第4章 创业资源
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创业基础 第04章：创业资源
【引例：一元钱打造一条街
• 1995年，深圳海关拍卖一批无主货物，有1万只全是 左脚的耐克皮鞋，无人竞标，他成了唯一的竞标人并以奇 低的拍卖价买下了。1996年，在蛇口海关已存放了1年的 无主货——1万只右脚的耐克皮鞋急着处理，他得到消息
，以残次旧货价格拉出海关。
• 这次无关税贸易使他作为商业奇才跃上香港一商业 杂志的封面。现在他已成为欧美13家服饰公司的亚洲总 代理，正在力主把深圳的一条街变成步行街，因为在这条 街上有他12个店铺。
或愿意。 创业导向强调如何行动，是创业精神的表现过程。即创业 导向的企业能自主行动，具备创新和风险承担的态度，面对竞 争对手时积极应战，面临市场机会时超前行动。企业追求机会 所表现出的创业导向，驱使企业寻求与整合资源，并创造财富 。
四、影响创业资源获取的因素
2．创业者资源禀赋 创业者资源禀赋是指创业者所具有的与创业相关的自身 素质和外在关系的总和，主要包括创业者的经济资本、社会
案例4-1：从路边摊到辣椒王国
1996 年7月，陶华碧借南明区云关村委会的两间房子， 办起了食品加工厂，专门生产辣椒调味品，定名为“老干妈 麻辣酱”。 1997年8月，“贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司” 正式挂牌，到2000年末，只用了 3年半的时间，“老干妈” 公司就迅速壮大，发展到 1200 人，产值近 3亿元，上缴国家 税收4 315万元。
这种独特风味的麻辣酱走出中国，走向世界。
三、社会资本、资金、技术及专业人才在创业中的作用
1．社会资本在创业中的作用 “社会资本”的概念最初由经济学的“资本”概念演变而 来。 社会资本定义为一种和物质资本、人力资本相区别的存 在于社会结构中的个人资源，是为结构内的行动者提供便利 的资源，包括规范、信任和网络等形式。 社会资本主要表现为个人所拥有的关系网络，在创业中 能提供市场机会，并提高创业者机会识别能力，还可弥补创 业者资源匮乏，增加创业成功的可能性。
创新创业基础-课程标准
《创新创业基础》课程标准一、课程概述1.课程定位在国家“大众创业、万众创新”的新时代背景下，创新、创业已成为鲜明的时代特征和大学生们自我实现价值的首要选择。
为贯彻落实新形势下党中央以及省教育厅关于做好大学创新创业工作的各项文件精神，按照我校的具体部署，针对全校学生开设《创业基础》课程，促进我校学生的创新创业。
《创业基础》是面向我校全体学生开展的创新创业教育的公共课程，纳入学校教学计划，课程32学时。
2.课程基本理念和设计思路《创业基础》课程主要介绍创新与创业方法，以对各行各业创业者的成功案例剖析为主，尤其是对全国互联网类等优秀的创新创业企业案例的剖析，采用以课堂教学为主、以个性化创新创业指导为辅，采用理论和实践课程交替进行的教学模式。
在课程教学的内容上，尽量安排通俗易懂的、与实际紧密联系的创新创业相关知识，从创新与创业的概念讲起，进而引出创业思维、创业团队的组建、创业与创业风险，逐步深入地讲解创业资源、创业环境与法律法规、制定创业计划、开办企业、新企业的财务管理等，引导学生积极参加学校“大学生创新创业训练计划”项目，促进学生创新创业意识的提高。
二、课程目标通过《创业基础》课程教学，教师应该在教授学生创业知识、锻炼创业能力、培育创新意识、培养创业精神等方面达到以下教学目标：1.创新创业情感能力、专业能力的培养学生能够掌握开展创新、创业活动所需要的基本知识，认识创新、创业的基本内涵和创业活动的特殊性，辨证地认识和分析创业者、创业机会、创业资源、创业计划和创业项目。
2.创新创业方法能力的培养学生具备必要的创新意识和创业能力，能够掌握创业资源整合与创业计划书撰写的方法，熟悉新企业的开办流程与管理，提高创办和管理企业的综合素质和能力。
3.社会能力的培养学生能够树立科学的创新、创业观念，主动适应国家经济社会发展和人的全面发展需求，正确理解创新与创业的关系，自觉遵循创新创业规律，积极投身创新创业实践。
学生即使创业不成功，其具备的企业家创新创业精神也会引导他们在就业工作岗位上拥有自身的优势和核心竞争力，并拥有突出的表现并做出卓著的工作成绩。
创业资源基础理论
4.2.2 利用资源的方法之二：拼凑
• 拼凑（bricolage）的概念和要素：在已有 的元素基础上，不断替换其中的一些要素， 形成新的认识
• 创造性拼凑的三个关键要素：
1. 手边的已有资源 2. 整合资源用于新目的 3. 将就使用
14
4.2.2 利用资源的方法之二：拼凑 全面拼凑和选择性拼凑
• 全面拼凑：
• 拼凑能够很好地描述创业者资源利用方面的独特行为 • 建立在商业基础上的友谊永远比建立在友谊基础上的商业更重
要 • 创造性地整合资源需要设计出共赢的利益机制，也需要掌握沟
通及人际技巧
34
课后思考
• 创业者为什么经常受到资源匮乏的约束？ • 依赖自有资源与拼凑之间存在什么异同？ • 战略性资源一般需要具备什么特点？ • 创业者一般会拥有哪些资源？在他们自有资源中有战略性资源吗？ • 本章在讨论整合外部资源时强调共赢机制的设计，而且提醒创业者要
– 第二个70%，是指企业中70%的问题是由于沟 通障碍引起的。
建立在商业基础上的友谊 永远比建立在友谊基础上
的商业更重要！
双赢
又又
双
赢
危机
交流：问60%；讲40% 45分钟问题训练
身体；持久
心态
积累（钱） 隐藏，不轻易暴露
26
4.4 创业资源整合的方式
1. 人脉资源整合 2. 信息资源整合 3. 技术资源整合 4. 行业资源整合 5. 政府资源整合
