销售百分比法(技能点)

合集下载

销售百分比法、高低点法计算资金需要量的基本原理。

销售百分比法和高低点法是两种常用的计算资金需求量的方法。

以下将分别介绍它们的基本原理并进行详细解释。

一、销售百分比法销售百分比法是根据企业的销售额来计算资金需要量的方法。

它基于企业对销售额的预测，并以销售额的百分比作为计算依据。

它的基本原理如下：1.销售额预测：首先，企业需要对未来一定时间段内的销售额进行预测。

这个预测可以基于过去的销售数据、市场分析、行业趋势和市场需求等信息来进行。

2.费用百分比：然后，企业需要确定各项费用在销售额中所占的百分比。

这些费用包括生产成本、营销费用、财务费用、人力资源等各方面的开支。

3.资金需求计算：最后，根据预测的销售额和各项费用的百分比，可以计算出相应的资金需求量。

具体计算方法是将销售额乘以各项费用的百分比并相加，得出总的资金需求量。

例如，某企业预测下个财年销售额为100万元，生产成本占销售额的40%，营销费用占销售额的20%，财务费用占销售额的10%，人力资源占销售额的5%。

那么该企业的资金需求量可以通过以下公式计算：100万× （0.4 + 0.2 + 0.1 + 0.05）= 75万元。

销售百分比法的优点是简单易懂，计算方便，而且能够基于销售额的预测来对资金需求进行合理的估计。

但是，它的缺点是没有考虑到企业的具体运营情况和其他因素的影响，可能存在一定的不准确性。

二、高低点法高低点法是一种以企业的销售额为基础，根据固定和变动成本之间的差异来计算资金需求量的方法。

它的基本原理如下：1.确定高低点：首先，企业需要确定历史销售数据中的最高点和最低点。

最高点是指销售额最高的时期，最低点是指销售额最低的时期。

2.计算成本差异：然后，企业需要计算出最高点和最低点时期的固定成本和变动成本之间的差异。

固定成本是在不考虑销售额变化的情况下，企业必须支付的成本，如房租、员工工资等；变动成本是与销售额直接相关的成本，如原材料、销售费用等。

销售百分比法(技能点)ppt课件

外部资金需求量=ΔS×（ A0/S0 － B0/S0 ）－ S1 × P1 × E1 式中，A0代表基期变动资产；B0代表基期变动负债；S0代表基期销售额；S1代表预测期销售额；ΔS为销售变动额；P1为预测期销售净利率；E1为预测期留存收益率； A0/S0为变动性资产销售百分比； B0/S0为变动性负债销售百分比。
最新版整理ppt
14
最新版整理ppt
7
3
举例解析
最新版整理ppt
8
举例解析
某公司2016年末资产负债表：
资产
项目
金额
货币资金应收账款
存货固定资产净值
200 1800 3200 4665
资产总计
9865
负债与所有者权益项目金额应付账款2200
预收账款
940
长期负债
420
实收资本
2305
留存收益
4000
负债与所有权合计
前提假设
①企业的部分资产（变动资产）和部分负债（变动负债）与销售收入成正比例变化； ②企业的各项资产、负债和所有者权益结构已经达到最优。销售百分比法预测资金需要量
最新版整理ppt
5
2
步骤讲解
最新版整理ppt
6
解题步骤
解题步骤
步骤：
①提出财务决策需求。 ②确定牵头部门。 ③论证分析。 ④方案抉择。
财务决策的一般程序
最新版整理ppt
1
财务决策的一般程序
1
知识要点
2
步骤讲解
3
举例解析
最新版整理ppt
2
1
知识要点
最新版整理ppt
3
资金量预测的方法
财务活务工作的内容是组织财务活动，处理财务关系

销售百分比法

【知识点1】销售百分比法一、预测假设假设各项经营资产和经营负债与销售额保持稳定的百分比如何确定可以根据基期的数据确定，也可以根据以前若干年度的平均数确定应用已知各项经营资产或经营负债的销售百分比，以及计划期销售收入，可以预计计划期的各项经营资产或经营负债。

