虹洋地产项目营销策划推广方案
洋房营销策划推广方案
洋房营销策划推广方案一、背景分析随着中国经济发展和人民收入水平的提高，房地产市场也呈现出不断增长的趋势。
而在众多房地产产品中，洋房因其独立、舒适、豪华的特点，成为了高端人群追逐的对象。
然而，随着市场竞争的日益激烈，洋房项目的销售也遇到了一定的困难。
为了提高洋房项目的市场竞争力，本文将结合市场调研和市场需求，制定一套全面的营销策划推广方案。
二、目标市场分析1. 目标人群（1）高净值人群：他们具备较高的购房预算，并追求高品质的生活方式。
（2）外籍人士：他们来华工作或生活，需要一个高端的住宅环境。
2. 目标市场（1）一线城市及发展迅速的二线城市：这些城市的经济发展较快，高净值人群较多。
（2）国际大都市：因为某些原因暂时无法移民的外籍人士，需要一个舒适的居住环境。
三、市场调研1. 了解目标市场的需求和趋势（1）高净值人群更加注重居住环境的品质和舒适度，追求独立的生活空间和隐私。
（2）外籍人士更加注重社区的国际化水平和配套设施的完善程度。
2. 选择适合的营销渠道（1）线上渠道：通过互联网和社交媒体平台开展推广活动，展示洋房项目的特点和优势。
（2）线下渠道：与房地产中介合作，利用其专业的销售团队拓展潜在买家。
四、策划推广方案1. 品牌建设（1）制定品牌核心理念：以高端、独立、舒适为核心理念，打造一个具有品质保证和高附加值的房地产品牌。
（2）设计专属标识和口号：通过标识和口号来传达品牌的个性和价值观。
（3）打造独特的品牌形象：通过广告、包装和形象宣传等方式，塑造品牌形象，提升品牌美誉度和知名度。
2. 定位和营销策略（1）定位：将洋房项目定位为高端住宅产品，强调其独立性和舒适度。
（2）营销策略：- 与高端媒体合作：通过与高端媒体合作，提升品牌知名度和美誉度，吸引目标人群的关注。
- 参加高端展会：参加国内外高端房地产展会，展示洋房项目的独特性和优势，吸引目标人群的关注和购买意向。
- 开展专题活动：组织高档派对、主题讲座等活动，邀请目标人群参与，增加洋房项目的曝光度和认可度。
2011年6月10日南京红与黑全案营销推广提案范本(宗地、类比楼盘分析、经典案例借鉴部分)
[宗地、类比楼盘分析、经典案例借鉴] 板块分析及项目现状
备注：本页包含项目所有劣势，其
W
劣势—weakness
他项目应根据自身所具备优势情况 进行删减
体量方面：3万m2小型楼盘，不利于产品、景观及主题营造 外部景观方面：周围无可借鉴景观，不利于借势外部景观资源
内部景观：小区内部缺乏景观亮点，不易形成景观卖点
我们的策略
我们的推广 如何实现？
我们的视觉表现 红与黑机构运营实力
[宗地、类比楼盘分析、经典案例借鉴]板块分析及项目现状 北抵规划河流
本案周边现状
西临东环城路
东靠东顺花园安置房
备注：本页根据项目情况至少放5展 南至南环城二路 张图，最多放9张图
[宗地、类比楼盘分析、经典案例借鉴] 板块分析及项目现状
交通方面：处于南环城二路与东环城路交汇，是连接信阳、驻马店、阜阳、亳州、开封等
市的必经地段 地段方面：紧邻繁华都市区，近享繁华，退守宁静 商业配套方面：比邻广源建材专业市场 公共配套方面：市政府、工商局、建设局环伺左右 备注：本页包含项目所有优势，其 他项目应根据自身所具备优势情况 进行删减
生活配套方面：紧邻餐饮美食一条街、超市、酒店、邮局一应俱全 人文方面：距外国语学校和正阳职业高中均不足500米，人文气息浓郁 居住氛围方面：周边有风尚小区、时光浩韵、风景澜山等居住小区，居住氛围浓郁
容积率
鸿扬·公园里项目营销策略提报
ADVERTISING
STRATEGY
TO. 鸿扬置业 FROM. 郑州吉信房地产营销策划有限公司
事实上，开篇我们已然达成共识——
对于本案，在操盘上必须做到严谨务实，步步为营。
步步为赢
赢
产品力
“产品才是硬道理”
传播力
“酒香也怕巷子深”
销售力
“战略需要人执行”
赢
产品力
传播力
销售力
首先，一起聊聊产品力
日
社旗县育才路与华山西路 东南角
规划户数：836户 占地面积：64亩绿
化 率：40%
高层、小 住宅清盘，预计下半年
高层
会有新地块启动
开盘价4000——4400 商铺10000——12000 车位一次性70000，分期85000，首付20000 （非与银行合作）
2019年10月Leabharlann 8日现主要销售车位和 商铺
产品力 现场体验
景观示范区
某种意义上，景观示范区是营销中心的一种物理延伸 期房时代，愈发理性的购房客户希望通过更多的“实力展示”评估楼盘品质 对于“公园家”的本案，一个高规格的景观示范区自然必不可少
打造成附近一处景点，最好成为一个城市话题。
两 点 一 线 六 展 示
高大上的售楼部（实力展示） 优秀的物业服务（服务展示） 硬核工法展示区（品质展示）
国潮风韵，公园洋房。
