房地产中小中介固定渠道规划商业计划书实用PPT(49页)
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1
商业计划书ANNUAL WORK SUMMARY
2
计划完成情况COMPLETION OF WORK
3
成功商业展示SUCCESSFUL PROJECT
4
计划NEXT YEAR WORK PLAN
目 录
CONTENTS
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商业计划书ANNUAL WORK SUMMARY
2
计划完成情况COMPLETION OF WORK
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01
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房地产销售工作计划PPT
市场变化对销售工作影响预测
01
房地产市场趋势分析
关注房地产政策、经济环境、供需关系等因素，预测市场走势。
02
竞争对手动态监测
收集竞争对手信息，分析其销售策略、产品特点等，以便及时调整自身
策略。
03
客户需求变化跟踪
定期调查客户需求，了解客户需求变化，为产品定位和销售策略提供依
据。
内部运营风险识别及防范措施
合作共赢
与中介公司、装修公司等 建立合作关系，共同推广 项目，提高销售效率。
03
营销活动策划与执行
线上线下营销活动设计
线上活动
策划社交媒体、搜索引擎、电子 邮件等线上营销活动，提高项目
曝光度和知名度。
线下活动
组织楼盘开放日、房产讲座、社 区活动等线下活动，吸引潜在客
户。
营销策略
根据目标客户群体和市场环境， 制定相应的价格、促销和推广策
将收集到的客户信息进行整理和分类，便于后续跟进。
客户跟进计划及执行情况反馈
01
02
03
04
制定跟进计划
根据客户意向和需求，制定具 体的跟进计划。
定期联系客户
通过电话、短信或邮件等方式 ，定期与客户保持联系。
记录跟进情况
详细记录每次与客户的沟通内 容和跟进结果。
执行情况反馈
定期对跟进计划的执行情况进 行反馈，及时调整策略。
时间节点规划
明确项目/产品的推盘节奏和销售周期，制定相 应的时间节点规划，包括开盘时间、加推时间等 。
营销策略与渠道选择
针对不同销售阶段和目标客户群体，制定相应的 营销策略和渠道选择，如线上线下推广、渠道合 作等。
02
产品策略与定价策略
房产销售工作计划书PPT
推广策略
品牌推广
通过品牌宣传和口碑营销，提 高产品和企业的知名度。
内容营销
通过撰写购房指南、房产投资 分析等文章，提供有价值的信
息和服务。
活动营销
通过举办房产讲座、论坛等活 动，吸引潜在客户的关注和参
与。
03
销售计划
短期销售计划
短期销售目标
01
明确短期内的销售目标，例如在未来三个月内，实现项目总销
竞争风险及应对措施
01
02
总结词：竞争风险是房产销售 中不可避免的一环，需要提高 自身竞争力，积极应对市场竞 争。
详细描述
03
04
1. 同类产品竞争：市场上存在 众多同类产品，这可能会对销 售业绩产生影响。为了降低这 种风险，房产销售团队需要分 析市场需求，了解客户购买意 愿，以便在必要时调整销售策 略。
政策风险及应对措施
总结词：政策风险对 房产销售的影响日益 显著，需要密切关注 政策变化，及时调整 销售策略。
详细描述
1. 政策调控：政府可 能会根据市场情况对 房地产市场进行调控 ，这可能会对销售业 绩产生影响
2. 法律法规更新：随 着法律法规的更新， 可能会对房产销售产 生影响
3. 税务政策变化：税 务政策的变化可能会 对房产销售产生影响