• 有一天，一个年轻人没有认为这是政府该干的 事 情。他找到政府商量，提出用自己的钱修天 桥， 但政府要允许他在天桥上挂广告牌。 不 花钱还让老百姓高兴，政府觉得不错， 就同意 了。这个年轻人拿到政府批文，立 即想到找可 口可乐那样的大公司洽谈广告 业务。 在这样
创新创业第4章 创业机会的识别与开发
百森项目主任 美国国家创业教育委员会顾问
（一）定义
创业机会是指创业者可以通过生产
新的产品、提供新的服务、使用新的 原材料或者新的组织形式，从而能够 以高于成本的价格进行销售的情形 。
（一）定义
蒂蒙斯认为，机会应该具有吸引力、持久性和及时性，是具有如下四项特征的构想： 1.对消费者具有吸引力； 2.能够在商业环境中实施； 3.能够在现存的机会窗口中执行； 4.创业者拥有创立企业的资源和技能，或创业者知道谁拥有这些资源与技能并原意一同 创业。
第四章 创业机会的识别与开发
中国大学生创业
第四章 创业机会的识别与开发
一 创业机会概述 二 创业机会的来源 三 创业机会的识别 四 创业机会的开发 五 创业机会中的常见误区
一 创业机会概述
（一）定义
杰弗里·蒂蒙斯 （Jeffry A. Timmons）
（1942-2008）
“创业教育之父” 富兰克林·欧林创业学杰出教授与百森学院普莱兹-
（五）重度垂直
互联网只有一个面，叫外面。互联网没有什么 上面下面左面右面前面后面，没有什么高下之 分，传统社会是个金字塔，互联网社会就是根 狼牙棒，大圆球上无数个尖刺，找一个位置长 出来你就是好样的”。——罗振宇
（六）从兴趣出发
创业者通过发现自己的兴趣、渴望、理想，专注地去发挥自己最擅长的那个部分，便 将会为整个创业过程提供持续的行动力，创造和贡献自己的价值。
（三）创业团队管理失误
互联网细分行业中的部分初创公司隐藏着种种危险：大规模烧钱导致巨额亏损， 公司人员极速扩张，素质却良莠不齐，迷信营销的力量而忽视更基本的质量问题， 公司如同直插云霄的火箭突然失去动力急速下坠，在高速扩张中，失控的风险急 剧增加。
（三）评价标准
（一）定义
创业机会是指创业者可以通过生产
新的产品、提供新的服务、使用新的 原材料或者新的组织形式，从而能够 以高于成本的价格进行销售的情形 。
（一）定义
蒂蒙斯认为，机会应该具有吸引力、持久性和及时性，是具有如下四项特征的构想： 1.对消费者具有吸引力； 2.能够在商业环境中实施； 3.能够在现存的机会窗口中执行； 4.创业者拥有创立企业的资源和技能，或创业者知道谁拥有这些资源与技能并原意一同 创业。
第四章 创业机会的识别与开发
中国大学生创业
第四章 创业机会的识别与开发
一 创业机会概述 二 创业机会的来源 三 创业机会的识别 四 创业机会的开发 五 创业机会中的常见误区
一 创业机会概述
（一）定义
杰弗里·蒂蒙斯 （Jeffry A. Timmons）
（1942-2008）
“创业教育之父” 富兰克林·欧林创业学杰出教授与百森学院普莱兹-
（五）重度垂直
互联网只有一个面，叫外面。互联网没有什么 上面下面左面右面前面后面，没有什么高下之 分，传统社会是个金字塔，互联网社会就是根 狼牙棒，大圆球上无数个尖刺，找一个位置长 出来你就是好样的”。——罗振宇
（六）从兴趣出发
创业者通过发现自己的兴趣、渴望、理想，专注地去发挥自己最擅长的那个部分，便 将会为整个创业过程提供持续的行动力，创造和贡献自己的价值。
（三）创业团队管理失误
互联网细分行业中的部分初创公司隐藏着种种危险：大规模烧钱导致巨额亏损， 公司人员极速扩张，素质却良莠不齐，迷信营销的力量而忽视更基本的质量问题， 公司如同直插云霄的火箭突然失去动力急速下坠，在高速扩张中，失控的风险急 剧增加。
（三）评价标准
创业基础全书
创业成功，往往可以带动几个甚至一批大学生或社会待业人员的就业 。
（3）创业具有调节社会资源配置的功能。 （4）创业具有帮助创业者实现人生价值的功能。
二、创业的要素与类型
1.创业的要素
创业的三大关键要素，即：创业机会、创业者及其创业团队、创业资源 。
创业现象也被认为是创业者、机会和资源三者之间的有效链接。其中， 创业者是创业的核心，是使机会识别利用与资源获取组合得以实现的 驱动者。
2.创业的阶段 一个全过程的创业可大致划分为四个主要阶段，即机会识别、资源整合
、创办新企业、新企业生存和成长。上面介绍的创业过程所包含的环 节中，产生创业动机、识别创业机会主要属于机会识别阶段；整合有 效融资、创建创业企业等环节属于资源整合阶段；而提供市场价值、 收获创业回报则属于创业的生存和成长阶段。
术，采用科学的技术手段，因此创业可以加速科技的创新。 3.创业是经济发展的原动力 创业是一个国家经济发展中最具活力的部分，是经济发展的原动力。 4.创业是社会进步的推动器
三、知识经济时代创业的重要意义
1.推动宏观创新 创业就意味着创新。创业的过程就是一个创造性地整合资源的过程。 2.实现生产力发展 创业可以使创新带来的高科技潜在的价值市场化，使创新成果转化为现
2.创业的类型
一是基于创业动机不同的分类：依据创业者的创业动机可以将创业分成 生存型创业与机会性创业。生存型创业，是指创业者为了生计而相对 被动进行的创业。所谓机会型创业，是指创业者为了追求商业机会， 谋求更多发展而从事的创业活动。
二是基于创业起点不同的分类：可分为创建新企业和企业内创业。
三是基于创业者数量不同的分类：可分为独立创业和合伙创业。
二、创业者的类型
按照创业者的驱动不同，创业可分为机会拉动型创业和热情驱动型创业。 创业者的愿景一般可以概括为以下几点： 1、赚取更多的利润。 2、获得更多的人生发展空间。 3、体会成功的快乐 4、从事自己喜欢的事业。 5、满足自我价值的提升。
