绿箭口香糖案例分析

绿箭金装口香糖怀职推广策划案.doc

绿箭金装口香糖怀职推广策划书策划委托人：箭牌糖果有限公司策划公司：布瑞泽策划有限公司策划团队：策划B组策划完成时间：2011年10月18日策划执行时间：2011年11月1日前言布瑞泽策划有限公司接受箭牌糖果有限公司的委托，承担绿箭金装口香糖怀职推广策划工作。

进行该策划的原因是因为随着我国人均消费水平的不断提高，作为日常快速消费品的口香糖也出现了较高的增长速度。

大学生，是口香糖的主要消费人群之一，绿箭口香糖作为国内口香糖行业的龙头产品，自然成为众人的首选。

经过多年的不断创新和改进，绿箭现在推出了又一新产品——绿箭金装口香糖。

该策划的目的在于将绿箭金装口香糖打入怀化职业技术学院的市场，让怀职的同学们接受这一新产品。

该策划执行后，将会改变消费者对于绿箭口香糖的传统看法，使绿箭金装口香糖更加被大家所认可。

策划前期做了深入的市场调查，策划小组针对调查结果进行分析，展开讨论，一步步完善构思与想法，最后完成此次策划。

此次策划的亮点在于推广策略，其项目较为新颖，具有创意。

参与此次策划的策划人员，均为布瑞泽策划有限公司的员工。

在此，向为此次策划提供参考资料和意见的怀职学生表示由衷的感谢。

目录一、市场分析 (4)（一）宏观环境及行业分析 (4)（二）推广目标市场分析 (5)（三）消费者分析 (6)（四）竞争产品分析 (8)二、新品分析 (10)三、SWOT分析 (10)（一）优势 (10)（二）劣势 (11)（三）机会 (11)（四）威胁 (11)四、SWOT战略选择 (12)（一）SO战略—增长型战略 (12)（二）ST战略—多元化战略 (12)（三）WO战略—扭转型战略 (12)（四）WT战略—防御型战略 (12)五、产品定位 (13)六、推广目标 (13)七、推广策略 (13)（一）广告主题 (13)（二）目标顾客 (14)（三）推广活动及具体步骤 (14)（四）活动时间 (16)（五）活动准备 (17)（六）人员要求及安排 (18)八、经费预算 (18)九、效果评估 (19)十、附件 (20)一、市场分析1）宏观环境及行业分析随着我国人均消费水平的不断提高，作为日常快速消费品的口香糖也出现了较高的增长速度。

绿箭口香糖调研报告

绿箭口香糖调研报告绿箭口香糖调研报告专业：广告设计与制作班级：成员：（平面方向）X班^目录一、产品的介绍、发展史二、导入期的情况1、产品广告怎样引起人们需求的2、产品广告怎样一起人们注意的3、产品广告怎样引发人们记忆的4、它的创意好在哪儿三、成长期的情况1、产品广告怎样引起人们需求的2、产品广告怎样一起人们注意的3、产品广告怎样引发人们记忆的4、它的创意好在哪儿四、成熟期的情况1、产品广告怎样引起人们需求的2、产品广告怎样一起人们注意的3、产品广告怎样引发人们记忆的4、它的创意好在哪儿五、总结一、产品的介绍、发展史箭牌公司总部设在美国芝加哥。

矗立于芝加哥河畔的箭牌大厦始建于1920年，1924年竣工后一直是美国芝加哥的标志性建筑，气势恢宏。

箭牌糖类有限公司（Wm. Wrigley Jr. Company）由小威廉.瑞格理先生（William Wrigley Jr.）创立于1891年。

箭牌公司是全球糖果业界的领导者之一和世界最大的口香糖生产商及销售商，全球销售额超过60亿美元。

箭牌公司在全世界拥有19家工厂，闻名于世的箭牌产品行销180多个国家。

其中“白箭”（Wrigley’s Spearmintre g;）、“黄箭”（Juicy Fruitreg;）和Altoidsreg; 三个品牌的历史可以回溯到一个多世纪以前。

其他品牌包括“绿箭”（Doublemintreg;）、“Life Saversreg;”、“Big Redreg;”、Boomerreg;（在中国为“大大”）, “真知棒”（Pim Pomreg;）,“冬清”（Winterfreshreg;）、“益达”（Extrareg;）、“Freedentreg;”、“Hubba Bubbareg;”、“傲白”（Orbitreg;）、“Excelreg;”、“Crème Saversreg;”、“易极”（Eclipsereg;）、“爽浪”（Airwavesreg;）、“Alpinereg;”、“Solanoreg;”、“瑞士糖”（Sugusreg;）、“劲浪”（Cool Airreg;）和“P.K.reg;”等。

绿箭营销策划

高校绿箭金装口香糖促销策划姓名：王金刚学号：110208130班级：1102081目录一．概述（一）箭牌公司介绍二．市场分析（一）宏观环境及行业分析（二）推广目标市场分析（三）消费者分析三．产品分析四．竞争分析五．产品定位六．SWOT分析（一）优势（二）劣势（三）机会（四）威胁七．活动带来的利益八．活动目标和主题九．活动策略（一）广告主题（二）目标顾客（三）推广活动及具体步骤（四）活动时间（五）活动准备（六）人员要求及安排(七)奖品设置(八)经费总体预算十．效果预测一．概述箭牌公司简介美国箭牌糖类有限公司（Wm. Wrigley Jr. Company）由小威廉.瑞格理先生（William Wrigley Jr.）创立于1891年。