产品力 价值梳理
一梯两户，尊崇私密，市场鲜有（1-6#）
产品力 价值梳理
户户南向通阳台，卧室间间有飘窗（1-6#）
产品力 价值梳理
大面积增送，后期可改造成一间房（9-11#）
产品力 价值梳理
连廊天井设计，实现全南北通透（12-13#）
某地产项目整合营销推广策略提案
某地产项目整合营销推广策略提案二、目标设定1. 提高知名度：让更多的人了解该地产项目2. 增加客户量：吸引更多的潜在客户3. 提升成交率：提高客户购买的意愿和信心三、市场研究在制定推广策略之前，我们需要对目标客户进行市场研究和分析，以了解他们的需求和喜好，并制定针对性的推广策略。
四、推广策略1. 品牌宣传通过线上、线下渠道，打造具有辨识度的品牌形象，建设统一的CI（企业形象识别系统），包括企业LOGO、宣传标语等。
在各大媒体、网络平台、社交媒体等推出宣传广告，提高品牌知名度。
2.线上推广（1）网站建设和优化：建立专业的官方网站，提供详细的项目信息和图片，更新及时的动态资讯，增加用户交互功能，方便潜在客户了解项目并预约看房。
（2）搜索引擎优化(SEO)：通过优化网站结构和关键词排名，提高项目网站在搜索引擎中的曝光率和排名，增加访问量和转化率。
（3）社交媒体推广：利用微信、微博、朋友圈等社交媒体平台，通过发布项目动态、户型介绍、销售优惠等内容吸引粉丝关注和讨论，增加项目的曝光率和用户黏性。
3.线下推广（1）户外广告：在项目周边地区和主要交通枢纽投放户外广告，如公交车站广告、地铁电梯广告等，提高项目的知名度。
（2）展示中心：建立展示中心，展示项目豪华样板间、户型图、区位优势等，提供咨询服务和预约看房。
举办期房开放日、购房咨询会等活动，提高客户的购买意愿和信心。
（3）传统媒体宣传：在电视、电台、报纸等传统媒体上发布宣传广告，提高项目的曝光度和影响力。
4.市场合作与当地经纪公司、金融机构等合作，在其平台上推广项目，提供优惠政策、租金分期付款等金融服务，吸引潜在客户。
五、营销活动1.线上活动：举办抽奖活动、线上问卷调查等，吸引用户参与，并进行线上推广传播。
2.线下活动：组织购房知识讲座、投资咨询会等，提供有价值的信息，吸引潜在客户参与，并最终带动销售。
六、推广效果评估通过制定明确的推广指标，如品牌知名度、网站访问量、线下咨询量、成交率等，及时评估推广效果，对各项推广策略进行调整和优化。
房地产市场项目宣传推广策划案
房地产市场项目宣传推广策划案一、背景房地产市场是一个竞争激烈的行业，各大开发商需要通过精准的宣传推广策划来吸引目标客户，提升销售业绩。
本文将针对房地产市场中的一个项目提出宣传推广策划案。
二、项目概况本项目是位于城市中心的高端住宅小区，总共拥有500套豪华公寓。
这个项目的特点是豪华、时尚、便利，适合高收入人群和品味追求者。
三、目标客户1. 高收入人群：他们对居住环境的要求高，注重品质和舒适度。
2. 年轻专业人士：有稳定工资收入，追求时尚生活和便利。
3. 成功商务人士：追求高尚生活品质，也希望有一个安静舒适的家。
四、宣传推广策略1. 制定目标首先，我们需要确立项目的宣传推广目标：吸引目标客户的关注，增加品牌知名度，提高销售量，并建立良好的口碑。
2. 市场调研进行市场调研，了解目标客户的需求和关注点，以便根据这些关键信息制定宣传推广策略。
3. 多渠道宣传通过多个渠道进行宣传推广，包括但不限于：a) 广告宣传：在电视、报纸、杂志等主流媒体上投放广告，以吸引广大目标客户的注意。
b) 线上宣传：通过社交媒体平台，建立项目官方账号，发布项目的独特卖点、户型介绍、社区设施等内容，吸引目标客户的关注并与他们互动。
c) 线下宣传：通过户外广告、地铁海报等传统媒体，在目标客户密集的区域进行宣传，以提高项目的曝光度。
4. 串联活动组织一系列与项目相关的活动，吸引目标客户参与。
比如，举办高级社区开放日，邀请潜在客户参观样板房、了解社区设施、品尝美食等。
5. 口碑营销培养和管理项目的口碑形象，让目标客户对项目形成信任感。
可以通过与影响力人士合作，在社交媒体上发布他们对项目的推荐和评论；也可以积极回应客户的意见和反馈，及时解决问题。
6. 优惠政策制定一系列吸引目标客户的优惠政策，比如提供定金返还、礼品赠送、装修合作等服务，以增加项目的竞争力。
7. 整合资源与相关的合作伙伴合作，如装修公司、家具定制商等，提供一站式服务，为客户打造完美的家居体验。
洋房推广方案
5.促销策略
-举办各类促销活动，如开盘优惠、团购优惠等；
-利用节假日、纪念日等时间节点，推出限时优惠活动；
-赠送购房礼品、提供免费看房服务等，提升购房者的购买意愿。
四、执行计划
1.时间安排
-短期：1-3个月，进行品牌宣传和市场调研；
-中期：4-6个月，推出产品、制定价格、拓展渠道；
-加强售后服务，及时解决客户问题，提升客户满意度。