（3）创业具有调节社会资源配置的功能。 （4）创业具有帮助创业者实现人生价值的功能。
二、创业的要素与类型
1.创业的要素
创业的三大关键要素，即：创业机会、创业者及其创业团队、创业资源 。
创业现象也被认为是创业者、机会和资源三者之间的有效链接。其中， 创业者是创业的核心，是使机会识别利用与资源获取组合得以实现的 驱动者。
2.创业的阶段 一个全过程的创业可大致划分为四个主要阶段，即机会识别、资源整合
、创办新企业、新企业生存和成长。上面介绍的创业过程所包含的环 节中，产生创业动机、识别创业机会主要属于机会识别阶段；整合有 效融资、创建创业企业等环节属于资源整合阶段；而提供市场价值、 收获创业回报则属于创业的生存和成长阶段。
术，采用科学的技术手段，因此创业可以加速科技的创新。 3.创业是经济发展的原动力 创业是一个国家经济发展中最具活力的部分，是经济发展的原动力。 4.创业是社会进步的推动器
三、知识经济时代创业的重要意义
1.推动宏观创新 创业就意味着创新。创业的过程就是一个创造性地整合资源的过程。 2.实现生产力发展 创业可以使创新带来的高科技潜在的价值市场化，使创新成果转化为现
2.创业的类型
一是基于创业动机不同的分类：依据创业者的创业动机可以将创业分成 生存型创业与机会性创业。生存型创业，是指创业者为了生计而相对 被动进行的创业。所谓机会型创业，是指创业者为了追求商业机会， 谋求更多发展而从事的创业活动。
二是基于创业起点不同的分类：可分为创建新企业和企业内创业。
三是基于创业者数量不同的分类：可分为独立创业和合伙创业。
二、创业者的类型
按照创业者的驱动不同，创业可分为机会拉动型创业和热情驱动型创业。 创业者的愿景一般可以概括为以下几点： 1、赚取更多的利润。 2、获得更多的人生发展空间。 3、体会成功的快乐 4、从事自己喜欢的事业。 5、满足自我价值的提升。
北语18春《创业基础与案例分享》阶段导学第4章
北语18春《创业基础与案例分享》导学资料3（第4章）第四章创业资源本章学习内容概述使学生了解创业资源的类型，认识不同类型创业活动的资源需求差异，掌握创业资源获取的一般途径和方法，特别是创业资源获取的技巧和策略。
使学生了解创业融资的相关理论，掌握创业所需资金的测算、创业融资的主要渠道及差异，了解创业融资的一般过程。
使学生了解创业资源整合和有效使用方法，认识创业资源开发的技巧和策略。
具体内容如下：第一节创业资源概述一、创业资源的内涵与种类（一）创业资源的内涵1.创业资源的定义创业资源是企业创立以及成长过程中所需要的各种生产要素和支撑条件。
创业活动本身是一种资源的重新整合。
2.创业资源在创业过程中的作用机会识别过程。
创业机会的存在本质上是部分创业者能够发现其他人未能发现的特定资源的价值的现象。
企业成长过程。
丰富的创业资源是企业战略制定和实施的基础和保障，同时，充分的创业资源还可以适当校正企业的战略方向，帮助新创企业选择正确的创业战略。
资源整合，就是把企业所拥有的自然资源、信息资源和知识资源在时间和空间上加以合理配置、重新组合，以实现资源效用的最大化。
（二）创业资源的分类1.创业资源按其来源分类创业资源按其来源可以分为自有资源和外部资源。
2.创业资源按其存在形态分类创业资源按其存在形态可以分为有形资源和无形资源。
无形资源往往是撬动有形资源的重要手段。
3.创业资源按其性质分类根据资源的性质，可将创业资源分为六种资源，即人力资源、社会资源、财务资源、物质资源、技术资源和组织资源。
（1）人力资源。
创业者是新创企业中最重要的人力资源。
（2）社会资源。
主要指由于人际和社会关系网络而形成的关系资源。
（3）财务资源。
（4）物质资源。
（5）技术资源。
包括关键技术、制造流程、作业系统、专用生产设备等。
（6）组织资源。
包括组织结构、作业流程、工作规范、质量系统。
4.创业资源按其对生产过程的作用分类资源还可以按照其对生产过程的作用分为生产型资源和工具型资源。
创业基础教案第四章(简案)
(2)编制预计利润表
(3)编制预计资产负债表
课堂活动：头脑风暴
运用头脑风暴的方法和学生一起讨论：如果你现在进行创业，可以通过哪些渠道融资？
三、创业融资渠道
第三节创业资源管理
一、不同类型资源的开发
（一）资开发的原则
第一，对创业资源进行分类排序
第二，要考虑“木桶效应”，进行查缺补漏
第三，以能用和够用为原则
(2)社会资源：主要指由于人际和社会关系网络而形成的关系资源。
(3)财务资源
(4)物质资源。
(5)技术资源。包括关键技术、制造流程、作业系统、专用生产设各等。
(6)组织资源：包括组织结构、作业流程、工作规范、质量系统。
4创业资源按其对生产过程的作用分类
生产型资源工具型资源
5创业资源按其在创业过程中的作用分类
பைடு நூலகம்教学内容：
第一节创业资源概述
一、创业资源的内涵与种类
(一)创业资源的内涵
1创业资源的定义
创业资源是企业创立以及成长过程中所需要的各种生产要素和支撑条件。
创业活动本身是一种资源的重新整合。
2创业资源在创业过程中的作用
a)机会识别过程。创业机会的存在本质上是部分创业者能够发现其他人未能发现的特定资源的价值的现象。
1.新创企业的不确定性大
2企业和资金提供者之间的信息不对称
第一，创业者处于信忌优势
第二，创业者倾向于对创业信息进行保密
第三，新创企业的经昔和财务信总具有非公开性
3.资本市场欠发达
4.创业融资难的其他原因
二、创业所需资金的测算
创业资金的分类
1.按照资金占用形态和流动性的分类
按照资金的占用形态和流动性，可以分为流动资金和非流动资金。
(3)编制预计资产负债表
课堂活动：头脑风暴
运用头脑风暴的方法和学生一起讨论：如果你现在进行创业，可以通过哪些渠道融资？
