平价
油皮乳液黛珂水乳油皮面霜油皮水乳大牌 xdg水乳油痘肌水乳油皮粉底液 pmpm水乳
搜索人 8月“油皮水乳”下
数排名
游搜索词
1
油皮水乳
2
油皮水乳平价
3
油皮洗面奶
4
pmpm水乳
5
水乳
6
混油皮水乳
7
油皮水乳推荐
8
油痘肌水乳
0.8-1.0 极强相关 0.6-0.8 强相关 0.4-0.6 中等程度相关 0.2-0.4 弱相关 0.0-0.2 极弱相关或无相关
*数据来源：小红书商业数据后台
品牌词小红书搜索和淘内搜索趋势高度相关协同
某仅投小红书单一渠道的客户的小红书/淘内搜索数据
18 00
P=0.93
16 00
P=0.89
蓄水期 9/20-10/20
预售期 10/21-10/31
爆发期 11/1-11/11
合约竞价 5
*数据来源：小红书商业数据后台
2021小红书双11相关热搜词TOP50

种草心理学双十一小红书推广策略【最新版】

种草心理学双十一小红书推广策略近一两年，种草经济模式在电商行业的迅速发展使小红书一类的社交电商平台快速崛起，这种经济模式影响下产生的“种草心理”时刻影响着人们的消费行为。

以小红书推广为渠道，在口碑传播中被驱动的消费行为愈来愈受关注，尤其在双十一品牌营销大战前夕，通过小红书推广策略对目标用户进行种草，能够更有效地提高产品转化率。

在研究小红书推广策略时，部分品牌方会产生疑惑，为何小红书的用户容易被种草？对此，城外圈从社会学、消费者行为学两个角度，对消费者的“种草心理”进行分析，帮助品牌方更深入了解消费者心理，制定更加完善的品牌营销战略和小红书推广方案。

一、人类模仿的本能，为品牌营销带来庞大的社交流量社会学中把“模仿”看作是社会的基本现象，人类的本能之一。

法国社会学家塔尔德曾在其《模仿律》一书中提出三个模仿定律：下降律：社会下层人士具有模仿社会上层人士的倾向；几何级数律：模仿一旦开始，便以几何级数增长，迅速蔓延；先内后外律：个体对本土文化及其行为方式的模仿与选择，总是优先于外域文化及其行为方式。

显然，“种草行为”是以上三条模仿定律的现实应用。

人天生对美好事物有着强烈的追求欲望，本能驱使我们模仿比自身具有更高社会地位和时尚品位的人，群体模仿形成我们所认知的“潮流”，而追随“潮流”的过程就是通俗所说的“被种草成功”。

城外圈在众多小红书推广成功案例中研究总结发现，许多品牌利用小红书推广激发的“群体种草行为”，自带庞大的流量群和营销爆点，品牌方只要能够抓住群体的“种草心理”，就能通过小红书推广渠道获取流量红利。

社会学中将模仿看作是具有深层动机的认同感，这种认同感产生于熟人之间的信任。

例如城外圈在国庆营销节点来临前成功策划的某美妆品牌小红书营销案例：城外圈将该美妆品牌和小红书上的知名KOL相联结，利用KOL自带的走心人设、精心笔记内容以及有趣的互动，一点点拉近消费者和品牌之间的距离。