第2篇
洋房推广方案
一、项目概述
本洋房推广方案旨在通过系统的市场分析和精准的营销策略，提升目标洋房项目的市场知名度和销售业绩。遵循合法合规的原则，确保方案的实施既符合行业规范，又满足消费者需求。
二、市场分析
1.目标市场
-确定目标客户群体：中高端收入家庭，追求高品质生活的人群；
七、监测与评估
1.销售数据监测
-定期收集和分析销售数据，评估推广效果；
-根据销售情况调整推广策略，确保目标的实现。
2.客户满意度调查
-通过问卷调查、客户访谈等方式，了解客户满意度；
-根据客户反馈，优化产品和服务，提升客户体验。
3.市场反馈分析
-关注市场动态，分析竞品策略，保持市场竞争力；
-定期总结推广经验，为未来的项目提供借鉴。
-分析市场需求：对环境质量、居住舒适度、交通便利性等方面有较高要求。
2.竞争分析
-研究同区域内竞品洋房的定价、配置、销售策略；
-评估自身项目优势与不足，制定差异化竞争策略。
三、推广目标
1.提高品牌在目标市场的知名度和影响力；
2.实现销售目标，增加市场份额；
3.建立良好的客户关系，提升客户满意度和忠诚度。
四、推广策略
洋房专题推广方案策划书3篇
洋房专题推广方案策划书3篇篇一《洋房专题推广方案策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高，对于居住环境的要求也越来越高。
洋房作为一种高品质的住宅形式，受到了越来越多消费者的青睐。
本项目旨在通过专题推广活动，提高洋房的知名度和美誉度，促进销售。
二、目标受众1. 年龄在 30-55 岁之间的中高端收入人群；2. 注重生活品质，追求舒适、优雅的居住环境；3. 有一定的购房需求和购买能力。
三、推广时间[具体推广时间]四、推广地点1. 线上：各大房产网站、社交媒体平台、搜索引擎等；2. 线下：售楼处、房产中介、商场、展会等。
五、推广内容1. 线上推广（1）制作精美的洋房专题页面，包括项目介绍、户型图、样板间展示、周边配套等信息；（2）在各大房产网站、社交媒体平台上发布洋房专题页面，吸引目标受众的关注；（3）利用搜索引擎优化技术，提高洋房专题页面在搜索引擎上的排名，增加曝光率；（4）投放线上广告，如横幅广告、弹窗广告等，提高品牌知名度。
2. 线下推广（1）在售楼处、房产中介等地方设置洋房专题展示区，展示项目的优势和特色；（2）举办洋房品鉴活动，邀请目标受众参观样板间，体验洋房的舒适和优雅；（3）参加商场、展会等活动，展示洋房项目，提高品牌知名度；（4）与房产中介合作，推出优惠政策，促进销售。
六、推广预算1. 线上推广预算：[X]元；2. 线下推广预算：[X]元；3. 总预算：[X]元。
七、效果评估1. 定期对推广效果进行评估，根据评估结果调整推广策略；2. 通过销售数据、客户反馈等方式，评估推广活动对销售的促进作用；3. 对目标受众进行调研，了解他们对洋房项目的认知度和满意度。
八、注意事项1. 推广内容要真实、准确、有吸引力，避免虚假宣传；2. 线上推广要注意用户体验，避免过度营销；3. 线下推广要注意活动的组织和管理，确保活动的顺利进行；4. 要及时关注市场动态和竞争对手的情况，调整推广策略。
篇二洋房专题推广方案策划书一、项目背景随着人们生活水平的提高，对居住环境的要求也越来越高。
洋房热销推广方案策划书3篇
洋房热销推广方案策划书3篇篇一洋房热销推广方案策划书一、项目背景随着人们生活水平的提高和对居住品质的追求，洋房产品逐渐受到市场的青睐。
为了推动本项目洋房的热销，特制定此推广方案。
二、推广目标1. 提高项目洋房的知名度和美誉度。
2. 吸引更多潜在客户关注和购买洋房。
3. 在预定时间内实现洋房的销售目标。
三、推广策略1. 线上推广：搭建官方网站，展示洋房的户型、配套、优势等信息。
利用社交媒体平台进行定期宣传，发布精美图片和视频。
投放网络广告，精准定位目标客户群体。
2. 线下推广：举办主题活动，如开盘活动、样板房开放活动等。
参加房展会，设置特色展位，吸引客户。
在重点商圈、社区等地点设置宣传展板和传单派发。
3. 合作与联动：与房产中介机构合作，给予一定的佣金激励。
与周边商家联合推广，提供优惠和互动。
4. 客户关系维护：对已购客户进行定期回访，提升满意度和口碑。
组织业主活动，增强社区凝聚力。
四、推广内容1. 强调洋房的独特卖点，如低密度、高品质建筑、优美环境等。
2. 突出项目的配套设施，如学校、商场、公园等。
3. 展示样板房的精美装修和舒适布局。
五、推广时间安排[具体列出各个阶段的推广活动和时间节点]六、预算分配[详细列出线上、线下推广等各项费用的预算]七、效果评估1. 设定关键指标，如来访量、销售量、客户满意度等。
2. 定期进行数据分析和评估，根据实际情况调整推广策略。
篇二洋房热销推广方案策划书一、项目背景二、推广目标1. 提高项目洋房的知名度和美誉度。