比如应收账款的销售百分比为10%，如果预计收入1 000万元，则预计应收账款＝1 000×10%＝100万元。

【提示】各项的百分比不变，则经营资产或经营负债总额的销售百分比也不变。

二、预测思路分析外部融资额＝（预计净经营资产－基期净经营资产）－可以动用的金融资产－留存收益增加三、预测程序及原理（一）确定经营资产和经营负债的销售百分比确定资产和负债项目的销售百分比，可以根据统一的财务报表数据预计，也可以使用经过调整的管理用财务报表数据预计，后者更方便，也更合理。

经营资产和经营负债项目占销售收入的百分比，可以根据基期的数据确定，也可以根据以前若干年度的平均数确定。

（二）预计各项经营资产和经营负债各项经营资产（负债）＝预计销售收入×各项目销售百分比融资总需求＝预计净经营资产合计－基期净经营资产合计（三）预计可动用的金融资产一般为已知数（四）预计增加的留存收益留存收益增加＝预计销售收入×计划销售净利率×（1－股利支付率）外部筹资额＝筹资总需求－预计可动用金融资产－留存收益增加（五）预计增加的借款需要的外部筹资额，可以通过增加借款或增发股本筹集，涉及资本结构管理问题。

通常，在目标资本结构允许时企业会优先使用借款筹资。

如果已经不宜再增加借款，则需要增发股本。

【例·计算题】假设ABC公司2001年实际销售收入为3 000万元，管理用资产负债表和利润表的有关数据如下表。

假设2001年的各项销售百分比在2002年可以持续。

2002年预计销售收入为4 000万元。

以2001年为基期，采用销售百分比法进行预计。

1.确定经营资产和经营负债各项目的销售百分比根据2009年销售收入（3 000万元）计算的各项经营资产和经营负债的百分比，见下表“销售百分比”部分所示。

100%绝对成交销售方法

100%销售成交方法一、客户说：我要考虑一下。

对策：时间就是金钱，机不可失，失不再来（1）询问法：通常在这种情况下，客户对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍（如：某一细节），或者有难言之隐（如：没有钱、没有决策权）不敢决策，再就是挺脱之词。

所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。

如：某某大爷，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下?（2）假设法：假设马上成交，客户可以得到什么好处（或快乐），如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益（将痛苦），利用人的虚伪性迅速促成交易。

如：某某大爷，一定是对我们的产品确是很感兴趣。

假设您现在购买，可以获得XX (外加礼品)。

我们一个月才来一次( 或才有一次促销活动) ，现在有许多人都想购买这种产品，如果您不及时决定，会…… (3) 直接法：通过判断客户的情况，直截了当地向客户提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。

如：某某大爷，说真的，会不会是钱的问题呢? 或您是在推脱吧，想要躲开我吧二、客户说：太贵了。

对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。

(1) 比较法：①与同类产品进行比较。

如：市场其他牌子的**钱，这个产品比XX牌子便宜多啦，质量还比XX牌子的好。

②与同价值的其它物品进行比较。

如：XX钱现在可以买a、b、c、d等几样东西，而这种产品是您目前最需要的，现在买一点儿都不贵。

(2) 拆散法：将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。

(3) 平均法：将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高档产品销售最有效。

买一般产品只能用多少天，而买我们这个名牌可以用多少天，平均到每一天的比较，买贵的名牌显然划算。

如：这个产品你可以用多少年呢? 按XX年计算,XX月XX星期，实际每天的投资是多少，你每花XX钱，就可获得这个产品，值!(4) 赞美法：通过赞美让客户不得不为面子而掏腰包。