包括网络广告、户外广告、电视广告等，根据市 场情况和公司战略确定投放时间和金额。
营销活动
包括线上线下活动、促销活动、大型活动等，根 据活动效果和公司战略确定预算金额。
市场调研
包括对竞争对手的分析、对目标客户的研究等， 以了解市场动态和客户需求。
渠道成本预算
线上渠道成本
包括电商平台、自建官网等线上渠道的投入，如推广费用、平台 维护费用等。
某房产独家渠道整合营销方案课件(PPT49张)
Q2
强销期
提高成交奖，激励二次带看； 优惠释放，刺激快速成交转化 专场活动，双重刺激
渠道启动方式
到店拜访
• 针对合作门店，渠道专员逐一拜访，了解 经纪人对项目初步了解情况。
• 每天调研门店数量不低于50家；
集中培训
• 项目启动初，每周组织2-3场踩盘培 训活动，由置业顾问做好项目基础信 息培训和项目卖点及话术培训。
异地区域
针对眉山、乐山、绵阳、宜宾、 广元、德阳、西昌、青海等异 地区域，寻找当地优质分销公 司授权独家合作。
渠道合作达成目标
大型中介门店
3家以上
大唐 链家 玛雅 21世纪 富房 乐有家 ……
分销公司
5-10家
吉屋 楼盘网 搜狐房产网 天府房产网 乐居 购房网 世界树 馨尹
……
小型中介
50-100家
周边配套
项目周边，学校、医院、商场、公园配套齐全，宜住宜居。
地理位置
地理位置优越，距离地铁四号线清江西路站仅500米不到，五分钟即可 到达。公交、自驾出行方便。
我方核心优势
自营网站自带流量
我方自主开发房产交易网 站熊猫乐居自带流量，可提供 免费的线上宣传优势。
线上网络免费投放
通过熊猫乐居在各大搜索 引擎进行关键词投放，精准获 取意向客户。
1 ONE 项目宣传
网络宣传
A 关键词投放
B 自媒体平台
C 大V合作
D 微信宣传
针对产品核心关键投放软文宣传， 提高项目知名度和搜索量。
和成都房产类公众号/ 微博粉丝量较高的平台合 作，推介项目信息，快速 直达大量用户群体。扩大 项目宣传量的同时可筛选 部分意向客户。
通过合作的渠道经纪人 微信群及微信朋友圈，每 天定时转发项目信息，可 在短时间内起到项目扩散 作用。
房地产商业计划书PPT
03
政府与行业协会支 持
积极寻求政府支持和行业协会合 作，获取更多政策优惠和资源倾 斜。
04 运营管理与服务体系建设
运营团队组建和培训
专业团队组建
招募具有丰富经验和专业知识的运营 团队，包括项目经理、招商经理、策 划经理等。
团队培训
进行定期的团队培训，提升团队成员 的专业技能和服务意识，确保高质量 的运营服务。
租赁收入
针对商业、办公等物业类型，预测长期租赁收入 。
3
其他收入
包括停车费、物业管理费等其他可能的收入来源 。
利润率及投资回报期预测
利润率预测
根据预计收入和成本，计算项目利润率。
投资回报期预测
预测项目实现盈亏平衡和收回投资所需的时间。
敏感性分析
分析影响利润率和投资回报期的关键因素，评估项目风险。
06 风险评估与应对措施制定
房地产商业计划书
目录
• 项目背景与市场分析 • 产品规划与设计理念 • 营销策略与推广渠道 • 运营管理与服务体系建设
目录
• 财务预算与投资回报预测 • 风险评估与应对措施制定 • 总结与展望
01 项目背景与市场分析
项目背景介绍
地理位置
位于城市核心区域，交通便利，商业氛围浓 厚。
开发规模
物业类型
采用环保材料，注重节能减排，打造绿色生 态社区。
智能化
引入智能科技，提高社区管理效率，为居民 提供便捷服务。
户型分析及优势
高得房率
优化户型设计，提高空间利用率，实现更高 得房率。
多样化户型
提供不同面积、布局和功能的户型，满足不 同家庭和个人需求。
宽敞舒适
保证户内空间宽敞舒适，注重采光、通风和 景观视野。
房地产销售渠道.ppt
第七章
房地产营销渠道策略
by 关敏玲
目录
.