在小红书推广中长期关注和投入，让小红书的用户群体在KOL创设的语境中获得了很强的“身份感”和“代入感”，产生强大的情感共鸣和认同感，大量用户被成功种草。

小红书推广种草安利文案

小红书推广种草安利文案作为一款受欢迎的社交电商平台，小红书吸引了大量用户，成为广告商们推广产品和进行种草的热门平台。

在这篇文章中，我将为您介绍一些小红书推广种草的安利文案，帮助您在平台上更有效地推销产品。

一、口红篇1.【指尖之美，尽在这款口红】这款口红不仅颜色饱和度高，色彩持久，而且质地嗯嗯保湿滋润。

涂上去后，单刷一遍就能轻松打造出迷人的红唇，还可以根据需要叠加，打造层次感。

擦上这款口红，唇音真实，持久不脱色，适合各种场合和肤色，绝对值得一试。

2.【秋天的必备色系】这款口红的颜色灵感来源于秋天的大自然，色系温暖而高级，非常适合秋季妆容。

它的质地细腻，涂抹顺滑，滋润度也非常出色，可以避免唇部干燥。

无论是工作日还是聚会，搭配这款口红，一定能让你更加自信动人。

二、护肤品篇1.【告别干燥，享受水润】这款护肤产品是我最近的大爱。

它采用了原程度配方，有效滋润肌肤，令肌肤水润有弹性。

这款产品轻薄而不油腻，质地清爽易吸收，涂抹后肌肤迅速变得柔滑细腻。

无论你是油性肌肤还是干性肌肤，它都能满足你的护肤需求。

2.【时空逆行，青春不老】这款抗皱精华液拥有强大的抗衰老功效，能淡化细纹、紧致皮肤，令肌肤细腻光滑。

它能快速渗透皮肤，补充水分，修复受损细胞，对抗自由基的侵害。

使用这款抗皱精华液，让你的肌肤焕发年轻光彩，让时间倒退。

三、彩妆篇1.【一分钟上妆，美丽不打折】这款粉底液质地轻薄，上妆过程简单快捷。

它能够有效遮盖毛孔、消除瑕疵，让肌肤看起来更加光滑自然。

同时，这款粉底液还含有保湿成分，不会引起肌肤干燥。

无论你是初学者还是专业妆容爱好者，都可以轻松使用并获得理想的效果。

2.【闪亮登场，成为聚光灯焦点】这款眼影盘的色彩搭配十分精致，可以轻松打造出各种妆容。

无论你钟情于自然妆还是夜店妆，这款眼影盘都能满足你的需求。

它的质地柔滑、显色好，而且持久度也相当出色。

运用这款眼影盘，你的双眸将成为聚光灯下最耀眼的存在。

这些安利文案是我在小红书上常见且受欢迎的类型。

小红书广告投放流程

广告投放流程2020一、开屏广告三、品牌专区01 开屏投放流程601 品牌专区投放流程6402 线上化配置及审核手册702 品牌专区配置手册6503 监测链接审核手册2603 投放数据拉取7304 投放数据拉取34二、信息流广告01 信息流投放流程4102 信息流配置注意事项4203 监测收数测试4804 监测链接审核手册4905 投放数据拉取57四、话题&火焰话题七、原生落地页01 话题&火焰话题投放程78原生落地页投放流程10502 付费商业话题命名规范流程7903 话题配置及管理手册8004 投放数据拉取95五、定制贴纸贴纸投放流程101六、留资H5落地页留资H5投放流程103目录（附注）八、附注01 外链申请流程及链接规则10702 外链测试手册10903 广告物料审核特批相关11204 审核时效11305 投放号隐藏/放出申请流程11406撤改单流程11501开屏广告开屏投放流程审核安全区域、落地页物料自检并上传步骤预览确认开始预加载物料一线/设计审核时间T注意：T 为上线时间，“提前7天”为在上线时间前提前七个工作日开始该环节提前7天提前6天提前4天提前7天发起方执行执行执行承接方一线、设计执行发起oa 流程执行流程审批方提前6天checklist•投放品牌、产品•排期表•下单邮件+OA 单号•外链链接及申请理由（如有）•素材•button 文案及样式（如为图片）•落地页•监测链接•重要内容是否在安全区域内•落地页是否与广告主要求一致•盖章电子排期•盖章电子合同•Hera 查看审核意见，反馈给广告主•审核监测链接•预览开屏线上开屏效果邮件核价/下单销售/执行运营、销管外链申请/审核/测试提前7天开屏线上化配置及审核手册前往投放管理1选择对应日期23前往编辑添加物料4上传素材选择展示类型（全屏/半屏）5一般均选择展示logo •静态图/动态图选择素材对应选项选择按钮颜色输入按钮文案以下情况选择不展示logo ：1、素材上有联合logo （需提前与运营沟通）2、特批不加logo （目前只有迪士尼）一般均选择展示按钮，无按钮情况需特批（目前只有迪士尼）一般均选择展示按钮上传素材选择展示类型（全屏/半屏）•视频一般均选择有按钮并输入按钮文案，无按钮情况需特批（目前只有迪士尼）根据视频播放时是否有声音进行选择5选择素材对应选项一般均选择展示logo以下情况选择不展示logo ：1、素材上有联合logo （需提前与运营沟通）2、特批不加logo （目前只有迪士尼）选择落地页类型6•笔记：笔记id •商品：商品id•场次：场次链接（原链接，无需转码）•留资H5：H5链接（运营配完H5后提供）•店铺页：店铺id •话题：page id•外链：填写原链接即可（不能有中文）•搜索结果页：搜索词注意：如落地页为搜索结果页，将搜索词和投放日期，提前1个工作日反馈给斯嘉丽，避免上线当天出现效果广告选择监测类型并填写监测链接（必须在执行二审通过前填好）7一、物料上传（hera 平台）只支持在dc 后加异常流量过滤：如监测方式是：dc+rtb ，则点击监测链接填写为（dc 链接+||||+rtb 链接）示例：•dc 链接：/ddm/trackclk/N8897.3494637/B22774214.248038455;dc_trk_aid=444139947;dc_trk_cid=116829197•Rtb 链接：/tkp?rta_k=dI5HxmoL25&utm_sourc e=Red&utm_medium=DISP&utm_content=12-01xiaohongshu_MO_dongtaiquanpingkaiji-0603&utm_campaign=CN_20190603_TIU_LPD_LAN_MU_Regular_NVD_DISP_MO&device=mo&forward=•最终链接：/ddm/trackclk/N8897.3494637/B22774214.248038455;dc_trk_aid=444139947;dc_trk_cid=116829197||||/tkp?rta_k=dI5HxmoL25&utm _source=Red&utm_medium=DISP&utm_content=12-01xiaohongshu_MO_dongtaiquanpingkaiji-0603&utm_campaign=CN_20190603_TIU_LPD_LAN_MU_Regular_NVD_DISP_MO&device=mo&forward=点击添加8一、物料上传（hera 平台）1选择执行一审（hera上传完物料后即可审核）2点击物料3点击查看安全区域4确认落地页链接5点击审核6选择通过并点击确认或选择驳回并填写驳回理由1选择执行二审（一线和设计审核通过后，方可审核）2点击物料3检查监测链接（敏感参数已高亮，还需检查是否为异步跳转）4小红书app扫描二维码进行线上预览5点击审核6选择通过并点击确认或选择驳回并填写驳回理由注意：执行二审通过后，代表物料和上线效果均已确认，进入预加载（且OA走完财务分析二审），点击确认需慎重*如显示“任务已被领取”，则说明有人同时也打开了这条物料，等待十分钟再打开同一物料同一时间只能被一人打开同信息流一样，审核意见会显示在物料最下方四、开屏最终效果预览（hera平台）只有物料通过审核后，才能预览进入单元，已过审的物料处有预览按钮点击预览按钮，用小红书app扫码预览监测链接审核手册支持的监测机构三方监测公司监测方式监测场景监测内容AdMasterC2S 