三、创业融资渠道
第三节创业资源管理
一、不同类型资源的开发
（一）资开发的原则
第一，对创业资源进行分类排序
第二，要考虑“木桶效应”，进行查缺补漏
第三，以能用和够用为原则
(2)社会资源：主要指由于人际和社会关系网络而形成的关系资源。
(3)财务资源
(4)物质资源。
(5)技术资源。包括关键技术、制造流程、作业系统、专用生产设各等。
(6)组织资源：包括组织结构、作业流程、工作规范、质量系统。
4创业资源按其对生产过程的作用分类
生产型资源工具型资源
5创业资源按其在创业过程中的作用分类
பைடு நூலகம்教学内容：
第一节创业资源概述
一、创业资源的内涵与种类
(一)创业资源的内涵
1创业资源的定义
创业资源是企业创立以及成长过程中所需要的各种生产要素和支撑条件。
创业活动本身是一种资源的重新整合。
2创业资源在创业过程中的作用
a)机会识别过程。创业机会的存在本质上是部分创业者能够发现其他人未能发现的特定资源的价值的现象。
1.新创企业的不确定性大
2企业和资金提供者之间的信息不对称
第一，创业者处于信忌优势
第二，创业者倾向于对创业信息进行保密
第三，新创企业的经昔和财务信总具有非公开性
3.资本市场欠发达
4.创业融资难的其他原因
二、创业所需资金的测算
创业资金的分类
1.按照资金占用形态和流动性的分类
按照资金的占用形态和流动性，可以分为流动资金和非流动资金。
第四章创业者与创业团队PPT
新东方教育集团董事长
俞敏洪：勤思、坚韧
我没有梦想 只有使命。 宁可死在改革的路上，也不死在 成功的基因里。
著作《永不言败》
2006年9月7日，新东方教育科技集团在美国 纽约证券交易所成功上市，成为中国大陆在 美国上市的第一家教育机构
1.成功创业者特征
获得成功的特征 自主性强
喜欢有事情做 有较强的自我把握力
高团队决策的质量，促进决策方案 的执行。
四、创业团队管理的策略
新东方创业团队
四、创业团队管理的策略
个人发展
经验积累、目标设定、绩效评估、反馈程序
4.冲突管理
认知冲突
是因为对任务或问题在认 知和理解上存在的不一致。
有助于改善团队决策质量、 提高组织绩效、促进决策本身 在团队成员中的接受程度。
03
团队有利于营造更轻松愉快的心理环境、提高绩效
04
一个好的创业团队对企业的成功起着举足轻重的作用
TEAM=Together Each Achieve More
创业者与创业团队
西游记团队的五要素
目标
取经
人
二主角; 两配角
定位
权限
计划
唐僧是项目经理，孙悟 表现在整个团队在组织 最终目标的实现和提前按计划进 空是技术核心，猪八戒 中拥有什么样的决定权。 行可以保证团队的顺利精度表 和沙和尚是普通员工。 例如：财务决定权、人 观音是团队的高层领导。 事决定权等。
激励
股权分配
四、创业团队管理的策略
1.领导人
主管（领导者）的工作
组建期主要工作 第二阶段主要工作
稳定期主要工作
组建队伍： 定目标；指方向
讲文化 定核心和分工
树信心
带队伍 及时处理冲突
俞敏洪：勤思、坚韧
我没有梦想 只有使命。 宁可死在改革的路上，也不死在 成功的基因里。
著作《永不言败》
2006年9月7日，新东方教育科技集团在美国 纽约证券交易所成功上市，成为中国大陆在 美国上市的第一家教育机构
1.成功创业者特征
获得成功的特征 自主性强
喜欢有事情做 有较强的自我把握力
高团队决策的质量，促进决策方案 的执行。
四、创业团队管理的策略
新东方创业团队
四、创业团队管理的策略
个人发展
经验积累、目标设定、绩效评估、反馈程序
4.冲突管理
认知冲突
是因为对任务或问题在认 知和理解上存在的不一致。
有助于改善团队决策质量、 提高组织绩效、促进决策本身 在团队成员中的接受程度。
03
团队有利于营造更轻松愉快的心理环境、提高绩效
04
一个好的创业团队对企业的成功起着举足轻重的作用
TEAM=Together Each Achieve More
创业者与创业团队
西游记团队的五要素
目标
取经
人
二主角; 两配角
定位
权限
计划
唐僧是项目经理，孙悟 表现在整个团队在组织 最终目标的实现和提前按计划进 空是技术核心，猪八戒 中拥有什么样的决定权。 行可以保证团队的顺利精度表 和沙和尚是普通员工。 例如：财务决定权、人 观音是团队的高层领导。 事决定权等。
激励
股权分配
四、创业团队管理的策略
1.领导人
主管（领导者）的工作
组建期主要工作 第二阶段主要工作
稳定期主要工作
组建队伍： 定目标；指方向
讲文化 定核心和分工
树信心
带队伍 及时处理冲突
第4章 创业资源
私募股权基金
私募股权基金投资： 对已形成一定规模、处于成长期、 有上市潜力新创企业的股权投资
小肥羊在上市前接受了著名 私募机构英国3i与普凯基金 投资2500万美元 当当网先后接受了来自美国 数据集团（IDG）、卢森堡剑 桥投资控股公司、美国老虎 科技基金的投资
4.2.3 成长期融资渠道及融资策略
导入案例—争取创业贷款去创业
银行贷款机会：正在他一筹莫展时，上 海浦发银行与联华便利签约，推出“投 资7万元,做个小老板”的特许免担保贷 款业务，小周获悉后立即递交申请，2 个月后顺利地从浦发银行领到贷款，马 上如愿开起小超市。
为何免担保贷款：联华便利是合作方， 为创业者提供集体担保，浦发银行可向 通过资格审查的申请者提供7万元创业 贷款
创业资源的 作用
4.1.4 创业融资分析
新企业不同发展阶段的资金来源
初创期
资金来源有：创业者的自有资金、向 亲戚朋友借入的资金、民间借贷、吸
收合伙人投资及创业投资。
成长期
资金来源有：私募股权投资、银行贷 款、信用担保贷款、小额贷款公司等 信贷资金。
4.1.4 创业融资分析
新企业融资和一般企业融资的差别