跟老武过中级销售百分比法

跟老武过中级销售百分比法
（原创实用版）
目录
1.介绍销售百分比法
2.销售百分比法的应用
3.销售百分比法的优点和局限性
正文
一、介绍销售百分比法
销售百分比法是一种预测企业外部融资需求的方法，它假设某些资产（敏感性资产）和负债（敏感性负债）与销售额存在稳定的百分比关系。

随着销售额的增长，敏感性资产和敏感性负债相应增加，从而增加企业未来的资金需求。

二、销售百分比法的应用
销售百分比法主要用于预测企业的外部融资需求量。

外部融资需求量指经营资产增加额在经营性负债自发性增长时，可动用的金融资产以及公司内部留存收益满足一部分资金来源后，剩余需要通过金融活动从资本市场筹集的资金。

具体计算公式为：外部融资需求量 = 增加的营业收入×销售百分比 - 增加的营业收入×经营负债销售百分比。

三、销售百分比法的优点和局限性
销售百分比法的主要优点是简单易懂，便于操作。

它有助于企业了解未来融资需求，为企业筹集资金提供参考。

然而，销售百分比法也存在局限性。

首先，它假设资产和负债与销售额存在稳定的百分比关系，这一假设在实际操作中可能并不总是成立。

其次，销售百分比法未能充分考虑企业的其他影响因素，例如行业特点、企业规模等。

因此，在实际应用中，
企业需要结合自身实际情况，对销售百分比法进行适当调整。

总之，销售百分比法作为一种预测企业外部融资需求的方法，在实际应用中具有一定的优点和局限性。

资金需求量预测-------销售百分比法

2
▪ 1、确定资产负债表中与销售变动相关的敏感（变动）项目。由于资产、负债的许多项目随销售收入的增加而增加，随其减少而减少，呈现一定的比例关系。因此，可以利用基年资产、负债各项目与销售收入的比例关系预计预测期资产、负债各项目的数额。（敏感资产、敏感负债）。敏感（变动）资产：现金、应收账款、存货等。固定资产看原有固定资产是否已经被充分利用。未充分利用，非敏感资产，充分利用，敏感资产。长期投资、无形资产等，非敏感性资产。敏感（变动）负债：应付账款、应付利息等等流动负债项目是敏感负债。长期负债和股东权益等项目，非敏感负债和所有者权益。
5
需要追加的资金总量=115000-6000-30000+25000=104000（元）注意：在实际生产经营中，销售收入尤其是现金收入，很可能会由于受生产、销售或外界因素的影响偏离所做的预测。很多企业通常都会要有更新改造支出，应该从中扣除。
P0/S0：基期销售利润率，基期利润/基期销售收入
S1：预期销售收入
d：股利支付率，支付股利数/税后净利
M：零星资金需求
4
▪ 例题：某公司2016年的销售额为400000元，获得税后净利润40000元，该公司发放现金股利20000元。 2016年固定资产利用率已达到饱和状态。该公司预测17年销售额将达到600000元，年折旧额为 20000元，其中的70%用于更新改造现有设备。17年零星资金需要量为25000元。假定17年税后净利率和利润分配政策与16年保持一致。要求：预测17年该公司需要追加的资金总量。
1
▪ 以基期财务报告和资金分配政策为依据，根据计划期销售收入增长情况，分析引起资金变化的各因素，来预测资金追加量的预测方法。从短期经营决策角度看，引起资金发生增减变动的最直接、最重要的因素是销售收入。在其他因素不变的情况下，销售收入增加，往往意味着企业生产规模扩大，从而需要更多的资金；相反，销售收入减少，往往意味着企业生产规模缩小，于是所需要资金也就随之减少。因此，资金需用量与销售收入之间存在着内在的相互联系，利用这种相互联系可以建立数学模型，预测未来期间销售收入一定水平时的资金需用总量。即利用销售百分比法对预测期追加的资金量进行预测。