2. 吸引更多潜在客户关注和购买洋房。
3. 在一定时间内实现洋房销售目标。
三、目标客户群体分析1. 改善型需求客户：追求更舒适的居住空间和环境。
2. 中高收入群体：有较强的购买力和对品质的要求。
3. 注重生活品质的家庭：关注社区配套、物业服务等方面。
四、推广策略1. 线上推广：建立项目官方网站，展示洋房的详细信息和优势。
利用社交媒体平台进行宣传推广，发布精美的图片、视频和文字介绍。
彩虹之岸楼盘年度营销策划报告
阳光带·海滨城2期---彩虹之岸2003年营销策划报告彩虹之岸项目组2003年四月报告大纲一、项目及片区概况二、地产市场概况三、项目SWOT分析四、项目定位1、物业定位2、目标客户定位五、营销策略1、总体策略2、销售阶段划分及成果预测3、阶段销售策略4、推盘策略5、价格策略六、上市策略1、开盘时间2、售楼处、样板房、看楼通道的布置3、现场的包装4、销售工具的准备七、广告策略1、广告宣传主题2、风格3、原则4、整体策略5、媒体组合特点6、推广计划7、费用预算8、广告提案八、公关活动策略1、思路2、安排举例九、现场管理十、建议附：全年营销工作进度计划表一、项目及片区概况1、项目技术指标2、项目设计理念1) 园林、规划：(1) 2期采用“天与地”的概念表达是在 1期“山与海”的基础上的延伸；（北边天的表达：●雾喷泉—水滴—彩虹感觉；●张拉膜；●特色灯柱—天堂感觉；●水池中镶地的不同色彩灯配合喷泉—彩虹；南边地的表达；●草坪、水、丘林；●泳池水从高往下流，瀑布的感觉；）（2）体现自然、体现YOUNG，天与地、彩虹表现充分2）建筑：3点3线形成的阴阳对比很强的增添了小区建筑的可识别性；3）彩虹的表现：（1）园林●水滴—雾喷泉；●植物丰富的色彩；●入口处不同色彩；●植物铺地尽可丰富，体现彩虹感觉；（2）建筑●每栋塔楼核心筒七彩颜色、屋顶七彩颜色；3、项目所属大片区功能分布：项目所在高新技术产业园有以下五大区域功能分布：（1）深圳科技工业园区在深南大道与北环之间，包括铜鼓路以西至科苑大道之间的土地。
目前区内的大部分土地均已开发并得到充分合理的利用，主要以厂房和写字楼为主，分布有长城计算机、正大康地、长城显示器、金科特种材料、科技园总公司等企业；（2）大冲村农民房地区位于铜鼓路两侧，靠近深南大道的区域。
该区域由于早期规划的不足，分布着大量布局杂乱无章、人员流动复杂的农民房，严重破坏了片区的整体居住环境和治安环境，降低了片区的土地价值，削弱了对置业者的吸引力。
花园洋房项目营销推广策略
花园洋房项目营销推广策略花园洋房项目是一个独特的房地产项目，以其精美的设计，宽敞的空间和绿色的环境而闻名。
为了推广这个项目，并吸引更多潜在买家，以下是一些营销推广策略：1. 制作精美的宣传册：设计一个具有吸引力的宣传册，包含高清照片和详细的房屋和社区设施介绍。
确保宣传册能够展示花园洋房项目的独特之处，例如设计理念和高质量的建筑材料。
2. 在线营销：创建一个专门的网站，介绍花园洋房项目的所有信息，包括户型图，房屋价格，配套设施，购买流程等。
以社交媒体平台为基础，通过发布有关该项目的精美图片和视频，吸引用户参与和分享。
3. 举办开放日：组织定期的开放日活动，邀请潜在买家来参观展示房屋。
在开放日期间，提供给访客详细的介绍，并回答他们的问题。
此外，提供特殊优惠，如现场签约折扣或免费家居设计咨询等，以增加购买兴趣。
4. 与地方政府合作：与当地政府建立合作关系，以获得市场宣传的支持。
参与当地社区活动和展会，将花园洋房项目与当地发展相结合，并吸引更多买家关注。
5. 合作营销：与其他相关企业进行合作，共同推广项目。
例如，与家具品牌合作，提供套餐销售，或与当地花园设计师合作，提供独家打造花园的服务。
这样可以打造整体品牌形象，提高项目的吸引力。
6. 提供购房奖励：为购房者提供吸引人的奖励，例如免费家具套餐、停车位、会籍等。
这将增加购买欲望，并使花园洋房项目在竞争激烈的房地产市场中脱颖而出。
7. 编辑精美的宣传视频：制作一支精美的宣传视频，展示花园洋房项目的优势，以及居住在这个社区的美好生活。
通过在各种平台上分享和宣传这个视频，引起公众的关注。
8. 推出特殊销售活动：在特定时期，如节假日或项目周年纪念日，推出特殊销售活动。
例如，打折优惠，附加奖励，抽奖活动等，以吸引更多买家，并增加项目的知名度。
9. 提供试住体验：为潜在买家提供试住体验，让他们有机会亲身感受花园洋房项目的特点和优势。
这样可以帮助他们更好地理解和投资这个项目。
置地星虹国际房地产营销推广报告