况如何
4.3.2 创业资源的获取
社会网络
信息
集聚经济 效应
创业者先前 工作经验
创业者才能
4.3.2 创业资源的获取
创业资源获取途径
创业资源获取途径从 创业资源来源方向来看， 包括资源外部获取和资源 内部积累两种方式，内部 和外部主要是以新企业作 为边界。
资源外部获取主要包 括资源购买、资源租赁、 资本运营三种方式。
导入案例—争取创业贷款去创业
小刘大学毕业后，回到上海， 一直未找到满意的工作，看到自 己居住的小区内有一家小型超市 生意非常红火，就打算创业,计 划在小区内办一家小超市。
私募股权基金投资： 对已形成一定规模、处于成长期、 有上市潜力新创企业的股权投资
小肥羊在上市前接受了著名 私募机构英国3i与普凯基金 投资2500万美元 当当网先后接受了来自美国 数据集团（IDG）、卢森堡剑 桥投资控股公司、美国老虎 科技基金的投资
4.2.3 成长期融资渠道及融资策略
导入案例—争取创业贷款去创业
银行贷款机会：正在他一筹莫展时，上 海浦发银行与联华便利签约，推出“投 资7万元,做个小老板”的特许免担保贷 款业务，小周获悉后立即递交申请，2 个月后顺利地从浦发银行领到贷款，马 上如愿开起小超市。
为何免担保贷款：联华便利是合作方， 为创业者提供集体担保，浦发银行可向 通过资格审查的申请者提供7万元创业 贷款
创业资源的 作用
4.1.4 创业融资分析
新企业不同发展阶段的资金来源
初创期
资金来源有：创业者的自有资金、向 亲戚朋友借入的资金、民间借贷、吸
收合伙人投资及创业投资。
成长期
资金来源有：私募股权投资、银行贷 款、信用担保贷款、小额贷款公司等 信贷资金。
4.1.4 创业融资分析
新企业融资和一般企业融资的差别
况如何
4.3.2 创业资源的获取
社会网络
信息
集聚经济 效应
创业者先前 工作经验
创业者才能
4.3.2 创业资源的获取
创业资源获取途径
创业资源获取途径从 创业资源来源方向来看， 包括资源外部获取和资源 内部积累两种方式，内部 和外部主要是以新企业作 为边界。
资源外部获取主要包 括资源购买、资源租赁、 资本运营三种方式。
导入案例—争取创业贷款去创业
小刘大学毕业后，回到上海， 一直未找到满意的工作，看到自 己居住的小区内有一家小型超市 生意非常红火，就打算创业,计 划在小区内办一家小超市。
《大学生创新创业基础》 第四章
从事物的发展变化中
挖掘创业机会
动、电信营业厅等，都是通讯技术的变革带来的商机。
（一）创业机会识别的意义
（1）创业机会识别是创业活动的起点。创业者只有识别创业机会，才能利用其进行 创业。在创业机会识别的初始阶段，创业者可以非正式地调查市场的需求以及所需要 的资源，判定这个创业机会是否值得考虑或进一步深入开发。 （2）创业机会识别是创业成败的关键。创业机会识别是创业机会开发的前提和基础， 如果创业机会识别出现重大失误，往往会导致创业活动的失败。例如，美国铱星公司 就是错误地识别了消费者对于卫星电话的需求与开发成本之间的关系，最终导致了失
在该公式中，技术成功率和商业成功率是以百分比（0～100%）表示；成本是以单位产品
成本计算；投资生命周期收入是指可以预期的所有收入；总成本包括研究、设计、制造和营销 等环节的成本之和。
（二） 定量评价方法→3．珀泰申米特法
珀泰申米特法就是计算创业机会的成功潜力指标。 对于每个因素来说，不同选项的得分可以从－2分到 ＋2分，通过对所有因素得分的加总得到最后的总分，
（二） 定量评价方法→4．贝蒂的选择因素法
在贝蒂的选择因素法中，通过对11个选择
因素的设定来对创业机会进行判断，如表3-5 所示。如果某个创业机会只符合其中的6个或 更少，该创业机会的成功机会较小；相反，如 果这个创业机会符合其中的7个或更多，那么 该创业机会将大有希望。
选择因素
是/否
这个创业机会现阶段是否只有你一人发现了？
初始的产品生产成本是否可以承受？ 初始的市场开发成本是否可以承受？ 产品是否具有高利润回报的潜力？ 是否可以预期产品投放市场和达到盈亏平衡点的时间？ 潜在的市场是否巨大？ 你的产品是否是高速成长的产品家族中的第一个成员？ 你是否拥有一些现成的初始用户？ 是否可以预期产品的开发成本和开发周期？ 是否处于一个成长中的行业？ 金融界是否能够理解你的产品和顾客对它的需求？
第4章 资源运用与整合
• 创业：整合利用资源的过程。 依据资源的性质（6种）： 1.人力资源
2.财务资源
3.物质资源
4.社会资源（社交、关系资源）
5.技术资源：技术专利、制造流程等
6.组织资源：组织内的正式管理系统
6
创业者利用资源的方法
创业原则：用最经济的方式获取尽可能大的利益。
（提高资源的使用价值）
1.控制好资源利用 “步步为营”做法： “开源节流”
有了飞速的提高，因此，汉卡的使用越来越少。
探讨：联想掌门人柳传志毕业于军校，专业是雷达系统，
工作在中科院计算机研究所。他凭借什么成功获得了第一桶金？ 17
创造性 拼凑 的三要素（续）
（3）将就使用（即使无奈，更是一种策略）
因为资源有限，品质有限，只能在步步修缮中完善。 如，手机、软件更新换代等。
18
（如，星探的工作；人才招聘、技术引进等）
b.要能比别人更长久地使用资源；
（资源获取不容易，要充分挖掘资源的使用价
值，如，社交网络的建立与维护）
23
c.利用他人或者别的企业的资源来达成自己创业的目 的（借力使力）； （如，建天桥的故事）
d.将一种资源补足另一种资源，产生更高的复合价值；
（如，机器取代工人，提高工作效率，降低成本）
观点： 1.企业的经营活动会（影响到）受到诸多利益相
关者的影响；
举例说明？ 2.企业追求的是利益相关者的整体利益，而不仅 仅是某些主体的利益。（统筹兼顾） WHY ?