信息流，开屏，品专1、开屏仅支持监测点击PV2、信息流GD 仅支持监测曝光PV 和点击PV3、品专仅支持监测曝光PV秒针C2S信息流，开屏，品专double click （DCM ）C2S 信息流，开屏，品专Sizmek S2S （旧系统）信息流，开屏C2S （新系统）信息流，开屏，品专尼尔森C2S信息流，开屏，品专国双C2S 信息流，开屏，品专一、基础检查链接长度：•监测链接的长度不能超过1000个字符链接中不存在空格：•链接中间有空格，会导致链接无法访问监测链接与监测公司一致：•检查链接中“.com”之前的字母（标红部分），各家的监测链接格式如下（链接中的后续内容用省略号替代）•秒针：/……•admaster：/……•double click：https:///……•sizmek：/serving/……•尼尔森：/dar?_……•国双：https:///r/……二、检查有无敏感参数链接中不能含有以下敏感参数：IMEIIDFAANDROIDIDANDROIDID1UDIDDUIDMACMAC1dc_rdid=三、检查是否为异步跳转复制曝光监测链接在浏览器中打开，需符合以下规范：1、网页无内容2、链接不发生任何变更，即网页显示链接与原监测链接一致三、检查是否为异步跳转复制点击监测链接在浏览器中打开，需符合以下规范：-秒针：点击监测链接，打开网页，「网页无内容」且「网页链接和监测链接一致」-sizmek：点击监测链接，打开网页，「网页无内容」且「网页链接和监测链接一致」-国双：点击监测链接，打开网页，「网页无内容」且「网页链接和监测链接一致」-尼尔森：点击监测链接，打开网页，「网页无内容」且「网页链接和监测链接一致」-admaster：点击监测链接，打开网页，「网页无内容」且「网页链接为/lib/null.gif」-double click：点击监测链接，打开网页，「网页无内容」且「网页链接为/dot.gif」四、判断示例示例一：/x/k=2121806&p=7OrtJ&dx=__IPDX__&rt=2&ns=__IP__&ni=__IESID__&v=__LOC __&xa=__ADPLATFORM__&tr=__REQUESTID__&mo=__OS__&m0=__OPENUDID__&m0a=__DUID__& m1=__ANDROIDID1__&m1a=__ANDROIDID__&m2=__IMEI__&m4=__AAID__&m5=__IDFA__&m6=__MA C1__&m6a=__MAC__&nd=__DRA__&np=__POS__&nn=__APP__&nc=__VID__&nf=__FLL__&ne=__SL L__&ng=__CTREF__&nx=__TRANSID__&o=链接含敏感参数，需修改示例二：复制监测链接到浏览器，跳转的页面不为全黑，需修改五、监测gap自查•gap的定义：单个计划当天总数gap大于5%时可以提交排查申请，具体算法：（媒体数据－监测公司数据）／媒体数据•已对接的监测公司支持核对数据•若为已对接的监测公司，出现gap较大的情况，先进行数据自查自查方式见quip：https:///GCAcAmTajIfT监测数据系统：https:///page/c9003a8579f4d4206a541094投放数据拉取1前往详情数据系统链接：https:///page/x41699e9561f84458ae97352增加过滤器选择过滤器23数据系统链接：https:///page/x41699e9561f84458ae973524选择日期数据系统链接：https:///page/x41699e9561f84458ae973525新增过滤器数据系统链接：https:///page/x41699e9561f84458ae97352选择splash5数据系统链接：https:///page/x41699e9561f84458ae97352导出数据表602信息流广告邮件核价/下单检查物料规范OA 合同流程环节提交物料配置及审核发起方销售/执行执行销售/执行执行信息流投放时间T 提前3天承接方运营流程审批方注意：T 为上线时间，“提前7天”为在上线时间前提前七个工作日开始该环节checklist•投放品牌•排期表•下单邮件+OA 单号•外链链接及申请理由（如有）•投放单元ID •合同•排期表•素材数量及规范•落地页链接（如为笔记二跳）•监测链接（参见MR 及操作手册）•笔记/前链视频•监测类型、链接•button 文案、落地页链接（如为笔记二跳）外链申请/审核/测试笔记信息流视频信息流（需4天预加载）提前7天提前6天提前5天提前5天提前5天提前4天提前3天信息流配置注意事项信息流配置注意事项——大陆人群如客户只认大陆流量，则信息流询量和预定时，需要选择定向到大陆地区选择规则定向地域选择自定义，其他选择不限通投母婴选择大陆人群选择大陆母婴人群包信息流配置注意事项——定向白名单为确保定向单元的素材能被客户/销售/执行刷到，定向投放时（除大陆定向外）需配置白名单（即需要看到定向素材的用户id）进入对应单元，选择添加白名单输入用户id，用空格分割，然后点击添加显示添加结果信息流配置注意事项——二跳落地页填写各类型落地页需填写内容•场次：场次链接（原链接，无需转码）•留资H5：H5链接（运营配完H5后提供）•店铺：店铺id•话题：page id•POI列表：品牌账号id•外链：填写原链接即可（不能有中文）信息流配置注意事项——视频信息流配置选择wow card类型选择此类型时，一个单元只能配置一个素材上传前链视频填写前链上下两行文案，非必填填写运营搭建的落地页ID，当前仅支持原生落地页类型填写监测信息，规则与普通信息流一致信息流配置注意事项——效果预览物料通过审核，且笔记社区审核不违规，才能预览进入单元，已过审物料处有预览按钮点击预览按钮，用小红书app扫码预览，广告将出现在信息流对应位置如笔记社区违规，则点击预览后无二维码，且有对应文案提示监测收数测试原则上，已对接的监测机构不接受监测测试，如有特殊情况需销售leader 、销管批复（与正式投放一起oa 申请并备注测试）提交物料配置及审核OA 合同流程环节核对监测发数和三方监测数据发起方执行销售/执行执行时间T提前4天提前3天投后承接方流程审批方注意：T 为上线时间，“提前7天”为在上线时间前提前七个工作日开始该环节checklist•正式投放单元ID •测试单元ID （测试单元广告客户选择“城市轻旅行”）•合同•排期表•测试一般在26位及以下，10cpm•城市轻旅行笔记id •监测链接•素材审核通过& oa 流程通过方可投出•核对监测发数与三方监测数据，看监测是否有异常广告审核监测链接审核手册支持的监测机构三方监测公司监测方式监测场景监测内容AdMasterC2S 信息流，开屏，品专1、开屏仅支持监测点击PV2、信息流GD 仅支持监测曝光PV 和点击PV3、品专仅支持监测曝光PV秒针C2S信息流，开屏，品专double click （DCM ）C2S 信息流，开屏，品专Sizmek S2S （旧系统）信息流，开屏C2S （新系统）信息流，开屏，品专尼尔森C2S信息流，开屏，品专国双C2S 信息流，开屏，品专。