销售百分比法

3.预测假设：某些资产和某些负债与销售额同比例变化 (或者销售百分比不变)。随销售额同比例变化的资产——敏感资产随销售额同比例变化的负债——敏感负债【理解】比如基期应收账款为100万元，基期销售额为 1000万元，则应收账款的销售百分比为10%。假定该比例不变，当销售额为2000万元时，应收账款为 2000×10%=200万元。从增量角度考虑，当销售额增加1000万元时，应收账款的增加为：1000×10%=100 万元。资产的增加=收入的增加×基期敏感资产占基期销售额的百分比负债的增加=收入的增加×基期敏感负债占基期销售额的百分比【注意】留存收益的增加=预计销售收入×销售净利率×留存收益率
4.预测公式外部融资需求量=资产的增加-负债(经营负债)的增加-留存收益增加 =收入的增加×基期敏感资产占基期销售额的百分比-收入的增加×基期敏感负债占基期销售额的百分比-预计销售收入×销售净利率×收益留存率
=A/S1×ΔS-B/S1×ΔS-S2×P×E 式中，A为随销售变化的资产(敏感资产);B为随销售变化的负债(敏感负债);S1为基期销售额;S2为预测期销售额;△S为销售的变动额;P 为销售净利率;E为留存收益比率; 为敏感资产占基期销售额的百分比; 为敏感负债占基期销售额的百分比。
销售百分比法
【知识点相关内容】 (一)预测原理 1.预测目标——外部融资需求量 2.预测依据：资产=负债+所有者权益外部融资需求量=资产的增加-负债的增加所有者权益的增加 =资产的增加-负债(经营负债)的增加-留存收益的增加【提示】负债可以分为经营负债和非经营负债。经营负债项目包括应付票据、应付账款等项目，不包括短期借款、短期融资券、长期负债等负债。
(二)预测原理的灵活应用 1.关于资产的增加在以上预测公式中，资产的增加= 收入的增加×敏感资产的销售百分比，这样计算实际上假设企业资产只有敏感资产和不随销售变化的资产。现实中，可能还存在另外一类资产：随销售的变化而变化，但不是按比例变化，而是阶梯式变化，比如固定资产的增加。

销售百分比法

销售百分比法外部融资需求量＝增加的敏感性资产－增加的敏感性负债－增加的留存收益增加的留存收益＝预计销售收入×销售净利率×收益留存率外部融资需求量＝增加的敏感性资产－增加的敏感性负债－增加的留存收益＝A/S1×ΔS－B/S1×ΔS－S2×P×E【例题·多选题】下列各项中，不属于经营性负债的有（）。

A.应收账款B.应付账款C.短期借款D.长期负债『正确答案』ACD『答案解析』经营性资产项目包括现金、应收账款、存货等；经营性负债项目包括应付账款、应付票据等，不包括短期借款、短期融资券、长期负债等筹资性负债。

【例题·单选题】企业上一年的销售收入为2000万元，经营性资产和经营性负债占销售收入的比率分别是50%和30%，销售净利率为15%，发放股利180万元，企业本年销售收入将达到3000万元，并且维持上年的销售净利率和股利支付率，则企业本年的外部筹资额为（）万元。

A.100B.80C.20D.60『正确答案』C『答案解析』上年的股利支付率＝180/（2000×15%）＝60%，利润留存率＝1－60%＝40%；外部融资额＝（3000－2000）×（50%－30%）－3000×15%×40%＝20（万元）。

1.股利增长模型法2.资本资产定价模型法【例题·单选题】某企业发行了期限为5年的长期债券10000万元，年利率为8%，每年年末付息一次，到期一次还本，发行价格为12000万元，债券发行费率为1.5%，企业所得税税率为25%，该债券的资本成本率为（）。

A.8.33%B.5.08%C.6.25%D.6%『正确答案』B『答案解析』债券的资本成本率＝10000×8%×（1－25%）/[12000×（1－1.5%）]＝5.08%。