箭牌公司是全球糖果业界的领导者之一和世界上首屈一指的口香糖生产商及销售商，全球销售额超过40亿美元。

箭牌公司在全世界拥有19家工厂，闻名于世的箭牌产品行销180多个国家。

其中“白箭”（Wrigley's Spearmint®）、“黄箭”（Juicy Fruit®）和Altoids® 三个品牌的历史可以回溯到一个多世纪以前。

其他品牌包括“绿箭”（Doublemint®）、“Life Savers®”、“Big Red®”、Boomer®（在中国为“大大”）, “真知棒”（Pim Pom®）,“冬清”（Winterfresh®）、“益达”（Extra®）、“Freedent®”、“Hubba Bubba®”、“傲白”（Orbit®）、“Excel®”、“Crème Savers®”、“易极”（Eclipse®）、“爽浪”（Airwaves®）、“Alpine®”、“Solano®”、“瑞士糖”（Sugus®）、“劲浪”（Cool Air®）和“P.K.®”等。

广告作品案例赏析曼妥思绿箭水溶c100

广告作品赏析本文通过选取三则影视广告片进行赏析，题材分别如下：①曼妥思清劲双层无糖口香糖《爱情故事篇》②绿箭口香糖《相见才是亲篇》③水溶c100《五个半柠檬篇》（具体广告片，请见文件夹内，已按序号编好）1、曼妥思清劲双层无糖口香糖——爱情故事篇（一）广告上市背景分析2008年，曼妥思推出以“薄荷流心，口气清新”为独特卖点的曼妥思清劲夹心无糖口香糖，2010年，曼妥思重磅推出了清劲荷包装无糖口香糖，该产品拥有炫酷便携的包装，是商场上第一个双层厚片状口香糖。

“双层薄荷，双重清新”，清劲荷包装的成功上市重新定义了清新口气，再次带给消费者无与伦比的革命性咀嚼体验。

2010年12月6日曼妥思推出了清劲双层无糖口香糖的广告，这个广告的创意亮点在于一个结局出人意料却又震慑人心的爱情故事。

秉持曼妥思“非常乐趣”的品牌定位，这个30秒的广告讲述了一对情侣之间远距离恋爱的故事，女主角打电话给男主角，说：“我好想你，想你的呼吸。

”然后男主角嚼了一片曼妥思清劲无糖口香糖，然后对着一个空玻璃瓶吹气，并寄给了女主角。

到这里为止，这个广告片的基调在我看来是非常唯美的。

紧接着，当女主角打开瓶子时，突然一股无比强劲的风从瓶子里出来，把女主角的嘴巴吹的变形了，非常的夸张和给人意外，甚至女主角身边的鹦鹉浑身的毛都被吹飞了。

巨大的落差和夸张的画面非常具有冲击力，令人久久的回味在广告中再深深的发笑。

广告语：清劲无糖口香糖，双层薄荷有多劲，不试不知道，真的很mentos。

目标消费者分析：现有消费者的年龄：年轻人群，年龄20-30岁，阶层定位为普通大众。

广告的目标市场：青少年学生，白领阶级广告的诉求对象：15-30年龄阶段的男性和女性，追求时尚、新颖、喜好体验新鲜的年轻人。

产品特征：清凉和清新口气（有助于熬夜，有口气的人群清新口气，缓解压力（有助于舒缓紧张情绪，降低焦虑程度）广告目标：将全新的曼妥思清劲荷包装双层口香糖推向市场，让更多人知道这个新产品产品生命周期：导入期（二）广告诉求点：双层薄荷更清劲（三）创意思维路径：产品属性超强薄荷清新口气爱情(思念）呼吸夸被吸引受众年轻群体张新奇、搞笑（四）广告元素构成分析：模特道具声音文字归类1、女主角2、男主角1、空瓶子2、手机3、纸盒4、鹦鹉1.背景音乐2.对白3.广告语4.风声5.鸟声标识。

绿箭口香糖市场调查

口香糖
口香糖
纸质包装口香强，口香糖不容易意外形变。档次更高相对于上一种长条包装。
口香糖
塑料袋外包装，里面是纸质小包装。属于大量包装类，缺憾是大包装开了后里面的纸质包装的小片口香糖密闭性不好。适应于特别喜欢这种口香糖的消费人群。
2010级产品设计1011311004陈平安我们的旗帜是深入人心深受消费者喜爱的品牌物超所值的产品以及建立在互相理解和互利基础上的强有力的客户关系
绿箭市场调查
2010级产品设计 1011311004 陈平安
品牌理念

我们的旗帜是深入人心、深受消费者喜爱的品牌，物超所值的产品，以及建立在互相理解和互利基础上的强有力的客户关系。绿箭是“清新之箭”，以清雅的口味，令人全身爽快，清新舒畅。
口香糖
塑料瓶装，中量包装，颗粒状口香糖，密闭性好，取用方便，不方便处理食用后的残渣。初次开启时费力。
薄荷糖
个性金属盒包装长条状密封性好，取用时不方便，开的时候有点费力。
薄荷糖
薄荷糖
长方块装金属盒装，方便携带，密封性好。可以舒适地放在口袋里。
包装设计构思

在口香糖包装上，吸引中老年消费人群扩大消费人群。（咀嚼有益健康) 使容易控制每次取用时的量和卫生纸质包装的密封性问题，没有纸包装的口香糖食用后的残渣处理
用户调查

用户满意处： 1纸质包装的口香糖，食用时包装容易拆，包装材料环保，质轻，且容易处理食用后的残渣。 2金属盒装的口香糖和薄荷糖密封性好，包装有个性，方便携带。 3塑料瓶装的口香糖容量大，方便了常食用口香糖的消费者。