《小红书运营投放指南》

小红书投放|运营指南书小红书生态|官方广告产品|K O L养成指南|品牌投放指南2020年3月知乎@河东村村长目录小红书生态1发展简介2用户画像3流量分发逻辑4平台发展方向官方广告产品1开屏广告2发现页信息流3落地页模板4创意话题包5品牌专区6快闪店7信息流竞价广告8搜索竞价广告KO L养成攻略1爆款笔记要素2运营涨粉公式品牌营销指南1投放本质2投放三步骤3品牌投放节奏4投放避坑点一、小红书生态1 发展简介2 用户画像3 流量分发逻辑4 平台发展方向知乎@河东村村长1、小红书平台简介知乎@河东村村长2小红书的主要用户为一二线城市的 90 后女性用户。

年轻人在小红书分享生活方式探索生活灵感和了解消费信息3亿注册用户87% 女性用户60% iOS用户60% 一二线城市用户70% 90后用户90% 用户在小红书了解品牌/商品信息20万+ 每日新笔记生成品牌通过品牌号进行内容输出&互动，传递品牌、建立用户联系20,000+ 品牌号26,000+ 品牌公共主页20,000+ 日均标记品牌tag的笔记3CES = 点赞 1 分 + 收藏 1 分 + 转发 4 分 + 评论 4 分 + 关注 8 分流量逻辑有两个核心点：内容标签匹配、社交关系链推荐。

小红书的笔记在发布后，首先会被系统打上一系列标签，尝试性的推荐给对这些标签感兴趣的粉丝，比如平时爱看护肤类的文章，平台就会推荐更多护肤类的文章给你。

笔记推送给粉丝后，根据粉丝的一系列交互行为，给笔记打上内部分数，以决定是否要继续推给其他粉丝。

这个评分体系在小红书内部称为C E S（c o m m u n i t y e n g a g e m e n t s c o r e）。

粉丝的交互行为，间接反映了笔记的内容质量，即便是粉丝数不多的达人，在得分优质的前提下，笔记也会被系统推荐给更多粉丝，形成“阶梯式”算法推荐。

得分高的笔记，还会进一步得到来自小红书站内搜索，以及百度搜索等流量的加持，这类流量的持续性很强。

小红书新品牌投放指南(完整版)

小红书新品牌投放（从0到1拆解竞品指南）本文目录：一、第一步如何调查竞争对手？二、矩阵账号｜笔记投放｜信息流如何选？三、精准投放？先铺量后精准？AISAS理论四、对手只是学长，消费者才是老师一、竞争对手如何调查？1、开头为什么要做竞品分析？竞争对手在小红书企业号运营，和小红书博主笔记投放方面，已经有基础的沉淀，让我们知道对方做出来的样子，包括小红书笔记内容的。

也可以让我们去模仿，去快速地更新迭代，在别人的基础上再做差异化。

而且，能知道对方每个月投放什么类型的博主，企业号运营做什么动作，可以细致到每篇笔记的标题情况。

2、小红书品牌投放前，分析什么？1）分析竞争品牌的定位，针对什么人群2）分析竞争企业产品定位，包装与风格3）分析竞争的天猫店销售量，数据波动4）分析竞争对手投放内容营销的渠道5）分析对手每个月各渠道的推广费用6）分析对手的小红书企业/矩阵号数据7）分析对手投小红书博主笔记的费用8）对手爆文笔记的标题/封面/内容阅读量与互动量9）对手小红书投放后，天猫访客量与Roi的周期波动10）分析对手内容营销背后打动用户的核心点3、小红书品牌投放前，怎么分析？1）竞品买回来体验，多买几家同行的产品，这也是常识，让自己身边的人也体验这个产品，切记对方是产品的目标人群才行，这样才能得出较为准确的信息。

对比之后在Excel表上，罗列出同行的产品信息与主要卖点，然后翻一翻别人天猫店的详情页，着重看看对方的天猫宝贝的评论区与提问，这里敲重点。

可以通过生意参谋、店透视分析对方的具体数据，导出Excel表，也包括评论。

产品什么时候上架的，为什么会有一段时间销量那么高，究竟做了什么动作。

是小红书投放影响的，还是天猫直通车烧钱影响的，这样我们心里有个底。

2）搜集对方的在各个平台投放的数据，首当其冲的就是小红书，其次抖音，微博，快手等平台的投放，收集回来以后，自己团队分析，形成竞品分析库，都是各种表格的链接和信息，以及同行的截图和详细数据。