1.房地产营销渠道与房地产分销渠道的异同 2.房地产分销渠道的参与者 3.房地产中间商具体是什么 4.房地产经销商与房地产代理商的异同 5.房地产代理模式包括哪些 6.房地产分销渠道的类型 7.房地产营销渠道策略的类型
房地产营销渠道
房地产分销渠道
某房地产项目从房地产开发商向
3．公开销售代理
公开销售代理是指房地产开发商给众多的代 理商一个平等销售房地产的机会，通知所 有代理商以一个固定的价格出售房地产， 如果有代理商找到了买主，它就有权取得 佣金。在契约有效期内，开发商若自行售 出房屋，则无须支付佣金给中介公司。
4．联合销售代理
联合销售代理是指同一个项目由多个代理 商同时提供服务的代理模式。这种代理模 式与公开销售代理不同，常见于规模较大 的项目中，若开发商仅委托一家代理商， 不能顺利实现项目的销售，于是将该项目 同时委托给两家或两家以上的代理商进行 销售。
现场代理
• 现场代理是对 一些开发商在 销售有困难的 情况下进行物 业代理销售， 并允许开发商 本人销售，但 手续仍由代理 商办理，中介 费同样收取。
风险包销代理 全程代理
• 风险包销代理 是代理商向开 发商支付一笔 保证金，保证 在一定时期， 销售一定数量 的物业。这种 代理方式的风 险很大，但开 发商比较乐意 采用。 •
1 4 6
•END
买断代理
买断代理 是指代理 商在市场 调研、市 场前景的 预测及风 险度测算 的基础上， 向开发商 一次性买 断房地产， 然后在向 社会销售， 获得销售 差价的代 理方式。
全程代理是代理 商在房地产项目 • 前期便介入开发 的全过程，从项 目的可行性研究 开始，提供市场 调查、项目定位、 提出建筑规划及 设计要求、物业 管理及经营规划、 销售策划、项目 推广、执行政策 和全面推广销售 的一条龙服务。
房地产营销渠道策略
by 关敏玲
目录
.
1.房地产营销渠道与房地产分销渠道的异同 2.房地产分销渠道的参与者 3.房地产中间商具体是什么 4.房地产经销商与房地产代理商的异同 5.房地产代理模式包括哪些 6.房地产分销渠道的类型 7.房地产营销渠道策略的类型
房地产营销渠道
房地产分销渠道
某房地产项目从房地产开发商向
3．公开销售代理
公开销售代理是指房地产开发商给众多的代 理商一个平等销售房地产的机会，通知所 有代理商以一个固定的价格出售房地产， 如果有代理商找到了买主，它就有权取得 佣金。在契约有效期内，开发商若自行售 出房屋，则无须支付佣金给中介公司。
4．联合销售代理
联合销售代理是指同一个项目由多个代理 商同时提供服务的代理模式。这种代理模 式与公开销售代理不同，常见于规模较大 的项目中，若开发商仅委托一家代理商， 不能顺利实现项目的销售，于是将该项目 同时委托给两家或两家以上的代理商进行 销售。
现场代理
• 现场代理是对 一些开发商在 销售有困难的 情况下进行物 业代理销售， 并允许开发商 本人销售，但 手续仍由代理 商办理，中介 费同样收取。
风险包销代理 全程代理
• 风险包销代理 是代理商向开 发商支付一笔 保证金，保证 在一定时期， 销售一定数量 的物业。这种 代理方式的风 险很大，但开 发商比较乐意 采用。 •
1 4 6
•END
买断代理
买断代理 是指代理 商在市场 调研、市 场前景的 预测及风 险度测算 的基础上， 向开发商 一次性买 断房地产， 然后在向 社会销售， 获得销售 差价的代 理方式。
全程代理是代理 商在房地产项目 • 前期便介入开发 的全过程，从项 目的可行性研究 开始，提供市场 调查、项目定位、 提出建筑规划及 设计要求、物业 管理及经营规划、 销售策划、项目 推广、执行政策 和全面推广销售 的一条龙服务。
房地产商业计划书PPT
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房产中介商业计划方案
房产中介商业计划方案
商业计划方案：房产中介商业计划
1. 业务概述
- 提供房屋买卖、租赁和房屋评估等中介服务。
- 目标市场：个人购房者、投资者、商业客户等。
- 营销策略：建立强大的网络推广和品牌意识，与房地产开发商、房屋所有者建立长期合作关系。
2. 市场调研
- 调查目标市场的需求和竞争情况，确定市场规模和发展趋势。
- 分析目标客户的购房偏好、购买能力和购房动机。
3. 经营模式
- 开展线上线下的销售活动，通过网站和手机App提供房屋信息和预约参观服务。
- 建立专业化的团队，提供房屋评估和法律咨询等服务。