广报告2023-11-08contents •项目背景介绍•市场分析•营销策略及推广计划•媒体投放及广告宣传计划•销售业绩及销售回款计划•总结与展望目录01项目背景介绍项目概述项目位置上海市虹口区项目名称置地星虹国际项目类型住宅、商业综合体项目总投资约50亿元人民币项目规模总建筑面积约80万平方米1项目地理位置23位于上海市虹口区，北临中山北路，南靠四川北路交通便利，周边公交、地铁等交通网络发达紧邻多所学校、医院和商业中心，生活便利项目周边环境周边小区环伺，生活氛围浓厚靠近鲁迅公园、虹口足球场等人文景点周边业态丰富，包括办公、商业、文化等设施02市场分析宏观市场分析经济发展趋势近年来，随着国家经济的持续增长，房地产市场也呈现出稳步发展的趋势。
政府对房地产市场的调控政策也在不断调整，以保持市场的稳定和健康发展。
人口变化趋势随着城市化进程的加速和人口结构的改变，房地产市场的需求也在不断变化。
中青年人群的增加和家庭结构的变化对房地产市场的需求产生了明显的影响。
政策环境分析政府对房地产市场的调控政策不断调整，包括土地政策、金融政策、税收政策等，对房地产市场的发展产生了重要的影响。
010203目标市场分析目标客户群体置地星虹国际项目的目标客户群体主要是年轻白领、家庭和投资者等不同群体。
不同群体的需求特点和购买力存在差异，因此需要对不同群体进行深入分析。
置地星虹国际项目的市场需求特点主要是面积适中、户型实用、价格合理、交通便利等。
此外，项目周边配套设施完善、环境优美等也是吸引客户的重要因素。
置地星虹国际项目的市场购买力主要来自于年轻白领和家庭等不同群体的购买力。
不同群体的购买力存在差异，因此需要对不同群体的购买力进行深入分析。
市场需求特点市场购买力竞品分析主要竞争对手置地星虹国际项目的主要竞争对手包括其他在售楼盘和周边同类项目。
这些竞争对手的项目特点、价格、户型、地理位置等方面都与置地星虹国际项目存在差异，因此需要对这些竞争对手进行深入分析。
地产项目营销策划推广方案
虹洋地产项目营销策划推广方案前言本公司自9月末以来，着重研究沈阳的别墅市场，针对浑南别墅市场的形势和地块自身的情况，对虹洋地产项目产品规划和营销推广提供一些建设性的意见。
第一部分沈阳别墅市场分析在本部分，我们将主要讨论沈阳的经济状况和沈阳别墅版块状况和浑南的别墅市场竞争态势分析。
一、沈阳市自然社会经济情况沈阳市（曾名盛京、奉天等）土地总面积12980平方公里，地处北温带，属于受季风影响的湿润和半温润暖温带大陆性气候，沈阳辖九区一市三县，其中中心区面积公里。
1999年沈阳市总户数为万户，总人口为万人，其中中心区（市内五区和郊区九个街道）户数为万户，占全市总户数的%，人口为万人，占全市人口的%。
2001年沈阳市实现国内生产总值亿元，其中第一产业亿元；第二产业亿元；第三产业亿元。
全市公路总长度5252公里，其中高速公路公里。
2001年末沈阳市累积注册三资企业3820家，其中投产（开业）1305家。
2001年沈阳市加强绿化建设，全市累积建成绿地面积万平方米。
2001年沈阳市共有21所普通高等学校，共招收本、专科（高职）学生万人，在校学生达万人。
2001年高等院校本、专科毕业生万人。
全年普通高等院校和科研机构共招收研究生4028人，在校研究生9660人，毕业研究生1442人。
2001年末全市城镇单位从业人员万人，比上年末下降%。
在岗职工人数万人，下降%。
到2001年末全市离岗职工为万人。
根据劳动部门统计，年末城镇登记失业人员万人，登记失业率为%。
2001年，全市职工平均工资为8172元。
2001年城市居民人均可支配性收入为6386元。
城市居民人均消费性支出为5515元。
全市城乡居民人均储蓄存款为15350元。
按照沈阳市委市政府的“开发浑南，建设新沈阳，把浑南建设成为沈阳的浦东”的战略部署，2001年浑南新区的开发和建设全面启动。
新区基础设施建设步伐明显加快。
二、沈阳市住宅市场发展状况2000年住宅建设完成投资亿元，比1999年增长；竣工住宅面积万平方米，增长%。
虹桥花园总体营销方案N
本地客户策略
区位战略阶段，暂不启动本地客户宣传，当8月1日产品价值成熟之后，全面展开本 地客户积累与公关工作。
➢本地销售内场以售楼部客户接待为主，通过售楼部现场展示、销售人员接待传达 项目全新的价值体系，扭转客户对项目的认可。
➢本地销售外场以目标客户行销、主流中介宣传工作为主，形成虹桥花园新的市场 舆论导向。
转为售楼部宣传为主，关联虹桥花园子 女就学，形成人气，并有效传播虹桥花
园全新价值体系
通过虹桥关联乡镇客户行销、本地客户销售内场外场的客户积累， 以及高考状元访虹桥，为销售形成火暴人气，进一步传播项目全新 价值体系，并有效提升目标客户对项目的好感和认可度。
本阶段思路梳理（产品战略执行方案后附）
——本阶段工作主要目的为最大限度积累项目目标客户 ——对虹桥周边关联乡镇、虹桥本地客户深掘，辅助温州都市报看房团氛围烘托 ——通过高考状元访虹桥活动进一步提升人气，提升虹桥花园亲民度，并提升项目就学附加 值 ——本阶段客户战略与产品战略后期重叠，在产品价值体系的强势推广氛围下，保证充足人 气，并有效形成对目标客户的产品价值公关 ——区位价值、产品价值的彻底扭转、目标客户最大限度积累以及有效公关，为项目重塑经 典的第四个阶段——销售阶段打好坚实基础。