27
资源整合四大原则
资源整合原则一：尽可能多地搜寻出利益相关者 注意： 1.利益相关者是有利益关系的组织或个人；
2.要实现利益的整合，必须要找到利益共同点； 资源整合原则二：识别利益相关者的利益所在，寻 找共同利益 （资源整合者应成为利益关系网中的核心） 如，网络资源整合平台 -- 淘宝
2.财务资源
3.物质资源
4.社会资源（社交、关系资源）
5.技术资源：技术专利、制造流程等
6.组织资源：组织内的正式管理系统
6
创业者利用资源的方法
创业原则：用最经济的方式获取尽可能大的利益。
（提高资源的使用价值）
1.控制好资源利用 “步步为营”做法： “开源节流”
有了飞速的提高，因此，汉卡的使用越来越少。
探讨：联想掌门人柳传志毕业于军校，专业是雷达系统，
工作在中科院计算机研究所。他凭借什么成功获得了第一桶金？ 17
创造性 拼凑 的三要素（续）
（3）将就使用（即使无奈，更是一种策略）
因为资源有限，品质有限，只能在步步修缮中完善。 如，手机、软件更新换代等。
18
（如，星探的工作；人才招聘、技术引进等）
b.要能比别人更长久地使用资源；
（资源获取不容易，要充分挖掘资源的使用价
值，如，社交网络的建立与维护）
23
c.利用他人或者别的企业的资源来达成自己创业的目 的（借力使力）； （如，建天桥的故事）
d.将一种资源补足另一种资源，产生更高的复合价值；
（如，机器取代工人，提高工作效率，降低成本）
观点： 1.企业的经营活动会（影响到）受到诸多利益相
关者的影响；
举例说明？ 2.企业追求的是利益相关者的整体利益，而不仅 仅是某些主体的利益。（统筹兼顾） WHY ?
27
资源整合四大原则
资源整合原则一：尽可能多地搜寻出利益相关者 注意： 1.利益相关者是有利益关系的组织或个人；
2.要实现利益的整合，必须要找到利益共同点； 资源整合原则二：识别利益相关者的利益所在，寻 找共同利益 （资源整合者应成为利益关系网中的核心） 如，网络资源整合平台 -- 淘宝
创新与创业管理第4章 创业机会
李维斯就把这些旧帐篷收集起来洗干净，做成裤子销量很 好，“牛仔裤”就是这样诞生的。
李维斯从问题当中发现了机会，在别人的不经意中实 现了致富梦想。一个想创业的人，需要知道什么是创业机 会、在哪里去发现创业机会、如何识别出创业机会。
4.1 创业机会及机会窗口
创业是一个追踪和捕获机会的过程，要想创业就要出奇 制胜，发现别人未从事过的机会，即使是不起眼的小机会也 可能成为大事业的开端。机会往往只眷顾第一吃螃蟹的人， 当多数人都看到机会时，其实它已经不是机会了。正如清代 李渔《玉搔头·闻警》中所言“好机会，易失难逢”。因此， 创业者首先要把握创业机会的内涵、特征和来源，并及时发 展机会窗口。
4.1.1 创业机会的内涵和特征
（一）创业机会 创业机会主要是指具有较强吸引力的、较为持久的有利于
创业的商业机会。创业机会可以为购买者或使用者创造或增 加价值的产品或服务，或者可以引入新产品、新服务、新原 材料和新组织方式；也可以是一种新的“目的-手段（MeansEnd）”关系。
针对创业活动来说，创业机会是创业活动中的机遇和机会， 是对新产品、新服务或新业务需求的一组有利环境，是一种有 利于创业的偶然性和可能性，或者说还没有被实现的商务必然 性。
04 行业吸引力
不同行业的利润空间、进入成本和资源要求不同，其行业 的吸引力自然存在差异。一般来说，最具有吸引力的持续成长 的行业，它有不断增长的市场空间、有长期利润的预期和对新 进入者较少的限制。此外，当产品对消费者必不可少时，例如 生活的必须消费品，消费者对该产品存在刚性需求，这也会提 升行业吸引力。
创业机会存在于社会和经济的变革过程中。如：产业结构的 变化，科技的进步，价值观与生活形态的变化，人口因素的变 化，社会和政治结构的变化，以及顾客需求的变化，甚至着眼 于大家“苦恼的事”和“困扰的事”，都能从中发现某些创业 机会。
大学生创业基础答案
答案：B
2【单选题】（）不是规避财务风险的策略。
A、注意资金的使用期限
B、要留好贮备金
C、拉长投资的回收期
D、创业初期不要在固定资产上投入过多
答案：C
3【单选题】商业模式的三要素不包括（）。
A、顾客
B、资本
C、利润
D、价值
答案：B
4【单选题】（）不是商业模式的特点。
A、脚踏实地
B、独特价值
C、灵活变通
D、人际协调能力
答案：A
2【单选题】（）决定创业成败。
A、资金
B、人脉
C、创业精神
D、市场
答案：C
3【单选题】创业精神本质的具体表现不包括（）。
A、勇于创新
B、坚持不懈
C、我行我素
D、敢当风险
答案：C
4【判断题】在创业过程中，创业者需要把商机转换为盈利模式。（）
答案：√
5【判断题】创业精神的本质就是创新意识和主动精神。（）
答案：D
3【多选题】关于创业计划书的功能，下列说法正确的是（）。
A、创业计划书是创业的起点和基础
B、计划越周密，成功可能性越大
C、创业计划书有助于风险防范
D、创业计划书能够体现企业至少十年的发展规划
答案：ABC
4【判断题】市场调研可以采用问卷调研、陌生拜访、图书馆网络调研等多种方法。（）
答案：√
创业计划书需要回答的十大问题与写作方法
1【单选题】（）不是计划书应该具备的特点。
A、简明扼要