4. 组织架构
- 设立管理层、销售团队、市场营销部门和客户服务部门。
- 招聘具有相关经验和专业知识的员工，提供培训和提升机会。
5. 财务预测
- 通过销售佣金、房屋评估费用和广告收入等来获得盈利。
- 预测销售额、费用和利润等财务指标，制定合理的财务目标。
6. 风险管理
- 关注政策风险和市场风险，及时调整经营策略。
- 建立有效的内部控制和风险管理体系。
7. 品牌营销
- 设计专业的品牌标识和网站，提供优质的服务，树立良好的口碑。
- 运用网络推广、广告宣传和社交媒体等渠道，提高品牌知名度和影响力。
8. 扩展计划
- 在目标市场建立分支机构或加盟合作；
- 拓展新的业务领域，如物业管理和房屋装修等。
以上是房产中介商业计划方案的基本框架，具体的商业计划方案需要根据实际情况进行细化和完善。
房地产营销渠道策略PPT课件
2.做好前期的准备工作
开发商如果实力较强，目前正在销售的 楼盘较多，此时应考虑宣传的重点是品 牌而不是某个楼盘了。如果开发商实力 较弱，比如刚刚涉足房地产业或开发的 楼盘较少，此时开发商应该重点宣传楼 盘
3.举办活动和实行各项优惠 措施，吸引消费者
在房展会上举行活动和实行优惠措施， 可以达到促销的目的。简单地将这些活 动分为： 一般活动 知识普及性活动 现场网络互动活动
现场网络互动活动
网络与现场互动，也是近几年最 灵活的营销方式。 建立房地产信息网，参展的消费 者可以随时点击，查找自己需要 的效果
作为现场销售人员，首先，要做到礼貌大方， 细致耐心。 其次，要了解消费者的真正要求。来参加房 展会的消费者可以分为三种：第一是想买房 子，但平时没有时间或机会咨询的人。第二 想在将来买房的人。第三类消费者业也的确 是少数人，相借助房展会上推出的优惠，当 场购房，或者是对看重的房子提出购买意向， 签订合同。
房地产展示交易会顾名思义，首先是展 示，其次是交易。对房地产开发商而言， 通过展示交易会带来惊喜销售当然是重 要的。但有远见的商家，绝不仅仅只是 要求成交额，最重要的是通过展示会展 示自己的产品，树立品牌，提高本企业 的知名度，为今后的产品销路铺路。
2.做好前期的准备工作
开发商要准确衡量自己的实力：本次房 展会打算一哪个或哪些楼盘为主？应该 预定多少展位？展位位于展厅什么位置 更合适？展位应该如何布置？是沿用原 来的楼书还是重新设计？是否需要其它 的辅助材料？辅助资料以宣传企业为主 还是以宣传品牌为主？
第三节 房地产展会销售
一、房展会的内涵 二、房展会上楼盘营销要点
一、房展会的内涵
房展会作为一种载体，缩短了房地产开 发商和消费者之间的距离，是一种全方 位的沟通和交流方式。房展会给开发商 提供了一个展示平台，也给消费者提供 了更多的选择机会，其效应和成果将在 会后一段时间内逐渐显现。举办房展会 为与房地产密切相关的产业提供了发展 的机遇，消费者也从中受益。
房产中介商业计划书
房产中介商业计划书商业计划书：房产中介商1. 概述：房产中介商是一个在房地产市场中起到桥梁作用的商业实体，帮助房地产买卖双方进行交易和达成协议。
商业计划书将阐述该企业的使命、愿景以及核心价值。
2. 使命：我们的使命是帮助房地产买卖双方实现快速、顺利的交易，提供优质的中介服务，从而创造更美好的居住和工作环境。
3. 愿景：我们的愿景是成为房地产中介服务行业领先的专业机构，通过创新的服务模式和高效的运营，为客户提供卓越的体验和价值。
4. 核心价值：- 可靠性：我们承诺以诚信和责任感为基础，确保交易过程的透明度和可靠性。
- 知识：我们的团队拥有丰富的行业经验和专业知识，能够为客户提供准确的市场分析和建议。
- 专业服务：我们致力于为客户提供周到、高效的服务，满足他们的个性化需求。
- 效率：通过引入先进的技术和流程优化，我们将提高交易效率，节省客户的时间和精力。
5. 目标市场：- 个人买家和卖家：主要关注住宅房地产，包括独立房屋、公寓和公寓大楼。
- 商业买家和卖家：专注于商业地产，如办公楼、商业综合体和零售空间。
6. 竞争优势：- 卓越的服务质量：通过提供个性化和专业化的服务，我们将建立良好的口碑，并获取重复客户和推荐。
- 强大的专业团队：我们将招聘经验丰富的房地产专业人员，并为他们提供持续的培训和发展机会，以确保他们始终保持在行业的领先地位。
- 先进的技术平台：我们将投资于最新的房地产技术，以提供更高效、便捷的服务体验。
- 合作网络：与房地产开发商、金融机构和法律服务供应商建立合作伙伴关系，为客户提供全方位的服务。