小红书内容种草攻略

注意版权和隐私保护
遵守平台规则：遵循小红书平台的规定，不违规操作
遵守版权法：尊重他人的知识产权，避免侵权行为
保护用户隐私：不泄露用户个人信息，遵守相关法律法规
防范网络诈骗：提高警惕，不轻易相信陌生人，避免上当受骗
避免违规行为和处罚
了解平台规则：熟悉小红书平台的各项规定，避免违规行为
遵守法律法规：遵守国家法律法规，不涉及违法内容
优化内容质量：根据目标受众的反馈，不断优化内容质量，提高用户满意度
确定内容主题
研究目标受众的兴趣和需求
结合自身优势或专业知识
创新和独特性，避免同质化内容
选择热门话题或趋势
创作高质量内容
文字优美：使用优美、生动的语言表达
图片精美：使用高质量的图片和插图
互动性强：鼓励读者参与评论和分享
选题：选择热门、有吸引力的话题
THANK YOU
汇报人：XXX
内容审核：发布前对内容进行审核，确保符合平台规则和法律法规
处理违规行为：如遇违规行为，及时处理并改正，避免受到不抄袭、不侵权
遵守法律法规：不传播违法信息，不参与违法活动
维护网络文明：不传播谣言、不恶意攻击他人
保护用户隐私：不泄露用户个人信息，不滥用用户数据
内容原创：保证内容的原创性和独特性
结构清晰：合理规划文章的结构和层次
运用标签和关键词
标签的作用：帮助用户快速找到相关内容
关键词的选择：根据用户需求和热点话题选择关键词
标签和关键词的使用技巧：合理使用，避免过度堆砌
案例分析：成功运用标签和关键词的内容种草案例
种草营销技巧
3
合作KOL/网红
选择合适的KOL/网红：根据产品特点和目标用户群体选择合适的KOL/网红进行合作

小红书3种有效“种草”方法！引流营销必看

小红书3种有效“种草”方法！引流营销必看从传统的实体店上到今天的互联网电商，要说起消费，女性群体展现了非常强大的消费面，从淘宝购物再到很多自媒体平台的消费行为，尤其是小红书，强大的流量巨池和明星入驻，为品牌方和很多线下实体商店带来广大的引流渠道入口。

与其他购物平台不同的是，小红书不同的是附带了社交属性，这是带动其消费量的重要因素。

我们所熟知的国货之光“完美日记”、“王饱饱麦片”等各大护肤品牌和零食品牌早就打通了小红书的消费入口，小红书也被人们称为：消费决策入口。

东西好不好？值不值得买？都去小红书找答案。

决策的来源是很多关于品牌的测评，这些测评真实的展现了商品的价值，同时也打响了品牌的知名度，可以说，“完美日记”就是在小红书上步步高升，慢慢把品牌打响。

今天在和大家分享有效“种草”方法之前，我们先来理顺小红书平台的流量逻辑是怎样的，在小红书上获得流量的前提是：（1）内容标签匹配（2）社交关系链接内容标签匹配主要是向用户推荐可能感兴趣的内容，假如用户平时喜欢看美妆类的内容，那平台就会将用户的喜欢自动收录系统，下次会继续向用户推荐同等类型的内容，从而达到一个精准推送、满足用户需求的目的。