用户调查

绿箭口香糖

•
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箭牌的口香糖
• 黄箭 • 白箭 • 绿箭
绿箭的介绍
• 绿箭口香糖以清新自然的口味赢得消费者的喜爱，人们在咀嚼口香糖时享受着咀嚼的愉悦，而且能够预防龋齿，舒缓压力。
公司的LOGO
• 口香糖是以天然树胶或甘油树脂为胶体的基础，加入糖浆、薄荷、甜味剂等调和压制而成的一种供人们放入口中嚼咬的糖。是很受世界人民喜爱的一种糖类。既可吃又可玩，深受儿童和青年人喜爱。
口香糖的原料
• 天然树胶（或弹胶体）包括天然橡胶、糖胶树胶、巴拉塔树胶、杜仲树胶、节路顿胶、Scrva树胶等。合成树胶（或弹胶体）包括聚异丁烯、异丁烯－异戊间二烯共聚物和丁二烯一苯乙烯共聚物。亲水增塑剂通常采用合成树脂，比如乙烯基共聚物（醋酸聚乙烯酯或部分水解的聚乙烯醇，或两者合用）。酯树胶的作用相当于弹胶体溶剂和疏水增塑剂。 • 制口香糖时还可采有少量的乳化剂如脂肪酸的甘油－酸酯或甘油二酸酯或甘油三酸酯，具体地说，如单硬酯酸甘油酯和丙二醇单硬脂酸酯。 • 为了保证口香糖不会伤害人体，采用的原料都对肠胃无害，也不会黏附在肠胃内壁上
你我更亲近
清ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ新口气
箭之道-之世界
箭牌公司是全球糖果业界的领导者之一和世界上首屈一指的口香糖生产商及销售商，全球销售额超过40 亿美元。箭牌公司在全世界拥有19 家工厂，闻名于世的箭牌产品行销 180多个国家。其他品牌包括绿箭’ 白箭‘黄箭’真知棒’益达‘爽浪。创新精神作为箭牌公司的灵魂，不仅已经推动箭牌公司崛起为全球最为知名。箭牌公司1919年即已成为公众公司，其股票从1923年起在纽约证券交易所挂牌交易。
口香糖的历史
• 口香糖（chewing gum）可是世界上最古老的糖果之一。考古学家发现，早在有历史记载以前，人类的先辈就爱咀嚼天然树脂（resin），从中取乐，这是最原始的“口香糖”。几千年来，来自不同地域文化的人们都有嚼“胶”的习惯。如古希腊人会用树脂清理牙齿、确保口腔清新，印地安人爱咀嚼树干的液汁，中美洲的玛雅人爱嚼糖胶树胶（chicle）。次年（1870年），他推出一种以甘草精调味的口香糖“Black Jack”，并把口香糖从块状改为条状售卖，大受欢迎，至今还可在市场上找到。口香糖在1906 年发明，不过第一类口香糖却太黏了，结果卖不出去，直到1928年，制作口香糖的技术终于有所改进，成功打入市场。首批口香糖是粉红色的，名为“Dubble Bubble”。无糖份口香糖则是在50年代面市。今天制作口香糖的材料主要是糖、糖浆、调味品、软化剂和胶基。在墨西哥一带，自古就有咀嚼野梨树汁的习性；1860 年，美国的亚当斯将这种树汁凝固后贩卖，命名为 “吉库鲁”（咀嚼之意）；接着，他又将吉库鲁的异味消除后，重新命名为“亚当斯树胶”而大量销售；1880 年，美国的里格雷在树胶内加入糖、薄荷等，制造出气味芬芳、有甜味的口香糖。

绿箭口香糖案例分析

箭牌口香糖的定位与消费者心理的关系
产品定位是基于消费者的心理而定的，
并且使产品在消费者的眼中形成一个独特，有价值的形象。通过差异性的定位，使4种不同产品迎合不同消费者的需求，暗示消费者把自己归类，潜意识对4种口味来进行选择。
可能会使消费者产生什么样的行为
一个鲜明的产品定位，会使消费者更加容易接受产
纯洁干净的白色让你联想到洁白的牙齿箭牌口香糖的定位与消费者心理的关系产品定位是基于消费者的心理而定的并且使产品在消费者的眼中形成一个独特有价值的形象
箭牌口香糖案例分析
产品定位还是品牌定位
Байду номын сангаас
箭牌口香糖的定位属于产品定位
箭牌没有对整个品牌进行定位介绍，而是对四种不同类型的产品进行细分的定位，分别将四种产品定位在消费者的心中。使消费者一旦产生类似的需求就会联想到这个商标产品。
4种定位分别的特征
绿箭：定位是清新之箭，清凉的薄荷味给人以心情舒畅，口气清新的感觉，也是最广为人知的产品。
红箭：定位是热情之箭，给人们一种甜蜜，温馨的感觉
黄箭:鲜明的黄色和鲜果味给人一种活泼，热情，积极的感觉，代表着纯洁的友谊
白箭：经典的留兰香口味给人一种清新愉悦的体验。纯洁干净的白色，让你联想到洁白的牙齿
品，产生购买意向，也有利于消费者向他身边的人分享，有针对性的推荐这个产品，会带动他们消费。