7. 商业模式：- 佣金收入：作为中介商，我们将收取买卖双方的佣金。
- 增值服务收入：通过提供附加服务，如房屋估价、法律咨询和贷款办理，我们可以获得额外的收入。
- 广告和推广收入：通过与其他房地产相关企业合作，我们可以提供广告和推广服务。
8. 运营计划：- 人员招聘和培训：我们将招聘资深的房地产经纪人和支持团队，并为他们提供持续的培训和发展机会。
房产中介商业计划方案
房产中介商业计划方案一、市场分析1.房地产市场现状近年来，我国房地产市场需求旺盛，交易活跃，尤其是二手房市场，随着城市化进程的加快和人们购房观念的转变，二手房交易量逐年攀升。
在这样的市场背景下，房产中介行业迎来了发展的黄金时期。
2.房产中介行业竞争格局目前，我国房产中介行业竞争激烈，各类中介公司层出不穷，既有大型连锁中介品牌，也有众多中小型中介公司。
然而，行业整体服务水平参差不齐，市场竞争日益加剧。
二、商业模式1.业务定位我们的房产中介公司致力于为客户提供一站式房产交易服务，包括房源信息搜索、房源筛选、购房咨询、合同谈判、贷款办理等。
2.服务特色（1）线上线下相结合我们不仅拥有丰富的线下门店资源，还积极拓展线上业务，通过官方网站、手机APP等渠道，为客户提供便捷的房源查询和在线咨询。
（2）专业团队服务我们的团队由资深房产顾问、专业律师、金融顾问等组成，为客户提供全方位的专业服务。
（3）个性化定制根据客户需求，我们提供个性化购房方案，帮助客户找到最合适的房源。
三、市场策略1.品牌建设通过优质的服务和专业的团队，打造具有较高知名度和口碑的房产中介品牌。
2.渠道拓展积极拓展线上线下渠道，提高市场占有率。
3.合作伙伴关系与开发商、金融机构等建立长期稳定的合作关系，共享资源，实现共赢。
四、运营管理1.人力资源建立完善的人力资源管理体系，吸引和培养一批具有专业素养的房产顾问和团队。
2.财务管理加强财务管理，确保公司资金安全，提高盈利能力。
3.服务质量建立严格的服务质量控制体系，确保为客户提供优质的服务。
五、风险分析1.市场风险房地产市场波动、政策调整等因素可能对公司的业务产生影响。
2.竞争风险同行业竞争激烈，可能导致市场份额下降。
3.法律风险涉及合同、交易等环节的法律风险。
六、发展前景1.房地产市场持续增长随着我国经济的稳步发展，房地产市场将继续保持增长态势，为公司提供广阔的市场空间。
2.消费者需求多样化消费者对房产中介服务的要求日益提高，公司需不断创新，满足消费者多样化需求。
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16 油漆工 合 计 309 146 347 84 表2：安装工程劳动力需用计划表 名 称 人 数 备 注 管道施工技术员 2人 助工以上职称
80 141 75 413
电气施工技术员 设备施工技术员 材料组 2人 管道工 35人 电工 30人 钳工 2人 焊工 6人 普
2人 1人
包括弱电、助工以上职称 助工以上职称
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房地产营销策划商业计划书工作PPT模板
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明年工作计划
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随着计算机技术的发展及印刷 技术的进步，平面设计在感观 领域的表现和应用也越来越长。
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随着计算机技术的发展及印刷技术进步，平 面设计在视觉感观领域的表现也越来越丰富， 这真正的对今天的平面设计的。
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明年工作计划
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随着计算机技术的发展及印刷 技术的进步，平面设计在感观 领域的表现和应用也越来越长。
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随着计算机技术的发展及印刷技术进步，平 面设计在视觉感观领域的表现也越来越丰富， 这真正的对今天的平面设计的。