另外，社交关系链主要是你平时与用户的互动和亲密程度来决定，如果与用户和粉丝平时互动比较密切，那你的内容会形成裂变式的宣传，让粉丝的好友也能看到。

从而达到种草的目的。

了解内容的流量逻辑之后准哥为大家推荐3个非常有效的“种草”方法。

一、优质达人选择选择与品牌匹配程度相当的达人进行产品推广效果更佳，因为品牌最终的目标是消费粉丝人群。

达人只是渠道。

达人账号的粉丝年龄群体和消费能力不同，始终要根据粉丝的情况选择在他们消费能力范围内，或者符合他们兴趣爱好的产品，才能达到最终的消费目的。

效果也会更明显。

只有粉丝画像相符才会赢得关注，在选择合适的达人基础上，兼顾商业广告和达人自身的视频有趣风格，呈现出多种表现形式，能为达人获得更高的流量，为品牌方带来持续的曝光。

小红书投放是什么意思？小红书投放方法和技巧

小红书投放是什么意思？小红书投放方法和技巧在这个数字化时代，营销方式也在不断地发生着变化。

小红书作为一款社交电商平台，已经成为了众多品牌推广的重要渠道之一。

而小红书投放，则是指在小红书平台上进行广告投放，以达到品牌推广的目的。

那么，小红书投放究竟是什么意思?小红书投放方法和技巧又有哪些呢?下面，我们将为大家一一解答。

小红书投放的意义小红书作为一款社交电商平台，拥有着浩大的用户群体。

据统计，截至2023年6月，小红书的月活跃用户已经达到了1.5亿。

这个数字足以说明小红书在年轻人中的影响力。

因此，对于品牌来说，选择在小红书上进行投放，可以有效地提升品牌知名度和曝光率，吸引更多的潜在用户。

小红书投放的方式小红书投放主要有两种方式：自主投放和合作投放。

1.自主投放自主投放是指品牌自己在小红书平台上进行广告投放。

详细操作流程如下：(1)注册小红书账号并完成实名认证。

(2)选择广告形式，包括品牌推广、达人推广、话题推广、直播推广等。

(3)填写广告信息，包括广告标题、广告文案、广告图片等。

(4)设置广告投放时间和预算。

(5)提交审核并等待审核通过后进行投放。

2.合作投放合作投放是指品牌与小红书达人或小红书官方进行合作，通过达人或官方账号进行广告投放。

详细操作流程如下：(1)选择合作对象，包括小红书达人和小红书官方账号。

(2)与合作对象进行洽谈，确定广告形式、广告内容、投放时间和费用等。

(3)提交广告素材并等待审核通过后进行投放。

小红书投放的技巧1.选择合适的广告形式小红书投放的广告形式有许多种，包括品牌推广、达人推广、话题推广、直播推广等。

品牌需要依据自己的需求和目标用户选择合适的广告形式。

2.制作优质的广告素材广告素材是吸引用户的关键。

品牌需要制作出优质的广告素材，包括广告标题、广告文案、广告图片等。

同时，广告素材也需要符合小红书的规范，不能违反相关法律法规和平台规定。

3.设置合理的投放时间和预算品牌需要依据自己的需求和预算设置合理的投放时间和预算。

小红书种草引导话术

小红书种草引导话术
1. "最近我在小红书上发现了一个超棒的产品，真的很想分享给你！"
2. "这款产品真的太好用了！我在小红书上看到了很多人都推荐它，想不分享给你都不行！"
3. "你有没有听说过小红书上的这款产品？真的是让人惊艳到爆！我已经迫不及待要告诉你了！"
4. "我在小红书上发现了一个超棒的护肤品，效果简直令我惊艳！它真的太适合你了，一定要试试！"
5. "不知道你有没有在小红书上看到过这个产品？大家都对它赞不绝口，我也忍不住想推荐给你！"
6. "小红书上的这个产品真的太火了，我也亲自试过了，效果真的很不错！你一定要试一试！"
7. "我在小红书上看到了一个非常惊艳的彩妆品，觉得它会非常适合你的妆容，一定要告诉你！"
8. "这个保健品在小红书上的口碑超好，我也亲身试过了，感觉效果真的不错！你也应该尝试一下！"
9. "这个品牌在小红书上很受欢迎，我发现了他们家的一款新产品，真的挺好用的！我觉得你也会喜欢！"
10. "小红书上的这个产品已经成为了我的大爱，我觉得你也会喜欢的！不妨试试看吧！"。

小红书种草引导话术

小红书种草引导话术全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：一、了解目标用户在进行种草引导之前，首先要了解目标用户的喜好、需求和购买习惯。

只有深入了解目标用户，才能有针对性的进行种草引导，提高转化率。

可以通过数据分析、用户调研等方式，了解目标用户的年龄段、性别、兴趣爱好等信息，为种草引导提供更有针对性的话术。

二、抓住用户痛点种草引导的关键在于抓住用户的痛点，引起用户共鸣。

可以从产品的功能、特点、优势等方面入手，针对用户的需求和痛点进行展示和解释，让用户感受到产品对他们生活的实际帮助和改善。

可以通过个人故事、实际使用案例等方式，让用户更容易产生认同感和购买欲望。

三、切入话术在进行种草引导时，话术的运用至关重要。

一个精准的种草引导话术，可以让用户更容易被说服，从而提高转化率。

可以尝试以下几种话术：1. 产品介绍：首先简单介绍产品的功能、特点和优势，让用户对产品有一个初步了解。

2. 个人案例：分享个人使用产品的感受和体验，让用户感受到产品的实际效果和价值。

3. 优惠活动：介绍产品的优惠活动和资讯，让用户感受到购买产品的实惠和性价比。

4. 推荐理由：总结产品的优势和特点，明确告诉用户为什么选择这款产品，激发用户的购买欲望。

四、引导用户行为种草引导的最终目的是引导用户进行消费行为，因此在进行种草引导时要注重促销和转化。

可以采取一些营销策略，比如限时折扣、赠品优惠、限量发售等方式，促使用户快速下单购买。

也可以鼓励用户分享购买心得和体验，扩大产品的曝光和口碑效应。

在小红书这样的社交电商平台上进行种草引导，需要有一定的技巧和策略。

通过了解目标用户、抓住用户痛点、精准的话术和有效的引导行为，可以帮助卖家更好地进行产品推广和销售，提高销售业绩和用户满意度。

希望以上内容对大家有所帮助，祝大家在小红书平台上取得成功！第二篇示例：一、制造紧迫感1. 现在折扣幅度很大，库存所剩不多，感兴趣的小伙伴要抓紧时间下手哦！2. 看到你们评论下面有很多小伙伴都在问这个好物哪里有卖，所以我抓紧给大家推荐哦，很快就要断货了！3. 现在正好是优惠活动，快抓住机会入手吧，错过了就要等下一波了！二、突出产品卖点1. 这款产品是我亲身试用过的，细节处理的很到位，非常适合我们这个季节使用。

干货分享,小红书种草推广投放实操

小红书种草怎么做？图文类种草是小红书最常见最基础的方式。

举我们曾经做过的一个案例，金稻是一家做美容产品的仪器，最早是做贴牌,现在开始逐步的往自己的品牌上去做一些东西,它想要投放的平糖是小红书。

我们的方法论是，策一要先分析一下产品的定位，第二准备内容，第三筛选匹配的IP。

首先,分析产品的定位。

美容仪的关键词有超声波、去黑头、清洁毛孑麻口提拉紧致脸部,我们要明确这个产品的定位,再去准备更精准的内容，然后用更精确的IP去带它。

其次，准备内容。

小红书的内容跟微博完全不一样,小红书的内容是人格化的，比如像封面之类的,小红书的封面可以做的随便一点,但是一定要吸睛。

小红书的内容一定是人格化，一定要让用户感觉到我们是真实的在用这个产品，我想把这种状态分享给大家，分享给我的粉丝，分享给打开这条笔记看的那个人，这样会有一种真实感。