销售百分比法计算公式

销售百分比法计算公式如下：
1、月销售额占总销售额百分比例=（月销售额/总销售额）x100%。

2、月销售额增加（或减少）百分比例=（上月月销售/本月销售x）100%-100%（正数为增加的百分比，负数为减少的百分比）。

缺点
1、错误地视销售为促销活动的“因”而非其“果”。

2、预算的编列是依据资金的有无，而非视市场的机会而定。

3、不鼓励特殊时期为扭转销量而不断变动预算，对于长期规划也会造成不利的影响。

而且在选择特定百分比方面，除了过去的经验及竞争者的做法，并没有任何合理的基础。

销售百分比的计算方法

销售百分比的计算方法销售百分比是企业经营管理中非常重要的一个指标，它可以帮助企业了解产品销售情况，评估市场需求，制定营销策略和预测销售额。

在实际工作中，销售百分比的计算方法有多种，下面将介绍几种常用的计算方法。

首先，最基本的销售百分比计算方法是利用销售额和总额进行计算。

具体计算公式如下：销售百分比 = (销售额 / 总额) × 100%。

其中，销售额是指某一产品或某一类产品的销售额，总额是指所有产品或所有类产品的总销售额。

这种计算方法简单直观，适用于对整体销售情况进行分析和比较。

其次，还可以利用销售量和总量进行销售百分比的计算。

具体计算公式如下：销售百分比 = (销售量 / 总量) × 100%。

其中，销售量是指某一产品或某一类产品的销售数量，总量是指所有产品或所有类产品的总销售数量。

这种计算方法可以更直观地反映产品的销售情况，适用于对销售量进行比较和评估。

此外，还可以利用同比增长率和环比增长率进行销售百分比的计算。

同比增长率是指与去年同期相比的增长率，环比增长率是指与上一个周期相比的增长率。

具体计算公式如下：同比增长率 = (本期销售额同期销售额) / 同期销售额× 100%。

环比增长率 = (本期销售额上期销售额) / 上期销售额× 100%。

这种计算方法可以帮助企业了解销售额的增长情况，及时调整营销策略，促进销售增长。

综上所述，销售百分比的计算方法有多种，企业可以根据实际情况选择合适的方法进行计算。

通过对销售百分比的计算和分析，企业可以更好地了解产品销售情况，制定合理的营销策略，提高销售业绩，实现经营目标。

希望本文介绍的销售百分比计算方法能够对企业的销售管理工作有所帮助。

销售百分比法,高低点法计算资金需要量的基本原理

销售百分比法,高低点法计算资金需要量的基
本原理
销售百分比法（Sales Percentage Method）和高低点法（High-Low Method）是两种常用的
方法，用于计算企业未来某一时期的资金需求量。

这两种方法的基本原理如下：
销售百分比法是一种基于销售额和成本比例的计算方法。

它利用历史数据来估计未来的销售额，并以此为基础计算资金需求量。

该方法分为两个步骤：首先，通过分析企业过去几个期间的销售额和成本的比例，确定销售额与成本之间的关联关系；然后，根据未来期间的销售额预测，根据之前确定的比例计算出资金需求量。

高低点法是一种基于销售量和成本的变动幅度的计算方法。

它通过识别历史数据中销售量和成本的最高点和最低点，来确定业务的变动幅度。

首先，找出过去几个期间中销售量的最高和最低点，并计算出销售量的变动幅度；然后，找出同样的时间段内成本的最高和最低点，并计算出成本的变动幅度。

最后，根据销售量和成本的变动幅度，进行相应的预测，从而计算出资金需求量。

这两种方法都基于历史数据进行预测，因此对于预测的准确性可能存在一定的限制。

此外，在使用这些方法时，还需要考虑其他的因素，如市场需求的变化、竞争环境的转变等。

因此，为了确保准确性和可靠性，建议结合其他方法和模型，对资金需求量进行全面分析和预测。

总之，销售百分比法和高低点法是常用的计算资金需要量的方法，它们的原理是基于历史数据的分析和预测。

然而，由于市场环境的变化和其他因素的影响，仅依靠这两种方法可能不足以满足准确性和可靠性的要求，因此建议结合其他方法和模型来进行资金需求量的计算和预测。

销售百分比法讲解学习29页PPT

销售百分比法讲解学习
61、辍学如磨刀之石，不见其损，日有所亏。 62、奇文共欣赞，疑义相与析。
63、暧暧远人村，依依墟里烟，狗吠深巷中，鸡鸣桑树颠。 64、一生复能几，倏如流电惊。 65、少无适俗韵，性本爱丘山。
谢谢你的阅读
❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。ห้องสมุดไป่ตู้—西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非