箭牌口香糖四箭定位

LOGO 2 请用自己的语言描述箭牌口香糖的4种定位分别的特征
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• 绿箭：“清新之箭”它会让心情开朗
人心旷神怡、
• 红箭：“热情之箭”，以其独特的口味，使人热情似火，并暗喻爱神丘比特之箭，情侣吃了这种口香糖之后，便拥有灵犀的沟通 • 黄箭：“友谊之箭”，这是人与人之间沟通的桥梁，陌生人会渐渐地熟悉起来，熟悉的人会渐渐地热情起来…… • 白箭：“健康之箭”
Title3：箭牌口香糖的定位与消费者 Title3 心理有什么关系
Title4：箭牌口香糖的定位可能使消费者产生怎样的行为
箭牌简介
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• 箭牌在全世界拥有19家工厂，公司总部设在美国芝加哥， 1891年4月1日由小威廉.瑞格理先生（Mr. William Wrigley Jr.）创立。箭牌Wm. Wrigley Jr. Company）是国际糖果业界的领导者之一和全球最大的口香糖生产及销售商。箭牌中国现为中国最大的口香糖生产厂商和最大的糖果业者，箭牌目前在广州经济技术开发区、广州市番禺区和上海市松江工业区拥有三家工厂。
大家都知道吗？
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箭牌口香糖不止有绿箭哦，还有白箭，黄箭和红箭。
LOGO 1、箭牌口香糖的定位是产品定位还是品牌定位
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产品定位是将某个具体的产品定位在消费者心中，使消费者一旦产生类似的需求，就会联想起这种商标的产品

绿箭口香糖广告作品分析

绿箭口香糖广告作品赏析报告于红红学号：10334241前言美国箭牌口香糖创牌于1892年，由小威廉•莱格利创办。

从1893年销售第一块口香糖开始，到1905年左右，在消费者和经销商心目中有了一席稳定的位置。

1898年，箭牌公司在中国设立独资企业口香糖有限公司。

1989年，箭牌公司采用“双倍提纯工艺”创造了绿箭口香糖，自从绿箭口香糖进入中国以来。

一直以他的清新口味占领市场，受到消费者的欢迎和喜爱。

广告作品总体介绍广告作品名称：绿箭口香糖广告广告发布媒介：电视台广告发布时间：2011年6月6日广告分类：绿箭口香糖广告父女篇广告主情况简介：美国箭牌糖果有限公司（Wm. Wrigley Jr. Company）是国际糖果业界的领导者之一和全球最大的口香糖生产及销售商。

箭牌糖果（中国）有限公司为其在中国设立的独资企业。

目前在广州经济技术开发区、广州市番禺区和上海市松江工业区分别设有三家工厂。

箭牌公司在中国的品牌组合包括“绿箭”（ Doublemint）、“黄箭”(Juicy Fruit)、“白箭”(Wrigley's Spearmint)、“箭牌咖啡口香糖”(Wrigley's coffee gum)、“益达”(Extra)无糖口香糖、“劲浪”(Cool Air)超凉口香糖、“大大”（Ta Ta）泡泡糖和“真知棒”(Pim Pom)棒棒糖等。

一．市场分析美国箭牌糖类有限公司旗下有绿箭、白箭、黄箭、益达、劲浪等多款口香糖，目前，中国口香糖的市场规模已突破50亿元。

绿箭旗下的系列口香糖就占中国口香糖市场的91%。

1993年，位于广州经济开发区的箭牌工厂投产，以后“绿箭”实现本地生产，2005年6月，继绿箭薄荷口香糖，绿箭超薄荷等片装产品之后，绿箭在中国推出了粒装、瓶装的绿箭口香糖产品，2007年4月，“绿箭”推出绿茶薄荷口味条装口香糖。

绿箭口香糖自从进入中国市场以来，一直以绿色、环保、健康为理念，力争成为被人们所信赖、与社会同步发展的品牌。

绿箭口香糖策划书

绿箭口香糖策划书前言美国箭牌糖类有限公司是国际糖果业和全球最大的口香糖生产商，产销口香糖、薄荷糖、硬糖、软糖、以及棒棒糖等多样化产品。

公司在超过40个国家开展业务，产品行销世界上超过180个国家，其中“黄箭”和“白箭”品牌已有110多年的历史。

箭牌公司长期致力于让“箭牌融入生活每一天”，产品在世界上具有相当高的知名度和品牌美誉度。

美国箭牌口香糖创牌于1892年，由小威廉.莱格利创办。

从1893年销售第一块口香糖开始，到1905年左右，在销售者和经销商心目中有了一席稳定的位置。

箭牌公司生产的“绿箭”、“黄箭”、“白箭”、“益达”、“劲浪”和“大大”等品牌产品在消费者当中具有相当高的知名度和美誉度，他不仅是全球糖果业界的领导者之一，更是世界上首屈一指的口香糖生产商及销售商，全球的销售额超过了40亿美元。

1898年，箭牌公司在中国设立独资企业口香糖有限公司。

1989年，箭牌公司产用“双倍提纯工艺”创造了绿箭口香糖，自从绿箭口香糖进入中国市场以来，一直以他清新口味占领市场，受到消费者的欢迎和喜爱。

目录一、前言 (1)二、营销环境分析 (3)三、消费者分析 (7)四、产品分析 (9)五、企业与竞争对手的竞争分析 (12)六、企业竞争对手的广告分析 (14)七、广告战略 (18)八、媒体战略 (19)九、广告预算 (20)十、广告效果 (20)一、营销环境分析1、企业在市场营销环境中的宏观制约因素（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势在箭牌，我们知道我们的持续成功非常有名赖于我们所处的全球市场的繁荣和可持续发展。

2002-2010年间，中国口香糖市场销售价值年均复合率在14%以上，而随着现在糖果市场经济的飞速发展，近年来也加剧了行业的变革。

随着现在人均消费水平的不断提高，作为日常快速消费品的口香糖产品也出现了较高的增长速度。

所以，基于现在的消费市场，对于口香糖的需求还是非常高的。

而在市场营销环境中，目前在市场上的口香糖品种众多，木糖醇的比重也很大，由于绿箭进入市场较早，品牌知名度高，消费者对绿箭的口碑较好，所以绿箭所占的份额却是巨大的，发展的潜力也是非常高的。