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房地产项目分销宣讲渠道推介实用PPT解析课件
秋天，漫步花园。万树枯竭，唯独菊 花一枝 独秀， 我们在 花园中 尽情漫 步，菊 花慷慨 大方地 送上淳 朴的花 香。小 动物们 无暇顾 及这这 菊花的 幽香， 而忙着 去采集 过冬的 食秋物天，，为漫度步过花难园熬。的万冬树天枯而竭，忙唯碌独着菊。花小一松枝鼠独将秀食，物我藏们在在树花洞园中中，尽熊情将漫自步己，缩菊成花一慷团慨，大熟方睡地起送来上，淳青朴蛙的也花躲香在。了小自动己物的们洞无中暇，顾不及再这出这来菊演花唱的自幽己香那，洪而亮忙的着歌去声采。集 过冬的 食物， 为度过 难熬的 冬天而 忙碌着 。小松 鼠将食 物藏在 树洞中 ，熊将 自己缩 成一团 ，熟睡 起来， 青蛙也 躲在了 自己的 洞中， 不再出 来演唱 自己那 洪亮的 歌声。
第二部分
地段 秋天，漫步花园。万树枯竭，唯独菊 花一枝 独秀， 我们在 花园中 尽情漫 步，菊 花慷慨 大方地 送上淳 朴的花 香。小 动物们 无暇顾 及这这 菊花的 幽香， 而忙着 去采集 过冬的 食秋物天，，为漫度步过花难园熬。的万冬树天枯而竭，忙唯碌独着菊。花小一松枝鼠独将秀食，物我藏们在在树花洞园中中，尽熊情将漫自步己，缩菊成花一慷团慨，大熟方睡地起送来上，淳青朴蛙的也花躲香在。了小自动己物的们洞无中暇，顾不及再这出这来菊演花唱的自幽己香那，洪而亮忙的着歌去声采。集 过冬的 食物， 为度过 难熬的 冬天而 忙碌着 。小松 鼠将食 物藏在 树洞中 ，熊将 自己缩 成一团 ，熟睡 起来， 青蛙也 躲在了 自己的 洞中， 不再出 来演唱 自己那 洪亮的 歌声。
第一部分
品牌 秋天，漫步花园。万树枯竭，唯独菊 花一枝 独秀， 我们在 花园中 尽情漫 步，菊 花慷慨 大方地 送上淳 朴的花 香。小 动物们 无暇顾 及这这 菊花的 幽香， 而忙着 去采集 过冬的 食秋物天，，为漫度步过花难园熬。的万冬树天枯而竭，忙唯碌独着菊。花小一松枝鼠独将秀食，物我藏们在在树花洞园中中，尽熊情将漫自步己，缩菊成花一慷团慨，大熟方睡地起送来上，淳青朴蛙的也花躲香在。了小自动己物的们洞无中暇，顾不及再这出这来菊演花唱的自幽己香那，洪而亮忙的着歌去声采。集 过冬的 食物， 为度过 难熬的 冬天而 忙碌着 。小松 鼠将食 物藏在 树洞中 ，熊将 自己缩 成一团 ，熟睡 起来， 青蛙也 躲在了 自己的 洞中， 不再出 来演唱 自己那 洪亮的 歌声。
房地产中小中介固定渠道规划商业计划书PPT公开课(49页)
这个模4式0保%持了链链家家的优4势0，%并且有链效家的避免了4爱0屋%吉屋与链Q家房的劣势。
中国是熟人和关系的社会，客户周边门店的存在非常重要。
线下实勘
去门店化 线上委托 线上配对 线下签约
APP/在线委托
客源
低佣金吸引
爱屋吉屋的进入没有对大型中介公司市场份额没有影响，主要是抢占了中小中介公司的市场份额。
1.项目概述
房产金融资金需求市场体量大（ 预计240亿/年），足够做为稳 定的资金出口。
1.北京市房产体量 600万套
2. 交易房屋体量 6千亿
备注:按照10%的金融渗透率计算（链家渗透率为27%）按照单套40%的金融用资计算（链家40%）全年交易类 金融需求240亿。其他整体房屋金融用资不可预估。
3下、属能部让门进汇：入中网镶前络嵌规到划交、易产金3品融个设中月计。后部、联盟管理部1年后
（1交）数易首据 中付3来心0贷源控%，：制税链关小费家键中贷成节介等交点；系。21统00统%%计，爱更小新屋中日吉介期屋：202515%6%年年7爱月小）屋中吉介屋
在线平台
2017年下半年以全北京为发展目标，此阶段朝阳区10%的交易体量*20%金融渗透率*单均100万资金需求。
收入
中介 门店
金融业务
有房客户资源
1.项目概述
大型中介都自有金融公司，业务成型稳定，多元化的 模式。镶嵌与合作都比较困难。
Page 9
1.项目概述
有三千多家门店，遍布北京，维护着大量的客户资源，
54%的门店渠道只占领10%二手房交易市场，业务转化率低。
北京房产中介交易量占比 10%
30%
北京地区房屋中介门店数量
房地产金融业务推进之
保密
中国是熟人和关系的社会，客户周边门店的存在非常重要。
线下实勘
去门店化 线上委托 线上配对 线下签约
APP/在线委托
客源
低佣金吸引
爱屋吉屋的进入没有对大型中介公司市场份额没有影响，主要是抢占了中小中介公司的市场份额。