销售百分比的计算方法

销售百分比的计算方法销售百分比是指销售额在总额中所占的比例，是衡量销售业绩的重要指标之一。

正确计算销售百分比能够帮助企业了解销售情况，进行业绩评估和目标制定。

以下将介绍几种常见的销售百分比计算方法。

1. 简单销售百分比计算方法。

简单销售百分比计算方法是最基本的计算方法，适用于单一产品或服务的销售情况。

其计算公式为：销售百分比 = (实际销售额 / 总销售额) × 100%。

例如，某产品在某一季度的实际销售额为5000万元，总销售额为10000万元，那么该产品的销售百分比为：销售百分比 = (5000 / 10000) × 100% = 50%。

2. 复合销售百分比计算方法。

复合销售百分比计算方法适用于多种产品或服务的销售情况。

其计算步骤如下：首先，计算每种产品或服务的销售额占总销售额的比例；然后，将各产品或服务的销售百分比相加，得到总销售百分比。

举例来说，某公司在某一季度销售了A、B、C三种产品，它们的销售额分别为3000万元、4000万元、3000万元，总销售额为10000万元。

那么各产品的销售百分比分别为：A产品销售百分比 = (3000 / 10000) × 100% = 30%。

B产品销售百分比 = (4000 / 10000) × 100% = 40%。

C产品销售百分比 = (3000 / 10000) × 100% = 30%。

总销售百分比 = 30% + 40% + 30% = 100%。

3. 累积销售百分比计算方法。

累积销售百分比是指按照销售额从高到低排列各产品或服务，计算其销售额累积占总销售额的比例。

这种计算方法可以帮助企业了解销售额的分布情况，找出销售额的主要来源。

计算步骤如下：首先，按照销售额从高到低排列各产品或服务；然后，逐步累加各产品或服务的销售百分比，直至总销售额。

举例来说，某公司在某一季度销售了A、B、C、D四种产品，它们的销售额分别为4000万元、3000万元、2000万元、1000万元，总销售额为10000万元。

销售百分比法教案

2000×(50%－15%)＝700(万元)
⑤计算预测期外部筹资额。
预测期外部筹资额＝预测期追加投资额－预测期内部筹资额
公司40%的利润被留用，则企业对外筹资的数额为：700—12000×10%×30%=220元。
介绍目前最流行的一种预测资金需要量的方法——销售百分比法。
设问：你认为这个概念里的关键词是什么？
并提醒使用此法需要注意的前提条件。
采用例题形式讲解销售百分比法的计算步骤。
简单分析2013年的资产负债表，引导学生熟悉表中相关内容。
逐步引导学生填写“2014年预计资产负债表”
简单介绍销售百分比法的步骤①。多媒体Excel演示 “2013年资产负债表”，引导学生找出敏感项目（以货币资金为例）和非敏感项目（以固定资产净值为例）。
统计、点评
简单介绍销售百分比法的步骤②。
指导学生计算敏感项目“货币资金销售百分比”并填写在Excel表中的“销售（%）”中。
统计、点评
简单介绍销售百分比法的步骤③。
指导学生填写敏感项目“货币资金”和非敏感项目“固定资产净值”的“预计值”
统计、点评
提出问题：“资产”和“负债及所有者权益”栏合计值相等吗？
重点
难点
对销售百分比法的掌握和应用
区分资产负债表中的敏感项目和非敏感项目
教学方法及
设计意图
讲授法、案例法、讲练结合法
以任务为主线，以案例为基准点进行教学，让学生在做中学，学中做。
教学过程
（教学环节、教师活动、学生活动）
设计意图
教学环节
教师活动
学生活动
一、问题导入
创建学生创业的情境，引导学生对筹集资金以及筹资管理进行思考
提示：采用此法的前提是假设资产负债表中的各项与销售收入指标的比率已知且固定不变。