对绿箭口香糖(牛车版)广告的多模态话语分析

对绿箭口香糖（牛车版）广告的多模态话语分析作者：孟凡姣来源：《青年文学家》2014年第30期摘要：自上个世纪六七十年代以来，媒体在西方蓬勃发展起来。

话语分析也不再只局限于对文字的使用，而是出现了像图像、音乐、视频等多模态的表达方式。

于是，多模态的话语分析应运而生。

本文在前人研究的基础上，以系统功能语言学作为多模态话语分析的理论基础，对绿箭口香糖的一则电视广告进行多模态话语的研究，旨在关注电视广告中语言与其他模态之间的关系。

关键词：多模态话语分析；系统功能语言学；电视广告作者简介：孟凡姣，同济大学研二学生，研究方向是外国语言学及应用语言学。

[中图分类号]：H08 [文献标识码]：A[文章编号]：1002-2139（2014）-30--011、引言1.1多模态话语的产生几亿年人类的进化使自然赋予人类听觉、视觉、嗅觉、味觉、触觉五种不同的感知通道：视觉通道、听觉通道、触觉通道、嗅觉通道和味觉通道。

生物学家们认为，上述5种感知通道的获得分别导致以下5种交际模态的产生：视觉模态、听觉模态、触觉模态、嗅觉模态和味觉模态（朱永生2004）。

这五种模态可以单独使用，也可以交互使用。

与话语分析关系最紧密的就是视觉模态和听觉模态。

1.2多模态话语分析的意义多模态话语分析的意义在于它可以将语言和其他相关的意义资源整合起来（Gibbon2000），它不仅可以看到语言系统在意义交换过程中所发挥的作用，而且可以看到诸如图像、音乐、颜色等其他符号系统在这个过程中所产生的效果，从而使话语意义的解读更加全面、更加准确，进而发现人类如何综合使用多种模态达到社会交际的目的。

可以说，这类话语分析既可以推动我们对语言学的研究，同时也可以加深对符号学的认识（胡壮麟2007）。

2、理论基础系统功能语言学是多模态话语分析最合适和最主要的理论基础，虽然它也汲取了皮尔斯等人的符号学理论。

系统功能语言学理论本身不需要做任何改动就可以直接作为多模态话语的理论框架。

绿箭

2013—2014年度第一学期《商品包装与条码》期末考试绿箭口香糖商品包装策略调研报告评语：一、调研主题：箭牌口香糖商品包装设计二、调研目的：对牌箭口香糖产品包装进行分析商品包装的优缺点，了解包装对于产品价值的作用。

三、调研方法：各大超市、网络收集资料四、调研内容：（一）品牌介绍美国箭牌糖类有限公司（Wm. Wrigley Jr. Company）由小威廉.瑞格理先生（William WrigleyJr.）创立于1891年。

箭牌公司是全球糖果业界的领导者之一和世界上首屈一指的口糖生产商及销售商，全球销售额超过40亿美元。

箭牌公司在全世界拥有19家工厂，闻名于世的箭牌产品行销180多个国家。

其中“白箭”（Wrigley's Spearmint®）、“黄箭”（Juicy Fruit®）和Altoids® 三个品牌的历史可以回溯到一个多世纪以前。

箭牌糖果(中国)有限公司是国际糖果业界的领导者之一和全球首屈一指的口香糖生产及销售商。

箭牌中国目前在广州经济技术开发区、广州市番禺区和上海市松江工业区设有三家工厂。

箭牌公司生产的"绿箭"（Doublemint）、"黄箭"(Juicy Fruit)、"白箭"(Wrigley's Spearmint)等品牌产品在中国消费者当中具有相当高的知名度和美誉度。

在2003年3月由国家工商行政总局、国家商标局、商标评审委员会、中央电视台等单位共同举办的"第三届中国商标大赛中,"箭牌"商标荣膺"中国人喜爱的十大外国商标"殊荣。

2004年10月"箭牌"获得英国"超级品牌"机构在中国颁发的"超级品牌"称号。

绿箭牌下有两类产品：口香糖、薄荷糖口香糖是以天然树胶或甘油树脂为胶体的基础，加入糖浆、薄荷、甜味剂等调和压制而成的一种供人们放入口中嚼咬的糖。

绿箭营销策划

高校绿箭金装口香糖促销策划姓名：王金刚学号：110208130班级：1102081目录一．概述（一）箭牌公司介绍二．市场分析（一）宏观环境及行业分析（二）推广目标市场分析（三）消费者分析三．产品分析四．竞争分析五．产品定位六．SWOT分析（一）优势（二）劣势（三）机会（四）威胁七．活动带来的利益八．活动目标和主题九．活动策略（一）广告主题（二）目标顾客（三）推广活动及具体步骤（四）活动时间（五）活动准备（六）人员要求及安排(七)奖品设置(八)经费总体预算十．效果预测一．概述箭牌公司简介美国箭牌糖类有限公司（Wm. Wrigley Jr. Company）由小威廉.瑞格理先生（William Wrigley Jr.）创立于1891年。

箭牌公司是全球糖果业界的领导者之一和世界上首屈一指的口香糖生产商及销售商，全球销售额超过40亿美元。

箭牌公司在全世界拥有19家工厂，闻名于世的箭牌产品行销180多个国家。

其中“白箭”（Wrigley's Spearmint®）、“黄箭”（Juicy Fruit®）和Altoids® 三个品牌的历史可以回溯到一个多世纪以前。

其他品牌包括“绿箭”（Doublemint®）、“Life Savers®”、“Big Red®”、Boomer®（在中国为“大大”）, “真知棒”（Pim Pom®）,“冬清”（Winterfresh®）、“益达”（Extra®）、“Freedent®”、“Hubba Bubba®”、“傲白”（Orbit®）、“Excel®”、“Crème Savers®”、“易极”（Eclipse®）、“爽浪”（Airwaves®）、“Alpine®”、“Solano®”、“瑞士糖”（Sugus®）、“劲浪”（Cool Air®）和“P.K.®”等。