1.项目概述
房产金融资金需求市场体量大（ 预计240亿/年），足够做为稳 定的资金出口。
1.北京市房产体量 600万套
2. 交易房屋体量 6千亿
备注:按照10%的金融渗透率计算（链家渗透率为27%）按照单套40%的金融用资计算（链家40%）全年交易类 金融需求240亿。其他整体房屋金融用资不可预估。
3下、属能部让门进汇：入中网镶前络嵌规到划交、易产金3品融个设中月计。后部、联盟管理部1年后
（1交）数易首据 中付3来心0贷源控%，：制税链关小费家键中贷成节介等交点；系。21统00统%%计，爱更小新屋中日吉介期屋：202515%6%年年7爱月小）屋中吉介屋
在线平台
2017年下半年以全北京为发展目标，此阶段朝阳区10%的交易体量*20%金融渗透率*单均100万资金需求。
收入
中介 门店
金融业务
有房客户资源
1.项目概述
大型中介都自有金融公司，业务成型稳定，多元化的 模式。镶嵌与合作都比较困难。
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1.项目概述
有三千多家门店，遍布北京，维护着大量的客户资源，
54%的门店渠道只占领10%二手房交易市场，业务转化率低。
北京房产中介交易量占比 10%
30%
北京地区房屋中介门店数量
房地产金融业务推进之
保密
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- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
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统一品牌
5000家 中介门店
服务平台1、ຫໍສະໝຸດ 融资金支持 2、安全保障 3、经营管理能力提升 4、资源整合 5、交易附加服务 6、增值服务 ………
直接收益
衍生收益
目前以金融业务为突破。 标红为我们先期准备做的业务。 服务平台项目会根据平台企业的需求而增加。
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自建项目
1、交易中心 2、担保公司 3、交易系统 4、网络公司
收入
中介 门店
金融业务
有房客户资源
1.项目概述
大型中介都自有金融公司，业务成型稳定，多元化的 模式。镶嵌与合作都比较困难。
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1.项目概述
有三千多家门店，遍布北京，维护着大量的客户资源，
54%的门店渠道只占领10%二手房交易市场，业务转化率低。
北京房产中介交易量占比 10%
30%
北京地区房屋中介门店数量
(现况) 金融公司
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以金融业务 进入房产市 场
以全业务进 入房产市场
(目标)
多元化的知名 品牌中介
中小中介 统一的品牌中介
2、我们的项目做什么
链家给予中小中介提供金融平台，引流中小中介 手里的意向单。以此获得担保及金融服务收益， 更重要的是以此获得了新房源和高净值客户资源。
房产成交三要素
房地产金融业务推进之
保密
中小中介固定渠道规划商业计划书
2016-8 北京
目录
1.项目概述 2.我们的项目做什么 3.我们的项目怎么做 4.项目费用预算 5.项目具体实施计划表
Page 2
1.项目概述
▪ 目的
– 依据房产金融市场现况分析，探討如何將 公司现有房贷金融业务做大。
▪ 期望产出
– 稳定的、良性的资产项出口 – 公司带来更多的投资收益
意向单 √
安全
× 担保
金融 支持
×
备注:目前中小中介，缺少安全担保及金 融支持，造成成单困难
Page 14
链家作业模式
中小中介
链家-中融信
金融担保 金融服务
中小中介 中介费
链家-中融信 金融及衍生费用
新房源 有房客户
2、我们的项目做什么
中国是熟人和关系的社会，客户周边门店的存在非常重 要。交易平台对单子的管控是维持业绩增长的保证。
客源
低佣金吸引
线下经纪人
备注：爱屋吉屋是以在线去门店化，低中介费吸引客户，高佣金吸引经纪人的中介公司。爱屋吉屋的进入没有对大型中介公司市 场份额没有影响，主要是抢占了中小中介公司的市场份额。连续涉黑的不断报道，市场份额迅速下滑。
Page 15
2、我们的项目做什么