B、具有可行性
C、逻辑性强
D、具有理论高度
答案：D
2【单选题】撰写创业计划书前需要对（）问题进行思考。
A、是现存产品或服务的升级版本，有更好的销售渠道或售后服务
2【单选题】（）不是规避财务风险的策略。
A、注意资金的使用期限
B、要留好贮备金
C、拉长投资的回收期
D、创业初期不要在固定资产上投入过多
答案：C
3【单选题】商业模式的三要素不包括（）。
A、顾客
B、资本
C、利润
D、价值
答案：B
4【单选题】（）不是商业模式的特点。
A、脚踏实地
B、独特价值
C、灵活变通
D、人际协调能力
答案：A
2【单选题】（）决定创业成败。
A、资金
B、人脉
C、创业精神
D、市场
答案：C
3【单选题】创业精神本质的具体表现不包括（）。
A、勇于创新
B、坚持不懈
C、我行我素
D、敢当风险
答案：C
4【判断题】在创业过程中，创业者需要把商机转换为盈利模式。（）
答案：√
5【判断题】创业精神的本质就是创新意识和主动精神。（）
答案：D
3【多选题】关于创业计划书的功能，下列说法正确的是（）。
A、创业计划书是创业的起点和基础
B、计划越周密，成功可能性越大
C、创业计划书有助于风险防范
D、创业计划书能够体现企业至少十年的发展规划
答案：ABC
4【判断题】市场调研可以采用问卷调研、陌生拜访、图书馆网络调研等多种方法。（）
答案：√
创业计划书需要回答的十大问题与写作方法
1【单选题】（）不是计划书应该具备的特点。
A、简明扼要
B、具有可行性
C、逻辑性强
D、具有理论高度
答案：D
2【单选题】撰写创业计划书前需要对（）问题进行思考。
A、是现存产品或服务的升级版本，有更好的销售渠道或售后服务
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资
源
贫瘠
需
求
少 第三象限
匹配
第一象限 匹配
第四象限 富裕
多
少
评估现有资源
4.3.1 创业资源的识别
创
资源的
业 资 源 识
分类
对每项资源 进行交叉
维度的划分
考虑有没有 这种创业
别
人力资源
资源
过
社会资源
简单资源
程
金融资源
复杂资源
创业资源的数
物质资源
实用型资源
量、质量、结
技术资源
工具型资源
构等基本情
组织资源
孙正义与马云
4.2.3 成长期融资渠道及融资策略
31 信贷资金及获取策略 2 各类创业扶持资金及获取策略 3 私募股权基金及获取策略 4 其他融资策略
4.2.3 成长期融资渠道及融资策略
信
1
贷 资 金 及
1、贷款品种 2、贷款金额 3、贷款利率 4、贷款期限
获
取
策
略
2
1、小额担保贷 款 2、新企业担保 贷款
4.2.2 初创期融资渠道及融资策略
自筹资金及策略 寻找合伙人投资 创业投资及策略
初创期融资渠 道及融资策略
4.2.2 初创期融资渠道及融资策略
自
1
2
3
筹 资 金 及 策
自有资金是成功 创业的基础 ; 投入资金的数量 还取决于与外部 资金供给者谈判
家庭成员和亲朋 好友的资金是创 业融资的重要来 源; 明确所获得资金
4.3.2 创业资源的获取
创业资源获取过程
创业者可以在创业资源获取阶段同时利用这两种杠杆 撬动其它创业资源。由于创业者个人声誉和社会网络 的积累是一个长期的过程，无形资源杠杆只能发挥单 向作用，即通过无形的工具型资源来获得生产型资源 。因此，新企业有效合理地利用这两类资源杠杆，能 够提高新企业的资源获取效率。
况如何
4.3.2 创业资源的获取
社会网络
信息
集聚经济 效应
创业者先前 工作经验
创业者才能
4.3.2 创业资源的获取
创业资源获取途径
创业资源获取途径从 创业资源来源方向来看， 包括资源外部获取和资源 内部积累两种方式，内部 和外部主要是以新企业作 为边界。
资源外部获取主要包 括资源购买、资源租赁、 资本运营三种方式。
源
科技资源
图4-1 创业资源细分概念模型图
4.1.1 创业资源的内涵与种类
按
人力和技术资源
照
资
源 的
创 业 资
重
源
财务资源
要
性
生产经营性资源
分
类
图4-2 创业资源细分概念模型图
4.1.1 创业资源的内涵与种类
根据资源基础论分类 核心资源：包括技术、管理和人力资源。 非核心资源：包括资金、场地和环境资源。 按照资源的来源分类 自有资源：来自内部机会积累，是创业者自身所拥有的可 用于创业的资源 外部资源：来自于外部机会发现，而外部机会发现在创业 初期起着决定性作用。
4.1.2 创业资源与一般商业资源的异同
1
•都具有稀缺
性。
•包涵内容相
同。
相同点
2
•创业资源多为外
部资源。
•创业者在创业资
源中的作用举足轻 重。
•专有化高的知识
在创业资源中至关 重要。
不同点
4.1.3 创业资源的作用
(1)技术和人力资源 是决定资源
(2)财务资源是根本资源
(3)信息资源是重要资源
国家层面设立
的创业扶持资
金
第一，科技型中小企业 技术创新基金。 第二、中小企业发展专 项资金。 第三、中小企业国际市 场开拓资金。
获取创业扶持
资金的策略
第一，认真学习充分理 解各项创业扶持资金申 请相关的政策。 第二、充分挖掘新企业 价值。 第三、加强信用管理。
4.2.3 成长期融资渠道及融资策略
（2）种类