区域战略
温州大都市建设规划特别是区化改制规划发展是本项目再度扬帆的春风。 虹桥“1+X”规划，让乐清四大中心区域“虹桥地区”资源再度优化整合， 迎来新一论发展契机，同时，也是虹桥花园扭转局势极具战略意义的机遇。
虹桥“1+X”规划对与本项目的价值所在：
104国道改道，大型货车等物流交通随之改道，项目紧邻的原104国道将成为纯粹的城市干道， 繁杂脏乱形象将成为过去， 镇区改制以及新的104国道的即将开通，依附新的高速、国道、码头物流线，产业形成新的 聚集区，项目周边一度为市场客户所诟病的厂房云集问题将得到解决，区域用地均以居住、商 业用地为住。 随着规划建设推进，项目区域将会成为虹桥未来住宅和商业用地主要供应区，同时区域紧邻 绅坊站、乐清，为虹桥核心城区南门户。 一边是未来工业聚集方向，一边是有如豪宅新盘云集塘下中心区，项目区域与河深桥区域价 值的重新评判，云泥立判。
XXXX年济南王官庄项目彩虹城营销方案
销售价格分析
房价上涨趋势仍较明显
受旧城改造及城市价值的提升 房价获得了旺盛的刚性需求
投资型需求强劲支撑
1-10月份全市房屋销售 额164.1亿元，增36.2%； 其中期房销售额143.2亿 元，增长82.3%，现房销 售额20.9亿元，下50.2%。 10月份房屋销售价格同比 上涨2.0%。
结论：满足目标客群需要
项目的整体风格定位要符合年轻人的心理，体现现代化、 时尚化的社区文化。
户型设计以小户型为主，迎合市场需求。
重点强调项目的地段价值和升值潜力
完善社区配套与物业服务，为业主提供全方位的服务， 体现居住的舒适性。
给我们的启示
市场呼唤
总价低、实用率高的小户型 生活配套完善的小高层 时尚、充满活力的个性社区 目标客群需要 年轻化、现代化的生活氛围 家的归属感 身份的象征性 生活的便利性
做好项目的广告宣传与推广
项目应加强社区的配套与景观环境建设，提升附加价值， 增加卖点。
目标消费者分析
我们潜在的消费者……
核心沟通人群：参加工作的年轻人
-更多受限于支付能力，偏向于面积小总价低的小户型 -他们购房要满足的是“有个家”，关注点集中在产品面，希望体现自己的品味与个性 -对户数、总价、交通、配套等关注，渴望能用有限的资金实现“一步到位” -关注项目的地段和升值潜力，带有自主与投资的情节
王官庄项目 彩虹城营销方案
济南世纪阳光房地产策划有限公司
地产市场 成功解码
创造“规模”优势 想做环境吗？没有规模将成为一句空谈。做大盘的开发商对本地市场竞争态势与目标群体 需求、消费心理及背后地域文化的深刻理解与把握，将成为其成败的关键。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
沈阳某地产项目营销策划推广方案第一部分沈阳别墅市场分析在本部分，我们将主要讨论沈阳的经济状况和沈阳别墅版块状况和浑南的别墅市场竞争态势分析。
一、沈阳市自然社会经济情况沈阳市（曾名盛京、奉天等）土地总面积12980平方公里，地处北温带，属于受季风影响的湿润和半温润暖温带大陆性气候，沈阳辖九区一市三县，其中中心区面积163.3公里。
1999年沈阳市总户数为212.6万户，总人口为677.1万人，其中中心区（市内五区和郊区九个街道）户数为112.6万户，占全市总户数的53.0%，人口为350.4万人，占全市人口的51.8%。
2001年沈阳市实现国内生产总值1238.0亿元，其中第一产业76.6亿元；第二产业542.0亿元；第三产业619.4亿元。
全市公路总长度5252公里，其中高速公路239.2公里。
2001年末沈阳市累积注册三资企业3820家，其中投产（开业）1305家。
2001年沈阳市加强绿化建设，全市累积建成绿地面积4729.4万平方米。
2001年沈阳市共有21所普通高等学校，共招收本、专科（高职）学生5.6万人，在校学生达16.8万人。
2001年高等院校本、专科毕业生2.6万人。
全年普通高等院校和科研机构共招收研究生4028人，在校研究生9660人，毕业研究生1442人。
2001年末全市城镇单位从业人员120.4万人，比上年末下降4.6%。
在岗职工人数115.4万人，下降5.4%。
到2001年末全市离岗职工为46.9万人。
根据劳动部门统计，年末城镇登记失业人员13.3万人，登记失业率为4.7%。
2001年，全市职工平均工资为8172元。
2001年城市居民人均可支配性收入为6386元。
城市居民人均消费性支出为5515元。
全市城乡居民人均储蓄存款为15350元。