绿箭口香糖广告作品分析

绿箭口香糖广告作品赏析报告于红红学号：10334241前言美国箭牌口香糖创牌于1892年，由小威廉•莱格利创办。

从1893年销售第一块口香糖开始，到1905年左右，在消费者和经销商心目中有了一席稳定的位置。

1898年，箭牌公司在中国设立独资企业口香糖有限公司。

1989年，箭牌公司采用“双倍提纯工艺”创造了绿箭口香糖，自从绿箭口香糖进入中国以来。

一直以他的清新口味占领市场，受到消费者的欢迎和喜爱。

广告作品总体介绍广告作品名称：绿箭口香糖广告广告发布媒介：电视台广告发布时间：2011年6月6日广告分类：绿箭口香糖广告父女篇广告主情况简介：美国箭牌糖果有限公司（Wm. Wrigley Jr. Company）是国际糖果业界的领导者之一和全球最大的口香糖生产及销售商。

箭牌糖果（中国）有限公司为其在中国设立的独资企业。

目前在广州经济技术开发区、广州市番禺区和上海市松江工业区分别设有三家工厂。

箭牌公司在中国的品牌组合包括“绿箭”（ Doublemint）、“黄箭”(Juicy Fruit)、“白箭”(Wrigley's Spearmint)、“箭牌咖啡口香糖”(Wrigley's coffee gum)、“益达”(Extra)无糖口香糖、“劲浪”(Cool Air)超凉口香糖、“大大”（Ta Ta）泡泡糖和“真知棒”(Pim Pom)棒棒糖等。

一．市场分析美国箭牌糖类有限公司旗下有绿箭、白箭、黄箭、益达、劲浪等多款口香糖，目前，中国口香糖的市场规模已突破50亿元。

绿箭旗下的系列口香糖就占中国口香糖市场的91%。

1993年，位于广州经济开发区的箭牌工厂投产，以后“绿箭”实现本地生产，2005年6月，继绿箭薄荷口香糖，绿箭超薄荷等片装产品之后，绿箭在中国推出了粒装、瓶装的绿箭口香糖产品，2007年4月，“绿箭”推出绿茶薄荷口味条装口香糖。

绿箭口香糖自从进入中国市场以来，一直以绿色、环保、健康为理念，力争成为被人们所信赖、与社会同步发展的品牌。

绿箭案例分析

4 产品市场定位
4.1 产品市场定位
基本定位：绿箭在每一个阶段都有着不同的定位和策略，在刚进入市场时，着重以概念为主，让顾客建立起对绿箭的认知重在培育市场。市场培育成功后，又着重以市场细分为主，推出系列箭牌产品。口香糖本来就不是生活的必需消费品，因而不大容易受经济形势、环境和季节变化的影响，更多的是消费者的概念的深入与消费习惯的形成与培育。而一旦形成，就很难改变。系列产品的推出和广告的宣传在消费者心中形成特定的市场形象。使之与竞争对手显示出不同的特色，从而就影响到了消费者的购买心理和购买行为。消费者也会在需要消费口香糖的时候就会联想到绿箭口香糖，而且在不同场合下购买不同口味的口香糖。主推产品的功效：清新口气、运动面部肌肉和休闲消遣产品的生命周期阶段：现在产品正处于城熟悉消费形式基本上是个人购买。产品购买单位：一条、一盒或者瓶装的口香糖
6 市场推广策略
6.4.3 活动策略安排 1、活动人员安排：由商场的人员安排，可以在绿箭的口香糖售卖处增加人手，有3到5人。工作人员可以身穿世界爱牙日的衣服或者绿箭品牌的服装。 2、活动现场布置：可以增设世界爱牙日的常识宣传，有图片有介绍，还必须要有绿箭的“持久清新、抑制口臭”的宣传，现场可以有工作人员DIY设计布置，可以营造温馨唯美的气氛。 3、活动经费：服装费800元、布置费500元、宣传材料费2000元。
尤其是针对15到45岁之间，一般绿箭在一些小的便利店、糖果店大型的超市
等地方都会有销售，而且绿箭的市场价格为大众所接受。绿箭的价格便宜值得购买。
3.2绿箭口香糖的潜在消费群
中小学生这类群体有购买绿箭产品的能力，且追求新鲜时尚的事物。他们现在大多购买绿箭、炫迈、益达的口香糖产品，对这些品牌的态度都还很忠实认可，新的购买计划因为目前市场上没有新品种的口香糖上市所以暂时搁浅，因为爱尝试新事物的特性可能会因为某些原因改变计划购买的品牌。

【VIP专享】案例分析--绿箭口香糖

案例分析--绿箭口香糖日期：2009-3-2 17:14:02 来源：中国广告网作者：中国广告网案例背景 2008年7月—8月，绿箭口香糖委托晶立中国在全国10个城市投放电梯平面广告，发布了“办公室篇”和“餐厅篇”两个版本。

为了解电梯媒体的受众接触率及到达状况，以及受众对该媒体形式的评价，同时深入了解绿箭口香糖电梯广告效果，晶立聘请第三方调研公司，对绿箭口香糖电梯广告进行了广告效果监测本次绿箭口香糖广告投放的目标受众人群为公司职员、中高级管理人员、个体经营者、专业人士等，他们都是绿箭口香糖的目标消费人群，因此受众特征和目标人群十分吻合。