第三，筛选匹配的IP。

我知道很多厂商客户可能萌生过一些念头，可能想过要自己做IP，我不建龄家自己去玩I也不建议大家去找机构代运莒。

当我们离开了这个机构后,虽然IP依旧是我们自己的，但是没有机构扶持，我们无法保证IP的数据不会下降。

所以最好的方案是，我们按照我们的需求去找现有的IP，精准匹配适合的的IP。

回到案例,当厂家想推按摩仪的时候,他们把这个需求提过来,我给他们精确匹配好，找到一个适合给按摩带货的IP,然后我根据这个来做，这是最快的。

-03 -笔记类内容运莒怎么玩小红书的内容运莒有很多，我们先看最基础的一类，笔记类。

1、素人笔记：我在刚开始做小红书的时候，我不只是做了我自己的号，我肯定是垂直于某F域的，不可能是全品类的。

所以我们一定要培养一大批的号，而这批号最好都是素人，他们可以从零开始,但是一定要有真实感。

比如我们在小红书上看到了一个年纪比较大的妈妈类的人，她给我们分享了一个东西，她拍的照片和文案都特别的真诚，给我们踏实感，让我们觉得这是真的，她是真的使用过这个产品然后才分享给我们的。

解读小红书最新投放流程!品牌投放必须走官方平台

解读小红书最新投放流程！品牌投放必须走官方平台上周，小红书品牌合作平台正式上线交易功能，被形容业内人士比喻为小红书版“星图”。

不过，由于当时官方并未详细介绍相关规则，很多新媒体人虽然高度高度关注，但普遍感到懵圈。

这两天，小红书官方终于出面解读。

小红书官方账号“创作助手”通过两场直播，分别表演者从品牌主和创作者的角度，解释了交易功能的细节。

我们全程围观了直播，并整理了一些研究重点，想想这次上线的新平台，究竟怎么操作，又会给各方从业者带来什么影响。

据官方介绍，小红书将报备系统升级为品牌合作功能。

品牌可以通过小红书品牌鲜生合作平台，查询博主报价，管理合作进度，批量合作投放。

3月30日起，所有品牌合作需通过品牌合作平台进行线上交易。

3月30日下午15:00起，原“商业报备”功能将升级为“品牌合作”功能，发布合作中笔记需通过“品牌合作”功能绑定合作订单进行报备。

也就是说，品牌主可以通过小红书平台，拿到所有博主的报价了，而且要跟博主合作，无论是联系签约机构的博主还是个人博主，都要走官方平台。

在这个过程中，小红书将向品牌方收取平台服务费用——交易金额的10%。

不过，3月30日15点前通过品牌合作平台下单的订单将大大减少被免除平台服务费。

怎么在小红书品牌合作平台上完成？据介绍，在小红书品牌合作平台完成交易的各个环节分为7步：筛选创作者→查看创作者数据→账户充值→发起合作→合作流程与管理→查看笔记数据→开票。

筛选创作者和查看创作者数据的功能此前就已经。

我们着重来看发起合作和合作流程与管理。

简单来说，合作流程分4步：1. 发起合作：品牌主发起合作、创作者接受合作2. 笔记审核确认：创作者提交笔记、平台审核、品牌主确认3. 笔记发布：创作者经正式发布笔记4. 品牌主确认完成品牌主在合作过程中有5个需要注意的点：1. 品牌发起合作后，合作人会在3日内选择接受或拒绝业务合作。

小红书官方建议品牌在发起中德项目合作前，提前与合作人私信进行档期沟通。

小红书种草三种推广方式

小红书种草三种推广方式小红书目前仍然的用户年龄分布在18到30岁之间，以学生、白领居多，当中女性占到70%到80%。

同时特征明显的用户带来的是社区讨论更多集中在客户护肤美妆、时尚穿搭、生活方式等女性话题上所。

那么为什么当代人都热衷于"小红书种草"呢?为什么人们都偏爱"小红书种草"呢?以ugc为主的参考资料分享社区,小红书的内容营销无疑是成功的.小红书上的种草笔记,以文字、图文、短视频的形式,向用户分享吃、喝、玩、乐各各方面的生活笔记,其内容覆盖了美妆、美食、旅游、健身、母婴各个领域,且优质的内容能够全方位满足用户的精神需求.在小红书里,用户不仅是消费者,还是"种草"笔记的内容表演者.将自己使用过的好物以种草笔记的形式发布在小红书平台,增加产品产品在用户心中的可信度,由此引发新一轮惹来用户自发的内容营销手段,并通过小红书线上商城实现转化,形成一个完美闭环.拥有巨大转化率的小红书,应该怎么利用好"小红书种草"来达到推广需求呢?这里为大家推送七种三种推广方式：1、明星kol打造爆款以头部kol为主,头部kol有着较大的粉丝规模歌迷和号召力,同时成本也贵,适用于活动早期吸引关注。

2、网红联动霸屏以腰部kol为主,腰部kol性价比高,可作为主力军,覆盖多领域传播营销信息。

3、长尾分发扩散以尾部kol为主,尾部kol影响力和内容创作力有限,可当作辅助分发渠道,进一步扩散营销信息。

选择合适的kol是kol造林营销中较关键的一个环节,除了要抓准kol背后粘附的目标粉丝群体外,如何整合相同体量和类型大致相同的kol,搭建有机联动矩阵,较大化传播效果,也是非常重要的营销新策略。