按照沈阳市委市政府的“开发浑南，建设新沈阳，把浑南建设成为沈阳的浦东”的战略部署，2001年浑南新区的开发和建设全面启动。
新区基础设施建设步伐明显加快。
二、沈阳市住宅市场发展状况2000年住宅建设完成投资60.3亿元，比1999年增长18.9；竣工住宅面积422.9万平方米，增长6.3%。
城镇人均居住面积由上年的8.12平方米增加至8.37平方米；农民人均居住面积达21.8平方米，比上年增加1平方米。
2001年住宅建设投资72.1亿元，比上年增长19.6%；竣工住宅面积444.2万平方米，增长5.0%。
城镇人均居住面积由上年的8.37平方米增至8.79平方米；农民人均居住面积达22.8平方米，比上年增加1平方米。
三、沈阳别墅市场发展状况及版块特征分析（一）沈阳别墅市场的发展历程沈阳的别墅市场始于1992年的河畔花园，当年的供应量仅有20栋左右。
但是“河畔花园”在沈阳房地产市场上所起的作用是无法估量的，在许多沈阳人眼中，10年前的“河畔花园‘在如今仍然是最好的选择。
在1996年沈阳的别墅市场供应量达到一个顶峰，年供应量在250套以上，相比1992年增长了10倍。
主要项目有静园、天辰景翠、靓马新村、靓马云珠、巴黎世家、凤凰花园等。
1997年、1998年，沈阳的别墅市场经历了一系列的调整和消化。
在1999年，别墅又迎来一个新的高潮，市场供应量又达到200套左右。
近期沈阳别墅市场单体别墅供应量为500套左右（指的是在售部分）图例表示500400300200100201992 1996 1998 1999 2001（沈阳别墅市场发展历程定量分析）（二）沈阳别墅市场的版块特征分析沈阳的别墅市场历经10年的发展的时间，逐渐形成中部、东部、南部、西部、北部五个版块，其中主要以南部和北部为主要代表。
1、中部版块中部版块主要以早期的河畔花园和近期推出的新世界别墅——翠堤豪园为主要代表。
河畔花园作为沈阳最早推出的别墅项目，虽然只有20多套，但是河畔花园在促进沈阳房地产发展和沈阳五里河区域的发展所起到的作用是非常巨大的。
新近上市的新世界花园别墅——翠堤豪园成为中部版块的典型代表。
翠堤豪园从长远发展角度来看，由于市中心版块土地比较昂贵，在翠堤豪园别墅项目以后，如果再出现其它别墅项目的可能性不大。
2、东部版块东部版块目前的主要代表项目是天柱山庄和维也纳音乐别墅。
东部版块由于紧邻植物园和棋盘山风景区，从区位环境方面来讲，是沈阳最适合建造别墅的区域。
但是由于90年代，政府改造开发棋盘山风景区没有实现预期利好的局面，政府工作中心转移到其它区域，以及东部版块的基础配套设施和人文环境的落后导致东部版块别墅项目发展缓慢。
目前除了零星的当地村级政府的一些乡村别墅之外，主要的代表项目是天柱山庄和维也纳音乐别墅。
其目标客户群主要以私营业主为主，除了沈阳本地的客户之外，沈阳北部一些城市的目标客户群体也在此版块置业。
由于东部版块的自然环境的优势，目前许多开发商正在筹备把重心从沈阳其它版块项目转移到东部版块开发别墅项目。
包括沈阳发展实业有限公司在高尔夫球场附近开发的盛京高尔夫项目，东部版块的发展潜力比较大。
3、西部版块西部版块主要指张士开发区版块，主要代表别墅项目是金色高尔夫外商别墅公寓。
但是由于西部版块自然环境、人文与经济都比较落后决定了版块内的项目的目标消费群体主要来源于张士开发区和周边原居民，属于区域性项目。
今年沈阳发展实业有限公司已经在此区域已经储备了1500亩土地，项目正在处于前期规划论证阶段。
估计部分为别墅项目。
但是从长远发展角度来看，别墅市场的发展潜力不是很大。
金色高尔夫4、北部版块北部版块主要是指北大二环附近的别墅项目，主要代表项目有荷兰村、巴黎世家和加州阳光花园。
由于上届政府在政策导向方面比较支持北部项目的发展，并在市政配套方面给予支持，尤其是北大二环的投入使用更是促进了北部别墅项目的发展。
北部的别墅项目发展的比较早，从1997年的靓马新村到巴黎世家、加州阳光花园和荷兰村，目前已经极具规模和人气。
其中社区规模最大的是荷兰村，整个园区占地220万平方米，这样大的项目在全国也属罕见（但是由于内部经营问题，该项目目前基本处于停滞状态）。
相对于其它版块项目（中部版块除外）来说，北部版块突出特点是：基础配套比较成熟、社区规模比较成熟、常住人口比较多。
从长远发展角度分析，由于北部版块土地比较成熟，已经渐渐融入市区概念，土地成本比较高，许多开发商会选择利润回报比较高的多层和高层建筑项目除了现有别墅项目的后续之外，基本上不会再有新的别墅项目出现。
巴黎世家5、南部版块我们在这里所谈到的南部版块主要是指浑南地区。
虹洋地产项目隶属于浑南版块，浑南版块是我们分析的重点。
2001年10月14日，沈阳市委、市政府发布实施《关于全面开发浑南新区的若干意见》。
2001年10月16日，全面开发建设沈阳市浑南新区正式启动，浑南新区成为沈阳市的焦点。