从事后的调研结果来看，被访者每周出入该楼7天的占56%，5天的占13%，平均每周天数为6.2天。

而每天乘坐该楼电梯4次以上的被访者占总比例的一半以上，1-2次的仅占1 5%，平均每天约为4次（如图1）。

在发布广告的一个月内，受众平均每周能接触到广告的频次约为24次。

调研显示，电梯平面广告和电视广告是被访者接触最多的广告形式，分别达到100%和98%（如图2）。

在现有口香糖品牌当中，绿箭品牌已有较高的市场知名度，从市场调研中获悉，第一提及已达90%，提示后的提及为100%，市场稳居第一，说明这个品牌深入人心。

同类产品的品牌还有：益达、黄箭、乐天等紧随其后。

（如图3）广告效果电梯媒体是在封闭空间内唯一的信息窗口，也就是变相的强制传达，让受众从被动接收转化为主动阅读广告，再加上电梯内部的环境干扰较低，从而大大的提高了传播效率。

从此次绿箭口香糖电梯媒体投放一个月后的效果来看，84%的受众表示看过绿箭口香糖的电梯平面广告。

其中看过广告者对绿箭口香糖的第一提及知名度明显高于没看过广告。

可见广告对于绿箭口香糖品牌知名度有一定的拉动效应。

（如图4）从投放广告以后到实地访问期间，绿箭口香糖广告的平均到达频率为3.3次，其中4次-10次占到总比例的一半（如图5）。

业内认为，广告短期内到达次数在3次及以上就能明显激发目标受众的购买意向。

绿箭广告分析

试想一下，在用户使用下载后的绿箭表情与朋友聊天时，成功构建了绿箭品牌与消费者线上互动沟通的专属空间，恰恰契合了绿箭品牌在朋友间沟通交流中需要清新口气的使用场景；而夸张形象的卡通开聊表情也可以有效激发用户的使用兴趣，在无形中大大拓宽了消费者对绿箭品牌诉求的关系链传播，也更加有助于形成品牌的好感度。
以近年来的电视广告举例，在2011年的父女篇中出现的父女情，2012年五月天参演的田园牛车篇中着重体现的友情，2014年以及2015年着重表现的爱情，始终都围绕着拉近人与人之间的距离，让彼此更亲近这一主题，以达到绿箭的核心理念的传播，拉近绿箭产品和消费者之间的距离。
在平面广告中，始终运用大片的绿色以突出清新自然的感觉，给消费者以最直接的视觉冲击。
——广告的分析
目录
绿箭口香糖近年来的广告
视频广告： 2011年绿箭口香糖之父女篇 2013年绿箭口香糖之田园牛车篇 2014年绿箭口香糖之别让贾玲替你出手 2015年绿箭口香糖之熊篇
平面广告
平面广告
广告目标
绿箭口香糖广告一直致力于强调“亲近”这一概念，始终贯彻品牌理念“相见才是亲”，鼓励亲人、朋友、恋人更多创造相见的机会，去享受面对面的亲近。
一个是鼓励沟通的品牌，一个是国内当前最火的移动端聊天软件，绿箭和微信的合作可谓一拍即合——绿箭借助微信平台创新地与目标群体互动沟通，而微信也通过绿箭让更多人体验到“扫一扫”的乐趣，全新的营销模式为其他品牌广告主提供了更多的参考。
广告创意：
广告创意及文案
文案：
绿箭广告中常用的广告词 1、绿箭让我们更亲近 2、嚼绿箭，清新口气，放松压力 3、清新口气，不留痕迹 4、清新口气，你我更亲近 5、绿箭，带来清新口气，让相见更亲近我们很容易可以看出核心词汇是“清新”与“亲近”，这也是绿箭一直以来想传达的核心理念，不管广告创意如何变化，核心理念却是不变的，我们由此可以得知广告文案需要紧扣品牌主题以及核心理念，这就是所谓万变不离其宗。

玛氏并购绿箭案例分析

玛氏与绿箭公司的合并案例分析—深圳市它山石企业管理咨询有限公司：聂汶纲要：1）玛氏并购绿箭公司的行业背景；2）目前全球糖果市场的格局；3）玛氏公司在行业内的SWOT分析；4）绿箭公司在行业内的SWOT分析；5）玛氏和绿箭合并后在行业内的SWOT分析；6）双赢的结局；一）玛氏并购绿箭公司的行业背景；（背景资料来源于互联网：）欧盟委员会2008年7月28日称，鉴于收购行为对欧盟市场影响有限，已批准美国玛氏公司收购美国箭牌公司。

欧盟委员会调查认为，玛氏公司主要生产糖果巧克力，而箭牌公司主营口香糖，虽然两家公司均生产蔗糖类糖果，但其主打产品没有交叉，合并后仍将面对激烈的市场竞争，因而该收购案不会对欧盟市场的竞争形势产生重大影响。

虽然两家公司均为美国公司，但根据欧盟法律，在欧盟境内经营的公司合并需经欧盟委员会许可。

今年4月，箭牌公司宣布同意被玛氏公司收购。

玛氏将为箭牌公司普通股和B类普通股股票每股支付80美元现金，整宗交易价值约为230亿美元。

交易所需资金主要来自玛氏公司、高盛公司以及巴菲特领导的伯克希尔·哈撒韦公司。

玛氏拥有德芙、M&M、士力架等著名品牌，而箭牌旗下也拥有包括绿箭、益达在内的一系列知名品牌。

收购后，箭牌公司将作为一家分开的、独立经营的子公司运作，而玛氏将有望取代英国吉百利公司成为全球最大的糖果制造商。

M&M还是益达？对于玛氏这家被尼尔森指占据美国巧克力市场17%，全球市场份额则为14.7%的糖果制造商而言，这是一个无关口味的问题。

“巧克力食品的低利润率，反映出这个行业在美国以外尚缺乏整合，与此同时，口香糖的利润率毫无疑问更高。

”摩根大通分析师Pablo EZuanic的分析，道破玛氏收购箭牌的深层原因。

考虑到2002年雀巢对美国巧克力制造商好时流产的收购案，在9月流露出卷土重来的迹象，与竞争对手在巧克力业务上来个硬碰硬的对决，还是独辟蹊径，往市场份额更为集中的香口胶行业出击，并寻找新的市场？通过对箭牌的收购，玛氏已经交出了答卷，而这份答卷在沃伦·巴菲特的眼中分数并不低，巴菲特通过旗下的巴郡投资为玛氏提供44亿美元贷款。