1）直接资源和间接资 源 2）人力和技术资源、 财务资源、生产经营性 资源 3）核心资源与非核心 资源 4）自有资源和外部资 源
4.1.1 创业资源的内涵与种类
划按
过照
程资 的源 参要
创 业 资
与素 源
程对
度企
分业
类战
略
规
财务资源
直
接
经营管理资源
资
源
人才资源
市场资源
间
政策资源
接
资
信息资源
导入案例—争取创业贷款去创业
小刘大学毕业后，回到上海， 一直未找到满意的工作，看到自 己居住的小区内有一家小型超市 生意非常红火，就打算创业,计 划在小区内办一家小超市。
但是，办个小超市至少需 要投资六七万元，自己没有那 么多资金。如果向银行贷款， 一般需要自己提供资产抵押或 第三方提供担保，自己又不具 备条件。
私募股权基金的获取策略
积极配合价值评估 与尽职调查
写好创业计划书
充分挖掘企业的价值
熟悉私募股权融资过程
4.2.3 成长期融资渠道及融资策略
其他资金来源
供应商融资 或客户提前
付款
融资租赁
通过证券市场 获得资金
4.3 创业资源管理
1
2
识别
获取
3
4
开发
利用
4.3.1 创业资源的识别
创业资源识别 影响因素
2000元，预备3个月，共6000元。 以上各项费用合计117600元。 结论：开设这样一家60平方米的小型书店需要启动资金117600元。
4.2.1 创业所需资金的测算
运转过程所需资金的预测
为了使企业能正常的运转，企业必须有足够的资金予以保 证，这就需要制订现金流量计划。 制订现金流量计划的影响因素： 有些销售需要赊账，赊销通常在几个月后才能收回现金。 有时企业采购会赊账，以后再付现金，这也会使现金流量 计划的制订变得更加复杂。 新企业的某些费用是“非现金”的，如设备折旧等项目将 不包括在现金流量计划里。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
4.2.2 初创期融资渠道及融资策略
风险投资是把资本投向蕴藏着
吸 收
失败风险的高新技术及其产品 的研究开发领域，旨在促使高
风 新技术成果尽快商品化产业化
险 ，以取得高资本收益的一种投
投 资过程。也称创业投资。
资
风险投资不需抵押，也不 需要偿还。如果风险投资 成功，投资人将获得几倍、 几十倍甚至上百倍的回报； 如果失败，投进去的钱就 算打水漂了。
初始资源
创业网络
创业者素质
创业环境 动态性
4.3.1 创业资源的识别
创业资源识别方法
➢决策驱动型创业资源识别 方法是指创业者首先决定创 业，然后发掘创业机会，组 织资源，创建企业的过程。 ➢机会驱动型创业资源识别 方法是创业者首先发现创业 机会，然后评估创业资源， 创建企业的过程。
确 定
多 第二象限
二是设备投资。 设备是指你的企业需要的所有的 机器、工具、工作设施、车辆、 办公家具等。
4.2.1 创业所需资金的测算
购买原材料
第
和成品费用
二
促销
流
费用
其他 费用
动 资 金
流动资金 预测
预
工资
保险
测
租金
4.2.1 创业所需资金的测算
启动资金预算案例
张佳明大学毕业后准备开办一家小型书店，在经 过考察以后，他决定租用一间60米2的门面房，下 面是他开办书店进行的资金预算（不同城市及地 段各项费用有差别，仅作参考）。 (1)店铺装修：普通的中小书店，装修每平方米 300元。60平方米的书店约需投入装修费18000元 。 (2)书架：中档的报价是每个300元。60平方米的 书店放30个书架，9000元。 (3)营业设备：电脑、扫描仪、打印机、电话、传 真等，大约10000元。
创业资源的 作用
4.1.4 创业融资分析
新企业不同发展阶段的资金来源
初创期
资金来源有：创业者的自有资金、向 亲戚朋友借入的资金、民间借贷、吸
收合伙人投资及创业投资。
成长期
资金来源有：私募股权投资、银行贷 款、信用担保贷款、小额贷款公司等 信贷资金。
4.1.4 创业融资分析
新企业融资和一般企业融资的差别
3
小额贷款公司与 商业银行的差别 1、只贷不存。 2、贷款利率浮 动区间较大。
商业银行贷款 信用担保贷款 小额贷款公司贷款
4.2.3 成长期融资渠道及融资策略
商业银行贷款
第一，在贷款品种方面，宜从小到大 逐步升级。
第二，在贷款金额方面，贷款时应量 力而行，尽量避免搞大投入。
第三，在贷款利率方面，可“贷比三 家”，尽量选择利率上浮幅度小的金 融机构去贷款。
私募股权基金
私募股权基金投资： 对已形成一定规模、处于成长期、 有上市潜力新创企业的股权投资
小肥羊在上市前接受了著名 私募机构英国3i与普凯基金 投资2500万美元 当当网先后接受了来自美国 数据集团（IDG）、卢森堡剑 桥投资控股公司、美国老虎 科技基金的投资
4.2.3 成长期融资渠道及融资策略
对技术创业者来讲，使用 风险投资创业的最大好处 在于即使失败，也不会背 上债务。这样就使得年轻 人创业成为可能。
4.2.2 初创期融资渠道及融资策略
吸引创业投资的策略 第一，明确创业投资机构的范围。 第二，充分准备谈判文件。 第三，与创业投资者会谈。 第四，与创业投资者进行价格谈判。 第五，双方签署文件。
4.2.1 创业所需资金的测算
启动资金的预算
固定资产投资
创 业 启 动 资 金 的 类 型
流动资金
4.2.1 创业所需资金的测算