在交易后台支撑不完备的情况下，门店自主经营比统 一化的直营模式更合理。
………
外包合作
1、银行 2、开发商 3、人力资源公司
……
目录
1.项目概述 2.我们的项目做什么 3.我们的项目怎么做 4.项目费用预算 5.项目具体实施计划表
Page 19
3、我们的项目怎么做
项目总体战略规划。短期重点是市场渗透战略，如何占领更多 市场份额。
现有产品
新产品
现有市场 新市场
产品—市场扩展方格
1.宜信、信和等大型金融公司都主要以 放款有房屋抵押保障来吸引投资客。
金融放贷的主要类型
2.一、二级城市房产价格和交易量坚挺
放贷
信用贷
企业贷
Page 5
抵押
7月挂牌均价：50537元/平米，环比上月下跌0.01%，同比去 年上涨29.64%。7月成交均价：49179元/平米，环比上月上 涨4.37%，同比去年上涨31.71%。7月成交量：25380套，环 比上月上涨65.39%，同比去年上涨10.49%。（数据来源： 链家成交系统统计，更新日期：2016年年7月）
Q房作业模式
O2O平台
APP/在线委托
房源
线下实勘
线上线下结合
APP/在线委托
客源
低佣金吸引
Q房拓店模式
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线下门店
备注：Q房北京门店关闭达40%。主要的投 资股东世华撤股
2、我们的项目做什么
资源各整合的中介品牌，以各门店独立经营为基础，统 一的后台为支持，形成的门店循环开发。
中小中介
中介整合品牌
爱屋吉屋进入市场前后对比图
进入前
3个月后
1年后
30% 小中介
10% 20%
爱屋吉屋 小中介
5% 25%
爱屋吉屋 小中介
爱屋吉屋作业模式 在线平台
30% 大中介 30% 大中介 40% 链家 40% 链家
30%
大中介
APP/在线委托
房源
40% 链家
线下实勘
去门店化 线上委托 线上配对 线下签约
APP/在线委托
汇中作业模式 汇中金融
交易担保 金融服务 交易管理
中小中介
中介费
汇中
金融及衍生费用
丰富产品线 循环营销
新房源
有房客户
通过分析目前市场上比较有代表的公司，得出我们切入中小中介公司的模式。这个模 式保持了链家的优势，并且有效的避免了爱屋吉屋与Q房的劣势。
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2、我们的项目做什么 项目的愿景：统一品牌中介
备注：小中介公司有60亿/月的资金体量，每月可以有2.4亿的金融需求。
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1.项目概述 中小中介是我们的机会市场。
11
目录
1.项目概述 2.我们的项目做什么 3.我们的项目怎么做 4.项目费用预算 5.项目具体实施计划表
Page 12
2、我们的项目做什么
以整合中小中介为目标市场，形成以金融为核心优势 的知名品牌中介。拥有并管理大量的高净值客户资源。
3
1.项目概述
拥有良性高净值（稳定、安全、收益）的资金项出口是目前所 有金融公司都迫切要实现的事情。
P2P模式
P2P公司 2016年跑路名单
资金
客户 投资
金融 公司
放款
个人 借款
本金+ 收益
本金+ 利息
备注：P2P公司没有良性的资金出口，出现 资金链问题的时候，会迅速崩盘
Page 4
1.项目概述 房产金融贷款是目前市场相对安全稳定的资金出口
1.项目概述
房产金融资金需求市场体量大（ 预计240亿/年），足够做为稳 定的资金出口。
1.北京市房产体量 600万套
2. 交易房屋体量 6千亿
备注:按照10%的金融渗透率计算（链家渗透率为27%）按照单套40%的金融用资计算（链家40%）全年交易类 金融需求240亿。其他整体房屋金融用资不可预估。
现有产品
1、房产交易金融 1） 首付贷，税费贷等；2） 赎楼3） 过 桥+垫资 4） 过桥+赎楼5） 尾款垫资 2、非房产交易金融 1）信用贷 2）个人借款3）抵押消费贷
Page 6
1.项目概述 控制管理房客户资源（业主资源）是房产金融业务的核心
漏斗形
漏斗原理： 1、有足够的客户资源、 2、开发出有金融需求的客户。 3、转化为金融业务
获得可维护的业主资源 金融需求
贷款
1.项目概述
汇中外围包含两层，最终将金融业务引导至汇中金融，提升汇 中的业绩收入很困难
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