小红书投放经验

在小红书上进行投放，以下是一些经验分享：
确定目标受众：在开始投放前，需要明确目标受众，以便选择正确的广告类型和投放策略。

例如，如果投放的是美妆产品，那么目标受众可能是年轻女性，她们注重化妆品和护肤品的效果和品质。

制定投放策略：根据目标受众和产品特点，制定相应的投放策略。

例如，可以选择在小红书的推荐页面、搜索页面或用户个人主页进行投放，也可以选择展示广告或视频广告等形式。

优化广告内容：广告内容应该突出产品的特点和优势，同时符合小红书用户的兴趣和需求。

例如，可以使用小红书上流行的标签和话题，或者参考其他成功广告的内容和形式进行创作。

合理分配预算：在投放过程中，需要合理分配预算，确保广告得到足够的曝光和点击。

可以根据投放效果和目标受众进行预算调整，以保证广告效果最大化。

监测与优化：投放后需要密切关注广告效果，包括曝光量、点击率、转化率等指标。

根据监测结果进行优化，例如调整投放策略、优化广告内容等，以提高广告效果和转化率。

总之，在小红书上进行投放需要充分了解目标受众和产品特点，制定合适的投放策略和广告内容，并合理分配预算和监测广告效果，不断优化和调整投放策略，才能达到最佳的广告效果。

小红书种草注意事项

小红书种草注意事项在如今的社交媒体时代，小红书已经成为了很多人分享购物心得和种草产品的平台。

然而，对于新手来说，种草也是有技巧的。

下面就给大家分享一些在小红书上种草时需要注意的事项。

一、了解商品来源在小红书上看到的商品，很多都是来自于海外或代购渠道，因此在下单前一定要确保商品的来源可靠。

可以通过查看其他用户的购买评价，或者咨询卖家的信誉情况来判断。

二、注意价格与性价比在小红书上，很多种草推荐的产品都会附上价格信息，但价格并不是唯一的衡量标准。

要根据自己的需求和预算来判断产品的性价比，不要盲目购买。

三、综合多方评价小红书上有很多用户分享的种草心得，但每个人的肤质和需求不同，所以在种草时要综合多方评价。

可以参考不同用户的评价，了解产品的优缺点，再做出决策。

四、关注产品成分在小红书上，很多种草推荐的产品都会有详细的成分介绍。

要注意阅读这些信息，了解产品中是否含有自己可能过敏的成分，以免引发肌肤问题。

五、注意保质期和有效期购买任何产品都要注意其保质期和有效期。

小红书上的种草推荐可能是旧版或过期产品，所以在下单前要仔细核对产品的生产日期和保质期，确保购买的是新鲜有效的商品。

六、辨别广告和真实评价小红书上有很多美妆博主和达人，他们的推荐往往会受到商家的赞助和广告合作。

在种草时要学会辨别广告和真实评价，可以通过阅读其他用户的评价、寻找多个渠道的信息来判断产品的真实性。

七、谨慎购买限量版和预售品小红书上经常会有限量版和预售品的种草推荐，但购买这类商品需要谨慎。

限量版往往价格较高，而预售品可能存在质量和效果未知的风险。

在决定购买之前，要对产品进行充分了解，权衡利弊。

八、注意购买渠道和售后服务在小红书上种草的产品，不一定只能在小红书上购买。

要注意了解产品的其他购买渠道，比较价格和售后服务，选择最适合自己的购买方式。

九、了解自己的需求种草是为了满足自己的需求，所以在种草之前要先了解自己的需求。

不同肤质、不同肤况的人对产品的需求是不同的，要根据自己的需求来选择合适的产品。

小红书聚光投放经验总结

小红书聚光投放逻辑一、聚光投放的目的：1、互动互动指标是指点赞、收藏、评论、分享、关注这五大指标。

从推流的逻辑讲，点赞和收藏的推流权重是1，评论和分享的推流权重是4，关注的推流权重是8。

也就是说关注量的增加能带来更多更大的推流可能，但是从用户来讲，关注、分享了多少我们是看不到的，那吸引用户的基础数据就落到了点赞、收藏、评论三者上，这三者在推流权重上又属评论的权重最高，结合官方和用户，免费推流的重担就是在评论量上，其次就是点赞和收藏。

而我们投流，有时候会以互动为目标，让笔记的外显数据表现的好看，让用户认为这篇笔记热度很高，从而让用户去看去赞去评价去互动。

2、回搜/进店回搜目标是指看完我的笔记48小时之内，搜索我的品牌词/型号词的数量，这个行为的发生代表着种草有效，是比较精准的人群，但是回搜数据目前只能找直客，聚光后台没有这个数据，比较麻烦。

进店指标是指看了笔记15天内，在天猫端搜索我的品牌词或者其他方式进入了店铺，这个就比较具象的效果指标了，相当于即将拔草了，但是这个指标是两个平台之间的回传，回传期是三个月，也就是三个月之前发布的笔记会看不到进店这个指标，但是有时候我们一篇笔记可以投放很久，如果一直以此指标作为笔记好坏的评判不太合理。

因此日常投放中，一般会以回搜数据为核心指标，进店指标则是作为辅助指标。

二、小红书聚光投放的渠道特性1、信息流信息流广告位是发现页频道，信息流广告随机出现在发现页从6起顺位+10依次递增，即是小红书的首页推荐位。

信息流广告适用的场景：希望有精准曝光和触达；希望提升曝光、持续种草、沉淀口碑、培养用户心智。

信息流的竞价机制是Ecpm，即是算法介入的CPM竞价机制。

为了广告的有效传达，系统会对用户进行展示频控，即短期内一篇笔记不会频繁多次的出现在一个人面前。

影响信息流排位的因素是：预估点击率X出价。

预估点击率就是系统算法对这个笔记质量先行评判的一个结果。

信息流的投放一般常用的是两种逻辑搭建方式：①互动量-点击出价目标：点击成本可控且相对较低，互动成本不可控且可能相对较高；②互动量-互动出价目标：互动目标可控且相对较低，点击成本不可控且可能相对较高。