广告作品案例赏析曼妥思绿箭水溶c100

广告作品赏析本文通过选取三则影视广告片进行赏析，题材分别如下：①曼妥思清劲双层无糖口香糖《爱情故事篇》②绿箭口香糖《相见才是亲篇》③水溶c100《五个半柠檬篇》（具体广告片，请见文件夹内，已按序号编好）1、曼妥思清劲双层无糖口香糖——爱情故事篇（一）广告上市背景分析2008年，曼妥思推出以“薄荷流心，口气清新”为独特卖点的曼妥思清劲夹心无糖口香糖，2010年，曼妥思重磅推出了清劲荷包装无糖口香糖，该产品拥有炫酷便携的包装，是商场上第一个双层厚片状口香糖。

“双层薄荷，双重清新”，清劲荷包装的成功上市重新定义了清新口气，再次带给消费者无与伦比的革命性咀嚼体验。

2010年12月6日曼妥思推出了清劲双层无糖口香糖的广告，这个广告的创意亮点在于一个结局出人意料却又震慑人心的爱情故事。

秉持曼妥思“非常乐趣”的品牌定位，这个30秒的广告讲述了一对情侣之间远距离恋爱的故事，女主角打电话给男主角，说：“我好想你，想你的呼吸。

”然后男主角嚼了一片曼妥思清劲无糖口香糖，然后对着一个空玻璃瓶吹气，并寄给了女主角。

到这里为止，这个广告片的基调在我看来是非常唯美的。

紧接着，当女主角打开瓶子时，突然一股无比强劲的风从瓶子里出来，把女主角的嘴巴吹的变形了，非常的夸张和给人意外，甚至女主角身边的鹦鹉浑身的毛都被吹飞了。

巨大的落差和夸张的画面非常具有冲击力，令人久久的回味在广告中再深深的发笑。

广告语：清劲无糖口香糖，双层薄荷有多劲，不试不知道，真的很mentos。

目标消费者分析：现有消费者的年龄：年轻人群，年龄20-30岁，阶层定位为普通大众。

广告的目标市场：青少年学生，白领阶级广告的诉求对象：15-30年龄阶段的男性和女性，追求时尚、新颖、喜好体验新鲜的年轻人。

产品特征：清凉和清新口气（有助于熬夜，有口气的人群清新口气，缓解压力（有助于舒缓紧张情绪，降低焦虑程度）广告目标：将全新的曼妥思清劲荷包装双层口香糖推向市场，让更多人知道这个新产品产品生命周期：导入期（二）广告诉求点：双层薄荷更清劲（三）创意思维路径：产品属性超强薄荷清新口气爱情(思念）呼吸夸被吸引受众年轻群体张新奇、搞笑（四）广告元素构成分析：模特道具声音文字归类1、女主角2、男主角1、空瓶子2、手机3、纸盒4、鹦鹉1.背景音乐2.对白3.广告语4.风声5.鸟声标识。

绿箭广告分析1

“表情也疯狂”
————与消费者互动，深度传达品牌诉求
此次双方合作活动的设臵使整个用户参与和体验过程非常方便直接。活动期间，只要用微信“扫一扫”任何绿箭产品条形码，即可跳转至关于绿箭产品的微信详情页，消费者就可以参加两种体验： 1.免费获得多达50M手机上网流量。活动期间，消费者只要扫描“绿箭”产品上的条码，即可免费领取多达50MB手机上网流量，先到先得。鼓励大家 “别等WIFI才交流”，用绿箭，领流量，多联系，为消费者参与活动提供更加便利的条件。 2. 免费下载“为微信聊天而生”的“绿箭开聊”表情。在绿箭产品的微信详情页同时设臵有“下载绿箭卡通表情”的信息提示，在无需关注品牌微信公众号的前提下，即可一键下载安装16款“绿箭开聊”卡通微信表情，并可实现表情的聊天使用以及分享给微信好友或分享到朋友圈，形成自发的传播扩散。
绿箭“开聊”卡通微信表情
试想一下，在用户使用下载后的绿箭表情与朋友聊天时，成功构建了绿箭品牌与消费者线上互动沟通的专属空间，恰恰契合了绿箭品牌在朋友间沟通交流中需要清新口气的使用场景；而夸张形象的卡通开聊表情也可以有效激发用户的使用兴趣，在无形中大大拓宽了消费者对绿箭品牌诉求的关系链传播，也更加有助于形成品牌的好感度。一个是鼓励沟通的品牌，一个是国内当前最火的移动端聊天软件，绿箭和微信的合作可谓一拍即合——绿箭借助微信平台创新地与目标群体互动沟通，而微信也通过绿箭让更多人体验到“扫一扫”的乐趣，全新的营销模式为其他品牌广告主提供了更多的参考。
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绿箭口香糖近年来的广告
视频广告：

2011年绿箭口香糖之父女篇 2013年绿箭口香糖之田园牛车篇 2014年绿箭口香糖之别让贾玲替你出手 2015年绿箭口香糖之熊篇