浑南的别墅项目作为浑南新区的旗帜，得到广大市民的关注。
其实浑南别墅项目在浑南新区启动之前，就已经开始开发了。
促使浑南早期别墅项目开发主要有以下几个方面的原因：成功阶层对郊区别墅的一种潜在心理消费需求；浑南相对优越的自然景观；绿岛森林公园和桃仙机场所形成的独特的经济圈；机场高速公路所提供的便利的交通条件。
这几个方面的支持决定了浑南早期别墅项目的诞生。
浑南最早的别墅项目是绿岛森林公园里面的别墅，当时共推出十几套，单价超过10000元/平方米，是沈阳价格最高的别墅，外界知名度不是很高。
1997年，信盟集团推出信盟花园，一、二期总房源不过20余套，虽然推广力度很大，但是早期销售状况不是很好。
1998年东太实业有限公司推出凤凰花园。
1999年是浑南别墅市场发生质变的一年，由于苏家屯地区政府的支持和前期别墅项目的市场铺垫以及后期沈阳市政府浑南改造开发的利好政策导向，许多开发商开始投资浑南别墅项目，以桃仙机场为中心向四周扩散。
如：佳地园、菲菲澳家、花溪山庄、亚泰国际花园、美地庄园、比华利山庄、锦绣山庄。
（这里还未包括目前已经取得土地，正在进行项目前期论证规划和正在谋求取得土地的开发商）（1）浑南部分别墅项目个案资料A亚泰国际花园开发商：沈阳东宇置业有限公司总占地面积：30万平方米总建筑面积：30万平方米（含别墅87栋，其他为公寓）建筑形式：独立式别墅容积率：1。
0销售价格：6280元／平方米上市时间：2001年6月。
一期开发27栋，二期计划开发30栋别墅户数：87户户型面积种类：400平方米、480平方米、550平方米B美地庄园开发商：沈阳政兴实业有限公司总占地面积：66。
7万平方米（1000亩）总建筑面积：15。
3万平方米建筑形式：单体、联排别墅容积率：0。
23销售价格：3380元／平方米上市时间：2001年11月9日。
一期开发71栋，目前已竣工入住。
总户数：500余户二期目前已经开始预定。
销售价格：双联3450元/平方米，三联3100元/平方米，四联2800元/平方米。
单体3700——5500元/平方米户型面积种类：238平方米、295平方米、296平方米、297平方米（主推户型）320平方米、329平方米、366平方米、374平方米、428平方米、495平方米。
C凤凰花园开发商：东太实业有限公司总占地面积：20万平方米建筑形式：单体、联排别墅销售价格：一期2688元／平方米，二期3500元／平方米上市时间：1998年总户数：306余户供应量：一期：67户；二期：153户；三期：独立式：54户；联排式：32户户型面积种类：一期：280平方米：17户，25。
37％295平方米：20户，29。
85％301平方米：14户，20。
9％372平方米：16户，23。
88％独立式：300平方米左右为主要面积297、310、317、330、339、362、400、500平方米联排式：220、240配套设施：设置“泛欧式商业街“，目前仅有一家超市；GOLF推杆果岭D比华利庄园开发商：东北建安房地产发展有限公司总占地面积：26。
5万平方米总建筑面积：9。
5万平方米，其中，住宅8．3万平方米建筑形式：2－4层独立和联排别墅容积率：0。
36销售价格：3000多元（没有最后确定）上市时间：未开盘。
首期仅开发联排别墅，目前有16栋将完工。
总户数：355余户户型面积及比例：联排式：190平方米――36户，220平方米――206户，240平方米――48户，265平方米――16户独立式：400平方米――8户，380平方米――28户，350平方米――13户270－300平方米：30％320－350平方米：40％370－380平方米：20％400－500平方米：5％500平方米以上：5％E佳地园开发商：辽宁佳地房地产开发有限公司总占地面积：5，000亩建筑形式：独立别墅销售价格：一期：2860元／平方米起，目前价位在3700元／平方米二期：4500元／平方米上市时间：2000年总户数：1000户户型面积种类：联排式：240平方米独立式：300平方米、320平方米、350平方米、370平方米、400平方米、500平方米F花溪山庄开发商：沈阳华宇置业房屋开发有限公司总占地面积：25万余平方米；建筑形式：法式独立别墅销售价格：二期：3800－5000元／平方米上市时间：2000年总户数：164户供应量：分四期开发，一期开发29栋，剩余6栋，二期50栋销售价格：3620——5600元/平方米户型面积及比例：一期：253－438平方米二期：面积主要集中在300－400平方米，所占比例约为65％户型面积数量312平方米2313平方米2316平方米3316．7平方米3317平方米2328平方米6351平方米2358平方米5374平方米2377平方米3382平方米3(2)浑南别墅市场的机会分析与评价A 供应量偏大，缺少精装修产品。