销售百分比法课件

❖ B：随销售变化的负债
❖ S1：基期的销售额
❖ ΔS：增长的销售额
精品
确定随销售额变动而变动的资产和负债项目
❖ 资产项目：现金、应收账款、存货等 ❖ 负债项目：应付票据、应付账款等
不包括短期借款、长期负债等如果企业现有的生产能力已经饱和，则固定资产也会随销售的增加而增加。
精品
对外筹资需要量
精品
2011年：销售收入为3000万 2012年：预计销售收入4000万
（下表单位：万元）
项目
2011年实际销售百分比 2012年预测
货币资金 44
应收账款 14
存货
119
1.47%
59
0.47%
19
3.97%
159
资产的增加额=（59-44）+（19-14）+（159-119） =（59+19+159）-（44+14+119）=60
精品
a＝160000－0.05×3000000＝10000（万元）或＝110000－0.05×20精0品0000＝10000（万元）
存货、应收账款、流动负债、固定资产等也可根据历史资料作这
样的划分，然后汇总
❖ 资金需要量预测表（分项预测）单位：元
年度
年度不变资金（a）
每一元销售收入所需变动资金（b）
资金习性预测法
（一）资金习性的含义
含义
资金习性是指资金变动与产销量变动之间的依存关系。按资金习性可将资金分为不变资金、变动资金和半变动资金。
不变资金
一定产销量范围内，不受产销量变动影响的资金。包括：为维持营业而占有的最低数额的现金，原材料的保险储备，厂房、机器设备等固定资产占有的资金。

营销比算法则

营销比算法则销售百分比法是专业术语，拼音为xiāo shòu bǎi fèn bǐ fǎ，以目前的或预期的销售额的某一个百分比作为设定促销预算的基础。

缺点1、错误地视销售为促销活动的“因”而非其“果”；2、预算的编列是依据资金的有无，而非视市场的机会而定；3、不鼓励特殊时期为扭转销量而不断变动预算，对于长期规划也会造成不利的影响；而且在选择特定百分比方面，除了过去的经验及竞争者的做法，并没有任何合理的基础。

运用1.根据销售总额确定融资需求（1）确定销售百分比（2）计算预计销售额下的资产和负债（3）预计留存收益增加额留存收益增加=预计销售额×计划销售净利率×（1-股利率）（4）计算外部融资需求外部融资需求=预计总资产－预计总负债－预计股东权益2.根据销售增加量确定融资需求融资需求=资产增加－负债自然增加－留存收益增加=（资产销售百分比×新增销售额）－（负债销售百分比×新增销售额）－[计划销售净利率×计划销售额×（1－股利支付率）]销售百分比法的运用程序：1.计算百分比根据基期的资产、负债和所有者权益等项目的金额及基期收入额计算销售百分比。

包括流动资产销售百分比，长期资产销售百分比，应付款项销售百分比、预提费用销售百分比等。

2.计算预测期的资产、负债和所有者权益等项目的金额根据基期的有关销售百分比和预测期收入额，分别计算预测期的资产、负债和所有者权益数额。

与销售额无关的项目金额按基期金额计算，留存收益项目的预测金额按基期金额加上新增留存收益金额预计。

3.计算留存收益的增加额根据预测期销售收入额、净利率和留存收益率或股利支付率计算预测期留存收益的增加额。

4.计算外部融资需求根据会计公式：”外部融资需求=预计总资产一预计总负债一预计股东权益”计算外部融资需求。